风电电力联动营销部职员述职报告

风电电力联动职员营销部述职报告

第三、合同谈判
通过山东潍坊二期、富蕴项目、锡盟灰腾梁项目的合同谈判，对谈判技巧和争取利益最大化有了更深的认识，如何能使得客户对公司设备和服务有一个好的认可度，都有了深刻的体验。在工作过程中做有心人，不断努力提高自己的职业销售水平。
第四、项目回款
为公司争取最大利益的同时，我们及时的和业主沟通，争取能够及时的回款，为公司节省财务成本做好基础工作，
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
职员
主要工作业绩
尊敬的领导：
您拜访接待、项目招标制作标书、合同谈判、项目回款四部分，以下分别进行总结陈述。
第一、客户拜访、接待
拜访了新疆北屯公司、山东潍坊公司、内蒙蒙电公司等项目公司的从中解了项目公司相关项目的进度，资金情况，以及一些需求，存在的问题等等，从而为下一步工作做足了铺垫。
接待了山东公司、华北公司、广西公司，湖北公司新疆艾比湖公司的来京客户，通过客户对合同的谈判进度项目、相关问题的协调解决，以及为相关领导的沟通解决实际问题，做了充分的准备工作。
第二、投标工作、技术标书制作
通过云南公司大岩洞和大赖石以及新疆三台一期的技术标书制作，充分的了解了合同招标投标以及一些细节问题，并且对标书当中澄清问题以及各个环节的技巧有了更深的了解。
通过不断的学习，不断的总结工作经验，不断的提高自己的专业技能，最终成长为一名优秀的销售人员。
重要经验教训
季度培训情况
标书制作有了长足的进步
下步工作打算
通过学习和经验的积累争取把自己打造成更专业的销售人员
资源需求
需进行专业的销售培训
签名：时间：2020/3/28

风电电力联动营销部专员述职报告

云南分公司云南新能源公司巧家大赖石山、巧家大岩洞项目，我作为负责人，完成了项目前期跟踪、商务标书制作及业主来京接待，由于该项目二次挂网后流标，4月直接进入合同谈判阶段。
完成黑龙江分公司双鸭山友谊龙头山项目机组选型、微观选址及复核报告。同时负责前期跟踪华东分公司华东新能源公司国电连云港项目。
完成营销支持中心与能源杂志社青年员工联谊活动，参与联动一届四次职代会签到工作。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心营销部
岗位
职员
主要工作业绩工作表现
本季度我在营销支持中心营销部，负责国电分子公司山东分公司、云南分公司、华东分公司、黑龙江分公司等项目。
在部门领导的指导下，国电分子公司小组闵峰和其他同事的指导、配合和帮助下，我全面负责国电潍坊新能源工作组临朐九山风电项目一期工程项目，完成了该项目前期跟踪、投标澄清、技术协议及合同的谈判、项目提资及第一次设计联络会，为业主提供复核报告、路堪报告和运输方案，目前该项目在合同签约阶段。同时跟踪莒南优能新能源公司莒南涝坡、临港朱芦2个项目，目前已做机组选型、微观选址，待5月招标。
签名：时间：2020.1.5
资源需求
希望技术支持部及研发部能及时将公司的最新产品介绍、技术特性及技术亮点提供给销售人员。
工作中各个环节设计的流程及表单能有清晰的说明及获取渠道，以便更顺利的开展工作。
业主经常提到的我们的产品缺陷和出现的问题，作为销售人员该如何从专业的角度回答和解决，希望技术支持部能给一个全面的权威的解答，或制成手册给销售支持。
负责营销部所有员工的车餐补报销。
重要经验教训
熟悉公司产品的技术特性及行业优势，不仅能为业主协调项目事宜，更能第一时间为业主提供一个全面的技术解决方案，赢得业主的信任，要做一个商务和技术都全面的销售。

电力风电联动公司营销商务职员述职报告总结 (2)

三、评标工作：参与了策划部上海展会展台搭建项目、土耳其展会展台搭建项目等多次评标工作。
四、周报汇总工作：完成了营销支持部第一季度的周工作总结汇总工作。
五、领导交办的其他工作：向企业管理部索要最新三体系（ISO9001、环境管理体系、职业健康及安全管理体系）证书、跟进李总手签章的借用流程等工作。
重要经验教训
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
商务组职员
主要工作业绩
在2020年第一季度，我主要进行了以下几方面的工作：
一、投标工作：参与并完成了大唐青海刚察沙柳河东、大唐云南昭通永善县大坪子、大唐文山古城、大唐文山大龙山、国电新能源技术研究院、福建莆田坪洋、陕西靖边高家沟、山西静乐康家会、河北建投蔚县九宫口、河北建投蔚县老爷庙梁、大唐偏关水泉风力发电场一期风电场工程、辽宁大唐国际昌图三江口、国电新疆艾比湖、龙源贵州威宁龙河、龙源贵州威宁麻窝山等项目的商务偏差提拟、标书制作及投标工作。
二、合同相关工作：1.完成了部门内部关于《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》的培训；2.完成了合同管理台账质保期部分的整理工作；3.完成了国电锡盟辉腾梁项目变更协议、广告合同标准条款等文件的起草工作；4.从法律角度审阅了菲律宾NABAS项目联合投标协议、联动与意大利Asja公司的代理协议、国电优能泗水项目三方协议及最终业主方的反馈、打印机租赁与服务合同、我公司与《中国电力》、《中国能源报》等11家报刊杂志社签订的广告合同、上海风能展展台搭建合同、土耳其展会展位租赁合要细心、注重细节。
2、把握时间节点，做好每个工作。
季度培训情况
进行了部门内部关于《中华人民共和国招标投标法》及《中华人民共和国招标投标法实施条例》的培训，参加了低电压穿越培训、商务偏差提拟培训、价格表制作培训、国际EPC合同等培训工作。

电力风电联动公司营销技术支持职员述职报告总结

2.风资源部分工作联络单。参与修改风资源工作联络单，以及流程部分。形成工作有流程、有记录的体系。
三、风资源评估、微观选址复核
内单：
1.国电广西恭城一期燕子山项目，微观选址复核报告第四版、第五版。风电场复核机型为UP1500-82 IIIA+ 65m和UP1500-77 IIA 65m。第四版为机位第三次变更后的安全复核报告；第五版为增加载荷计算结果。对不满足安全要求的机位提出优化建议，不安全因素主要为湍流和入流角过大。
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
技术中心会对功率曲线不断优化改进，应注意功率曲线的查新，防止出现功率曲线不一致，造成复核结果偏差。
外出踏勘时，对饮食要特别注意。
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
无培训。
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
5.国电龙源靖边二期庞家畔项目，已踏勘机位的微观选址复核计算。风电场复核机型为1.5MW，前期踏勘时只有26个机位的坐标，对已完成的机位进行复核计算，为现场踏勘提供技术支持。
6.国电广西恭城二期圆石山项目，微观选址复核计算。风电场复核机型为UP1500-82IIIA+ 65m和UP1500-77 IIA 65m。前期安全复核计算，为现场踏勘提供技术支持，该项目不安全因素主要为湍流和入流角。
4.国电龙源山西静乐康佳会项目，微观选址复核报告第二版，第三版。风电场复核机型为UP1500-86 IIIB- 80m和UP1500-82 IIIA 80m。此项目风电场容量为15万千瓦，测风塔共有11座。第二版为11座测风塔数据更新后安全复核报告；第三版为机位更新后安全复核报告。该项目共有20台机组湍流超标，通过调整机型，达到保证安全性前提下的最优发电量。

2024年电力营销个人述职报告

尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是电力营销部门的负责人，很荣幸向大家报告我们部门在过去一年中的工作情况。

2024年，电力行业发展呈现出同步复苏的趋势。

在这样一个复杂而具有挑战性的市场环境中，我们始终以突破常规的服务态度和方法，帮助客户优化管理，提升用电效能，巩固市场地位。

一、营销策略创新
我们通过对市场和客户需求的深入研究，推出了一系列新型营销策略，为客户提供更加全面优质的服务，进一步满足他们的个性化需求。

我们积极搭建新能源电站，提供冷却系统和卫星跟踪服务，以满足客户在市场竞争中不断增加的需求。

二、扩大市场份额
通过积极与业界相关企业和单位合作，我们成功扩大市场份额。

我们与各级政府、企业和客户加强沟通合作，多渠道拓展市场。

同时，在市场积极参加各类展会、会议和技术交流会，以提高客户对我们的认识和信任度。

三、提高机构效率
在今年，我们提高了机构效率，通过自主研发支撑管理平台和数据分析系统，实现进一步财务和管理的优化，使客户和员工都能更方便和快捷地进行交流和沟通。

同时，通过全员参与和培训，提高员工业务素质与服务水平，进一步提高机构效率。

四、强化员工培训
员工是企业的核心，所以我们在过去一年里，一直致力于提高员工的培训和质量，紧密围绕公司的发展战略，增强员工自我发展与创新思维，提升团队协作合力与执行力，使员工更好地发挥自己的能力，提高对客户的服务质量。

我们一直致力于突破常规，以客户为中心，用创新的手段和方法帮助客户自主选购电力产品、优化用电结构和管理。

在今后的经营中，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的服务和产品，为公司的发展汇聚更加磅礴的力量。

谢谢大家的聆听！。

风电电力联动营销职员述职报告

3.完成了新疆龙源哈巴河项目和布尔津项目的所有的前期工作，这两个项目预计4月份挂网招标。
4.完成了河北龙源黄土梁项目的前期工作，目前正在为招标工作做承兑汇票到我公司账上。
6.完成了云南巧家县大赖石风电场工程的商务标书制作工作。
重要经验教训
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
职员
主要工作业绩
填写说明：本人在第一季度主要工作业绩情况如下：
1.完成了国电甘肃特许权600MW工程1.5MW风力发电机组项目4个项目的合同谈判工作，预计在4月份完成合同签订工作。
2.完成了新疆龙源阿拉山口三期项目的合同谈判工作，预计在4月份完成合同签订工作。
签名：时间：
通过这个季度的工作，我主要注意到每一个项目的前期工作一定要深入细致，只有保质保量的完成了项目前期工作，才能确保项目后期的进行顺利。
季度培训情况
参加了风资源选址的培训。
下步工作打算
由于下一步将有大量的项目进行招标，本人打算严格把控标书制作工作，保质保量完成投标工作。
资源需求
在每一个项目合同谈判工作中需要各界领导及时拍板反馈，以便尽快完成合同签订工作和后续项目发货工作。

风电电力联动销售营销部述职报告

签名：时间：2020-3-30
季度培训情况
本季度未参加过公司组织的培训，希望公司的培训不只是以报名或领导安排去的培训，而是有针对性的比如销售技巧，管理，战略等统一的培训
下步工作打算
工作需要更积极主动，同时多参与其他项目的工作，比如龙源集团，申请多以些的工作量，比较饱满些，争取做到保质保量。
资源需求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ新疆哈密三塘湖项目，山东五莲于里项目目前未签合同，牵涉到大部件和增加物件希望领导层沟通协调。
2、本季度对个人所跟踪项目公司都做了拜访或电话联络，了解所负责项目公司今年的计划和后三个季度可能的开工投产项目和招投标项目。
重要经验教训
主要有两点1)遇到问题及时跟领导汇报沟通，并且要在汇报前做好充分的资料收集和信息分析、个人建议等准备。2）未招标新项目还需更积极主动更业主联系，争取更多的了解项目信息或请求领导支持。
3月分拜访了国电电力珠海公司，了解在执行项目的进展（雷州东里一二期项目和东源禅子顶项目由明阳中标但目前没有一个项目投产，今年的主要任务是争取一个项目投产，另外对我们可能争取的项目惠东斧头石项目也是他们今年工作重点，争取年内招标，联动做好前期业务工作，争取中标；国电广东分公司龙门山前项目预计5.1前后招标，由原来的EPC模式改为普通模式招标。国电广东分公司海山岛项目4月初挂网招标，由原来的欧行贷款国际招标改为普通的国内招标，明阳为直接竞争对手。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持中心
岗位
销售
主要工作业绩
填写说明：1、2020第一季度主要负责的国电电力内蒙，新疆，广东，山东的项目和国电广东分公司海山岛项目及龙川龙门山前风电项目
2020年初参与了国电电力风电项目工程指导书的编制和审核修订，从中也学习到了很多关于风机运输，吊装，调试和运维方面的知识及管理规范流程

风电电力联动营销职员述职报告

员工季度述职报告
姓名所在部门营销支中心岗位职员主要工作业绩
1.支持营销支持中心及市场开发中心售前业主工作包括索要资料(112项)，帮助解答技术疑问（89项）资料提供（226项）。
2.支持商务部技术支持工作(技术标书澄清113项，资料索取89项)
3.整理归档所有已获取的资料，向研发管理部索要已归档资料（整个季度一直进行）
资源需求
完善员工个人培训制度的建立，保证员工能得到有效的培训。
签名：时间：
8.完成售后调研工作总结和2020年贴心售后服务计划书。
9.参加售前和售后共计8个各类型会议，完成6篇会议纪要
10.和市场开发中心前往中核业主公司做技术交流
重要经验教训
工作中要耐心、细心、有心三结合，保证工作在短时间内高效解决。
季度培训情况
参加公司内部项目管理培训。
下步工作打算
制定完善的工作计划表，根据工作的实际情况不断调整完善。
4.支持海外部15项工作。（技术澄清和资料索取）
5.参加国际工程EPC研讨会，重点学习借鉴展开国际业主的经验和教训
6.联络跟踪15个载荷计算的最新进展，9个工作联络单的最新回复，保证投标选择安全、发电效率最高的风电机组以及投标工作顺利完成。
7.3月15日调入售后服务部，制定售后调研服务计划的方案和时间安排，完成宁夏牛首山、天津沙井子和马棚口、潍坊3MW四个风场的售后调研工作。

风电电力联动专员营销部述职报告

员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
职员
主要工作业绩
2020年1季度期间，主要负责营销支持中心及营销部综合管理工作及领导交办事务，本季度主要完成的工作：
1、中心文案起草编辑工作及会议纪要。本季度主要协同营销支持中心领导撰写《营销支持中心2012年工作亮点总结》、《2020年工作战略部署》等文案，起《关于6MW样机主体确立的建议》等签报，负责营销支持中心及营销部周例会及重要会议的会议纪要记录；
2、理顺营销支持中心部门行政制度及工作流程；
资源需求
建议多增加一些专业培训，提高工作技能，提升员工素质
签名：时间：
4、营销支持中心及营销部考勤等日常行政工作。协助中心领导完成部门联络事宜及中心总经理日常性事务工作，负责中心员工考勤、物资管理及中心用章管理等行政事务；
5、完成营销支持中心领导交办的事务。
重要经验教训
形成完整的系统工作流程，保持中心工作顺利流畅的进行。
季度培训情况
无
下步ห้องสมุดไป่ตู้作打算
1、汇编中心第一季度对标分析；
2、汇总填报周度及月度工作计划及中心工作回执。监督填报中心各二级部门周度、月度工作任务回馈及工作计划，统一汇总整理，上报公司周例会。协助中心总经理对每周周例会提出的营销支持中心任务要求做定期反馈；
3、营销支持中心文案管理工作。建立营销支持中心文案管理库，对中心、公司及集团下发的公文、会议纪要进行整理移交，按年份、类型、部门、重要程度分类汇总，对中心规章制度及重要指示清理、修订、发布，确保营销支持工作有章可循、有章可依；

电力营销个人述职报告范文2

尊敬的领导：我是电力营销部门的一位职员，在过去的一年里，我在这个机构工作，涉及到销售、客户服务、营销策略等多个方面。

一、年度总结在过去的一年中，我主要参与了公司的营销和销售工作。

在这方面，我所取得的成绩是：1.客户服务满意率提高了10%：我主张关注客户需求，与客户建立良好的沟通并及时解决客户的疑问和问题。

因此我们的客户对公司的满意度了明显的提高。

2.销售额的增长：在公司的销售竞争中，我们制定了一系列的营销策略，积极探索市场，开拓新客户。

我不仅保持了原有的客户资源，还成功拓展了新客户，为公司创造了更多的利润。

3.营销案例的推广：在制定营销策略的过程中，我提出了一些新的营销策略，来满足市场需求的多样化。

并在实施过程中，营销案例得到了客户和市场的好评和推广。

二、人员管理作为工作团队的一员，我积极参与人员管理工作。

无论是在部门的开展工作还是在小团队的协调工作中我的作用都比较明显。

1.团队建设：我举办了一个小团队的团队建设活动，锻炼了其协作能力，提高了工作效率。

2.人员合作能力：在日常工作中，我注重与同事之间的协作，彼此信任、支持和帮助，确保完成团队任务。

3.能率提高：我通过制定工作计划，合理的调度团队成员，不断优化工作流程、提高工作效率，使团队工作效率得到了明显提高。

三、未来计划接下来的一年，我将进一步深化客户关系，以满足客户的需求和期望。

我将努力学习新技能，提高团队的工作效率和整体竞争力。

1.深化客户关系：我将经常拜访现有客户，探索新的需求，及时跟进项目的进展，提高客户的满意度，稳定现有客户。

并通过与客户的合作，扩展我们的业务范围。

2.培养新人：我将向团队中的其他成员提供培训及发展方向，帮助他们在职业上得到更好的发展。

3.优化工作流程：我将倡导制定不断更新的流程监控方案，以增强对客户数据的洞察，通过优化工作流程，提高团队绩效。

感谢您的支持！以上是我的个人述职报告，谢谢您抽出时间来阅读。

如有不足之处，请您谅解并提出宝贵的建议。

电力风电联动公司营销商务职员述职报告总结 (3)

参加了商务部组织的低电压穿越培训。
下步工作打算
1合理安排工作内容时间，对于各种临时的数据汇报能够与正常的工作计划并行执行.
2定期历史数据整理,用于分析.
3增强总结数据及分析已有数据的能力.多利用网上资源与借鉴其他资料来提高分析能力.
4增强自身对待商业机密安全意识，注意数据的保密性。
5工作中积极与其他同事合作,积极协助其他数据组成员,同时向其他有经验的同事学习
资源需求
暂无需求
签名：时间：
5,竞争对手数据收集分析：今年加入了对其他竞争厂家的数据收集汇总，对标统计及价格统计。通过各厂家投标率，中标率，市场占有率等数据对各厂家进行比较。价格汇总为投标定价提供了参考。
6,合同管理,文本归档，各项目的变更协议,三方协议存档.合同电子版本归档及整理.合同文本借阅管理。
重要经验教训
为确保数据汇报的可靠性，除了提高OFFICE软件（word,excel等）的应用技巧外，汇总整理数据时必须足够细心仔细，要避免任何低级计算错误的发门
商务部
岗位
职员
主要工作业绩
2020年第一季度工作与2012年基本一致：
1,市场营销数据收集整体汇总:按需以每天每周每月为固定节点更新基础数据.从项目招标开始,逐步跟踪项目的招投标信息，中标结果及签约进度。
2,营销部数据汇报：按需以固定时间节点准备营销部周报,营销部月报,营销部招投标。在今年周报月报内容都在逐渐完善，为了使数据更加直观明了，周报按需增加了台数，月报增加了图表。
3,对外数据汇报：每月汇报科环月报（计划发展）,经营简报（计划发展）,相关产业经营统计（计划发展）,营销数据汇总（总经办）,营销支持中心月度指标（计划发展），营销月度报表（计划发展）。能够在要求时间内完成并及时上报，同时保持数据的准确一致性。

风电电力联动营销销售述职报告

3、从市场角度和技术角度更详细的了解竞争对手的情况有助于我们从有利的下步工作打算
1、对于中标未签合同项目尽快完成合同签约工作。
2、对业主后续可能启动的项目密切跟踪，组织完成项目前期相应的技术咨询及微观选址工作。
3、招标项目顺利完成投标工作，中标项目进行合同谈判及合同签订。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销部
岗位
销售
主要工作业绩
1、完成国电泗水圣水峪项目合同签约。
2、完成国电广西天湖、燕子山项目合同前期谈判工作。
3、陕西草山梁项目提前完成回款1500万。
4、配合完成国电新疆三台一期的投标工作。
重要经验教训
1、了解客户信息、项目信息对后续营销工作的展开帮助非常大。
2、其次了解风资源开发和风电机组技术有助于同业主更顺畅的沟通。
4、对已有项目的进度进行跟踪，协助解决项目执行过程当中客户遇到的问题，并按照合同的进度完成相应的回款工作。
完成领导交办的其他工作
资源需求
无
签名：时间：

电力营销员个人工作述职报告

电力营销员个人工作述职报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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电力营销述职报告

电力营销述职报告尊敬的领导：我是贵公司电力营销部门的员工，现在向您汇报我在过去一年的工作情况和成果。

一、工作概况过去一年，我在电力营销部门积极投入工作，主要负责市场调研、销售计划制定、客户关系维护等工作。

我始终坚持高标准、高质量的工作态度，并着力提升自身的专业能力，努力实现个人和团队目标。

二、市场调研分析我密切关注电力市场的变化和趋势，通过调研分析市场需求和竞争情况，为公司的决策提供了重要依据。

通过对客户需求的深入了解，我及时调整销售策略，提供合适的产品和服务，有效推动销售工作的顺利进行。

三、销售计划制定我参与制定了电力营销部门的销售计划和目标，并积极推动团队成员落实计划。

通过与团队成员的沟通和协调，我成功促使销售计划的落地并取得了良好的销售成绩。

同时，我也不断总结经验，改进销售策略，不断提高销售业绩。

四、客户关系维护在与客户接触的过程中，我始终重视建立和维护良好的客户关系。

我积极了解客户需求，及时解决客户问题，保证客户的满意度。

通过建立稳定的客户关系，我的销售工作得到了客户的认可和支持，有效促进了业绩的稳步增长。

五、个人能力提升我在过去一年中，通过参加各种培训和学习课程，不断提升自身的销售和团队管理能力。

我参与了公司组织的销售技巧培训班、团队协作培训等，不断学习新知识，提升自己的综合素质。

在工作中，我也努力拓展人际关系，提升沟通和协调能力，进一步提高了工作效率和质量。

六、工作成果通过我过去一年的努力和不断提高的工作能力，我所在的电力营销部门取得了显著的成绩。

我个人负责的客户订单量增加了30％，销售额增长了20％。

同时，我还成功开发了多个新客户，丰富了公司的客户资源，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

综上所述，过去一年来，我在电力营销方面取得了不错的成绩。

我将继续努力学习和提升自己的专业能力，为贵公司更好地拓展电力市场、实现销售目标贡献余热。

谢谢领导的关注和支持！此致敬礼XX。

风电电力联动营销策划部职员述职报告

资源需求
多参加培训
签名：时间：2020.3.28
营销策划部
岗位
职员
主要工作业绩
2020年第一季度，自年后从营销部调到营销策划部这边来感觉还是很充实的，事情多了就会琐碎，所以更要细心去做事。先把思路理清，再把问题归类分清后按计划一步一步去实施。工作要有效率不能拖拖拉拉，把事情分好主次当天的事情当天完成。在工作的过程中可以学到很多东西，每天都会碰上各种问题，要从中去学习怎样处理各种问题。现在的我在办公软件的使用和各部门之间的协调能力以及公司业务发展和公司规章制度上的知识上还是有所欠缺的，需要在平时多学习多补充些知识好提高个人的工作能力。
5、2020年第十九届土耳其风能展览会，正在办理出国人员相关手续以及合同审批流程正在进行中
重要经验教训
在每天的工作当中事情多了就会琐碎，所以更要细心去做事。先把思路理清，再把问题归类分清后按计划一步一步去实施。工作要有效率不能拖拖拉拉，把事情分好主次当天的事情当天完成。
季度培训情况
下步工作打算
在工作的过程中可以学到很多东西，每天都会碰上各种问题，要从中去学习怎样处理各种问题。现在的我在办公软件的使用和各部门之间的协调能力以及公司业务发展和公司规章制度上的知识上还是有所欠缺的，需要在平时多学习多补充些知识好提高个人的工作能力。
以下是2020年第一季度的工作完成情况；
1、以修订完成公司网站信息发布管理办法，将持续跟进公司网站信息发布
2、2020年公司宣传册设计并制作，正在跟进修改意见
3、CWEE2020上海展会展台搭建评标会以完成，最终确定北京雅图展览展示有限责任公司第二套方案中标。
4、第7届中国（上海）国际风能展览会暨研讨会（CWEE2020），筹备工作以及合同审批流程正在进行中

风电电力联动营销副经理述职报告

部门工作：
1.协助制定部门工作目标及年度工作计划，重点对龙源集团今年任务进行梳理与布置。
2.对营销中心一些对外接口职责给出合理化建议。
3.根据实际工作情况对部门员工的工作分配做出调整。
4.工作内外组织一些小型会议或团队活动，旨在加强团队凝聚力，提高员工工作热情。
其他工作：
协助营销部经理、营销支持中心领导协调相关工作。
资源需求
需要技术中心加快新机型的研发进程、尤其是海上示范风机。
签名：时间：2020-4-2
重要经验教训
1.还需进一步加强与业主公司的沟通。
2.让销售人员参与一些风机技术方面培训。
季度培训情况
无
术中心与外部技术部的接口，商务部与供应链的接口。
2.加强以目标管理的制度，让大家知道全年目标及个人责任，以更好的完成全年工作目标。
3．关注并跟踪重点项目如即将投标项目、江苏低风速项目及海上项目。
2.承德项目。鉴于业主今年投产但我公司机型认证的承担龙源2MW-87机型，我们积极走访承德龙源公司了解实际情况，并督促公司有关部门加快相关进度。
拜访江苏龙源陆上公司、江苏龙源海上公司。商谈江苏地区陆上低风速区域项目，以及海上项目并取得进展。（准备签订协议）
贵州项目。鉴于贵州龙源还未使用联动风机，实地拜访其公司，了解业主对项目的关注点及需求，为今年投标工作（贵州计划招三个项目）及合同谈判做好基础。
投标工作/合同
主要有龙源集团三个项目：陕西高家沟、山西静乐、贵州威宁麻窝山项目。负责标书制作监督、参与定价、参与合同澄清。
参与内蒙龙源3MW项目合同谈判。
重点项目及客户关系
1.在龙源集团工作会上与本部领导及项目公司客户商谈2020年项目情况。并多次根据今年项目情况与龙源集团采购部、安生部、工程部进行沟通，使得我公司在主机投标等方面处于有利位置。

风电电力联动营销部销售述职报告

3、汇报信息要及时准确。
4、加强公司内部各部门沟通。
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
下步工作打算
1、了解龙源集团项目信息、合同执行情况及账款。
2、加强龙源集团采购部、招标公司、项目拜访。
资源需求
与有经验的销售人员进行客户拜访,多参 Nhomakorabea客户拜访、加大培训力度。
签名：时间：
员工季度述职报告
姓名
蔡
所在部门
营销部
岗位
销售
主要工作业绩
1、拜访陕西龙源业主商讨付款事宜
2、吉林龙源三一塔筒事宜协调
3、云南龙源龙潭电缆及光缆补充协议签订
4、龙源2020年招标项目文件比对
5、云南龙源双龙箐机型复核及发电量评估事宜
6、云南龙源大莫古备件补充协议
7、吉林龙源通榆分公司委托合同签订
8、吉林双龙一期备件补充协议签订
9、陕西靖边高家沟、山西静乐康家会、贵州威宁麻窝山项目投标工作
10、吉林东丰一期项目70m及80m发电量评估报告事宜
11、辽宁龙源大苇子项目机型交流会
12、拜访云南龙源业主及云南龙源支锅山项目预验收回款事宜
重要经验教训
1、处理事务较多，养成做笔记习惯。
2、客户拜访时应注意收集项目信息及客户信息（如客户公司联系方式）。

电力风电联动公司营销商务部职员述职报告总结

3.其他工作：协助制作一些表格如：联动2020年风电项目计划明细表、市场占有率分析表、跟踪个人、集体报销流程、无线网卡和打印机采购及管理、征集安排商务部内部培训、完成13年公司宣传册。
重要经验教训
学习到利用表格来合理安排各项工作，熟练运用excel来应对工作中的问题，但对于图表分析还有欠缺之处，不能很好地从图表中深入挖掘信息。
季度培训情况
本季度我参与了商务部的内部培训交流，包含招投标法的了解和探讨、低电压穿越的基础知识。这两次培训中，我对于本部门招投标工作的产品有了进一步的了解，明白了正规的招投标流程以及相关法律规范，还学习到了关于低电压穿越的知识，解除了我对专业名词的部分疑惑，明白了低电压穿越的必要性，这些对于我今后的工作产生了一定的指导性。
员工季度述职报告
姓名
所在部门
营销支持部
岗位
职员
主要工作业绩
2作，具体工作大致如下：
1.周数据更新：主要负责对发货、开票、吊装执行数据的更新，如周监控简表、联动所有项目内外单常用表。
2.月数据更新：负责市场营销部月报中发货开票吊装部分和联动所有项目2012年主要数据监控表、已执行项目中已发货完毕但项目回款不足百分之80的项目分集团明细、已签合同但未发货和开票的项目明细。
下步工作打算
在本季度工作中，我发现对于本行业的专业知识了解甚少。在今后的工作中，我首先要做好自己的本职工作，在此基础上对于风机行业的专业知识和竞争对手的信息要多加留意和了解，从而更好地支持平时的工作。
资源需求
无资源需求。
签名：时间：2020年4月6日

电力风电联动公司营销商务述职报告总结

本部门对于员工的培训需求给予了较大的支持，涵盖了商务及技术，对今后的工作有很大的帮助。
下步工作打算
填写说明：对于完成不理想的工作，应该提出后续工作计划。
因部门分工及公司法人的变更，有了更新的要求，在工作所涉及的流程上也有变化，要对原有工作程序进行新的调整。
资源需求
填写说明：包括为了更好地完成下一阶段工作而必要的人、财、物、信息、领导支持等资源，也包括为实现个人发展而需要培训、辅导等资源。
无
签名：时间：
1）中闽长乐棋盘山、南阳商务标书制作。
2）华电五项目商务标书制作。
3）中广核林朐龙岗、芮城十里坪、淄川薛家峪三项目商务标书制作。
4）华能新能源平关，黄白箐项目商务标书制作
3．协助销售人员针对投标项目的资格预审及报名工作
重要经验教训
填写说明：着眼于对后续工作或他人的借鉴价值。
无
季度培训情况
填写说明：总结本季度所参与的培训及培训后的工作改进。
员工季度述职报告
姓名
所在ห้องสมุดไป่ตู้门
营销支持部
岗位
商务
主要工作业绩
填写说明：1、对《目标管理季度计划表》中“季度主要工作任务”的完成情况需要重点说明；
2、担负人员管理职责的，报告要体现团队建设方面的工作。
主要工作内容及绩效：
1.跟踪收集国内各招标网站风电项目招标信息反馈至营销部及市场开发中心，供其参考。
2.商务标书制作：