传统渠道失色：电子商务来势凶猛潜力大
2025届山东省泰安第二中学高三二诊模拟考试语文试卷含解析
2025届山东省泰安第二中学高三二诊模拟考试语文试卷注意事项1．考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回．2．答题前，请务必将自己的姓名、准考证号用0．5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置．3．请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、准考证号与本人是否相符．4．作答选择题，必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案．作答非选择题，必须用05毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效．5．如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗．1、阅读下面的文字，完成各题。
材料一：电子商务为农民脱贫致富提供了“金钥匙”。
我国许多农村地区贫困是因为地处偏远、交通落后、信息闭塞和市场化程度低，但这些地区仍有不少特色农产品和优势资源，发展电子商务可以突破购销的时空限制，有效解决贫困地区特色产品市场不畅、渠道闭塞等问题。
通过“互联网+”的电商扶贫开发新模式，授人以渔，可充分挖掘贫困地区优质资源、提升资源价值，打造特色产业、培育支柱财源，在这个过程中既可增强贫困农户的技能，提高其致富能力，还能带动当地交通、仓储、物流等基础设施发展，实现“造血式扶贫”，有力助推打赢脱贫攻坚战。
（摘编自乔尚奎《农村电商为乡村振兴插上“金翅膀”》，《学习时报》2018年9月7日）材料二：（摘编自网络公开资料《2018年中国农村电商行业发展报告》）材料三：农村电子商务基础设施体系建设存在以下主要问题。
一是缺乏本土农产品电商交易平台完全依托第三方交易平台销售，使得相关产业发展完全受制于第三方平台，无法做强做大极具本土优势的产品和品牌。
二是通信基础设施与电商服务站点建设不均衡。
宽带网络存在网速慢、运行不稳定、流量费用高等情况，光纤网络覆盖率和普及率还不够高；村一级电商服务站普及率地区差异较大，在农产品电商发展较为成熟的地区能实现基本覆盖，在发展起步较晩的地区覆盖率则较低。
电商时代传统线下商家的竞争困境与转型策略
电商时代传统线下商家的竞争困境与转型策略电子商务时代的到来给传统线下商家带来了很大的冲击，面临着巨大的竞争压力和转型困境。
在这个新的经济环境下，传统线下商家怎样应对新的挑战，实现转型升级，成为了摆在他们面前的重要课题。
一、传统线下商家的竞争困境1. 低价竞争加剧随着电子商务的兴起，消费者的购物方式发生了很大的变化，线下商家面临着来自网络渠道的激烈竞争。
电子商务平台可以将商品价格调整得更低，对线下商家造成了很大的冲击。
而线下商家要想在价格上和电商平台竞争，将面临很大的成本压力和利润空间的挤压。
2. 传统营销模式受困传统线下商家主要依靠广告宣传和实体店面进行营销，而随着消费者购物行为的改变，传统营销模式的效果受到了很大的限制。
而且在电子商务时代，线上渠道的营销成为了主流方式，这给线下商家带来了很大的营销困难。
3. 营运成本加大在电子商务时代，线下商家需要支付的租金、人工成本等都在不断上升，而电商平台却可以利用信息技术和物流优势来控制成本，灵活运作。
这使得线下商家的经营成本加大，利润空间被不断挤压。
4. 消费者需求变化随着经济的不断发展和消费者需求的变化，线下商家需要不断调整产品结构和品类来适应市场需求，而这是一个很大的挑战。
线下商家需要更多了解市场需求、精准定位消费者需求，才能够在激烈的市场竞争中生存下来。
1. 优化服务品质传统线下商家在电商时代要想在竞争中脱颖而出，就必须要打造独特的服务品质，让消费者感受到实体店与电商平台的不同之处。
例如可以通过提供更个性化的购物体验、增加增值服务等方式，来吸引消费者，提高顾客忠诚度。
2. 强化线上渠道传统线下商家可以借助互联网的力量，开发自己的电子商务平台，扩大线上销售渠道，提高产品曝光度和销售效果。
通过线上渠道，线下商家可以更好地与消费者进行互动，促进产品销售。
3. 优化资源配置传统线下商家需要加强对资源的合理配置和管理，降低人工成本、租金成本等经营成本，提高经营效益。
电商行业竞争激烈的原因及对策
电商行业竞争激烈的原因及对策一、竞争激烈的原因1.1 技术进步与互联网普及随着科技的不断进步和互联网的普及，电商行业迎来了快速发展的黄金时期。
人们可以轻松通过网络进行购物，跨越地域限制，获得更多选择和便利。
这也促使了企业加大投资力度，推动技术创新，提升用户体验。
然而，随着市场饱和度的提高，企业之间展开了激烈的竞争。
1.2 市场机会吸引力电商行业具有巨大的市场潜力和机会吸引力。
相比传统实体店铺，电子商务平台具有成本较低、覆盖范围广、服务时间长等优势。
因此，越来越多的企业进入这个领域，竞争逐渐加剧。
1.3 用户需求多样化随着消费者需求的不断变化与升级，电商企业需要不断推陈出新以满足用户需求。
例如，在线支付、配送便捷、商品质量保证等方面，用户的要求越来越高。
为了保持竞争力，企业需要不断提升服务质量与品牌形象。
1.4 供应链整合与渠道压缩电商行业强调效率和快速响应。
为了更好地满足消费者的需求，许多电商企业开始进行供应链优化与整合、渠道压缩等改革措施。
但这也让原本较弱的企业受到巨大的挑战，而领先企业则能够通过这些改革进一步扩大优势。
二、对策2.1 提升产品品质与用户体验在竞争激烈的市场环境下，提升产品品质和用户体验是电商企业追求竞争优势的关键。
企业可以通过加强售后服务、改进物流配送等方式来满足消费者的需求，培养忠诚度并赢得口碑。
2.2 积极开展品牌建设在激烈的市场竞争中，拥有强大且具有竞争力的品牌形象非常重要。
企业可以积极开展品牌建设活动，如健全营销策略、打造独特的品牌形象和标识，加强线上宣传与推广等，提高品牌知名度和美誉度。
2.3 加强数据分析与市场研究电商企业应该充分利用大数据技术进行用户画像、行为分析和市场趋势预测等工作。
只有了解消费者的需求和偏好才能更准确地制定营销战略，提供个性化的服务，增强市场竞争力。
2.4 精细化管理及供应链优化电商企业需要通过精细化管理来提升运营效率。
例如，建立完善的仓储物流系统、优化供应链合作关系、探索智能化仓储配送技术等，以降低成本、缩短物流时间并提高服务质量。
纯粹的电子商务会消失的6大理由
纯粹的电子商务会消失的6大理由对于传统商家和电商而言，二马之争不仅仅是简单的平台、资源的争夺，在其背后的商业逻辑才是我们需要认真预判，并切实采取积极措施来应对的。
不可否认的是，大多数传统企业，在第一波以淘宝、天猫崛起于江湖为标志性事件的时候，采取的是鸵鸟政策，其绥靖的结果就是业绩上的节节败退，运营上的步步惊心。
那么待到现在退无可退的当口，因为微信的出现，以及“二马”之争所带来的商业变革，能否重新激起商家的心中之火？当下，传统商家又该如何应对这样的局面？传统企业要革电子商务的命电子商务经历过了一个类似“美国西部拓荒”的黄金期，大量的网络商家借助低价、仿品、爆款等非常规手段，侵占了线上零售的大部分市场份额，并让传统零售业受到很大的冲击；同时传统零售渠道虽然使出各种手段，纷纷进驻电子商务，但总的发展态势并不乐观，老牌如苏宁的苏宁易购、银泰百货的银泰网、王府井的王府井商城等，并未像在地面一样在线上开疆辟土，甚至到了最后，也只能为了获取用户而委身于天猫这样的大平台；曾被寄以厚望的垂直类电子商务网站，如凡客、优雅100等，也在天猫、京东等巨鳄的无情冲击下举步维艰。
不过，化妆品类目，如乐蜂网、聚美优品等，则因其用户群和利润额的原因，成为少有的例外。
在互联网的大浪潮下，传统企业做电子商务很危险，但是不做更危险。
1、花了很多钱，请了很多人，投入了很多资源，结果事与愿违，销售和利润远远不如预期；2、即便做起来，但是和原有的地面、经销商渠道产生严重冲突，不得不妥协。
但是，我们要注意到，在移动互联网的大趋势下，走在前面的传统企业已经开始自我革命，甚至于直接裁撤电子商务部门，使之成为后台支持部门，变成一个数据中心、营销中心、整个商业构成的发动机。
纯粹的电子商务将会消失O2O是一个伪概念，未来纯粹的电子商务会消失，传统零售和线上销售会逐渐融合；线下门店会逐渐减弱销售的功能，转而为用户体验、营销辅助提供支持。
移动互联网时代的到来，首先改变的是营销流量来源，营销工具的碎片化。
电子商务平台对传统零售业的冲击与应对策略
电子商务平台对传统零售业的冲击与应对策略随着科技的不断进步和互联网的普及，电子商务平台逐渐成为了人们购物的首选方式。
这种新兴的商业模式对传统零售业产生了巨大的冲击，传统零售业需要面对电子商务的竞争，并寻找适应和应对的策略。
本文将探讨电子商务平台对传统零售业的冲击以及传统零售业应对策略。
一、电子商务平台对传统零售业的冲击1.1 市场份额的转移传统零售业面临着电子商务平台的竞争，很多消费者更愿意在电子商务平台上购买商品而不是去实体店购买。
这导致了传统零售业的市场份额逐渐被电子商务平台夺走。
1.2 低成本竞争电子商务平台通常具有低成本的优势，能够以更低的价格销售商品，吸引消费者选择在线购物。
相比之下，传统零售业存在租金、人力资源等成本压力，难以与电子商务平台进行价格竞争。
1.3 购物体验的改变电子商务平台提供了便捷的购物体验，消费者可以随时随地进行购物，并且享受到更多的选择和比较。
相比之下，传统零售业需要消费者到实体店面对面购物，购物体验不如电子商务平台方便和多样化。
二、传统零售业的应对策略2.1 加强线上线下结合传统零售业可以通过加强线上线下的结合来迎接电子商务的冲击。
传统零售商可以建立自己的电子商务平台，提供在线购物的便利，并与实体店形成互补。
消费者可以选择在线下实体店购买后在线上平台进行支付和配送，或者在线上浏览后到实体店购买，实现线上线下的无缝衔接。
2.2 提升服务质量和购物体验为了应对电子商务平台的竞争，传统零售业需要加强服务质量和购物体验。
传统零售商可以通过提供个性化定制服务、提升员工培训和服务态度，以及改善店面布局和陈列等方式，提高消费者的购物体验，吸引消费者选择实体店购物。
2.3 多元化经营模式传统零售业可以探索多元化经营模式，开拓新的业务领域和渠道。
例如，传统零售商可以与电子商务平台合作，在平台上销售商品，减少自身的成本压力，并且提高曝光度和市场份额。
2.4 加强品牌建设和营销推广传统零售业需要加强品牌建设和营销推广，提高品牌价值和认知度。
业内人士：外贸电商过度依赖传统业务或死路一条
业内人士：外贸电商过度依赖传统业务或死路一条人民网北京3月12日电（记者李彤）今年全国“两会”期间，外贸电商年内的市场前景受到代表、委员们关注。
业内人士认为，相对往年五六月份出现的旺季，今年要提前做好心理准备，如果订单得不到及时改善，整年的外贸情况将相对严峻。
此外，同质化竞争背景下，B2B（商户对商户）企业过度依赖传统业务增长只能死路一条，应求新求变寻找生存空间。
《政府工作报告》指出，2012年要“积极发展网络购物等新型消费业态”，肯定了电子商务在国民经济发展中的作用。
商务部部长陈德铭透露，目前电子商务形式的交易额已达到一年约六万亿人民币，占GDP的13%，行业潜力很大。
但他同时坦言，从2011年8月开始，我国对外出口增幅逐月回落，其原因在于外贸发展内外环境总体趋紧，金融危机深化蔓延，欧债问题影响欧洲消费，国内企业成本推高等因素。
总体来看，年内外贸呈小幅增长，下半年形势或好转。
中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2011年B2B电子商务交易额达到4.9万亿、同比增长29%。
截至2011年末，我国B2B电子商务服务企业达1.05万家、同比增长14%。
业内人士表示，2011年我国B2B市场扩容原因，一是中小企业加大对电子商务投入及对增值服务使用，二是核心运营商采取改进措施提高服务质量和拓展业务范围。
尽管B2B企业数量实现稳步增长，但增长幅度放缓，原因是我国中小企业经营状况不佳，行业之间竞争激烈。
对此，易唐网CEO汪若海认为，2012年外贸电商将面临更大挑战，同时也迎来更广阔空间。
电商平台和中小企业利益是一致的，只有B2B平台有更贴合用户需求的产品与服务，能够帮助中小企业赚到钱，中小企业才会更信赖电子商务。
“电商能为客户提供何种增值服务，将引导客户的选择、决定电商利润。
”他说。
汪若海坦言，时下同行间相互砍价，行业进入了恶性竞争深渊。
在同质化竞争背景下，过度依赖传统业务增长只能是死路一条。
新兴电商业态如何破局传统模式
新兴电商业态如何破局传统模式在当今数字化的时代，电子商务领域正经历着前所未有的变革。
新兴电商业态如雨后春笋般涌现，试图打破传统模式的束缚，开辟出一片新天地。
那么，这些新兴电商业态究竟是如何做到的呢？传统电商模式在过去的几十年中取得了显著的成就，但也逐渐暴露出一些问题。
首先，消费者的需求日益多样化和个性化，传统的大规模标准化生产和销售模式难以满足。
其次，市场竞争愈发激烈，价格战导致利润空间不断压缩。
再者，消费者对于购物体验的要求越来越高，不仅仅关注商品本身，还包括服务、售后等环节。
新兴电商业态的出现，正是为了解决这些问题。
社交电商便是其中的典型代表。
社交电商充分利用社交媒体平台的优势，将购物与社交互动相结合。
消费者不再是被动地接受商品信息，而是通过朋友、网红的推荐和分享，更加主动地参与到购物过程中。
这种基于信任关系的推荐模式，大大提高了购买的转化率。
例如，小红书上的用户分享自己的使用心得和购物经验，吸引了众多粉丝跟随购买。
直播电商也是新兴电商业态中的一颗璀璨明星。
通过实时的视频直播，主播能够生动形象地展示商品的特点和使用方法，消费者仿佛身临其境，能够更直观地了解商品。
而且，直播过程中的互动环节，让消费者可以随时提问，及时得到解答，增强了购买的信心。
不少主播还会与品牌商合作，提供独家的优惠和折扣，进一步刺激消费。
除了社交电商和直播电商，内容电商也在逐渐崛起。
内容电商通过优质的文章、图片、视频等内容吸引消费者，将商品信息巧妙地融入其中。
比如，一些时尚类的公众号会发布穿搭技巧和潮流资讯，同时推荐相关的服装和配饰。
这种方式不仅为消费者提供了有价值的信息，还能在不知不觉中引导他们进行购买。
新兴电商业态之所以能够破局传统模式，还在于其对数据的深度挖掘和运用。
通过大数据分析，商家能够精准地了解消费者的喜好、需求和购买行为，从而实现精准营销。
例如，根据消费者的浏览历史和购买记录，为其推荐个性化的商品，提高推荐的准确性和满意度。
传统企业做电子商务切忌急于求成
[原创]传统企业做电子商务切忌急于求成！最近许多传统企业纷纷卷入电子商务的大潮。
不乏很多知名品牌的商家，如：曲美、科宝博洛尼、科乐等。
这些商家基本上都已作好了在电子商务大潮中大干一把的准备，曲美淘宝旗舰店一个曲艺团的活动大卖1亿元，科宝博洛尼有一支60人规模的专业网络营销团队每年销售4个亿。
这些品牌商家做电子商务似乎如鱼得水，本身有着大家羡慕已久的品牌知名度、有着成熟的产品和供应链体系、有着现成的下线传统门店的支撑和服务。
但依我看来同时也有着前所未有的麻烦！1、线上渠道与线下渠道的冲突我想这是所有传统行业需要考虑的问题，电子商务的优势很大一部分在于价格优势，在一些服装行业有这样的现象，买家去线下的实体店“试穿”然后去淘宝上购买。
这说明了什么？消费者对价格的敏感。
所以传统商家在网上得到销售一定要比线下便宜才会有人买单。
所以线上线下的价格冲突，代理商的利益保障会成为商家思考的问题。
更多深度内容，欢迎阅读：解决传统企业做电商的渠道冲突需要魄力有一些解决的方法，比如从产品上做差异化。
线上、线下销售的产品不同，这样就有独立的定价权，不会影响到经销商的销售。
不过经销商依然不高兴，因为你的手伸的太长了你抢占了他们的地盘，一旦你做大了会不会卸磨杀驴。
这些一定是他们担心的问题。
我们先来看看国外是怎么做的，基本上国外这些传统品牌企业做电子商务分成两类：（1）做库存转移，利用电子商务消耗库存。
（2）做渠道拓展，这个用于规模不大的企业，也可以说是线下渠道不多的企业。
利用电子商务覆盖线下销售。
从国外传统行业的电商数据上看，很少有线上、线下同步增长的，反而那些纯互联网品牌的企业每年在飞速的增长！所以对于传统品牌公司，线上、线下渠道冲突将是你要解决的第一个问题！2、电商系统与公司系统的对接大的公司会有成熟的流程及企业ERP系统，这些与电子商务系统对接不是一件容易的事情，我不是指技术层面，而是指运营层面，因为电子商务的运营和传统生意的运营是两个概念，博洛尼的王总对我说，原来他们只做电子商务的前端，就是通过网络获取客户资源，然后把这些客户交给线下的店面进行消化，这样一年他们能做4个亿而且很顺利，现在在淘宝上开了店所有的交易流程都要在线上完成，这样一来，一个订单会牵扯到25个相关部门，包括财务、销售、采购、安装、售后……我很奇怪那为什么还要去淘宝找这个麻烦呢，他笑了只告诉我两个字市场。
电子商务与传统渠道碰撞与协调-最新范文
电子商务与传统渠道碰撞与协调所谓的渠水流商,说的是渠道总是会像流水那样寻找阻力最小的地方去发展。
市场竞争机制驱使着厂商去寻找一种最经济最有效率的渠道来实现利益最大化。
于是,电子商务的到来,酝酿了一场对传统分流模式的变革。
电子商务的出现,带来了一种与传统营销渠道截然不同的全新渠道。
基于互联网技术与信息技术,电子商务下的营销渠道改变了传统的消费方式及消费习惯和消费理念。
电子商务在促进与商品交换有关的商流、物流、信息流、货币流等流动速度和效率方面的作用是传统营销渠道不可比拟的,对传统营销渠道带来了很大的冲击。
一、引发的渠道冲突渠道冲突是由处在企业产品通路中的若干渠道伙伴在从事经营活动的过程中形成的必然产物。
电子商务的出现使得传统的渠道冲突变得更加复杂化。
在电子商务环境下,厂商、中间商、零售商等渠道成员被赋予了更多的角色。
导致一些新的渠道冲突叠加到原有的冲突之上,使渠道冲突复杂化。
新渠道冲突包括有：（一）水平渠道冲突水平渠道冲突是指处在同一层级的中间商由于各资本、管理、技术等方面的差异,导致他们的价格策略、折扣力度等大相径庭,并且制造商往往对渠道成员的管理力度不够,导致各渠道成员各自为政,在各自追求自身利益最大化的过程中很容易产生冲突。
在电子商务环境下,网络渠道冲突主要表现在生产制造企业在选择多个网络分销商销售产品时,由于电子商务渠道没有了时间和地理区域上的限制,如果不对目标市场进行有效的细分,各网络分销商就会同时面对所有的网上用户,为了能够扩大销售,分销商常常会采用削价销售的策略,从而引发分销商间的价格战。
（二）不同渠道间的冲突,即网络营销与传统营销的冲突产生依托于互联网技术和信息技术基础上的网络营销是不同于传统营销的一种新型的分销渠道。
它拥有着传统营销渠道无法比拟的优势,这就决定了两种渠道共存时必然会产生矛盾与冲突。
首先在价格方面,由于网络渠道节省许多费用,因而在价格方面具有很大的优势,同种商品线上线下价格的较大差异就会促使更多的消费者选择在网上购买从而影响了实体店的销售,最终导致冲突的产生,冲突一旦产生就会破坏渠道成员间的关系,进而损害双方的利益,甚至破坏产品品牌形象。
电子商务市场扩展与传统商业的对抗
电子商务市场扩展与传统商业的对抗随着互联网技术的快速发展，电子商务市场正以惊人的速度扩展，与传统商业形成了一场激烈的对抗。
本文将从消费者需求、市场竞争、运营成本和未来发展等方面分析电子商务市场扩展与传统商业的对抗。
一、消费者需求随着互联网的普及，越来越多的消费者开始习惯在网上购物。
电子商务的优势在于方便快捷、随时可得，给消费者提供了更多选择的机会。
而传统商业，则面临着消费者流失的挑战。
越来越多的消费者选择在线购物，这对传统商业的实体店面销售产生了很大的冲击。
二、市场竞争传统商业与电子商务市场之间的竞争也日益激烈。
传统商业需要支付大额租金、人员成本等开销，而电子商务平台则通过互联网技术降低了各项成本，并且能够更好地触达更广泛的受众。
这样的竞争导致传统商业的利润空间逐渐被侵蚀，同时也迫使传统商业纷纷转型升级，将线下销售与线上销售相结合。
三、运营成本电子商务市场的扩展也给企业降低了运营成本的机会。
相比起传统商业，电子商务可以通过减少人员、减少物流环节等方式将企业成本降至最低。
同时，电子商务可以通过数据分析和智能算法等手段提高销售效率，降低运营成本。
但是，电子商务也需要投入大量的技术开发和市场推广等费用，这也是传统商业可以借机迎头赶上的机会。
四、未来发展电子商务市场的扩展势头愈演愈烈，未来的发展前景广阔。
随着移动互联网的普及，人们可以通过手机随时随地购物，电子商务市场将进一步推动社会消费升级。
同时，随着技术的不断进步，物流、支付等环节的改进也将推动电子商务市场的快速发展。
综上所述，电子商务市场的扩展与传统商业形成了一场激烈的对抗。
电子商务市场通过满足消费者需求、降低运营成本，以及未来发展的前景等方面，对传统商业造成了很大的冲击。
而传统商业则需要积极应对市场竞争，转型升级以顺应时代的变革。
未来，电子商务市场将继续扩大规模，改变商业模式，成为经济发展的重要引擎。
电商之争：传统和线上呈现竞合态势
电商之争：传统和线上呈现竞合态势近年来，电商企业之间频繁掀起价格战，以低价换流量，以价格争市场已经成为现阶段电商市场的突出特征。
而在价格战的背后，是线上渠道和线下渠道之争。
随着传统企业大举进军电商，线上与线下从暗战转为明战，而在对抗中又存在联合，呈现为竞合态势。
一方面，在同类产品销售上，传统渠道与线上渠道竞争趋于常态化、扩散化。
随着网络零售渠道影响力明显提升，对传统渠道带来了极大冲击，逼迫传统渠道商的转型升级。
在消费者总体需求稳定的前提下，线上渠道的快速发展，必然挤压线下渠道的市场份额。
一旦传统渠道商介入这一市场，网络零售企业的优势将很难守住，因为传统渠道商往往具有更强的资金实力、配送能力、以及与上游厂商的议价能力，渠道对抗带来的行业竞争已经呈现常态化的态势。
当前传统企业已经从战略高度加速进入线上零售市场，未来传统渠道与线上渠道的对抗性竞争将向多领域扩散。
另一方面，在差异业务上，传统企业与线上企业合作更加密切。
传统企业通过借力线上企业发展电商业务已不是新鲜事，2012年以来动作更加频繁。
苏宁电器斥资6600万美元收购母婴垂直电商红孩子，双方在供应链、团队、物流方面进行整合。
据悉苏宁易购还将与凡客在物流等方面的加强合作，对于采取重电商模式的苏宁易购来说，除了在销售市场上和同类企业打正面对抗战役以外，为更多第三方提供物流服务，让其物流渠道成为苏宁电商版图的“基础设施”，也是间接控制市场的方式。
无论商家如何争夺，最终决胜还是要靠消费者的鼠标“投票”。
根据CNNIC互联网数据平台，2012年9月网络购物总覆盖人数为2.53亿人，服装是购买用户最多的产品（购买用户占总用户的68.1%），数码和家电是热门产品（分别为37.4%和15.8%）。
因此我们选取了这三类产品进行用户购买意愿的对比。
（一）服装网购。
根据CNNIC调查显示，服装网购用户未来最愿意在综合类购物网站采购服装，有72.2%的比例。
有9.9%的用户最愿意在服装企业的品牌网站采购服装，有6.6%的用户最愿意在垂直服装网站购买服装，4%的用户最愿意在团购网站上采购服装，2.3%的用户最愿意在线下服装商场的网上商城购买服装。
电商对传统零售业的冲击与应对策略
电商对传统零售业的冲击与应对策略随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为当今社会的一大潮流。
传统零售业面临着巨大的冲击和挑战。
本文将深入探讨电商对传统零售业的冲击，并提出一些应对策略。
一、电商给传统零售业带来的冲击1. 市场份额的流失：电商平台的崛起使得消费者更加方便地购买商品，传统零售业的市场份额逐渐被侵蚀。
很多消费者选择通过网上购物来满足自己的需求，而不再去实体店购买。
2. 成本压力的增加：相比传统零售业，电商平台具有更低的运营成本。
传统零售业需要支付租金、员工工资等固定成本，而电商平台则可以减少这些开支。
这使得传统零售业难以与电商竞争，利润空间进一步被压缩。
3. 商品品种的丰富：电商平台可以提供更多种类的商品选择，超出了传统零售业的局限。
消费者可以通过电商平台轻松找到各种需求，这给传统零售业带来了很大的竞争压力。
二、应对策略1. 强化线下服务体验：传统零售业可以通过提供更好的线下服务体验来留住消费者。
例如，提供专业的商品咨询和试穿试用服务，为消费者提供更好的购物体验。
此外，传统零售业还可以通过设立更多的实体店、扩大产品线等来吸引更多的消费者。
2. 加强与电商的合作：传统零售业可以和电商平台进行合作，共同发展。
通过与电商平台合作，传统零售业可以拓展销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
同时，传统零售业还可以从电商平台那里获取更多的数据和信息，用于优化产品和服务。
3. 优化供应链管理：传统零售业可以通过优化供应链管理来提高运作效率和降低成本。
传统零售业可以与供应商建立更紧密的合作关系，减少库存周转时间，降低货物损失和滞销的风险。
4. 加强品牌建设：传统零售业可以通过加强品牌建设来赢得消费者的认可和信任。
建立一个具有独特价值和竞争力的品牌形象，可以帮助传统零售业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
5. 加大数字化转型力度：传统零售业应该积极转型，加大对数字化的投入。
建立自己的电商平台或者将线上线下相结合，实现线上线下的无缝衔接。
电子商务对传统零售业的冲击与改变
电子商务对传统零售业的冲击与改变近年来，随着互联网的迅猛发展，电子商务行业蓬勃兴起，对传统零售业产生了巨大的冲击和改变。
电子商务的兴起更加方便了人们的购物方式，使传统零售业面临着严重的竞争压力。
传统零售业长期以来都是人们购物的重要方式，传统商店提供了实体店面和友好的服务，吸引着众多消费者。
然而，随着电子商务行业的崛起，传统零售业的地位受到了严重的冲击。
人们现在可以通过电子商务平台在家中轻松购物，不再需要亲自前往实体店铺。
这种便利的购物方式吸引了越来越多的消费者，导致传统零售业的销售额持续下降。
电子商务的出现还改变了人们购物的习惯和行为模式。
以前，人们购物通常需要在繁忙的商业区亲自逛店，现在只需打开电脑或手机，就能轻松浏览和购买商品。
电子商务平台提供了丰富的产品选择和便捷的比较功能，满足了人们对于多样化、个性化商品的需求。
此外，电子商务平台也更加注重节日促销和限时优惠，吸引了大量消费者，进一步推动了电子商务行业的发展。
电子商务不仅改变了消费者的购物方式，也对传统零售企业的运营模式造成了深远的影响。
电子商务平台打破了地域限制，使得企业可以轻松进军全球市场。
与此同时，电子商务也提供了更多的销售渠道和商业机会，促使传统零售企业转型升级。
越来越多的传统零售企业意识到，如果不能与电子商务行业相结合，将会面临着被市场淘汰的命运。
因此，许多传统零售企业纷纷加入到电子商务平台，通过线上线下的结合，实现了销售额的稳步增长。
然而，电子商务的兴起也给传统零售业带来了一系列的问题。
首先，电子商务的发展使得一些小型传统零售商无法在激烈的竞争中生存下去。
传统零售业的竞争对手不仅有实体商店，还包括了电子商务平台上的各种在线商家。
由于电子商务的规模效应，大型电商平台具有更高的竞争力，更容易吸引消费者。
其次，电子商务行业的发展也加大了物流和仓储等环节的压力。
电子商务平台的快速发展使得传统零售业需要加大投资以应对日益增长的物流需求。
电子商务发展对传统行业的冲击和转型
电子商务发展对传统行业的冲击和转型I. 介绍电子商务已经成为当今世界经济发展的一个重要方面，尤其是在当下疫情下，电商更受欢迎。
传统行业在经历了电子商务的冲击之后，必然面临着进行转型的问题。
II. 电商对传统行业的冲击1. 替代电商已经成为一个传统行业被替代的因素。
尤其是在零售业，越来越多的消费者选择在线购物，这让实体店面临着挑战。
很多传统实体店只有通过提升服务品质和增加体验性方案来对抗电商对物理店的挑战。
2. 价格战电商平台通常以低廉的价格吸引消费者。
由于在线业务的低成本运作，诸如运营成本、租金等费用不会增加，价格优势也因此体现。
这样一来，电商平台在价格方面远胜于传统行业，这对实体店铺的经营造成了困难。
3. 消费者行为变化随着在线购物变得越来越主流，也带来了消费者行为的巨大变化。
对于在超市购物的消费者，如果在实体店找不到自己所需要的物品，那么他们可能也会选择在网络上搜索同样的产品。
这可能会导致一些传统实体店无法获取到更多的业务。
III. 传统行业进行电商转型的必要性1. 追随趋势随着消费者使用移动设备和互联网的普及，推出一款应用程序并提供在线购物功能已经成为通行做法，其优势也被越来越多的传统行业所认识。
电商的兴起是一种趋势，传统行业不应该忽视。
2. 拓展对外业务在电商平台上开设自己的在线店铺可以扩大市场，创造额外的营销机会。
在电商平台上，能够吸引大量的潜在客户进行浏览和购物。
一些小型企业也可以通过在线销售平台使他们的产品变得更广泛地接触到更多消费者。
3. 降低运营成本运营围绕在线业务进行。
这意味着传统商家可以通过减少开支和节省成本来提高管理效率，这将对企业收益带来显著提高。
IV. 电商转型的挑战1. 技术实现电商转型需要成功地实现技术方案并且与当前业务进行衔接。
传统行业需要直接从制造、库存、物流和客户服务进行改变。
2. 人员培训转型意味着员工需要学习新技能和知识，如果员工对电子商务没有充分的了解，那么这将使新计划的实施过程变得更加困难。
电商对传统产业的冲击
电商对传统产业的冲击随着互联网技术的不断发展，电商作为新兴产业迅速崛起，给传统产业带来了巨大的冲击。
在这场变革中，电商以其便捷、快速的方式逐步取代了传统商业，在市场上占据了越来越重要的位置。
本文将针对这一现象展开深入剖析。
一、电商带来的便利随着人们生活水平的提高，消费需求也愈发多样化。
传统产业虽然在产品质量和服务质量上有着较大的优势，但其价格相对较高，而且消费者需要亲自前往实体店购买，受限于时间和地点。
而电商网站却通过互联网连接消费者和商家，架起了一座消费者和商家间的桥梁，实现360度全方位无死角的购物选择。
此外，消费者可以足不出户轻松进行购买，省去了日常购物所需的许多时间和精力，相当便利。
这就是电商的魅力所在。
二、传统商业由于起源久远，结构庞大，融合了很多不同的文化和经济形式。
但现代电商的优势在于通过淘宝、京东等电商平台大幅度降低了传统商业的价格，具有相对更大的竞争优势和消费者信任度。
另外，传统产业还受制于它的本质特性，如实体店租金、人工、库存、财务等成本较高，而电商平台无需租金，人工成本更低，更不需要设计店面装修和维护成本，电商平台上的商家只需维护线下仓储和发货成本即可。
三、电商的未来性电商对传统产业的冲击只是一个早期现象，电商的前景还十分广阔，具有巨大的发展潜力。
随着物流技术和支付技术的不断升级，电商平台可以提供更快速、更便利的交易方式。
同时，电商平台还可以提供更加个性化、个性化的消费体验，使消费者在丰富的选项中更容易找到自己所需要的商品。
四、电商的发展趋势电商的发展趋势是与未来技术的发展密切相关的。
随着物联网和人工智能技术的应用及发展，电商的购买体验将更加智能化，比如自动核算订单、自动搜索符合消费者需求的商品、预测消费者需求等。
此外，媒体传播也会更加个性化、智能化，帮助商家更好的精准定位并吸引消费者。
在这个不断变化的世界中，电商无疑是前途光明的产业。
虽然它给传统产业带来了冲击，但电商的优势是不可比拟的，将会给消费者和商家带来越来越多的切实利好。
电商平台竞争激烈局面
电商平台竞争激烈局面近年来，随着互联网的快速发展，电商平台的竞争日益激烈。
电子商务已经成为人们购物的主要方式之一，各大电商平台纷纷加大投入，争夺市场份额，这促使了电商平台竞争激烈局面的形成。
本文从多个方面探讨电商平台竞争激烈的背景、原因以及可能的发展趋势。
一、背景近年来，电商行业一直保持着高速增长的态势。
越来越多的人选择通过电商平台购物，这给传统实体店带来了巨大冲击。
电商平台提供了更加便捷、低价的购物体验，消费者通过电商平台可以随时随地购买到自己所需的商品，而传统实体店则受限于时间和空间。
因此，电商平台成为了消费者的首选购物渠道。
二、原因1. 便捷的购物体验：电商平台提供了便捷的购物渠道，消费者只需打开手机APP或在电脑上登录平台，就能够实现随时随地购物的愿望。
相比之下，传统实体店需要消费者亲自前往，时间和空间上都存在一定的限制。
2. 低价的商品：电商平台由于覆盖面广、规模大，可以通过集中采购和供应链管理，实现商品价格的优势。
而传统实体店受限于成本和人力资源，商品价格相对较高。
3. 多样化的商品选择：电商平台上有着丰富多样的商品，无论是品牌、型号还是种类，都能够满足消费者的需求。
消费者可以通过搜索功能快速找到自己所需的商品，而传统实体店的商品选择相对有限。
4. 便捷的售后服务：电商平台提供了便捷的售后服务，消费者可以通过平台联系商家解决问题，如退货、换货等。
相比之下，传统实体店的售后服务相对比较麻烦，需要消费者亲自前往店铺处理问题。
三、竞争对电商平台的影响电商平台的竞争给行业带来了积极的影响，推动了行业的发展和创新。
竞争促使电商平台不断提升服务质量、优化用户体验，使其更好地满足消费者的需求。
1. 提供更好的用户体验：电商平台通过改进网站界面设计、优化搜索算法、提供个性化推荐等手段，提供更好的用户体验。
用户可以通过简单的几步就能够完成购物，大大提高了购物效率。
2. 降低商品价格：竞争激烈的电商平台迫使各商家不断优化供应链和成本结构，以降低商品价格吸引消费者。
传统商贸遭遇“十面埋伏” 下一步如何突围
传统商贸遭遇“十面埋伏”下一步如何突围作者: 联商网-余来来源: 联商网商场成为“鬼城”？！已然是对传统商贸零售行业最现实的写照和最深刻的绝望。
脱离恐慌和躁动，理性看待危城背后的成因和驱动力，以发展的格局认识产业的融合创新，才能有利电商健康发展，才能推动传统商贸转型升级。
一、传统商贸流通陷入生命周期下行的“十面埋伏”从市场竞争看，一是以互联网为基础的电商野蛮人的破坏性创新。
阿里、天猫、京东等垄断性电商平台加速侵蚀传统商场的价值链和经营生态，形成传统商场面上的颠覆。
各路资本驱动细分市场电商，高利润和顾客粘性高的品类被垂直渗透，形成传统商场线上的分割。
电商已经对商场的传统价值链割裂肢解，并且这种破坏是全局性、系统性、加速性的。
二是同业竞争恶化。
伴随着中国城市化的飞速推进，城市改造和扩张中基本都采取了商住融合的万达模式，十年商业地产供应量增长十倍以上，行业供应总量过剩。
以品牌化和标准化为特点的传统商贸连锁跑马圈地，各领风骚，经营出现同质化，行业利润不断摊薄。
随着房地产价格的爆发式增长，商场以租赁取得的物业租金飞涨，人力成本刚性走高，吞噬了行业经营利润。
三是消费总量增速下行。
随着经济进入新常态，经济增速下降，居民预期收入随之下降，即期和预期消费增速下行。
排浪式消费渐成过去，消费总盘子增速下降，电商野蛮人又切走半壁江山，加剧了传统商场的同业竞争，加速了传统商场的洗牌升级。
四是供应商上游利润吃紧。
伴随着世界贸易新保护主义的抬头，国内供应商产能普遍过剩，工业利润和行业景气不断走低。
上游的吃紧，必然给下游流通传递更大的压力，压减流通的利润空间。
综上，传统的商贸流通已经步入行业生命周期的下行通道，这个趋势不可回避和避免。
此时，任何盲动和视而不见都会给现有局面带来更深远的消极影响。
同时，商贸流通具备永恒的连接生产者和消费者的价值，只要顺应新形势，强化自身驱动力变革，就一定能转型成新的行业，步入新行业的上升期。
二、伟大公司需要市场规律和改革红利“双轮驱动”纵观政治经济史，新行业的产生和发展，一靠新技术新模式新市场，二靠政治改革红利。
新零售考题怎么答？
新零售考题怎么答？传统零售业正经历一轮前所未有的格局之变。
在经历了高库存、关店潮、深度调整、业绩大幅下滑等系列打击后，甚至有人认为实体店铺已经没有未来。
恰恰相反，实体店铺在未来存在着无限多的新机会。
因为购物本身是生活、社交的一个重要部分，人们享受在实体店买东西的那份踏实感觉，享受购物过程逛、找、品、试、鉴、比的乐趣，这种购物体验是其他渠道无法代替的。
除了商品本身，店铺的装修设计，物品的陈列摆放，店员为顾客提供的个性化服务，甚至于店铺里细微至极的香氛气味，都是有可能让人们前来光顾的强力诱因。
而这些都蕴藏着实体店铺的新机会。
如何与消费者进行多维度、多方式的个性化互动?如何才能有效促进消费者的购买行为?如何创造品牌、产品和消费者之间的深层交互体验?这些，或许是眼下抓住实体店铺新机会需要思考的关键点。
毋庸置疑，实体零售商们正绞尽脑汁让消费者更愿意进店消费。
过去那种“一家独大、坐等客人”的心态已经发生巨变，他们一方面积极布局包括网络销售方式在内的全渠道营销体系，另一方面极力寻求能够相互借力的合作伙伴，投入资源对传统的实体店铺体系进行改造，提升购物体验。
对于品牌商而言，实体店与线上渠道绝不该是非此即彼的关系，而是互相支持，在进军电商、考虑实体店铺收缩与扩张的同时，零售商需要更大程度地在无缝零售环境下寻找实体店的机会，发挥实体店的作用，满足消费者不间断购物的需求。
零售的本质，归根结底，在于洞悉消费者的需求。
实体零售二次复兴，可以从以下几点突破：一、以顾客为中心所有商业行为的最高准则都应该以用户为中心，践行用户思维下的方法论才是王道。
实体零售最大的的差距恰恰在于对用户的漠视!“以消费者为中心”不过是多数实体店说说而已的口号。
综观当前，虽然广大实体零售商都意识到了顾客体验的重要性，已然对提升顾客体验的精细化运营有了一定共识，但在实际操作中仍然受到传统做法的制约。
其针对顾客的举措是以效益为出发点，离真正的“以顾客为中心”仍有不小的距离。
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以及 互联 网在商业 中所起 的作 用越 来越重 要 ，信息 服 务业 已经成 为 了本 世纪 的主导 产业 ，电子 商务 势必成
为网络应用的发展方向，潜力无穷。那么在这种情况
下 ，电子 商务 会对传 统商业 产生 哪些 冲击 ？
５ ８
信息快轨
信息化 ＩＦ Ｒ Ｔ０ Ｎ ０ ＭＡ １Ｎ
成 。二是 组织的 网络化 ，即所 谓的组 织 内部 网（ ｔ ｎ ｔ。 ｉ ｒ ｅ） ｎ ａ
程序和营销 模式 ，耗时 费力 ，成 本高效 率低 。
管理模式更为扁平化
电子商 务的发 展也使 得企业 管理模 式从垂 直型 向扁平 化转 变。在 传统的 企业管理 模式 下 ，信 息交流 主要是 在上 下级之 间进行 ，中层管理人 员是基 层和 高层的 关键纽 带 ，
价格更低
人们之 所以 冒着银行 卡信息 丢失以 及未知 产 品实际效 果 的风险选择 网购 ，在很大 程度 上取决 于网购 产 品的价格 比传 统购买 方式要低 上很 多 ，首先 ，通过 网络 ，网上 商业
一
库技 术 ，电子定 货系统 ， 电子数 据交换 ， 快速 反应 ， 有效 客 户反映）
势。 柔性化
负责上 传下达 ，管理 的使用使 横 向和越 级信 息交流 成为 可能 。借助 网络 ，高层可 以随时直 接 了解下面 的情况 ，基 层可以直 接 与高 层对话 ，这 就弱化 了中间管理 层的功 能 。这 样一 来 ， 组织将 越来越 扁平化 ，以便 企业能 对变化 的市场 及时做 出
自动 化
自动 化的 基础是 信息 化 ， 自动 化的 核心是 机 电一体 化 ， 自动化 的 外在 表现 是无 人化 ， 自 化 的效果是 省 力化 ，另外 还可 以扩大 物流 作 动
业能 力、提 高劳动生 产 力、减少物 流作 业的差 错等 。 网络化
方面 可以 以极低的 成本获 取和发 布众 多的信 息 ，节 约大
智能 化 这是 物流 自动 化 、信息 化的一 种高 层次 应用 ，物流 作业过 程 中大
量 的运筹 和决 策 ，如库 存水平 的确 定 、运输路 径 的选择 、 自动 导 向车
的运 行轨 迹和 作业控 制 、 自动 分拣 机的运 行 、物流 配送 中心经 营管理
的决 策支持 等 问题都 需要 借助 于大 量的知 识才 能解 决 。为了提 高物流 现代 化的水 平 ，物流 的智 能化 已成 为 电子 商务 下物 流发展 的一 个新趋
不 得 不 承认 的是 ，随 着 上 网人 数 的 日益 增加 ，
消费者 更有话语权
传 统商 业 的 营销 模式 是 单 向的 ，消费 者到 商 场买 东西 ，买 回去 以后 绝大 部 分 用 户不 会再 回到 商 场 反馈 这个 产 品的 相 关信 息 ，而 电子 商 务则 不 同 ，比如 消 费者 在 淘 宝商 城买 东西 ，好 了坏 了都 会 有个 评价 ，这样 一 方面 有 助于 商 家 了解产 品 的 优缺 点以 及 消 费者 的实 际需 求 ，从 而 及时 进
率和竞争 能力 。而传统 商业 的生产 、批发 、仓储 、零 售及
进、销 、调 、存 时间上 依序继 起 、空 间上 分层迂 回的流 转
制造 商的联 系要 通过 计算机 网络 ，另外与 下游顾 客之 间的联 系也 要通 过 计算 机 网络通 信 ，比如物 流 配送 中心 向供 应商 提 出定单这 一过 程 ， 或 收集 下游 客户 的定 货过程 ，都 可以 使用计 算机 通信 方式使 其 自动完
因为 电子 商务 的 出现 使得 消费 者与 制造者 可 以直接 沟通 交易 ，完全 可 以省 去批 发这 个 中间环节 ，而 且消 费者利 用 网络足 不 出户便可 购得 天 下之 物 ，大大 节约 了购物 时 间。消 费者 只要有 联 网的 电脑终端 ，其 余 所需 的便 是点 动鼠标 来进 行选 择 ，所 以有 人称 此为 “ 击经济 ” 。另 点 外 ，消费 者可 以通过 网络 了解 更 多的商 品信 息 ，对 商品进 行 比较 ，从 而有 更多的选 择余地 和购买 机会 。 然而 有 一 句话 说 ，上 帝在 为 人 关 上一 扇 门 的 同时 ，一 定 会 为他 打开 另外 一扇窗 。而 电子 商务 虽然对 传统 商业 带来 了不 小的冲 击 ，但 从 另一个 角度来 说 ， 电子 商务 为物流 行业 带来 了更 多的机 会 ，因为 电 子商 务一个 很大 的好 处便是 可 以送货 上 门 ，这样 一来 省掉 了走路 的麻 烦 ，在这样 一个 盛产 宅 男宅女 的时代 便显 得更 为重要 。而且 一个 网站
量的时 间和金钱 以提 高产 品和服务 品质 ，集 中精 力改 善内
部管理等 ，另一 方面 实现 了物 流 、信息流 和资金 流的 同步
直达 ，实现少投 入 、低 成本 、高效 率 ，有 利于提 高运 作效
一
物 流领 域 网络化 的基 础也是 信息 化 ，这里 的 网络 化有 两层 含义 ： 是物 流 配送 系统的 计算 机通信 网络 ，包 括物流 配送 中心 与供应 商或
做 得再好 ，如 果物流 配送跟 不上 ，那么也 没有用 处 。
行 调整 ，从而使 营销管 理者在 市场调 研 、产 品设 计 、生 产 到 服务的 一系列 营销环 节 中与消费者 保持密 切的联 系 。这 种 互动的营 销手 段更加 以消费者 为 中心 ，有 时消 费者还 可 以 参加生产 的全过 程 ，这样的结 果 当然 是产 生更符 合消 费
需 求的产 品和服 务。
所 以我 们说 ，电子商 务的迅 猛发 展也 为物流 的发 展注入 了新 的活
力：
信 息化
物 流信 息化表 现 为物流 信息 的商 品化 、物流 信息收 集 的数据库 化
和 代码化 、物 流信 息处 理的 电子 化和 计算机 化 、物 流信 息传 递的标 准 化和 实时 化 、物 流信 息存储 的数字 化等 。（ 关技 术有 ： 相 条码 技术 ， 据 数