产业处于不同时期的会展营销策略分析解析
会展营销策划方案STP分析

会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段,推广企业产品和服务,拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会,为企业与目标客户建立联系。
然而,在如今激烈的市场竞争中,会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP(分割、定位、定制)的角度出发,设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割(Segmentation)市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场,以满足不同市场的需求。
通过市场分割,企业可以更准确地定位目标客户,并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场:根据不同地理位置的特点,划分市场细分,如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场:根据不同行业的特点和需求,划分市场细分,如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场:根据不同公司规模的特点和需求,划分市场细分,如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位(Targeting)定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为,确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位,企业可以找到自己的市场定位,与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场:根据市场分割的结果和目标客户的特征,确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户,确定目标市场。
2.确定差异化优势:分析目标客户的需求,找出与竞争对手不同的特点和优势,以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略:根据目标市场和差异化优势,制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系,传达差异化优势。
四、定制(Positioning)定制是根据目标客户的需求和购买行为,个性化地提供产品和服务,以满足客户的需求。
通过定制,企业可以与客户建立紧密的联系,提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求:通过市场调研、竞争分析等方式,深入了解目标客户的需求和购买行为,为定制产品和服务提供依据。
针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业精编

针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业精编Document number:WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业展览会的成功举办必须三个基本前提,产业基础、政府支持、优势场馆,三个条件是前提,有了这个前提才能考虑其他方面。
朝阳产业,顾名思义,就是产业发展处于生长期,处于被客户认知与接受之间的产业,产品逐渐为客户所认可,并有着纵深发展潜力的产业周期,当然,产业周期的判定需要很复杂的论证,这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。
有些论证结果可能是错误的,而如果是正确的则前途不可限量。
而行业展览会的发展便是一个论证的过程。
首先,需要确定该行业有广阔的发展前景,在未来一段时间内会发展成为成熟产业,同时,很多相关企业在往这方面努力,共同促进产业升级,在未来一段时间内会有一定的产业集群出现,这样,大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者,享受产业升级所带来的巨额利润,这也是很多企业热衷于投资的主要原因,当然这种投资也可能变为投入,投资与投入是截然不同的概念,投资是有回报的,而投入则是没有回报的,二者的意义有云泥之差。
展览会的举办,简单来说就是打造一个平台,让供需双方在一个平台上有效的沟通,达到行业内信息的共享,同时促进行业的发展,对于产业处于朝阳期的行业展览会来说,由于对未来产业发展形势的不明朗,需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
展览会的组织风险也很大,因为很多都是前期投资,最后只有得到供需双方的认可后,展览会才有可能收回成本,于是,组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力,一旦确定了进入,则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台,于是,营销策略显得尤为重要。
首先,动用政府的力量,政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件,有了政府的支持,产业发展才有可能,所以展会初期要取得政府部门的支持,通过政府的力量影响相关企业的参展倾向,从另外一个角度上来说,政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。
会展经济的市场营销手段与策略

会展经济的市场营销手段与策略会展经济作为一种重要的经济活动形式,已经成为现代经济发展的重要组成部分。
在会展经济中,市场营销手段与策略起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨会展经济的市场营销手段与策略,帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
一、品牌塑造与推广在会展经济中,品牌塑造与推广是市场营销的重要环节。
通过参展企业的展位设计、展品展示、宣传资料等,可以塑造和推广企业的品牌形象。
展位设计要突出企业的特色和优势,吸引目标客户的注意力。
展品展示要注重产品的创新性和实用性,让客户对产品产生兴趣。
宣传资料要精美、简洁,能够准确传达企业的核心价值和竞争优势。
二、目标客户的定位与挖掘在市场营销中,准确的目标客户定位是成功的关键。
在会展经济中,通过参展企业的产品和服务的特点,可以确定目标客户的群体。
然后,通过市场调研和数据分析,了解目标客户的需求和偏好,以便更好地满足他们的需求。
同时,通过与潜在客户的沟通和互动,建立良好的客户关系,挖掘更多的商机。
三、市场推广与宣传市场推广与宣传是会展经济中不可或缺的一环。
通过各种渠道和媒体,如展会官网、社交媒体、行业媒体等,将参展企业的信息传播给更多的目标客户。
同时,可以通过举办研讨会、论坛等活动,吸引更多的专业人士和潜在客户参与。
此外,参展企业还可以与合作伙伴进行联合推广,共同扩大影响力和市场份额。
四、客户关系的维护与管理在会展经济中,客户关系的维护与管理是市场营销的重要环节。
通过建立客户数据库,及时跟进客户需求,提供优质的售后服务,保持与客户的良好沟通和合作关系。
同时,可以通过举办客户活动、赠送礼品等方式,增加客户的黏性和忠诚度。
通过不断维护和管理客户关系,可以实现客户的再购买和口碑传播,进一步扩大市场份额。
五、数据分析与市场调研数据分析与市场调研是会展经济中市场营销的重要手段。
通过对参展企业的数据进行分析,了解市场需求和行业趋势,为企业的产品和服务提供决策支持。
同时,通过市场调研,了解目标客户的需求和竞争对手的情况,调整和优化市场营销策略。
国际展会如何做好营销策略

国际展会如何做好营销策略国际展会是企业展示产品和服务的重要平台,也是与客户建立联系和推广品牌的有效途径。
然而,要在激烈的市场竞争中脱颖而出,就需要制定一个切实可行的营销策略。
下面将介绍一些关键因素,帮助企业在国际展会上做好营销策略。
首先,确定目标。
在参加国际展会之前,企业需要明确目标和期望。
这可能包括吸引潜在客户、增加销售额、提高品牌知名度等。
明确目标有助于制定相应的策略和衡量展会的成功程度。
其次,了解目标市场。
在参展前,企业需要进行充分的市场调研,了解目标市场的需求、竞争对手和趋势。
这有助于企业确定展示的产品或服务,并调整营销策略以满足目标市场的需求。
第三,设计吸引人的展台。
展台是企业对外界展示形象的窗口,因此设计一个吸引人的展台至关重要。
展台的布局应清晰、简洁,展示的产品或服务应突出企业的核心竞争优势。
使用吸引人的图像、标语和展示品,可以吸引参观者的注意力,增加与他们的互动。
第四,制定营销沟通策略。
在展会期间,企业需要与参观者进行积极互动,以建立联系并推广品牌。
通过提供有价值的信息、演示产品或服务,并回答参观者的问题,可以增加他们对企业的兴趣和信任。
此外,利用社交媒体、印刷品和电子邮件等渠道,及时地与参观者保持联系,并提供后续跟进。
最后,评估展会的效果。
展会结束后,企业需要评估展会的效果,以了解策略的成功程度,并为未来的展会提供参考。
可以通过统计数据、参观者反馈和销售数据等多种方式进行评估。
根据评估结果,企业可以调整营销策略,进一步提高展会的效果。
在国际展会上做好营销策略是企业成功的关键之一。
通过确定目标、了解目标市场、设计吸引人的展台、制定营销沟通策略以及评估展会效果,企业可以提高展会的成功率,并与潜在客户建立长期合作关系。
展览营销的发展阶段和发展模式

展览整合营销的概念和战略根据展览行业所处不同的发展阶段和定位,利用整合展览营销,采取相适应的营销战略,在多种整合营销方式的相互作用下更为高效地实现营销目标,从而保证展览营销总体工作的顺利完成。
一、展览整合营销的概念整合营销是通过对各种营销工具和手段的系统化结合与优化,并根据展览市场的环境即时动态完善。
并最终实现展览组织机构与目标客户价值增值的营销理论与方法。
整合营销打破传统营销理念的框架,不再将营销作为一顶管理功能,它要求展览组织机构对目标客户的相关活动进行整合与协调,按照既定的战略方向,向预期的营销目标运行。
二、整合展览营销战略正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展,拓展市场,提高市场占有率的关键。
国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展,完全依赖于其高水平整合展览营销战略。
概括起来,整合展览营销战略主要有以下几种:1.扩张战略展览组织机构通过在全球扩张,建立强大的展览网络。
提高了参展商和观众的数量与质量,从而实现展览市场占有率的增长。
例如:法国第一大展览公司爱博展览集团就一直积极实施海外展览市场的扩张战略,在美国、英国、西班牙、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国等国家几乎同时开设了数十家独家代理公司,并在世界50多个国家设有代表处。
强大的促销网络大幅度提高了参展商和参观者的数量和质量,成功实现了展览市场的扩张战略。
在另一方面,国际知名展览组织机构或品牌展览进入特定区域的展览市场,往往会引起当地媒体的广泛关注,这本身就是颇有效的免费宣传。
例如,2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆(如图3-1)。
上海新国际展览中心的建成在全球范围内引起了极大关注,一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道,使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司,而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。
展览会不同发展阶段的营销策略

展览,作为服务性产品与任何产业及产品的发展相同,都会经历培育、成长、成熟和衰退四个阶段。
展览之所以会经历不同的发展阶段,是由于展览题材会受到所在产业发展的各种影响,同时也会受到展览组织机构自身发展的影响。
实践证明,在竞争激烈的展览市场中,展览组织机构要争取展览营销的主动权,就应针对展览所处的不同发展阶段制定相应的展览营销策略。
从广义上讲,展览营销策略的实质就是宣传营销、管理营销、服务营销等,因此,做好展览组织过程中的每项工作其实质就是做好营销工作,当展览品牌获得了市场认同,展览品牌具有相当强的市场竞争力,展览的营销战略也就顺利地实现了。
如何根据展览所处的不同发展阶段制定相应的营销策略呢 本文提出以下探讨建议:1、培育期展览的营销策略展览所处培育期的特征往往其规模不是很大,市场影响力弱,行业知名度不高,目标客户对其实际可达到的展览效果的预期不确定。
所以,这个时期的展览,参展企业与参观观众对展览的意愿和欲望较低,展览组织机构必须在营销工作上下功夫,努力使展览市场站住脚跟,被行业认同。
惟有这样,展览才会赢得发展壮大的机会。
在展览的培育期,展览组织机构在营销策略上应注意把握好以下几点:(1)弱化盈利观点,做大展览;(2)规划展览的发展战略;(3)运用现代营销提升展览知名度;(4)实现展览规模的稳步扩大;(5)提供目标客户体验式服务。
2、成长期展览的营销策略进入成长期的展览,其规模与影响迅速扩大,参展商数量快速增长,与会的观众数量和质量也不断提高,展览在所属行业的地位与知名度不断上升,展览开始进入快速发展时期。
在成长期,展览营销的任务不仅要努力保住展览品牌成长的势头和在展览行业中享有的声誉,更重要的是要加强专业观众的组织与邀请,为参展商提供实质性的展览服务。
同时还需更进一步地完善市场发展战略,提高市场的竞争优势。
(1)强化展览招商组织工作;(2)重视客户关系管理;(3)持续改进展览服务体系;(4)动态研究市场与竞争对手;(5)提高展览增值功能。
互联网时代会展营销的策略优化分析

互联网时代会展营销的策略优化分析随着互联网的发展和普及,展览营销也逐渐向互联网营销转型。
在这个变革中,展览营销需要更加了解互联网的特点,针对互联网用户的习惯和喜好,制定出更加有针对性的策略。
一、互联网时代下的展览营销趋势1.展览数字化数字化是互联网时代下展览营销的主要趋势。
随着数字化技术的不断发展,展览可以通过数字化的方式,将展品、展示内容和展览结果等信息进行数字化处理。
数字化的展览不仅可以使展品更加直观和生动,还可以提高展览的互动性和趣味性。
数字化展览不仅可以在展览现场进行展示,还可以通过互联网向全世界进行推广,增加展览的曝光度和影响力。
2.社交化展览社交化展览是互联网时代下展览营销的另外一个重要趋势。
随着社交媒体的崛起,展览可以利用各种社交媒体平台,进行互动式推广。
展览活动可以通过社交媒体的分享、评论、点赞等方式进行传播,吸引更多目标用户的关注和参与。
同时,社交媒体也可以为展览提供更加丰富的内容和资讯,吸引更多的用户参与互动和讨论。
3.个性化展览个性化展览是互联网时代下展览营销的另外一个重要趋势。
随着互联网用户的多元化和个性化需求的增加,展览也需要更加注重用户的个性化需求,提供更加定制化的展览服务。
展览可以通过诸如个性化导览、个性化展品推荐、个性化互动体验等方式,提供更加满足用户需求的展览体验。
1.多元化渠道推广在互联网时代下,展览营销需要更加注重多元化的渠道推广。
除了传统的广告宣传和活动策划,展览还可以通过多种渠道进行推广,包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件、移动应用等等。
通过多元化的渠道推广,可以更加有效地吸引目标用户的关注和参与。
2.增加互动性和趣味性互联网用户喜好互动、娱乐性强的内容,因此,展览营销需要更加注重展览的互动性和趣味性。
除了提供高质量的展品和精彩的演出节目,展览还需要提供更加丰富的互动体验,让用户可以参与到展览中来,成为展览的一部分。
4.数据分析和优化在互联网时代下,展览营销需要更加注重数据分析和优化。
展会行业营销策划方案

展会行业营销策划方案一、背景分析展会行业是一种重要的营销手段,通过展会可以直接向目标受众展示产品和服务,提高品牌知名度,促进销售,获取市场反馈。
然而,在展会行业中,竞争激烈,如何制定一套有效的营销策划方案,成为企业成功参展的关键。
二、目标受众分析在展会行业中,目标受众主要包括潜在客户、行业专家、媒体代表等。
他们对企业产品和服务的需求和期望有很大的影响,因此在策划方案中要明确定义目标受众,并深入了解他们的需求和兴趣,以便制定相关的展览活动和推广活动。
三、目标制定根据以上的目标受众分析,我们可以制定以下几个展会目标:1. 提高品牌知名度: 通过展览活动和推广活动,让更多的目标受众了解和认可我们的品牌。
2. 寻找潜在客户: 吸引潜在客户前来展位参观,建立关系,并获取他们的联系方式。
3. 接触行业专家: 邀请行业专家参观展位,获取他们的意见和建议,提升产品和服务的质量。
4. 获得媒体曝光: 邀请媒体代表参观展位,获取媒体报道,提升品牌知名度。
四、策划方案基于以上的目标制定,我们制定以下几个策划方案:1. 展位设计: 设计一个吸引人的展位,突出我们的品牌形象和产品特点,吸引目标受众前来参观。
- 使用鲜明的品牌色彩和标志,让展位在展会中一眼可辨。
- 展示产品的操作和效果,吸引目标受众的注意力。
- 提供舒适的休息区,方便与潜在客户进行深入交流。
2. 采取多种推广活动:- 在社交媒体上开展预展宣传活动,吸引目标受众的关注和参与。
- 发放优惠券和赠品,吸引潜在客户前来展位参观。
- 邀请行业专家参观展位,组织专业论坛和产品演示,建立合作关系。
- 邀请媒体代表参观展位,并安排媒体发布会。
3. 目标受众之间的联系:- 针对潜在客户,收集他们的联系方式,并及时跟进,建立客户数据库,进行后续的市场推广活动。
- 针对行业专家和媒体代表,及时回复他们的意见和建议,加强合作关系,提供进一步的合作机会。
4. 衡量结果并改进:- 设定展会目标,并制定相应的评估指标,如参观人数、销售额、媒体曝光率等。
会展营销策划方案

会展营销策划方案一、背景分析现今,会展业已逐渐成为一个重要的商业活动方式,被广泛应用于各个行业,成为企业展示形象、交流合作的重要平台。
随着市场竞争的日益激烈,会展营销策划已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
二、目标及目标市场1. 目标(1) 提升公司知名度:通过展览活动,让更多人了解公司并认可公司的品牌形象。
(2) 拓展潜在客户:吸引更多有购买潜力的客户,扩大销售渠道,增加销售额。
(3) 寻找合作伙伴:与同行业或相关行业企业建立合作伙伴关系,共同推动行业发展。
(4) 强化与现有客户的关系:通过会展活动,加深与现有客户的互动,提高客户忠诚度。
2. 目标市场(1) 客户群体:本公司主要服务于电子产品行业,针对B2B市场的相关企业,如手机、电视、电脑等厂商。
(2) 地理位置:优先考虑本城市和周边地区,根据公司市场拓展情况逐步扩大覆盖范围。
三、会展营销策略1. 选择合适的会展活动根据公司定位和目标市场需求,选择与公司产品相关的会展活动,并进行评估和筛选。
优先考虑知名度高、参展规模大、参与企业多、观众群体广泛的展会。
同时,为了提高公司曝光度,还可以考虑参加一些行业内的专业展会。
2. 准备参展材料(1) 展台设计:精心设计展台布局,突出公司品牌形象,注重展示公司核心产品。
采用吸引眼球的摆设和灯光效果,吸引观众的注意力。
(2) 宣传资料:制作企业宣传手册、产品目录、海报等宣传资料,内容要准确、简明扼要,突出产品特色和优势。
(3) 礼品准备:准备一些小礼品,如名片夹、笔记本、挂件等,赠送给来访的潜在客户,以增加他们对公司的印象和好感度。
3. 策划活动互动环节(1) 抽奖活动:设立抽奖环节,吸引更多观众对公司展台感兴趣,增加互动和参与度。
(2) 专场演讲:邀请行业内专家或公司高管进行演讲,分享公司的行业经验和最新科技成果,提升公司知名度和专业形象。
(3) 客户咨询区:设立专门的客户咨询区,配备专业客服人员,解答来访客户的疑问和问题,加强与客户的互动关系。
互联网时代会展营销的策略优化分析

互联网时代会展营销的策略优化分析随着互联网技术的不断发展,会展营销也不再仅仅局限于传统的现场展示和宣传,而是通过更多的互联网工具和手段来进行营销推广,从而吸引更多的受众和客户参与到展会中来。
本文将结合互联网时代的特点,分析会展营销策略优化的重点和方法。
1.多样化的营销手段互联网时代,会展营销更加强调微信、微博、小红书、抖音等社交媒体平台的应用,同时也可以利用传统媒体、视频、短信、邮件等多种方式进行宣传。
营销手段的多样化可以更好地提高目标客户的参与度和收到的曝光度。
2.更加精准的客户定位在互联网时代,通过数字化营销技术,我们可以更加精准的确定目标客户的特定需求、情感和行为,以便为他们提供针对性的展示内容和优惠活动。
3.信息传递效率更高同时,互联网展示和营销可以在全球范围内进行传播,便于时间和空间上的不同受众参与和了解,从而更好地实现品牌和产品的宣传和推广效果。
二、会展营销策略优化重点1.确定营销目标和定位在互联网时代,品牌和展商必须清楚自己的营销目标和定位,针对特定的受众群体,制定营销计划和策略。
同时,需要注意在多样化营销手段中确定最重要的宣传方式,并选择合适的平台进行推广。
2.营造展览体验除了在现场展示中提供产品或者服务,品牌和展商在展前和展后可以利用网络平台,设计互动体验、中奖活动、内容分享等方式,进一步吸引更多的客户参加展示,从而提高营销效果。
3.深度优化营销内容品牌和展商利用有价值的活动内容,如行业报告、主题演讲、讨论小组等,引发更多的关注和参与,并且通过分享和评论进一步推广和转化目标客户。
在设计营销内容时,需要注意内容的原创性和普及性,切忌单一和教条化。
4.建立落地页和转化率跟踪品牌和展商应该建立专业的落地页,并通过后台统计、数据分析、转化率跟踪等方式,多角度把握目标客户的行为和情感变化,从而更好地调整营销策略,并提高目标客户的转化率。
三、结语互联网时代的会展营销策略,必须具有多样性、精准性和实效性,同时也需要考虑品牌和展商的长期发展和利益,不断优化和调整策略并跟进营销效果,以达到展示目标和品牌价值的最大化。
会展策划分析(共五则)

会展策划分析(共五则)第一篇:会展策划分析会展策划分析随着中国经济的日益发展,国内的会展业得到了飞速的前进。
尤其以北京、上海、广州、大连、成都五大会展城市最为活跃,形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。
会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益,而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展,一个好的会展对经济拉动效应能达到1:9,甚至更高,会展业成为经济发展强有力的“助推器”。
当前,在中国会展经济已逐步发展成为新的增长点,会展业也被看做是发展潜力大的行业之一。
现在,表面上中国的会展业发展呈现出了一片繁荣的景象。
但是,在繁荣的背后,存在着不少的危机,其中最严重的是国内的大部分展会规模小、专业性差、影响力弱、活动形式单一。
这些劣势,归根到底最主要的原因是会展策划没有做到位。
如果展会没有一个完整且详细的策划案,在实际操作中就会手忙脚乱,毫无次序。
从中可以看出,周详的会展策划是展会成功的基础。
成功的会展活动源于成功的会展策划,成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。
会展策划是对相关社会资源进行整合的过程,是一个系统工程;也是对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案,以实现企业开展会展活动的目标的过程。
因此,用系统的观念去认识资源,用系统的方法去分析整合资源,用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
会展策划要求我们发挥强大的想象力,运用创造性思维,其中最重要的是一个精彩的创意,做到使展会与众不同,特色鲜明,富有吸引力,同时又时间安排合理,活动内容丰富,考虑问题周到。
作为展会的前期准备工作,会展策划只有做到了以上的这些条件,才能够吸引更多的参展商和观众,资源得到最有配置,最大程度上发挥展会的作用。
会展策划,是由会议策划和展览策划两部分组成的。
按照其会展类型大致可以分为五种会展形式的会展策划:国际会议会展策划,协会会议会展策划,公司会议会展策划,展销会会展策划,文人、艺术、体育盛会会展策划。
行业展会营销策划与实践技巧

行业展会营销策划与实践技巧作为企业与消费者之间的桥梁,展会是交流、合作和宣传的重要渠道,是吸引潜在客户和促进业务增长的有效手段。
但是,想要在展会中取得成功,首先需要考虑的是展会营销的策划和实践技巧。
下面将详细介绍一些行业展会营销策划与实践技巧,帮助企业在展会中获得更好的效果。
1. 提前准备在参加任何一个行业展会之前,必须要充分的做好策划和准备工作。
首先,要确定展会的定位和目标,了解展会的主题和参展商情况,这有助于企业确定展出产品和服务,并制定展会的宣传和市场推广计划。
其次,根据展览规则,规划展位区域,并制定出展位布局方案、展示器材和展示材料的准备计划,以确保展览现场各项准备工作能够得到妥善的安排和处理。
这些准备工作都需要提前完成,确保展会前一切准备工作都妥善安排。
2. 呈现独特的展示效果展厅是展示产品和服务的主要场所,所以要按照企业的品牌特色和定位来设计展厅,仔细考虑展位布局和产品陈列的方式。
展示器材和展示材料的质量和效果对企业宣传和展示至关重要。
为展厅设计一个独特的陈列风格,使用适当的灯光和音乐,能够吸引观众的目光,让企业在展会中脱颖而出。
3. 针对不同的观众定制展位设计不同的观众有不同的需求和兴趣,企业需要针对不同观众需求和兴趣来设计展位的陈列和展示。
例如,针对消费者群体,要展示简洁明了的产品信息和品牌特色,与交互式展示相结合,吸引并引导消费者互动参与。
针对其他企业和合作伙伴,展示深入的行业知识和专业的业务能力,通过实际案例演示,以打造品牌同时增强企业认知度。
4. 优化展会宣传展会宣传是展示企业形象和品牌形象的一个重要渠道。
在展会前期,通过各种渠道的宣传,如企业官网、行业网站、社交平台等进行宣传推广,提高企业的知名度和留下足迹,提升观众与展会之间的联系。
在展会现场,要加强对展位的宣传,使用各种创意的展示效果和推广活动,吸引参观者进入展位,促使交流互动,同时也帩形成其他行业合作伙伴之间可持续稳定的纽带。
展览营销策略分析

展览营销策略分析一、前言展览是一种常见的营销手段,能够为企业提供很多商机,但是如何让企业在展览中取得最大的利益呢?本文将从多个方面分析展览营销策略,帮助企业更好地利用展览提升品牌和销售。
二、确定展览目标在进行展览营销前,企业需要明确到底希望通过展览获得什么样的收益,这是推动展览营销成功的关键。
展览的目标可以是增强品牌认知度,宣传产品、服务、应用创新、业务亮点等,并吸引关注者关注。
通过在展览中分销介绍合适的产品、兼职,加强交流,发掘合作潜力等;同时利用参展领导、技术大学等露脸,通过展览获得新客户和新更多业务合作机会。
三、确定参展方案展会是一个收集大量目标客户信息的好机会,企业应该充分利用展会资源,确定对潜在客户的关注程度和展示内容的丰富程度。
1. 编制参展方案:要明确展会日期和地点,制定参展主题,梳理展示内容并确定展台规格、形式与风格。
同时,需要制定吸引顾客进入展台的策略,并确定参展人员及其任务分配。
2. 联合出展:合作是展会举办中造福参展商的重要方式。
通过跟决定客户关注的业界领导展开合作,将会放大展现效益并得到更多新客户及商业机会。
四、设计展台展台设计是吸引参展客户的好方式。
展台要具备创意特点、突出企业亮点才能吸引目标客户进入展台。
1. 设计展厅:企业在进行展台设计上必须注重美学效果,一方面能提升展示产品的美感,另一方面便于眼观,令参展客户容易记忆并快速判断展台的企业属性。
2. 设计展品:展品设计是提高展示产品吸引力的重要组成部分,需要考虑展品样式、颜色、大小、材料等,与企业品牌形象,产品和服务亮点相结合。
五、招募参展人员在企业完成展示方案和设计展厅的基础上,招募合适的展台人员才能助力企业实现最优展示效果。
1. 招募时需要关注人员背景:要寻找具备专业技能、创新意识,能够接受异质素和市场变化,善于调动工作积极性。
同时需了解人员的专业技能,如销售技能、礼仪修养、市场营销策略及知识等。
2. 人员培训:在业务上和展现效果上,企业必须为参展人员提供必要的多样化培训。
展会营销策略与实践

展会营销策略与实践一、引言展会营销是一种有效的推广方式,可以帮助企业向更广泛的观众展示其产品和服务,增强品牌知名度,促进销售增长。
但是,展会营销也需要遵循一些策略和实践才能确保成功。
本文将探讨几种展会营销策略和实践,以帮助企业在展会中获得最大的效益。
二、展示品牌形象在展会上,企业可以通过展示其品牌形象来吸引观众的注意力。
展示品牌形象可以包括展示企业的标志、产品、宣传资料等等。
此外,还可以在展位中设置图像和视觉元素,使观众一眼看出企业的特点和独特之处。
这样做可以让观众很快了解企业的产品和服务,并对企业留下深刻的印象。
三、与观众互动展会是一个与客户交流的好机会,企业应该利用这个机会与观众互动。
这种互动可以包括与参观者进行对话、解答疑问、展示产品等。
与观众互动可以让客户感受到企业的关注和真诚,从而增加其对企业的信赖程度。
四、通过展会获得潜在客户展会是一个很好的机会,可以让企业向潜在客户展示其产品和服务。
与潜在客户建立联系后,企业应该跟进这些客户并考虑如何与他们保持联系。
有几种方法可以做到这一点,例如通过传统的营销方式、利用社交媒体或发送电子邮件等方式保持联系。
五、与竞争对手比较参加展会还可以为企业提供一个机会,让其了解其竞争对手的情况。
企业可以观察竞争对手的展位和展示内容,了解他们的优势和不足之处,并针对这些研究出策略以提高自己的竞争力。
此外,与竞争对手比较还可以为企业提供一个机会,让其了解市场趋势和客户需求,为未来的产品开发提供指导。
六、结论展会营销是一种非常有效的推广方式,可以帮助企业扩大品牌知名度、增加销售量。
通过展示品牌形象、与观众互动、获得潜在客户、与竞争对手比较等方式,企业可以在展会中获得最大效益。
但是,展会营销也需要一定的策略和实践,以确保成功。
希望本文提供的展会营销策略和实践对企业有所帮助。
产业处于不同时期的会展营销策略分析解析

产业处于不同时期的会展营销策略分析针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业展览会的成功举办必须三个基本前提,产业基础、政府支持、优势场馆,三个条件是前提,有了这个前提才能考虑其他方面。
朝阳产业,顾名思义,就是产业发展处于生长期,处于被客户认知及接受之间的产业,产品逐渐为客户所认可,并有着纵深发展潜力的产业周期,当然,产业周期的判定需要很复杂的论证,这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。
有些论证结果可能是错误的,而如果是正确的则前途不可限量。
而行业展览会的发展便是一个论证的过程。
首先,需要确定该行业有广阔的发展前景,在未来一段时间内会发展成为成熟产业,同时,很多相关企业在往这方面努力,共同促进产业升级,在未来一段时间内会有一定的产业集群出现,这样,大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者,享受产业升级所带来的巨额利润,这也是很多企业热衷于投资的主要原因,当然这种投资也可能变为投入,投资及投入是截然不同的概念,投资是有回报的,而投入则是没有回报的,二者的意义有云泥之差。
展览会的举办,简单来说就是打造一个平台,让供需双方在一个平台上有效的沟通,达到行业内信息的共享,同时促进行业的发展,对于产业处于朝阳期的行业展览会来说,由于对未来产业发展形势的不明朗,需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
展览会的组织风险也很大,因为很多都是前期投资,最后只有得到供需双方的认可后,展览会才有可能收回成本,于是,组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力,一旦确定了进入,则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台,于是,营销策略显得尤为重要。
首先,动用政府的力量,政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件,有了政府的支持,产业发展才有可能,所以展会初期要取得政府部门的支持,通过政府的力量影响相关企业的参展倾向,从另外一个角度上来说,政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。
其次,重点客户公关,重点客户是行业内的意见领袖,他们的决策更有前瞻性、更有说服力,也是行业发展的领军企业,他们的决定将影响着行业内中小企业的动向,而这些大企业的参及将大大提升展会的社会效果,比如在任何城市做客车展,大小金龙、宇通、安凯、西沃等厂家如果都不参加,则展会肯定要大打折扣,这样的展览会不具有行业发展的标杆性作用,展览会的效果也无从谈起了。
展会代理营销策略分析报告

展会代理营销策略分析报告随着市场竞争日趋激烈,展会代理作为一种重要的市场推广方式,逐渐受到企业的重视和接受。
本文针对展会代理营销策略进行分析,旨在为企业提供有效的市场推广解决方案。
起首,展会代理作为一种直接接触潜在客户的方式,具有展示产品、建立品牌形象等优势。
在展会上,企业可以通过展示产品的特点和性能,向客户直观地展示产品的价值和优势,从而引起客户的爱好并激发选购意愿。
同时,通过展会代理也可以与潜在客户建立起直接的联系,便于后续市场营销活动的开展。
其次,展会代理需要合理制定市场推广策略,以提高企业参展效果。
起首,确定目标客户群体,并制定针对性的宣扬方案。
不同的产品适合不同的客户群体,因此企业需要细分市场,了解目标客户人群的需求和选购习惯,以便有效制定宣扬方案。
其次,通过参展产品的创新和差别化,以及展台设计的奇特性,吸引客户的关注。
同时,还可以结合展会现场活动,例如举办抽奖活动或赠送小礼品,增加客户的参与度和留存率。
最后,与潜在客户建立起良好的干系,通过乐观互动和准时跟进,提升客户满足度,培育长期合作干系。
此外,展会代理还需要充分利用互联网和社交媒体平台,拓展市场影响力。
在展会前期,可以通过企业网站、微信大众号、微博等渠道,提前发布展会信息,吸引潜在客户的关注。
在展会期间,可以通过直播、短视频等方式,实时传播展会动态,增加参与感和互动性。
在展会后期,可以通过邮件、电话等方式,跟进潜在客户,维护联系并促成来往。
综上所述,展会代理作为一种重要的市场推广方式,具有奇特的优势和价值。
通过合理制定市场推广策略,企业可以充分发挥展会代理的潜力,提高参展效果,扩大市场影响力,并与潜在客户建立长期稳定的合作干系。
展会代理的成功与否,离不开企业的创新思维和精细管理,只有不息完善和优化策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
会展服务营销策略研究方向

会展服务营销策略研究方向会展服务作为一种重要的商务活动形式,旨在促进企业间的商务合作与交流,已成为现代商业社会中不可或缺的一部分。
然而,面对竞争激烈的市场环境,如何进行有效的会展服务营销,成为了企业们亟待解决的问题。
首先,个性化服务是会展服务营销的重要方向之一。
传统的会展服务存在着提供标准化服务的局限性,无法满足客户不同的需求。
因此,企业需要针对不同的客户,提供个性化的会展服务。
通过深入了解客户的需求、喜好以及参展目标,可以在展台设计、展品展示、宣传手段等方面加以差异化的服务,从而提升客户满意度和参展效果。
其次,数字化营销是会展服务营销的又一重要方向。
随着信息技术的发展和互联网的普及,数字化营销成为推动企业增长的有效工具。
在会展服务中,企业可以利用社交媒体平台、微信公众号等渠道,进行线上宣传与推广。
通过建立精准的客户群体分析与营销机制,有效地吸引潜在客户的关注和参展意愿。
另外,国际化是会展服务营销发展的一个重要方向。
随着全球经济一体化不断深入,越来越多的企业需要在国际会展中展示自身形象与产品。
因此,会展服务营销需关注国际市场的特点和需求。
企业可以通过参与国际参展、加强与业务合作伙伴的合作,打造国际化的会展服务品牌。
同时,加强对国际市场的市场研究与情报搜集,为国际展览提供更精准、可行的营销策略。
此外,服务创新是会展服务营销的重要方向之一。
会展服务行业一直关注突出展示客户的形象和需求,但忽视了创新的力量。
因此,企业应在会展服务中注重创新,引入新颖的展示和互动方式,提供全新的客户体验。
通过创新服务的形式和内容,不仅可以吸引更多的参展商和观众,也能增强企业竞争力和品牌影响力。
综上所述,个性化服务、数字化营销、国际化以及服务创新是会展服务营销的研究和发展的重要方向。
企业需要深入了解市场需求,灵活运用各种营销手段和策略,与时俱进地推动会展服务业的创新和发展。
只有不断创新提升服务质量,才能赢得客户的信任和长期合作,实现更好的商业效果。
会展营销环境分析

会展市场的发展趋势
会展市场持续扩大
01
随着全球化和城市化进程的加速,会展市场在规模和影响力上
持续扩大。
数字化和智能化趋势明显
02
现代信息技术的发展使得会展市场的数字化和智能化趋势日益
明显,线上展览、虚拟展厅等新型会展形式不断涌现。
会展与旅游、文化等产业的融合加深
03
会展市场逐渐与旅游、文化等产业形成深度融合,相互促进发
竞争策略与应对措施
分析竞争对手的市场策略
了解竞争对手的市场策略,包括其营销渠道、促销活动、价格策略和客户服务等方面。
分析自身的市场策略
评估自身在市场中的地位和优势,制定相应的市场策略和营销策略。
制定应对措施
根据竞争对手的市场策略和自身的实际情况,制定相应的应对措施,包括调整市场定位、优化产品和服务、加强品牌推广和营销渠道建设等方面。
随着新兴市场的崛起, 会展行业的增长潜力巨 大,尤其在亚洲和非洲 地区,会展行业的发展
空间广阔。
行业结构与趋势
01
会展行业结构复杂,包括主办 方、场馆租赁、搭建设计、参 展商等多个环节。
02
随着互联网技术的发展,会展 行业逐渐向数字化、智能化方 向转型。
03
会展行业呈现出专业化、品牌 化、国际化的趋势,大型会展 活动的影响力日益增强。
政府支持政策
了解政府对会展行业的支持政策,如税收优惠、资 金补贴等,这些政策可能影响会展企业的经营和发 展。
法律和法规环境
分析目标市场的法律和法规环境,特别是与 会展行业相关的法规,如展会举办标准、知 识产权保护等。
经济环境分析
经济发展水平
了解目标市场的经济发展水平,如GDP、人均收入等,这些因素可 能影响会展企业的市场潜力和盈利能力。
关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文

关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文对于参展厂商来说,会展产品更多地是作为一种服务形式出现的,并发挥着其它产品服务的巨大功用。
参展厂商参加会展一方面为了提高自己品牌的知名度,一方面可以在会展市场中发现商机,拓展自己产品市场。
但是并不是每个参加会展的企业都能够从此辉煌腾达,有的进行产品的展览后让产品销量突飞猛进,有的并没有所提高,有的却适得其反。
为什么会出现这种现象呢?这就跟下面说得会展营销策略有很大关系了。
企业只有做好缜密的会展营销策略才能让参展为产品本身做出贡献。
首先要知道业也有成熟衰退之分。
从成长性产业到成熟型产业的过程会比较艰辛,让一个不知名甚至不为认知的产品被人们熟记甚至深入人心需要坚实的打拼。
成为了成熟产品后就应该把握好市场机遇,努力打造出自己独特的品牌形象。
但有些产业或许各种原因有衰退的可能性,比如现在的电饭煲行业正是出于这样一个阶段。
电饭煲由于价格低廉,经过二十年的发展已经是一个非常成熟的产业。
目前我国城镇家庭电饭煲的普及率已经达到100%以上,几乎每个家庭都有一台电饭煲。
这里介绍一下衰退产业,衰退产业是指在一段时间里产品的销量或销售额持续绝对下降的产业。
现在电饭煲行业已经趋于达到市场饱和,而且电压力锅等新型炊具入侵市场,另外一个原因就是电饭煲本身技术上几年来并没有大的突破。
而像这种衰退型行业,在对产品未来发展走向做规划时除了自身对产品技术的开发研究结合当代的主流(如环保节能、智能、外观造型)来吸引消费者外,了解其消费群体也很重要(虽然大家都在用哈~~)首先打造行业唯一会展品牌。
产业尽管衰退,但产业还存在而且还有市场需求,就又举办会展的产业支撑。
像美的、苏泊尔、松下。
同时企业自身也在像其它行业投资。
若办展机构能够采取有效的措施,通过收购或重组其他同类会展的办法,将会展打造成为该产业中唯一的或少数几个知名会展品牌之一。
同时企业在会展中应该了解到自己的消费群体,一般城市里的新婚夫妇是他们的重要消费对象,企业可以选择将产品与其新婚的特点如会有新婚摄影,新房装修进行一些元素的融合来达到吸引消费者得目的。
展馆会议销售工作计划

展馆会议销售工作计划一、前言展馆会议是一种集展览和会议于一体的综合性活动,通过展览和会议相结合,实现互相促进、互相补充的目的,既能够提升展览的观众人数和参展企业数量,又能够为企业提供商务会议、技术培训、产品推介等平台。
为了实现展会会议的销售目标,需要制定详细的工作计划,本文将会从市场分析、销售目标、销售策略、销售计划和销售团队建设等方面进行阐述。
二、市场分析1. 市场背景分析(1)展会市场规模:根据市场调研报告显示,展会市场规模逐年呈增长趋势,预计未来几年将继续保持稳定增长。
(2)竞争对手分析:目前市场上存在着多家专业展馆公司,竞争较为激烈。
(3)客户需求分析:客户对展会会议的需求主要集中在品牌宣传、销售推广、业务洽谈、行业交流等方面。
2. 目标客户群体分析根据市场调研结果,我们主要的目标客户群体包括以下几个方面:(1)企业:包括国内外大中型企业、跨国公司、行业协会等,他们在展会会议中需要进行品牌宣传、新产品发布、业务洽谈等。
(2)政府机构:包括各级政府部门、行业监管部门等,他们需要在展会会议中进行政策发布、行业促进等工作。
(3)专业观众:包括行业专家、媒体代表、学术机构代表等,他们需要在展会会议中获取行业最新信息、技术培训等。
三、销售目标1. 收入目标:根据市场需求和公司发展规划,确定年度展会会议收入目标为5000万元。
2. 客户目标:争取至少10家国内外知名企业成为合作伙伴,确保每个展会会议至少有50家参展企业和1000名观众。
四、销售策略1. 产品策略(1)产品定位:以高品质、多功能性、全方位服务为主打产品,提供一站式展会会议解决方案。
(2)产品创新:与行业内领先企业合作,加强研发和创新能力,以提供与市场需求相匹配的产品。
(3)产品差异化:通过品质、服务、价格等方面的差异化,使产品在竞争中具有优势。
2. 市场推广策略(1)网络推广:通过建立官方网站、社交媒体平台等进行产品推广和宣传。
(2)广告宣传:通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌推广。
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产业处于不同时期的会展营销策略分析针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业展览会的成功举办必须三个基本前提,产业基础、政府支持、优势场馆,三个条件是前提,有了这个前提才能考虑其他方面。
朝阳产业,顾名思义,就是产业发展处于生长期,处于被客户认知与接受之间的产业,产品逐渐为客户所认可,并有着纵深发展潜力的产业周期,当然,产业周期的判定需要很复杂的论证,这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。
有些论证结果可能是错误的,而如果是正确的则前途不可限量。
而行业展览会的发展便是一个论证的过程。
首先,需要确定该行业有广阔的发展前景,在未来一段时间内会发展成为成熟产业,同时,很多相关企业在往这方面努力,共同促进产业升级,在未来一段时间内会有一定的产业集群出现,这样,大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者,享受产业升级所带来的巨额利润,这也是很多企业热衷于投资的主要原因,当然这种投资也可能变为投入,投资与投入是截然不同的概念,投资是有回报的,而投入则是没有回报的,二者的意义有云泥之差。
展览会的举办,简单来说就是打造一个平台,让供需双方在一个平台上有效的沟通,达到行业内信息的共享,同时促进行业的发展,对于产业处于朝阳期的行业展览会来说,由于对未来产业发展形势的不明朗,需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
展览会的组织风险也很大,因为很多都是前期投资,最后只有得到供需双方的认可后,展览会才有可能收回成本,于是,组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力,一旦确定了进入,则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台,于是,营销策略显得尤为重要。
首先,动用政府的力量,政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件,有了政府的支持,产业发展才有可能,所以展会初期要取得政府部门的支持,通过政府的力量影响相关企业的参展倾向,从另外一个角度上来说,政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。
其次,重点客户公关,重点客户是行业内的意见领袖,他们的决策更有前瞻性、更有说服力,也是行业发展的领军企业,他们的决定将影响着行业内中小企业的动向,而这些大企业的参与将大大提升展会的社会效果,比如在任何城市做客车展,大小金龙、宇通、安凯、西沃等厂家如果都不参加,则展会肯定要大打折扣,这样的展览会不具有行业发展的标杆性作用,展览会的效果也无从谈起了。
另外这些企业往往也有一定的政府背景,所以这些企业的公关需要第一条策略的配合。
第三、找对专业观众,为什么把专业观众单独列出来,就是因为处于朝阳产业周期的企业需要第三方能帮他们找对专业观众,找到真正需要他们产品的人或者单位,专业观众的数量和质量是他们参展的最大动力,对于很多参展的中小企业来说,通过展览会来验证这个行业是否能够进入也是一条不错的路子,尤其专业展更是如此,当然,对于专业展来说,展商之间甚至也是供需关系。
第四,对提高未来消费信心的宣传必不可少。
这需要在行业媒体上广做宣传,在行业间广泛宣传,通过一个展览会甚至可以让更多的业外人士转为业内人士,提高了潜在消费者的消费指数,从而引导了产业的发展,这也是参展企业所关心的问题,相对于一时的订单来说,产业的快速发展是他们更为关心的问题。
第五,树立行业会展项目标杆,由于是朝阳产业,各地的同类会展项目必然不多,这样有助于树立品牌,所以开始在营销策略上就以行业领导者的姿态面对供需双方、面对同行,争取在行业内作出名声,如果第一年只看利润不计效果,则展览会的寿命也不会长久,同时一个不好的展览会名声对行业的发展也是不利的。
第六,合理有效的策划与展会相配套的行业会议,会议的主要作用是提供前瞻性的发展思路,行业发展的不完全,信息的不对称等方面,有太多的方面需要大家一起来研讨,参与者包括政府相关部门领导、产业领袖型企业、发展中的中小企业、行业内媒体等,这样才能提升展览会的附加价值,提升展会形象,是展览会社会形象提升的重要途径,但是有一点,论坛的格调一定要与展览会匹配,格调太高则喧宾夺主、格调太低则起不到效果,所以论坛参与者的邀请是需要仔细斟酌的。
总之,朝阳产业的展览会面临着巨大的机会,也蕴藏着一定的风险,只要策略选择是正确的的,未来一段时间将成长为行业领袖,同时也能促进行业的发展,如果展览会能跟产业共同发展,则是每个会展人梦寐以求的结果了。
针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之成熟产业成熟产业的会展项目是最好做的,也是竞争最大的,由于产业成熟,消费者接受程度高,各个地区也有了集群化的产业发展,因此,行业展览会的切入点就比较多,也比较容易,比如前几年的汽车、房产等项目,发展非常健康,于是各个区域都在做车展、房产展,有的地区甚至一年几个同类的展会,但不可否认的是成熟产业期也需要展览会的促进作用,另外产业发展的充分性也容易导致鱼龙混杂,难于甄别,或者说行业竞争已经白热化,每个竞争个体都将动用一切的宣传手段,展览会当然也是其中之一。
成熟产业不像朝阳产业那样,企业在产业升级中已经有了利润,他们不担心花钱,所以与之针对的展览项目也不愁没有收入,所以,这个时期是很多展览公司愿意进入的时期。
结果也导致同质化严重,展览项目之间的营销竞争也更为惨烈。
首先,巩固老客户,行业发展到这个时期,很多展览项目也有一定的基础了,市场上经过优胜劣汰后的企业也被各个展览项目瓜分,开拓新的客户有难度,留住老的客户也有难度,所以巩固老客户是很重要的。
其次,合理有效的竞合,如果直接竞争不大的两个展览会可以考虑竞合,在竞争中采取一定的合作,这样对双方都有好处,否则如果互相攻讦,结果只能是让客户对两个项目印象都不好,而且通过竞合,很多项目可以扩展自己的势力范围,甚至增加附加价值,为自己的品牌形象添砖加瓦。
比如合肥车展与南通车展,本来互相之间竞争不大,各个区域都有自己的经销商,如果双方在各自推广的时候都能顺带的为对方做些宣传,或者双方共同策划一点展会配套项目,这样对双方来说绝对是共赢。
再次,有前瞻性的开发展会新亮点,最有印象的是前些年的自行车展,现在的自行车展已经慢慢过渡到以电动自行车为主的展会了,真正的自行车数量不多,这就是展览会顺应发展形势,具有前瞻性的推广电动自行车,最终当产业发展到夕阳的时候又能开发出新的朝阳产业,保证了展览会的延续性。
所以,这个时期研究市场走向尤为重要,当某个展览会还在为成绩沾沾自喜的时候,就是应该着手准备转型的时候了。
第四,这个时候的品牌形象树立将更为重要,如何能够在强手林立的竞争环境中脱颖而出,品牌尤为重要,这时候展览项目的一切营销方式都要以树立品牌为基本出发点。
第五,细分市场,细分展览项目。
作为成熟产业,为产业做配套的行业发展也必然不错,所以,在巩固原有展览项目的时候,可以着手开发配套行业的展览会,因为两个项目的观众都是一样的,比如汽车和汽配,汽车展上汽配厂商是专业观众,而在汽配展上,汽车厂商也是专业观众,这样的话两个展览会只是把供需双方换了个位置,但是对于展览会组织者来说,在不增加额外成本的情况下,组织了两个展,社会效益与经济效益当然都大大的提升了。
第六,发掘市场新亮点,丰富参展类别。
行业的发展充分,带动了供需两旺,在展览会日益成熟的情况下不妨对展品进行细分化,或划分展区,或独立展会,这样容易应付产业发展成熟后衍生的市场需求,把产业扩而广之,对展览会本身来说也分散了风险。
总之,成熟产业的展览会相对好做,除了必须面对的展览业内之争外,不必要考虑太多参展供需双方的问题,目前大部分成熟展览会基本上都是产业也处于成熟期,只有产业发展好了,展览会这种依附产业的服务业才能发展的好。
针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之夕阳产业从有了交易开始,便慢慢产生了同类别的商品,即为产业,当某个时期或某个空间内,如果非常需要某种商品,那么随着需要的增加,产业发展便会更加的成熟、完善。
同理,当某种商品过时,或者有了更好的替代产品后,该商品便会慢慢为市场所抛弃,同时,该产业也处于夕阳时期,毕竟退出历史舞台也需要一个过程,那么一个展览会的主题恰好是该产业在走下坡路,即处于衰退期的时候,展览会该怎么操作呢?营销策略又该怎么定呢?首先,考虑退出时机。
举个例子,真正的幸运者不是那个在赌桌上拿得一副好牌的人,而是懂得何时需要离桌的人。
当产业已经开始衰退,市场逐渐萎缩,替代产品层出不穷,这时候还何必苦走华山一条路呢,该考虑的是如何体面的退出而不伤害元气,还能调转枪头指向别的产业,所以这个退出时机的选择很重要,不慎的话可能使自己的品牌受损,甚至造成经济损失。
记得看到过一个案例,展览会很专业,曾经很辉煌,但是随着产业的萎缩越来越难做,但是组委会认为市场还是有空间的,于是在困难中加大投入,包括人力物力,可惜,市场是无情的,最终只有寥寥百余个展位,结果是不但投入没有收回来,在行业内还造成了一定的负面影响,所以合理的退出不失为一种明智。
其次,创新营销思路,说白了就是改变。
尽管是夕阳产业,但是其产业衰退是渐进的过程,不是一下子就退出市场,鉴于此,虽然市场规模萎缩,但是只要没有退出市场,还有消费者,展览会的组织操作就有一定的空间,这时候老的营销思路肯定不适应了,必须从产业发展自身着手,发掘新的亮点,给展览会赋予更多的新意和内涵,这样慢慢的缩小规模,直到正式退出那一刻。
说到给展览会赋予新内涵,不得不提的是现在很多展览会都是千篇一律的展示加会议,很少有人能真正从参展者和参观者角度去考虑问题,如果是成熟期产业展览会还好,如果是衰退期的产业展览会则是非常危险的,产业的退步已经使企业步履艰难了,如果花上一大笔钱去参展,却得不到应有的回报,试问会有什么结果呢?参展的企业质量不好直接影响着参观者的参观质量。
我做展览会的时候,当我告诉媒体朋友,我这里有个什么什么展览会,很多媒体朋友第一句话就问:展览会有什么亮点?可见展会亮点才是大家关注的焦点。
再次,开发衍生产品,如果说处于成熟期的产业展览会要考虑将来替代产业的问题,那么,倒了衰退期则可以实践了,我认为可以在现有展览会中逐渐增加替代相关产业的参展比例,逐渐过渡。
刚刚举过的自行车展例子,现在基本上变为电动车展了,但是供需双方并不觉得如何不适应,相反,很高兴的接受了这种转变,于是,自行车展还叫自行车展,但是展品的比例变了,从一个本来衰退行业的展览会变成了一个朝阳产业的展览会,这种轮回是很值得我们大家思考的,或许有一天全国甚至全世界的车展都变为电动汽车展览会也是可能的。
开发衍生产品的参展比例需要注意,要找关联度大的、有一定市场潜力的产品,否则展览会就变味了,另外,这个衍生产品的观众与原来展览会的观众尽可能的一致,否则邀请两种不同的观众是件费力不讨好的事。
第四、合理并购。
随着产业的萎缩,会有很多同类展览会难以为继,那么,如果想做成行业的老大,则需要有眼光的并购一些同类展览会,如果在行业内有着深厚的影响力,那么,尽管产业在衰退,还是有可能保持一定时期的辉煌,然后慢慢寻求变革。