采购四象限(参考资料)

采购四象限(参考资料)

日常杠杆瓶颈关键

特征：低IOR

物品多样性多

多个供应商且产品和服务都

易得到

标准化物品

年度支出较低

订单对供应商价值低低IOR

物品多样性少

多个供应商且产品和服

务都易得到

标准化物品

年度支出较高

订单对供应商价值高

高IOR

物品多样性多

只有少数供应商

通常为非标物品

年度支出较低

订单对供应商价值低

高IOR

物品多样性少

只有少数供应商

通产为非标物品

年度支出较高

订单对供应商价值较高

供应策略/供应商评估目的：花费在管理方面的精力最小

化

判断哪个潜在供应商可以将

公司管理费用降低

降低价格和其他交货成

本

判断哪个潜在供应商能

够降低价格及总成本为

公司实现以上目标做出

最大贡献

以降低供应风险为目标降低成本的同时确保供

应的质量和连续性

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合同条款（不同）原始条款对货物/服务等的具体说明：合同

期间商务改进或变化（补充）

期限：合同有效期，该如何续订

（补充）

数量：合同期间，预期采购商品

的数量（补充）

合同价格：支付价款或计算方

法，价格易受到采购数量的影响

（补充）

交付：交货条件在怎样条件完成

（补充）

所有权保留：双方当事人希望在

合同有效期内确定一个总的方

法，以解决一系列交货权利的问

题（补充）

支付条件：应对每笔运费的支付

问题进行约定（补充）

延期交货、到期未交和补救措

施：多次运输或多次交货，针对

某担货物延迟，采取何种补救措

施（补充）

法律的适用：合同期间变换生产

地点，将更加强调需要对合同的

法律适用进行具体说明（补充）

争议解决：针对个别合同本身或

个别订单（补充）

确定当事人：应需要非常仔细地

确认究竟与谁发展关系（补充）

联盟的构成、目标以及联盟份

额：陈述合伙于合资的目标与特

性（新增）

提案准备与合同谈判：明确当事

人之间职责划分（新增）

合同履行与变更：概述处理这些

技术性问题的一般方法（新增）

管理委员会：详细说明如何管理

协议，明确领导阶层如何获得获

赠（新增）

支付条件：列出支付问题提出的

一般方法（在合伙人和合资方中

分配报酬（新增）

项目协调与管理：详细说明合伙

企业或合资企业人员配备方法

（新增）

一方违约：说明一方不履行合同

时将产生的法律后果（新增）

保密：避免商业秘密泄露（新增）

交货不符的责任范围：提出解决

这些问题的机制（补充）

产品责任或其他责任的索赔：当

事人明确他们如何提出产品责

任（补充）

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合同语言：具体每一个采购所用的文字（补充）

当事人改变：合同期间，当事人发生变化可能性更大，要进行约定（补充）不可抗力：当事人希望在合伙关系或合资关系下简要说明可免去不履行合同的违约责任情况（补充）

适用的法律：选择中立第三方法律（补充）

争议解决：当事人多于两方，必须对机制进行适当调整（补充）合同生效条件：融资或许需要政府批准，生效会受影响（补充）通知和联系方式：决定领导与当事人联系的方式（补充）

合同的变更：来自客户修改（补充）

当事人的改变：明确权利发生变化时，另一方可享受的权利（补充）

转让：如何保护另一方当事人的利益（补充）

原因终止：详细说明终止合同各种情形（补充）

知识产权和工业产权：（补充）

业务性需求资本性需求生产性需求非生产性需求

内容零部件、维修件和办公用

品运货车、机器设备和建筑

物

材料、部件、生产设备ＭＲＯ（维护、修理、运

营）和办公用品

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区分组织在日常运行中一年

内的消耗超过一年以上的消耗与生产过程直接相关，最

终需求的组成部分

很难预测，需求是外在

的，不能直接由公司来控

制

不是，组织内在的，很容

易预知

是内部的，比较容易控制

预算持续的，可以根据历史费

用统计资料帮助成本规

划

需要在生命周期内推销

优势劣势场合

品牌和商标明确清晰

质量可靠

易与使用成本较高

竞争受限

供应商私自改变规格

通用产品

用一个特殊产品品牌名称有别

于公司

质量高于成本

供应商行业编码简单的项目

便于采购描述不详

基础性工作要求高

广泛使用有一定难度

简单产品

易于从特定供应商处采购

样品使供应商易于理解所需为何物

使买方能评估适用性及性能需要确保实际供货与样品相同

很难确定与样品小的偏差

采购前很难评估质量

当展示需要比文字描述或确认

它更容易

技术规格详细精确

易于检验

需要投入精力并由专家来订制

或许需要供应商开发订制产品

限制能够供应的供应商数量

设计风险由买方承担

供应商不具备设计专有知识和

技能

组织希望保留内部的设计专有

知识和技能

与现有设备有复杂借口

购买者准备接受设计不能满足

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