群“魔”乱舞：新服装业的渠道盘点

不过 ３到 ５亿 ；如 果以后 再想 打 出一 个 费升 级 、市 场升 级与产 品升 级之 间存在 中 新 品牌 ，所花 的成本 就可 能是几 倍甚 至 较大 的矛盾和落差 。” 国服装业 协会秘 十几倍 。” 华兴 资本副总裁 崔春 光说 。
心从外 贸转 向内需 。 此前以 ＯＥ 为主 的 Ｍ 书长 王茁说 ，现有 的流 通渠道 无法满 足
商标 服饰专卖店） 路线刚 刚上 市的 美特斯
邦威 有相似的地 方 ，但海澜之 家又不 完全
卖 自家东西 ，而 既卖 自家 品牌 又卖 别人 品
牌 的辛酸 ， 电器连 锁 “ 烈 ” 在 先 幸福 树 身上
早有体现 。
海 澜 之家 与美邦 相 比还 有两 个短 板 ：
一
群“ ’ 舞 ： 魔’ 乱 新服 装业 的渠道盘 点
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⑧ Ｉｄ ｓ ｙ 产经报 ｎ ｕｔ ｒ 道
海澜 之家是 典 型的 Ｓ Ａ （ Ｐ 自有 商标 服 饰专 卖店） 业 ， 企 即拥有 自己的原 创 品牌 ，
并实现 自产 自销 。相 比 Ｉ Ｔ三 方分成 的 ＴＡ
铁三 角模式 ，海澜之家最 大的不 同在于 其 是以特许加 盟的方式跑 马 圈地 的。这也是 众多 Ｉ ＴＡＴ门店位 置较偏 ，而海澜 之家 则
澜 之家专卖店 ，往往只有一个 简陋 的试衣
一
间， 大厅 内没有供顾 客休 息的设施 。 此外 ， 海澜 之 家 与 同样 走 Ｓ Ａ （ Ｐ 自有
个群 “ ” 魔 乱舞 的产 业格 局 已经 形成 ， 中国服装 产业
红海里 的蓝 海路径 ， 正像波澜一样 翩翩起舞 ， 生不息 …… 生
企业 必须 “ 装上阵 ” 轻 。 （ Ｎ＆Ｏ 的前身 。 ）
美邦垫付 ， 美邦不但 赚取服装利 润 ， 还赚 取
占用 资金 的利 息。
４ ＿Ｂ Ｓ Ｎ Ｓ ８ Ｕ ＩＥ Ｓ
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丁辉 当年面 临的 困境 ，中 国大 部分 商玛莎百货 都将 进入 中 国内地 。“ 快 ， 很 的服 装制造 企业 都感 同身受 。这类 小企 李宁和 Ｎ ｋ ｉｅ之 间的价格 差就 会缩小 。 ”
的服 装加工 企业就有 几千 家。“ 了 发 展公 司的。一个 独立 品牌的最终结 为 ＂倒闭或者被收购 。 两个 外 贸订 单 ，大 家争 得头 破 血 果只有Ｎ４ ：
二是 资金劣势 。海 澜集 团多元化投 资 导致资金链 紧张 ，在 吸收加盟店 时承诺 保 底 回报 ，０ １ ０万元 投入五 年 回报 １０万 元 ， ０ 这导致海澜 之家在扩张 过程 中面 临 巨大 资 金压 力 ，而美邦长 期从事 服装 Ｓ Ａ行 业 ， Ｐ
业 装多 、 闲装少 ； 休 所以服 装的设计 风格应 该 以淡雅 、 大方 的色调为主 ，
海澜 之家 的衣 服单件 大都在 １０元以 ５ 上， 这个价 位在 国内服 饰行业应 属中高档 ，
一
个 中高档 的场 所设 施至 少应是 齐 备的 ；
而 面积近 百平 米 、 客流 量上 千人 ／ 日的海
业是 中国服装产 业集群 的组成 。 我国产 当价 格不再 是 国 内企 业 的优 势时 ，它们 “
业集 群总 产能 占全 国服 装产 能 的 ７ ％以 该 怎么办？ ０ 上 。在新的 历史条件下 ， 产业集群 不掌握
这是 包括像 杉杉 、报喜 鸟这样 的 老
商业 主动权 会有极大 的危 险。” 事实上在 牌服 装企业“ 突围” 的原因。２ ０ 年 ７ ０７ 月底， 服 装加 工 的传 统 中心 珠三 角和 长三 角 ， 报喜乌上海宝鸟服饰开始了 其网络直销的 一
“ 生产型企业通过合资入股或者合营的方式 另 怖局， 阶 入了服装 电子商务 。 由止
控制流通领域” 已经成为一种趋势。
群“ ” 魔 乱舞
不得不“ ” 跑
“ＴＡＴ、 Ｐ 诺 奇等 这类 新 的商 业 Ｉ Ｐ Ｇ、
“ 如果 这几年 能把 品牌做 起来 ， 费 创新 模式 的 出现 ，最关 键的 因素在 于消 花
还太远 ；
资本 创 始合 伙人 唐 越认 为 ， 装 服 ８年前 ， 了多年服 装 厂的 丁辉 国） 做 企业如果 不 开始 考虑企 业的 出路 。“ 竞争太 厉害 企业 势必要和 资本结合 。 很 了。 仅他所 在的泉州地 区 ， ” 大大小小 上 市 ， 难成 为一个真 正长期 可持 续
口 文／ 杨 杨
是 品牌 和渠道劣 势 ，海澜之 家没有 自己
的第一 品牌集 团的服装 ， 目前 主要靠广 告 打 品牌 ， 可是 门店扩张又 比较缓慢 ， 导致 单
店 的广告 费太高 。海澜 目前 大概 只有 ５ ０ ０
渠道 为王
资本 由此得到 了机会 。蓝 山 （ 中
家店 面 ， 而且 主要集 中在华 东地 区 ， 与其 这 宣传 的奥 运会 前达 到 １０ ０ ０家 的 目标 距 离
资金 比较 充裕 ，部分Байду номын сангаас 盟商的店租 甚至 由
一
流 。”
这 就是 丁辉转 身做流 通 的原 因 。
这种 竞 争在 目前 贸 易结构 调 整 丁 辉想既然 国 内有 那么 多服装 品牌 ， 的情 况下 ， 更为 突 出。中国第一 纺织 为 什 么不 能给 它们提 供 一 个销 售 平 ０１ 服 网分析 师樊敏 指 出 ， 环境将使 得 台呢？２ ０ 年 他开 出了第一 家“ 装 这种 ，也 就 是 区 域 性 品 牌 诺 奇 ５ ％左右的企业 被淘汰 。中国的纺织 超 市 ” ０
扎堆繁华 区域 的原 因所在 。
然而 从微 观 上深 入观察 海澜 之 家 ， 问
题 仍不在少数— — 以海澜之 家的整体形 象 、广告 表现 来
看， 它的定位应该是 中青年 男性 ， 中青 年 而
男性 ９ ％都是职业 者 ，他们 每周至 少要 工 ９
作五 天 ，也就是说 他们对服 饰的需 求是职