理性人假定原理中决策者的行为分析

理性人假定原理中决策者的行为分析

摘要

在经济学里，“合乎理性的人”的假设通常简称为“理性人”或者“经纪人”的假设条件。“理性人”假设是指作为经济决策的主体都是充满理智的, 既不会感情用事, 也不会盲从, 而是精于判断和计算, 其行为是理性的。在经济活动中, 主体所追求的惟一目标是自身经济利益的最优化。如消费者追求的满足程度的最大化, 生产者追求的是利润最大化。人的行为、活动背后总是有想法在支持的，这个想法就是动机，比如人们做事儿总有一个预期，这个预期也可以理解为“动机”。亚当斯密以来，很多经济学家将"利己"作为人类活动的动机。理性人假设只是说人倾向于最大化自身的效用。本文将依据理性人假定原理模型，对日常生活中发生的经济学现象中大部分决策者行为进行研究分析。

关键词：理性人假定，决策者，行为分析

一、理性人假定原理

在经济学里，“合乎理性的人”的假设通常简称为“理性人”或者“经纪人”的假设条件。西方经济学家指出，所谓的“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这个被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。西方经济学家认为，在任何经济活动中，只有这样的人才是“合乎理性的人”，否则，就是非理性的人。

“理性人”是对经济生活中的一般人的抽象，具有两个特征：一是自私。即人们的行为动机是趋利避害，是利己的。二是完全理性。即每个人都能够通过成本—收益或趋利避害原则来对其所面临的一切机会和目标及实现目标的手段进行优化选择。

二、理性人假定原理核心

理性人”假设的核心在于——收益分析，一件事如果收入大于成本，就值得去做事；否则就不去做。如果，经济主体面对各种不同的选择，在成本一定

的条件下，将选择收益最大的事去做；在收益一定的条件下，将选择成本最小的事去做。这里需要说明的是：

1.所有的成本——收益分析都是主观的，即是由决策者自己作出的，大多数的成本与收益的度量和比较，不仅取决于决策者的偏好，而且还取决于其风险态度。因此，不同的人面对同一个问题，在同样的约束条件下，可能有不同的成本收益分析结果。

2.大多数的成本——收益分析都是对未来的不确定性的收益与支付的推测与估算，因此，从本质上说，成本——收益分析的结果仅是一定概率条件下的预测，是包含相当的不确定性的。

3.所有的成本——收益分析都受到信息条件的约束，因此，拥有不同程度信息的经济主体，对同一问题的成本收益分析会有不同的结果。

虽然，“理性人”的假设受到了不少人的批评，但这一假设基本上是符合实际的。因此，大部分经济学家仍然把这一假设作为经济分析的基础。

三、理性人假定原理中决策者行为分析

大部分人对经济学活动最感性认识是需求领域的决策，比如买苹果或者香蕉。既然经济学是分析人类关于资源配置决策的学科，那么最好是对大脑激素进行测度，可对测量大脑对各种决策的反应是个难题，对经济学大部分人研究领域来说也没有必要，成本太高。察老百姓购买土豆的消费行为时，我们没有必要检测消费者大脑神经系统对土地品质、价格的反映，因为消费者大体上都喜欢优质、低价的产品，虽然有时候可能由于卖土豆的是位可怜的老太太，因此购买其劣质高价土豆，因此此时金钱不能衡量消费者大脑真正的效用体验，但这类决策不是消费者的主要决策行为，所以没有必要对其神经系统进行完全的测度，然后证明理性人模型的正确性。

在大部分应用领域来，对行为个体利他性动机的简化。好的决策，大脑分泌出多巴胺，让人快乐，坏的决策，让人感觉焦虑，所谓的效用最大化，应该是人类神经系统刺激下的情绪最优。人类神经系统这样进化，是因为更优的决策有利于自身基因的遗传，然而人的决策既然是依赖基因遗传的最大化，而家人、同伴身上也含有自己的基因，所以人自然会有关爱同伴、家人的行为动机。因此在研究家庭、捐赠等领域，理性人假说是不足的，但个人出的很多决策，利他性动

机很低，这些领域我们就可以忽略利他性动机。比如我们买衣服时很少考虑服装厂工人的生存问题，买土豆时也很少去想农民收入，在研究许多领域时经济学没必要考虑利他性行为。这不是因为不存在利他性，而是由于利他性在某些决策中的影响比重很小，因此排除利他动机是理性人假说的一次简化。

四、结语

理性人假设是一个简化问题的手段。经济学研究的是人类面对经济问题时的行为方式，用逻辑推导并预测人的行为。逻辑链需要一个起点，理性人假设就是这样一个起点。人理性，然后才能谈约束条件下追求利益最大化，然后才能推导新古典主义经济学中的各种结论。如果没有理性人假设的话，我们对人类行为规律的了解就大大减少，少到以至于经济学的逻辑推演都无法进行的程度，所以我们需要理性人假设，尽管它存在严重的问题。由于在大多数情况下，大多数人根据自身利益而行动是毋庸置疑的，因而对于一个范围更广泛的决策来说，经济学分析是恰当的。另一方面，经济主体在行动上又是理性的，它能够充分利用它所得到的，关于它所处环境中的各种信息，进行成本——收益分析，从而采取最大化自身利益的行为。

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