粉红速腾：棋高一着的品牌战略
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他 的 客 户 ，一 位 ５ 的 女 士 却 指 着 手 ０岁
玫琳凯 中国给 了我 最佳的事业机 会和
最好 的认 可 与激 励 ，是 玫 琳 凯事 业让 我
变得更加 自信 、充实和乐观，让我的人
生变 得 丰 富美 丽 。 ”
下简称 “ 经销商” ）可能要等上几个月 乃至半年才能拿到车。而在此次合作中，
春 总部 门前举 行 购车族已成为国内车市的中坚 力量。因此 ，一汽大众销售有限责任公
司总经理胡咏对双方的合作充满期待 ： “ 女眭车主是轿车市场非常重要的购买力 量，她们部分的代表了行业发展的未来。 速腾 １ 升 自动时尚版是一款非常适合女 ． ６ 性消费者 的车型。玫琳凯有着庞大的销 售队伍，她们在开展业务的时候，如果
全部为女性的玫琳凯销售队伍。 ”
３ 位吉林地区的经销商在现场从玫 琳凯 中国销售 副总裁翁文芝 手中接过
了象 征 “ 驰 的奖 牌 ”的粉 红 色轿 车 钥 飞
色轿车计划” ，通过向业绩优异 的女性
经销 商发放轿车 补贴 ，帮助她 们实现 “ 飞驰的奖牌”的梦想。据悉 ，今年底 ， 中国的玫琳凯粉车将接近 １０ ５０辆。
经销商的努力和业绩 ； 我代表玫琳凯人
对 一 汽大 众 表示 由衷地 感谢 。大 众 速腾
给疲惫的信息受众一个新的刺激？玫琳 凯的 “ 粉车计划”就是一个极好的回答。 她让概念化的品牌传播落地为实实在在
征。在 美国 ，每 天都有 约 ４ 辆玫琳 万
凯粉红色轿车行驶在各地的大街小巷 ， 它们被人们亲切地誉为 “ 飞驰的奖牌 ” 。 １９ 年 ，玫琳 凯中国 也引入 了 “ ９７ 粉红
１６ 年 ，玫琳 凯 ・ 施决 定 ，就 以它 为 ９９ 艾
色通道” ，从车主与 ４ 店签订购车合同 ｓ 起到最终提车，最多等待一个月的时间。
凡的成就 ，‘ 玫琳凯粉 红色轿 车计划 ’ 用于认可最 出色的经销商 。为销售队伍 服好务 ，提升她们的 自豪感和满意度，
两大 品牌 双赢
品牌双赢。共 同发 展 （ 为 玫琳 凯 大 中国 区 总裁 麦 左 予 甫 ，右 为 汽 大 众销 售有 限责ｆ ＇ 司总经 理胡 咏 Ｊ ｆｚ －￣
一
麦予甫 、一汽大众销售有限责任公司总
经理 胡 咏 、玫 琳 凯 中国 销 售副 总裁 翁 文
芝，以及来 自全国各地的数百名玫琳凯 销售人员参加了交车仪式。当日，上百 辆粉红色的速腾轿车排成整齐 的车阵 ，
企四 图 囫
粉红速腾 ： 棋高一着的品牌战略
文／ 刘淼
２１ 年 １ ００ ２月 ２目， 玫琳 凯 （ 中国 ）
方面。 据新华信调查公司近年所做的调查 ， 中国女 性车主 比例逐 年上升 ，已超过
化妆品有限公司 （ 以下简称 “ 玫琳凯 中 国” 玫琳凯粉红色轿车”计划首批粉 ）“ 红色轿 车交车 仪式 ，在 一汽大众 销售 有限公司 （ 以下简称 “ 一汽大众” ）长
轿 车是 目前国 内德 系车 中最 畅销 的车 型之一 ，操控方便 ，外观时尚，很适合
的事实烙印 ，而且作为载体的小汽车具
有极高 的流动传播率。可 以说 ，４０ ０ 辆 粉红速腾就是 ４０ ０ 个流动的品牌传播点。
当然 ，玫琳 凯 中国与 一汽 大众 的 这 次合作 ，赢家绝不仅仅是玫 琳凯中国的单
７ｌ ｏ 战略
仪 式 上 ，玫 琳 凯 大 中 国 区 总 裁 麦 予 甫发 表 了热 情 洋 溢 的 讲 话 ： 这 是 国 “
是我 们 对玫 琳 凯人 的 郑重 承 诺 。 ”
还有更深的一层意思麦子甫 留在 自 己心 中，这就是 ４０辆粉红速腾 为玫琳 ０ 凯带来的品牌宣传效应 。今天，大家都 身不 由己地进入 了信息爆炸的时代，数 千个在地球上空旋转的通讯卫星 ，导致 了信息的市场化和 自由化 ： 广播、电视
昼夜 滚 动 ，报纸 、传单 铺 天盖 地 。如 何
内第一批专 门为玫琳凯量 身定做 的粉 红色轿车 。一汽大众专为玫琳凯粉车架 设 了一条生产线 ，此举在提升漆 身质量 同时 ，大大缩短了粉车得主提车等待时
间 ，让我 们有 能 力更 及 时地 认可 玫 琳凯
原型推 出 “ 粉红色轿车计划 ” ，来认可 玫琳凯公司最出色的授权经销商代表。 在过去 ４ ０余年 中，粉红色轿车是 如 此著 名，已成 为女性独 立 自主 的象
随后 ， ０ 辆 粉 红色 速腾 轿 车将 在 北京 、 ４０
开着我们的粉红色速腾行驶在全国各地， 对我们的产品和品牌也是很好的宣传。 ”
上海 、广州 、深圳等全国各地的一汽大 众 ４ 店陆续交车。 ｓ 据 了解 ，“ 玫琳凯粉红色轿车”在 中国一直 以来都是由供应商在线下喷漆
～
最后 ，麦予甫 鼓励玫琳凯 中国的
伙 伴 们 说 ： 在 玫 琳 凯 ，粉 车 意 味 着 非 “
汽大众 特别为玫 琳凯经 销商开 通了 “ 绿
上一 块粉红 色的唇膏眼影 调色板镇定 地告诉他 ： 没错 ，我就要这个颜色。 “ ” 这 位女士就是玫琳 凯公司 已故 创 始人玫琳凯 ・ 艾施 ，而这次突发奇想的 产物— ＿ － － 辆粉红色的凯迪拉克，从诞 生的第一天起 ，就赢得了无数女性的尖 叫，以及羡慕甚至嫉妒的眼神。于是在
而成 ，玫 琳 凯 中国 授权 经 销商 代 表 （ 以
匙 。来 自长 春 的姜 红掩 饰 不 住喜 悦 和兴 奋 ： 粉 车 是 对我 业绩 最好 的褒 奖 ，是 “
玫琳 凯粉 车来 历
把轿 车刷成粉 红色 ，这的确是个 令人 吃惊的主意。大 约 ４ 年前 ，在 美 ２ 国德克萨斯州的达拉斯市 ，一位汽车销 售员曾被这个主意惊得合不拢嘴 ，不过
玫琳凯 中国给 了我 最佳的事业机 会和
最好 的认 可 与激 励 ，是 玫 琳 凯事 业让 我
变得更加 自信 、充实和乐观，让我的人
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下简称 “ 经销商” ）可能要等上几个月 乃至半年才能拿到车。而在此次合作中，
春 总部 门前举 行 购车族已成为国内车市的中坚 力量。因此 ，一汽大众销售有限责任公
司总经理胡咏对双方的合作充满期待 ： “ 女眭车主是轿车市场非常重要的购买力 量，她们部分的代表了行业发展的未来。 速腾 １ 升 自动时尚版是一款非常适合女 ． ６ 性消费者 的车型。玫琳凯有着庞大的销 售队伍，她们在开展业务的时候，如果
全部为女性的玫琳凯销售队伍。 ”
３ 位吉林地区的经销商在现场从玫 琳凯 中国销售 副总裁翁文芝 手中接过
了象 征 “ 驰 的奖 牌 ”的粉 红 色轿 车 钥 飞
色轿车计划” ，通过向业绩优异 的女性
经销 商发放轿车 补贴 ，帮助她 们实现 “ 飞驰的奖牌”的梦想。据悉 ，今年底 ， 中国的玫琳凯粉车将接近 １０ ５０辆。
经销商的努力和业绩 ； 我代表玫琳凯人
对 一 汽大 众 表示 由衷地 感谢 。大 众 速腾
给疲惫的信息受众一个新的刺激？玫琳 凯的 “ 粉车计划”就是一个极好的回答。 她让概念化的品牌传播落地为实实在在
征。在 美国 ，每 天都有 约 ４ 辆玫琳 万
凯粉红色轿车行驶在各地的大街小巷 ， 它们被人们亲切地誉为 “ 飞驰的奖牌 ” 。 １９ 年 ，玫琳 凯中国 也引入 了 “ ９７ 粉红
１６ 年 ，玫琳 凯 ・ 施决 定 ，就 以它 为 ９９ 艾
色通道” ，从车主与 ４ 店签订购车合同 ｓ 起到最终提车，最多等待一个月的时间。
凡的成就 ，‘ 玫琳凯粉 红色轿 车计划 ’ 用于认可最 出色的经销商 。为销售队伍 服好务 ，提升她们的 自豪感和满意度，
两大 品牌 双赢
品牌双赢。共 同发 展 （ 为 玫琳 凯 大 中国 区 总裁 麦 左 予 甫 ，右 为 汽 大 众销 售有 限责ｆ ＇ 司总经 理胡 咏 Ｊ ｆｚ －￣
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麦予甫 、一汽大众销售有限责任公司总
经理 胡 咏 、玫 琳 凯 中国 销 售副 总裁 翁 文
芝，以及来 自全国各地的数百名玫琳凯 销售人员参加了交车仪式。当日，上百 辆粉红色的速腾轿车排成整齐 的车阵 ，
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粉红速腾 ： 棋高一着的品牌战略
文／ 刘淼
２１ 年 １ ００ ２月 ２目， 玫琳 凯 （ 中国 ）
方面。 据新华信调查公司近年所做的调查 ， 中国女 性车主 比例逐 年上升 ，已超过
化妆品有限公司 （ 以下简称 “ 玫琳凯 中 国” 玫琳凯粉红色轿车”计划首批粉 ）“ 红色轿 车交车 仪式 ，在 一汽大众 销售 有限公司 （ 以下简称 “ 一汽大众” ）长
轿 车是 目前国 内德 系车 中最 畅销 的车 型之一 ，操控方便 ，外观时尚，很适合
的事实烙印 ，而且作为载体的小汽车具
有极高 的流动传播率。可 以说 ，４０ ０ 辆 粉红速腾就是 ４０ ０ 个流动的品牌传播点。
当然 ，玫琳 凯 中国与 一汽 大众 的 这 次合作 ，赢家绝不仅仅是玫 琳凯中国的单
７ｌ ｏ 战略
仪 式 上 ，玫 琳 凯 大 中 国 区 总 裁 麦 予 甫发 表 了热 情 洋 溢 的 讲 话 ： 这 是 国 “
是我 们 对玫 琳 凯人 的 郑重 承 诺 。 ”
还有更深的一层意思麦子甫 留在 自 己心 中，这就是 ４０辆粉红速腾 为玫琳 ０ 凯带来的品牌宣传效应 。今天，大家都 身不 由己地进入 了信息爆炸的时代，数 千个在地球上空旋转的通讯卫星 ，导致 了信息的市场化和 自由化 ： 广播、电视
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间 ，让我 们有 能 力更 及 时地 认可 玫 琳凯
原型推 出 “ 粉红色轿车计划 ” ，来认可 玫琳凯公司最出色的授权经销商代表。 在过去 ４ ０余年 中，粉红色轿车是 如 此著 名，已成 为女性独 立 自主 的象
随后 ， ０ 辆 粉 红色 速腾 轿 车将 在 北京 、 ４０
开着我们的粉红色速腾行驶在全国各地， 对我们的产品和品牌也是很好的宣传。 ”
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汽大众 特别为玫 琳凯经 销商开 通了 “ 绿
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匙 。来 自长 春 的姜 红掩 饰 不 住喜 悦 和兴 奋 ： 粉 车 是 对我 业绩 最好 的褒 奖 ，是 “
玫琳 凯粉 车来 历
把轿 车刷成粉 红色 ，这的确是个 令人 吃惊的主意。大 约 ４ 年前 ，在 美 ２ 国德克萨斯州的达拉斯市 ，一位汽车销 售员曾被这个主意惊得合不拢嘴 ，不过