个人月度工作计划 -线上渠道与线下渠道

2、3月个人工作计划

工作重点：1、完成团队季度销售指标（交易额350万）；

2、拓展20家淘宝店卖家、10家天猫店卖家；

3、发展线下渠道（华丰、西南食品城）8家；

4、重点客户销售工作，目标200万；

5、整合8家厂家的优势产品以及价格；

6、拓展1家与厂家签订区域性总代理的签约；

7、发展2家与商贸公司的长期合作；

工作方式：1、实行目标分解，任务到人，责任到人，每周定时沟通，分享案例；

2、提高时间效益，合理安排，落实对每一个渠道商的维护；

3、对大客户实行数据整理、分析、专人进行维护；

4、严格团队管理，抓好日常考核管理；

5、加强市场分析，对线上、线下的分销商进一步的认识；

工作分工：1、线上渠道的拓展；

2、大客户以及厂家优势资源整合

3、线下渠道的拓展

4、团队培训、案例分享

工作进度：截止2月底必须完成的重点工作：交易额完成30万；发展10家淘宝店卖家以及5家天猫店卖家；完成1家重点客户签约。具体详情见下表：

一、时间节点具体实施过程：

1，（2014/2/9-2014/2/16）：调查华丰批发市场和西南食品城，了解各个零售渠道模式，同时拓展淘宝店与天猫店卖家，并理出厂家到代理商再到批发商和顾客的具体流程。洽谈四川食品企业各个一级经销商或者省级代理，并且签订一个厂家。

2，（2014/2/17-2014/2/23）咨询外地食品批发商和代理商，具体了解外地渠道模式，产品到省外优缺点，做好外地渠道的模式，并且洽谈厂家，搞定批发商。洽谈线上所有b2c 网店，实现跟进与合作。

3，（2014/2/24-2014/3/2）了解所有的渠道模式包括线上线下，代理商模式，批发模式，产品售卖模式，并结合好川味特点，找出适合自己的特色化渠道模式，并且尝试多种方式，做到渠道新颖，有自己的竞争力。这周主要是做出自己的渠道模式并且尽量用新渠道模式出量。

4，（2014/3/3-2014/3/9）用新渠道模式，全国的试点，签订更多的厂家与渠道商。

5，（2014/3/10-2014/3/30）业绩冲刺阶段，继续的跟进新的厂家，更多的是找寻渠道商，并且做到更大量的销售。为了总体任务而努力。

二、渠道实施具体细节：

1，线上渠道：

a、淘宝零售卖家：1，通过专业软件大批量快速抓取淘宝卖家；2，定点去洽谈优质淘宝卖家。

b、天猫：1，通过渠道商跟进；2，厂家授权；3，利润率对比新增新产品。

c、第三方b2c平台：1，外省代发货；2，平台批发。

d、线上批发商：1，阿里巴巴跟进；2，新老顾客介绍。

2，线下渠道

a、批发：1，西南食品城；2，白家华丰批发市场；3，外省各当地批发市场；4，二三级经销商批发。

b、零售：成都市区及郊县

3，重点大客户

a、厂家：找寻成都优质产品厂商，通过洽谈，拿到代理权或者全国最低批发价格。

b、经销商：通过优质产品发展市级代理商，长期稳定合作。