贸易公司和工厂的关系
贸易公司和工厂的关系
技巧层面上： 1. 欲擒故纵-佯装结束谈判，借此迫使让步。 2.死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌战，甜言 蜜语，甚至撒娇，直到让步。 3. 百般挑剔-把质量数落一番，挫伤士气。 4. 循循善诱-哄劝供应商，订单里很大，长期 客户，优质客户，诱使供应商软化，价格 上松口。
1. 切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有
贸易公司与供应商（工厂）的关系
A. 客户是上帝，是衣食父母。工厂重要。
请问，你的选择是什么？
时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持 和配合你的工厂却是屈指可数，是你的财富。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 一个差的工厂，能砸掉一群客户。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。不要出现 问题的时候抓起电话就把厂长一顿好骂。好好沟通，说话要有理有据 有节，但不要得理不饶人。
正确做法：打电话给工厂，告诉工厂老板：我现在正在谈一 个订单，客户样品确认了，客户也很有意向下单，其他的 都谈好了，目前就卡在了价格上。客户说比另一个供应商 高了，如果咱们能降一些，客户很快就会下单。您看我们 现在怎么办？
工厂的正常反应：a.哦，我再核算一下价格，然后告诉你。 之后，工厂就会给你一个更低的价格。 b.这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。 →a. 拿到工厂新的优惠价之后千万不要立即下单子。第二 天再下单。这样工厂潜意识里会感觉是和业务员一起努力 争取到了订单。也会认可业务员的接单能力。 →b. 工厂确实没办法再降价，也千万不要立即下合同过去。
也许你因为某个供应商头疼过，心烦过。
别生气，也别气馁。 春天来了，夏天还会远吗？ THANKS. Vivian
不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目 标，这样说：客户反应最近陆续有其他供 应商降价，客户问现在问咱们新的价格。 您看是否再核算一下价格，我给客户报过 去。如果客户最近正好有订单，我们就争 取拿下来。 尽量避免直接呛工厂老板。
外贸公司和厂家的关系证明
外贸公司和厂家的关系证明
贸易公司要支付房租、水电、员工工资、办公费用以及其他隐形费用，没有合理的差价，很难生存下去; 要购买整套的办公设备，要房租，要生活费，还希望比打工赚的多些，所以，差价是在所难免的，无可厚非!但是，工厂也要生存，也要发展，工厂老板也希望自己能赚到钱，也希望能用高薪留住人才，必须给他们一定的利润，他们才能继续与你更好的配合长期的配合，否则，工厂做的辛苦还亏本，公司总认为每个工厂的配合都不好，今天这里做一单，明天那里下一单，弄的自己身心疲惫而且客户极为不满;站在工厂的角度来看，总觉得接下来的单一点问题不出，勉强赚点小钱，出点小问题就不赚钱，问题大点就要亏钱，而且把工人逼的每天12、3个小时的上班，整月无休，自己忙东忙西，又要做老板，又要做业务，还要做管理，又要惦记工资没着落，还要操心每天的饭菜，想想啊，做老板真难!就为了不给别人打工，弄的自己不如打工的!反过来想下，你横下心了价格低了不接啊!自己去接一手单啊!不要让中间人群去不劳而获的赚你
的钱啊!没那本事! !所以，没办法，要生存只能大家互相拼价格，你为了少赚点不让他多赚, 他为了养工人不赚让你一点也赚不到!最终大家谁都没钱赚!
公司，你又没有想过，正是因为你们的低廉的价格，工厂看不到利润,才有部分人在材料和质量上做文章，以博得平衡，结果是产品屡屡出现问题，你们总是抱怨工厂生产什么垃圾，客户总是投诉甚至失去;工厂，你有没有想过，正是你们的恶性竞争，正是你们偷工减
料质量问题才使得贸易公司即使再有单也不会和你合作!。
外贸公司和工厂的区别
做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。
再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。
3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。
优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。
2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。
将国际采购商分为4大类：a. 在华设有采购部，雇用国内采购职员的跨国公司，这种公司一般直接向工厂采购，或者向很有实力的经销商采购。
东莞注册贸易公司和工厂区别
最近收到小伙伴的询问，问贸易公司和工厂之间有哪些区别，在这里回答一下，首先工厂也可以是公司，也可以进行贸易，两者看似没有区别，但是两者之前还是存在着区别的，下面来详细说说。
一、注册贸易公司和工厂之间的区别1、前置审批不同工厂就是加工厂了，首先要办环保批文，而贸易公司不用。
2、经营范围不同工厂可以做销售和加工，但贸易不能做加工，只做销售。
3、账务处理不同同规模的工厂账务会比贸易公司复杂。
4、注册地址不同工厂一般是厂房来注册贸易公司只要在写字楼就可以了。
二、注册贸易公司的流程1、准备相关资料在打算注册一家公司之前，你可以去相关工商部门咨询一下，需要准备哪些资料，提前把相关资料准备好，需要提供复印件的提前复印好，省得在办理过程中因为缺少资料耽误注册时间。
2、企业名称核查注册一家新的公司首先得有公司名称，但是并不是你所想要的公司名称就一定可以审核通过，所以一般申请人需要提供五个以下的公司名称给工商部门进行核查，核查通过了才可以用。
3、提供相关资料企业名称核查通过后，你就可以把事先已经准备好的，工商部门要求提供的资料都打包好交给工商部门，主要有公司章程、法人及股东身份证等等，这些资料提交后工商部门还需要审核。
4、申请营业执照公司名称核查通过，提供的资料审核通过以后，就可以开始办申请营业执照的流程了，申请营业执照是要填相关表格的，并同时还要提供核查通过的通知书，公司章程、相关合同等，待工商部门再次进行审核。
5、营业执照的领取如果申请营业执照审核通过，我们就可以去工商部门领取营业执照的正副本了，现在的营业执照都是五证(工商营业执照、国税证、地税证、企业机构代码证、社会统一代码证)合一的。
6、刻章、开基本帐户领取营业执照后，公司就可以带上相关证件和资料，去公安备案刻章，把公章和银行印签章都刻好备案后，就可以去银行开立公司的基本银行帐户了。
外贸公司和工厂的关系
包包-很难讲清楚的行业首先，任何人不要对本文及本人发表攻击性的言论，更不要因为本文触及到某些人的利益而恼怒，大家首先把自己定义为一个儒商，即有学识有修养的商人,否则，请退出本页；站在贸易公司或SOHO角度来看，的确，谁都希望利润最大化，都希望赚更多的钱，我也不例外；另外，贸易公司要支付房租、水电、员工工资、办公费用以及其他隐形费用，没有合理的差价，很难生存下去；SO HO要购买整套的办公设备，要房租，要生活费，还希望比打工赚的多些，所以，差价是在所难免的，无可厚非！但是，工厂也要生存，也要发展，工厂的老板也希望自己能赚到钱，也希望能用高薪留住人才，必须给他们一定的利润，他们才能继续与你更好的配合长期的配合，否则，工厂做的辛苦还亏本，公司总认为每个工厂的配合都不好，今天这里做一单，明天那里下一单，弄的自己身心疲惫而且客户极为不满；站在工厂的角度来看，总觉得接下来的单一点问题不出，勉强赚点小钱，出点小问题就不赚钱，问题大点就要亏钱，而且把工人逼的每天12、3个小时的上班，整月无休，自己忙东忙西，又要做老板，又要做业务，还要做管理，又要惦记工资没着落，还要操心每天的饭菜，想想啊，做老板真难！就为了不给别人打工，弄的自己不如打工的！反过来想下，你横下心了价格低了不接啊！自己去接一手单啊！不要让中间人群去不劳而获的赚你的钱啊！没那本事！！所以，没办法，要生存只能大家互相拼价格，你为了少赚点不让他多赚，他为了养工人不赚让你一点也赚不到！最终大家谁都没钱赚！公司或SOHO，你又没有想过，正是因为你们的低廉的价格，工厂看不到利润，才有部分人在材料和质量上做文章，以博得平衡，结果是产品屡屡出现问题，你们总是抱怨工厂生产什么垃圾，客户总是投诉甚至失去；工厂，你有没有想过，正是你们的恶性竞争，正是你们偷工减料质量问题才使得贸易公司或SOHO即使再有单也不会和你合作！正如博弈论，手袋行业似乎进入了一个怪圈：工厂说，你不给我好价格我怎么给你好质量？公司说，你不给我好质量我怎么给你好价格？算了吧，围城！看图报价的意见根据本人多年报价的经验，很多人发个图片过来后就要求报价，其实，这对双方来说都不是个明智的选择，其中的误差天壤之别，应该有朋友能体会到了：同一款包发给5个人去报价，为什么价格相差那么大呢？本人有一款塑胶产品需要报价，供应商先是给我报8块钱1个，后面我让他看清楚了再报，结果变为4块钱，再后来，我说这样报价是接不到单的，他最后报了1块钱给我，看看吧，这就是看图报价的结果，连我的单也没有了，我当然不会去怪他，毕竟我没有样板给到他，或者是我的客人要求的价格太低了，但是结果都是大家竹篮子打水---白忙活了。
外贸公司与工厂之间的报关报检关系
3.老业务说，须要通关单的必须要工厂报关，我理解的意思是须要通关单的肯定是法定商检的产品 对吗？ 为什么须要通关单的必须要工厂报关呢？？？
FOB条款的报价，工厂必须帮你搞掂通关单（需商检的货物），如果工厂不能搞掂通关单，工厂就不能报FOB价格，也就是说，即使你花钱搞掂了通关单，那通关单的费用也必须由工厂负担。所以对于需商检但不能提供通关单的工厂，一般是报出厂价。
4，如您所说，工厂如果没有进出口经营权但是能提供通关单，按照您说的 工厂可以买单出口 报关，以别的公司的名义报关把？ 回到我这一票上来，如果工厂有通关单 但是没有进出口经营权，按照老业务所说，“须要通关单的必须要工厂报关”，那工厂如何报关？
工厂有通关通就好办啦，工厂可以通过外贸公司或货代买核销单报关。“须要通关单的必须要工厂报关”，你老业务的意思是：需通关单的货物我们自己办不到，就算花钱也烦，让工厂搞掂自然省心。
1.我所理解的通关单 不就是做完商检以后从商检局里拿出来的那个吗？不过您的意思通关单还可以买，这似乎跟商检无关。如果通关单不是从商检以后得到的 那商检的意义是什么？买来的通关单到哪里录入的产品通关须要的信息呢？商检跟通关单的关系到底是怎么回事？二者是分别独立的吗？
花钱买的通关单也是通过有资质的公司在商检局申请并由商检局签发的。和工厂做的一样能用。
A部分
1.如果该产品有退税，谁报关谁拿退税 可以理解 工厂肯定报关。
2.如果 该产品无退税，单纯从FOB这个术语上来讲 也应该是工厂报关吧 ，但是我们老业务说不一定，即使做fob以后也要跟工厂问好了谁报关 ？这是怎么回事呢？没有退税工厂有什么好处吗 为啥要自己忙活一通报关去？
如果工厂给你报的是FOB价，那报关就要工厂全权搞掂，你就不用操心。话说回来，就算工厂不退税不报关，那你做报关这档事产生的费用也要让工厂负担。因为工厂报的是FOB。
外贸工厂是什么意思
外贸工厂是什么意思
外贸工厂是新兴的一种词，原先的外贸模式是工厂主管生产，外贸公司负责出口。
现在渐渐地一部分工厂也直接申请进出口权，直接做外贸，绕开国内外贸公司出口货物给国外客户，这种工贸一体的工厂即为外贸工厂。
只做出口产品还是通过外贸公司开发客户出货的那种，我们一般称之为代工工厂，跟国内差不多，虽处于外贸链条上，但是做内销的活。
工贸一体的工厂，如果外贸部跟工厂在一起的话，很少会有单独的跟单部。
基本上都是大城市有办事处，工厂在比较偏僻的地方才会专门成立跟单部。
宁波作为出口大户之一，日用品外贸发展的很好。
你可以去阿里巴巴国际站搜这些公司（找是阿里会员的，百度搜的不靠谱），也可以去广交会官网搜宁波参展的，这种公司都是正规的，有一定规模的，比较靠谱。
现在纯贸易公司基本上都是trading co ltd 或者export and import 或者结尾是limited 只要看到这种基本上都是纯外贸公司，可以绕开这些。
宁波我知道有几家塑料日用品做得比较好的宁波亚虎、宁波家联塑料、宁波昌亚塑料、华飞集团等等。
工厂和贸易公司的区别
工厂和贸易公司的区别大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品]，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。
那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。
2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。
如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。
3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。
大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。
那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。
同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。
4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。
同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。
2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。
试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。
贸易公司相比生产厂家的优势
贸易公司相比生产厂家的优势作者：lsh96121（百度ID）每种产品每个行业的趋势都是产品价格越来越低，利润越来越薄，而贸易公司和生产厂家相比，贸易公司更缺少价格上的优势，因此留给贸易公司的生存空间也是越来越小。
但贸易公司仍然有他们存在的价值。
一、每个工厂通常都有特定的某些优势产品，在质量、价格、设计等方面比较有竞争力，但在整个行业的所有系列产品中都具有竞争优势的可谓凤毛麟角。
而贸易公司就可以为采购商挑选每个工厂最具有竞争力的产品来进行采购。
如果采购商从工厂采购，他们需要从这家工厂采购这种产品，从那家工厂采购那种产品，这将耗费大量的时间和精力。
而如果他们从贸易公司采购的话，把这些事情交给贸易公司即可，他们就可以有更多的时间和精力去开发销售市场。
这是贸易公司产品不固定的优势。
二、相对于海外采购商他们自己来说，贸易公司无疑对国内生产厂家的情况更为了解，因为他们也是本土的。
这样在产品的质量控制、价格控制、交货期控制等方面，对海外采购商来说，把这些事情交给贸易公司搞定，无疑比他们自己亲自来中国更方便和更节约成本，也更令人放心。
比如在质量控制方面，你总不能专门从欧洲或者美国飞一趟中国，就为了验一下工厂的货吧？何况中国的很多工厂很善于应付这种检验，比如把质量合格的都放外面让你检查，把不好的都放里面去让你查不到。
而如果是交给贸易公司，他们就很清楚这种猫腻，可以做到从生产的时候就开始监控，甚至他们可以做到三天两头就跑去一趟工厂，让工厂不得不控制好质量。
这是贸易公司比海外采购商更了解工厂的优势。
三、贸易公司在贸易方面，往往比工厂更为专业。
因为工厂毕竟主业是生产，他们必须有相当大一部分时间和精力投放在生产上。
而贸易公司就是做贸易的，他们在贸易的操作流程上更熟练，经验更丰富。
当然，随着工厂越来越多地直接参与外贸，他们对贸易的操作流程也越来越熟悉，经验也越发丰富，贸易公司在这方面的优势是越来越小了。
四、一般来说，中小规模的采购商比较倾向于直接找工厂，因为他们需要的是成本上的优势；而稍有规模的采购商都比较倾向于找贸易公司。
贸易公司与工厂合作协议
贸易公司与工厂合作协议背景贸易公司和工厂之间的合作是现代商业中最重要的关系之一。
这种合作往往需要一个协议来保证双方的权益和责任。
本文介绍了贸易公司和工厂之间的合作协议，包括协议的目的、双方的权利和义务、费用和结算方式等细节。
目的本协议的目的是明确贸易公司和工厂之间的合作关系，定义双方的权利和义务，规范合作过程中的行为和责任，以确保双方的合法权益。
权利和义务贸易公司的权利和义务1.寻找与工厂合作的商机：贸易公司有义务通过各种途径寻找与工厂合作的商机。
2.完成合同谈判：贸易公司有权代表客户与工厂进行合同谈判，并确保合同符合法律法规。
3.质量检验：贸易公司有权对合作产品进行质量检验，确保产品符合合同要求。
4.安排物流：贸易公司有权安排产品运输、仓储和配送等物流环节。
5.结算费用：贸易公司有权对合作费用进行结算。
工厂的权利和义务1.提供产品：工厂有义务按照合同要求制造和提供优质产品。
2.提供技术支持：工厂有义务提供相关的技术支持给贸易公司和客户。
3.安排生产：工厂有权根据合同要求安排生产。
4.合同履行：工厂有义务按照合同要求履行合同，确保产品质量。
5.保密：工厂有义务保守贸易公司和客户的商业秘密。
费用和结算方式贸易公司的费用和结算方式1.服务费用：贸易公司按照合同规定收取服务费用，费用包括合同成交金额的一定比例或固定金额等。
2.物流费用：物流费用由贸易公司负责支付。
3.结算方式：合作方根据协议规定的时间和方式进行费用结算。
工厂的费用和结算方式1.生产成本：工厂有义务按照合同约定负责生产成本。
2.结算方式：合作方根据协议规定的时间和方式进行费用结算。
终止和违约处理终止1.常规终止：本协议在经双方协商并达成一致意见后，可通过书面通知终止。
2.违约终止：如发现任何一方违反本协议的任何规定，另一方有权通知违约方并终止本协议。
违约处理1.只有当一方发现另一方违反了本协议的规定，另一方有义务采取措施纠正错误。
2.如另一方未能消除错误，一方有权请求对方支付违约金或损失赔偿。
作为客户,为什么要选贸易公司而不选工厂？
很多的客户其实更倾向于找到工厂直接供货的，这样他们能省去一大笔的开支，工厂能够以最低的价格给到客户，遇到了问题，工厂作为生产方，处理问题和反馈问题的能力都要比贸易公司要强，按理说，这种省去了中间环节的贸易形式应该更受到采购商的欢迎，而没必要再去跟贸易公司合作，那为什么贸易公司还会生存得那么好呢？经常十几个人组成一个贸易公司就能接到一个个大订单呢？它是有什么优势吸引了客户下单的呢？贸易过程中，价格确实是一大重要选择因素，但并不是全部，很多采购商对于价格的把控只是一个大概，更多看重的是公司的发展战略，甚至看重时间的成本都更高于价格，那么，贸易公司有哪些因素吸引了采购商的呢？总结了一下，也就以下这几方面：1、产品种类更丰富对于一个贸易公司来说，它不会只卖一个工厂的产品，而是会选择许多家工厂组成一类或者多类产品进行销售，甚至一种产品它就会选择多家工厂多种规格，这样组合起来进行销售，那么它对于采购商客户来说，就有很多选择，不会局限在一家工厂一种产品上面。
比如说一个老外采购，他需要各种面料，棉布、麻布、丝绸、呢绒、雪纺、梭织、针织等等，但是你的工厂只能提供棉布，他就还得大老远的找到其它工厂进货，这中间花费的时间、人力成本也是不低的，足以抵消你比贸易公司价低让的那点利益。
如果不与中间商贸易公司打交道，国外的采购商们就得自己派人跑到中国，而且是要派足够的人去向不同的地方和不同的工厂打交道，以满足自己的采购所需，就算是去参加展会寻找也不一定能找到合适的产品，这样的操作方式远远没有找一家产品齐全的贸易公司合作来得实在。
2、贸易公司交期快、起订量少贸易公司并不是工厂的代理，而是独立的一个公司机构，贸易公司从工厂拿到货以后，一般是有自己的仓库存储的，然后再慢慢消化这些库存。
一般找工厂的客户都不会是买你生产好了的货物的，而是要你生产他要求的产品，而工厂一般也都是要等客户下单了才会生产货物，而不是生产好了货物等着客户来买现成的。
有进出口权的工厂为什么要通过外贸公司代理
国家给B的退税为(175.5/1.17)x0.09=13.5
把A和B看成整体，可以看成当期得到的税收补贴是13.5-8.5=5元
如果由A直接出口，
理论退税是163x0.09=14.7, 进项为17
可用于退税的进项为17-163x0.08=17-13.04=3.96元(出口价163元可以看成是含税17%-9%=8%,那么要交的税为163x0.08-17=-3.96,相当于进项多出3.96,这个多出的进项才能退税。)
即A当期能得到的税收补贴是3.96元.
剩余的(14.7-3.96)=10.74转出，用于下期抵减内销产品应纳税额。
所以说，从长期来看，还是工厂自营出口时得到的退税优惠更大。（14.7>13.5）只是通过贸易公司代理出口时，工厂当期能拿到的退税更多.（这可能适合资金比较短缺的工厂）
分析有进出口权的工厂为什么要通过外贸公司代理出口?
分析: 为什么很多工厂自己有进出口权，还是让贸易公司代理出口？比如工厂A和外贸公司B属于一个老板, 看看这种情况下是如何能拿到更多175.5元卖给外贸公司B,由 B出口，按照A和客人谈好的价格B不加利润报给外国客人163RMB, 此时把A和B看成整体，税务情况是:
工厂跟贸易工作的合作协议
工厂与贸易工作合作协议1. 协议目的本合作协议旨在明确工厂与贸易工作之间的合作关系，确保双方利益的最大化并达到双赢的效果。
2. 合作内容•工厂将按照贸易工作的要求，提供合格的产品，并确保产品质量符合贸易工作的标准。
•贸易工作将负责销售工厂的产品，并积极推广工厂品牌。
•双方将通过定期沟通会议，共同商讨和制定销售计划、市场推广策略等。
3. 责任和权利3.1 工厂的责任和权利•工厂有责任按时交付符合贸易工作需求的产品，并确保产品质量。
•工厂有权要求贸易工作提供准确的销售预测，并按照预测生产产品。
•工厂有权对贸易工作的销售行为进行监督，并根据销售情况调整生产计划。
3.2 贸易工作的责任和权利•贸易工作有责任积极推广工厂品牌，并提供准确的市场调研和销售预测。
•贸易工作有权要求工厂提供合格的产品，并对产品质量进行检验。
•贸易工作有权根据销售情况提出产品改进建议，并与工厂共同商讨解决方案。
4. 价格和支付条件•产品价格将在合作协议签订之后，双方共同商定。
•支付条件将根据具体情况商定，双方均需遵守支付期限。
5. 保密•双方将保守商业机密和双方合作相关的信息，不得泄露给任何第三方。
•双方需建立保密机制，确保信息安全。
6. 合作期限和终止•本合作协议自签署之日起生效，有效期为3年。
•若双方在合作过程中出现严重违约行为或经营不善的情况，可协商解除合作关系。
7. 法律适用和争议解决本合作协议适用中华人民共和国法律。
双方如因履行合同发生争议，应先友好协商解决，协商不成的，可向相关仲裁机构提起诉讼。
以上为工厂与贸易工作合作的具体协议内容。
双方应严格遵守协议规定，共同努力实现合作目标。
如有需要修改或补充，双方应共同商讨并达成一致。
关于工厂和贸易公司合作协议贸易公司跟工厂的合作
关于工厂和贸易公司合作协议贸易公司跟工厂的合作关于工厂和贸易公司合作协议甲方（贸易公司）：公司名称：（下称甲方）营业执照号码：法定代表人：地址：联系人：联系电话：乙方（工厂）：公司名称：（下称乙方）营业执照号码：法定代表人：地址：联系人：联系电话：鉴于乙方拥有生产产品的能力，甲方具备销售和营销产品的能力，双方本着互惠互利的原则，达成本合作协议。
第一条合作内容1.1 乙方在生产制造产品过程中，将配合甲方的销售、营销等相关业务，按约定为甲方制造产品。
1.2 甲方将通过自身渠道和网络推广，销售、营销乙方的产品。
第二条合作期限本合作协议自双方签署之日起生效，有效期为三年。
第三条权利与义务3.1 甲方的权利与义务（1）为乙方推广、销售产品，提供市场信息和需求等信息。
（2）按照与乙方的约定及时向乙方支付货款。
（3）保证销售数量的平稳和有规律的增长，同时积极配合乙方，尽最大努力保证产品质量和数量。
3.2 乙方的权利和义务（1）按照甲方要求、协商具体方案，按时按量生产产品。
（2）按约定向甲方提供产品的质量保证、技术支持等服务。
（3）及时向甲方提供生产情况，满足甲方合理需求。
（4）保证产品质量符合国家法律、法规等相关要求。
第四条付款方式合作期间，甲方按照与乙方的约定锁定产品的最低销售价格，同时按约定进行货款支付。
第五条违约责任甲方或乙方违反本合作协议的任何条款，将给对方造成经济损失或其他不良影响，应承担相应的违约责任。
第六条争议解决因本合作协议引起的或与本合作协议有关的任何争议，均应当友好协商解决。
若协商不成，应提交当地有管辖权的仲裁机构进行仲裁。
仲裁的裁决是终局裁决。
第七条法律效力和可执行性本合作协议自签署之日起生效，并有法律效力。
若发生一方或双方解除合同协议的情况，应由双方根据协议执行正确的解除程序，保证协议的可执行性。
第八条适用法律本协议的签署、履行与解释均适用中华人民共和国法律。
对本合作协议内容和解释有疑义的地方，可由双方协商后再作出决定。
工厂与贸易公司的采购合同模板
工厂与贸易公司的采购合同模板工厂与贸易公司的采购合同模板引言：随着全球经济的不断发展，工厂和贸易公司之间的合作关系越来越紧密。
在这个合作过程中，采购合同是非常重要的一环。
采购合同模板的使用能够提供一种标准化的合同格式，为双方提供明确的权利和责任，并为合作提供额外保障。
本文将从深度和广度两方面对工厂与贸易公司的采购合同模板进行全面评估，并为读者提供有价值的思考和指导。
一、工厂与贸易公司的合作关系工厂与贸易公司之间的合作关系是现代供应链中不可或缺的一环。
工厂作为生产实体，通常对产品具有更深入的了解和控制，而贸易公司则通过其广泛的市场渠道和经验，能够提供更大的销售和分销能力。
双方通过协力合作，能够实现优势互补，提高效率和产能。
在这个合作过程中，采购合同的签订是确保双方权益的重要手段。
二、采购合同模板的重要性1. 简化合同流程采购合同模板的使用能够使合同签订过程更加简化和高效，节省双方时间和成本。
合同模板通常包含了一套标准化的条款和条件，双方只需根据具体业务情况填写相关信息即可，避免了从零开始撰写合同，减少了合同纠纷的可能性。
2. 明确权益和责任采购合同模板能够明确规定双方的权益和责任，保证合作的公平和诚信。
在工厂与贸易公司的合作中，由于涉及原材料采购、生产计划、交付时间等重要方面，准确明确双方的权益和责任是关键。
3. 提供法律保护合同模板的使用能够为双方提供法律保护，减少合同纠纷的风险。
标准化的模板通常包含了必要的法律条款和解决纠纷的程序，为双方提供了一种补救和制裁的手段。
三、采购合同模板的内容1. 供应商和买方的基本信息:在采购合同模板中，应包含双方的名称、位置区域、联系人等基本信息，以确保合同签订的双方明确无误。
2. 产品描述和规格要求:合同模板应明确描述产品的名称、型号、规格、数量等详细信息，以便双方能够准确理解和执行合同。
3. 价格和支付方式:合同模板中应明确规定产品的价格、货币种类以及支付方式和期限。
贸易公司是做什么的？贸易公司经营范围
注意事项
1、上海贸易注册在查名时,需确定好经营范围, 以后的工商注册登记时的营业执照,以查名时确定的 贸易经营范围为准。2、在上海注册贸易,可选择在上 邯发区注册,以便享受上邯发区高额的返税税收优惠 政策。[注册贸易要求]1.最低注册资本要求:零售 30 万元、批零 50 万元 2.注册资金比例:最低注册比例为
没有生产能力,是找工厂生产加工,自己在中间赚取 差价,举个例子,一个烟灰缸,工厂是一元,商贸卖给 他的 1.2 元,那两毛钱就是他的利润。这种一般会在 写字楼租个办公室,就经营了。商贸与贸易的性质是 一样的.一般的的名称都是 xx 市 XX 贸易有限就可以 了.现在法规定,批发与零售的最低注册资本是三万 元,但需要是二个股东,如果您是一个股东的话,最低
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企业。这些企业不是独立法人,所以不能成为,并且由 企业业主直接承担无限的企业责任。另外,还有一种, 叫做两合,其一部分股东对承担有限责任,而另一部 分股东则对承担无限责任。因此。两合同时具备有限 和无限的特点。同样的,在我国,是不允许设立两合 的。所以,有限责任与有限是一回事。另外,办理了工 商注册后,名称受法律保护,且在日常经营活动中,应
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元营业执照费-----------------------10 元工商注
册费-----------------------400 元 工商 信息卡
-----------------------280
元公告费
---------------------------320
围大纲(参考)1、贸易及相关经营范围建筑材料、日 用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、 化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。2、贸 易可兼营的经营范围投资管理咨询,礼仪服务,公关 活动策划,电脑图文设计制作,企业形象策划,商务咨 询,企业管理咨询,等等。信息技术领域的技术开发、 技术服务、技术咨询,等等。上海贸易注册登记
贸易公司的经营方式
贸易公司的经营方式贸易公司依然采用传统手工方式来处理日常业务,在竞争激烈的贸易领域,显然已无法满足基本的管理需求,因此贸易公司引入信息管理系统成为了未来的发展趋势。
下面店铺就为大家解开贸易公司的经营方式，希望能帮到你。
贸易公司的经营方式1.代理关系生产厂家和贸易公司签定代理协议，由贸易公司按照代理协议负责产品的销售，客户资源属于贸易公司。
2.合同关系贸易公司和工厂和客户之间都是纯粹的合同关系，贸易公司赚取差价。
这种情况下贸易公司就是工厂的客户。
贸易公司的经营范围1)各种进出口商品的品质、卫生、安全质量检验(包括感官的、物理的、机械的、化学的、生物的和微生物检验)(2)各种进出口商品的数量鉴定(包括衡器计重、水尺计重、容量计重)，以及整批货物和包装内货物的数量鉴定(包括件数、长度、面积、体积等)。
(3)各种进出口商品的包装、标记鉴定。
(4)各种进出口货物的货载衡量。
(5)进口货物承运船舶的舱口检视、监视卸载、载损鉴定和进口商品的残损鉴定。
(6)出口货物承运船舱、车厢和集装箱的有关清洁、卫生、密固、冷藏效能等适载条件检验，以及积载鉴定和监视装载。
(7)进出口商品的承运船舶，宣布共同海损后的海损鉴定(积货鉴定)。
(8)为有关国家对进口商品实行全面监管制度提供装船前检验服务。
(9)其他检验鉴定业务，如财产鉴定评估，价格比较，审核签发价值证明书，抽取或签封货物样品，出口成套设备从设计审查到监造，出口商品从原料检验到成品验收乃至装船前检验。
(10)进口商品在生产国或装运地检验或代办委托国外检验机构进行装运前检验。
(11)各国安全认证代理申请服务。
(12)各国安全认证技术咨询服务。
(13)国外认证机构委托的工厂跟踪检验服务。
(14)产品预验及客户委托的其它安全测试服务。
(15)承接EMC测试，出具CB测试证书与测试报告。
(16)ISO9000、QS9000及ISO14000质量体系认证咨询服务。
凡国外的贸易单位、制造厂商、运输、保险部门以及公证检验机构等，都可直接向商检公司委托办理有关进出口商品的各项鉴定工作。
贸易公司和工厂的合作协议
贸易公司和工厂的合作协议随着国际贸易的发展，贸易公司和工厂的合作越来越普遍。
合作双方需要签订一份合作协议来规范合作关系，确保合作顺利进行。
本文将介绍贸易公司和工厂合作协议的内容要点和注意事项。
协议内容1. 合作目的和方式协议应明确合作的目的和方式，包括但不限于以下内容：•合作的产品种类和数量；•合作的分工及职责；•合作的销售渠道和市场定位；•合作的配送方式和货运安排；•合作的质量控制和售后服务。
2. 价格和结算方式协议应明确产品的价格和结算方式，包括但不限于以下内容：•产品采购价；•产品销售价；•产品利润分成比例；•结算周期和结算方式（如：月结、季度结等）。
3. 合同期限和解除权协议应明确合同期限和解除权，包括但不限于以下内容：•合同的签署时间和有效期限；•合同结束后是否自动续签；•如何解除合同及解除的通知方式和期限；•解除合同可能导致的赔偿和违约金。
4. 保密和知识产权协议应明确保密和知识产权，包括但不限于以下内容：•双方应对合作涉及的商业机密和技术信息予以保密；•如何处理知识产权、专利和商标等权利；•在合作过程中，双方不得进行侵权行为。
5. 其他条款协议应包括其他双方需要协商的条款，例如：•签署协议的地点和时间；•双方的联系方式及通讯地址；•协议的修改和补充；•协议的适用法律和争议解决方式。
注意事项1. 双方权益平等在签订协议前，双方应进行面对面的谈判，确保协议的内容符合双方的需求。
签订协议时不应存在一方强行干预权益和利益的情况，双方权益应平等。
2. 合规合法合作协议的签署应符合国家法律、法规和政策的规定。
合作协议的内容和实施不得侵犯国家利益、社会公共利益和他人合法权益，不得违背社会公德和商业道德。
3. 内容明确协议中的内容应尽量明确，避免模糊和歧义，确保合作顺利进行。
如果双方存在分歧，应及时沟通、协商和解决。
4. 终止协议协议的终止应在协议中明确规定，当合作出现矛盾或无法继续合作时，双方应坦诚沟通，有序解决协议终止问题。
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技巧层面上： 1. 欲擒故纵-佯装结束谈判，借此迫使让步。 2.死缠烂打-死缠不放，不断唇枪舌战，甜言 蜜语，甚至撒娇，直到让步。 3. 百般挑剔-把质量数落一番，挫伤士气。 4. 循循善诱-哄劝供应商，订单里很大，长期 客户，优质客户，诱使供应商软化，价格 上松口。
1. 切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有
贸易公司与供应商（工厂）的关系
A. 客户是上帝，是衣食父母。工厂可以再找，
但客户不能丢。 B. 工厂比客户重要。
请问，你的选择是什么？
时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持 和配合你的工厂却是屈指可数，是你的财富。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 一个差的工厂，能砸掉一群客户。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。不要出现 问题的时候抓起电话就把厂长一顿好骂。好好沟通，说话要有理有据 有节，但不要得理不饶人。
这时候跟工厂这样解释：这个客户对我们样品质量很满意，我解答他的几个 问题也很专业，客户非常想合作。但价格上真的很难谈。客户说目前产品卖 得不错，他准备再采购几次，希望价格上我们支持他。但是如果接了订单但 价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那没啥意思。我跟客户再沟通一下， 客户有什么反馈我会尽快告知您的。 第二天给工厂打电话，昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长把 单价算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本也详细解释了，客户终于 同意了价格，下了订单。我发合同给你。 这种迂回的谈判方式，很多时候能起到微妙的效果。
不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目 标，这样说：客户反应最近陆续有其他供 应商降价，客户问现在问咱们新的价格。 您看是否再核算一下价格，我给客户报过 去。如果客户最近正好有订单，我们就争 取拿下来。 尽量避免直接呛工厂老板。
多跟工厂拉呱或者关注他的状态，如果工厂 订单很满，放弃砍价直接下单。 工厂最近生产不紧，订单不足，这时候砍砍 价，工厂老板会细细地算成本然后报个好 价钱。
正确做法：打电话给工厂，告诉工厂老板：我现在正在谈一 个订单，客户样品确认了，客户也很有意向下单，其他的 都谈好了，目前就卡在了价格上。客户说比另一个供应商 高了，如果咱们能降一些，客户很快就会下单。您看我们 现在怎么办？
工厂的正常反应：a.哦，我再核算一下价格，然后告诉你。 之后，工厂就会给你一个更低的价格。 b.这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。 →a. 拿到工厂新的优惠价之后千万不要立即下单子。第二 天再下单。这样工厂潜意识里会感觉是和业务员一起努力 争取到了订单。也会认可业务员的接单能力。 →b. 工厂确实没办法再降价，也千万不要立即下合同过去。
谈判需要拿出足够的耐心，不到最后一刻，千万不要亮出 你的底牌，那样少了很多乐趣。 和工厂谈判，不要说你降多少我就能拿到订单之类的话。 因为有些时候，你永远不知道工厂的底牌是多少。
耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常 理解，然后等待结果。
一 .合理的还价建立在研究透产品的基础上。对于那 些想坑人的工厂，直接告诉他，我做了这么多年， 工厂的成本我都一清二楚。报个合理的价格再谈。 这就是一个专业的外贸业务员的气场。 二.还价的最高境界：价格正好还到工厂的成本价。 一部分认为这价格难谈，直接不报价→这样的工厂 老板合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，也 不在乎你的订单。这就是非优质供应商。 另一部分认为你的客户太专业，直接还到了成本， 会把这个还价当做一个实盘，认认真真考虑。这 就是优质供应商。
订单时找多家工厂压价。
如果压价后没有订单，工厂会感觉你总是询价， 不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的 能力差，或者只是找他们询价和别家的比较，然 后把订单下到了别的工厂。 跟客户谈判的过程中，最好能及时跟工厂反馈一 信息，让工厂感觉到你的付出和谈订单的进度。
2. 切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工 厂杀价或者强迫工厂接受目标价。
也许你因为某个供应商头疼过，心烦过。
别生气，也别气馁。 春天来了，夏天还会远吗？ THANKS. Vivian