财务会计第六章

财务会计第六章短期运营决策就其详细内容可以分为：消费决策、定价决策、存货决策三类。

依照决策者掌握的信息可以分为：确定型决策、风险型决策和不确定性决策。

第一节消费决策一、消费决策触及的范围
1、消费什么产品、提供什么劳务？
2、消费数量
3、如何组织和布置
二、消费决策最常用的方法
差量剖析法、贡献毛益剖析法、本量利剖析法、最优消费批量法、线性规划法、本钱方案评审法。

〔一〕差量剖析法
1、原理
差量剖析法：依据两个备选方案的差量支出与差量本钱的比拟确定哪个方案最优的方法。

也称为相关损益剖析法。

2、剖析顺序
差量本钱：两个备选方案的预期本钱的差异数。

差量支出：两个备选方案的预期支出的差异数。

差量损益：差量支出减去差量本钱
留意：差量本钱即相关本钱
3、选优规范
〔1〕差量损益>0，前者为优；
〔2〕差量损益<0，后者为优。

4、适用范围
案例一：消费什么产品的决策剖析〔P212〕
1、剖析差量支出与差量本钱
2、固定本钱总额为有关本钱
案例二：零部件自制还是外购的决策剖析〔P214〕
适用条件：零部件需求量固定。

1、预期支出相反，仅剖析差量本钱
2、在消费才干的相关范围内，自制方案不思索固定本钱〔例1〕
3、自制方案要思索超越消费才干的专属本钱〔例3〕
4、自制方案要留意能否存在时机本钱〔例2〕
案例三：半成品、联产品或副产品能否进一步加工的决策剖析〔P217〕
1、半成品或联产品继续加工前的本钱为有关本钱
2、决策剖析仅限于其加工后所添加的支出能否超越追加的本钱〔例1、2〕
3、副产品能否作为废料处置的决策剖析
〔二〕贡献毛益剖析法
1、原理
贡献毛益剖析法，是经过对比备选方案所提供的贡献毛益总额来确定最优方案。

2、适用条件：备选方案的固定本钱水平相反。

3、剖析顺序
〔1〕计算各方案的估量支出总额；
〔2〕计算各方案的变化本钱总额；
〔3〕计算各方案的贡献毛益总额。

4、选优规范：贡献毛益总额大者为优
5、适用范围
案例一：开发哪种新产品的决策剖析〔P221例1〕
案例二：受否接受追加订货的决策剖析〔P223例〕
接受条件：对方出价略高于单位变化本钱，并能补偿固定本钱。

案例三：盈余产品能否停产或转产的决策剖析〔P225例〕停产条件：①盈余产品贡献毛益总额<0
②盈余产品贡献毛益率<0
③盈余产品变化本钱率>1
转产条件：应用原有消费才干，转产产品的贡献毛益大
于盈余产品的贡献毛益。

〔三〕本量利剖析法
1、原理
经过本量利剖析找到本钱分界点，就可以确定在什么业
务量范围内哪个方案最优。

2、剖析顺序
〔1〕列出各方案本钱方程式
〔2〕确定本钱分界点；
〔3〕制造本量利剖析图；
〔4〕确定在优方案的业务量
3、适用范围
案例一：零部件自制还是外购的决策剖析〔P227〕
适用条件：零部件需求量不固定。

案例二：选择不同工艺停止加工的决策剖析〔P229〕〔四〕最优消费批量法
1、原理
最优消费批量法：是在决策剖析进程中要确定一个适当的消费批量，使其总本钱最低。

2、总本钱内容
〔1〕调整预备本钱
每个批次投产前所需求停止的调整预备任务的本钱。

该本钱与批量有关，但与批次成正比。

〔2〕贮存本钱
单位产品在贮存进程中发作的各项费用。

该本钱与批次有关，与批量成正比。

〔3〕最优消费批量——成批消费的企业中，使其全年的调整预备本钱与全年的平均贮存本钱之和最低的消费批量。

也称〝经济消费批量〞，〝最低本钱批量〞。

3、适用范围
案例一、单一产品的最优消费批量的决策剖析〔P232〕〔1〕逐次测试列表法
〔2〕图示法
〔3〕树立数学模型
案例二：同一设备分批轮换消费多种产品的最优消费批量的决策剖析〔P236〕
〔五〕线性规划法
1、原理
线性规划法：是专门用来对有线性联络的极值效果停止求解的一种现代数学方法
2、研讨的效果
在有假定干约束条件状况下，对合理组织人力、物力、财力作出最优决策。

如多种产品最优组分解绩。

3、剖析顺序
（1）确立〝目的函数〞，经过函数方式表如今一定条件下能够到达的最优结果；
（2）树立约束条件方程式；
留意：〝目的函数〞与〝约束条件〞，必需具有直线性的关系。

（3）方法
几何解法〔或称图解法〕；行列式法；单纯形法
〔4〕适用范围
案例一：追求利润最大化的产品最优组合的决策〔P239〕案例二：追求本钱最低化的产品最优组合的决策〔P243〕
第二节定价决策
一、定价决策的意义和内容
售价上下与销售量、单位销售本钱和销售利润有直接关系。

二、市场供需实际及市场定价规律
〔一〕市场供需实际
1、供应曲线
2、需求曲线
3、供需曲线的平衡点
〔二〕市场定价规律
三、市场经济中实际上的定价方法——边沿剖析法
〔一〕剖析顺序：
1、计算边沿支出；
2、计算边沿本钱；
3、计算边沿利润。

〔二〕最优售价的选择规范——边沿利润=0
〔三〕适用范围：案例1〔P263例3〕
四、市场定价的战略〔主要适用西方国度，以及我国与西方国度的交往〕
（一）需求导向的定价战略
1、依据顾客需求的价钱弹性定价：凡价钱弹性较大〔即
对价钱变化的反响十分灵敏的〕产品，宜采用低价；反之，宜采用低价钱。

2、依据顾客需求的不同心思定价。

（二）竞争导向的定价战略
1、依据竞争对手的实力定价
2、依据产质量量定价
（三）利益导向的定价战略
1、依据不同地域税率的上下区分停止定价
2、依据高出，低入的定价战略来套取合营企业的利润
五、规范产品的〝本钱加成〞定价法
〔一〕采用全部本钱法的本钱加成定价法
1、本钱基础：单位产品的制形本钱
2、加成内容：非制形本钱及目的利润。

3、案例一〔P268例4〕
〔二〕采用变化本钱法的本钱加成定价法
1、本钱基础：单位产品的变化本钱
2、加成内容：包括全部固定本钱及目的本钱
案例二〔P269例5〕
实践上，加成中都包括一局部红本项目。

〔三〕加成百分比确实定
1、全部本钱法〔公式见P270〕
2、变化本钱法〔公式见P271〕
（四）缺陷
目的售价没有思索价钱与销售量的关系。

〔五〕弥补的措施
1、用公式计算的价钱，还应由管理应局作出上下浮动；
2、不应对一切产品采用一种加成%，而应区分制定不同
产品的加成%。

六、非规范产品的合同定价法
无市价可参考，只能以本钱为基础由买卖双方协商定价，并订入合同。

1、固定价钱合同：以固定价钱作为今后结算的基础。

2、本钱加成合同：以实践本钱为基础，加上合同规则的本钱利润率，作为今后结算的价钱。

3、本钱加固定费合同：以实践本钱和固定费用作为今后的结算价钱。

4、奖励合同
七、特殊状况下的定价决策
特殊状况：
1）有剩余消费才干；
2）市场需求发作特殊变化；
3〕遇到微弱竞争对手。

〔一〕按贡献方式定价
价钱定在单位变化本钱与目的售价之间。

〔二〕保本基础定价法
销售支出=销售本钱
p x=a+b x
保本价钱=a/x+b
〔三〕保利基础定价法〔公式见P278〕
八、新产品的定价决策
〔一〕〝撇油性〞的定价战略
〔二〕〝浸透性〞的定价战略
第三节存货决策
一、存货决策的意义和内容
二、存货控制的决策
〔一〕挂签制度
〔二〕A B C剖析法
三、存货规划的决策
（一）经济订货量——是指能使企业在存货上所破费的总本钱最低的每次订货量。

（二）总本钱内容
实际上包括：1、推销本钱2、订货本钱3、贮存本钱4、缺货本钱
实践上包括：订货本钱和贮存本钱
〔三〕经济订货量的计算
1、逐次测试列表；
2、图示法；
3、公式法
4、案例〔P287例2；P291例3〕
（三）再订货点确实定
1、影响要素
〔1〕全年需求量以及经济定货量；
〔2〕估量平均每天〔或每周〕的正常耗用量；
〔3〕估量每天〔或每周〕的最大耗用量；
〔4〕〝订货提早期〞的正常天数〔或周数〕；
〔5〕〝平安存量〞
2、计算公式〔P292、293〕
3、案例〔P287例2；P293例4〕
第四节风险型决策
一、风险型决策的涵义〔P293〕
二、概率和概率剖析
三、怎样停止概率剖析
四、风险型决策的典型案例
〔一〕风险型消费决策〔P295〕
〔二〕风险型保修决策〔P297〕
〔三〕风险型保本决策〔P299〕、
第五节不确定型的决策
一、不确定型决策剖析的基本原理
它是指决策者关于未来状况虽有一定水平的了解，但又无法确定各种状况能够出现的概率，而需求作出的决策。

二、不确定型决策最常用的四种方法及其运用案例
（一）大中取大法——最大的最大收益值法
1、原理
在几种不确定的随机事情中，选择最有利的市场需求状况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。

2、收益值的涵义：
短期决策中——贡献毛益总额、已减除专属固定本钱的剩余贡献毛益总额和税前净利。

临时决策中——净现值、现值指数和内含报酬率。

3、案例〔P301〕
（二）小中取大法——最大的最小收益值法
1、原理
在几种不确定的随机事情中，选择最不利的市场需求状况下的具有最大收益值的方案作为最优方案的决策方法。

2、收益值的涵义：同方法〔一〕
3、案例〔P303〕
〔三〕大中取小法——最小的最大悔恨值法
1、原理
在几种不确定的随机事情中，选择最不利的市场需求状况下的〝损失额〞具有最小的方案作为最优方案的决策方法。

2、损失额即悔恨值的涵义：当出现随机事情时，各种状况下的最大收益值超越本方案收益值的差额，即〝悔恨值〞。

表示假设选错方案将会遭到的损失。

3、案例〔P303〕
〔四〕折衷决策法
1、原理
要求决策者对未来的状况应持一定的失望态度，但也不要自觉失望，而应采取一种理想主义的折衷规范。

2、顺序
〔1〕依据状况和阅历确定一个失望系数。

该系数应大于零，小于1；
〔2〕为每个方案计算〝预期价值〞；〔P305〕
〔3〕选择〝预期价值〞最大的方案为优方案。

3、案例〔P305〕。