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娃哈哈营销大赛策划书

娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。

其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。

在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。

要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。

3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。

以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。

4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。

5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。

●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。

这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。

高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。

㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。

娃哈哈大赛策划书3篇

娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。

三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。

2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。

3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。

4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。

五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。

2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。

3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。

4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。

八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。

2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。

3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。

九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。

2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。

3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。

4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。

5. 其他费用：共计[X]元。

十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。

2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。

哇哈哈校园营销大赛项目策划书

哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。

为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。

11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。

然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。

2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。

32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。

33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。

4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。

6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。

62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。

63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。

64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。

65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案

娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。

为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。

该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。

二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。

2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。

三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。

选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。

四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。

活动地点：线上和线下同步进行。

五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。

2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。

3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。

4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。

六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。

娃哈哈营销大赛策划书模板

第七届娃哈哈营销大赛策划书创业就业爱好者联盟协会2016年4月23日Dream go in目录一、营销策划目的 (1)二、市场分析 (1)1.市场走向 (1)2.市场竞争分析 (1)3.消费需求 (2)三、品牌市场分析 (2)四、具体营销策略 (7)1.活动时间 (7)2.活动地点 (7)3.活动目标 (7)4.活动内容及流程 (8)5.活动信息传播 (10)6.活动费用预算 (10)五、市场预测 (10)六、效果评估 (11)七、准备材料 (11)八、附件 (11)一、营销策划的目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。

激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。

二、市场分析1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。

瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。

碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。

还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。

茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。

果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。

有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。

随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

【最新】娃哈哈饮料市场营销大赛策划书-易修改word版 (4页)

【最新】娃哈哈饮料市场营销大赛策划书-易修改word版
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娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
一、活动目的、活动意义
皖西学院-娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。

为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院-娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。

大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。

二、参赛对象与要求
参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。

每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由3-5名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。

三、竞赛内容
本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。

营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。

实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。

三、大赛时间及比赛安排
1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）。

哇哈哈创意策划书(共5篇)

哇哈哈创意策划书（共5篇）第1篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限——2021年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。

二、促销时间2021年2月12日——2月16日（情人节）三、快讯档期2021年2月6日——2月19日（14天）四、促销主题1．温馨浪漫，精彩无限2．浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。

销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面2、主题陈列：2月12日——2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列六、“浓情营养快线奶茶”推广时间：2月12日——2月16日1、“浓情营养快线”售价表名称规格价格条码价格条码只有你 50瓶 3 元每瓶一心一意 40瓶6元每瓶二八年华 30瓶 5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情营养快线”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，，成本300元。

娃哈哈比赛营销策划方案

娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。

本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。

儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。

2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。

(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。

(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。

3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。

(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。

(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。

三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。

(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。

(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。

(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。

2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。

(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。

(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。

(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。

四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。

2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。

(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。

(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。

哇哈哈促销策划书3篇

哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。

2. 增加哇哈哈产品的销售量。

3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。

2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。

3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。

4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。

5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。

五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。

2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。

3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。

4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。

六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。

2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。

3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。

4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。

七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是要好好写一份策划书了。

是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编精心整理的娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书，欢迎阅读与收藏。

娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书1一、时间安排1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）1）宣传报名（4月10日—20日）宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。

由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。

于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。

培训，于22日对相关问题进行答疑。

3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。

统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）联系学校相关人员，确定8个实地营销点。

联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

娃哈哈饮料营销策划书(范文1)娃哈哈策划书

娃哈哈饮料营销策划书(范文1)娃哈哈策划书《娃哈哈饮料营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《娃哈哈饮料营销策划书》请在上搜索.8、就看一箱ad钙奶的实际成本是多少.这是属于企业生产“黑匣子”,所以我们无法得到具体资料,所以就大胆估计了.如果效果好的话,每个活动点的娃哈哈ad钙奶都卖的不错的话,价格以出厂价为准,一箱元,一天的销售额大约为之间.所以,综合种种因素,一个点的预算大概在左右,而且实际公司肯定会赚的更多.（二）一个市的预算以安庆市为例,安庆有迎江区,大观区,宜秀区三个市辖区；也有桐城、怀宁、宿松、潜山、枞阳、望江、岳西太湖等八个县.根据上述一个活动点的预算每个县或区平均设三个点,所以安庆一个市大约要设个活动点左右.所以以此来估算一个市的预算大概是万左右.(三)一个省的活动预算以安徽为例,安徽省共有地级市,县级市,市辖区,县.截止年底,乡镇级区划供计个镇,个乡,个街道办事处.平均一个县或区设个点,平均一个县级市个点,平均一个地级市个点,这样的话安徽省估计要个左右.所以一个省保守估计最初预算要万.9、批发商二级批发商三级批发商零售终端.娃哈哈利用这种环环相扣的方法逐步编织了封闭式蜘蛛网态的营销体系,不仅加强了公司产品的快速渗透力,同时也提高了经销商对市场的控制力,从而达到了布局合理,深度分销,送货意识强,服务意识提高,顺价销售,控制窜货等目的、顾客分析在后、后心中,娃哈哈ad钙奶不简单是儿时喝的一种饮料,更充满着曾今的美好回忆.在娃哈哈ad钙奶消费者年龄段中,岁:%的人喝过,但也只有%的人是娃哈哈ad钙的忠实顾客.岁:%的人喝过娃哈哈ad钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈ad钙奶的忠实消费者.在这个怀旧情怀越来越浓郁的年代里,重新回味一下童年.所以,娃哈哈ad钙奶的顾客都集中在现在具有消费和支付能力青年一代中.、竞争者直接对手:其他含乳饮料；如美汁源果粒奶优,妙恋果乳.银鹭花生牛奶,蒙牛酸酸乳,伊利酸酸乳,旺仔牛奶等潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品.一、果蔬汁饮料原果汁原果浆.10、有好多不知名的产品,其价格低,质量无从知晓,也是有力竞争者.、价格透明化,利润薄厂家和经销商的利润不断变薄,同时饮品的价格透明,寻找新的利润增长点,成为当务之急.、新升级产品打入市场较困难娃哈哈锌ad钙奶是新出来的产品,没有知名度,更别说美誉度.尽管娃哈哈锌ad钙奶的前生是娃哈哈ad钙奶,但现在的人们大多数只是把娃哈哈ad钙奶放进了回忆,认为娃哈哈ad钙已过时,所以购买欲望较小.加之由于受年“毒奶粉”事件的影响,也影响了娃哈哈锌ad钙奶进入市场.五:营销策划（一）产品、包装更新传统包装:娃哈哈ad钙奶的包装一直是白色塑料瓶盛装饮料,四瓶为一板,再配上四根吸管,最外层是由一层塑料纸膜密封包装.一箱六板,共瓶.缺点（)娃哈哈ad钙对娃哈哈集团来说是个老产品,也是个重生的产品,包装还沿袭过去的方式,缺乏新意,没有给人耳目一新的感觉（)外面包装的塑料纸膜,使拆封很不方便.许多商店和小.11、.再加上网络宣传,网上平台制作和管理,广告宣传,最终奖励等一些费用.预算会上升到万.这是在卖不出去、不赚钱的情况下估计的预算情况.如果活动效果很好,销售数量超过预期,也许会减少不少,甚至还会赚钱.（三）全国举办的预算根据上述情况,在基础上更改下,中国目前共有个城市,个直辖市,个特别行政区,个地级市,个县级市.平均一个直辖市或特别行政区个点平均一个地级市个点平均一个县级市个点保守估计共个点所以在卖不出去、不赚钱的情况下估计至少要投资亿.当然,如果赚钱的话另当别论,投资会降低许多.我们要用最好的心态做最坏的打算.八:结束语这是我们第一次做策划案,各方面还很稚嫩,不够成熟.因为条件限制,大部分资料都是网络.万幸,策划部分几乎都是我们自己的想法,是我们的自己的心血.虽有许多不足,但也希望可以给赞助商一些灵感和参考.人生是不断前进的,知识与经验也是不断积累起来的,营销也是如此.只 .12、知识和技巧的专业化的和指导,也可以适当鼓励内部竞争,只有竞争才会有进步.、扩大零售终端的数量并缩小城乡数量差距,随着城镇化进程不断加快,农村经济也在快速增长,农村市场也是一群在网外的鱼.特别是偏远地区的农村,不要怕前期投入大和实行困难,只要有人的地方,就有市场.、现在幼儿园也是个巨大的潜力市场.下级分销商可以负责每个市县的幼儿园,将其谈下来后并提供货源.现在的孩子大部分都不知道娃哈哈ad钙奶,拿下这个市场,好处和前景无疑是巨大的.、学校是个大的消费市场.我们可以在全国各大高校寻找代理商,这也算是个较新的消费市场.组织高校娃哈哈营销联盟,把高校作为一个深度开发的市场,组织代理商,积极赞助高校师生举办的活动,增强娃哈哈ad钙:保守估计元粗略估计一个点最初预算要万元,但如果效果好的话,娃哈哈ad钙奶可以出去、销售策略得当的话,预算可能会降低许多,甚至可能会赚一点,至于赚多少内容仅供参考。

娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书

娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。

这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。

2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。

如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。

为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。

（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。

娃哈哈市场营销策划方案

娃哈哈市场营销策划方案篇一：娃哈哈营销策划案2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名：wolf 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间：目录一、背景分析................................................................. .. (3)饮料行业概况................................................................. . (4)娃哈哈公司概况................................................................. (4)公司简介................................................................. .. (4)公司文化................................................................. .. (5)产品简介................................................................. .. (5)二、市场环境分析................................................................. (7)外部环境分析................................................................. . (7)内部环境分析................................................................. . (8)主要竞争者分析................................................................. (9)分析总结............................................................... (11)三、营销战略................................................................. (14)市场细分................................................................. . (14)市场定位................................................................. . (14)四、4PS营销组合描述............................................................... . (15)产品策略................................................................. . (15)五、冰糖雪梨品牌推广策划系列.............................................. 错误！未定义书签。

娃哈哈营销策划方案大赛

娃哈哈营销策划方案大赛一、项目背景娃哈哈是中国饮料行业的领军企业，秉承“快乐健康”的品牌理念，致力于为广大消费者提供优质的产品和服务。

为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，娃哈哈决定举办一届营销策划方案大赛，邀请广大爱好营销策划的粉丝和专业人士参与，共同为娃哈哈品牌创造更多生动有趣的营销活动。

二、目标与目的1. 提升品牌知名度：通过营销策划方案大赛的举办，引起广大消费者对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。

2. 增强品牌形象：通过大赛参赛者的奇思妙想，打造一系列有趣、有创意、有情感的营销活动，提升娃哈哈品牌的形象。

3. 增加销量和市场份额：通过营销策划方案大赛的落地实施，推出一系列新产品和新活动，吸引更多消费者，增加销量和市场份额。

三、参赛人群1. 广大娃哈哈品牌的粉丝：鼓励广大爱好娃哈哈的消费者参与营销策划方案大赛，发挥他们的创造力和想象力，为娃哈哈品牌创造有趣的营销活动。

2. 专业营销人士：邀请专业的营销人士参与大赛，通过他们丰富的专业知识和经验，提供高质量的策划方案。

四、活动策划1. 大赛宣传：通过娃哈哈官方微博、微信公众号、官方网站等渠道宣传大赛信息，吸引更多人参与。

同时，可以设计专题海报和视频宣传，增加宣传效果。

2. 参赛要求：参赛者需围绕娃哈哈品牌，提出一个有创意、有趣、有营销价值的方案。

方案的形式不限，可以是产品创意、营销活动、品牌传播等等。

同时，参赛者需要提供方案的详细内容和实施计划。

3. 评选方式：由娃哈哈公司组成的评委团进行评选，评选标准包括创意性、可行性、营销价值等。

评选结果公正公平，并向获奖者颁发奖品和证书。

4. 方案实施：选取优秀方案进行实施，落地推广。

娃哈哈公司可以根据实际情况，将获奖方案进行改良和优化，并推出相应的产品和营销活动。

五、活动效果评估1. 品牌知名度提升：通过大赛的宣传和参与活动，引起大众对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。

2. 品牌形象提升：通过营销活动的创意和实施，提升娃哈哈品牌的形象。

娃哈哈校园营销大赛-校园营销大赛活动策划

娃哈哈校园营销大赛I校园营销大赛活动策划一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空口和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间XX年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。

允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动惜况须及时上报秘书处统汁。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。

领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：山会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账LI记录，售卖结束后釆取白分制根据人均净利润（33%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类山秘书处进行统计并及时更新上传至群共事，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热惜，带动校园内部的消费。

在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：&、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

娃哈哈市场营销策划方案

娃哈哈市场营销策划方案篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)工程技术学院《营销策划实训》结课报告管理系工程技术学院《营销策划实训》结课报告XX-XX第2学期题目：“娃哈哈”长江大学营销活动策划指导教师：王洋平班级：市销（专）601002班姓名：黄成张璐龙吕叶子程雪娟学号：XX62266管理系目录第一部分市场调查情况与市场分析 ................................................ . (4)一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况 ................................................ (4)二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析 ................................................ . (7)三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析 ................................................ .. (8)第二部分长江大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析 ................................................ . (10)一、长江大学“娃哈哈”产品优势分析 ................................................ ..(转载于: 小龙文档网:娃哈哈市场营销策划方案) (10)二、长江大学“娃哈哈”产品劣势分析 ................................................ (11)三、长江大学“娃哈哈”产品机会分 (12)四、长江大学“娃哈哈”产品问题分析 ................................................ .. (14)第四部分“娃哈哈”进入校园营销策略 ................................................ (16)一、产品定位 ................................................ ................................................... . (16)二、营销策略 ................................................ ................................................... . (16)第四部分“娃哈哈”进入校园行动策划案 ................................................ .. (18)一、“寻找童年回................................................... (18)二、“绽放活力青春” .............................................. ................................................... . (19)第五部分“娃哈哈”高校市场活动资金预算 ................................................ . (21)一、宣传费用 ................................................ ................................................... . (21)二、设备租借及维护费用 ................................................ ................................................... .. 21三、奖品费用 ................................................ (21)四、总计费用 ................................................ ................................................... . (22)附录： .............................................. ................................................... . (22)一、活动流程表 ................................................ ................................................... (22)二、调研问卷 ................................................ ................................................... . (24)“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。

娃哈哈营销大赛策划书范文.doc