端午节培训机构 间接同学沟通话术丨诗情画意,粽情端午 沟通话术

通过社区裂变方式，会有很多自己原私欲流量裂变的客户信息我们称之为“间接同学”，
设计逻辑：留下电话的都是我们的准客户群体，因为只要留下电话，就说明已经来看过咱们的课程，对书法课程有需求。

一、话术：
（身份）您好，我是书写中国|云课堂，省、市、区、指导老师，请问您已经收到孩子的练字指导方案了吗？在我们平台上有很多免费的课程是非常有价值的，因为内容比较多，我们都会有指导老师为孩子们制定针对性的解决方案。

（流程）我们平台每周二都会有专家团队开展《学生汉字规范书写测评课》一节专业的测评课，可以帮助孩子，也让家长明白孩子为什么写不好字，也能清楚，孩子怎样才能写好字。

参加完测评课，我们会分区域开设公益指导班，这期将在某月某日开班，您这次有时间吗？总计是三次课的时间，您认为，确实有收获，你可以继续跟我们学习，我们一起努力，（同城线下机构：。

）有了这三次专业的课程，未来您也可以指导孩子写字了。

（结果）家长，我们加一下微信吧，写字时每一位家长都头疼的问题，我会在微信随时为您提供关于写字问题的帮助。

二、服务过程
（第一次服务）明确学习负责人，因为我们的课程家长的收获也是很大的，以往，孩子写不好字，我们只是认为，孩子拖拉，不好好写，其实时从孩子开始拿笔的时候我们就没有很好的启蒙指导，导致不断的重复错误，孩子只能是越写越差，最终，写字变成孩子最大的负担。

所以，我们家长，孩子的第一学习负责人，首先要知道4件事。

（建群）确定是否参加本周测评课（测评课群，群名称一定加上日期、写好群规：本群目的是帮助孩子写好中国字，禁止发与学习无关信息，可以进行关于孩子学习方面交流，）发送电子版测评表，告之打印，做好测评准备工作。

（群活跃）为了增加群的活跃度，可以每天晚上7点，抛出一个孩子学习方面的问题，大家可以讲讲自己的家庭教育小故事，共同探讨，头脑风暴，做善于思考的家长，共同规划孩子的宝贵人生）
（测评课）提前30分钟，10分钟，开始后，分三次提醒，重点客户提前电话提醒，提醒家长准备好测评纸，和笔。

结束后，第一时间，沟通，1、是否听课了？2、咱家孩子有几个书写问题？3、是否清楚孩子写字慢，乱的原因？4、姿势有什么问题？5、汉字结构是否清楚？（备注：所有问题，一一做好记录，其实我们的服务和续班工作此时已经开始了）
（两节亲子正姿指导课）
时间：测评课的第二天，第三天
目的：正姿正姿训练营------365会员-------线下优惠政策引流授课形式：微信群，文字+语音+图片+视频
（或者：钉钉视频讲解+微信图片+视频）
说明：
文字：是主题,起到说明的作用.
语音：讲解过程
图片：有助于知识说明
视频：更容易直观接受
第一节
内容：坐姿，握笔姿势，4节手指律动操
形式：逐个上传
亲爱的小朋友们大家好，通过测评课，我们终于知道了写字的秘密，原来，这么多年一直写不好字是因为我们方法不对，才出现我们目前的书写现状，可不是我们拖拉造成的。

方法对了写字也可以成为一种享受，更是一件很快乐的事情。

这节课，我们的目标就是用最简单的方法把写字最根本的姿势问题解决。

你们准备好了吗？
写字首先的就是坐姿：先看这个图片（坐姿）
下面大家跟我一起做!(坐姿口诀)注意强调关键字（正、分、平、撑、松）
你做对了吗？拍一张美美的照片发到群里来吧！
提出表扬：（注意表扬的话术：你认真的样子很迷人!个别家长要重点表扬，一个优秀的孩子背后一定有一个优秀的家长）下面敲黑板，划重点喽
有很多同学，写字的时候，写的慢，写的累，还难看，很大程度上来说都是因为握笔姿势不正确。

正确的握笔姿势是怎么样的呢？
（图片握笔姿势）
下面大家跟我一起做!(坐姿口诀)注意强调几个关键字。

一句话概括（拇趾弓，食指弯，中间是个小圆圈，）
你做对了吗？按照老师发的视频角度，你也和爸爸妈妈一起录一段视频发到群里来吧！
提出表扬：（注意表扬的话术：完美过关，最先过关的家长等等）
四节手指律动操（视频直播或者提前录制好）
结束：亲爱的大朋友小朋友，今天你的收获大吗？记得在平台观看视频（姿势的课程推广码）
同学们我们明天见！
第二节
内容：运笔姿势、五幅图
看到大家的进步真的感到很欣慰。

今天是我们测评课之后的第二节课了，希望大家能够真正的把姿势问题解决，养成良
好的书写习惯，掌握正确的书写方法
下面看大家的表现了，相信你一定可以的
那么，我们掌握了正确的坐姿，握笔姿势，如何来写字呢？如何来运笔呢？有什么窍门吗？你猜对了，真正的写字，是笔尖舞蹈，纸上芭蕾，真正的写字是轻松，快乐的。

（图片）运笔姿势（讲解几个关键点：1、腕骨，找准腕骨书写才能轻快，手腕伸直，字才正，）
五幅图（每一幅图要说明解决的问题）
上传视频（五幅图的运笔过程）
结束语：
同学们，这是针对我们测评课，给大家的一些书写姿势方面的指导，相信大家一定都有很大的收获，明天我们第N期的正姿正字训练营就要开营了，加入我们书写中国云课堂，成为会员，咱们就可以免费学习了，训练营，不仅矫正姿势，还会掌握笔画的学习方法，还有超级简单的结构训练哦。

同时，同步课程还是免费的呢。

我们可以跟着语文书一起把同步教材的字练好。

有家长问，成为会员。

线下学习也有优惠政策吗？那是一定的，以后在平台上收费课程也是有会员独享的政策呢，希望大家在以后练字方面有问题，随时联系。

优惠政策（自己定）。