杜绝采购“回扣”的诀窍(6)(1).doc
采购管理方法89：杜绝采购回扣
采购管理方法89：杜绝采购回扣回扣有两方面的含义，一是指供应商非法支付给采购方或采购人员的贿赂金，二是采购方向供应商或供应商员工支付回扣以期取得供应商员工的欺诈性合作，借以提高利润，而这一切是以采购方的损失为代价的。
采购中的回扣问题一直是一个不容易杜绝的现象，很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。
本方法就是要讨论一下如何束杜绝采购回扣的出现。
一、明了产生回扣的原因供应商支付回扣给采购人员进行串通欺诈时，通常意在获取以下两种利益：1．非法提高利润率。
提高利润率是供应商支付回扣的目的所在。
供应商通过支付回扣给采购人员，使其同意不正当的订单变动、价格上涨；买通采购方的检验和质量控制部门，使低于标准的材料和不符合规格要求的产品得以使用，并设法避开其他采购方职能部门对质量和价格的抱怨。
2．非法争取业务。
一些企业运用回扣，先于竞争对手获得有关买方企业计划和战略方案信息以及采购方估价小组所使用的未公开的投标估价准则，偷看竞争对手的密封投标，向竞争对手提供误导性信息从中破坏，使其不具备资格，笼络采购方有影响的要员否决其他竞争对手，或者使标的设计要求只有支付了回扣的供应商才能达到，以此来达到自己企业的目的。
二、杜绝采购回扣的措施在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得同内企业借鉴。
1．考核为先。
好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务。
没有为个人谋利的空间。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
这些指标都是硬的，很难加以伪饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。
在评估完成之后，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。
可以说，这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。
防止采购员吃回扣的方法
防止采购员吃回扣的方法
采购员是企业在采购过程中非常重要的角色，但是如果采购员存在贪污受贿等不正当行为，将会严重危害企业的利益。
防止采购员吃回扣是企业防范经济风险的重要措施之一。
下面是一些防止采购员吃回扣的方法：
一、制定严格的采购制度和流程
企业应该通过制定严格的采购流程和制度，规范采购员的行为，规定采购流程的每个环节，确保采购过程的透明度和安全性。
同时，企业应该制定严格的采购审批制度，对采购行为进行监督和管理。
二、严格落实采购制度和流程
企业应该对采购过程中各个环节和阶段严格落实制度和流程，从而防止采购员向供应商索取回扣等不当行为，对落实不力的采购员进行相关处罚。
三、完善供应商管理制度
企业应该建立完善的供应商管理制度，对供应商的资质、信誉等方面进行全面考核和评估，严格遵守合同约定，确保采购过程的合规性和
透明度。
四、加强对采购员的培训和教育
企业应该加强对采购员的培训和教育，提高其识别回扣的能力，加强对其职业道德的教育和监督，营造企业的健康文化。
五、通过信息化手段监控采购过程
采用信息化手段对采购过程进行实时监控和数据分析，及时发现采购过程中的异常情况，从而及时采取措施，保障企业的正常采购活动。
以上是一些防止采购员吃回扣的方法，企业应该根据自身情况进行制定和实施，并不断完善和优化，确保采购过程的合法性和透明度，保护企业的经济利益。
杜绝采购“回扣”的诀窍(6)(1)
杜绝采购“回扣”的诀窍【编者按】企业每降低一个百分点的成本，就相当於提高了一个百分点的利润率，因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更爲重要。
我明明知道采购员们收取“回扣”，可是我既没有办法查，也没法管。
因爲这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。
很多企业管理者对因人爲所造成的采购中的腐败行爲痛恨而束手无策。
那些供应商们爲什麽要给采购员回扣？无非是想提高价格或在质量、效率方面打折扣，如果采购员叁与这些腐败行爲，也许具体情节不爲人知，但必然体现在它的业务绩效上。
如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒，采购腐败的机会成本就会大得多。
所以，绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝。
如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。
在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得国内企业借鉴。
考核爲先好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须爲公司的利益着想，客观上必须爲公司的利益服务，没有爲个人谋利的空间。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
业务指标体系主要包括：采购成本是否降低？卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？采购质量是否提高？质量事故造成的损失是否得到有效地控制？供应商的服务是否增值？采购是否有效地支援了其他部门，尤其是生産部门？采购管理水平和技能是否得到提高？当然，这些指标还可以进一步细化，如采购成本可以细化爲：购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。
把这些指标一一量化，并同上一个半年的相同指标进行对比所得到的综合评价，就是业务绩效。
应该说，这些指标都是硬的，很难加以僞饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。
在评估完成之後，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。
如何防止采购部吃回扣？分享5种办法，做到其中3点，老板安心睡觉
如何防止采购部吃回扣？分享5种办法，做到其中3点，老板安心睡觉如何防止外部采购的漏洞出现？很多老板说，我们采购有很多漏洞，总是担心买的东西价格比较高，我很能理解老板的心情，买东西老板巴不得亲自去采购，或自己非常信任的人去买，我觉得要防止采购的漏洞，要从很多方面去入手，不能只在一个方面去做，哪怕是你的亲弟弟去做采购，他一样会拿回扣的，拿好处费。
所以最保险的做法就是从机制解决这个问题。
第一，要调查主购品的价格变动，比如你购买量比较大的一些产品，一定要去做市调，经常保持市场调查，市场调查肯定是第三方或者非采购岗位的人去做，做完了之后对价格有一个基本的掌控。
第二，做预算，拟定预算值的标准，比如这个事情多少钱，就像我们去定一个酒店，要招待客户，还有我们要吃饭，你要做预算，客房标准是多少？什么星级？吃饭人均标准等等，预算要做到位，货比三家。
第三，成本考核列入岗位的KSF/PPV，比如行政有行政费用率，采购的就要做公司的产品成本率等等。
第四，回访，特别是量大的采购要回访客户，保持多渠道，回访不是由采购本人去回访，而是由第三方去回访。
第五，监控，监控是什么意思？多人参与分工执行，比如上次有个学员给我讲一个概念，他说分公司经理出差订机票，原来交给分公司经理订机票，他们总喜欢定时间好的贵的，然后选择大的航空公司，上午十一点起飞定下来，这个机票费一千五，但是下午四五点钟，只要三五百，本来可以省一千块钱对吧。
再比如说你给客户送礼，逢年过节给客户送个花篮，如果是小张一个员工去送礼，你知道这个礼送到客户那去呢？你只有两个方法来做，第一个方法，拍个照监控，拍个合影到客户那里拍个合影。
还有请吃饭，业务员请客户吃饭，吃饭过程当中有没有漏洞？也有漏洞，他可能吃完饭拿两条烟回去，你可以两个人以上去同时签名，能够共同确认，这叫多人执行，所以防止外部采购的漏洞，是要从很多维度针对不同的情况，制定规则和方法，要有预算，要有标准去操作。
最后再讲讲双向驱动，我经常问孙悟空为什么能大闹天宫，却打不过路上的妖怪？道理很简单孙悟空为自己做的时候能大闹天宫，彰显自己的需求，取经路上是为唐僧去，他不知道意义是什么，就是为别人干。
回扣整改措施
回扣整改措施引言概述：回扣是指在商业交易中，供应商向采购商支付一定比例的款项或其他利益，以换取订单或其他优惠条件的行为。
回扣行为严重损害了市场竞争的公平性和透明度，对于建立健康的商业环境至关重要。
为了解决回扣问题，采取一系列整改措施势在必行。
一、加强法律法规建设1.1 制定严格的反回扣法律法规针对回扣问题，制定具体、明确、可执行的法律法规，明确回扣行为的定义、违法行为的标准以及相应的处罚措施，以强化对回扣行为的打击力度。
1.2 加大法律法规的宣传力度通过各种渠道，包括宣传教育、培训等方式，向企业和公众普及回扣问题的危害性，提高对回扣行为的警惕性，增强法律法规的执行力度。
1.3 建立举报机制建立回扣行为的举报机制，鼓励并保护举报人的权益，及时查处回扣问题，增强整改措施的可操作性和实效性。
二、加强行业自律2.1 建立行业规范和行为准则各行业应制定回扣行为的规范和行为准则，明确回扣行为的禁止范围和处罚措施，引导企业依法经营，促进行业健康发展。
2.2 加强行业协会和商会的监督作用行业协会和商会应加强对会员企业的监督，发现并处理回扣行为，加强行业自律，维护行业的公平竞争环境。
2.3 促进行业合作和信息共享加强行业企业之间的合作，共同抵制回扣行为，建立信息共享机制，及时传递回扣问题的线索，提高整改措施的效果。
三、加强监管力度3.1 增加监管部门的人力资源加大对回扣行为的监管力度，增加监管部门的人力资源，加强对回扣问题的查处和处罚，维护市场竞争的公平性和透明度。
3.2 加强监管部门的执法力度监管部门应加强执法力度，对涉及回扣问题的企业进行全面调查，依法打击回扣行为，维护市场秩序。
3.3 提高监管部门的信息化水平利用信息化技术手段，加强对回扣问题的监测和预警，提高监管部门的反应速度和效果，提升整改措施的实施效果。
四、加强企业内部管理4.1 建立健全内控体系企业应建立健全内部控制体系，明确回扣行为的禁止范围和处罚措施，加强对回扣行为的监督和管理。
怎样做才能避免采购人员收受回扣？（绝佳解决方案）
怎样做才能避免采购人员收受回扣？（绝佳解决方案）论起贪腐，恐怕要和人类的文明史一样悠久、绵延不绝，最早的史书《尚书》里就有“惟货”一罪，就是指官员收受贿赂。
收受贿赂是一种长期存在的社会风气，历史悠久且根深蒂固。
回扣是怎么来的？要想根治这一社会乱象，就得了解它，我们就从企业的角度来分析这个问题，去了解采购人员的猫腻。
回扣，顾名思义就是通过自己的权利及手段为业务公司提供一定的订单或者项目，从买方支付商品的款项中按一定的比例，返还给对方的采购人员。
而这种交易价款是一种非公平交易方式的支出。
市场竞争原则本应遵循公平、公证、公开、标准统一，比拼的也应该是质量、价款、服务、售后、货期等关键条款。
而回扣的产生就让这些关键因素显得不那么重要。
我们换个通俗点的说法就是，A给我的回扣高，我就不会选取B，不管B的售后质量服务等综合条件的优势。
在企业中，采购部门当然是所有人认为的肥缺，因为他们大量的掌握了公司的需求计划和订单决策，这个部门也成了一个很容易滋生“细菌”的地方，但回扣绝不止于采购。
2019年中国无人机巨头大疆的一封公开信轰动了全国，社会各界、网络更是一片哗然。
仅2018年一年时间，大疆供应链贪腐造成平均采购价格超合理水平的20%；保守估计，因内部腐败问题，大疆损失超过10亿元人民币。
其中采购回扣也被实锤，各大企业纷纷采取措施，清查采购与供应链系统。
这种腐化于思想、产生于需求、来源于管理疏忽、藏匿于报价之中的猫腻，是我们可以通过管理来避免的。
采购回扣的问题就像是虫子吃苹果，坏掉的不光是被吭下去的一块，损失的是一整个苹果。
为了高额的回扣可能在数量上有折扣，可能在质量标准上有折扣、可能在工期和售后上有折扣，这些都会伤害到公司的根本利益。
所以我一直认为采购管理中最重要的不光是成本与质量的管理，供应商的管理也是非常重要的。
我之前了解的一家公司，就“服务于”供应商了，因为供应商不光公关了采购人员、还有清点货物的仓储部门、提供验收的质检部门、还有掌握需求的使用部门，这一轮接触下来，坏掉的岂止是半个苹果，简直是芯都坏了，坏透了。
杜绝采购“回扣”的诀窍
杜绝采购“回扣”的诀窍【编者按】企业每降低一个百分点的成本，就相当於提高了一个百分点的利润率，因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更爲重要。
我明明知道采购员们收取“回扣”，可是我既没有办法查，也没法管。
因爲这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。
很多企业管理者对因人爲所造成的采购中的腐败行爲痛恨而束手无策。
那些供应商们爲什麽要给采购员回扣？无非是想提高价格或在质量、效率方面打折扣，如果采购员叁与这些腐败行爲，也许具体情节不爲人知，但必然体现在它的业务绩效上。
如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒，采购腐败的机会成本就会大得多。
所以，绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝。
如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。
在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得国内企业借鉴。
考核爲先好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须爲公司的利益着想，客观上必须爲公司的利益服务，没有爲个人谋利的空间。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
业务指标体系主要包括：采购成本是否降低？卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？采购质量是否提高？质量事故造成的损失是否得到有效地控制？供应商的服务是否增值？采购是否有效地支援了其他部门，尤其是生産部门？采购管理水平和技能是否得到提高？当然，这些指标还可以进一步细化，如采购成本可以细化爲：购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。
把这些指标一一量化，并同上一个半年的相同指标进行对比所得到的综合评价，就是业务绩效。
应该说，这些指标都是硬的，很难加以僞饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。
在评估完成之後，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。
如何预防回扣
如何预防回扣回扣是指在商业领域中，买卖双方通过违规手段实施的非合法性交易行为。
回扣不仅违背商业伦理，还损害商业信誉和公平竞争环境。
因此，为了维护良好的商业秩序和正常的市场竞争，每个企业都应该重视预防回扣的工作。
本文将介绍一些预防回扣的有效方法。
1. 建立合规制度企业应建立完善的合规制度来规范和约束员工的行为。
这些制度应该明确介绍回扣的定义和后果，并指导员工如何遵守法律、规章和企业内部规定。
制度对违反回扣规定的处罚机制也应进行明确规定，以增加违规行为的成本。
此外，企业还应定期进行合规培训，提高员工对回扣的认识和理解。
2. 加强内部控制内部控制是预防回扣的重要手段之一。
企业应该建立健全的财务管理制度，确保资金流向清晰可查。
具体措施包括建立有效的采购和付款流程，严格审批制度，强化对供应商的审查和评估。
此外，企业还可以引入第三方审计机构，对内部控制进行定期和不定期的审计，及时发现和纠正问题。
3. 加强风险识别和评估企业应该有意识地加强对回扣风险的识别和评估。
这包括对供应链的调查和了解，对供应商的信用评估和背景调查，以及制定风险防范措施。
企业还可以通过建立举报机制和激励制度，鼓励员工发现回扣行为并积极配合调查。
4. 加强合作伙伴管理企业与供应商、分销商等合作伙伴建立的关系是预防回扣的关键。
企业应该选择合规、诚信的合作伙伴，签订合同明确双方的权责，并对合作伙伴进行定期的绩效评估。
与供应商建立良好的沟通机制，及时沟通和解决问题，并主动发现和防范回扣的可能性。
5. 建立道德信用体系企业可以积极参与行业协会和商会的活动，倡导诚信经营和反回扣的理念。
企业还可以与其他企业合作，共同制定行业内的自律规范，并通过建立道德信用体系，对行业内的回扣行为进行曝光和打击。
道德信用体系不仅可以提升企业形象，还可以为整个行业的发展提供良好的环境。
6. 加强法律意识和监管合规企业应加强法律意识和监管合规，确保企业在日常经营中遵守相关法律法规。
采购管理防回扣制度范本
采购管理防回扣制度范本第一章总则第一条为了加强采购管理，规范采购行为，防止回扣现象的发生，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国刑法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括原材料、辅料、设备、服务等的采购。
第三条公司采购部门应建立健全内部控制制度，明确职责分工，加强采购活动的监督和管理，确保采购活动的公开、公平、公正。
第二章采购管理防回扣措施第四条采购部门应建立供应商评估和选择制度，对供应商的资质、实力、信誉等进行全面评估，选择合格的供应商进行合作。
第五条采购部门应建立采购价格管理制度，通过市场调查、询价、比价等方式，确定合理的采购价格，防止高价采购和低价供应商的回扣行为。
第六条采购部门应建立采购合同管理制度，明确合同条款，约定违约责任，确保供应商按照合同约定提供合格的货物或服务。
第七条采购部门应建立验收和付款制度，对采购的货物或服务进行认真验收，按照合同约定及时付款，防止供应商因延迟付款而给予回扣。
第八条采购部门应加强对采购人员的管理和培训，提高采购人员的职业道德和业务素质，防止采购人员接受供应商的回扣。
第九条公司应建立举报和奖励制度，鼓励员工积极举报回扣行为，对举报属实的，给予举报人一定的奖励。
第十条公司应建立审计制度，定期对采购活动进行审计，发现问题及时处理，防止回扣现象的发生。
第三章违规处理第十一条对于接受供应商回扣的采购人员，一经查实，公司将依法解除劳动合同，并移交司法机关处理。
第十二条对于给予采购人员回扣的供应商，一经查实，公司将立即终止与该供应商的合作关系，并依法追究其法律责任。
第十三条对于违反本制度的采购管理人员，公司将依法依规给予相应的纪律处分，构成犯罪的，移交司法机关处理。
第四章附则第十四条本制度由公司采购部门负责解释和执行。
第十五条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十六条公司可根据法律法规的变化和公司内部管理需要，对本制度进行修订。
如何防止采购回扣
如何防⽌采购回扣
⼀、采购物料，安排两个⼈共同采购；⼆、⼤宗采购或者重要的部件采购，集体决策；三、对于采购的关键岗位，实⾏定期换岗，定期调整⼯作岗位和⼯作内容；四、对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚⼯资外，还可以处以严厉的罚款；五、对采购⼈员的采购⼯作进⾏适当监督；六、采购中要求货⽐三家，综合⽐较价格和质量；七、制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的⼏率；⼋、对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购⼈员如实上交回扣，冲抵采购成本；九、和采购⼈员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进⾏明确约定，如发⽣违规⾏为，将计⼊个⼈诚信记录。
餐饮老板应该如何杜绝采购员吃回扣现象？
餐饮老板应该如何杜绝采购员吃回扣现象？餐饮成本压力大，因此餐饮老板一直都在致力于做好成本掌握。
而选购则是成本掌握中最关键的一环。
但是，要遇到一位靠谱的选购，并且值得信任的的确不简单。
特殊是“吃回扣”的陋俗，使得许多餐饮老板恨不得自己做选购。
那么究竟如何监管呢?靠谱选购员难招，2个月开除3个叶老板开了一家餐厅，因为叶类菜保存不易，全部都是每天派人去市场选购。
那段时间由于菜价波动比较大，几乎一天一个价，谁知道这样就被选购员钻了空子。
叶老板称，以前菜价价格变化小，波动只有一两角钱，今年菜价波动最大幅度达到1.5元，加上每天选购量在几百上千公斤。
有个选购员已在餐厅干了两年，从没出过差错。
今年5月，平常卖1.5元/公斤的莴笋价格上涨到3元/公斤后，进货报表上的这个价格竟持续了两周，财务人员觉得蹊跷，忙去菜市场调查，才晓得原来3元/公斤的莴笋价格只持续了3天……由此估算，选购员从中吃了近7000元回扣，当即予以开除。
餐厅随后又招了一名选购员。
之后，菜价仍在波动，该选购员上任半月，将1.3元/公斤的空心菜价格写成2.1元/公斤，价格持续了一周，所进货物经常出现价格偏高，每逢菜价高时，就喊老板去检查，菜价低时则默不作声。
企业遂将其开销。
而第三名选购仍没有清廉几天，趁菜价乱涨时也乱报价格……最终没方法，只得开除。
选购在餐饮业成本上能撑起“半边天”。
然而，选购“吃回扣”现象无疑是餐饮经营中遇到的重大问题之一。
究竟该怎么做才能保证选购的“清廉”?01回扣的界定回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。
根据是否采取账外暗中的方式，回扣可以简洁分为两种，即"账内明示"的回扣、账外暗中的回扣。
法律上所禁止的回扣都是指帐外暗中的回扣，也就是商业贿赂的典型行为方式，相反，帐内回扣是被允许的。
02回扣是“合法”or“非法”?回扣是否有“合法回扣”和“非法回扣之分”?在这个问题上有不同的观点，有人认为假如是明示入账的回扣就是正值，合法的，假如是账外暗中就是不正值的、非法的。
给采购回扣的技巧和方法
给采购回扣的技巧和方法采购回扣是指供应商向采购方支付一定比例的费用或以其他方式回报采购方的行为。
回扣在商业活动中并不合法，违反商业道德和法律法规，因此并不鼓励使用回扣的技巧和方法。
以下将探讨如何避免和应对采购回扣的问题。
1.遵守法律法规：在进行商业活动时，必须遵守相关的法律法规。
不同国家和地区对回扣的立法有所不同，有些国家甚至严禁回扣。
因此，在进行采购活动时，应该了解并遵守当地的法律法规，避免触犯相关法律。
2.透明公正的采购过程：为了避免采购回扣的问题，采购过程应该是透明公正的。
制定明确的采购程序和流程，确保所有供应商都能平等竞争和参与招标，采用公正的评审标准来选择供应商。
3.建立合规的采购制度：企业应该建立一套合规的采购制度和规范，明确禁止采购回扣的行为，并建立相应的监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，确保所有采购活动都符合规定。
4.讲求商业道德：在商业活动中，应该讲求商业道德，不参与不正当的行为，包括回扣。
企业应该建立诚信的企业文化，加强员工道德教育和监督，提高员工的商业道德意识。
5.强化供应商评估：对供应商的评估和筛选是避免采购回扣的重要环节。
企业应该建立供应商评估的制度和流程，对供应商进行综合评估，包括质量、服务和价格等方面，选择合适的供应商，降低回扣的风险。
6.加强内部控制：企业应该加强内部控制，设立合理的审批制度和授权机制，确保采购行为符合规定，防止职员利用职权进行违规采购和接受回扣的行为。
7.加强监督和审查：企业应该建立监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，及时发现和处理可能存在的回扣问题。
定期对采购活动进行审计，确保采购活动的合规性。
总之，为了避免和应对采购回扣的问题，企业必须遵守法律法规，建立透明公正的采购过程，加强内部控制和监督机制，讲求商业道德，强化供应商评估，建立合规的采购制度和规范。
只有以上方面综合考虑和落实，企业才能够有效地避免和应对采购回扣的问题，并建立健康的商业环境。
食堂老板教你如何控制采购吃回扣的妙招
食堂老板教你如何控制采购吃回扣的妙招“操纵吃回扣，靠人管人不管用；要从源头操纵；要把大权化成小权操纵；要用规则法律操纵；要让人自己操纵自己。
”经营食堂应该是最简单的小生意，假设你是食堂的小老总，如何样才能有效防范食堂采购中的贪污问题？这但是一道考治理者的综合题，因为任何商品的标准都不如粮油青菜油盐酱醋鸡鸭鱼肉复杂；任何商品质量都不如每天需要变换口味的饭菜难以衡量；任何产品的价格都不如职员顿顿吃的东西敏锐。
不信你试试看，你能管好一个食堂吗?食堂治理难题有人可能说，假如我是食堂的老总，食堂采购确实是我治理的重点。
必要的话，能够采取如下措施：“我、我夫人或者我的亲信亲自去买。
”但是如此一来你不就成个体户了吗？你的食堂公司还能做大吗？假如再有第二个、第三个食堂你如何管？再说了，别以为亲信就可不能骗你的，人是那个世界上最高级，也是最易变的动物。
在缺乏监督和约束的环境中，你夫人都会藏私房钱。
一个深圳制衣厂老总自嘲地跟我说：“自从我丈母娘管了食堂后，我小姨子和小舅子家里就从来不买菜了。
”仅靠亲情管企业是不行的。
“那我就派两个人去买，一个买，一个监督。
”但是管过企业的都明白，在现金交易，无发票，同时质量和价钱每天变化的菜市场中，采购者抵御诱惑的能力专门差，靠人盯人不可靠的，因为两个人能够专门快达成攻守同盟。
我见过有的公司甚至还用三个人去买菜，两人负责买，一个人复秤。
结果如何样？除了整天吵架之外，仍旧不解决问题。
更关键的是：千万别忘了，你经营的可不是什么暴利生意，一个人能干的活，三个人干，你的饭菜成本如何能下来？“那我就采取轮班制，每次去买的两个人都不同。
”一看你确实是不明白食堂生意。
千万别小看油盐酱醋青菜土豆鸡鸭鱼肉这些人人都明白的东西，它们的采购但是专门专业的活，不信你问你夫人和你妈。
一个不明白菜市行情的人往往会让小贩骗秤和欺价。
假如你为了防止贪污，买的东西质次价高，你的食堂生意还有竞争力吗？“那就采购的人固定，监督的人轮换。
如何预防卖菜回扣的方法
如何预防卖菜回扣的方法引言在日常生活中，我们经常购买食材和生鲜蔬菜。
然而，有时候我们会遇到一些不法商贩，他们利用卖菜回扣等手段来获取不当的利益。
这不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场秩序。
为了保护自己的权益，我们有必要了解和预防卖菜回扣的方法。
本文将为您详细介绍几种有效的预防卖菜回扣的方法。
1. 提高自身的认知水平了解市场价格和常用蔬菜的价格范围是预防卖菜回扣的基础。
通过观察和比较，了解菜价的大致区间，这样在购买过程中就能够判断是否存在卖菜回扣。
2. 寻找信誉良好的商家选择信誉良好的商家是预防卖菜回扣的重要环节。
你可以通过以下几种方式来了解商家的信誉情况：•听取他人的建议和评价，特别是那些长期购买蔬菜的顾客。
他们的意见和经验对于选择可靠的商家非常有帮助。
•在互联网上查询评论和评分。
许多网上购物平台都提供了用户评价和商家信誉的功能，你可以利用这些信息来选择可靠的商家。
•了解商家的注册情况。
查看商家是否合法注册，有无相关证照等，这将有助于你评估商家的合法性和信誉程度。
3. 注意收据和发票购买食材或生鲜蔬菜时，务必索要发票或收据。
发票或收据是维护消费者权益和确认购买行为的重要凭证。
他们可以帮助你核实购买的蔬菜和价格，确保不会因为卖菜回扣而受损。
同时，你也可以将这些凭证保留好，以备日后出现问题时进行索赔或维权。
4. 自己称重在一些小菜市场或无冷链保鲜的情况下，商家常常以斤为单位出售蔬菜，并提供称重服务。
然而，为了获得更多利益，一些商家可能擅自减少菜品的重量。
因此，我们可以自己携带一个便携式电子称重器，在购买时自行称重，确保蔬菜的重量和商家称出的一致。
5. 多渠道购买为了避免出现买菜回扣，在购买蔬菜和食材时多渠道购买是不错的选择。
通过多个渠道获取信息，可以更加全面地了解市场价格和菜品供应状况。
例如，你可以同时在线下菜市场、超市和网络平台上购买，然后比较价格和品质，选择最合适的购买方式。
6. 寻求权益保护如果不幸遇到卖菜回扣等问题，我们有必要及时寻求权益保护。
采购吃回扣之无上秘笈
采购吃回扣之无上秘笈
先说一下，采购真的是一门非常非常深的学问，做采购一定要天天学习，不断地学习。
还有做采购一定要讲职业道德，凭良心做事。
这篇文章我一直犹豫是否写出来，因为可能触发一些企业老总和采购
或采购稽查的思维方式。
本方法适合较大型企业，有专门供应或采购部的那种。
为方便表述在此使用第一人称——以我所在公司每月进3万个铜螺丝为例。
单价是0.4元一个。
这块业务一直不是我管的，但有一天我无意中发现这批螺丝中竟然有一半是铁镀铜的。
也就是说有一半是把铁按铜价卖给我们了。
我并没有通知负责的采购人员，也没有告诉公司领导，只是到财务根
据发票找到该供货商公司电话，联系上他们负责人，我说，你的铜螺丝有一半是铁的。
你做假这块多出了多少钱的利润。
然后他马上主动跟我卡号了。
呵呵。
然后每月卡上总会多一笔钱。
你说我这种做法，公司查吃没吃回扣，怎幺会查到我头上呢？东西不
是我买的，价钱不是我定的，供货商我都没见过面。
卡号是我一个亲戚的帐户名。
一个企业类似情况会有很多很多，就是仔细研究其它采购员的产品和
价格，从中为自己谋利。
我称之为采购吃回扣之无上秘笈不算是很忽悠人吧？
最后重申一下，高级采购一定要讲职业道德，凭良心为企业做事。
六种方式防止业务员拿回扣
1、吃喝玩乐相信对这个大家也都司空见惯了吧，现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了，有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊，我们肯定是数也数不清楚了。
其它K歌、洗脚、桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有，流行什么他们就玩什么。
当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定，在这方面采购当然是比不过当官的了。
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实。
好了,这个太普遍也就不嫯述了。
控制方法：其一是制定明确的规章制度，禁止采购及相关人员吃请吃喝；其二是延工上班时间，让采购没时间去吃请吃喝。
2、日积月累这里说的日积月累当然是指采购提成了。
这是细水长流啊！比较适用于那些常用物料的采购，通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
控制方法：经常进行价格审查。
3、送礼送礼这只是一个小伎俩而已。
对采购来说通常只是一些小恩小惠，但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票，甚至还有房子钥匙。
只可惜这样的情况是不会出现在小采购身上的，只有在官场才是司空见惯的。
控制方法：限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。
4、赞助赞助这只是很少有的一种方式，而供应商也很少主动提出。
一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。
名为赞助，实则变相索要回扣。
据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房，而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求，要示每个供应商提供RM B1000-5000元不等的赞助费用。
控制方法：这种情况一般出现在采购高层管理人员，而给他们小小股份是个不错的方法。
5、暗渡陈仓这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现拿回扣会一直伴随着采购人员而存在，企业虽然不可能完全杜绝这种现象的发生，但是可以采取措施减少此类现象的出现。
一、三统一分原则“三统”是指所有外购材料要统一采购验收，统一审核结算，统一转账付款;“一分”则是指费用要分开控制。
材料和备品配件的采购要实行“三统一分”的管理机制。
统一采购，统一管理，既保证需要，又避免漏洞;既保证质量，又降低价格;既维护企业信誉，又不至于上当受骗。
各部门和分厂要对费用的超支负责并有权享受节约所带来的收益，有权决定采购计划和采购项目。
这样，物资采购管理部门和使用单位自然形成了一种以减少支出为基础的相互制约的机制。
二、三分一统“三分”是指三个分开，即市场采购权、价格控制权、质量验收权要做到三权分离，各自负责，互不越位。
“一统”，即合同的签约特别是结算付款一律统一管理。
物料管理人员、化验人员和财务人员都不能够与客户见面，实行严格的封闭式管理。
财务部依据合同规定的质量标准，对照化验单和数量测量结果，认真核算后付款。
这样就可以形成一个以财务管理为核心，最终以降低成本为目的的制约机制。
三、三公开两必须“三公开”是指采购品种、数量和质量指标公开，参与供货的客户和价格竞争程序公开，采购完成后的结果公开;“两必须”是指必须在货比三家后采购，必须按程序、按法规要求签订采购合同。
四、五到位、一到底所谓“五到位”是指所采购的每一笔物资都必须由五方的签字，即只有采购人、验收人、证明人、批准人、财务审查人都在凭证上签字，才被视为手续齐全，才能报销入账。
“一到底”就是负责到底，谁采购谁负责并且要一包到底，包括价格、质量、使用效果等都要记录在案，什么时候发现问题什么时候处罚。
五、全过程、全方位的监督制度全过程监督是指采购前、采购过程中和采购完成后都要有监督。
从采购计划的制订开始，到采购物资使用的结束，共有九个需要进行监督的环节，它们是计划、审批、询价、招标、签合同、验收、核算、付款、领用。
三招解决采购人员吃回扣的问题
三招解决采购人员吃回扣的问题采购员是在帮助公司做事情还是在帮助供应商做事情同时为自己谋利益，老板都心中有数。
那么怎么解决采购人员吃回扣的问题呢？许多公司采取的办法往往是事与愿违：一种办法老板一支笔审批。
就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批，这一招能不能保证采购不舞弊呢？答案是否定的。
因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了，他就不会想办法搞定供应商搞定产品而是搞定老板就成了他的第一要务，不自觉地倒向了供应商那一边。
同时老板只能让自己忙死累死还得不偿失。
另一种办法是货比三家，那么货比三家行不行呢？实际情况是货比三家也很尴尬。
货比三家的困境：某公司采购员在全国设6个传真机，分别从6个不同的地方给公司发来报价单，实际上还是同一个供应商在报价，更何况现在网络更方便采购员做假。
邓鸿老师给出三招彻底解决采购人员吃回扣的问题，供大家参考借鉴：第一招要让供应商明白：给采购员回扣是在自取灭亡。
因为给采购员回扣一方面公司增加了成本负担，另一方面采购员拿了回扣对所采购商品的质量问题会睁一只眼闭一只眼，使得公司的产品品质得不到保证，这样公司不但增加了运营成本，还破坏了产品质量，久而久之公司的经营就会难以为继，公司就只有破产或者老板逃跑，供应商的货款就拿不回去，最终损失最大的还是供应商自己。
第二招把公司的供应商进行分类排队，挑出最重要的几家供应商，由老板把对方公司老板请过来采取点对点亲自谈判。
谈判前先做好准备工作，把相关产品的市场价格了解清楚，如果供应商报价存在明显偏高，就请他说明原因，为什么？是品质高还是工艺先进，还是有其他优势？如果不是这些正常因素那就要考虑是否与我方采购人员有内幕交易。
注意：点对点谈判事先不通知采购人员；并且向采购人员宣布，对其他供应商将随机采取该办法谈判，让采购员明白：公司是按照制度、模式、程序来管理的，大家要按照流程来做事情，不能搞人管人的人治办法来管理。
第三招要把公司的诚信问题当做公司利润的重要来源来经营。
杜绝采购腐败的技巧
零售业采购知识杜绝采购腐败的诀窍我明明知道采购员们收取好处费，可是我既没有办法查，也没法管。
因为这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。
”很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。
采购中的腐败行为不仅侵蚀着企业的利益，而且对整个企业文化会造成破坏性的影响。
采购人员在谈判中无原则地让步、合同之外的私下的利益承诺，会对采购活动的绩效产生负面影响。
虽然在跨国公司里也不同程度地存在着上述的情况，但跨国公司中的采购腐败行为要少于国内企业，采购人员素质要高于国内企业。
我们所关心的是，同样是中国的经营环境，同样是中国人（在华跨国公司中，采购部门绝大多数是中国人），为什么会产生这种差异？当然，收入是必须考虑的因素，但不是根本原因。
在发生采购腐败的机会方面，跨国公司的采购人员甚至比国内企业还要多。
在业务素质方面，谁都知道人具有非常大的可塑性，而差别关键在学习的机会和意愿。
一位以前在国内企业工作，后来跳槽到外企的采购经理说，在外企一年的学习比他在国内企业３年所学的东西还要多。
这些是为什么？在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的３种主要手段，这些做法值得国内企业借鉴。
念好绩效考核“紧箍咒”考核不但是调动员工积极性的主要手段，而且是防止业务活动中非职业行为的主要手段，在采购管理中也是如此。
好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务，没有为个人谋利的空间。
如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。
在年中和年初（或年底），跨国公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。
针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
业务指标体系主要包括：采购成本是否降低？卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？采购质量是否提高？质量事故造成的损失是否得到有效地控制？供应商的服务是否增值？采购是否有效地支持了其他部门，尤其是生产部门？采购管理水平和技能是否得到提高？当然，这些指标还可以进一步细化，如采购成本可以细化为：购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
杜绝采购“回扣”的诀窍
【编者按】企业每降低一个百分点的成本，就相当於提高了一个百分点的利润率，因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞争力就显得更爲重要。
我明明知道采购员们收取“回扣”，可是我既没有办法查，也没
法管。
因爲这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。
很多企业管理者对因人爲所造成的米购中的腐败行爲痛恨而束手无策。
那些供应商们爲什麽要给采购员回扣？无非是想提高价格或在质量、效率方面打折扣，如果采购员叁与这些腐败行爲，也许具体情节不爲人知，但必然体现在它的业务绩效上。
如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒，采购腐败的机会成本就会大得多。
所以，绩效考核是减少采购腐败主观因素的法宝。
如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。
在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得国内企业借鉴。
考核爲先
好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须爲公司的利益着想，客观上必须爲公司的利益服务，没有爲个人谋利的空间。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
业务指标体系主要包括:
采购成本是否降低？卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平?
采购质量是否提高？质量事故造成的损失是否得到有效地控制?
供应商的服务是否增值?
采购是否有效地支援了其他部门，尤其是生産部门?
采购管理水平和技能是否得到提高?
当然，这些指标还可以进一步细化，如采购成本可以细化爲：购买费用、运输成本、废弃成本、订货成本、期限成本、仓储成本等。
把这些指标一一量化，并同上一个半年的相同指标进行对比所得到的综合评价，就是业务绩效。
应该说，这些指标都是硬的，很难加以僞饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。
在评估完成之後，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。
可以说，这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。
对个人素质的评价相对就会灵活一些，因爲它不仅包括现有的能力评价，还要包括进步的幅度和潜力。
主要内容则可能包括：谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等等。
这些能力评价都是与业绩的评价联系在一起的，主要是针对业绩中表现不尽如人意的方面，如何进一步在个人能力上提高。
爲配合这些改进，那些跨国公司爲员工安排了许多内部的或外部的培训课程。
在绩效评估结束之後，安排的是职业规划设计。
职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和爲完成这些指标所需要的行动计划。
当前，国内企业也进行绩效考核，但是，这些考核有些流於形式。
其缺陷就是没有量化的指标和能力评价，考核时也不够严肃，同时缺乏培训安排。
采购制度建设
控制采购人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制入手，使得采购人员拿回扣更加困难，更加容易被发现，受大的惩罚更大，从而大大增加采购人员拿回扣的风险成本。
当采购人员发现拿回扣的风险代价大於拿回扣可获得的经济利益时，其一般就不回去做这种得不偿失的事了。
爲了规范跨国采购行爲，适应在不同文化背景下开展业务，那些最好的跨国公司编写了
诸如《对外业务开展手册》、《全球采购人员手册》等制度和政策说明，每个不同国家的
采购人员人手一份。
这些手册并不是单纯地宣告公司对於腐败行爲的处理规定，还具体
地运用案例和情境告诉采购人员该做什麽不该做什麽。
比如，有些跨国公司规定，只有存在回请机会的前提下，才可以出席供应商的宴会；在出差的发票上必须注明费用发生的时间、地点等。
另外跨国加强监督建设的方法也是借鉴和思考的。
规模较小的公司由总经理本人定期抽查采购价格，与来自其他非供应商的价格相比较, 从中可分析出是否存在问题。
小公司由於人员少，采购工作不复杂，因而总经理亲自监督是可行的，其关键是总经理必须能及时准确地获得采购産品价格质量资讯。
规模较大的公司则建立正式的监察系统，对一些大宗物资或价值较大物资的采购进行监
视。
监督系统的职能是全面监控采购工作， 包括对采购産品价格资讯的收集, 同的
签定和执行的监督，对采购物品入库和出库的监督及对采购结果的评价。
重要的采购活动，可安排啄木鸟进行监督。
啄木鸟就是不暴露其监察身份, 一样的
叁与采购工作过程，将采购过程中出现的问题和疑点暗中纪录下来。
公司啄木鸟可以安排公司内采购部门不熟悉的人员担任，而不是太大的公司则可以
请公 司外的专业结构来执行。
让回扣合法化
记者在采访中了解到安徽古井贡酒独树一帜的打出了让回扣合法化的做法， 允许采购人 员要回扣，但同时又给他规定一定的份额。
爲什麽这样做？ 一方面，要不要回扣这个问 题不能作机械的规定。
有些情况下是可以要的， 比如你买别人的茶杯，人家定的价格是 一块钱一个，中间有一毛钱的回扣，卖十个就回扣一块钱，如果你不要回扣，他仍然按 一块钱一个与你结算，那就便宜了他了。
如果把回扣一概视爲非法，严格禁止，反而会
刺激一些采购人员拿回扣的欲望， 因爲人家时刻都在诱导他。
另一方面，不加限制的允 许拿回扣，必然会给企业带来巨大的损失，该压的价格不压，采购的成本就会涨高。
基
於以上认识，古井酒厂成立价格管理委员会，拥有对所有合同的定价权和审定权， 并规 定：遇到重大问题委员会开会时主任必须叁加， 所有决议必须有四人以上表决才能通过。
根据定价、采购、质检、财务四权分开的原则，制定了一系列规章制度，使有定价权的 不管采购不管钱，有采购权的不管定价不能付款，采购的商品又要受到质检部门的严格 检查，从而形成了人人都有权人人都无权的相互制约机制，同时规定：在定价时，对大 宗物资等根据市场行情实施最高限价策略；购置大型设备、建筑材料以及进行广告宣传, 采用招标竞价或询价对比的办法，对日常需要量大的备件等实行核价与定点采购相结合 的办法。
以确保所购商品质优价廉。
这样既在宏观上把握了对价格的控制，又能促使采 购人员尽职尽责地去压低价格，这是减少采购环节浪费的一个成功的做法。
除了中外企业的现实中一些具体做法可以借鉴之外， 有关专家认爲开放采购、提高采购 人员的工资、加强监督系统建设、轮换采购人员亦可以最大限度的杜绝采购中的回扣问 题。
开放采购渠道
对采购合 对於一些 像普通员工 对於很大的
公司要定期招标，做到货比三家，择优择廉选购。
在招标中，有的供应商未能中标，可
由监察部门定期与其联系或请来座谈，责成供应部门定期向供应商发出公开信，要求供应商对産品的质量、价格经常与公司联系、通气，以此打破供应渠道的封闭性，了解对
方的供货质量和价格情况，再与已中标的供应商的産品的质量和价格进行综合比较，以确定招标结果是否合理。
提高采购人员的工资
许多企业认爲采购工作比推销工作容易得多，因而往往会派一些资值平平的人从事采购工作，显然其工资待遇也会比较低。
殊不知采购工作对降低公司运营成本的作用十分重要。
因而，应选派最优秀的人才承担采购任务，并从利益分配上对其予以激励。
提高采购人员的工资待遇可以使得采购工作的吸引力增加，进而增进采购人员对企业的忠诚度，同时高工资待遇也使得采购回扣对其的诱惑也大大减小。
在制订内部分配方案时，可适当向采购人员倾斜或基本工资，或岗位工资，或奖金，可适当提高一个幅度，以便使其体会到公司的关心和照顾，安守本分地爲公司工作。
轮换采购人员一般来说，公司每年都要进行一次机构调整，可借机构调整之机，对采购员进行调整，避免“轻车熟路”，“老朋友好办事”的现象出现。
常言道“常在河边走那能不湿鞋”，
对於企业的敏感性岗位应当经常进行轮换才能避免出现大的问题。
经常对采购人员进行轮换，有以下几点好处：1）推销员知道采购人员要经常轮换从而无法建立长期的关系将使得他大大减少付出回扣的积极性；2）采购员经常轮换使得他不容易与供应商建立密切的关系；3）对采购员进行轮换的同时必然要对他的前一段工作情况进行总结考核, 也使得采购员拿回扣风险更大。