外出招商工作计划

外出招商工作计划
篇一：XX年招商工作计划
XX年招商工作计划
1、XX年招商工作计划
（一）明确思路。

20XX年总的思路概括为“1245”工作思路。

即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

（二）锁定目标。

20XX年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。

计划实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。

（三）把握重点。

继续将项目签约和履约作为工作重点。

（四）完善机制。

一是完善处级领导联系招商项目机制。

将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。

对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。

由区主要领导组织召开招商项
目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。

成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。

领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。

做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。

天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。

项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案
登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的
实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区政府交办的其他事项。

项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。

确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。

所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。

签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。

签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。

四是完善市、区联动机制。

加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

（五）打造亮点。

1．抓主导产业招商。

根据区委六届五次全会精神，对照“456”行动计划，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。

重点围绕建设“四个城市”的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。

优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区
以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以现代农业为主，城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。

着眼于国际旅游目的地
消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。

加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。

推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。

突出“新（新桥）合（合作桥）”现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。

着力推进天门山先导区项目招商。

充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。

通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。

加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。

2．强化招商责任。

一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文
本、统一落实招商项目优惠政策。

二是强化责任单位职责。

将全区招商项目分解到责任单位。

首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

3．改进招商方式。

一是加大处级领导招商力度。

联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费采取财政统筹和单位自筹相结合。

二是强化以商招商。

在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。

三是抢抓节会招商机遇。

利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

4．务求招商实效。

一是加快成熟项目签约。

新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20XX亩，
目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。

张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。

中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度假村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司
签约。

百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区政府评审，初步定在春节前签约。

二是加快在谈项目成熟。

我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20XX年3月前完成审批，达到签约条件。

三是做好投资商有意向投资的项目对接。

投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要
认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

四是加快西线旅游开发。

经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行贷款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。

今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

五是解决农产品批发市场招商遗留问题。

在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。

六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。

对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

5．规范招商基础工作。

一是做好项目包装入库。

对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。

对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。

要提高项目包装水平，做到图文并茂。

二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻
落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。

三是建好招商载体。

主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传政府形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。

四是做好招商宣传。

继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合“双联双解六攻坚”主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。

2、XX年招商工作计划
一、五江广场简介
1、广场地址：涟源市主干道交通中段，
2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是涟源市重点项目工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退解放路红线10米，东退地界6米，西距高层营住
楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。

我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层20XX 平方米—3000平方米)。

每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

三、投资前景分析
1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。

沿盛润
篇二：招商工作计划表(共4篇)
篇一：招商工作计划书
招商工作计划书
招商会议召开时间： XX年10月28日地点：
预计到会人数：大约80人左右计划增加加盟店： 10家
首先成立招商工作培训小组步骤如下：
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式：
媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来
中介所：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，
并简化了管理中的多层化
对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。

因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。

招商会会前的准备工作包括：
很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。

在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。

与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。

对招商会现场的把握应该注意以下几点： 1、工作人员尽早到会场；
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；
3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇
报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总；
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。

招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。

招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。

对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地
进行跟进服务。

只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！
费用及物品说明表
篇二：招商工作一周计划表
一周工作计划表
备注1：xxxx保留对内容进行修改的权利.
篇三：招商工作计划书范文
招商工作计划书范文
目录
前言
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
二、博览城的解释
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。

第一部分项目定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。

二、项目的总体定位
三、项目的功能定位功能组合
（1）展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。

同当前批发市场的主要差异表现在：
? 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；
? 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；
? 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； ? 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）
? 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；
（2）会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
? 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾
问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；
? 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；
（3）零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。

或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。

（4）休闲娱乐功能
本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。

一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城
（5）仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发mall，仓储物流功能是重要组成部分。

? 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；
? 对于加工处理必须设计标准化的包装模式；
? 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；
? 委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；
? 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；
? 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传；
? 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；
? 负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
（7）商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。

由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。

? 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；
? 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；
? 电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；? 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等； ? 理财服务：是代理财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；
? 结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性； ? 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；
（8）管理功能
管理是保证交易的正常化的基本保障
? 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；? 制定和修改市场的管理规定；
? 解决市场纠纷和分歧；
? 检查、监督产品的质量；
? 决定非营业时间的进出货、防盗、防火；
? 确定商品包装的标准；
? 处理紧急情况的问题；
? 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；
? 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；
（9）公共设施、环境服务区
完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。

公共环境包括市场内部和外部。

2、产业结构组合
报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式
门类配置标准门类权重比例门类细分
基
础
门
类食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等
烟酒类烟、酒、饮料等
服装类各类服装、鞋帽、纺织品等
发
展
型
门
类家居类
35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等
玩具、文具类儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等
潜质
型门
类休闲用品
10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等影象图书各类图书、期刊、电子影象制品
大综型传统门类日用小百货 17%
特殊门类地方性土特产类 3%
古玩类
二、商业业态定位
三、商业案名定位
为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：
江西国际商品博览城
篇三：招商工作计划范文。