百事可乐在中国的装瓶厂

百事可乐营销案例分析

中国攻略————百事可乐中国市场案例分析1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。

时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

百事可乐，是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。

进入中国市场二十几年来，以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。

站在新时代的前沿，让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略，他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。

攻略一：“Ask For More”的品牌核心价值百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。

众所周之，百事1998年打出的口号“新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无Ask for More”中生动地诠释了百事独特、创新、积极的品牌个性。

多年来，新一代精神成为百事与年轻人彼此情感的桥梁。

独特的、引领潮流的百事可乐，鼓励新一代人对自己、对生命有更多的追求。

并且从生命中获得更多，而这一切正是百事的全球理念。

百事公司将“渴望无限”确立为百事可乐的全新口号。

“渴望无限”是百事提出的人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。

“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。

我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。

在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。

中国饮料发展史

1930年中国出现第一位明星代言的海报。
1949年，可口可乐撤出中国市场。
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时间是见证饮料的历程
● 1936年——北冰洋、天府可乐
1936年北平制冰厂成立，也就是后来的北冰洋食品公司——北冰洋®汽水。
1936年重庆美华汽水厂诞生，主要生产青鸟汽水，后曾更名为中国汽水厂、重庆冰厂、重庆饮料厂等。在1980年成功研发天府
这一年也被称为：中国饮料企业元年。同年，雀巢第一家办事处在广州成立。
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时间是见证饮料的历程
● 1984年
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时间是见证饮料的历程
● 1985年
1985年华润怡宝的前身成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料(蛇口)有限公司，主要生产销售碳酸饮料。1989年在国内率先推出新型饮料-怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一。2019年被香港华润收购,更名怡宝食品饮料( 深圳)有限公司。
1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办
企业经销部成立，创始人宗庆后带领2名退休老师
靠着14万元借款开始了创业历程。1988年企业成
功开发投产娃哈哈儿童营养液，并成立杭州娃哈
哈营养食品厂。1991年，为扩大生产规模，有偿
兼并杭州罐头食品厂。2019年在洋可乐“水淹七
军”的背景下成功推出“非常可乐”。粉碎了“
中国饮料发展史
生产部周立东 2019年12月
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序
中国饮料历史能追溯到十九世纪六十年代，但是在形成真正的规模生产是在二十世纪八十年代，仅用二十年时间，就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。
1886年5月8日。
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目录

百事可乐背景及logo

百事可乐背景
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。

其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

百事是一家成功的大企业。

它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。

百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场.
由此看来,在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐；另外在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区
LOGO
每个企业都有自己的企业文化，百事可乐为其独特的消费在不同场合、对不同人群为自己设计了独特的LOGO。

下面列举几处其具有代表性的LOGO。

这是2002版和最新版比较。

百事可乐简介

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。

为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受称赞的饮料公司”第一名。

在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。

百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。

可口可乐和百事可乐营销策略案例分析报告

可以发现，它具体包含有三层含义：一是可口可乐重视市场营销每一个要素的作用，决不忽略任何一方面，其中，“物有所值”策略主要是指产品以及价格策略，“无处不在”策略则是指渠道策略，“心中首选”策略就是指可口可乐的广告及促销策略；二是可口可乐的营销策略同样坚持以消费者的真实角度决定企业的营销目标；三是可口可乐追求市场营销的整体效率，十分强调各种要素的平衡及综合效果，追求产品、价格、渠道及促销等市场营销要素作用于企业的综合效率最大。这就是环环相扣原则的体现。
百事成就
百事公司现在已经是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003 年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
“百事”在中国本地化实践的八大表现
一、特许经营模式本地化二、营销策略本地化三、品牌发展本地化四、原材料采购和设备本地化五、员工本地化六、农业项目本地化七、公益事业本地化八、研发能力本地化
百事可乐中国本土化成果
百事公司在中国的本土化实践是成功的。公司得到了中国政府的信赖，产品广受消费者的喜爱，生产经营保持稳定增长。百事表示，今后公司将继续加大对华投资力度，在政策和法律许可的范围内，与中方合作伙伴真诚合作，共创多赢。
百事后来者居上
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。百事可乐抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。

康师傅与百事中国结成战略联盟(DOC)

案例4：康师傅喝下中国“百事”案例导读：2011年11月4日下午，一条重大的新闻震惊了整个中国饮品市场。

康师傅控股发布公告，称将其子公司康师傅饮品的9.5%股权，换购百事可乐在中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益。

同时，百事将通过其子公司FEB（Far East Bottlers）间接持有康师傅饮品控股5%的股权，另外，也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20%。

根据此联盟，康师傅饮品将与百事现有的在华装瓶厂合作，负责生产，销售和分销百事的碳酸饮料及“佳得乐”品牌产品。

百事将继续拥有品牌和负责其市场推广活动。

康师傅饮品也将通过百事的授权，开始将其果汁产品在“纯果乐”品牌之下进行联合品牌经营。

交易完成后，百事可乐在中国装瓶资产将成为康师傅间接非全资附属公司。

1.公司介绍据有关数据显示，2010年中国饮料业累计销售收入与2009年同比呈现20%以上的增长，增速也比上一年同期上升了3%-5%。

如此，我国饮料行业获得了长足的发展，市场规模正在不断扩大。

同时，产品也逐渐多元化，已经由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、饮用水等在内的饮料体系，为消费者提供了更多的选择余地。

饮料行业的巨大成长空间吸引了包括外资企业在内的各饮料巨头的眼光。

为了赢得未来市场的主导权，这些饮料巨头掀起了新一轮的产能升级大战。

康百战略联盟就在这样的形势下“隆重地”诞生了。

1.1康师傅康师傅控股有限公司是一家从大陆发展起来的台资企业，总部设于天津市，主要业务领域为方便面、饮品及糕饼的生产和销售。

其原是由台湾魏氏四兄弟家庭完全占有的家族企业，于1996年通过开曼群岛设立公司在香港上市。

魏氏四兄弟中的老大魏应州一直以来都是康师傅控股的董事长暨行政总裁。

目前，康师傅的三大产品群均已在中国食品饮料市场占据领先地位。

据ACNielsen2011年6月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅方便面、即饮茶及饮用水销售额的市场占有率分别为57.1%、54.2%和24.6%，稳居市场领导地位，稀释果汁以21.1%、饼干以7.5%同居于市场第二位。

饮料发展史

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时间是见证饮料的历程
● 2001年
2001年12月11日中国加入WTO，正式成为世贸组织第143个成员，跨国饮料公司借此加快了中国的步伐。
2001年台湾统一进入大陆，统一鲜橙多凭借响亮的广告语
“多C多漂亮”，一时蔚为风潮，不经意间销售10个亿，创造了一个成熟市场少有的神话。
2020/7/24
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时间是见证饮料的历程
● 2007年
2007年，达利集团全面推出“和其正”凉茶、 “优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。至此达利集团正式进军饮料市场。福建达利食品是创办于1989年9月，主营糕点类、饼干类、薯片类。
中国饮料发展史
生产部周立东 2017年12月
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序
中国饮料历史能追溯到十九世纪六十年代，但是在形成真正的规模生产是在二十世纪八十年代，仅用二十年时间，就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。
1886年5月8日。
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目录
1864年至今中国饮料品牌摘要介绍目前市面上常见的饮料 1978年—2016年全国饮料常量及增长量讲解 2017年福仁缘品牌饮料产量分析
这一年也被称为：中国饮料企业元年。同年，雀巢第一家办事处在广州成立。
2020/7/24
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时间是见证饮料的历程
● 1984年
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时间是见证饮料的历程
● 1985年
1985年华润怡宝的前身成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料(蛇口)有限公司，主要生产销售碳酸饮料。1989年在国内率先推出新型饮料-怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一。1996年被香港华润收购,更名怡宝食品饮料( 深圳)有限公司。

百事可乐公司工作心得

百事可乐公司工作心得百事可乐如同一个呱呱坠地的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾害的抗争，乃至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，这里给大家分享一些关于百事可乐公司工作心得，供大家参考。

百事可乐公司工作心得1为了提高自己的能力、交际能力、摸索能力以及为了使自己的假期过得成心义，也想通过亲身体验社会让自己更进一步了解社会，在中增长知识，锤炼自己的才能，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认.所以我一直想通过社会，找出自己的不足和差距所在.在百事可乐公司里做了近一年半的兼职，这两个月的暑假当然也包括在内，暑假结束了，我在百事里的工作快要结束了，快要到离职期了，确切有点不舍.在百事里的日子里，辛劳是当然了，一到工作日就一个人在外孤独的奔走着，而其他同学在宿舍里上网或逛街，不论狂风，还是暴雨，做的时间长了，有时候会麻痹，忘记了自己还是个学生，我自己感觉我能坚持这么长时间下来确切不容易，我都有点佩服我自己了，呵呵，同时我也从中学到了很多东西，接触了快消品行业是怎样一个流程，主要的是哪几个环节，以及一些内部操作，学习了怎样与客服去打交道，特别是一些“钉子户”，那些人相当不讲理，必须要知道耐心，不然肯定没法做，在社会里，跟校园确切不一样，人与人之间的相处更加的冷漠，有的只是利益，利益纽带一旦断了，比仇人还仇人，不论以前相处的多么和谐，多么的和谐，有些时候，想想比在学校里面遇到的鸡毛蒜皮的事根本就不算事，社会就是一个大熔炉，我个人觉得自从做到现在，很多想法都改变了，没有像大一那样激进了，人也变得更加的现实了，做任何事得靠自己，别人的事，别人没找你帮忙，也不必去多管闲事，在这个社会里，做老好人是行不通的，别人不会由于你帮他而感激你，反而会把你帮他的事当做一种习惯，更加的欺负你，人善被人欺就是这道理.在百事这个团队里，认识了好多朋友，有来自全省的各个高校的，有来自985高校的，也有来自211高校的，也有像我一样普通高校的，彼此之间并没有由于来自不同的高校而相互鄙视，在这个团队里的，大多数我感觉还是比较上进的，不然也不会课后而做兼职，而不像很多学生在宿舍里就知道打游戏，主管对我们还是比较照管的，不会由于我们做错一点点小事而指责我们，或破口大骂，当然公司对我们也是不错的，隔几个月就会到公司里聚几天，开开会，全程公司里都包了，每年都有年夜饭，感觉公司对我们这些实习的人已经不错了，还是比较人性化的，每年都有对做好的同事进行嘉奖，被评选上的都会发一个蓝色勇士奖，一个正版的靠背包，做时间长的想做业务员的，也可留在公司里做业务员.我个人认为我可能比较感性，一旦在某个地方呆久了就会产生一种依靠感，在百事里也是一样，不过我个人认为在百事这个团队里确切不错，非常的团结，非常的亲切.对于做市场调查来说，底层的数据非常的重要，必须要准确，真实，一旦底层的数据不准确，对于企业的缺失是不可估计的，同时与对于竞争对手的公司来说，相对来说处于弱势地位，不利于企业的长远发展，也不利于自身的发展，做市场调查，确切需要恒心，耐心，且需坚定的意志.大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践.由于很多的大学生都苏醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才.大学生要在社会实践中培养独立摸索、独立工作和独立解决问题能力.通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能.由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的体会和锤炼.面对日益严肃的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会体会的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力.百事可乐公司工作心得2一、一季度的工作小结今年一季度在全部销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与全部饮料行业的增幅相比，我们明显落后于全部行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。

瓶装气合格证-百事可乐

记录表格编号：HY-8P.3-11-QR-06
编号：XK13-217-01190 证书编号：
充装单位编号：QPC-粤K-053-12
食品添加剂液体二氧化碳
瓶装产品合格证/分析证明
气瓶单位：湛江百事可乐饮料有限公司充装单位：茂名华粤华源气体有限公司
地址：茂名石化工业区一区北片生产厂：茂名华粤华源气体有限公司
充装日期：年月日充装批号：
充装产品储罐号：充装产品生产批号：
产品有效期至：年月日交货数量：___________瓶（净充量：7.0±0.1 k g /瓶）郑重申明：气瓶中的二氧化碳已经经过取样测试，结果符合下列标准。

其余未在下表列出的标准要求均符合百事可乐公司标准以及中国食品级二氧化碳的标准要求。

项目标准限度分析结果
纯度＞ 99.9%
总硫 (使用总硫分析仪) ＜0.1 ppm
芳香烃类最高 20 ppb
味道无
外观正常/无色
气味无/特征气味
环氧乙烷＜0.2 ppm
氯乙烯＜0.2 ppm
一氧化氮＜2.5 ppm
二氧化氮＜2.5 ppm
* 硫化物会通过直接或间接反应对百事可乐产品产生气味或味道的影响, 其中包括: 硫化氢, 羰基硫, 甲基硫醇, 乙基硫醇, 二甲基硫化物, 二硫化碳,异-丙基硫醇, 甲、乙基硫化物, n-丙基硫醇,t-丁基硫醇, 二甲基二硫化物, 次-丁基硫醇, 异丁硫醇, 二乙基硫化物, n-正丁基硫醇。

**非SO2 硫化物的总量不得超过 0.1 ppm；SO2浓度不得超过1.0 ppm v/v。

证明人：（签名）于（日期）
（分析员）茂名华粤华源气体有限公司。

百事公司简介

百事公司简介百事公司百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工285,000人。

2009年销售额近600亿美元。

百事公司致力于可持续发展，主要包括人类的可持续发展，环境的可持续发展及人才的可持续发展。

公司将其定义为“百事公司的承诺”（Performance with Purpose），对于百事公司而言，这意味着通过维护广大公众和地球家园的健康未来，实现可持续增长。

作为一家拥有桂格麦片、纯果乐、佳得乐、乐事和百事可乐等诸多品质出众、家喻户晓的品牌的全球食品和饮料公司，百事致力于开发美味健康的食品饮料，寻找减少能源消耗、节约包装材料的创新方法，并且为广大员工提供理想的工作环境。

由于在可持续发展方面做出的不懈努力，百事公司于2009年第三次被列入道琼斯全球可持续发展指数（DJSI World），第四次被列入道琼斯北美可持续发展指数（DJSI North America）。

如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。

在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。

百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。

这19个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。

百事可乐

二战之后，公司总部迁往曼哈顿，第一次采用易拉罐包装 1965年，百事可乐与菲多利公司合作，成立百事公司，开始多元化经营（1968年收购大型运输公司Van Lines公司；1970年，收购威尔逊运动用品公司； 1972年收购亨利酒业公司；1978年收购必胜客公司； 1986年收购了肯德基） 1999年，百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年，百事公司和桂格公司合并，形成了250亿美元规模的食品和饮料公司，成为世界上第五大饮料和食品公司
“人，人，人”管理“三字经”
老板至少每年一次与他的属下共同评价他们的工作，老板也要接受下属的评议，各级管理人员除非常常反躬自省，否则不会得到好的评语。经过评估，公司的管理人员被分成四类，最独立地自己做出决定弘扬进取精神，允许失败也是公司所一贯倡导的要让人们重视自豪的价值，即让人们觉得自己与众不同
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现在的经营策略
l 坚持把握目标消费者——年轻一代 l 网络营销 ◆与雅虎合作，推出，避免自己经营商业网站 ◆网络数据库 : 一种消费调查 l 网络沟通与传播 ——为目标消费群的量身订造
百事中国

1981 年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。 1994 年，经中国政府批准在上海正式成立百事 (中国 ) 投资有限公司。这一投资性控股公司的成立使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。时至今日，百事公司已在全国各地先后建立 20 多家合资或合作企业，包括深圳，广州，福州，北京，上海，南昌，桂林，重庆及长春总投资超过三亿美元。

可口可乐与百事可乐的百年博弈

谢谢观看
多样化经营
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
可乐在中国
可口可乐的中国战术：
➢ 百年品牌 ➢ 从“3A”到“3P” ➢ 本土化
百年品牌
早在1927年，可口可乐就开始在中国投资。到 1948年，上海已成为美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1979年，可口可乐公司抓住机遇，成为在中国实行改革开放政策后第一批进入中国的国际消费品公司。两年后，可口可乐在北京建立了第一个瓶装厂。从那时到现在，可口可乐系统在华投资已超过11亿美元，建有30 个灌装厂。
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据，共同占领市场的局面。
从“3A”到“3P”
自1979年可口可乐公司重新进入中国后，如何能满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况，实施了“3A”营销策略：即“买得到、买得起、乐得买”。所谓“买得到”即是欲伸手就可满足；所谓“买得起”就是用最合理的价格，让消费者能买得起；所谓“乐得买“即是可口可乐必须保持优秀和良好的品质和口味，使消费者得到深层次的满足。

可口可乐和百事可乐的区别

可口可乐和百事可乐的区别？一、所属企业不同1、可口可乐属于可口可乐公司。

1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。

2、百事可乐属于百事公司（PepsiCo Inc），百事公司是一家饮料和休闲食品公司。

在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

公司总部设在纽约市。

二、出现的时间不同1、可口可乐诞生于1885年。

美国佐治亚州的约翰·彭伯顿，发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐，1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的Pemberton's French Wine Coka。

2、百事可乐，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。

该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。

三、引进中国的时间不同1、1927年，上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蝌啃蜡'"。

名字还不是这种饮料最古怪的地方。

它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。

古怪的味道，加上古怪的名字，这种饮料的销售情况自然很差。

于是，在第二年，这家饮料公司公开登报，用350英镑的奖金悬赏征求译名。

最终，身在英国的一位上海教授蒋彝击败了所有对手，拿走了奖金。

而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。

它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。

这是可口可乐步入中国市场的第一步。

2、百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。

1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。

有关百事可乐的顺口溜有哪些

有关百事可乐的顺口溜有哪些你喜欢喝百事可乐还是可口可乐，百事可乐(Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。

那么你最爱喝的百事可乐的顺口溜有哪些呢?让我们一起来了解一下吧。

有关百事可乐的顺口溜有哪些1、清爽、可口，百事可乐2、提神、爽心、增进消化3、可口之饮料4、天然饮料;;百事可乐5、百事可乐：可口、健康6、百事可乐：使你才气焕发7、喝百事可乐，让你心满意足8、1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它9、1928年百事可乐，激励你的士气10、一样的价格，双倍的享受11、一样的价，双倍的量12、百事可乐是属于你的饮料13、令人诱惑的口味14、百事可乐：更多、更好15、口味最好、花钱更少16、量多、活力更多17、清新、爽口18、1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊19、百事可乐令你心旷神怡20、这就是百事，它属于年轻的心21、奋起吧，你就属于百事新一代22、让自己充满活力，你是百事新一代23、1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事24、1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取25、拥有一个百事的日子26、成为百事人，感受自由心27、百事挑战，让你的感觉来决定28、拥有百事时代29、把握百事精神，赋予百事挑战30、喝百事可乐，享受一生美味啊!百事的时代31、现在就去体会百事32、百事可乐，新一代的选择33、百事可乐：美国的选择34、亲爱的，这就是您所需要的35、不能没有它;;百事可乐36、年轻、开心，喝百事37、百事之外，别无选择38、改变新的一页：百事可乐39、新一代的选择The choice of a new generation 渴望无限(Ask for More)40、百事，渴望无限快乐的可乐41、百事，这就是可乐42、突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)百事可乐在华的发展是怎样的在华状况百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。

康师傅收购百事可乐内地业务挑战可口可乐龙头

康师傅收购百事可乐内地业务挑战可口可乐龙头分析人士认为，可口可乐、康师傅、百事可乐分别位于内地软饮料市场第一、第二和第四位，康师傅和百事合作后，两者的市场份额达到19.9%，将牢牢坐稳软饮料市场的首位。

日前，康师傅收购百事可乐内地业务将获得商务部批准，近期将有官方声明发布。

顶新集团董事长兼康师傅执行董事魏应交近日在出席天下经济论坛时也曾表示，他预料中国商务部将很快批准公司收购百事可乐的中国业务。

去年底康师傅以子公司5%股权，换取百事可乐在中国24家装瓶厂，以及部分品牌的独家分销权，而百事可乐则摆脱了连续亏损的中国业务。

百事康师傅强强联合百事公司拥有世界上最多的价值10亿美元以上的食品和饮料品牌系列，其中有19个不同的品牌年零售额都在10亿美元以上。

主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其他数百种家喻户晓的美味食品及饮料产品，年销售额近600亿美元。

中投顾问食品行业研究员周思然表示：“联盟必然会对可口可乐产生影响，加剧了可口可乐的竞争压力，尤其威胁到可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料等细分市场的地位。

两者联盟后，联盟拥有了全面完善的产品线，而且百事可乐将借助康师傅庞大的销售通路下沉到二三线市场，而这一市场正是可口可乐的弱势所在，联盟无疑将抢先占据这一市场空白，不利于可口可乐市场拓展。

”魏应交对媒体表示，这次收购的策略是“联合次要敌人，打击主要敌人”。

他指出，这次并购成功将令康师傅新增碳酸饮料产品，令产品更加丰富，更重要的是，有助于拉开与竞争对手可口可乐的距离。

魏应交强调，康师傅目前在中国的营收规模，是可口可乐中国的1.2倍，但对可口可乐的防卫，他预期商务部审批通过这项并购案后，将拉大与可口可乐在中国的距离至1.7倍。

若此交易获批准后，百事将把其在装瓶厂中的间接持股移交给康师傅饮品，由此将获得在康师傅饮品5%的间接持股。

伴随着中国有望成为世界最大的饮料市场，百事也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20%.不过该交易尚需达成几个条件才能生效，包括商务部跟进中国反垄断法批准以及股东大会通过。

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可口可乐与百事可乐在中国的市场调查

可口可乐与百事可乐在中国的市场调查可乐是是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的，并且在可口可乐和百事可乐之间的竞争也是世界上最激烈的商业竞争之一，要研究品牌竞争，可乐是最好的研究对象，所以我选择了这个题目。

但是由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

但百事可乐在中国市场上却还能和可口可乐一较高下，所以可口可乐和百事可乐在中国的调查能够很好的反映出中国消费者的心态和特点，有利于我们更好的掌握中国市场的特征。

一公司背景（1）可口可乐--世界最有价值品牌1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。

1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。

1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。

同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。

在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。

2000年世界最有价值品牌排序名称价值(亿美元)1 Coca-Cola 可口可乐838．452 Microsoft微软566．543 IBM国际商用机器437．814 GE通用电气335．025 Ford福特汽车331．976 Disney迪斯尼322．757 Intel 英特尔300．218 Mcdonald's 麦当劳262．319 AT&T 美国电话电报241．8110 Marlboro万宝路210．4811 Nokia 诺基亚206．9412 Benz奔驰177．8113 Nescafe 雀巢咖啡175．9514 Hewlett - Packard 惠普171．3215 Gillette 吉列158．9416 Kodak 柯达148．3017 Ericsson爱立信147．6618 Sony 索尼142．3119 American Express 美国运通125．5020 Toyota 丰田123．10（2）百事可乐--向强者挑战但是，就在可口可乐如日中天时，竟然另外有一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。