年客牛仔新品大学生推广方案

奖项设置：
一等奖：一名 液晶电脑一台+年客白金卡一张 二等奖：两名 数码相机一部+年客会员卡一张 三等奖：三名 时尚手机一部+年客会员卡一张 优秀奖：五名 价值300元年客消费券凡进入决
赛者均赠送珍藏版“年客•梦想 SHOW” T恤
效果预测：举行“年客”梦想SHOW，同时也邀请了部分 媒体进行报导，将此次活动影响范围扩大，在一 定程度上会有更多的人了解年客，知道年客，体 验到年客的风采
效果预测： 通过本次特卖会活动，更进一步的打响了年客在 同业当中的知名度，扩大品牌影响，为年客将来的销售中增 加认同客户
“疯狂的牛仔”DIY创意牛仔展
只要你有创意，有自己对牛仔最特别的想法，就来参加吧！让牛 仔疯狂起来！参赛者可以把牛仔裤重新剪裁，将它变成最具个性的牛 仔裤，也可以用牛仔布来做成精致的工艺品。此次活动举办方免费为 参赛者提供牛仔裤。报名时间为2013年03月25日到26日，报名时参 赛者再领取一件牛仔裤带回去用课余时间去完成自己的作品，在04月 05日前上交，上交作品的参赛者才可领取年客徽章一个。04月05日 当天将会进行所有参赛作品的展出，届时由全校的学生对作品进行投 票 支持其中他们认为最优秀的作品， 按票数评定出一、二、三等奖。 未获奖的作品退回给参赛者留作纪念， 获奖的作品将会在当地最大 的年 客专卖店进行展出义 卖，所得善款将以设计者的名义捐到慈善 机构 。
“相约春天 相约年客”年客牛仔特卖
会
活动主题： “相约春天 相约年客”年客牛仔特卖会 活动内容：（1）凡是晋级梦想SHOW决赛的选手，可凭决赛邀请函到年客
牛仔任意销售门店购买年客服饰，凭此卡打7折 （2）大学生凭学生证去年客购买，打8.5折 活动时间：2013年03月22日 活动准备：在梦想SHOW刚结束的时候，以传单方式进行宣传 活动流程：（1）凡是晋级梦想SHOW决赛的选手，凭决赛邀请函到年客牛
3、公司口号：我在這裏！只做牛仔！
SWOT分析
优势
企业的理念 新潮，;与时 俱进
可支持活动资金
充足；；有一定的 人才资源丰富
知名度基础
劣势
企业还较年轻， 品牌在大学生
销售经；验不足， 营销推广模式不
市场中知之甚 少，顾客, 购买
健全
周期长
产品附加值低
机会
大学生对牛仔 服饰的需求欲望高
可覆盖市场广阔
年客杯
牛仔记忆征文大赛
征文时间：2012.09——2013.02
征文要求：只需内容围绕记忆中的牛仔展开，体裁不限，也可是关于牛仔的书 画、摄影作品；文章要求感情真挚、行文流畅，字数2000左右。
投稿方式：发送邮件至nianker@，并注明“牛仔记忆征文投稿”字样
奖项设置：特等奖：一名 现金1000元+年客白金卡一张 一等奖：两名 现金800元+年客白金卡一张 二等奖：四名 现金500元+年客会员卡一张 三等奖：六名 现金200元+年客会员卡一张 优秀奖：十名 价值200元的年客消费券一张
形象。各项奖品也是与年客密切相关，这就增加了年客的潜 在顾客，从而为年客增加销售量，获得利益。
网络宣传方式
1.在有年客产品售出的网站上播放广告进行推广， 并且所有的活动内容也可在网站首页中增加来宣 传，吸引参与者
2.凡经营年客新类产品服饰的网店均以优惠的价 格供货，以此进行试销，同时进行对外宣传，并 及时反馈有效信息
效果预测：通过征文大赛的举办，历时时间较久，将会对大 学生的生活影响深刻，提高知名度，且能进一步挖掘出他们 对牛仔的认知及感情联系，从而为产品改进提供了真实的依 据。另一方面，大赛的举办会使学生与年客产生特殊的亲切 感，对于今后年客牛仔的新品上市会增加关注度，并且会倾 向选择购买年客品牌，这就会大大增加年客的销售，提高企 业营业额
新产品上市目标
短期目标：让大学生了解年客，知道年客， 提高年客的知名度
长期目标：在大学生牛仔市场中占有一定的 份额，让大学生的生活中与年客牛仔的印 象连在一起，在上市推广区域获得丰富的 营销经验，进而发展到更广大的市场
新产品上市时间
定于2013年初春时节，即三月份，天 气渐渐回暖，牛仔市场态势开始上升
消费水平的提高 相应的大学生的 生活费也会增加
威胁
牛仔市场竞争 激烈，品牌众多
其他风格服饰 也较受欢迎， 使得销售面缩小
对牛仔服饰的 穿着感受要求高
SWOT总结
企业知名度没有深入到大学生群体中，主 要在提高知名度的基础要求上，进行推广 活动，并突出年客的特点，扩大市场占有 量
竞争对手分析 无品牌，国际品牌，国产品牌及延伸品牌 年客牛仔是一家专注于时尚牛仔的品牌，并且产品价位定位于中档，其 中价格区间为：130-269元,主流价格：150元左右。 年客牛仔的竞争对手有：美特斯邦威，杰克琼斯、ONLY、ME.CITY、增致、 Lee、Levi's等。 高价位：Lee、Levi's、杰克琼斯、ONLY等。对于高价位的品牌都是在全 国乃至国际有一定知名度的品牌，它们不是有悠久的历史就是有 先进的技术或者是独特的设计等。对于此类竞争对手年客可以以其独有 的设计理念、时尚的款式和事宜的价格等优势来与其竞争。 中档价位：增致牛仔等。对于中档价位的品牌都是有自己一定特色，而 根据官网提供的定位图我们可以看出增致牛仔是一家专注于传统牛仔设 计生产的品牌。对于此类竞争者，年客牛仔可以以其时尚的款式、专业 的设计生产来吸引广大大学生消费者。 低档价位：美特斯邦威、森马、ME.CITY等。对于低档价位的品牌没有 其专业的牛仔设计走的大多是休闲、时尚、低价的路线。对与此类竞争 者，年客牛仔重点在于宣传年客牛仔设计的专业性、产品的优质性、款 式的时尚性等。
新产品上市策划
1 新产品市场定位 2 新产品上市目标 3 新产品上市时间 4 新产品上市区域 5 新品宣传推广方案
新产品市场定位
定位口号：我的大学，我的牛仔。 产品定位：针对大学生这一特殊群体推 出的新产品，提倡新的产品主题，迎合大 学生的生活理念和思想方式 价格定位：主要定于130元到269元之 间，中低档，适合大学生消费，主流价格 为150元
2、费用预算为保守预算，各项具体支出以实际支出为准 3、方案策划的实施有一定的局限性，也许活动出现某些
状况，工作人员应努力做好活动前的准备工作
I’m here！Only jeans
谢谢观看！
费用预算
序号
1
项目
宣传费用
2
奖项费用
3
场地租用
4
场地布置
5
工作人员
合计
数量
传单海报横幅等
金额
约1.3万元
3项比赛奖项
约2.6万元
梦想SHOW场地 1个
约1万元 约1000元
100名
约1万元
约6万元
方案小结
1、在方案实施前，对杭州各大校区进行进行走访调查， 充分了解现场状况，决定具体的活动地点与细节
“年客”梦想SHOW ——做最炫的自己！
“年客”梦想SHOW
活动主题：“年客”梦想SHOW——做最炫的自己 活动内容：每个有梦想的人都可以来参加，这也许就是你圆梦的舞 台，在
梦想SHOW里，你可以尽情的展现自我，在这里，你就是自己 的偶像 活动时间：初赛时间：2013年03月08日——15日 决赛时间：2013年03月20日 活动地点：各个学校， 杭州某知名广场 活动准备：邀请有一定知名度的人来当评委，本次活动的宣传方式主要以 发传单、海报以及拉横幅的方式，在人流密集的地方进行 活动流程：本大赛分为初赛和决赛 初赛：初赛赛场为各个大学校园，由各个大学内部举办“年客”梦想 SHOW的海选，最终选出前五名优秀选手进入决赛，这前五名 选手获得不同价值的年客购物卡并颁发邀请函 决赛：决赛场地为某某知名广场，本次大赛会邀请公司中的一些重要 人士，也会邀请部分媒体来进行相关报导，本次大赛服装由年 客提供，本次决赛设置一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名， 优秀奖五名，最后由获奖选手统一穿着年客服装，SHOW出年 客的精彩
牛仔镇新塘、东莞、各有一家生产加工基地。
年客控股（集团）有限公司成立于2006年，旗下拥有年客(香港) 服饰有限公司、广州年客服饰有限公司、年客学院，是一家从 事牛仔服装品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营 销咨询与培训的集团企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、 休闲之都的杭州，积聚深厚的传统人文底蕴与时尚的现代文明 于一身。年客依托“年客(香港)服饰有限公司”建立“国际化设 计中心”，设计和销售适合东方人体型、审美和穿着习惯的牛 仔产品，为客户提供性价比最好的专业牛仔品牌；在“世界牛 仔生产基地”的珠三角，广州年客服饰有限公司在中山沙溪拥 有12000平米设施完善的生产工厂；同时，年客拥有自己的专业 培训机构—年客学院，为年客与年客合作伙伴的成长打造专业
新产品上市区域
年客品牌诞生地——杭州市（年客品 牌诞生地，知名度相对其他城市较高，有 一定的消费群体基础，经济发达，并且大 学生较多）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新品上市宣传推广方式
1、“年客杯”牛仔记忆征文大赛 2、“年客”梦想•SHOW 3、“ 相约春天 相约年客”年客牛仔特
卖 会
4、“疯狂的牛仔”DIY创意牛仔展 5、网络宣传
仔任意销售门店去购买服饰，凭卡打7折 （2）大学生凭学生证购买，可打8.5折 （3）凡是在活动期间购买的（不限学生）都有一份小礼物赠送 （4）凡是一次性购买价格达到三百就可以免费办理一张会员
卡，凭卡购买打9折；凡是一次性购买价格达到四百，就会 免费为其办理白金卡，凭此卡购买可打8折，还有一定的积 分，可以凭积分换取一些小物件
2013年年客
新品大学生推广方案
小组成员：刘建军 王慧 王茹雪 刘啊敏 朱玲玲 任俊杰
目录
企业相关介绍 SWOT分析 新品上市策划
·市场定位
·上市目标 ·上市时间 ·上市区域 ·上市宣传推广方案
费用预算及方案小结
企业相关介绍
1、公司介绍：“年客”是一家只设计、销售牛仔服装的品牌企 业。“年客”主要员工都是从牛仔服装零售终端做起（尤以产 品开发部、门店管理部、员工培训部为豪），有一套完整适合 的专卖店支持系统。对牛仔服装的面料、洗水、裤型、未来发 展趋势及顾客的心理需求有比较好的把握。知道顾客需要什么， 终端店铺需要什么。“年客”在广州设有产品开发设计部，在
效果预测：创意牛仔展在“年客杯”牛仔记忆征文大赛和“年
客”梦想SHOW的举办之后举办，年客品牌的知名度已有了 很大程度上的提高，所以举办过的校区学生就会充分信任此 次活动的可行性。在参与活动的过程中感受年客的精神魅力， 会有成为年客一员的感觉，这就增加了年客与大学生生活的 契合。全校学生的与投票会让年 客品牌充分打响，并且获 奖作品的义卖也能为年客增加美誉度， 树立了良好的企业
咨询与培训支持，打造中国牛仔业的领军品牌，建立牛仔新坐标！现在本集 团的产品以健康、经典、活力、时尚、青春的形象，受到中国急速增长的牛 仔消费群的热烈追捧。 2、品牌简介：“年客”不只是一件衣服，是一种生活态度、一种追求个性 的表达载体、更是一个情谊深厚的朋友。 我们以心灵和情感为素材，写一本书，描一幅画，让朋友“年客” 以最完整和最具有美感的艺术形象展示给它的读者。