企业市场营销管理中出现的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业销售管理面临着诸多挑战。
在日常经营活动中，企业销售管理存在着一系列问题，如销售团队管理不善、销售目标难以达成、市场营销手段滞后等。
这些问题不仅影响着企业的销售业绩，还会对企业整体发展产生负面影响。
对于企业销售管理存在的问题，必须采取相应的对策来加以解决。
1. 销售团队管理不善许多企业在销售管理中面临的主要问题之一是销售团队管理不善。
销售团队是企业销售的主要力量，如何有效管理销售团队的工作，提高销售绩效成为了企业必须解决的难题。
在一些企业中，由于没有建立有效的销售团队管理制度和激励机制，导致销售团队工作效率低下，销售额不理想。
2. 销售目标难以达成很多企业在制定销售目标时往往会出现问题，销售目标过高或者过低都会给企业带来一定的压力和困扰。
如果销售目标过高，不仅会导致销售团队产生过度的压力，同时也会降低销售人员的积极性；而销售目标过低则容易导致销售团队的懈怠和徘徊。
3. 市场营销手段滞后随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断优化自己的市场营销手段，及时调整销售策略以适应市场的变化。
一些企业在市场营销手段方面存在滞后现象，无法及时跟上市场变化，从而影响了企业的销售业绩。
4. 客户需求变化随着社会经济的不断发展，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
如果企业没有及时了解和把握消费者需求的变化，就很难满足客户的需求，进而影响企业的销售业绩。
客户需求的变化也是企业销售管理需要面对的一个重要问题。
二、对策企业应该建立健全的销售团队管理制度，包括明确的销售目标、激励机制、培训体系、沟通渠道等，以提高销售团队的工作效率和协作能力。
企业也应该重视销售团队的绩效评估，及时给予优秀销售人员相应的激励，提高销售团队的积极性和凝聚力。
企业在制定销售目标时应该根据市场情况、产品特性以及销售团队的实际情况进行合理的评估和调整，在设定销售目标时需要有一定的弹性和可操作性，避免给销售团队带来过大的压力，同时也不要降低销售团队的积极性。
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。
那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。
时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。
比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。
也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。
但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。
此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。
企业市场开发过程中存在的问题及对策
企业市场开发过程中存在的问题及对策【摘要】企业在市场开发过程中常常面临市场定位不清晰、竞争对手分析不充分、客户需求不明确、销售渠道不畅通以及营销资源配置不合理等问题。
为了解决这些问题，企业需要在市场定位上明确目标客户群体，加强对竞争对手的分析，提升对客户需求的了解，优化销售渠道，合理配置营销资源。
只有这样，企业才能更好地开发市场，提高竞争力。
总结了市场开发过程中存在的问题及对策，并展望未来发展，希望能够帮助企业在市场开发中取得更好的效果。
【关键词】市场开发过程，企业，问题，对策，市场定位，竞争对手，客户需求，销售渠道，营销资源，市场竞争，发展展望1. 引言1.1 背景介绍企业市场开发是企业发展的重要环节，通过市场开发可以拓展新的业务领域，增加销售额和市场份额。
然而在市场开发过程中，往往会遇到一些问题，如市场定位不准确、竞争对手强劲、客户需求不明确、销售渠道不畅通、营销资源配置不合理等。
这些问题如果不能有效解决，将会影响企业的市场开发计划，甚至影响企业的长期发展。
在市场开发过程中，企业需要认真分析市场环境和竞争对手情况，制定相应的市场定位策略和竞争策略。
企业还需要与客户保持紧密联系，了解客户需求，不断改进产品和服务。
企业还需要畯通销售渠道，确保产品能够快速、高效地销售出去。
企业还需要合理配置营销资源，确保资源的充分利用和最大化效益。
企业市场开发过程中存在的问题及对策，都需要企业全面认识和积极应对，以确保市场开发计划的顺利实施，为企业的长期发展打下坚实基础。
1.2 问题意义在企业市场开发过程中存在的问题和挑战是不可避免的，对这些问题进行深入分析和解决是企业成功的关键。
问题的意义主要表现在以下几个方面：市场定位问题可能会导致企业在竞争激烈的市场中失去竞争优势，影响企业的发展和盈利能力。
如果企业未能准确把握市场需求和消费者喜好，将很难实现产品销售和市场占有率的增长。
竞争对手分析问题是企业在市场中应用战略和策略时经常遇到的挑战。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，品牌营销成为企业赢得市场竞争的重要手段。
在品牌营销过程中，我国企业仍面临着许多问题，需要进行深入的分析并制定对策，以提升品牌营销的效果和竞争力。
一、存在的问题1. 缺乏创新在我国的企业品牌营销中，普遍存在着缺乏创新的问题。
许多企业只是盲目地跟随市场上的热点，缺乏自主研发和创新能力，导致产品同质化严重，品牌差异性不明显，难以赢得消费者的青睐。
2. 品牌定位模糊部分企业对自身的品牌定位不清晰，没有明确的品牌形象和定位战略，导致品牌形象不明确、传播效果不佳，消费者难以形成品牌认知和忠诚度。
3. 品牌管理不善一些企业在品牌管理方面存在欠缺，缺乏对品牌的全面规划和管理，导致品牌形象不稳定，品牌价值无法充分发挥，从而影响企业的市场竞争力。
4. 市场营销手段单一许多企业在品牌营销中依托传统的广告宣传、促销活动等传统手段，缺乏多元化和创新性，导致市场营销手段单一，难以吸引消费者的关注和参与。
5. 缺乏品牌文化建设一些企业在品牌文化建设方面投入不足，缺乏对品牌文化的建设和传播，导致品牌形象单薄，无法形成独特的品牌文化魅力，难以吸引消费者的认同和忠诚度。
二、对策分析企业在品牌营销中应该重视创新，注重产品、服务和营销方式的创新，提升产品的差异化优势和市场竞争力。
通过不断的创新，满足消费者不断变化的需求，赢得消费者的信赖和青睐。
企业在品牌营销中需要明确自身的品牌定位，建立独特的品牌形象和核心竞争力，提升品牌的价值和认知度。
通过明确的品牌定位，满足不同消费者群体的需求，形成品牌忠诚度和口碑传播。
企业需要加强对品牌的全面管理，建立科学的品牌管理体系，规范品牌形象和传播渠道，提升品牌效益和市场价值。
通过规范的品牌管理，确保品牌形象的稳定和价值的充分发挥。
企业需要借助互联网和新媒体等多元化的市场营销手段，进行品牌传播和推广，提升消费者的参与度和互动性。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
企业市场营销存在问题及对策
浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。
改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。
一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。
加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。
但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。
企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。
但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。
目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。
在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。
当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。
2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。
可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。
因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策
煤炭企业销售管理中存在的问题及对策煤炭是我国主要能源之一，其在国民经济中扮演着重要角色。
然而，随着能源结构调整和环保要求的提高，煤炭市场竞争日益激烈，煤炭企业销售管理面临着许多问题。
本文将针对这些问题提出一些解决对策。
问题一：售后服务不到位煤炭企业售后服务一直是消费者关心的话题。
一些煤炭企业忽视售后服务，只在销售时注重销售额，对产品质量和售后服务缺乏承诺。
这种做法将对煤炭企业的声誉造成极大的负面影响，并导致客户流失。
对策：加强售后服务煤炭企业应该更加注重售后服务，做好产品质量管理和售后服务的规范化和专业化。
能够通过建立全天候的售后服务体系，提供快速的响应和服务，及时解决消费者的问题，增强消费者的满意度，提升企业品牌形象。
问题二：市场营销策略滞后随着市场格局不断变化，煤炭企业需要及时调整市场营销策略以满足市场需求。
但一些企业因忽视市场研究，缺乏市场营销经验，还在采用传统的销售模式和渠道，导致市场份额逐渐萎缩。
对策：加强市场营销煤炭企业应该注重市场营销，根据市场需求和行业趋势调整销售和营销策略。
在市场营销方面，企业应该加强市场信息的收集、分析和研究，在满足消费者需求的基础上，制定科学有效的营销策略。
同时，选择适合自身特点的营销渠道，进行多元化的市场推广，以提升品牌价值和市场占有率。
问题三：现金流问题煤炭企业在销售过程中，资金流转比较缓慢，导致企业现金流不畅。
煤炭生产市场的周期性和固定资产高投入的特点，增加了企业的财务风险，同时也限制了企业的发展。
对策：优化销售管理煤炭企业可以通过完善销售管理来解决现金流问题。
首先，优化存货管理，加强对库存的控制和管理，促进库存周转；其次，在销售和收款上严格执行管理制度，对延期付款进行规范化管理，同时可通过信用保险等方式保障资金回笼。
另外，企业还可以从优化供应链管理等角度入手，降低采购成本和固定资产投入。
总结：煤炭企业销售管理面临的问题具有复杂性和多样性，同时这些问题还会受到外部环境因素的影响。
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策
探讨烟草企业市场营销中存在的问题及对策烟草企业的市场营销一直备受关注，因为其所涉及的问题不仅涉及到本行业的发展，同时也关系到社会的公共健康问题。
然而，在烟草企业的市场营销活动中，仍然存在着一些问题，相应的对策也需要不断地调整和完善。
问题一：虚假宣传与误导消费者在烟草企业的市场营销中，虚假宣传和误导消费者的做法屡屡出现，烟草企业通过广告、明星代言等手段来宣传自己的产品，有些宣传中会夸大产品的功效和安全性，这种宣传往往误导消费者，使其对产品的评价产生误解。
对策一：完善监管制度，严厉打击虚假宣传针对烟草企业市场营销中存在的虚假宣传和误导消费者的问题，需要加强监管力度，建立监管制度，制定相关法规，加强对烟草企业的监督和管理。
同时，可以建立专业的检测机构，对市场上的烟草产品进行检测和评估，为消费者提供真实、详尽的产品信息。
问题二：广告影响力大，突破监管烟草企业的市场营销活动中，广告的影响力很大，但对广告的监管一直是个难题。
烟草企业通过各种方式进行广告宣传，如户外广告、电视广告、杂志广告等，这些广告不仅可以直接影响消费者的购买行为，而且会对消费者的健康产生潜在的危害。
对策二：加强广告监管，完善相关法规针对广告对消费者的影响和危害，需要加强广告监管，立法完善相关法规。
采取一系列措施，监管广告内容的真实性和准确性，并加强对烟草广告的审查和查处力度，维护公共利益和消费者权益。
同时，还可以通过利用社区卫生服务机构、学校和企业等场所的广告空间推广有益健康生活方式，提高消费者的健康意识和责任感，鼓励大众健康生活方式的形成。
问题三：滥用促销手段，加大消费者负担在烟草企业的市场营销中，促销活动是一个常见的手段。
通过促销活动，企业可以吸引更多的消费者，增加销售，但是，如果过度依赖促销手段，或者使用不当，就会加大消费者的负担，同时影响市场秩序。
对策三：控制促销成本，完善促销规范在促销活动方面，烟草企业需要合理使用促销手段，控制成本，防止滥用、乱象，制定促销规范，限定促销对象和促销时间。
销售方面存在的主要问题及对策建议
销售方面存在的主要问题及对策建议一、销售方面存在的主要问题随着市场竞争日益激烈，企业在销售过程中常常会遇到一些问题。
以下是目前销售领域中存在的一些主要问题：1. 客户获取困难：由于市场竞争加剧和不断变化的消费者需求，企业往往面临着客户获取困难的挑战。
传统的营销方式已经无法满足现代市场环境下客户获取和留存需求，并且高昂的推广成本也给企业带来了压力。
2. 销售人员专业素质不高：一些销售人员缺乏必要的专业知识和技能，无法准确传递产品价值以及满足客户需求。
他们可能缺乏与顾客有效沟通、洞察顾客心理等关键技巧，从而未能获得更多有效订单。
3. 销售流程繁琐复杂：有些企业在实施销售流程时缺乏简洁高效性，导致时间周期长、耗费资源过多并容易出现错误。
这样既增加了成本也降低了顾客体验，影响了销售效率和业绩。
4. 客户关系管理不善：一些企业在销售过程中未能重视客户关系的建立与维护。
他们缺乏定期跟进、了解顾客需求以及提供优质服务的意识，导致客户忠诚度下降和流失率增加。
5. 产品定位问题：部分企业在市场定位时缺乏准确判断力，无法明确产品所属领域、目标用户和竞争优势。
这造成了销售难度增大、市场份额无法扩大，并且阻碍了企业的长期发展。
二、对策建议为了应对上述问题并提升销售效果，以下是一些建议：1. 采用多渠道营销方式：通过利用新媒体平台和线下推广渠道相结合的方式来获取更多潜在客户。
这其中包括社交网络、搜索引擎营销等手段，以便更好地吸引目标受众并提高转化率。
2. 提供专业培训及资料支持：向销售团队提供专门的培训机会，以帮助他们完善自身专业素养。
此外，在销售过程中不断提供相关产品资料和案例分析，以便他们更好地理解产品特点和客户需求。
3. 精简销售流程：对于繁琐复杂的销售流程进行优化，使之更加简洁高效。
通过减少审批环节、数字化操作等方式提升销售效率，并适时借助技术手段来减少人力工作量和错误率。
4. 建立有效的客户关系管理体系：建立针对不同顾客群体的关系管理机制，并定期跟进顾客需求。
企业市场营销战略中存在的问题与措施
企业市场营销战略中存在的问题与措施摘要：经济全球化使我国经济与全球经济迅速接轨，我国的企业也随之加入到国际市场的竞争中，各个企业的营销理念也对全球的市场营销有着深远的影响。
与资本主义市场营销策略相比，我国企业市场营销仍处于初级阶段，而且也存在着着诸多问题。
本文主要分析了我国市场营销中存在的主要问题，并提出了相应的解决措施。
关键词：企业市场营销；问题；解决措施在激烈的市场竞争大环境下，我国许多企业经营者都认识到了市场营销的重要性，善于发现企业在营销战略中的不足，从全局观念出发，认真分析市场营销中的问题，进行体制、品牌创新等改革，使企业位于市场竞争的主体地位。
但是仍然有许多企业仍然奉行传统的市场经济，缺乏优秀的营销理念和营销手段，因此逐渐淹没在市场革新的浪潮之中。
一、企业市场营销战略中存在的问题1.固守传统营销观念由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。
在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象[1]。
许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。
再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。
2.营销管理不到位我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。
部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。
据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。
论企业市场营销管理中出现的问题及对策
现代 营销集大 成者 ， 被誉 为“ 现代营 销学 销 产 品 ， 提 高 经 济 效 益 的 重 要 手
段， 提 高市场 营销管理 的实 效性 、 完 善 市场 营销 管 理体 系 ， 是
当今企业 发展 的重 要 方 向。 因此 ， 了解 市 场 营销 的概 念 ， 有
助 于企业加 强对市 场营销发 的管理 。 目前 ， 对 市 场 营 销 还 没 有 一 个 确 切 的 定 义 。美 国 市 场 营
系 列 与 市 场 有 关 的 企 业 业 务 经 营 活 动 。 企 业 进 行 市 场 营 销 的核 心 竞 争 力 主 要 包 括 品 牌 、 知识 和 执行 。 因此 ， － 企 业 加 强
客需 求及 实现公 司利 润 ， 同 时也 是一 种 社会 经 济 活动 过程 ， 其 目的在 于满足社会 或人类需要 ， 实 现社会 目标 。
采 取切实 有效 的措 施 ， 推动企 业 的健 康发展 。
一
、
市场营销 的概念
利 益 。利是 目标 ， 义是要遵守 达到 这一 目标 的合理 规 则。二
者应该 同时加以重视 ， 达 到兼 顾 的 目标 。义利兼 顾 的思 想是 处理 好利 己和利他 的关 系的基本原 则 。 （ 三） 互 惠互 利原 则 。互 惠 互利 是进 一 步 针对 企业 的营 销 活动的性质 ， 提 出的交易 中 的基本 信条 。互惠 互利 原则 要 求 在市场 营销行为 中 ， 正确 地分 析 、 评 价 自身的 利益 ， 评 价利
当前我国企业市场营销的问题与对策
目行 为 。
收稿 日期 ：０ ６— ８一１ ２０ ０ ０
作者简介 ： 尹 珲 （９ ７ ） 女 ， １７ 一 ， 湖南常德人 ， 湖南科 技职业学 院教师 ， 研究方 向： 市场 营销学 ？
维普资讯
２０ ０ ６年 １ 月 １
湖南经济管理干部学 院学 报
Ｊｕ ａ ｆＨｕ ａ ｃ ｎ ｍｉ ｎ ｇ ｍｅ ｔＣｏ ｅ ｅ ｏ ｒ ｌｏ ｎ ｎ Ｅ ｏ ｏ ｃ Ｍａ ａ ｅ ｎ Ｕ ｇ ｎ
～
２０ ０６
第ｌ ７卷第 ６期
、ｏ ． ７ 一１ Ｎｏ ６ ．
国 的许 多 企 业 正 如 这 架 飞 机 ，太 需 要 战 略 了 ，得 战 略者 得 天 下 ，真 诚 的 “ 尔 ” 海 、永 固 的 “ 城 ” 长 、绚 丽 的 “ 虹 ” 长 、
高飞 的 “ 天 鹅 ” 小 ，毫不 屈 服 的 “ 凯 ” 与 豪 情 万 丈 的 乐 “ 用友” ，都为其它 中国企 业树立 了榜 样。而当前多 数的 中 国企业只是计 划 当期 ，得 过且过 ，初创 时就 不曾设想过 将 来 ，造成企业盲 目运行 。
展 ，赢得市场主 动权 具有较 强的实际指 导意义。
［ 关键词 ］ 市场营销 ；问题 ；发展 对策 ［ 中图分类号 ］Ｆ ７ ２４ ［ 文献标 识码 ］Ａ ［ 文章编号 ］１０ — ３ Ｘ （０ ６ ６— ０ ９—０ ０ ８ ９ ９ ２０ ）０ ０ ４ ２
经过 ２ ０多年 的改 革开放 ，我 国的市场经济 体制已初步 建立 ，市场逐渐 由原 来 的卖 方市 场转变 为买 方市 场 ，企 业 要面临众多的不 确定 因素及 种种挑 战 ，面对 买方 市场 ，有 些企业变压力 为动 力，进 行体 制改革 、技 术创 新 ，生 产出 新产品 以求在激烈 的市场竞 争 中赢得 主动权 ，而 更多 的企 业却没有转变观念 ，不能适 应市场经 济的需要 。仔细分 析，
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
关于烟草企业市场营销中存在的问题及对策
摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。
然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。
关键词：烟草；市场营销；企业发展一、烟草企业存在的问题1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。
一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。
理念创新是企业营销创新的核心和前提。
所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。
2、烟草企业缺乏创新营销系统在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性、不确定性；烟草企业营销管理还存在着不系统、不全面、不到位，缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。
从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥整体协同营销的有效职能。
管理层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，许多烟草企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。
3、烟草企业缺乏创新型人才在烟草营销过程中，烟草营销人员素质参差不齐，工作效率不明显，而优秀的营销人才在我国市场中非常短缺，在经济全球化的新形势下，企业的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有较高的文化素养，强烈的社会责任感，并且富有创新精神和进取精神，知识应用能力很强的综合性营销人才，应该是科技通才与营销专才的完美结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有创新性的营销人才。
4、烟草企业缺乏产品（product）（product）创新产品（product）（product）品牌是企业的生命，在世界烟草市场激烈竞争的今天，产品（product）（product）创新运作中的死亡陷阱客观存在，我们必须反对为创新而创新，也要反对过早地去进行创新，还要反对贸然进入过于狭窄的新市场空间。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。
很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。
产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。
以下是店铺为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨相关论文。
内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。
市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。
市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。
企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
(二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。
企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。
企业销售管理存在的问题及对策
企业销售管理存在的问题及对策随着市场竞争的加剧，企业销售管理面临着诸多问题。
本文将就企业销售管理存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、销售目标不明确企业销售管理存在的问题之一是销售目标不明确。
许多企业在销售目标的制定上存在不科学、不具体的问题，这导致销售人员缺乏明确的指导，无法准确把握销售方向和力度。
这样就会出现销售人员为了完成任务而盲目销售，导致销售质量下降，客户口碑受损。
解决这一问题的对策是，企业应该制定科学、合理的销售目标。
销售目标应该具有可实施性和达到性，能够全面考虑企业的实际情况和市场环境。
销售目标应该具体明确，并细化为销售人员个人目标，使每个销售人员都有明确的销售任务和量化指标。
二、销售人员素质不高企业销售管理存在的问题之二是销售人员素质不高。
许多销售人员对产品了解不深入，销售技巧不熟练，无法有效应对客户需求。
这导致销售人员无法为客户提供个性化的解决方案，影响了销售效果。
解决这一问题的对策是，企业应该加强销售人员的培训和学习。
通过培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧，使其能够更好地理解产品的优势和客户需求，并能够提供专业的解决方案。
企业还应该激励销售人员不断学习和提高，提供良好的培养机会和晋升空间。
三、销售过程缺乏跟踪和管理企业销售管理存在的问题之三是销售过程缺乏跟踪和管理。
许多企业在销售过程中往往只关注销售结果，忽略了销售过程的跟踪和管理。
这导致企业无法及时了解销售进展和问题，无法及时调整销售策略，影响了销售效果。
解决这一问题的对策是，企业应该建立完善的销售管理系统。
通过建立销售过程的跟踪和管理机制，及时了解销售进展和问题，制定相应的调整措施，并对销售人员的销售行为进行监督和评估。
还应该建立有效的沟通渠道，与销售人员保持及时的沟通和反馈，确保销售过程的顺利进行。
四、销售团队合作不够企业销售管理存在的问题之四是销售团队合作不够。
许多企业销售团队缺乏有效的协作和配合，各个销售人员之间缺乏相互信任和支持，导致销售工作效率低下，错失了许多销售机会。
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对摘要：市场经济背景下，由卖方市场逐渐向买方市场转变，企业要想更好适应市场经济整体发展脚步，就需针对市场展开全面分析，结合实际情况推动其改革创新实施，获得更稳定发展。
市场营销管理的实施，能够使企业掌握主动权，在激烈竞争中获得优势，提升自身竞争能力。
关键词：企业管理；市场营销；措施分析1市场营销管理概念市场营销管理主要对象为企业营销活动，企业营销水平不断提升过程中，其在营销范围方面获得了拓展与延伸，与以往相比营销活动更加活跃，将营销需求作为主要核心的理论体系形成。
在此情况下，营销管理相关理念被更多企业接受。
营销管理的实施，不仅能够推动企业快速实现发展目标，也能结合自身需求对营销策略进行科学调整。
管理工作在实施过程中，工作人员需对市场进行深入挖掘，并展开客观性评价。
结合市场信息内容，对市场展开精细分类，制定合理发展目标。
针对市场具体需要，构建与之相对应的营销组合，充分了解市场预算，然后基于企业运营水平实施营销计划，并严格对计划内容执行，同时需保证营销规范性。
2企业市场营销管理实施重要性企业具有营利性质，如果长期处于未盈利状态，将会面临严重经营风险。
市场营销的实施，主要是将市场作为导向，任何企业在发展中都比较关注市场，优秀企业更是十分重视市场营销和营销管理。
企业在发展中不能和市场脱离单独存在，在缺少市场情况下，便是缺少相应发展平台，难以获得可观利润，在加强关注市场营销基础上，在市场中才能充分占据主动权。
3企业市场营销管理在实施中存在的主要问题3.1营销管理理念有所滞后当前我国经济结构发生的变化比较大，人们在物质生活方面的水平获得了明显提高，大众不仅关注产品需求问题，也更关注服务需求。
市场营销在实施时，管理人员需结合市场调研展开准备工作，对管理目标进行进一步确定，并且以后实施的管理行为也需基于管理目标开展。
但是进行营销管理过程中，往往未能制定明确目标，很多企业在发展中未能充分认识到微观、宏观市场发生的变化，仍然运用传统方式展开市场营销，未能对市场进行量化研究与调查，也未能充分把握市场机会，更未能有效实施市场营销，进行市场营销时存在多种问题。
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企业市场营销管理中出现的问题及对策
下文为大家整理带来的企业市场营销管理中出现的问题及对策，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。
市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。
所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。
关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策
随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。
这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。
所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。
因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。
一、企业市场营销管理中存在的问题
１．营销管理思想理念陈旧。
现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。
一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［１］。
２．企业缺乏创新意识。
近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。
所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。
但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。
３．缺乏明确的市场管理目标。
企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。
因此明确企业中市场营销的
目标，能够保证企业的长期生存和发展。
但是依然有很多企业在市场营销的过程中，没有明确的目标，甚至市场营销中的管理工作存在着一定的盲目性，这样的工作和管理手段，这就会导致企业的发展进入困境，出现产品积压，影响企业发展［２］。
二、解决企业市场影响管理中出现问题的对策
１．加强企业市场营销管理理念。
传统市场营销中的管理手段已经难以满足市场的发展和生存，所以还需要加强企业对于市场营销工作的管理理念，这也是企业可持续发展的关键内容。
所以企业的营销观念需要按照客户的需求进行，通过各种手段和营销渠道，引导顾客合理的进行消费，这样也能够保证企业的产品更好地得到消费者的信赖。
同时企业还需要遵循市场的发展规律，掌握好企业市场营销过程中的发展动态，这样才能够在实际上满足企业的发展和进步。
２．对企业市场营销手段进行创新。
打造良好的品牌效应，有效吸引顾客已经成为企业发展和市场营销过程中非常重要的内容，所以企业还需要对市场的营销方式进行创新，分析出生产产品的优势，突出产品的实用价值，这样在合理掌握产品相关信息的过程中，市场的营销人员再进行宣传就很容易达到预期的目标和效果。
同时在宣传的过程中，相关人员还需要了解到哪些产品已经被市场淘汰，这样就能够采用最佳的方式更新企业产品的生产方向，以此保证企业能够从多角度出发，更好的满足客户需求。
３．明确市场管理目标。
在企业市场营销的管理工作中，还需要具有明确的目标。
也
就是营销过程中企业想要达到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅）的成果。
所以企业中的市场营销相关工作人员，还需要首先了解到市场的环境，并且分析企业中高层领导期望的销售值，这样才能够在根本上实现市场营销的效果。
同时工作人员也能够树立自己想要达到的营销额度。
这样不仅仅能够为企业创造越来越多的价值，还能够提升自身价值，有效的激发营销工作人员对于工作的积极性，以此保证市场营销人员能够在工作的过程中获取越来越多的成就感。
三、结论
根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，企业的发展是一个非常漫长的过程，其中所包含的各项管理工作更是企业进步的主要奠基石。
因此为了保证企业能够不断进步，满足消费者日益增加的需求，企业在市场营销的管理工作中还需要在根本上发挥出其自身的服务功能，从企业生产的产品，一直到产品的销售都给予良好的管理和制度规范，这样才能够保证企业获得同等的经济收益。
所以企业发展的过程中给予科学合理的营销管理理念，有助于企业的产品增加宣传力度，同时对于其中存在的问题也能够及时的提出解决对策，这样才能够真正的发挥企业市场营销管理工作的作用，为企业的发展创造出更好的环境。
参考文献：
［１］张蓓华．中小企业市场营销存在的问题及对策［Ｊ］．现代营销（下旬刊），２０１６，（０２）：５４．
［２］戴志良．高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策探讨［Ｊ］．现代商业，２０１６，（１７）：２０～２１．。