新形势下学术推广与活动执行
学术推广工作规划
一、前言学术推广是提升学术影响力、促进学术交流与合作的重要途径。
为了更好地推动学术发展，提高学术质量，本文将针对学术推广工作制定一份详细的工作规划。
二、工作目标1. 提升学术影响力：通过学术推广活动，提高学院、学科在全国乃至国际上的知名度和影响力。
2. 促进学术交流与合作：搭建学术交流平台，促进学科交叉与融合，推动学术成果转化。
3. 提高学术质量：通过学术推广活动，激发学术研究热情，提高学术成果质量。
三、工作内容1. 学术会议组织（1）定期举办学术研讨会、论坛等活动，邀请国内外知名学者、专家参与。
（2）组织学术沙龙，鼓励师生交流学术心得，促进学术氛围的形成。
2. 学术成果宣传（1）整理、编辑学术成果，包括论文、专著、专利等，进行线上线下宣传。
（2）加强与媒体合作，扩大学术成果的宣传范围。
3. 学术交流活动（1）组织学术访问、考察等活动，邀请国内外专家学者来校进行学术交流。
（2）组织师生参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术团队建设（1）选拔和培养学术骨干，提高学术团队整体实力。
（2）鼓励跨学科、跨领域的合作，打造具有竞争力的学术团队。
5. 学术评价体系完善（1）建立健全学术评价体系，客观、公正地评价学术成果。
（2）完善学术激励机制，激发学术人员的创新活力。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 加强与各学院的沟通与合作，共同推进学术推广工作。
3. 注重学术推广活动的质量，确保活动的专业性和权威性。
4. 加强学术推广工作的宣传力度，提高学术推广活动的知名度和影响力。
5. 定期对学术推广工作进行总结和评估，及时调整工作策略。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确工作责任，确保学术推广工作的顺利进行。
2. 加大经费投入，为学术推广活动提供必要的物质保障。
3. 建立健全学术推广工作激励机制，激发工作人员的积极性和创造性。
4. 加强学术推广工作队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
高校学术推广活动方案策划
高校学术推广活动方案策划一、项目背景和目的随着社会经济的快速发展，高等教育的普及化程度日益提高。
高校作为培养人才和推动科学研究的重要机构，发挥着重要的社会功能。
然而，在高等教育领域，学术推广的工作还有待进一步加强。
为了提高学术推广工作的质量和效果，本项目旨在开展一系列推广活动，促进学术文化的传播和学术成果的转化。
二、项目内容和组织形式1. 学术讲座学术讲座是学术推广的重要形式之一。
通过邀请国内外知名学者来校进行学术报告和学术交流，不仅可以提高师生的学术素养，扩大视野，还可以促进学术合作和学术成果的转化。
讲座的内容涵盖各个学科领域，既有理工科的前沿研究，也有人文社科的研究成果。
2. 学术论坛学术论坛是学术研讨和交流的重要平台。
通过定期组织学术论坛，邀请校内外专家学者进行学术交流和讨论，可以促进学科交叉、学术合作和学术成果的转化。
论坛的主题可以根据学科特点和人才培养方向来确定，既可以是针对某一学科领域的专题论坛，也可以是跨学科的综合论坛。
3. 学术竞赛学术竞赛是培养学生学术研究能力和科学精神的有效途径。
通过组织学术竞赛，可以鼓励学生积极参与学术研究和创新实践，提高他们的学术水平和科学素质。
竞赛的主题可以根据学科特点和人才培养方向来确定，既可以是理论研究的竞赛，也可以是实验、设计或创新的竞赛。
4. 学术展览学术展览是学术研究成果展示和传播的重要方式。
通过组织学术展览，可以展示学校的学术实力和科研成果，提高学术声誉和影响力。
展览的形式可以多样化，既可以是学术论文的展览，也可以是学术图书的展览，还可以是学术成果的展览。
三、推广目标和目标受众1. 推广目标提高学术推广工作的质量和效果，促进学术文化的传播和学术成果的转化。
2. 目标受众本项目的目标受众主要包括以下几个方面：- 高校师生- 社会各界人士- 企事业单位四、推广活动的具体策划1. 学术讲座- 邀请国内外知名学者来校进行学术报告和学术交流- 按照学科领域和研究方向确定讲座的内容和形式- 联合相关学科院系开展讲座活动，提高讲座的影响力和知名度2. 学术论坛- 定期组织学术论坛，邀请校内外专家学者进行学术交流和讨论- 根据学科特点和人才培养方向确定论坛的主题和内容- 鼓励师生积极参与论坛，提高学术交流和学术合作的水平3. 学术竞赛- 组织各类学术竞赛，包括理论研究、实验、设计和创新等- 根据学科特点和人才培养方向确定竞赛的主题和形式- 提供奖励和荣誉，鼓励学生积极参与学术竞赛，并提高其学术水平和科学素质4. 学术展览- 组织学术论文和学术图书的展览，展示学校的学术实力和科研成果- 开展学术成果的展览，促进学术成果的转化和产业化- 鼓励师生积极参与展览，提高学术研究和创新的水平五、推广效果评估和持续改进机制1. 推广效果评估通过对每个推广活动的参与人数、参与率、参与质量和参与效果进行评估，分析并总结推广活动的效果和问题，并根据评估结果调整和改进推广方案。
如何做好学术推广
如何做好学术推广学术推广是一门具有挑战性的综合性学科，旨在帮助学者和科学研究团队更好地推广自己的研究成果和科研成果，提升学术声誉，增加研究影响力。
以下是一些基本原则和实践技巧，可以帮助学者和科研机构更好地进行学术推广。
1. 做好研究实践如果学者和研究机构没有公开的优秀研究成果，那么任何推广和宣传都是徒劳。
因此，首要的任务是进行有价值和可靠的研究，积极披露研究成果，进行专业性评估和验证，形成可公开的学术成果和发表论文。
2. 准确选择推广的对象和渠道在完成了一定量的优秀研究之后，学者和研究机构需要确定推广对象和推广地点。
特定的学术领域通常存在于某些特定的学术期刊，也可能在某些学术社交媒体上存在，这些都是学者进行广告宣传和研究推广的优秀渠道。
选择正确的渠道，并以他们所熟知的方式向受众展示自己的研究成果，可以提高学术成果的可见性和影响力。
3. 管理研究标识和个人品牌学者和科研机构应努力维护良好的个人和机构品牌，掌握与其相关的研究识别标识，如ORCID ID，Researcher ID等，确保所有相关信息的准确性和最新性，以帮助学术机构和出版商更好地识别其研究贡献和知识产权归属。
此外，保持强大的个人市场品牌，对于学者也是至关重要的事情，这需要在各种社交媒体上积极宣传和互动，并关注自己的个人博客、Twitter和LinkdedIn等平台。
4. 参加学术会议和研讨会参加一些国内外的学术会议，与其他研究人员会面，分享他们最新的研究成果、知识和技术，交流智慧体会和技术讨论，建立合作关系和社交网络，这些都能极大地促进学术推广的成功。
此外，研究人员可以定期参加各种研究机构或领域的研讨会，发表演讲并参与讨论等，展示他们的学术成果和专业知识，并得到反馈和评估，不断提高自己的学术成果和水平。
5. 组织促销活动除了参加会议和研讨会之外，学者和研究机构还可以组织促销活动，以各种形式展示他们的研究成果和工作成果，如主办学术研讨会、小组讨论、研究成果分享会等，直接面对受众，增加研究成果和机构的知名度，特别是在学术领域较小的地区和领域中，此类活动尤为重要。
学术推广策划有哪些
学术推广策划有哪些学术推广是指通过一系列策略和活动，将学术成果向更广泛的受众进行传播和推广的过程。
在当今信息爆炸的时代，学术推广对于推动学术研究的发展、促进科学知识的传播具有重要的意义。
而学术推广策划则是指制定学术推广活动的详细计划和方案。
本文将从以下几个方面介绍学术推广策划的步骤和要点。
一、确定推广目标和受众学术推广策划的第一步是明确推广目标和受众。
推广目标可以是提高学术成果的知名度、增加学术成果的影响力、吸引更多的学术合作伙伴等。
而受众可以是其他学者、学术机构、政府部门、产业界等。
明确推广目标和受众可以帮助策划人员更好地制定推广策略。
二、制定推广策略和活动在明确推广目标和受众之后，需要制定相应的推广策略和活动。
推广策略可以包括学术论坛、学术交流会、学术讲座、学术期刊发表、学术合作项目等。
活动可以根据实际情况进行选择，可以是线上活动，如网络研讨会、学术博客、学术微信公众号等；也可以是线下活动，如学术会议、学术讲座等。
制定推广策略和活动时，需要考虑推广目标和受众的需求和特点，以及所拥有的资源和预算。
三、确定推广内容和形式推广活动的内容和形式是吸引受众的重要因素。
推广内容可以是学术研究成果的摘要、学术论文的摘要、学术演讲的摘要等。
推广形式可以是文字、图表、视频等。
需要根据推广目标和受众的需求，选择最合适的推广内容和形式。
四、选择合适的推广渠道推广渠道是将推广内容传递给受众的媒介。
目前，因互联网的普及，推广渠道多种多样，如学术网站、学术平台、社交媒体等。
选择合适的推广渠道需要考虑受众所在的群体和他们获取信息的习惯。
不同的推广渠道有不同的特点和使用规则，需要了解并遵守相应的规定。
五、制定推广计划和时间表推广计划和时间表是推广活动的指导和安排。
推广计划需要明确每个推广活动的目标、内容、形式、渠道、时间、地点、参与人员等。
时间表需要按照推广计划的要求，安排活动的具体时间和顺序。
制定推广计划和时间表有助于组织和协调各项推广活动，并提高推广活动的效果。
如何做好学术推广
如何做好学术推广学术推广是指在学术领域中推动研究成果的传播和应用。
它是提升学术影响力、促进学术合作、推动学术创新的重要手段之一。
本文将从多个角度介绍如何做好学术推广。
一、制定合理的推广计划好的学术推广需要有明确的目标和计划，首先需要确定推广的内容和重点。
从学术论文、科研项目、学术资源等多个方面入手，决定要向何种群体推广自己的研究成果。
同时，要制定相应的推广策略和时间表，包括选择适合的推广渠道和推广方式，确保推广工作有序进行。
二、加强学术合作与交流学术推广需要依靠广泛的学术交流与合作。
建立稳定的学术合作关系，能够为自己的研究成果提供更多的宣传渠道和机会。
可以参加学术会议、研讨会等学术活动，与同行专家学者展开深入交流与合作，共同推动学术研究的发展和推广。
三、加强学术论文的发表与推广学术论文是学术推广的重要途径之一，可以通过在高水平的学术期刊上发表论文，提高自己的学术声誉和影响力。
同时，可通过学术博客、个人网站等线上平台，发布自己的研究成果，吸引更多人关注和阅读。
此外，还可以利用社交媒体等新媒体平台，积极宣传和分享自己的学术观点和研究成果，扩大影响范围。
四、参与学术推广活动积极参与各类学术推广活动，既能够拓宽自己的学术视野，也能够向更多人介绍自己的研究成果。
可以参加学术讲座、报告会、研讨会等学术活动，与相关领域的专家学者交流，获取反馈和建议。
此外，还可以组织学术推广活动，如学术研讨会、学术培训等，为其他研究人员提供交流和学习的平台。
五、利用学术资源和科研平台学术推广需要借助各类学术资源和科研平台。
可以加入学术组织、学术团体，充分利用其提供的资源和平台，与更多的学者进行交流与合作。
同时，可以申请科研项目和奖励资助，获得更多的机会和资源来推广自己的学术研究成果。
六、与媒体合作与宣传与各类媒体进行合作和宣传，可以将学术研究成果通过媒体传播给更广泛的受众。
可以积极参与媒体采访，接受专访或撰写专栏文章，向公众介绍自己的研究内容和成果。
如何做好学术推广会议
细化议题
围绕主题，列出相关的议题，确保会议内容丰富多 彩。同时，议题应具备一定的深度和广度，以适应 不同层次的参与者。
目标受众分析
确定目标受众
明确会议的目标受众，例如科研 人员、医生、学生等。了解他们 的需求和兴趣，以便为他们提供 有价值的学术内容。
分析受众特征
分析目标受众的年龄、职业、学 历等特征，以便制定更精准的推 广策略。
。
03
明确互动规则
在会议前明确互动环节的规则，确保活动的顺利进行和参会者的充分参
与。同时，主持人需要现场引导和组织，激发参会者的积极性和参与度
。
03
学术推广会议的推广和宣传
Chapter
会议宣传策略制定
明确目标受众
确定会议的目标受众，例如是学 术界的研究人员、学生，还是行 业界的专业人士，以便针对目标
计划制定
根据会议成果和参会者反馈，制定下一届学术推广会 议的计划，包括会议主题、议程安排、邀请嘉宾、参 会人员等方面。同时，制定跟进计划，确保合作项目 的顺利推进和实施。在计划制定过程中，需要充分考 虑参会者的需求和反馈，以提高会议的针对性和实效 性。最终，通过不断总结和改进，实现学术推广会议 质量的持续提升，为推动学术交流和学科发展做出更 大的贡献。
现场互动环节
在会议现场设置互动环节，如问 答、小组讨论等，增进参会者之
间的交流和合作。
会后跟进
在会议结束后，及时跟进与参会 者的联系，向他们发送感谢邮件 、调查问卷等，收集反馈意见， 为后续学术会议提供参考和改进
。
04
学术推广会议的后期跟进和总 结
Chapter
参会者满意度调查
包括会议组织、议程安排、演讲 质量、交流互动、餐饮服务、住 宿条件等方面。
学术推广年度工作计划
学术推广年度工作计划一、引言学术推广是指将学术研究成果向社会公众传播和推广的过程，通过各种方式来提升学术研究的影响力和社会价值。
学术推广的目标是促进学术研究成果的传播和应用，推动学术研究与社会发展相结合，增强学术研究的影响力和社会价值。
本计划旨在总结学术推广工作的成绩和经验，进一步制定年度学术推广计划，加强学术推广工作的深度和广度，提升学术研究的社会影响力和价值。
二、总体目标1. 深化学术推广工作，提升学术研究的社会影响力和价值。
2. 推动学术研究成果的传播和应用，促进学术研究与社会发展相结合。
3. 加强学术推广工作的组织管理，提高工作效率和质量。
三、工作内容1. 学术推广工作总结与经验分享1.1 总结上年度学术推广工作的成绩和经验，结合实际情况进行分析和评估。
1.2 组织开展学术推广工作成果和经验的分享会议，交流学术推广经验、做法和效果。
2. 学术推广策划与布局2.1 结合学科特点和学术研究方向，制定学术推广年度工作计划和具体实施方案。
2.2 制定学术推广目标和指标，确定学术推广重点和重点领域。
3. 学术推广活动组织与实施3.1 组织开展学术讲座、学术研讨会、学术交流会等学术推广活动。
3.2 制作学术推广宣传资料，包括学术推广手册、学术推广海报、学术推广宣传片等。
3.3 加强学术推广与社会各界的沟通与合作，促进学术成果的传播和应用。
4. 学术推广资源整合与利用4.1 建立和完善学术推广资源库，包括学术研究成果、学术专家、学术机构等。
4.2 加强学术推广资源整合和利用，实现学术推广资源的共享和优化配置。
5. 学术推广效果评估与监测5.1 开展学术推广效果评估，包括学术推广活动效果评估和学术推广成果影响评估。
5.2 设立学术推广监测机制，实时监测学术推广工作的进展和效果。
四、工作重点1. 加大学术推广力度，提升学术研究的社会影响力和价值。
2. 加强学术推广资源整合和利用，优化学术推广资源配置。
3. 加强学术推广效果评估与监测，及时发现问题并及时调整措施。
学术推广部门工作计划范文
学术推广部门工作计划范文一、背景介绍随着社会的发展和科技的进步，学术界对于知识的传播和推广变得越来越重要。
学术推广部门作为学术机构中的重要部门，承担着推广学术成果、提升学术影响力、拓展学术合作等重要任务。
为了更好地完成学术推广部门的工作，我们制定了以下工作计划。
二、目标与任务学术推广部门的核心工作是推广学术成果，提升学术影响力，拓展学术合作。
因此，我们的工作计划主要包括以下三个方面的目标和任务：1. 提升学术成果的推广力度，增加学术成果的知名度和影响力；2. 拓展学术合作，促进学术交流和合作项目的开展；3. 加强学术推广部门的组织管理和团队建设，提升工作效率和质量。
三、工作计划为了实现以上目标，我们制定了以下具体的工作计划：1. 开展学术成果推广活动学术成果是学术机构的核心资产，因此我们将通过多种途径对学术成果进行推广。
具体包括：（1）组织学术交流会议和研讨会，邀请行业内知名专家学者进行学术分享和交流，提升学术成果的知名度和影响力；（2）利用社交媒体和学术平台进行线上推广，提升学术成果的曝光度和传播力；（3）开展学术成果宣传推广活动，包括制作宣传册、海报、宣传视频等，提升学术成果的可视化效果和吸引力。
2. 发展学术合作项目学术合作是学术推广部门的重要任务之一，通过开展学术合作项目，可以促进学术交流和合作，拓展学术影响力和资源。
具体包括：（1）加强与国内外高校、科研机构的合作，开展学术研究项目、科研成果转化项目等；（2）组织学术交流活动和国际学术会议，促进学术交流和合作；（3）开展学术合作项目申报和管理工作，为学术合作项目的开展提供组织和支持。
3. 强化组织管理和团队建设学术推广部门的工作需要一个有力的组织管理和高效的团队支持，为此，我们将加强以下工作：（1）优化学术推广部门的组织结构和工作流程，提升工作效率和管理水平；（2）加强团队建设和人员培训，提升团队的整体素质和专业能力；（3）建立学术推广部门的绩效考核制度和激励机制，激发团队的积极性和创造力。
学术活动组织与实施方案计划
学术活动组织与实施方案计划本次工作计划介绍：为实现我国学术活动的繁荣与发展，提升我国在国际学术领域的竞争力，特制定本计划。
计划围绕学术活动组织、实施及评估等方面展开，旨在提高学术活动的质量、影响力和参与度。
一、工作环境与背景当前，我国学术活动数量逐年增长，但在组织、实施及评估等方面仍存在一定问题。
如：活动组织不够精细化，缺乏长远规划；实施过程中资源配置不均，影响活动效果；评估体系不完善，难以客观反映活动价值。
二、主要工作内容1.完善学术活动组织架构，明确各部门职责，提高组织效率。
2.制定学术活动中长期规划，确保活动内容丰富、形式多样，满足不同领域、层次的需求。
3.优化资源配置，确保学术活动实施过程中的场地、设备、资金等需求得到充分保障。
4.构建科学合理的学术活动评估体系，从活动质量、参与度、影响力等多方面进行综合评价。
5.加强学术活动宣传推广，提高活动知名度，扩大影响力。
三、实施策略1.加强与其他部门的合作，形成工作合力，确保学术活动顺利进行。
2.引入专业化管理手段，提高学术活动组织、实施及评估的规范化水平。
3.注重学术活动创新，积极尝试新型活动形式，提升活动吸引力。
4.加强与国际学术组织的交流与合作，提升我国学术活动在国际领域的地位。
通过以上措施，本计划将有效提升我国学术活动的组织水平、实施效果和影响力，为我国学术繁荣发展奠定坚实基础。
以下是详细内容：一、工作背景随着全球化的加速，学术交流在国际间的地位日益重要。
我国为了提升国际学术影响力，积极组织各类学术活动。
然而，在实际的学术活动组织与实施过程中，我们发现了诸多问题，如活动组织结构不合理、资源配置不科学、活动评估体系不完善等，这些问题严重影响了学术活动的效果和质量。
因此，我们有必要制定一套系统的学术活动组织与实施方案计划，以提升学术活动的质量和影响力。
二、工作内容本计划的工作内容主要包括以下几个方面：1.完善学术活动组织架构：我们需要明确各部门的职责和任务，优化组织结构，提高组织效率。
学术推广后半年的工作计划
一、前言随着我国学术界的不断发展，学术推广工作在促进学术交流、提升学术水平、扩大学术影响力等方面发挥着重要作用。
为更好地完成本年度的学术推广工作，特制定以下后半年度工作计划。
二、工作目标1. 提升学术活动质量，确保活动内容丰富、形式多样、参与度高。
2. 扩大学术影响力，提高学术活动的知名度和参与度。
3. 增强学术团队凝聚力，提升团队整体素质。
4. 完善学术推广体系，为学术交流提供有力保障。
三、具体工作安排1. 学术活动策划与组织（1）定期举办学术讲座、研讨会、学术沙龙等活动，邀请国内外知名专家学者进行主题演讲。
（2）针对学科特点，策划特色学术活动，如学术竞赛、学术论坛等。
（3）加强与各高校、研究机构的合作，共同举办跨学科学术交流活动。
2. 学术成果宣传与推广（1）建立学术成果数据库，及时发布学术动态和研究成果。
（2）通过校园网、微信公众号、微博等新媒体平台，广泛宣传学术活动信息。
（3）邀请专家学者撰写专栏文章，介绍学术前沿动态和研究成果。
3. 学术团队建设与培训（1）定期组织学术团队内部培训，提升团队成员的学术素养和团队协作能力。
（2）开展学术交流活动，促进团队成员之间的学术交流与合作。
（3）选拔优秀团队成员参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术交流平台搭建（1）建立学术交流平台，为师生提供学术交流、资源共享的便捷途径。
（2）举办线上学术论坛，打破地域限制，实现学术资源的共享。
（3）加强与国内外学术机构的合作，搭建国际学术交流平台。
5. 学术评价与激励（1）建立科学合理的学术评价体系，对学术成果进行客观评价。
（2）设立学术奖励基金，激励师生积极参与学术研究。
（3）对在学术推广工作中表现突出的个人和团队给予表彰。
四、工作保障1. 组织保障：成立学术推广工作领导小组，负责统筹规划、协调推进各项工作。
2. 经费保障：确保学术推广工作所需的经费投入，合理分配资金，提高资金使用效率。
3. 制度保障：完善学术推广工作相关制度，为学术推广工作提供制度保障。
如何做好学术推广会议
发送感谢信
发送感谢信
在会议结束后，向参会人员、演讲嘉宾、赞助商等发送感谢信， 表达对他们的支持和帮助的感激之情。
感谢信内容
在感谢信中，简要回顾会议内容，重点表达对参与者的感谢，同时 也可以提及对未来合作的期待。
发送时机
在会议结束后一周内发送感谢信，以确保及时传达感激之情。
跟进与反馈
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跟进反馈
确定会议时间和地点
时间安排
选择合适的会议时间，确保参会人员 能够充分准备并按时参加。同时，考 虑会议议程的紧凑性，确保活动高效 进行。
地点பைடு நூலகம்择
根据参会人员的规模和需求，选择适 合的会议地点。考虑地点的交通便利 性、设施完备性以及周边环境等因素 。
邀请参会人员
确定目标受众
根据会议主题和目的，确定邀请的目标受众，包括专家学者、企业代表、政府 官员等。
邀请方式
通过邮件、电话、社交媒体等多种方式邀请参会人员，并明确告知会议主题、 时间和地点等信息。同时，对于重要嘉宾，可采取一对一沟通的方式以示尊重 。
02
会议组织
制定会议议程
01
02
03
确定会议主题
根据学术领域和推广目标 ，选择一个具有吸引力的 会议主题。
安排议程时间
合理规划每个议程的时间 ，确保会议进程紧凑且不 延误。
座位安排
根据参会人员需求，合理安排座位 ，确保交流顺畅。
接待与签到
接待
设立接待台，提供参会指南和资料，引导参会人员入座。
签到
采用电子签到或纸质签到方式，确保参会人员信息准确无误 。
现场管理
秩序维护
确保会议期间秩序井然，处理突 发状况，维护会议进程。
互动环节
学生科研实践活动的推广与实施
学生科研实践活动的推广与实施随着社会的发展和教育的进步，学生科研实践活动的推广与实施日益受到重视。
本文将从多个角度探讨学生科研实践活动的推广与实施。
首先，我们将探讨科研实践活动的意义和目标。
其次，我们将分析推广和实施的重要性。
接下来，我们将探讨推广和实施的策略和方法。
随后，我们将讨论学生科研实践活动的难点和挑战。
最后，我们将对推广与实施进行总结。
科研实践活动是培养学生综合能力和创新思维的重要方式。
通过科研实践活动，学生可以深入了解知识，提高实际操作能力，培养解决问题的能力和创造能力。
此外，科研实践活动还可以培养学生的团队合作精神、自主学习能力以及思维逻辑能力。
因此，科研实践活动不仅能够提高学生的学习兴趣，还培养了学生的综合素质，为他们的未来发展打下了坚实的基础。
推广和实施学生科研实践活动具有重要意义。
首先，它可以满足学生的学习需求和兴趣。
学生科研实践活动能够使学生在感兴趣的领域探索和研究，并且最终取得成果，这能够激发他们的学习兴趣，提高他们的学习积极性。
其次，推广和实施学生科研实践活动可以促进学生的创新思维和实际操作能力的发展。
在科研实践过程中，学生需要运用他们所学的理论知识进行设计、实验和研究，这能够培养学生的创新思维和实际操作能力。
此外，科研实践活动还能够培养学生的团队合作精神和解决问题的能力。
推广和实施学生科研实践活动需要采取一系列的策略和方法。
首先，学校和教育部门应制定相关政策，明确科研实践活动的目标和任务。
其次，学校应提供必要的师资和设备支持，以保证科研实践活动的顺利进行。
此外，学校还可以组织科研竞赛、科研论坛等活动，来展示学生的科研成果和激发他们的学习兴趣。
另外，学校还可以鼓励学生参与学术期刊的编辑和评审工作，提高学生的科研能力和学术素养。
然而，推广和实施学生科研实践活动仍然面临一些难点和挑战。
首先，学生的科研意识和科研能力参差不齐。
一些学生对科研活动缺乏兴趣和积极性，导致科研实践活动的效果不佳。
学术推广上半年工作计划
一、前言为提升我国学术研究水平，加强学术交流与合作，促进学术成果的转化与应用，特制定本上半年工作计划。
本计划旨在明确上半年学术推广工作的目标、任务和措施，确保各项工作有序推进。
二、工作目标1. 提高学术交流活动的质量和数量，扩大学术影响力。
2. 加强学术团队建设，提升学术团队的整体实力。
3. 促进学术成果的转化与应用，为经济社会发展提供智力支持。
4. 提升学术推广工作人员的业务能力和服务水平。
三、工作任务1. 学术交流活动（1）组织举办各类学术研讨会、论坛、讲座等，邀请国内外知名专家学者参加。
（2）加强与高校、科研院所、企业的合作，开展联合学术活动。
（3）举办学术沙龙、研讨会等活动，为青年学者提供交流平台。
2. 学术团队建设（1）选拔和培养优秀学术人才，组建高水平学术团队。
（2）加强学术团队内部交流，提高团队凝聚力。
（3）鼓励学术团队开展跨学科研究，推动学术创新。
3. 学术成果转化与应用（1）搭建学术成果转化平台，促进学术成果与产业需求对接。
（2）组织专家对学术成果进行评估，筛选具有转化潜力的项目。
（3）推动产学研合作，促进学术成果在实际应用中的推广。
4. 学术推广工作人员培训（1）开展学术推广工作人员业务培训，提高其专业素养。
（2）加强学术推广工作人员的服务意识，提升服务水平。
（3）组织学术推广工作人员参加国内外学术交流活动，拓宽视野。
四、工作措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保各项工作落到实处。
2. 制定详细的工作计划，明确时间节点，确保工作进度。
3. 加强经费保障，为学术推广工作提供有力支持。
4. 建立健全学术推广工作考核机制，对工作成效进行评估。
5. 加强与相关部门的沟通协调，形成工作合力。
五、预期成果1. 学术交流活动数量和质量显著提升，学术影响力扩大。
2. 学术团队整体实力增强，培养一批具有国际影响力的学术领军人物。
3. 学术成果转化与应用取得明显成效，为经济社会发展提供有力支撑。
大学生科研与学术成果的推广与应用
大学生科研与学术成果的推广与应用科研是大学生学习的重要组成部分，也是培养学生创新精神和实践能力的关键环节。
然而，很多大学生在科研过程中偏重于研究本身，却忽视了科研成果的推广与应用。
本文将探讨大学生科研成果的推广与应用策略，并分析推广与应用的重要性。
首先，科研成果的推广是为了让更多的人了解和使用研究成果。
推广的方式多种多样，可以通过学术会议、研讨会、论坛等途径进行宣传。
同时，在推广过程中，大学生需要注意提炼出关键信息，简练地表达研究成果，在有限的时间内吸引听众的注意力。
另外，利用现代化的科技手段，如微博、微信公众号，进行线上宣传也是不可忽视的推广方式。
其次，科研成果的应用是科研工作的最终目的之一。
大学生需要思考如何将研究成果应用到实际生活和工作中。
比如，在解决实际问题时，可以利用自己的研究成果提出创新的解决方案；在工程项目中，可以运用科研成果提升项目的效率和质量。
大学生要学会将抽象的科研成果与具体的实际问题相结合，使其应用价值得到最大化。
值得一提的是，科研成果的推广与应用不仅能够提高学生在学术界的影响力和声誉，还能够为其未来的就业和创业提供支持。
在现代社会，大学生面临着激烈的竞争环境，科研成果的推广与应用能在背景中突显出学生的实力和才华。
无论是升学还是就业，科研成果都是一个不可或缺的加分项。
那么，如何提高科研成果的推广与应用能力呢？首先，大学生需要加强对学科前沿动态的关注，及时了解和掌握最新的研究成果。
其次，与他人进行交流合作是提高推广与应用能力的有效途径。
通过学术交流会议、导师指导等方式，与同行或专业人士进行深入的讨论与交流，可以帮助学生更好地推广和应用自己的研究成果。
此外，积极主动地参与校园内外的科研项目和实践活动也是培养科研成果推广与应用能力的重要途径。
通过与其他项目组成员的合作，可以学习到他人的经验和思维方式，并从中汲取灵感。
此外，参与科研相关的竞赛和评奖活动，也是提高推广与应用能力的有效方式。
社区学术推广方案
社区学术推广方案背景在当前信息技术飞速发展的时代背景下，数码社区正在成为人们获取知识、信息的主要渠道。
同时，各种学术资源也进入了社区，学术信息的传播不再是局限于学术圈内部的事情。
因此，为了更好地传播学术信息，我们需要一个社区学术推广方案。
目标社区学术推广方案的目标是为广大民众提供更多的学术资源，让社会大众更好地了解学术研究的热点问题，扩大学术影响力，培养学术氛围，提高社会的文化素质。
方案为了实现以上目标，我们提出以下社区学术推广方案：1. 创建学术社区创建一个学术社区，邀请研究领域专家、学者加入，建立一个可以容纳广大社区成员的平台，提供学术资源、交流平台，并通过社交网络拓展影响，建立一个知识传播与交流共享的平台。
2. 推广学术活动在学术社区中，我们可以通过多种方式推广学术活动。
例如组织线上或线下的学术沙龙、讲座、研讨会等等，让更多人关注到学术研究中的热点问题，了解前沿研究发展动态。
3. 发布学术资源学术研究成果的传播需要更多的载体和渠道。
学术资源的发布是实现学术研究传播的重要一环。
我们可以建立一个学术文库，将社区内专家、学者的研究成果、学术论文资源、学术期刊、学术数据等信息资源发布出来，供社区成员使用。
学术资源的发布不仅可以促进学术交流，也可以让更多人了解学术研究的特点和优势。
4. 学术品牌营销作为学术研究的推广渠道，学术社区具有广泛的社会影响力。
我们可以通过学术品牌的营销，提高社区的知名度和影响力，拓展社区使用者规模。
学术品牌的营销可以通过文案、广告等方式进行，引领更多的人关注学术研究领域的前沿问题。
后续计划以上社区学术推广方案只是一个初步的设计，我们将不断完善、改进这一方案。
未来，我们将推出更多的学术资源、线上学习工具等功能，提供更便捷、丰富的学术体验，吸引更多的学者、专家、爱好者加入学术社区，建设更加完善的学术生态系统。
社区学术推广方案
社区学术推广方案一、背景介绍在现代社会中，学术研究已经成为科学发展的一个重要组成部分，在不同领域中有着广泛的应用。
然而，对于大多数社区居民来说，学术研究大多数是陌生的，许多重要的研究成果往往无法传递到社区居民中间，这种情况不利于推动社区的发展和居民的生活。
为了让社区居民更好的了解学术研究的意义和重要性，并调动居民的积极性，提高居民的学术素质和文化水平，社区应该采取一系列措施，向居民宣传学术知识，扩大社区居民的学术视野，增强社区居民对学术研究的理解和认识。
二、推广方案1. 组织学术讲座组织学术讲座是将学术知识向社区推广的重要手段。
针对社区居民中存在的重大健康问题、环保问题等，可以邀请相关专家到社区讲座，让专家为居民介绍问题的原因、后果和解决方案等相关知识。
此外，还可以邀请学者到社区讲解其所从事的学术研究，这样可以丰富居民的学术知识，提高他们对学术的兴趣和认识。
2. 发放宣传材料发放居民宣传材料是传递学术知识的重要手段。
社区应该准备一些简单易懂的宣传材料，如小册子、海报等，内容囊括学术研究、科学发现和技术应用等方面，向居民宣传学术知识。
此外，社区可以组织一些绘画、手工制作、科学实验等活动，通过亲身体验来引发居民的学习兴趣。
3. 设立社区图书馆社区图书馆可以让居民自由借阅相关的书籍和期刊，从中获取学术知识。
社区图书馆应该注重采购内容，以满足居民对学术知识的需求。
此外，社区图书馆还可以开设学术研究读者俱乐部，组织居民进行学术讨论和交流。
三、实施效果有效地推广居民学术知识具有重大意义和影响力。
首先，学术知识的推广可以提高居民的科学素质和文化水平，促进社区的发展和进步。
其次，推广学术知识还有助于促进知识转化，把学术成果转化为实际应用，更好地服务社会。
1. 提高社区文化水平通过推广学术知识，可以让社区居民了解科学的发展历程、学术的重要性，提高居民的学术素质和文化水平，为社区的发展起到有力的支持作用。
2. 树立正面社会形象社区应该注重学术知识的推广，进而打造一个为社区居民提供学术服务的形象，增加社区的吸引力和美誉度。
新形势下学术推广与活动执行_图文
产品名称 医生级别
E级
D级
A产品
10盒以下 10-40盒
标准 平均量
35% 5
25% 25
C级
B级
40-100盒 25%
100-200 盒
15%
75
160
A级
200盒以 上 5%
260
圆桌会—B级升A级的大客户上量会议
活动名称
AB Meeting
学术年会赞助
产品高峰会 （市内） 产品高峰会 （周边） 产品圆桌会1经验分享 产品圆桌会2点评会 产品科室会
• 代理公司
• 终端竞争激烈，两票制之后，大量代理企业终将并入大企业佣金管理模式 • 有些发展迅速，做大以后管理问题接踵而来 • 逐渐专业化、学术化、多元化寻求不同发展道路
是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中，
将药品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者， 以改变其观念，达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。
人的需要分析
自我实现 爱
尊重 安全 生存
当人的高一层需要被满足时，人就 会淡化对低层次需要的要求
自我实现：海外学术交流 爱与被爱：关爱的行动 尊重：专业的行为 安全：参加临床试验，发文章 生存：利益
三个层次 • 政府/医院需求 • 科室/专业需求 • 个人需求
三个角度 • 管理角度 • 专业角度 • 财务角度
？代表是否已经掌握了最基本的产品信息？ ？代表能否熟练回答客户有关产品/公司的关键问题？ ？代表能否专业讲解产品的成分，作用机制，适应症，禁忌
症/慎用范围，疗程，不良反应处理原则？ ？与竞争产品比较优势等？ ？代表是否相信我推荐的产品是最好的？
杨光 资深主治医生 赵岩 主治医生 张云飞 行政主任
社区学术推广方案
社区学术推广方案一、背景随着社会的发展和进步，学术研究的重要性逐渐被人们所认识和重视。
而学术推广作为一种将学术研究成果传达给社区居民并促进其参与学术活动的重要方式，对于社区的学术氛围和知识水平提升有着重要作用。
二、目标本方案的目标是通过在社区中开展一系列学术推广活动，提高社区居民对学术研究的兴趣和了解程度，并促进他们积极参与学术交流与合作。
三、具体方案1. 学术讲座在社区中定期举办学术讲座，邀请相关领域的专家学者为居民们带来有价值的学术内容。
讲座内容可以涵盖各个领域的研究成果、学术前沿以及实用知识等。
为了吸引更多关注，可以选择热门话题或当前社会热点作为讲座的主题。
同时，为了方便居民们的参与，可以选择在社区活动室或多功能厅等场地进行讲座。
2. 专题展览在社区中设置学术专题展览，将各个学科领域的学术研究成果以图文形式进行展示，通过展览的方式向社区居民传达学术知识。
在展览中可以设置互动环节，让居民们参与其中，提出问题或分享自己的见解。
展览可以设置为永久性的，也可以选择定期更换主题以保持新鲜感。
3. 知识讲堂开设社区知识讲堂，以简洁易懂的形式向居民们传授学术知识。
讲堂可以设置为系列课程，每次教授一个专题，如科学常识、人文艺术、科技发展等。
通过讲堂的形式，让社区居民了解到学术知识的重要性，并激发他们的求知欲望。
4. 主题研讨会定期组织社区居民参与学术研讨会，让他们能够就特定学术问题展开讨论和交流。
组织者可以事先提供相关学术文献或阅读材料，让居民们做好准备。
研讨会可以设置为小组形式，由小组成员共同研究并汇报成果。
通过主题研讨会，居民们可以互相学习、交流思想，同时也能够提高对学术研究的理解和认知。
5. 学术合作项目鼓励社区居民与学术机构、研究团队等开展合作项目。
可以通过设立专项经费或奖励机制来激励居民们主动参与学术研究和合作项目。
这样不仅可以提高居民的学术素养，还能够促进社区与学术界的紧密联系，实现资源共享和优势互补。
社区学术推广方案
社区学术推广方案为了更好地传播学术知识和促进学术交流，我们提出了以下的社区学术推广方案。
这个方案旨在将学术讲座、学术研讨会等学术活动推广到社区居民中间，让更多人感知到学术的价值和魅力。
方案概述1.社区学术参观：安排社区居民参观高校、研究所等学术机构，增强其学术交流体验。
2.学术讲座：邀请学术大咖来社区讲述各种学术话题，为社区居民提供学术知识和思想启发。
3.学术沙龙：邀请学科领域内专业人士或学科领域内的同仁们，开展学术研讨和交流活动。
4.学术展览：将学术成果展示到社区，增强社区居民的科普意识和科技素质。
5.社区学术竞赛：开展知识竞赛、科技竞赛等，激发社区居民的学术兴趣和创新潜能。
方案实施1.制定方案初稿：项目组先制定方案初稿，包括推广目标、活动内容等。
2.进行项目评估：对项目进行评估和分析，确定项目可行性、资源需求和项目价值。
3.设计方案细节：细节包括活动安排、场地选定、物资采购等方面。
4.社区联系：针对社区人口和学术水平，寻找合适的社区，与其进行沟通，确定合作方式。
5.实施方案：进入实施阶段，按照方案制作宣传物料、场地布置等。
6.开展活动：按照方案，组织学术活动。
方案评估方案的实施需要进行评估，目的是发现方案的不足和优点。
在评估方面，我们制定了以下的维度。
1.感知度：社区居民对学术活动的认知程度如何。
2.应有反应：社区居民对学术活动表达出的态度与需求是否符合预期。
3.学术质量：学术活动的目标和质量是否得到满足。
4.活动效果：活动的效果是否符合预期。
5.感受度：社区居民对学术活动的感受和评价如何。
6.参与度：社区居民参与学术活动的积极性如何。
方案优化在评估方案后，我们将会结合实际情况对方案进行优化，向社区居民提供更好的学术服务。
1.加强社区宣传：通过对社区康复中心、图书馆、小区等场所的宣传和推广，提高社区居民对学术服务的知晓度。
2.增加学术魅力：针对社区居民的研究领域以及学习洞察力进行调查，增加学术活动的吸引力和学术讲座的吸引力。
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2015年11月
课程目录
• 前言 国内企业学术推广的困扰与问题 实战学术推广一：让销售代表高效执行学术拜访 实战学术推广二：如何与销售合作召开高效科室会 实战学术推广三：如何高效组织区域重点医生学术活动 实战学术推广四：如何高效组织区域客户学术+联谊活动 实战学术推广五：如何高效开发与管理区域学术专家
• 常见竞品比较拜访
实战产品培训设计
• 新客户开发最常见客户的类型是什么？
• 不同类型客户上量策略是什么？
• 客户常见异议有哪些？如何处理？
• 如何通过辅导提升代表拜访能力？
• 如何快速成交？
• 后期如何跟进来保证试用？
不同拜访场景-获得客户信息
• 不同科室
• 客户使用不同竞品的拜访话术
• 标准拜访与2分钟拜访
标准
平均量
35%
5
25%
25
25%
75
15%
160
5%
260
有效建立区域学术专家团队
• 建立专家数据库 • 在区域重点医院各目标科室寻找speaker • 专家建立关系的多种方法
区域讲者准备
• • • • • • 地区前5名的医院专科 副高以上级别 对我公司比较支持 演讲水平比较好 准备好PPT和案例 可以让其为公司代表做培训进行演练
代表专业拜访是学术推广的成功基础
代表学术拜访现状
• 以关系拜访为主
• 不知如何有效利用学术推进临床上量
• 对产品异议处理不足
• 对竞争产品了解不足
代表实战学术拜访能力是成功销售的基础
？代表是否已经掌握了最基本的产品信息？ ？代表能否熟练回答客户有关产品/公司的关键问题？
？代表能否专业讲解产品的成分，作用机制，适应症，禁忌
学习收获
课程目录
前言 国内企业学术推广的困扰与问题
实战学术推广一：让销售代表高效执行学术拜访
实战学术推广二：如何与销售合作召开高效科室会
实战学术推广三：如何高效组织区域重点医生学术活动
实战学术推广四：如何高效组织区域客户学术+联谊活动 实战学术推广五：如何高效开发与管理区域学术专家
80%科室会的钱都白花了
如何用好学术专家
• 制定专家治疗指南和共识 • 承担科研项目 • 承担产品的各项临床研究 • 主持会议 • 学习班 • 产品演讲 • 主题演讲 • 患者教育
圆桌会—B级升A级的大客户上量会议
圆桌会
• 举办地点：酒店会场或区域办事处办公室 • 特点：经过筛选的重担医生 • 形式：医生演讲、代表演讲、病例讨论等
• 科室会是区域主要学术投入方式
• 大多数钱都白花了
• 科室会变成鸡肋
科室会如何才能有效
杨光 资深主治医生
赵岩 主治医生
张云飞 行政主任
袁泉 住院医师
石涛 资深主治医生
有效管控科室会质量
• 申请科会
• 科会目的分析
• 科会费用预算 • 科会预期结果
成功科室会7步法
7-会后跟进 1-科会规划
6-圆满结束
学习收获
课程目录
• • • • • 前言 国内企业学术推广的困扰与问题 实战学术推广一：让销售代表高效执行学术拜访 实战学术推广二：如何与销售合作召开高效科室会 实战学术推广三：如何高效组织区域重点医生学术活动 实战学术推广四：如何高效组织区域客户学术+联谊活动
• 实战学术推广五：如何高效开发与管理区域学术专家
小型圆桌会
目的： 在小范围内交流专家意见 通过核心专家经验分享影响其他客户 特点: 会议针对性强，讨论式，不分职位高低 有区域性资深专家参与 组织： 10~30人左右，圆形桌或U形 多在公司会议室或酒店内举办 公司相关人员参加讨论
院内科室会
目的： 针对特定专业科室介绍某一产品 或面向全院医生介绍公司的多个产品 提高公司及其产品在该医院的知名度 特点： 某准也科室或全院各科室医生参与 可详细介绍公司的产品 组织： 通过科室主任联系，多在科室内或医院会议室进行 为增加学术性或请科主任主讲或学术人员主讲 使用幻灯机或投影仪 准备小礼品或请科室吃饭
会议目的：在世界范围内，有针对性的提高公司的学术地位和专业形 象 会议的组织： 邀请国外学者发言 组织卫星会 邀请专家就某个题目发言 赞助部分活动：午餐，晚餐，晚间娱乐活动，旅游 赞助某些物品：笔，笔记本，手提袋，纪念品 租用展台 赞助背景板 赞助某些医生出席会议
专业推广对企业发展的促进
专业学术活动的策划
• 分析 • 计划 • 落实 • 评估
专业学术活动的策划-分析
2015医药行业形势
• • • • • GSK事件之后，外企迅速收缩规范合规 连续的招标降价，医药产品空间快速压缩 两票制逐步推进，行业税收监管逐渐严格规范 医保控费将更加严格，治疗性医保药品市场主流 高端产品，有效学术推广医院客户认可，市场大有可为
合规—学术推广是医院销售的必然趋势
• 跨国企业
2-科会预约
5-会议讨论
3-会前准备
4-会中表现
客户准备
✪ 提前与关键医生沟通，准备可能问题 ✪ 多次和关键医生传递开会时间 ✪ 会前电话邀请主任、未到医生
会前准备
✪ 讲解内容设计与幻灯片排版 ✪ 演练纯熟
✪ 设计活动准备：有奖问答等
✪ 尽量利用一切机会练习你的演讲 ✪ 讲稿由薄到厚，再有厚到薄
区域学术会议
目的： 提高公司在某一地区的学术形象和知名度 加强公司与该地区VIP及中级医师或处方医师的联系 特点： 会议内容多为某专业领域的综合性话题，并有地区特点 见到该地区内的多个知名专家定期组织会议 组织： 可与地区学术团体联合或仅做产品介绍，或公司自行组织 除学术会议外可组织有特色的娱乐休闲活动 形式：一年3~4次，40~100人，在市内酒店或周边举行
专业学术活动是市场与销售的合作关键点
发挥市场部的职能： 制定市场策略 协调各产品营销计划 合理分配资源 促进市场部与销售部的合作： 市场部的职责 销售部的职责
营销团队的机遇与挑战
与时俱进
＜
挑战
机遇
Байду номын сангаас
学习收获
课程目录
• 前言 国内企业学术推广的困扰与问题
• 实战学术推广二：如何与销售合作召开高效科室会 • 实战学术推广三：如何高效组织区域重点医生学术活动 • 实战学术推广四：如何高效组织区域客户学术+联谊活动 • 实战学术推广五：如何高效开发与管理区域学术专家
成功科室会：执行
✪ 开场白
✪ 主题 ✪ 组织提问和讨论 ✪ 结束语
演讲技巧
✪ 尽可能站着做简报 ✪ 适当的应用手势 ✪ 保持与观众的目光接触 ✪ 可以移动位置，但不宜过多 ✪ 声音宏亮，语调抑扬顿挫
成功科室会：引导讨论
✪ 引导主任做一个正性发言 ✪ 引导主持者引入一个积极发言 ✪ 引导问题要具体 ✪ 可以引导客户分享经验
• 代理公司
• • • 终端竞争激烈，两票制之后，大量代理企业终将并入大企业佣金管理模式 有些发展迅速，做大以后管理问题接踵而来 逐渐专业化、学术化、多元化寻求不同发展道路
国内企业学术推广的挑战
• 销售团队对区域学术活动漠然，很少操作 • 国内企业产品学术资源不足，学术活动话题欠缺 • 专家管理不足，学术活动中专家权威性与配合度不佳 • 很多区域学术活动组织盲目，执行糊弄，效果欠佳 • 区域学术活动没有明显的推进区域销售的效果 • 虽然产品知识培训很多，但大部分代表在实战工作中学术拜访能 力很弱 • 销售觉得没有实际增量效果，主动性与配合度差
症/慎用范围，疗程，不良反应处理原则？
？与竞争产品比较优势等？
？代表是否相信我推荐的产品是最好的？
一线代表的实战学术拜访水平是评估产品知识培训效 果的唯一标准
• 90%销量是因为代表实战拜访产生
• 产品知识培训的目的是保证代表拜访的专业性和学术性
• 一线代表的实战学术拜访水平是评估产品知识培训效果的唯一标准
• 高端专利产品好，营销能力强才有发展 • 原研药品受到国内企业仿制品和招标降价的严峻挑战 • 低端产品逐步降价或退出主流市场，队伍缩编大势所趋
• 国内企业
• 仿制、中药、招商三大类型 • 众多的产品/推广同质化，竞争惨烈 • 招标、降价、基本药物、新医改使很多企业前途未卜 • 纪律严明的营销团队成为企业核心竞争力之一 • 战略性政府事务能力严重影响企业发展 • 专业化推广能力要求不断增加
会后跟进
✪ 会后跟进可促进客户承诺与行动 ✪ 会议是一种手段而已，而不是一种目的 － 从某些客户处赢得承诺 － 有些客户的意愿非常高，你需要以紧接的跟进加强其意愿 － 针对仍未尽信你的客户，你需按优先次序发展处一套跟进的策略
成功科室会－推动上量
学习收获
课程目录
前言 国内企业学术推广的困扰问题
区域常见的专业学术活动
• 主导
• 区域VIP专家顾问委员会 • 省级学术会议 • 区域重点医生学术平台 • 圆桌会
• 科室会
• 产品培训
• 区域参与
• 国际性的学术会议
• 全国性的学术会议
区域VIP专家顾问委员会 AB Meeting
目的： 以学术为基础长期维持专家关系 引导专家为公司出谋划策 征询专家对产品推广策略的意见和建议 将最新概念介绍给专家 特点： 应有整体长期的策划方案 定期组织会议 全国知名专家组成 费用较高 形式：10~20人，多为U形桌、多在酒店内举办
客户准备
• • • • • 对公司产品有一定的使用 细分客户上量瓶颈 讲者相对与医院级别和职务有影响力 提前安排会议讨论支持者 妥善安排会议细节
A产品X区域年度活动一览表（例）
活动名称 AB Meeting 学术年会赞助 产品高峰会 （市内） 产品高峰会 （周边） 产品圆桌会1经验分享 产品圆桌会2点评会 产品科室会 合计 频率 2 2 2 1 8 4 30 80*2 40 8*10 80 8*30 覆盖人数 24 预算 8w 10w 12W 10W 8W 8W 2000*30*6W 64W 重要性排序 2 7 1 4 5 3 6