薪酬谈判方法与技巧最新版
如何与老板谈加薪 谈判技巧
如何与老板谈加薪谈判技巧
1、开场白：尊重对方，犹如礼貌地开始谈判，建立良好的关系，以
便保持双方平等谈判的气氛。
2、了解事实：熟悉老板的薪酬政策，全面了解职位的最新薪资水平，以及自身的价值。
3、让步：把自己的利益置于谈判的一边，同时留有商量的余地，考
虑对方的利益。
4、放低姿态：表示自己愿意接受加薪，但也要体现出自己的谦虚，
包括比较谦卑的语气和姿势。
5、收尾：尊重老板的决定，表达自己的谢意，真诚地感谢老板给予
自己机会和使命。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧薪酬谈判是求职过程中非常重要的一部分，它直接关系到我们的薪资待遇和职业发展。
尽管每个人的情况都不同，但是我们可以学习一些HRD不会告诉我们的薪酬谈判决胜技巧。
下面将为大家分享一些实用的技巧。
1.了解市场行情在进行薪酬谈判之前，了解市场行情非常重要。
通过调查和研究，你可以获取到与你同样职位和经验的人的平均工资水平。
这样你就能够对自己的期望薪资有一个合理的预期，同时也能够更好地为自己争取更好的薪资待遇。
2.强调自己的能力和经验在谈判中，强调自己的能力和经验是非常重要的。
你可以列举和描述自己在过去工作中取得的成绩和贡献，并说明这些能力和经验如何适用于新的职位。
通过展示自己的能力和经验，你可以增加自己的议价能力。
3.定下底线在谈判中，设置一个底线非常重要。
这个底线是你认为可以接受的最低薪资。
当谈判进行到一定程度时，如果对方的报价低于你的底线，你可以坚决地表达拒绝。
这样做的目的是为了确保你得到一个满意的薪资待遇。
4.聚焦综合福利除了基本的薪资外，综合福利也是可以谈判的内容之一、例如，你可以谈论关于健康保险、养老金计划、带薪假期等福利的细节。
如果对方在薪资方面无法满足你的要求，你可以通过增加或改变综合福利来得到更好的待遇。
5.保持自信和冷静在谈判中，保持自信和冷静非常重要。
你可以做一些提前准备，以增加自己的自信心。
同时，在谈判过程中要保持冷静，不要被对方的压力或诱惑所动摇。
记住，薪酬谈判是一种合作关系，你可以通过有效的沟通和合理的 argumentation 来争取更好的结果。
6.接受实际情况最后，接受现实情况也是非常重要的。
尽管我们可以通过谈判争取更好的薪资待遇，但是我们也要接受现实情况，尊重对方的利益和限制。
如果对方无法满足我们的要求，我们应该考虑其他方式来获得更好的待遇，如通过自我提升和学习来提升职业竞争力。
总结起来，薪酬谈判是一项非常重要的技巧，它可以帮助我们获得更好的薪资待遇和职业发展。
招聘之薪资谈判技巧
招聘之薪资谈判技巧1.做足准备工作在进行薪资谈判之前，应聘者应该了解到行业内相应职位的薪资水平，并根据个人的经验和能力来评估自己的期望薪资。
同时，对求职公司进行充分的调研，了解其市场竞争力和薪资待遇情况，以便做出合理的要求。
2.以综合价值来谈判除了基本工资外，还应考虑福利待遇、奖金、股票期权、培训机会、职业发展等方面的综合价值。
在薪资谈判时，可以适当强调自己能为公司创造的价值，以及对公司未来发展的贡献。
3.尊重对方在进行薪资谈判时，要保持积极的态度和良好的沟通，尊重对方的意见和决定。
不要过分强调自己的权益，而是以合作的态度来交流和解决问题。
同时要理解对方的立场和考虑，尽量达成双方都能接受的结果。
4.寻求共赢的解决方案薪资谈判不仅关乎个人利益，也关系到公司的利益。
务必与用人单位共同探讨如何达到双赢的解决方案。
可以提出一些其他的选择，如灵活的工作时间、更好的晋升机会等，以增加双方在谈判中的空间和选择。
5.资料要充分在进行薪资谈判时，要能清晰地向对方展示自己的实力和成就。
提供有关个人技能、工作经验、教育背景等方面的详细资料，以证明自己的价值和能力。
同时，要有清晰的目标和理由来支持自己的薪资要求。
6.适时提出要求在谈判过程中，要掌握时机，适时提出自己的要求。
可以等到双方开展了一段对话后，再提出对薪资等方面的期望。
避免过早提出要求，以免给用人单位留下过于功利的印象。
7.保持灵活性在进行薪资谈判时，要保持灵活，并且有备选方案。
如果双方无法达成一致，可以提出其他的建议和解决方案，比如给予其他的福利待遇或调整工作内容等。
通过灵活的思维和多种选择，增加达成协议的可能性。
薪资谈判是一种双向沟通和合作的过程，双方都应该理解对方的立场和考虑，以达到共赢的目标。
通过充分的准备，积极的态度，合理的要求和灵活的思维，应聘者将能够在薪资谈判中取得满意的结果。
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判决胜技巧HRD（Human Resources Development）是人力资源开发的缩写，他们在雇佣和培训员工、管理绩效评估、提供员工福利等方面发挥着重要的作用。
在面试过程中，HRD可以提供关于薪酬谈判的一些信息，但通常会保持中立并遵循公司政策。
因此，在面对HRD进行薪酬谈判时，需要掌握一些决胜技巧，这些技巧可能不是HRD会主动告诉你的。
以下是一些在薪酬谈判中能胜出的技巧：1.做足功课：在进行薪酬谈判之前，一定要对行业和该职位的薪酬水平进行足够的研究。
了解该公司的薪酬结构以及同行业的其他公司给予员工的薪酬水平，这样就能够更有底气地提出自己的要求。
2.了解自己的价值：在面试过程中，HRD已经对您的技能和经验有所了解，因此在谈判中要清楚自己的优势和能力，并将这些优势和能力与公司的需求做出对比，以展示自己的价值。
3.聚焦在绩效和价值上：在薪酬谈判中，不要只聚焦在自己的需求上，而是要将注意力放在自己能为公司带来的绩效和价值上。
展示自己的能力和成就，让对方认识到您的存在对公司是有益的。
4.灵活与合作：在谈判中，要展现出灵活性和合作态度。
尊重对方的需求和要求，并与对方一起找到一个双方都能接受的解决方案。
这样不仅能表现出您的团队合作精神，也能增加双方之间的信任和合作。
5.沟通清晰：在谈判过程中，要确保您的需求和要求能够清晰明了地传达给对方。
避免使用含糊不清的措辞，而应该直接表达自己的需求和理由，让对方明白您的想法。
6.心态积极：在进行薪酬谈判时，要保持积极的心态。
不要过分焦虑或着急，而应该以平和的心态应对谈判的挑战。
相信自己的能力和价值，并相信最终会得到一个令双方都满意的结果。
7.有备选方案：在谈判中，要预先准备好备选方案。
如果对方无法满足您的需求，您可以准备一些备选方案，例如灵活的工作时间、额外的福利待遇等，以便双方能够找到一个妥协的解决方案。
总的来说，薪酬谈判是一个双方都能有所收获的过程。
薪资谈判话术
薪资谈判话术1. “老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”例子：我跟老板说：“老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”老板笑了笑没说话。
2. “咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”例子：我直接对领导说：“咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”领导若有所思。
3. “您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”例子：我诚恳地对老板讲：“您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”老板点了点头。
4. “这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”例子：我在会议室和领导谈：“这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”领导开始思考。
5. “我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”例子：我委屈地对经理说：“我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”经理表示理解。
6. “给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”例子：我和老板沟通时说：“给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”老板似乎有点心动。
7. “您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”例子：我在办公室和老板讲：“您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”老板陷入沉思。
8. “这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”例子：我对主管说：“这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”主管皱了皱眉。
9. “工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”例子：我笑着和领导说：“工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”领导也笑了。
10. “我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”例子：我在和老板谈话时激动地说：“我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”老板露出了为难的表情。
我的观点结论：薪资谈判真的很重要，要勇敢地表达自己的价值和期望，用恰当的话术去争取应得的报酬。
如何在面试中谈薪与谈加薪
面试谈薪与谈加薪的说话技巧面试谈薪三高招1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。
切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。
3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。
假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。
不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。
提出加薪四技巧1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。
否则，突然提出，只会使老板反感。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。
2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。
你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。
抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。
先说服了自己，你才有可能说服老板。
3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。
大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。
如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。
这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。
这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。
还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。
4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。
先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。
工资谈判技巧和话术
工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。
比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。
比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。
”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。
比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。
4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。
比如找个老板轻松愉快的时候去谈。
5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。
就像给老板讲故事一样，生动形象。
比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。
”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。
比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。
”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。
老板说的时候，你认真听着。
8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。
比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。
9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。
就像比赛一样，沉着应对才能赢。
即使老板不同意你的要求，也别着急生气。
10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。
这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。
比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。
”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。
跟hr谈工资技巧
跟hr谈工资技巧
与HR谈工资时，可以遵循以下技巧：
1. 做好准备：在面试前，了解该公司的薪酬标准和同行业、同职位的薪酬水平，以便为自己设定一个合理的期望值。
2. 谈判时机：在HR询问你是否对薪酬有疑问时，不要立即回答，可以先询问该职位的薪酬范围，以便更好地了解对方的底线。
3. 突出自身价值：在谈工资时，要突出自己的专业能力和实际工作经验，强调能为公司带来的价值，这样更有说服力。
4. 灵活调整：如果HR给出的工资低于你的期望，不要立即拒绝，可以询问是否有其他福利或奖金制度可以弥补这一差距。
5. 礼貌拒绝：如果HR给出的工资远远低于你的期望，你可以礼貌地表达自己的想法，但不要强迫对方接受你的要求。
6. 表达感激：无论结果如何，都要表达对对方给予的机会和考虑的感激之情。
以上是一些与HR谈工资的技巧，希望能帮助你获得更好的薪资待遇。
九招教你如何和HR谈薪酬
九招教你如何和HR谈薪酬
估算身价
洽谈之前估准自己的“身价”，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异
恰当表现
应聘者要突出自己“不可替代”的优势，比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面，让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选，让他们喜欢上你，对你的素质和业务能力达到高度认同，然后才轮到提出薪资要求。
把握时机
1、人才交流会上递交应聘资料时，可以不失时机地问一声。
2、面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢？
3、通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。
勇敢开口
通常人事主管在招聘新员工时，不会主动给予新进人员较高的薪水和福利，因为这。
找领导谈加工资的技巧
找领导谈加工资的技巧要谈加薪，首先需要掌握一些谈判技巧和准备工作。
以下是一些可以帮助你成功谈判加薪的技巧：1.做好准备工作：在与领导谈判之前，你需要了解自己的价值和市场行情。
研究一下同行业的薪资水平，对比自己的技能和经验与同事或竞争对手。
了解公司的财务状况，收入情况等，这些都是你谈判加薪的依据。
2.找准时机：精心选择谈判加薪的时间。
例如，公司刚刚发布了好的财务报告，或者你刚完成一个重要的项目并取得了成功。
此外，避免在公司遇到重大困难或财务困难时提出加薪的请求。
3.设定合理的目标：在准备阶段，需要确定一个合理的加薪幅度。
不要太贪婪，而是根据公司的情况和你的贡献设定一个合理的目标。
4.展示自己的价值：在与领导交谈时，强调自己的成就，特别是和公司目标的相关性、对公司业务的重要贡献、项目成果、团队合作等。
提供事实和数据作为支持。
展示你的技能和经验，以及如何将它们应用到岗位中。
5.调整心态：在谈判过程中保持冷静，切勿过于情绪化。
将自己置于领导的位置上，理解他们的角度和考虑因素。
确保你的请求是基于公司的利益，并且你是为公司的长期发展做出重要贡献的。
6.强调自我发展：明确向领导展示你对自己职业发展的重视。
强调你目前的技能和知识水平，以及你对未来的学习和发展计划。
表达你希望在公司做出更大贡献的愿望，并且说明薪资的增长将激励你更加努力工作。
7.建立积极的关系：与领导保持良好的沟通和合作关系非常重要。
在平时的工作中，树立你的个人品牌，展示出你的价值和专业素质。
与领导保持积极的互动，展示你的忠诚和承诺。
8.提供备选方案：在与领导谈判时，准备备选方案。
如果领导不能满足你的要求，你可以考虑其他的补偿方式，例如奖金、股票期权、培训机会等。
9.接受答案：尊重领导的决定。
如果领导不能满足你的加薪要求，要冷静接受，并询问哪些方面可以进一步改进，以使加薪成为可能。
10.寻找其他机会：如果无法获得加薪，你可以寻找其他发展机会。
考虑在公司内部寻找其他职位，或者考虑在其他公司找到更好的薪资待遇。
谈工资技巧和话术
谈工资技巧和话术
在谈工资时，以下是一些可能有用的技巧和话术：
自信和有礼貌：在谈判时要保持自信，并始终保持礼貌和尊重。
不要表现出过多的紧张或不安，以免让HR觉得你缺乏信心。
准备好论据：在谈判前准备好论据，例如你的工作经历、技能、资质和贡献等。
了解行业薪资水准：在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。
首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。
第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。
让对方先开价：先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。
过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
不要过于放低姿态：很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价。
谈薪中可能遇到的情况：在谈薪资时，可能会遇到一些情况，比如不知道要如何开口，因此从不主动谈薪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。
或者没有足够的勇气，不敢先提、不敢详问、不敢说不。
这是待宰的肥羊，快快下手吧。
如何与hr沟通薪酬问题
如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题如何与hr沟通薪酬问题篇11、直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。
这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。
不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。
但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。
2、婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX的增长。
每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。
这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。
3、反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。
而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。
一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。
4、反问HR:你们觉得我值多少钱呢?这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的'能力定下的。
5、回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。
应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。
这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?6、回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。
薪酬待遇应该怎么谈
薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈篇1方法1.单刀直入职场中，如果你的的上司是个通情达理的主儿，那你算是有工资待遇啦!他们很欢迎自己的下属，痛痛快快地有话就说、实话实说。
因为这种单刀直入的表达方式，有助于上、下级间的有效沟通，从而降低了人员管理的风险。
TIPS：这种老板不怕你吵着闹着要加薪，他们只怕你是无理取闹，浪费他时间。
所以跟这种BOSS谈加薪，你一定要有充分的重磅级理由，来向他证明你是名企招聘“给你加薪是值得的”!案例分享员工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部门、工作内容差不多的B 君，却拿着跟自己有天壤之别的薪水。
“论能力、论业绩、论经验，B 君都不是我的对手!况且我还比她早入职早半年呢?!除了学历不如B君外，我哪点不如她啦?!”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顾地跑去找老板理论。
鉴于公司有“员工间不得随意打听薪资”的“背靠背”制度，A君没有直截了当的拿B君说事儿。
而是单刀直入奔主题——“老板，我要你给我加薪!”之后，A君便一股脑的罗列出一大堆“自己值得被加薪、升职”的理由!老板听后，笑着说：“行!你很有勇气，单凭这敢作敢为的性格，我就给你加薪!不过，这是我对你之前工作的肯定!今后请倍加努力，公司不会亏待你的!”最终，A君如愿以偿的拿到自己所想的工资待遇啦!案例点评求加薪时，如果你是真的行!能力、业绩都在其他同事之上，那你不妨大声说出来。
但如果您只是“自我感觉良好”的话，那还是建议不要去冒这个险啦。
否则，碰一鼻子灰不说，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的“好印象”。
方法2.行动攻心职场中更多的老板信奉“说得好，不如做的好”的准则。
对于这种谨慎的“实干派”BOSS，直来直去的张嘴谈钱，那纯属自讨没趣儿。
你需要用自己的实际行动去打动他，拿不期而至的惊喜业绩，去刺激他，让老板最终能发自内心的想给你加薪。
案例分享A君连续多次在部门的绩效考核中名列前茅，但无奈工资待遇死活不见涨!A君回顾了一下自己以往的工作风格后，发现自己平时只顾着埋头将自己手里的差事做完，却从未主动想过自己可以做得更!于是，找到了问题的A君，尝试着做出了如下改变：(1)认真做好自己的本职工作，并尽力做到最好。
如何跟员工沟通薪酬-交流方式-沟通技巧
如何跟员工沟通薪酬-交流方式-沟通技巧无论你是负责招聘的人力资源顾问，还是组织的〔管理〕者，你都会碰到与员工沟通薪酬的场景。
那么跟员工沟通薪酬的技巧有：1.知己知彼，了解薪酬信息;2.选择合适的时机谈薪酬问题;3.告知其它福利。
1.知己知彼，了解薪酬信息知己就是了解自己单位的薪酬政策和结构，知彼就是了解应聘者的真实薪酬待遇，以及行业和岗位的市场薪酬水平。
在调查和掌握完整信息的基础上，组织上有了谈薪的主动权，从而与应聘者进行谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低要求。
在了解对方的薪酬信息时，可以询问对方目前的薪酬水平，而不要直接询问对方的期望薪酬，因为这相当于把报价权交给了应聘者，特别是当应聘者说了一个较高的待遇而组织没有办法满足时，很容易产生负面影响。
2.选择合适的时机谈薪酬问题避免一见面就谈薪水。
过早地谈论薪水，很可能会破坏面试的气氛。
只有当你对应聘者有足够的了解时，才干依据对方的状况做出下一步推断。
如果应聘者的条件很好，组织可以在工资上大方一些;相反，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，组织可以降低工资，推迟谈工资的时间，以便获得足够的信息和择优录取的机会。
3.告知其它福利一个职位的薪酬不仅仅体现在月薪或年薪上，还包括很多其他的福利。
在面试中，如果只告知对方一个简单的数字，导致应聘者只关注数字，很可能直接引起对方的抵触心理，影响整个谈判的走向。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括组织的品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等。
招聘人员应尽可能多地提炼出组织的卖点，并逐步展示给应聘者，加强他们对组织的信心，提升整体吸引力。
这样的吸引点越多，在薪酬谈判中的筹码就越大。
在介绍薪资范围时，建议只公布薪资的下限和中间值，一方面可以筛选出对组织的薪资期望值过高的应聘者;另一方面也保留了谈判的空间，碰到有经验或合适的应聘者时，可以灵活地向上调整。
薪酬谈判方法与技巧最新版
薪酬谈判方法与技巧最新版薪酬谈判是一个复杂而重要的过程，能够直接影响到个人的经济利益和职业发展。
在谈判过程中，双方应该掌握一些方法和技巧以确保能够达成满意的结果。
以下是薪酬谈判的一些最新方法与技巧，供各位参考：1.事先研究：在进行任何谈判之前，了解行业标准薪酬水平是至关重要的。
通过研究公司的薪酬政策、同行业的薪酬水平以及市场上的薪酬趋势，能够为你在谈判中提供更有说服力的理由。
2.建立良好的关系：在谈判开始之前，与对方建立起良好的关系非常重要。
通过主动地与对方交流、建立共同的利益点，能够为你在谈判中争取更有利的条件。
3.提前设定期望值：在开始谈判之前，明确自己的期望值非常重要。
确定一个底线和一个理想的目标，这样能够更好地帮助你在谈判中做出决策。
4.以事实为依据：在谈判中，可以使用一些有力的事实为自己的要求提供依据。
例如，可以提供自己过去取得的成绩、贡献以及行业标准的薪酬水平来支持自己的要求。
5.聚焦增值能力：在谈判中，聚焦自己能够为公司带来的价值和增值能力非常重要。
强调自己的专业技能、知识和经验，并说明这些能力对公司的重要性，能够更好地说服对方提供更高的薪酬。
6.利用时间优势：如果有条件的话，尽量选在公司需要人才的时候进行谈判。
当公司急需人才时，你会有更大的谈判优势。
7.采取合作的态度：在谈判中，尽量采取合作的态度，通过建立共赢的方案来满足双方的利益。
与对方共同制定解决方案，并找到对双方都有利的方式。
8.灵活应变：在谈判过程中，可能会出现一些意外情况或反复，应该灵活应变。
在谈判中，不要陷入僵局，要保持灵活的心态并寻找新的解决方案。
9.关注福利待遇：在谈判中，不仅要关注薪酬水平，还要关注其他福利待遇。
例如，是否有加班补偿、福利待遇、培训机会等，这些也是能够提升个人价值的重要因素。
10.守纪律：在谈判中，要遵守一定的纪律，尊重对方的意见和决策。
要注意自己的言行举止，避免给对方留下不好的印象。
综上所述，薪酬谈判是一个复杂且关键的过程。
谈薪谈判技巧
谈薪谈判技巧一、了解市场行情在谈薪之前，你需要对市场行情有所了解，明确自己所处的行业和职位的平均薪酬水平。
这有助于你制定合理的薪酬期望，避免在谈薪时提出过高或过低的要求。
二、准备充分理由在谈薪时，你需要准备充分的理由来支持你的要求。
这包括你的工作表现、业绩、技能、经验以及市场行情等因素。
这些理由能够帮助你更有说服力地表达你的诉求，提高谈薪成功的概率。
三、了解期望薪酬在谈薪之前，你需要对自己的期望薪酬有一个清晰的认识。
这可以通过了解市场行情、同行业同职位的薪酬水平以及自己的工作表现等因素来确定。
同时，你需要考虑公司的薪酬制度和个人的职业规划，不要提出过高或过低的要求。
四、掌握还价技巧在谈薪时，你需要掌握一些还价技巧，例如根据公司的需求和自己的价值进行合理的让步。
在还价时，你需要考虑到公司的利益和个人的收益，不要过于强硬或过于妥协，掌握好分寸和底线。
五、抓住时机谈薪谈薪的时机也很重要。
一般来说，在年终考核、晋升或换工作时是比较适合谈薪的时机。
在这些时机谈薪，能够让公司更好地了解你的价值和工作表现，同时也有助于你更好地了解公司的薪酬制度和个人的职业规划。
六、保持冷静态度在谈薪时，你需要保持冷静的态度，不要过于激动或情绪化。
如果你表现出过于强硬或过于妥协的态度，可能会让对方认为你缺乏专业素养或没有信心，从而降低你谈薪成功的概率。
因此，保持冷静的态度是谈薪成功的重要保障。
七、做好两手准备在谈薪时，你需要做好两手准备，一方面要准备好充分的理由和技巧来支持自己的要求，另一方面也要准备好接受公司给出的薪酬方案。
如果你觉得公司给出的薪酬方案不符合自己的期望，你可以礼貌地表达自己的想法并寻求更好的解决方案。
如果公司无法满足你的要求，你也需要做好接受或者寻找其他机会的准备。
八、确定薪酬底线在谈薪时，你需要明确自己的薪酬底线，不要轻易突破这个底线。
如果你突破了底线，可能会导致公司对你的价值产生怀疑，从而降低你的薪酬水平。
薪资谈判4大注意事项
薪资谈判4大注意事项
以下是 6 条关于薪资谈判 4 大注意事项：
1. 可别像只无头苍蝇一样啊！谈判前一定要做好充分准备！你想想，要是对市场行情两眼一抹黑，怎么能谈出好价钱呢？就好比去打仗不知道敌人在哪儿！比如说你想去谈一个月薪一万的工作，那你得知道同行业类似岗位大概都多少钱，自己有哪些优势能让公司给你这个价。
2. 注意自己的态度哟！别太强硬也别太软弱啦！要是像个刺头一样，公司可能直接就不想跟你谈啦，就像一块硬石头谁愿意去碰啊！但也不能软得像面条，人家说啥就是啥，那不就亏大了嘛！比如说和 HR 谈的时候，语气要平和又坚定，要把自己的想法清楚地表达出来呀。
3. 谈的时候可别只盯着钱呀！福利这些也很重要呀！难道你觉得只有那几个数字才是最重要的吗？那些带薪休假、奖金啥的也是钱啊！就好比一顿大餐，不能只盯着主菜，配菜也很美味呀！比如问问有没有额外的补贴呀、培训机会呀之类的。
4. 要学会给自己留后路呀！别一股脑儿地往前冲，要是谈崩了咋办！就像走路不看路，容易摔跤呀！要想好万一没谈成下一步该怎么走。
比如说，谈的时候可以适当地透露还有其他公司对你感兴趣，给自己增加点筹码，但也别太夸张了，不然弄巧成拙可不好。
我的观点结论：薪资谈判真不是一件简单的事，要多方面考虑，做好准备才能谈出满意的结果呀！。
如何谈工资待遇技巧
如何谈工资待遇技巧一、针对职场新人1. 《职场小白谈薪秘籍》刚踏入职场，咱都想给自己争取个好待遇，可咋谈呢？我有个朋友小李，毕业找工作时就特聪明。
面试时，人家没直接问工资多少，而是先夸公司这好那好，说自己特别想来学习成长。
然后轻描淡写地提了一句：“我之前了解到同行业类似岗位的平均薪资大概在元，不知道咱们公司的情况咋样。
”这一下，就让面试官心里有了个数。
还有啊，咱得准备好自己的优势，比如在学校拿过啥奖，做过啥出色的项目。
就像小王，他面试时说自己在实习时独立完成了一个重要任务，给公司带来不少收益，所以希望薪资能体现自己的价值。
记住喽，别害怕，自信点，相信自己值得好待遇！2. 《新人别怕，这样谈薪》咱职场新人谈工资，千万别慌。
我听说有个小张，面试时紧张得不行，一说到工资就支支吾吾。
其实没必要！你可以先问问公司的福利待遇，像有没有五险一金，有没有带薪年假。
然后再慢慢引到工资上。
比如说：“我对公司的福利很满意，那不知道工资方面是怎么安排的呢？”还有哦，要提前了解一下这个岗位在市场上的大致薪资范围。
就像小赵，他在面试前在网上查了好多资料，心里有底，谈的时候就不慌。
而且，要表现出自己的积极性和学习能力，让公司觉得给你高薪不亏。
3. 《职场新人谈薪小窍门》刚工作，谈工资确实有点难。
给你讲个例子，小刘去面试，一开始就说自己生活压力大，需要高薪。
这可不好，太直接了！咱得委婉点。
可以说：“我很喜欢这个工作，也相信自己能做好，就是不知道薪资能不能让我安心地投入工作。
”另外，面试中要突出自己的特长，比如会某种编程语言，或者有很强的沟通能力。
就像小孙，他说自己能熟练使用 Python 编程，解决工作中的很多问题，希望薪资能匹配自己的技能。
态度要好，理由要充分。
4. 《新人谈薪，这样做没错》作为新人，谈薪得有策略。
比如说，小周面试的时候，先跟面试官聊得特别开心，让面试官对他印象特别好。
然后在快结束的时候，才提到工资。
他说：“今天跟您交流，我感觉未来在这工作会很愉快。
和老板谈加薪的六个技巧
和老板谈加薪的六个技巧跟老板谈加薪是需要技巧的，不然会死得很惨。
今天小编就给大家盘点下和老板谈加薪的有用技巧，大家一起学习下吧。
谈加薪的技巧谈“薪”技巧一：目的明确你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。
如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。
谈“薪”技巧二：单独约会进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。
几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。
因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。
谈“薪”技巧三：不要攀比许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。
一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。
正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。
谈“薪”技巧四：选准时机谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
谈“薪”技巧物：知己知彼还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。
其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。
如何开口提加薪升职1. 不要只拘泥于工资单和职位如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费补助等。
或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己为公司服务的热忱之心。
2. 对自己的绩效要有具体表述除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，这些资料尽量数据化，表格化，这样上司在看的时候一目了然，会很节省彼此的时间。
如何做好薪酬谈判
如何做好薪酬谈判
薪酬谈判是每个职场中的朋友们都遇到过的问题。
好的谈判技巧可以帮助你达到你想要的薪酬，达到双赢的局面。
本文将从以下几个方面探讨如何做好薪酬谈判：
一、了解公司的行情：
在进行薪酬谈判之前，最好先了解下公司的行情，了解公司的财务状况，以及本职位在行业中的报酬水平。
这样可以有助于你做出更准确的决定，有助于你合理陈述自己的薪酬要求。
二、明确自己的薪酬要求：
在准备进行谈判之前，最好要清楚自己的薪酬要求，可以列出自己的加薪要求与一些对自己有帮助的福利等。
然后合理陈述这些要求，以便你可以在谈判时得到更多的满足感。
三、尊重对方的观点：
薪酬谈判在进行的过程中，双方都要非常尊重对方的观点，即使其中一方提出的要求有所不同，也不要过于偏激。
而应该根据实际情况进行探讨，有助于双方达成一致，达到双赢的局面。
四、预设让步：
在进行薪酬谈判之前，最好做好让步的准备，即在谈判时有意识的留一些让步空间。
这样一来，可以使谈判更有灵活性，从而帮助双方达成一致，达到双赢的局面。
五、重视人际关系：
在进行薪酬谈判的过程中，要重视人际关系，保持友好的态度。
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【知识讲解】在如今这个招聘2.0时代，想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。
其实，在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人，而是当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。
面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？以下是广大HR最为关注的20个问题：1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？解答：设计薪酬方案，可以分为7步。
（1）（薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。
整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些？解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。
管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？解答：1对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？解答：管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适？解答：首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利；其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响；第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。
9、面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围，还是委婉表达看公司的安排？解答：首先你在面试之前要做点功课，了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬，然后你要对你应聘的公司有一定的了解，看他处于行业中的中上还是中下；最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线，这样才可以在面试时，胸有成竹地给出合适的回答。
10、在面试过程当中如何跟公司要薪酬？解答：（1）认识自己的价值。
您必须清楚您能为组织做出多大贡献。
并且要让招聘人员认同您的价值。
（2）让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。
（3）在开始谈判薪金前，您必须了解该岗位的平均薪金水平，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。
（4）什么都替代不了事前的准备工作。
如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。
（5）如果你是跳槽出来的，工资应该比上家单位要高，要以上家单位的工资为标的进行谈判。
11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗？解答：站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？你愿意降低自己的薪水标准吗？从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。
当求职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。
要适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。
12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住面试者又不影响谈薪？解答：个市场调查和领导敲定一个大概区间拟定一个试用期工资或者与领导沟通后保证一个大概水平告诉新人不会比同行业低。
13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办？解答：（1）告知定薪原则。
有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系（2）弱化应聘者重要性。
强调很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码（3）展现“全面薪酬”。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
14、谈薪有哪几个恰当的时间点？解答：一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。
在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。
让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。
当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面试？解答：薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往上调整的弹性空间。
16、求职者想问薪资待遇带如何去问？解答：我认为你要掌握好你的立场，作为一个HR，不必也不可能让每一位应聘者满意，否则你自己肯定不满意了。
如果是作为应聘者，自己首先该有个工资的底线和上限，这样才能去跟录用单位谈，可以直接说出你的上限值，再视情况而定。
17、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗？解答：不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
18、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么办？解答1：在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。
从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
解答2：用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
19、在不明确具体岗位的工资待遇时，求职者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这个问题？解答：就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
20、应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样，但又没有书面的证据，员工也只是口头说，这种情况下如何处理？解答：入职后实际得不到答应的？从员工工作还不够完善方面做一些心态上的引导让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。
【案例回放】张某与某公司签订一年期的劳动合同，约定试用期二个月，试用期内工资900元，待试用期满转正后，正式工资1200元。
签订劳动合同后，张某在公司工作了一个月后，公司以张某工作表现不符合录用条件为由解除了其劳动合同，张某认为公司给其的试用期工资低于法律规定，向劳动仲裁委提出申诉，仲裁机构以职工试用期工资不得低于最低工资标准为由，裁决公司补发张某试用期工资差额并加发25%的经济补偿金。
【案例解析】试用期包含在劳动合同期内，试用期职工也适用最低工资规定。
《上海市企业工资支付办法》规定，劳动者与用人单位形成劳动关系后，在试用、实习期期间提供了正常劳动，用人单位支付的工资不得低于本市规定的最低工资标准。
用人单位支付试用期职工的工资低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分25%的补偿金。
《劳动合同法实施条例》规定，劳动者在试用期的工资不得低于用人单位所在地的最低工资标准，还不得低于本单位相同岗位最低档工资的80%或者不得低于劳动合同约定工资的80%。