如何判断顾客的经济条件

1、 顾客名称、姓名 ； 2、 地址、电话 ； 3、 年龄（出生年月日、结婚纪念日等）； 4、 就业状况（工作性质如公务员、个体户等） ； 5、 经济能力 ； 6、 健康状况（越细越好） ； 7、 建立日期和建立人 ； 8、 家庭状况（亲人的情况） 9、 性格、爱好、兴趣、学历、休闲方式 ； 10、 统一编号（或进行分类管理如潜在顾客、准顾客、顾客、常客、种子顾 客）； 11、 备注及其它有关事项 ； ▲ 备注：尽量使其表格化、数据化、系统化 对已购买顾客应将购买时间、所购产品、购买地点、被邀时间、到会时间、回应 频率 等做好详细记录。 注意事项： 1、及时更新顾客数据库 2、合并和删除是保持顾客数据库清洁，更新数据库的两个基本操作。
如何判断顾客的经济决定权
1、是否与子女同住。A、房子是子女的，老人住在子女家中， 经济决定权少B、房子是父母的，子女条件一般，依赖父母， 父母有决定权，但容易受到子女的影响C、不同子女住，有 决定权 2、顾客的学历、工作单位、担任过得职务、收入水平等 3、性格是外向还是内向，一般外向有决定权 4、是男是女，一般女性有决定权 5、与老伴一起与工作人员交流时，能否自由的发表自己的 意见，是否边讲话边用征询的目光看老伴。 6、留电话、邀约时是否能自己决定，而不征求老伴的意见 7、家里买东西，如家用电器、家具、保健品等谁买的
如何判断顾客有什么样的疾病
1、登记表 2、察言观色，看脸色、看讲话的表情、走路 的姿态 3、直接询问、间接询问
如何判断顾是否有治疗欲望
1、得病时间的长短，一般得病时间越短，治 疗欲望越强烈。 2、现在所用的治疗药物，所采用的治疗方法 和效果。治疗效果不理想，转变治疗方式的 可能性较大
பைடு நூலகம்
如何建立顾客的数据库
如何判断顾客的经济条件
1、家庭住房：面积、新旧程度、自己的还是子女的、装修 程度、单位的还是购买的、哪个单位的（政府机关、大专院 校、电力、银行、烟草、邮政、报社等） 2、家具及用品（一般家具是否齐全、有无电脑、摄像机、 数码相机、汽车等高档用品，有无工艺品等） 3、本人的工作单位、学历、职务、收入水平 4、老伴的工作单位、学历、职务、收入水平 5、子女的工作单位、学历、职务、收入水平 6、穿着打扮 7、本人及老伴、子女是否属公费医疗，近几年有没有生过 大病 8、几几年是否有大的支出：买房、买车、子女留学等。