北京_雍景三期_西山观止_推广核心策略沟通完整提案_157PPT
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未来的西山，将不仅仅只是旅游、景观和居住价值，而首先改变的 将是城市价值，从工作和置业人群，从本土到国际氛围，从土地到 城市发展，都将推动本案的“区域和城市”价值的增长。
2、版块：田村崛起，区域价值凸显。
●以雍景为代表，丹青府、香溪度等多盘入市，抬高区域价值。 ●西部田村版块崛起，未来价值具备现实依托。 ●官马大道，连通北京东西，并行长安街，权贵向西。
如果从人的居住体验入手，他们应该是：
1、赏景。 第一层次，观景赏景，满足基本的景观价值。 2、享景。 第二层次，景观与人的沟通，对生活方式的改变，多功能体验。 3、化景。 第三层次，最终人与景的融合，人在景观中的居住， 就是最大的风景。
雍景，实际上是一幅和谐之景。
1、雍景的内容，起于景观：
一步一景，一户一景，一眼一景，一处一景，一人一景； 景与景的叠加，景与景的融合，景与景的沟通，才是雍景。
从一、二期的客户访谈来看，首要提及的均是城市居住、交通、生 活配套等城市中心密集资源。可见，本案的一大优势在于，处于今 天和未来的区域中心，享有城市生活的居住优越性。
脱离了城市的山，只是一个旅游景点而已。 除非是真的隐士，没有人真的希望住在山里， 山，因为城市才更加珍贵，越城市越稀缺， 而城市，也因为山，才更有价值。
2、雍景的内涵，止于居住：
人、山、城、园、景的融合，构成了独特的和谐居住价值， 有城市价值，有山景园林，有居住体验，才是真正的雍景。
是给个结论的时候了……
七、收山
从上面的多种论述看，很明显，本案的核心价值不仅仅局限于山， 而是从山开始，回归到中国人居的精神内涵上—— 因此，我们认为，本案价值体系是：
城
山
人
全案核心 价值体系
园
景
1、城。300亿打造首都休闲娱乐中心，西山造城。
立体交通路网/5分钟生活半径/城市生活，一站体验。
2、山。百年风云西山，窗景在前
上风上水西山文脉/首都城市绿肺/窗含雍景，秋赏山色。
3、人。和山而居，养生休闲，人山相看两不厌
30万平米/低密观山社区/全通透短板/择山为邻，赏园养性。
如果从景观价值体系入手，他们应该是：
1、城景。城市天际线，山、城一色，相生相伴。 2、山景。西山在前，远眺近赏，相得益彰。 3、园景。多园林组团系统，沟通式开放园林，互动融合。 4、窗景。半城山水，一窗融之，观山赏园，应有尽有。 5、远景。远眺城市天际和西山轮廓，视野无遮。 6、近景。近瞰园林水系，人园相洽。 ……
可见，西山，对于本案来说，对于所有人的居住而言，绝不仅 仅只是山景或观山，在更深层面，其实是中国人居精神中的一 种内涵，是对于居住理想的一种寄托。
三期，我们依然要卖山，但—— 我们要卖的是“山的居住价值”和“山的精神属性”， 山的附加价值是： 由“山所带来的生活方式”与“人居的文化心理需求”的吻合。
15000平米 远洋地产
健身、游泳池等
8700 基本售罄 7000平米 龙鼎华源
/
预计12000 未开盘 / 青远
健身、书吧、超 市
9500 基本售罄 7000平米 锦绣大地
少量
预计11000精装 6月已开盘 / 茂华
7万商业
？ 未开盘
/ 八达处
少量
从竞争状态来看：
1、本案无明显同价位同支出竞争； 2、小两居和一居，从市场需求上看，销售不成问题； 3、核心竞争区间在大两居，三居之间； 4、无论从体量还是从形象上，均需要高度和气势来提高形象品位。
【提案目录】
一、开山。 二、城市。 三、山说。 四、人居。 五、园林。 六、雍景。 七、收山。
一、开山
两年来我们的努力，使雍景走到了哪里？
1、基本上完成了“雍景”品牌知名度的传播，影响广泛。 2、基本树立了西山乃至西部区域代表楼盘的大形象。 3、长期坚持传播，使项目建立了“观山”的核心差异化。 4、从一期“一枝独秀”，开始进入今天群雄割据的市场环境。
我们把这种园林称为：沟通式情境园林。
每一个居住者，都能和园林发生真正的沟通。 除了观赏，可以休闲，可以养生，可以娱乐，可以思索； 并且，不同的居住角色，成人，小孩，老人，都能在园林中 找到自己的角色体验，人与人之间，同样能够和谐沟通。 这样，才是真正的园林价值。
六、雍景
最后一个问题，雍景，究竟是什么景？
150 三期
45 3
20 一期 2.8 1.7
26 二期
11 2.59
8.5 全盘 8.5 1.6
25 一期璟公阁
6 2
30 二期
23 2.7
建筑形态
板楼、塔板结合
板楼
板楼
板楼、塔板结合
板楼
板楼、塔板结合
建筑高度
一居
户
二居
型
分
三居
布
四居以上
18-25层 50-80占60% 90-120占40%
130少量
中国传统园林精神：
1、园中有园。多重园林体系，园中有景，景中有园。 2、一步一景。移步换景，多主题形态相互承接。 3、师法自然。人与自然相结合，屏除单纯艺术思考和人工拼凑。 4、以小见大。一花一木，均能体现园林意境，无须遍揽。 5、引园入室。推窗即景，足不出户，即可让居住与园林相互融合。
而我们的园林规划特点是：
人宅相扶，和谐共生。
我们认为，真正的人居价值，不仅仅是对居住面积的要求； 从本案的角度来看： 人与城市，人与建筑，人与山，人与人之间， 甚至是人的居住理想和建筑的实现， 均是尊重人性，相互融合的一种体现。
建
城
西
人
筑
市
山
居
本案的人居价值， 是建筑、城市、西山和人相互融合的和谐价值。
五、园林
如果园林仅仅只用来观赏，那将毫无价值。
[ 主推案名 ]
雍景天第
[ 推荐案名 1]
雍景含山
很明显带入了项目“靠山山景”的特点，直接而又 带有一些文化意味——从中国山水画的意境上看， 含山，本身就是一幅绝妙的图画。
[ 推荐案名 2]
雍景西山
过程分享，我们曾忍痛割爱的案名：
雍景 ·山 雍景 ·山语 雍景 ·天赐 雍景 ·红叶 雍景 ·西山红叶 雍景 ·观止
只有当建筑对位了人的居住理想时，房子才更有价值。
很明显，雍景已经且将要形成的人居价值是：
1、和谐：人、山、建筑，相互融合共存，回归居住精神。 2、舒缓：舒适缓慢的生活步调，人人都能张开心情。 3、沟通：听山，看园，与邻，品筑，均能对话，融洽生存。 4、养生：城市生活中，生态对人的照顾，丝毫不减。
/
11层 /
87占40% 128-147占60%
/
6-9层 /
138 160-200
200-350
6-8层 40-60占70% 85-95占30%
/
/
7-15层 60
90-110 130
/
9-23层 70-80 87-118 140
197-244
销售价格 销售状态 月均销售 开发品牌
配套设施
9500-10500 在售
4、园。独沟通式园林体系，缔造CRD中心山景园林美宅
小山/坡地/瀑布/叠水/童园/沟通园林，移景成趣。
5、景。全景观视野，一揽无余
城景/山景/园景/远景/近景/窗景/一步一景，一户一景。
[ 全案策略核心 ]
城市理想 和山而居
每座城市都有一座山。 山居，不是最稀缺的价值，城市山居才是。 而作为普通中高档住宅，城市价值是山居价值的基础， 同时，作为附加价值，和山而居，不仅仅描述了山的属性， 更是人与山，人与城和谐共生的关系。 严格来说，并不能说是城市的理想，应该是中国人居理想的 一次复兴！ 我们的项目，恰恰需要一个有内涵有高度的概括。
雍景三期，我们的品牌期望是什么？
1、需要完成在一、二期基础上的总结和升华。 2、需要从“山”的产品特点，提升到“品牌精神”的高度。 3、需要成为区域的领军楼盘，以项目推动板块价值提升。 4、需要建立一个真正的完整的“雍景”品牌，而非纯粹销售。 5、需要完成“雍景”品牌的核心价值体系。
丹青府、熙湖、香溪度、西山洋房、浅山、远洋山水； 金隅山墅、庐师山庄、西山美庐、西山美墅馆…… 无处不西山，无处不中国，是西边楼盘的普遍特点。
关于案名……
三期从雍景品牌上首先应该是一次升华和提炼，
是一、二期的积累爆发。
如果单纯用“山”或“景”，
虽然可以做到概括项目，但无法统领全局。
同时，经过解读，本案核心价值有五，无法以一而概。
如果说，一期雍景天成，是天地之赐的话，作为升华和 总结的三期，作为人与天地自然的融合，更应该是一种 真正的回归——
1、多样性。多种植物及景观元素组合，首先照顾多观赏价值。 2、多功能。休闲、健身、娱乐、观赏，进一步提高园林的使用价值。 3、多组团。相对私密与相对开放，人与人之间的沟通更加密切。 4、多艺术。坡地、广场、溪流、小路、园艺，赏心悦目。
相对与其他楼盘的观赏性园林而言，我们的园林价值， 更具备开放性、融合性和沟通性。
对于本案来说，田村版块的崛起，是增加客户信心的一大利好。并 且，可以迅速区隔，甚至打破以往一直“靠山”的首要卖点，增加 更多项目价值。
3、生活：城市中心，居住优越体验。
●阜石路、长安街、地铁、公交，立体城市交通网络。 ●医疗、教育、娱乐、休闲一体化城市生活配套。 ●连通中关村、金融街，区域城市，中心三位一体。
因此，我们认为，跳出山外， 本案首先价值是城市（区域中心）居住价值； 然后，才是择山而居。
三、山说
西山的价值，仅仅是山吗？
1、风水：靠山而居，藏风聚气 2、观景：山水一色，观山而悦 3、养生：生态环境，健康居住 4、修身：山不在高，有仙则名 5、显贵：东富西贵，权隐西山 ……
山居，是一种人文价值的体现； 山居，是一种人与自然的和谐； 山居，是一种健康养生的方式； 山居，是一种居住理想的实现； 山居，是一种独一无二的彰显。
从项目建筑可提供的人居价值来看：
1、低密度短板。 在抛弃水泥森林之后，对身心舒适和理性居住的回归。 2、开放性建筑布局。 强调人与建筑，人与人的沟通，而非对居住的束缚。 3、通透，采光，通风。 更加注重居住感受和体验，提升真正的居住实用价值。 4、紧凑两居，舒适三居。 家庭成员人性化配比，对和谐居住的进一步诠释。
[ 全案广告语 ]
半城雍景半城山
广告语作为推广的先锋，应该首先具备直观和锋利的特质， 半城雍景半城山，一可表达景观优势，二可表达山的特色， 同时传诵时节奏感很强，容易识别记忆。
[ 项目产品定位 ]
CRD中心 山景园林美宅
产品定位可以不用太深刻，但必须让人一眼即知这是什么产品。 特地带入CRD，为了强调项目的城市和区域价值， 山景园林是核心卖点，能有效概括项目特征。
四、人居
未来可能购买本案的三大主力人群：
1、区域边缘性客户（军职、公职人员）； 2、金融街区域各大企业中层； 3、中关村区域中高级白领及中小企业主。
年龄层次：30-45岁之间主力购买人群 家庭收入：月收入至少10000元以上 工作状态：至少工作3-5年以上，且正常稳定 购买支出：按揭购买，一次性购买，支援型购买
雍。
（1）和谐，和睦。如：雍睦亲族。——《新五代史》 （2）兴盛，稳定。如：雍熙于变（和谐兴盛，国家稳定）。 （3）雍容。形容态度温文大方；舒缓；从容不迫 。 （4）harmony。和谐，融洽，协调。
抛开上文论述的居住理想和精神价值， 本案最大价值无疑是景观价值， 景或雍景—— 实际上是：融合多种形态景观，和谐统一的景。 但，我们认为这还不够！
关于山，他们已经说的太多——但是， 山，是不是唯山的一切，或就山卖山， 是不是解读本案的关键？
远洋山水
丹青府
香溪度
西山洋房
茂华·璟都会
本案
项目位置
五环内靠长安街 五环内靠田村路 五环内靠田村路 五环内靠阜石路 五环外靠阜石路 五环外靠田村路
总建筑面积 目前推盘 建筑面积 容积率
从前期购买人群乃至西部区域的人居特征来看：
1、低居住密度，步调缓慢的生活。 2、带有并认同中国传统气质，更具文化氛围。 3、社区氛围融洽，邻里沟通密切，排斥水泥森林对人的隔阂。 4、并非已入化境，相反对城市有依赖性，生态是一种优越性。 5、对房子的居住体验要求大于投资价值； 6、更加注重家庭/家族性和谐与居住。 7、有较强的区域整体认同，东西有别，各有各的生活。
这个项目有两条推广思路可供选择——
1、随大流，靠山吃山，就山说山，销售可以四平八稳。 2、跳出山外，让山成为项目的附加价值，也许可以号令市场。
因此，在说山之前，我们来说说城。
二、城市
1、CRD：300亿西山造城
●首钢之后，全北京看CRD ●首都休闲娱乐中心，再造西山城市。 ●一山一水一轴一园， 产业集群，全面发展。
2、版块：田村崛起，区域价值凸显。
●以雍景为代表，丹青府、香溪度等多盘入市，抬高区域价值。 ●西部田村版块崛起，未来价值具备现实依托。 ●官马大道，连通北京东西，并行长安街，权贵向西。
如果从人的居住体验入手，他们应该是：
1、赏景。 第一层次，观景赏景，满足基本的景观价值。 2、享景。 第二层次，景观与人的沟通，对生活方式的改变，多功能体验。 3、化景。 第三层次，最终人与景的融合，人在景观中的居住， 就是最大的风景。
雍景，实际上是一幅和谐之景。
1、雍景的内容，起于景观：
一步一景，一户一景，一眼一景，一处一景，一人一景； 景与景的叠加，景与景的融合，景与景的沟通，才是雍景。
从一、二期的客户访谈来看，首要提及的均是城市居住、交通、生 活配套等城市中心密集资源。可见，本案的一大优势在于，处于今 天和未来的区域中心，享有城市生活的居住优越性。
脱离了城市的山，只是一个旅游景点而已。 除非是真的隐士，没有人真的希望住在山里， 山，因为城市才更加珍贵，越城市越稀缺， 而城市，也因为山，才更有价值。
2、雍景的内涵，止于居住：
人、山、城、园、景的融合，构成了独特的和谐居住价值， 有城市价值，有山景园林，有居住体验，才是真正的雍景。
是给个结论的时候了……
七、收山
从上面的多种论述看，很明显，本案的核心价值不仅仅局限于山， 而是从山开始，回归到中国人居的精神内涵上—— 因此，我们认为，本案价值体系是：
城
山
人
全案核心 价值体系
园
景
1、城。300亿打造首都休闲娱乐中心，西山造城。
立体交通路网/5分钟生活半径/城市生活，一站体验。
2、山。百年风云西山，窗景在前
上风上水西山文脉/首都城市绿肺/窗含雍景，秋赏山色。
3、人。和山而居，养生休闲，人山相看两不厌
30万平米/低密观山社区/全通透短板/择山为邻，赏园养性。
如果从景观价值体系入手，他们应该是：
1、城景。城市天际线，山、城一色，相生相伴。 2、山景。西山在前，远眺近赏，相得益彰。 3、园景。多园林组团系统，沟通式开放园林，互动融合。 4、窗景。半城山水，一窗融之，观山赏园，应有尽有。 5、远景。远眺城市天际和西山轮廓，视野无遮。 6、近景。近瞰园林水系，人园相洽。 ……
可见，西山，对于本案来说，对于所有人的居住而言，绝不仅 仅只是山景或观山，在更深层面，其实是中国人居精神中的一 种内涵，是对于居住理想的一种寄托。
三期，我们依然要卖山，但—— 我们要卖的是“山的居住价值”和“山的精神属性”， 山的附加价值是： 由“山所带来的生活方式”与“人居的文化心理需求”的吻合。
15000平米 远洋地产
健身、游泳池等
8700 基本售罄 7000平米 龙鼎华源
/
预计12000 未开盘 / 青远
健身、书吧、超 市
9500 基本售罄 7000平米 锦绣大地
少量
预计11000精装 6月已开盘 / 茂华
7万商业
？ 未开盘
/ 八达处
少量
从竞争状态来看：
1、本案无明显同价位同支出竞争； 2、小两居和一居，从市场需求上看，销售不成问题； 3、核心竞争区间在大两居，三居之间； 4、无论从体量还是从形象上，均需要高度和气势来提高形象品位。
【提案目录】
一、开山。 二、城市。 三、山说。 四、人居。 五、园林。 六、雍景。 七、收山。
一、开山
两年来我们的努力，使雍景走到了哪里？
1、基本上完成了“雍景”品牌知名度的传播，影响广泛。 2、基本树立了西山乃至西部区域代表楼盘的大形象。 3、长期坚持传播，使项目建立了“观山”的核心差异化。 4、从一期“一枝独秀”，开始进入今天群雄割据的市场环境。
我们把这种园林称为：沟通式情境园林。
每一个居住者，都能和园林发生真正的沟通。 除了观赏，可以休闲，可以养生，可以娱乐，可以思索； 并且，不同的居住角色，成人，小孩，老人，都能在园林中 找到自己的角色体验，人与人之间，同样能够和谐沟通。 这样，才是真正的园林价值。
六、雍景
最后一个问题，雍景，究竟是什么景？
150 三期
45 3
20 一期 2.8 1.7
26 二期
11 2.59
8.5 全盘 8.5 1.6
25 一期璟公阁
6 2
30 二期
23 2.7
建筑形态
板楼、塔板结合
板楼
板楼
板楼、塔板结合
板楼
板楼、塔板结合
建筑高度
一居
户
二居
型
分
三居
布
四居以上
18-25层 50-80占60% 90-120占40%
130少量
中国传统园林精神：
1、园中有园。多重园林体系，园中有景，景中有园。 2、一步一景。移步换景，多主题形态相互承接。 3、师法自然。人与自然相结合，屏除单纯艺术思考和人工拼凑。 4、以小见大。一花一木，均能体现园林意境，无须遍揽。 5、引园入室。推窗即景，足不出户，即可让居住与园林相互融合。
而我们的园林规划特点是：
人宅相扶，和谐共生。
我们认为，真正的人居价值，不仅仅是对居住面积的要求； 从本案的角度来看： 人与城市，人与建筑，人与山，人与人之间， 甚至是人的居住理想和建筑的实现， 均是尊重人性，相互融合的一种体现。
建
城
西
人
筑
市
山
居
本案的人居价值， 是建筑、城市、西山和人相互融合的和谐价值。
五、园林
如果园林仅仅只用来观赏，那将毫无价值。
[ 主推案名 ]
雍景天第
[ 推荐案名 1]
雍景含山
很明显带入了项目“靠山山景”的特点，直接而又 带有一些文化意味——从中国山水画的意境上看， 含山，本身就是一幅绝妙的图画。
[ 推荐案名 2]
雍景西山
过程分享，我们曾忍痛割爱的案名：
雍景 ·山 雍景 ·山语 雍景 ·天赐 雍景 ·红叶 雍景 ·西山红叶 雍景 ·观止
只有当建筑对位了人的居住理想时，房子才更有价值。
很明显，雍景已经且将要形成的人居价值是：
1、和谐：人、山、建筑，相互融合共存，回归居住精神。 2、舒缓：舒适缓慢的生活步调，人人都能张开心情。 3、沟通：听山，看园，与邻，品筑，均能对话，融洽生存。 4、养生：城市生活中，生态对人的照顾，丝毫不减。
/
11层 /
87占40% 128-147占60%
/
6-9层 /
138 160-200
200-350
6-8层 40-60占70% 85-95占30%
/
/
7-15层 60
90-110 130
/
9-23层 70-80 87-118 140
197-244
销售价格 销售状态 月均销售 开发品牌
配套设施
9500-10500 在售
4、园。独沟通式园林体系，缔造CRD中心山景园林美宅
小山/坡地/瀑布/叠水/童园/沟通园林，移景成趣。
5、景。全景观视野，一揽无余
城景/山景/园景/远景/近景/窗景/一步一景，一户一景。
[ 全案策略核心 ]
城市理想 和山而居
每座城市都有一座山。 山居，不是最稀缺的价值，城市山居才是。 而作为普通中高档住宅，城市价值是山居价值的基础， 同时，作为附加价值，和山而居，不仅仅描述了山的属性， 更是人与山，人与城和谐共生的关系。 严格来说，并不能说是城市的理想，应该是中国人居理想的 一次复兴！ 我们的项目，恰恰需要一个有内涵有高度的概括。
雍景三期，我们的品牌期望是什么？
1、需要完成在一、二期基础上的总结和升华。 2、需要从“山”的产品特点，提升到“品牌精神”的高度。 3、需要成为区域的领军楼盘，以项目推动板块价值提升。 4、需要建立一个真正的完整的“雍景”品牌，而非纯粹销售。 5、需要完成“雍景”品牌的核心价值体系。
丹青府、熙湖、香溪度、西山洋房、浅山、远洋山水； 金隅山墅、庐师山庄、西山美庐、西山美墅馆…… 无处不西山，无处不中国，是西边楼盘的普遍特点。
关于案名……
三期从雍景品牌上首先应该是一次升华和提炼，
是一、二期的积累爆发。
如果单纯用“山”或“景”，
虽然可以做到概括项目，但无法统领全局。
同时，经过解读，本案核心价值有五，无法以一而概。
如果说，一期雍景天成，是天地之赐的话，作为升华和 总结的三期，作为人与天地自然的融合，更应该是一种 真正的回归——
1、多样性。多种植物及景观元素组合，首先照顾多观赏价值。 2、多功能。休闲、健身、娱乐、观赏，进一步提高园林的使用价值。 3、多组团。相对私密与相对开放，人与人之间的沟通更加密切。 4、多艺术。坡地、广场、溪流、小路、园艺，赏心悦目。
相对与其他楼盘的观赏性园林而言，我们的园林价值， 更具备开放性、融合性和沟通性。
对于本案来说，田村版块的崛起，是增加客户信心的一大利好。并 且，可以迅速区隔，甚至打破以往一直“靠山”的首要卖点，增加 更多项目价值。
3、生活：城市中心，居住优越体验。
●阜石路、长安街、地铁、公交，立体城市交通网络。 ●医疗、教育、娱乐、休闲一体化城市生活配套。 ●连通中关村、金融街，区域城市，中心三位一体。
因此，我们认为，跳出山外， 本案首先价值是城市（区域中心）居住价值； 然后，才是择山而居。
三、山说
西山的价值，仅仅是山吗？
1、风水：靠山而居，藏风聚气 2、观景：山水一色，观山而悦 3、养生：生态环境，健康居住 4、修身：山不在高，有仙则名 5、显贵：东富西贵，权隐西山 ……
山居，是一种人文价值的体现； 山居，是一种人与自然的和谐； 山居，是一种健康养生的方式； 山居，是一种居住理想的实现； 山居，是一种独一无二的彰显。
从项目建筑可提供的人居价值来看：
1、低密度短板。 在抛弃水泥森林之后，对身心舒适和理性居住的回归。 2、开放性建筑布局。 强调人与建筑，人与人的沟通，而非对居住的束缚。 3、通透，采光，通风。 更加注重居住感受和体验，提升真正的居住实用价值。 4、紧凑两居，舒适三居。 家庭成员人性化配比，对和谐居住的进一步诠释。
[ 全案广告语 ]
半城雍景半城山
广告语作为推广的先锋，应该首先具备直观和锋利的特质， 半城雍景半城山，一可表达景观优势，二可表达山的特色， 同时传诵时节奏感很强，容易识别记忆。
[ 项目产品定位 ]
CRD中心 山景园林美宅
产品定位可以不用太深刻，但必须让人一眼即知这是什么产品。 特地带入CRD，为了强调项目的城市和区域价值， 山景园林是核心卖点，能有效概括项目特征。
四、人居
未来可能购买本案的三大主力人群：
1、区域边缘性客户（军职、公职人员）； 2、金融街区域各大企业中层； 3、中关村区域中高级白领及中小企业主。
年龄层次：30-45岁之间主力购买人群 家庭收入：月收入至少10000元以上 工作状态：至少工作3-5年以上，且正常稳定 购买支出：按揭购买，一次性购买，支援型购买
雍。
（1）和谐，和睦。如：雍睦亲族。——《新五代史》 （2）兴盛，稳定。如：雍熙于变（和谐兴盛，国家稳定）。 （3）雍容。形容态度温文大方；舒缓；从容不迫 。 （4）harmony。和谐，融洽，协调。
抛开上文论述的居住理想和精神价值， 本案最大价值无疑是景观价值， 景或雍景—— 实际上是：融合多种形态景观，和谐统一的景。 但，我们认为这还不够！
关于山，他们已经说的太多——但是， 山，是不是唯山的一切，或就山卖山， 是不是解读本案的关键？
远洋山水
丹青府
香溪度
西山洋房
茂华·璟都会
本案
项目位置
五环内靠长安街 五环内靠田村路 五环内靠田村路 五环内靠阜石路 五环外靠阜石路 五环外靠田村路
总建筑面积 目前推盘 建筑面积 容积率
从前期购买人群乃至西部区域的人居特征来看：
1、低居住密度，步调缓慢的生活。 2、带有并认同中国传统气质，更具文化氛围。 3、社区氛围融洽，邻里沟通密切，排斥水泥森林对人的隔阂。 4、并非已入化境，相反对城市有依赖性，生态是一种优越性。 5、对房子的居住体验要求大于投资价值； 6、更加注重家庭/家族性和谐与居住。 7、有较强的区域整体认同，东西有别，各有各的生活。
这个项目有两条推广思路可供选择——
1、随大流，靠山吃山，就山说山，销售可以四平八稳。 2、跳出山外，让山成为项目的附加价值，也许可以号令市场。
因此，在说山之前，我们来说说城。
二、城市
1、CRD：300亿西山造城
●首钢之后，全北京看CRD ●首都休闲娱乐中心，再造西山城市。 ●一山一水一轴一园， 产业集群，全面发展。