西安杨森面试资料

西安杨森面试资料一、自我介绍高经理：您好！我叫***，温州人，今天我是来面试西安杨森MS组—医药代表这一岗位。

首先非常很感谢您给我了这个机会！接下来我将向您简单地做一下自我介绍。

第一，从性格上来讲，我用四个词来大体概括一下：乐观，热情，大方，认真。

生活中，我喜欢和朋友在一起，喜欢和别人分享自己的快乐，也会在朋友需要自己的时候，第一时间伸出援助之手。

在工作中，我也是一个非常认真的人，而且坚信团队的力量，要么不做，要做我们就会全力以赴，力求做到最好。

第二，在学习上，我一直比较注重知识积累，丰富自己的知识面。

所以，在专业老师的带领下，我曾申请了《温州农民工就业信息平台建设》课题，最后该课题获得了院级课题。

此外，我还获得过2007温州医学院药学院企业奖、2008年和2009年国家励志奖学金。

第三，在大学期间，我一直很重视综合素质的培养。

刚步入大学的时候我就给自己立下了“三好生目标”，所谓三好，即“口才好”，“能力好”，还有就是“人缘好”。

因此我为自己的大学生涯做出了一下的规划：大一，全面撒网，参加各类学生组织，以及各类比赛，在竞争中挖掘自己的潜力。

特别是参加辩论赛，演讲赛，锻炼自己的口才。

大二，重点捞鱼，经过一年沉淀，我把重心锁定在了几个重要的学生组织上，在里面生根发芽，让自己有更多的精力去策划各类活动，例如社团文化节、校园辩论赛、暑期社会实践等等。

大三，我就开始“学习和实践并重”，在保证学习的前提下，开始进行了大量的校外社会实践。

第四，在社会实践方面，我一直很重销售经验的积累。

2007年的时候，我开创了宁波宁海夏凉暑期培训班，掘得了人生第一桶金。

2008年的时候，我组建了DIY油画销售团队，率先抢占温州高校市场。

让我收获最大的是2009年下半年，我在光芒咨询上海总部的实习经验。

在实习期间我完成做了三件事：第一，培养了抗压能力，在上海高节奏的工作压力下，做为一个销售，我慢慢适应了高压生活。

第二，让自己变得更独立。

一个女孩子，独自闯荡大上海，总会碰到很多困难，但是我并没有放弃中途撤回来，一直坚持到了最后。

第三，为公司创造了价值。

当时我负责的是电话销售，期间我总共联系了800家客户，并成功联系上门拜访了十家客户，最后在结束实习的时候，我已经公司初步谈成了4个项目，为公司提升销售额做出了自己的一份努力。

西安杨森一直是我向往的公司，我希望公司能够给我一个实现自我并为公司创造价值的机会。

我相信只要公司给我机会，我一定会做到最好！二、公司概况（1）基本概况：西安杨森制药有限责任公司成立于1985年10月22日，是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业。

总部设在北京，生产基地位于西安，在华员工超过2,000人。

公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。

西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗卫生水平，以服务广大的中国患者。

是由陕西医药总公司、陕西汉江药业股份有限责任公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资2.9亿元人民币。

西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。

（2）公司产品西安杨森生产和销售包括处方药和非处方药在内的30多种产品。

其中治疗风湿免疫疾病和克罗恩病的类克、治疗多发性骨髓瘤的万珂;、治疗系统性真菌感染的斯皮仁诺;注射剂、镇痛药多瑞吉、抗精神病药物恒德;、维思通;等，均是世界医药领域具有划时代意义的重大研究成果。

吗丁啉;、达克宁;霜、妇科用达克宁;、派瑞松;、采乐、太宁、息斯敏;牌氯雷他定片等，都是获得大众广泛认可的家庭必备的非处方药品。

（3）公司荣誉西安杨森连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度摘取第一名桂冠。

1999年和2002年，西安杨森两度被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资源经理眼中的最佳雇主”，也是烽火猎聘公司的猎头战略合作伙伴。

（4）企业文化西安杨森的企业文化，是东西方文化精粹的融合。

西安杨森的核心价值观――信条，是曾经担任美国强生公司董事长30余年的罗伯特·伍德·强生将军于1943年创立的。

它强调了公正、诚实、尊重他人并赢得信赖的准则。

“信条”是强生遍布世界的所有员工必须认同和遵守的核心价值观，也是企业一切经营活动的最高准则。

“止于至善”是源于儒家经典《大学》：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

西安杨森把“止于至善”作为企业哲学，要求自己不断创新，持续改进，努力达到尽善尽美的理想境界。

西安杨森总部位于北京外资企业云集的中心商业区（CBD），工厂位于西安，并在全国设有20多个办事处。

目前，西安杨森拥有1500名优秀员工。

三、西安杨森成功的八大因素：西安杨森是我国最早的合资企业之一，也是最早投身于西部开发的一个先行者。

经过20年的发展，西安杨森已经成长为中国医药行业的领先企业，成为西部大开发对外开放的典范。

西安杨森的发展历程和取得的成就，引起了社会各界的广泛关注，大家都在探询西安杨森成功的因素。

我们自己也在不断地分析、总结，以期继往开来，实现科学发展，持续地为西部开发作出贡献。

我们总结了西安杨森的八大成功要素，包括外部因素和内部因素。

归纳起来就是只有坚持改革开放，发展才能繁荣兴旺。

第一，抓住了改革开放的机遇。

省委、省政府和西安市委、市政府的历届领导班子一直坚定不移地执行改革开放政策，其魄力与诚恳务实的作风，为外资企业的发展提供了保障，创造了良好的环境和条件。

在西安杨森20年的发展历史中，始终得到省、市各级领导的关怀。

他们多次到公司视察，对我们所反映的问题和困难，及时给与批示和解决。

这并非是领导们对西安杨森有所偏爱，而是省、市政府招商引资的决心和诚意的体现。

第二，陕西人杰地灵，拥有雄厚的能源和人才优势。

陕西是科教大省，加之有深厚的历史、文化积淀，人文环境和科技环境优越，西安杨森每年都要从这里吸收优秀的人才。

西安就是我们的人才基地，并且通过西安杨森的培训，向医药行业输送了大量优秀人才。

陕西省能源储量丰富。

八百里秦川，风调雨顺。

在这里创业，我们感受到了天时、地利、人和的优势，我们从未为能源供应而感到困扰。

第三，合资双方股东，精诚合作。

无论是比利时杨森，还是中国的四家股东，都认同西安杨森是中比合资双方的长期合作项目，大家都在共同地为建立一个具有国际水平的合资制药公司——这个共同的目的出资、出力，不计较短期的利害得失。

第四，西安杨森拥有适合中国国情和临床需要的优质产品。

西安杨森一直致力于将比利时杨森公司、美国强生公司的优质专利产品有选择地引进中国，造福于中国患者，又将最新的医药学发展信息带给中国的医药工作者，为医生、患者科学用药提供了科学的依据和指导。

优质产品和科学推广模式，使我们赢得了医生、患者信赖，赢得了业界同仁的肯定。

第五，西安杨森拥有世界一流的生产设施。

1983年中比合资谈判时，中方就把引进世界经济发达国家制药工业先进管理技术列为首要条件写进协议，生产车间严格按照当时比利时杨森GMP标准设计、施工。

这使西安杨森从一开始就建立在一个高起点、高水平之上。

1997年，西安杨森率先通过我国国家GMP认证。

2000年，西安杨森又投资启动了GMP持续改造计划。

这项历时一年的改造计划，使西安杨森基本达到了欧洲和美国的GMP水平。

2004年10月西安杨森顺利通过欧盟GMP认证。

第六，西安杨森拥有融合了中西文化精粹的强大的企业文化，即“信条为本，止于至善”。

西安杨森的这种融汇了中西文化精华的企业文化，乐于为中国员工所接受，因而能形成巨大的凝聚力，成为西安杨森成功的基石。

第七，西安杨森拥有强大的人才优势。

西安杨森凝聚了一批拥有共同价值观的优秀员工。

在他们之中，既有本土精英，也有国际人才，他们既有专业，又很敬业。

这支多元文化背景的团队，具有强大的领导力和创造力。

各级管理人员个人的奉献精神，尤其难能可贵。

第八，一片赤诚，回报社会。

西安杨森对中国人民的健康事业有长期承诺，因此，回报社会是西安杨森身体力行的理念。

西安杨森发展的二十年来，也是不断倾力奉献社会的二十年。

西安杨森用于支持中国健康教育事业的发展和公益慈善事业的投入总额达数亿元人民币。

巨大的公益投资赢得了社会的推崇和赞誉。

回顾往昔，硕果累累，展望前景，我们充满信心。

目前西安杨森正在实施两大发展战略。

首先，“产品引导未来”，是西安杨森未来的发展战略。

从2004年到2014年，在这10年中，西安杨森计划引进、上市20多个高科技新产品，涉及心脑血管、癌症、疼痛管理、中枢神经、男性健康和女性健康等多个领域。

按照西安杨森的规划，新产品的销售额将要占到总销售额的29％。

新产品、新领域，是西安杨森发展的动力，也是西安杨森未来决胜市场的关键！第二，建立亚太地区乃至世界一流的药品生产基地。

西安杨森将不断投资提升西安杨森的GMP水平，在通过欧盟GMP认证的基础上，加快美国FDA认证工作，使西安杨森的产品，成为“高品质”的代名词，畅销世界。

目前，西安杨森正在步入一个新的、快速发展的时期。

落实科学发展观，西安杨森已制定了新的使命和愿景，即：我们将在“信条”的指引下，通过提供创新的、具有国际水准的药品，并与国内医药卫生各界人士真诚合作，共同推动拯救人类生命、提高生命质量的崇高事业；一如既往地保持在中国制药行业的领先地位。

西安杨森的所有员工，都在为这个共同的使命和愿景而努力工作。

西安杨森坚信自己能够在下个二十年继续谱写更加辉煌的篇章。

五、杨森分RX和OTC；RX分MS和CNS；CNS为中枢神经组；MS产品即除了精神科以外的所有处方药：六、范例产品：（1）达珂®通用名称：注射用地西他滨性状：本品为白色粉末和疏松块状物规格：50mg/瓶包装：玻璃瓶，1瓶/盒提示：本品为处方药，请仔细阅读说明书并在医师指导下使用。

适应症本品适用于IPSS评分系统中中危-2和高危的初治、复治骨髓增生异常综合征（MDS）患者，包括原发性和继发性的MDS，按照FAB分型所有的亚型：难治性贫血，难治性贫血伴环形铁粒幼细胞增多，难治性贫血伴原始细胞过多，难治性贫血伴有原始细胞增多-转变型，慢性粒-单核细胞白血病。

（2）万珂®通用名称：注射用硼替佐米性状：本品为白色或类白色块状物或粉末。

规格：每瓶含有3.5毫克硼替佐米无菌冻干粉末。

包装：玻璃药瓶包装，1瓶/盒。

提示：本品为处方药，请仔细阅读说明书并在医师指导下使用。