淡季工作计划

淡季工作计划
篇一：淡季工作计划方案
工作汇报
尊敬的公司领导：
您好！
随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季。

目前公司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工培训考核三个方面开展淡季工作计划。

现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：
一.市场开发工作。

冬季临近，天气转冷，代理商已经难以组织客户发团看房。

现在公司在积极维护老代理商的同时，派市场部、销售部到相应市场进行调研，开发代理商，为明年的市场运作起到铺垫作用。

1.由销售部负责维护老代理商。

销售部派置业顾问到老代理商市场通过推介会的形式，对老客户进行积极维护，使得老客户带新客户，力争“淡季不淡”继续发团；
2.由市场部负责新市场开发工作。

市场部通过备案部提供的代理商来访信息对市场开发作出分析，同时派人到相应市场开发新代理商，签约后对代理商培训、扶持，为明年产生业绩做准备。

二.应收回款工作。

回款是本年度公司任务的重中之重，淡季时期，公司要求按揭室、认购室同时催款，严格按照每
月责任状执行，保证本年度回款任务的完成。

三.工程事项。

要求工程部、交房部、技术服务部严密配合，
保证碧海尚城A区11月30日、碧海尚城B区12月30日按时交房，要求业务室严格按照每月责任状办理房产证、土地使用证。

各部门严密配合，从源头上杜绝难回款、不能按时交房、办证慢的现象。

同时做好农民工工资的统计及分配工作。

四.员工考核。

淡季时期员工容易涣散，失去工作积极性。

经总经理审批，公司决定在11月19日之前完成对销售部、客服部员工的全面考核工作。

考核事项主要包括：业务知识、服务意识、工作表现，三个方面。

计划：
月14日完成销售部、客服部考试试题的准备工作，由总经理审批，行政部备案；
月15日，对销售一公司、二公司销售部员工进行业务考核；
3、11月16日，对客服部公司员工进行考核；
月17日上午对销售部部门负责人、直属领导进行考核；下午对客服部部门负责人、直属领导进行考核。

备注：员工考核成绩将列为今后薪酬调整、职务晋升的依据。

考核列表、考核方案见附件。

五.培训工作。

针对考核结果有重点的加强培训。

本月
为了更好服务代理商、提高员工的业务能力，公司要求销售部、客服部在每周周一、三、五做好催款任务，周二、四、六做相应的业务、服务知识培训，提高员工的服务意识，工作能
力。

以上就是我公司的工作计划，请领导批评指正。

东海房地产
二零一一年十一月十三日
篇二：淡季活动计划确定方案
一、日常活动策划
活动名称：基层员工体验成为一周的组长的体验活动活动主题：我是组长活动对象：基层商品部员工
活动目的：让每个基层员工体验一下组长的工作促进员工与组长的换位思考能力，锻炼基层员工的协调安排能力。

促进角色之间的相互了解，让员工有新鲜感和做事后的成就感。

活动内容：每个区域组长根据区域人员平时表现推选出一名员工参加体验。

该员工当一周组长，组长接替员工原有岗位。

另外一名组长协助其一周的工作让其接替员工一周所需学习的事情： 1、区域的一周人员安排
2、了解所在区域各门店的特色商品（会操作所在区域的任何机器设备，如快照点），及运营情况
3、管理所在区域备用金和钥匙，统计门店销售
4、本周所处区域人员的考勤记录并会成电子档
5、熟知所在区域电子资料保存位置。

6、配合另外组长完成临时安排任务。

7、巡查门店卫生和服务情况，并记录。

8、体验完后写成体会和感受以文档形式上交（电子档），并在区域人员中分享所感所悟。

一周结束后所在区域组长根据其表现对其工作开展进行点评，指出其中还需改善和优点。

预期效果：让员工通过这次活动能更好的提升自身的能力，并且能够让员工真正了解到组成所从事的工作内容。

组长和员工能够更好的相互理解，在以后的管理过程中能更好的沟通。

活动名称：让员工主动分享活动主题：我们爱分享活动对象：全体商品部员工
活动目的：让员工学会分享，学会展示，每天都能接触新的知识
内容：1、在每天的晨会后，召开晨会人员最后一项邀请一名员工上台分享。

2、分享内容可以是听过的笑话，生活的技巧，介绍一种好吃的，介绍一个好使用的物品，提供一个简单的互动游戏，一个销售技巧。

一种装饰手法等。

3、该分享员工上台首先有个简短的自我介绍，然后在
说自己所分享的内容。

4、分享员工是每位基层员工都参加，3各区域轮换来（如第一次是节庆广场区域员工分享，明天则由非遗小镇，后天则是儿童王国然后再是节庆广场）预期效果：增加员工在公共场合讲话的胆量，让员工相互成长，相互了解，增强团队凝聚力。

二、日常评比活动
活动名称：“魅力天使”评选活动活动主题：美由心升，笑由心升
活动目的：让员工保持微笑，保持良好的面貌，提高精神状态和化妆技巧。

活动对象：所有商品部员工
活动内容：1、每位管理者在每天巡岗中，用手机拍下你认为今天化淡妆，并服务面带微笑的员工。

2、每周日下午三点时，将自己一周中拍的人员中，选出其中一张自己认为最符合“魅力天使“的人选，附带理由，发送到商品部管理群里。

3、每周日3点30截至上传，然后开始投票，一人一票，获得票数最多者为本周“魅力天使“。

4、在周一公布名单，并授予该员工“魅力天使“勋章，并分享下自己的化妆技巧。

5、员工累计3获得3个勋章后，将会获得奖品（换妆品或纪念品）评选准则：
预期效果：提高员工服务和着淡妆的意识，并在工作中
表现好的员工得到奖励在团队中起到带头作用。

分享化妆技巧，让不会化妆的员工学会化妆。

活动名称：商品陈列设计大赛主题：创意无限
目的：展示员工设计能力，让商店的商品展示更具魅力内容：
（规则一）1、每个区域每月推选出所在区域两个店铺，在每月的最后一星期的星期一下午1点将该店铺的其中一个货架（展示柜）清空。

2、在两小时内即3点时将货物填充满货架，拍照上传群，并附上相应的设计说明。

3、由管理者统一投票评选，获得前两名的得到“最美设计”流动红旗，将在该店挂一月，累计两次获得将会给设计人员相印的奖励。

（规则二）1、每月各区域拍摄所在区域两个门店陈列商品最好的图片，在每月3日中午12店前上传至微信群。

2、由管理者在13点时统一评选，获得前两名的得到“最美设计”流动红旗，将在该店挂一月，累计两次获得将会给设计人员相印的奖励。

评选准则：
预期目标：提高商品门店的陈列设计感，提高吸引力。

突出有装饰能力的员工，提升其个员工的装饰能力。

活动名称：荧光板绘画比赛活动主题：我们都爱画
活动目的：提升员工技能，培养员工画些简单的画，能
够门店自身跟新自己门店的荧光板。

活动内容： 1、每周日各区域推选两个门店，每个门店各一人，带上干净的荧光板和荧光笔在中午13点时统一到一个商品门店。

（该门店每周都不同，还是按区域轮换，每周一个区域的其中一门店） 2、 3、
绘画主题就是绘画符合该门店特色的荧光板。

绘画时间为3小时，即每周日下午4点时绘画结束。

管理者评选出更具绘画内容和绘画者的绘画说明进行评选。

4、评选出1-2幅（如果两幅都很美时，评选两幅）符合该门店特色的荧光板，并成为该门店的新的荧光展示板。

5、 6、
将评出最美的荧光板绘画者后，将其同荧光板拍照上传至商品部大群。

在次日晨会时授予“最牛画家”称号，连续获得3次以上获得奖品（一副专业的画具或纪念商品）评分准则：
预期效果：提升员工绘画水平，提高各门店的荧光板绘画内容。

发现爱好绘画人员，让员工能发挥自己的特长。

篇三：淡季工作计划方案(工艺技术部)
淡季工作计划方案
随着冬季的来临我公司生产任务已经接近淡季。

目前我部门针对生产部门为主其它部门为辅围绕呆滞物料处理、工装/工具柜等辅助设施的完善、员工技能培训三个方面开展
淡季工作计划。

现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：
一. 呆滞物料处理。

目前市场需求变得越来越不确定，库存的管理也变得越来越复杂。

稍不留神就出现呆滞库存，而引起呆滞库存的原因归根结底是呆滞无法消化造成，1）呆滞物料占用仓库面积，影响仓库物料，2）增加库存保管费用，提高了产品成本，无形占用大量的流动资金，造成资金呆滞，既加重了货款利息等负担，又会影响资金的时间价值和机会收益，最终造成产成品的有形和无形损耗、企业资源的大量闲置，影响其合理配置和优化，故加强呆滞料的管理迫在眉睫。

二. 工装/工具柜等辅助设施的完善。

由于生产产品数量的增加以及周期缩短，传统的方法无法满足客户的需求。

为了生产更多合格的产品（而且数量多），不得不根据每种产品的情况来制造专门的夹具。

如何提高产出率，缩短制作周期是提高生产效率的关键。

三. 员工技能培训。

现代的企业学习充电越来越重要，无论是企业的领导和员工，如果不学习，将赶不上时代的步伐，所以人们常说，现代的企业应是学习型的企业。

但是企业学习应安排在什么时间呢？是否是每天都要学习，任何时间都是学习时间呢？显然不是，企业毕竟是以盈利为目的的，是以效益为中心的。

学习应在不影响正常工作的情况下进行，自然旺季员工有可能加班加点也干不完的工作，这时组织员
工学习是不合时宜的，而应该是放在经营活动的淡季。

这是淡季组织员工学习充电的第一条理由。

第二，淡季员工工作任务相对较轻，大家有精力学习进去，学习的效果也比较好。

第三，淡季无论是经营管理人员还是普通员工，都可以通过回顾旺季工作的得失，决定学习什么内容，需要充电的内容，不是什么都学，总得有针对性，与自身和企业经营有关的内容进行学习，通过学习提高全体员工的全员素质，增强企业的竞争力。

工艺技术部
二零一五年十一月二十四日
篇四：销售淡季计划
销售淡季做什么？
我曾受一家集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。

当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。

我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点？最终得到的回答是那么惊人的相似：现在是销售淡季，二级商和终端零售点一天卖不出几件产品，我去了他们也不会欢迎我的。

很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。

销售淡季，企业能够做
什么呢？这确实是令营销主管头痛的一件事情。

面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。

保证淡季不淡
销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投入，广告、促销、点开发与维护等市场销售活动基本停止。

销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。

要做到淡季不淡,我们可以从以下方面去尝试:
一、分析形势，明确目标，树立信心
1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；
3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售
人员各种顾虑，全身心的投入销售。

二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销
1、针对一级商、二级商促销
（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；
（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；
（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。

因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

2、针对终端用户促销
（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；
（2）促销方法：礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用
户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；
（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。

三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售点
1、针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量
（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售
人员可以趁机对其进行沟通、说服；
（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；
（3）方法：
A、正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间
B、正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样
2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点
竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；
四、推广新产品
公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。

同时也拥有或掌握着一定销售络。

为何公司不利用现有销售队伍和销售络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基本平稳。

他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。

当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。

结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售络推广一些旺销新品。

为销售旺季的到来做准备
我曾在A集团任大区经理,主管C市场公司产品全面销售。

在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B 集团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚跟。

我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。

成功
开发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX 产品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连续进行了4个月。

下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品牌。

这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。

一、调整市场
销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导
致销量一落千丈。

什么市场应该调整呢？
1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地；
2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢；
3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前；
4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展；
5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；
调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品
牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现络下沉。

二、开发二级商和终端零售点
销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。

庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。

销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。

1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；
2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。

三、终端基础工作
销售淡季,也是做终端基础工作好时机。

红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键
篇五：仓储部门XX年度淡季工作计划
仓储部门XX年度淡季工作计划为了创造奇迹，以达到公司战略及业绩发展，特制定以下计划：
一、计划重点：聚划算之后的淡季销售
二、目标：稳扎稳打，创造奇迹
三、具体步骤：
1、创新去开发新产品引领食品潮流的趋势独创新颖须采购部团队及大家共同探讨
2、借鉴借鉴沃尔玛山姆店销售模式与电商结合（未来设想），库房与实体店一起，买家可以就近购买也可足不出户。

3、储备一些散货保质期长的可以多储备一些，以备不足之需；（当单量较大时应让厂家去做好前期准备，减少库房人员压力。

）
4、环境卫生良好的工作环境才能使员工发挥工作的热情，定期打扫
5、培训对全体库房人员进行ERP系统及办公软件的培训
6、轮岗对所有人进行轮岗，增强激发每个人的工作潜质（设想）
7、可上架一些高档产品，吸引客户购买欲望
可能遇到的困难：
1、断货
2、三无产品
3、人员不足
以上所述是此次针对聚划算后的工作计划，本部门将立足实际，认真做好工作，提高工作效率，使工作有所开拓，有所进取，有所创
新。

为公司的发展奉献一份力量。

篇六：思考题-淡季工作安排
企业淡季该做什么？
“台上一分钟，台下十年功。

”淡季的时候恰恰是苦练内功之时。

1. 成本控制（采购成本、物流成本、人力资源成本、物料损耗控制、清理不良资产/闲置资产）
2. 完善规章制度
3. 培训、企业文化建设/团队建设、部门建设
4. 合理调用人力
5. 新品研发
第一，成本控制
（1）紧缩各项开支，开展各部门、每位员工成本预算和核算，节约有奖、浪费要惩。

包括：采购成本、物流成本、人力资源成本、物料损耗控制、清理不良资产/闲置资产等。

第二，完善规则制度
（1）检讨作业流程以及岗位设置，明确岗位设置和操作流程，适度合并工作量不饱合岗位，避免企业在运作过程
中出现操作无序化，最终实现“设计标准化、零件共用化、功能模组化”。

（2）让员工参与到制度的修改、补充、制定、建立当中来，增强制度的完整性、民主性、可操作性。

第三，培训、企业文化建设/团队建设、部门建设
（1）俗语说：闲时补，忙时打鱼。

在人力资源管理上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作与生产上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。

（2）将公司的战略规划分解，落实到各个部门，每位员工，为完成公司的规划，需要每个部门完成什么样的任务，每位员工达到什么样的素质。

员工现在情况，需要通过什么样的方式，怎样的培训方法，能使员工达到战略规划的要求。

第四，合理调用人力
（1）技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人
（2）而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。

第五，新品研发
加强新产品研发，同时总结现有产品存在的问题而加以改进，提高企业产品的竟争力。

篇七：淡季招聘的策划方案
分析
X、人员需求现状
①共沉淀待岗位X人,其中秘书、会计、销售行政主管为急需岗位。

②各部门增补情况：
生产系统提报机械类岗位的增补，共需增补XX个岗位。

人力资源部通过对生产系统相应岗位的人员盘点，发现现在职人员平均工作年限偏低，故设定此类岗位应征人员的工作年限为3年以上，因目前正处在人才供需的淡季，此招聘纬度的设定，加大了招聘工作的实际难度。

经过近一个月招聘，实际增补7人（其中2人因个人原因至今未到岗工作），仍缺口X人，另设计室机械制图人员缺口2人，现机械类缺口8人。

研发部、技术部XX年人员需求计划已提报，需求人员原则上已有X年以上工作经验为录用条件，故应届毕业生暂不考虑，现电气类、暖通技术类共缺口XX人，其中X个岗位为急需岗位。

售后服务部提报的服务技术工程师计划增补X3人,已实际补进7人，仍缺口X人。

考虑到实施依据服务区域当地人才补进策略与售后服务部的整体培训计划的不协调，招聘工作没有整体展开之前，先为其招募3人。

销售人员同时需适度增加7-X0人。

2、人才市场现状
①人才市场的整体流动人才偏少，所以淡旺季很明显。