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阶段营销策略
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1
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2019
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
策划人：时间：201X.XX
Business planning
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市场营销培训ppt课件

方法
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要手段，通过有效的市场营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高品牌知名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略，提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则

市场营销ppt课件

06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道（如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好，为营销策略制定提供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平台等收集营销活动相关数据，并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、曝光量等，评估营销活动效果和投资回报率（ROI）。
数据驱动优化
根据数据分析结果，调整营销策略和活动执行方式，以提高营销效果和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略：创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺，创造全新产品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠，提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求，开发多种规格、型号的产品，满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求，提升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定位和市场推广，实现了销售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新的产品和独特的营销策略，快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入了解目标受众，制定有针对性的策略，并注重执行和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不清，导致资金链断裂，最终破产

《市场营销讲座》PPT课件

品牌竞争
地点(places) 所有权(properties) 组织(organization) 信息(information) 概念或创意(ideas)
商品 goods
实际的货物
–车 – 鸡蛋 – 衣服 – 食物
服务 service
航空酒店理发师美容师许多产品是由实物产品与服务混合而成
交易
交换应被看作是一个过程而不是一个事件。如果双方正在进行谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。
交易是交换活动的基本单元。交易是由双方之间的价值交换所构成的。
6、关系和网络
关系营销 (Relationship Marketing) ：与关键成员——顾客、供应商、分销商——建立长期相互满意的关系（形成一个营销网络〕，从而维持企业长期的业绩的实践。
注意 pay attention
尽可能地认识顾客的需要、欲望和需求观察顾客为什么和如何使用自己的产品
观察顾客为什么和如何使用竞争对手的产品训练销售人员寻求尚未完全满足顾客的需要与欲望
什么是市场
市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
– 在营销者看来，卖主构成行业，买主则构成市场。
2. 需要、欲望和需求Needs, Wants and Demands
营销开始于人们的需要和欲望需要是一种缺乏的感觉
– 饥饿 – 口渴 – 渴望知识
欲望 Wants
当需要变成具体时,便成了欲望
– 饥饿：面包、大餐 – 口渴：啤酒、饮料 – 渴望知识：上学、自学
6. 充分需求当组织对其业务量感到满意时，就达到充分需求。营销任务是在面临消费偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有的需求水平。各组织必须保证产品质量，不断地衡量消费者的满意程度，以确保企业的工作效率。

市场营销最新版ppt课件

力最大，与本企业实力相匹配。
第二目标市场积极争取，在完整产品定义中有一
定份量，吸引力较大，与本企业实力基本匹配。
第三目标市场兼顾需要，基本上不影响完整产品
定义，有一定吸引力，与本企业产品定位基本吻合。
.
用户需求一样吗?
消费者行为分析富裕阶段小康阶段温饱阶段
.
自我实现（成长/成就）
尊重需要（自尊/地位）
社会需要（爱/友谊/归属）
安全需要（心理/生理）
生理需要（衣食住行）
不同消费群体的价值取向
未来的消费主体是小康阶层小康阶层的典型特征是理性当把用户当做上帝来对待?
“企业是否应当区别对待不同的客户?”
目标客户
非目标客户
用户是上帝吗?
用户是伙伴用户是??
略微透明混沌状态
半透明
完全透明基本透明
时间
-15
-10
-5
0
+5
+10
+15
目前状况
.
市场营销战略
一、概述：环境与现状分析
二、理解市场营销
一些核心概念营销观念的演变市场营销的概念市场营销的任务
三、营销战略
•市场细分与目标市场选择 •消费者行为分析 •竞争优势的建立 •竞争战略的设计
四、营销组合
市场环境需求分销竞争者的供应威胁和机遇
公司及其员工的主要目标总结和诊断不同能力确定市场营销计划
运行和控制
公司 •历史 •资源 •员工 •资金 •技术强项和弱项策略选择确定目标产品 •价格 •分销 •沟通 •服务
.
一个必须放在心上的念头：顾客
听取顾客的意见，让他们把自己的需要表达出来理解顾客的购买行为在质量/价格关系上探知顾客的期望提供能被顾客个性化的商品参与“企业形象再塑造”，同时审查那些与顾客相联系的(生产、设计等)进程在顾客中检验新想法在精神观念上拥有顾客(定位) 对于直接的往来给予优惠随时注意满意率的变化

市场营销演讲PPT

05 未来市场营销的趋势与挑战
CHAPTER
大数据与市场营销
大数据在市场营销中的应用
大数据技术能够帮助企业收集、分析和利用大量数据，了解消费者需求和行为，为营销策略提供有力支持。
数据驱动的决策制定
通过大数据分析，企业能够更准确地预测市场趋势，制定更加精准的营销策略，提高营销效果。
个性化营销的发展
• 数字化营销的重要性：数字化营销已经成为未来市场营销的重要趋势之一。在展望未来市场营销时，演讲者需要强调数字化营销的重要性，并解释如何利用数字化技术来提高营销效果和客户体验。数字化营销可以帮助企业更好地了解客户需求和行为，提高营销精准度和效果，增加销售额和市场占有率。
• 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，对市场营销产生了深远的影响。在展望未来市场营销时，演讲者需要强调社交媒体的影响力，并解释如何利用社交媒体来扩大品牌知名度和客户群体。社交媒体可以帮助企业更好地与客户互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度，增加品牌知名度和口碑效应。
价格策略的制定需要考虑成本、市场需求、竞争状况以及产品定位等多个因素。企业可以根据市场情况和产品定位，采用不同的定价策略，如成本导向定价、竞争导向定价或需求导向定价等。
价格策略需要灵活调整，以应对市场变化和竞争对手的行动。
企业需要时刻关注市场反馈和竞争对手的动向，以便及时调整价格策略，保持竞争优势。同时，价格策略还需要考虑客户的心理预期和购买决策过程。
目标受众的特点和媒体习惯，选择合适的广告媒体和创意方式来宣传产品或服务。 • 总结词：广告策略需要与其他市场营销策略相配合，以实现更好的营销效果。 • 详细描述：企业需要将广告策略与产品策略、价格策略和促销策略等相配合，以实现更好的营销效果。同时，

市场营销教学课件(完整版)

04
价格策略
影响定价因素及定价方法
成本
包括直接成本、间接成本和固定成本等。
需求
受消费者购买力、偏好和市场竞争等因素影响。
影响定价因素及定价方法
竞争
考虑竞争对手的定价、市场份额和品牌影响力等。
法律法规
遵守价格法、反垄断法等相关法律法规。
影响定价因素及定价方法
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润来确定价格。
重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的关键手段，它涉及到产品开发、定价、促销和分销等各个方面，对于企业的成功至关重要。
市场营销观念演变
生产观念
产品观念
重生产轻销售，以生产为中心，认为消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品。
致力于提高产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
选择渠道类型时，需要考虑产品特性、市场需求、竞争状况、企业资源等因素。例如，对于高价值、技术复杂的产品，直接渠道可能更合适；而对于日常消费品，间接渠道可能更有利于扩大市场份额。
渠道成员管理
成员选择
选择具有良好信誉、专业能力和市场资源的渠道成员，以确保渠道的稳定性和效率。
培训与支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，以提高其销售能力和忠诚度。
消费者群体与细分
识别不同的消费者群体和细分市场，了解他们的特点、需求和购买行为。
消费者决策过程
分析消费者在购买过程中经历的各个阶段，包括问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要的竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和替代品竞争对手。

市场营销课件ppt课件

成本导向定价竞争导向定价顾客导向定价组合定价策略
促销组合：广告、促销、公共关系、销售促进等
促销目标：增加销量、提高市场份额
促销预算：根据目标、市场、竞争等因素制定预算
促销效果评估：对促销活动的效果进行评估，以便进行调整
和改进
直接渠道：产品直接销售给消费者
分销商：通过中间商销售产品
消费者需求分析消费者态度分析
消费者购买行为分析消费者决策过程分析
PART FIVE
定义：目标市场是企业在市场细分后，准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个细分市场
选择：选择目标市场是企业的一项重要战略决策，需要评估不同细分市场的吸引力，并考虑企业的资源和能力
进入目标市场的时机：通常选择有利的进入时机，如市场空白、竞争者减少或需求增长等
定义：品牌传播策略是指企业通过各种渠道和方式，向消费者传递品牌信息、价值观和理念，以增强品牌知名度和美誉度。
目的：提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
传播渠道：广告、公关、促销、数字营销等。
策略制定：基于目标受众、竞争对手和市场环境等因素，制定相应的品牌传播策略。
品牌定位：明确品牌的核心价值和市场定位品牌传播：通过多元化的渠道进行品牌宣传和推广品牌危机管理：建立危机应对机制，及时处理危机事件品牌延伸：拓展品牌线，开发新产品并推广至新市场
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
CONTENTS
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市场营销概述
市场营销策略
市场调研与分析
目标市场与细分
品牌建设与管理
PART ONE
PART TWO

市场营销大赛ppt

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• 主题促销与主题活动 • 节假日大开放 • Click to add Text
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市场营销ppt全套课件

价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、消费观念等，以预测市场趋势和制定营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集，识别主要的竞争对手和潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等数字媒体手段，精准触达目标消费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、公关活动等线下活动，提升品牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分等方式，借助口碑力量传播品

市场营销课件完整版

的基本特征。
因子分析
识别影响消费者行为的主要因素，揭示各因素
之间的内在联系。
聚类分析
将消费者划分为不同的群体，以便制定更有针
对性的营销策略。
回归分析
预测自变量与因变量之间的关系，为营销决策
提供科学依据。
基于数据的营销决策优化
目标市场选择
根据数据分析结果，确定最具潜力的目标市场。
价格策略优化
市场营销是企业与顾客之间的桥梁，有助于将产品推向市场，扩大销售规模。
树立企业形象
良好的市场营销策略可以塑造企业形象，提升品牌价值。
市场营销组合要素
产品（Product）
价格（Price）
包括产品的种类、质量、设计、功能等要素，以满足不同顾客的需求。
根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
消费者忠诚度
消费者在未来一段时间内重复购买某一品牌或产品的可能性。忠诚度高的消费者通常对价格不敏感，更愿意向他人推荐该品牌。
满意度与忠诚度的关系
消费者满意度是忠诚度的前提和基础，但并非所有满意的消费者都会表现出高忠诚度。企业需要通过提供优质的产品和服务，以及建立良好的品牌形象来提高消费者的满意度和忠诚度。
在产品进入成熟期后，市场竞争日益激烈，企业需要加强成本控制和质量管理，以保持竞争优势。同时，可以开发新的市场或推出新产品来延长产品的生命周期。
当产品进入衰退期时，销售量开始下降，企业需要逐步减少生产量并降低价格。此时可以考虑将资源转移到其他更有潜力的产品或市场上。
品牌建设与维护
品牌定位
物流信息系统建设
应用先进的信息技术，构建智能化、自动化的物流信息系统，提
高物流运作效率。

市场营销培训讲座(PPT 30张)

5. 关注客户 6. 注重质量 7. 注重便利 8. 注重创新 9. 注重服务和客户满意度 10. 强调速度
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

市场营销完整版ppt课件

品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。

市场营销说课比赛课件

各种广告媒体宣传产品特点和优势，提高产品知名度和曝
光率。
促销活动
02
举办各种促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
公关活动
03
通过公关活动提升企业形象和品牌形象，增强消费者对企业的
信任和好感度。
04 营销案例分析
产品案例分析
总结词
产品案例分析是市场营销说课比赛中的重要环节，通过对具体产品的分析，展示选手对市场和消费者需求的洞察力。
市场细分理论
01
02
03
市场细分定义
市场细分是根据消费者的需求、偏好和行为特征，将市场划分为若干个具有相似特征的子市场。
市场细分的依据
市场细分的依据包括地理区域、人口统计、心理特征和购买行为等。
市场细分的重要性
市场细分有助于企业更好地了解目标市场，制定更有效的营销策略。
定位理论
定位定义
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知和需求，制定符合消费者心理预期
的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实现产品销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商实现产品销售，扩大市场覆盖面。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售渠道，提升销售效率。
促销策略
竞品分析
了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以便制定更有针对性的营销策略。
营销计划制定
1 2
营销目标设定
根据市场调研结果，制定具体的营销目标，如销售额、市场份额等。
产品定位与差异化
明确产品定位，强调产品优势和特色，与竞品形成差异化。
3
价格策略
根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。

“市场营销”讲义 274页PPT文档

Objectives
Tracking & Identifying Opportunities in the Macroenvironment
Demographic, Economic, Natural, Technological, Political, & Cultural Developments
Objectives
Course Organization Tasks of Marketing Major Concepts & Tools of Marketing Marketplace Orientations Marketing’s Responses to New
Challenges
businesses
The Marketing Plan
Executive Summary & Table of Contents Current Marketing Situation Opportunity & Issue Analysis Objectives Marketing Strategy Action Programs Projected Profit-and-loss Controls
Customers
C1
C2
C3
P r
P1
+
+
+
Highly profitable product
o d
P2
+
u c
P3
-
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s
P4
+
Profitable
product
-
Losing product
-