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晋商文化
晋商文化穷则思变，艰苦创业。
山西商人逐利四海，开拓进取。
振兴民族，忠义爱国。
组帮结会，同舟共济。
信誉至上，诚实守义。
尊师重教，以人为本。
勤奋谨慎，俭约自律。
乐善好施，热心公益。
一、进取精神孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之。
”所谓“天下熙熙皆为利来，天下壤壤皆为利往，夫千乘之王、万家之侯、百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。
”由利益而起动的进取精神，是明清山西商人鏖战于商场的精神动力。
山西平阳府席铭（1481——1542），“初时学举子业不成，又不喜农耕，曰：丈夫苟不能立功名世，仰岂为汗粒之偶，不能树基业于家哉！于是历吴越、游楚魏、泛江湖，撤迁居积，起家巨万金，而蒲大家必曰南席云。
”清人纪晓岚说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。
”这就是说，事业不成，甚至连妻子也不娶。
可见山西人是把经商作为大事业来看，他们通过经商来实现其创家立业、兴宗耀祖的抱负，而这种观念正是使其在商业上不断进取的极其巨大的精神力量。
上述席铭经商成功后，“自是崇义让，淳宗族，睦邻里亲友，赈贫恤乏，解纷讼，成人之美，……嗤蒲之州大夫、所将军不以行伍众庶待之，而席氏之家声益振。
”席氏通过经商致富，提高了其家族的社会威望和地位，自然鼓舞着更多的人来走经商之道路。
山西商人的进取心还表现在强烈的开拓精神上，所谓“天行健，君子自强不息。
”有许多山西商人就是靠这种自强不息的精神，白手起家而成大业。
如著名的大盛魁商号，其创始人之一山西太谷人王相卿，幼年家贫，为生活所迫，曾为人佣工，在清军费扬古部充伙夫，服杂役，后来与山西祁县人张杰、史大学一起随营贸易，先是肩挑负贩，拉骆驼，后在乌里雅苏台、科布多开“吉盛堂”商号，其后改名为“大盛魁”，几经磨难，终于白手起家，到雍正时大盛魁已经是一家具有相当规模的商号了。
山西商人的进取精神还表现在他们不畏艰辛，敢于冒风险方面。
他们拉着骆驼，千里走沙漠，冒风雪，犯险阻，北走蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东瀛，南达南洋。
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汇兑+存款+贷款—利用承汇期，占用客户现金放高利贷。
“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。
其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚
（二）明代到清朝中期的高速成长时期。
1、明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进 行高利润的盐业贸易，史称开中制。
2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。
3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。
二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。
其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚
（二）明代到清朝中期的高速成长时期。
1、明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进 行高利润的盐业贸易，史称开中制。
2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。
3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。
二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
《晋商成功之道》课件
民族自豪感和凝聚力。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
REPORTING
人才选拔与培养
总结词
晋商在人才选拔和培养方面有着独特的理念和机制， 注重选拔德才兼备的人才，并注重培养和激励。
详细描述
晋商在选拔人才时，注重考察应聘者的品德、能力和 潜力，而非仅仅看重学历或经验。他们通常会通过面 试、笔试、实际操作等方式全面评估应聘者的素质。 在培养方面，晋商采取了多种措施，如定期培训、师 徒制、轮岗锻炼等，以帮助员工提升技能、拓宽视野 、增强团队协作能力。此外，晋商还设立了激励机制 ，如晋升制度、奖金制度等，以激发员工的积极性和 创造力。
传统工艺
晋商的传统建筑具有独特的地域特色 和历史文化内涵，是晋商文化遗产的 重要组成部分。
晋商在商业经营中传承了许多传统工 艺，如制茶、酿酒等，这些工艺至今 仍被传承和发扬光大。
商业文书
晋商在商业活动中留下了大量的商业 文书，如账本、合同等，这些文书记 录了晋商的商业活动和商业思想。
PART 06
PART 05
晋商的文化传承
晋商的家族文化
家族凝聚力
晋商家族注重团结和凝聚力，通 过家族的力量共同应对商业挑战
。
家族传统
晋商家族传承着丰富的家族传统， 如家规、家训等，这些传统对晋商 的成长和发展起到了积极的引导作 用。
家族教育
晋商家族注重教育，培养出了许多 优秀的商业人才，为晋商的商业活 动提供了人才支持。
艰苦创业
总结词
晋商在创业过程中勇于面对困难和挑战，不畏艰辛，敢于拼 搏。
详细描述
晋商在创业初期往往面临资金、技术、市场等多方面的困难 和挑战。他们勇于尝试、敢于创新，不断探索适合自己的经 营模式和发展道路。同时，他们也注重勤俭节约、精打细算 ，不断提高自身的经营能力和竞争力。
2023-2026
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人才选拔与培养
总结词
晋商在人才选拔和培养方面有着独特的理念和机制， 注重选拔德才兼备的人才，并注重培养和激励。
详细描述
晋商在选拔人才时，注重考察应聘者的品德、能力和 潜力，而非仅仅看重学历或经验。他们通常会通过面 试、笔试、实际操作等方式全面评估应聘者的素质。 在培养方面，晋商采取了多种措施，如定期培训、师 徒制、轮岗锻炼等，以帮助员工提升技能、拓宽视野 、增强团队协作能力。此外，晋商还设立了激励机制 ，如晋升制度、奖金制度等，以激发员工的积极性和 创造力。
传统工艺
晋商的传统建筑具有独特的地域特色 和历史文化内涵，是晋商文化遗产的 重要组成部分。
晋商在商业经营中传承了许多传统工 艺，如制茶、酿酒等，这些工艺至今 仍被传承和发扬光大。
商业文书
晋商在商业活动中留下了大量的商业 文书，如账本、合同等，这些文书记 录了晋商的商业活动和商业思想。
PART 06
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晋商的文化传承
晋商的家族文化
家族凝聚力
晋商家族注重团结和凝聚力，通 过家族的力量共同应对商业挑战
。
家族传统
晋商家族传承着丰富的家族传统， 如家规、家训等，这些传统对晋商 的成长和发展起到了积极的引导作 用。
家族教育
晋商家族注重教育，培养出了许多 优秀的商业人才，为晋商的商业活 动提供了人才支持。
艰苦创业
总结词
晋商在创业过程中勇于面对困难和挑战，不畏艰辛，敢于拼 搏。
详细描述
晋商在创业初期往往面临资金、技术、市场等多方面的困难 和挑战。他们勇于尝试、敢于创新，不断探索适合自己的经 营模式和发展道路。同时，他们也注重勤俭节约、精打细算 ，不断提高自身的经营能力和竞争力。
晋商文化与管理课件
精益求精
晋商追求产品的品质和服 务的精益求精，致力于提 供超越客户期望的价值。
多元经营
晋商善于抓住市场机遇， 拓展多元业务，实现经营 多元化，以降低风险并增 加盈利点。
晋商成功实战案例分析
乔家大院
以乔家大院为代表的晋商家族式企业，通过精细化的家族管理和广泛的社会网 络，实现了长时间的商业繁荣。
茶马古道
诚信经营
晋商文化强调诚信为本，有助于树立企业良好形 象，增强客户信任，降低交易成本。
人文关怀
晋商文化注重以人为本，关注员工成长和福利， 有助于提高员工忠诚度，激发企业活力。
晋商管理思想在企业管理实践中的应用
1 2 3
和谐共赢
晋商管理思想倡导和谐共赢的经营理念，注重与 合作伙伴建立良好的关系，实现共同发展。
精益求精
晋商管理思想强调精益求精，追求卓越，有助于 企业不断提高产品质量和服务水平，增强竞争力 。
稳健经营
晋商管理思想注重稳健经营，强调风险控制和财 务管理，有助于企业在复杂多变的市场环境中保 持稳健发展。
如何将晋商文化与企业管理有效融合
提炼核心理念
培训与宣传
深入挖掘晋商文化的核心理念，将其与现 代企业管理理念相结合，形成具有特色的 企业文化。
晋商文化与管理课件
• 晋商文化概述 • 晋商管理思想 • 晋商经营策略与实战案例 • 晋商文化与管理实践融合 • 对现代企业管理的启示
01
晋商文化概述
晋商文化的起源与发展
起源
晋商文化起源于中国历史上的山西地 区，是晋商们在长期的商业活动中形 成的一种独特的商业文化。
发展
晋商文化在明清时期达到了鼎盛，晋 商们通过茶叶、丝绸、盐业等贸易活 动积累了大量财富，并形成了自己独 特的商业道德和经营哲学。
晋商以商致财以学保商PPT文档65页
10
山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常氏商业之繁盛。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，
准备创办公司，要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等
部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电
子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很 熟，他先替编辑部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了
无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地
考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁
获得博士学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统
研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能领先争第一的
姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
7
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚 增起就是其中的一个。几年间，这个山西人将一个小小的 软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技 发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家 知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人还记得当年曾 经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、 攻博士，一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再 次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常氏商业之繁盛。
想想做软件应该成本低一些，于是姚增起将目光移向了辞典软件，
准备创办公司，要与上海译文出版社合作。于是一向发怵与工商税务等
部门打交道的姚增起也开始研究如何进行企业运作。就这样北京正普电
子技术公司于1993年8月诞生了。
公司开张后，姚增起便开始琢磨各种各样的软件。由于与自动化学报很 熟，他先替编辑部编了一套管理软件，边用边修改，最后形成产品。令
1978年，15岁的姚增起跳级考上中国科技大学，进了
无线电系自动控制专业。本科毕业后姚增起就顺理成章地
考上了中科院自动化所的硕士以及博士。到1988年他25岁
获得博士学位的时候，他才发现对自己所从事的控制系统
研究并不是真的感兴趣。对于自己，一向能领先争第一的
姚增起第一次感到深深的迷茫和困惑——我应该干什么呢?
7
时至今日，山西人仍有“弃儒从商”励志为贾的典范，姚 增起就是其中的一个。几年间，这个山西人将一个小小的 软件企业折腾成中国最大的软件批发商——北京正普科技 发展有限公司。或许家乡人不一定知道他现在掌管着一家 知名的软件公司，但一提起姚增起，许多人还记得当年曾 经为全乡学生做学习辅导报告，后来跳级上大学、读硕士、 攻博士，一路飞奔的那个聪明的学生。这个聪明的学生再 次演绎了当年晋商“子弟优秀者学商”的风气。
晋商课件
汇通天下 晋商票号，主要办理国内外商业汇兑和存放款业 务。总号多数在山西的祁县、太谷和平遥三地。 依据经营的需要，前期设号重心在北方，分号以 京师为中心。中期则海陆并重，在边疆和沿海大 设分号，京、津、沪、汉分别业务运营的四大中 心。晋商票号晋商票号的建立，解决了运送现银 的繁难，加速了资金周转，促进了商业和金融业 的繁荣，促进了经济的发展。山西票号从兴起到 衰落，百余年间，先后设立的43家票号，成为汇 通天下的金融组织，创造了亿万两白银的收入。
二.明清晋商的兴起及初步发展
1. 2. 3. 4. 历史机缘 开中制——明代盐法 地利兴商 行商天下
九边重镇
2.开中制Biblioteka —明代盐法3.地利兴商
4.
行商天下
三.辉煌晋商
1.创立票号
1823年，清道光三年前后，一 个叫雷履泰的山西商人开办了 日升昌票号。在那以后的一百 年时间里，陆续由山西商人开 办的这些票号曾一度控制了整 个大清国的金融流通。正因为 如此，山西票号被当时的学者 梁启超称为“执中国金融界牛 耳”。
走
一. 二. 三. 四. 五.
晋商的概况 明清晋商的兴起及初步发展 辉煌晋商——票号的兴起与发展 晋商衰落 晋商遗产
一.晋商的概况
晋商是中国最早的商人，其历史可远溯到 春秋战国时期。明清两代是晋商的鼎盛 时期，晋商成为中国十大商帮之首。期 间，晋商以雄厚的资金实力，先进的经 营管理，诚信为本的商业文化，广拓经 营领域和活动范围。他们经营的盐、铁、 棉、布、皮毛、丝绸、茶叶、金融等商 号，遍及全国各地并远涉欧洲、日本、 东南亚和阿拉伯国家，称雄国内商界长 达五百年之久。
山西学政刘於义奏章（雍正）：“山右积习，重利之念， 甚 于重名。子弟之俊秀者，多入贸易一 途，其次宁 为胥吏。至中材以下，方使之 读书应试，以故士风卑 靡。”
ppt晋商课件1
目录
五、留才
晋商的商号均是通过浓厚的地域色 彩、血缘关系和家族意识，将商号的经 营合作关系长期、持续、稳定地巩固下 来，并在此过程中将“和为贵、诚为本、 义如山”和守信不欺等经营原则加以强 化，相互信任，成为一种终身合伙制。 在这种终身合伙制的思想指导下，学徒、 伙计、掌柜都把商号看作自己谋生的支 柱，进而一心一意，任劳任怨地工作。
目录
二、育才
执行严格的招聘制度，只是获取人才的第一步。而其后 更重要的工作是对所聘员工进行制度化的培训，即育才。晋 商对于学徒入号后的培训工作������ 往往从总号派年资较深者 任教师来进行。其培训内容主要涵盖二个方面：一个是业务 技术，包括珠算、习字、抄录信稿、记账、写信等。学习蒙、 满、俄语，了解商品性能，熟记银两成色。另一个是职业道 德训练������ 主要有“重信用、除虚伪、节情欲、敦品行、贵 忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、喜辛苦、戒奢华”，并派 往繁华商埠，以观其色。山西商人的习商谚语充分说明了其 对学徒要求之严。谚称������ “十年寒窗考状元������ 十年学商 倍加难”������ “忙时心不乱������ 闲时心不散”������ “快在柜 前，忙在台”������ “人有站相，货有摆样”。由于学徒制执 行很严格，从而培育了不少人才，成为晋商的骨干力量。
古往5今、精来神激以励史为鉴
一般来讲,激励包括物质激励和精神激励。除了对员工进行物质激励外,东 家还对掌柜进行精神激励。在年终或账期结束时,东家根据掌柜的业绩增减薪 金和股份,并通过在公开场合抬举业绩好的掌柜,羞辱业绩坏的掌柜制造一种精 神鼓励或压力。每届年终各地掌柜集齐总号汇报工作时,由东家设宴款待,东家 依照各号盈亏排座次,赢利最多的分号掌柜坐首桌首席,其次一一排下去,直至亏 损最多的分号掌柜坐末桌末席。然后东家率大掌柜从首桌开始敬酒������ 敬到 亏损分号时,便停杯离去。亏损分号的掌柜只能自斟自饮,受到冷落。虽然东家 没说一句话,但比让人骂还难受,所以,亏损掌柜下年自会十分努力。如果连续两、 三年居下席,则不用东家说话,掌柜便自请辞职了。
五、留才
晋商的商号均是通过浓厚的地域色 彩、血缘关系和家族意识，将商号的经 营合作关系长期、持续、稳定地巩固下 来，并在此过程中将“和为贵、诚为本、 义如山”和守信不欺等经营原则加以强 化，相互信任，成为一种终身合伙制。 在这种终身合伙制的思想指导下，学徒、 伙计、掌柜都把商号看作自己谋生的支 柱，进而一心一意，任劳任怨地工作。
目录
二、育才
执行严格的招聘制度，只是获取人才的第一步。而其后 更重要的工作是对所聘员工进行制度化的培训，即育才。晋 商对于学徒入号后的培训工作������ 往往从总号派年资较深者 任教师来进行。其培训内容主要涵盖二个方面：一个是业务 技术，包括珠算、习字、抄录信稿、记账、写信等。学习蒙、 满、俄语，了解商品性能，熟记银两成色。另一个是职业道 德训练������ 主要有“重信用、除虚伪、节情欲、敦品行、贵 忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、喜辛苦、戒奢华”，并派 往繁华商埠，以观其色。山西商人的习商谚语充分说明了其 对学徒要求之严。谚称������ “十年寒窗考状元������ 十年学商 倍加难”������ “忙时心不乱������ 闲时心不散”������ “快在柜 前，忙在台”������ “人有站相，货有摆样”。由于学徒制执 行很严格，从而培育了不少人才，成为晋商的骨干力量。
古往5今、精来神激以励史为鉴
一般来讲,激励包括物质激励和精神激励。除了对员工进行物质激励外,东 家还对掌柜进行精神激励。在年终或账期结束时,东家根据掌柜的业绩增减薪 金和股份,并通过在公开场合抬举业绩好的掌柜,羞辱业绩坏的掌柜制造一种精 神鼓励或压力。每届年终各地掌柜集齐总号汇报工作时,由东家设宴款待,东家 依照各号盈亏排座次,赢利最多的分号掌柜坐首桌首席,其次一一排下去,直至亏 损最多的分号掌柜坐末桌末席。然后东家率大掌柜从首桌开始敬酒������ 敬到 亏损分号时,便停杯离去。亏损分号的掌柜只能自斟自饮,受到冷落。虽然东家 没说一句话,但比让人骂还难受,所以,亏损掌柜下年自会十分努力。如果连续两、 三年居下席,则不用东家说话,掌柜便自请辞职了。
晋商文化ppt课件
非常有借鉴意义。
凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶银股，却可以自己
13
和金融业的经营活动中总是本着以信誉扩大影响 、以信誉立足商界、以信誉求得盈利的指导思想 ，绝不做取巧渔利的一锤子买卖，更不做玷污字 号招牌的勾当。即使赔本也笃守这一乔家在商业 信条。因此乔东家和掌柜们坚决杜绝所属字号存 在偷奸取巧、坑害顾客的行为。如有违反号规者 ，一经发现，严惩不贷。据说，清末的一年粮油 歉收，油价一个劲地往上蹿，乔家复盛油坊从包 头运大批胡麻油往山西销售，经手伙计想乘机捞 一把，暗地掺假，以次充好。
10
关公文化
山西商人之所以对关羽情有独钟，膜拜之 至，奉他为精神领袖，最根本的原因就是关羽 一生身体力行“忠义”二字。山西商人不仅在 家中店铺中供奉关羽，而且在各地的会馆中为 关羽修殿盖宇，其目的就是请这位神威广大的 神灵，日夜监督他们的精神世界和商业活动， 同时从关羽身上汲取无穷的正义力量，使商业 活动立于不败之地。
8
晋商遵循的诚信文化
山西商人诚信为本，诚信是经营的核心理念。 从商业伦理文化来讲，经商就要致富，要有效益， 但是经营中间要生财有道，不能欺诈，要诚信。 这是晋商所以兴盛的原因。他们重承诺，讲诚信， 强调先做人，后经商，他们认为经商虽然以赢利 为目的，但凡事应该以道德信义为根据，所以晋 商把守信不欺作为经商准则。
3
进取精神
晋商精神
敬业精神
群体精神
4
三、山西票号
票号是随着中国的半殖民地化而发展的，原因是： （一）社会经济发展 （二）商品流通扩大 （三）交通发达 （四）国内外汇兑5源自、晋商代表票号代表人物
地点
乔家大院
乔致庸
祁县
品牌 （品质）
宽厚仁义
王家大院
晋商ppt课件
1 2
传承历史文化
晋商文化是中国传统文化的重要组成部分，传承 晋商文化有助于弘扬中华优秀传统文化。
促进经济发展
晋商的精神和经验可以为当代经济发展提供有益 的借鉴和启示，推动经济的繁华和发展。
3
增强民族凝聚力
晋商文化作为中国商业文化的代表之一，传承和 弘扬晋商文化可以增强民族凝聚力和自豪感。
05
晋商的衰落与反思
03
晋商的代表人物与事件
晋商的代表人物
乔致庸
乔致庸是晋商的代表人物之一， 他通过实行“以德治商”的经营 理念，将乔家的商业帝国推向了
巅峰。
雷履泰
雷履泰是晋商票号的首创人，他 创建的票号成为了当时金融业的 主流，为晋商的发展奠定了基础
。
渠本翘
渠本翘是近代晋商的代表人物， 他通过引进先进的管理理念和经 营模式，推动了晋商的现代化进
晋商ppt课件
汇报人： 202X-12-30
目 录
• 晋商概述 • 晋商的经营模式 • 晋商的代表人物与事件 • 晋商的影响与启示 • 晋商的衰落与反思
01
晋商概述
晋商的定义
01
晋商是指明清时期在山西地区形 成的商帮，他们通过经营盐业、 票号、茶叶等商业活动，成为了 当时中国最著名的商帮之一。
品牌建设
晋商重视品牌建设，通过提高产品 质量、打造品牌形象等方式，赢得 了消费者的信任和虔诚。
晋商的金融创新
票号
风险管理
晋商创建了票号，这是一种专门经营 汇兑、存款、放款业务的金融机构， 极大地促进了当时经济的发展。
晋商在金融创新中重视风险管理，采 取了多种措施来下落经营风险，保证 了金融业务的稳健发展。
02
晋商以诚信、勤奋、团结和创新 为精神，在中国经济发展史上留 下了重要的一笔。
晋商理念培训课件.ppt
个人所有。员工退休，或与单位终止劳动关系等，缴存的住房公积金将返 还职工个人。 目前住房公积金缴存基数暂按1035元为缴存基数，缴存比例确定为单位、个 人各按5%计算。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
在购买、建造、翻建、大修自住住房时，可以向晋中市住房公积金管理机 构申请住房公积金贷款。
商业贷款利率为6.55% 住房公积金贷款利率为4.5% 贷款20万元、20年利息差56000元；30万元、20年利息差83000元。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
新进机关的本科生：车间实践期为3个月。 车间实践期间由制造部统一安排工作，实践期满写出书面工作
总结交人力部存档。 基层实践期满，仍回机关本部门安排岗位工作。 特殊岗位、公司急缺人员除外 。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
员工破格评级，是指按公司评级标准，因其学历、工作年限等不符公司规 定要求，但工作扎实，业绩突出的员工。
人力部根据备案的加班人员的加班天数，为其当年度的可休假 天数。
员工在生产空闲时期，根据其休假天数，自主安排休假，休假 时间各部门应提前报人力部备案，以便于考勤。正常休假期间， 不影响其工资及年终奖考核。
休假天数于12个月内调休完成，过期作废。
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（七）员工考勤制度
父母、岳父母过世可请假3天。
与精选民同富 与家同兴 与国同强
（八）员工待岗的管理制度-条件
公司新员工：试用期为3个月，综合表现较差 的，可直接报人力资源部进行劝退处理。
公司正式员工：若部门经理鉴定其不能胜任本 部门岗位工作，可报人力资源部进入待岗程序。
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（八）员工待岗的管理制度-程序
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商业贷款利率为6.55% 住房公积金贷款利率为4.5% 贷款20万元、20年利息差56000元；30万元、20年利息差83000元。
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员工在生产空闲时期，根据其休假天数，自主安排休假，休假 时间各部门应提前报人力部备案，以便于考勤。正常休假期间， 不影响其工资及年终奖考核。
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父母、岳父母过世可请假3天。
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中国晋商文化的基本特点(ppt 45页)
什么是晋商文化？
一、晋文化 1、晋文化形成的背景 ●地理：河山文化，文明摇篮，民族熔炉 ●历史：尚法、变革、进取 2、晋文化的内涵特质
尚法、重义、尚功、尚利，不拘一格， 注重现实
明清：学而优则贾，潇洒经商
什么是晋商文化？
二、明清晋商的崛起和辉煌 1、晋商文化的成长历程 晋商：中国历史上最早的商人——池盐之人； 从计然、猗顿到明清晋商。 2、晋商崛起的原因 A、历史传统：尚功重义，地瘠民贫，宋初之难 B、地处要冲，茶马互市，边贸需要 C、山西地下资源丰富，手工业发达
央视记者不但不置疑三鹿的说法，却不辞辛苦地要证实这个谎言， 而证实的方法十分愚蠢。
晋商：做生意就是做文化
文化：“刚柔交错，天文也；文明以止，人
文也。观乎天文以察时变，观乎人文以化成 天下。” ——《易经》
“国民之魂，文以化之；国家之神，文以 铸之。”
经商与文化
一、以史为鉴
呜呼！灭六国者，六国也，非秦也。族秦者， 秦也，非天下也。嗟乎！使六国各爱其人，则足以 拒秦；使秦复爱六国之人，则递三世可至万世而为 君，谁得而族灭也？秦人不暇自哀，而后人哀之； 后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。—— 唐·杜牧《阿房宫赋》
晋Hale Waihona Puke ：做生意就是做文化这次事件群情激奋，凸显了非常严重的信任危机：生产厂商，不可 信任，中央电视台，不可信任，国家质检部门，不可信任，当所有这些 都不可信任，我们还能信任谁？人无信不立，国无信则如何？政府出来 声明，要人们相信政府，怎么相信？“大头娃娃”事件过去才多久？对 于这些，普通老百姓只有一种深深的无力感，我们能改变什么？我们所 能做的，只是咬咬牙，买那些价格高的吓死人 的外资品牌（谁叫政府收 那么多税呢？！），谈什么保护民族产业，还是先保命 吧。
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这一阶段，山西商人主要从事商业贸易活动， 积累了大量的社会财富，在商业经营管理方面也形 成了一整套完整的模式。
精品课件
东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚诸国
纵横欧亚九千里，精品称课件雄商海五百年。
（三）从清朝中期到民国初年的
金融业全盛时期 清道光年间日升昌票号的建立，标志着山西 商人在经营甚为发达的商品贸易的同时，其中 心开始转向以汇兑业为主的票号。山西票号很 快成为全国最有实力的金融资本集团。 晋商最辉煌的一百年。是金融业把晋商推向 它事业的顶峰，中国十大商帮之首。 晋商经营范围和地区远远超过了其他商帮， 更重要的是，它的金融业是其他商帮远远无法 比拟的。
精品课件
日升昌 蔚丰厚 日新中
祁县乔家大院 祁县渠家大院 太古曹家大院 长治申家大院 灵石王家大院 榆次常家庄园
联络乡谊聚会议事 沟通信息维护利益 公议现行祭祀神灵 聚岁演戏举办善举
精品课件
晋商精神: 精 神:宗旨；意义。 晋商精神：指源于山西古老文化、在长期
的商业活动实践中形成的个人和团体一种共 同的信念和追求，主要体现在博大宽厚的经 营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的 经营策略、自强不息的经营意志等。
汇兑+存款+贷款—利用承汇期，占用客户现金放高利贷。 精品课件
“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
精品课件
“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
即成为晋商文化的完整体系。
精品课件
在分封过程中，周公要求那些受封诸侯在治理 诸侯国过程中要么 “启以商（朝）政，疆以周索” 或“启以夏（朝）政，疆以戎索”， 晋国原是戎狄游牧地区，周成王封同母弟叔虞 为唐侯，在唐国内“疆以戎索”，就是说，按 照戎狄生活惯例，分配牧地，不像周、鲁、齐、 燕、卫等农业地区按周法（井田制）分配耕地。 杜预注:“大原近戎而寒，不与中国同，故自以 戎法。”后以泛指法令。 ！一国两制 经济特区！
精品课件
二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
4 宋代:山西商人与徽州商人并称，成为中国商业的中坚 力量。从太原到平阳（临汾）这一带的商人遍及全国各地， 获得巨额利润”。 (《马可·波罗游记》)
精品课件
二、晋商文化的核心
（一）博大宽厚的经营胸怀。 （二）兼容并蓄的经营气度。 （三）求同存异的经营策略。 （四）自强不息的经营意志。 （五）勤奋进取、无畏险阻的艰苦创业精神。 （六）严守承诺、利以义制的崇尚信誉精神。 （七）高屋建瓴、远见卓识的捕捉商机精神。 （八）彼此联结、互相提携的商帮集团精神。 （九）刚毅务实、随遇而安的应变图存精神。 （十）结交权贵、攀附官府的汇通天下精神。
精品课件
（二）明代到清朝中期的高速成长时期。
1、明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进 行高利润的盐业贸易，史称开中制。
2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。
3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。
精品课件
晋商总分号经营管理模式
明、清时期，随着商业经济的发展，晋商 一些大商号逐步形成了“山西设总号，外地设 分号，跨地区经营”的商业系统。
为了避免各商号造成脱节，晋商通常运用 “大号管小号，总号统支号”的管理方法，层 层节制使整个管理系统有条不紊。
各个商号之间又相互联系，相互支援，相 互制约，建立起一种独特的“纵向管理，横向
精品课件
晋商所创造的辉煌历史有三个显著的特点：
首先，经营范围广泛。 除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料
业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。
精品课件
观念超前、开拓创新的冒险精神； 讲信用，重道义的经营精神； 惟才是举，重用人才的用人择人思想； 忠于国家，服务社会的精神； 情、礼、法相融相生的激励制度； 集体主义观念等等，
应该为现代人所借鉴。
精品课件
重商立业、诚信义利、同舟共济的经营价值观。 敢为天下先的开拓进取、艰苦创业精神。 审时度势、因地制宜的商业竞争之道； 酌盈济虚、抽疲转快、灵活营运资金的经营诀窍； 人身顶股、协调劳资的人事管理手段； 任人唯贤，知人善用、用其所长的人力资源管理方法； 严格号规、节欲杜弊的管理制度； 两权分离、自主经营的企业管理特色； 以需求为导向的营销理念； 因人而异的营销策略， “勤俭、谨慎、敬业、诚信”等。
管理？
精品课件
一、总分号制度：总号决策，分号执行 （一）总号高度集权。
（二）以经营为中心。→结果+过程！
（三）总分号的责权链条和责权对等。
（四）总分号之信息流控制。
精品课件
晋商总分号制度的主要特点
集中领导和统一指挥， 职责分工明确， 职能部门起综合参谋作用， 上下级关系明确，便于统一指挥且机构精简。 优点是: 既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各 级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构 的作用。
联系”的制衡式的经营管理模式。
精品课件
用人以经营为中心： 结果+过程
经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认 其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以 担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪 守用人不疑、疑人不用之道。
一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责， 一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其 大胆放手经营，静候年终决算报告。经理颇似“将在外 君命有所不受”，一切由经理便宜处置。
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每个时代都有它的苦难和不幸， 也一定有它的曙光和机会----
30
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张
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金代
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电网 脑络 时时 代代
十大商帮 晋商，徽商， 鲁商，浙商， 闽商，粤商， 陕商， 龙游（浙）商， 洞庭（湘）商， 江右（赣）商。
1828-1914
日升昌、蔚丰厚、日新中
精品课件
1828-1914
价值取向：以义取利？ 无奸不商？ 精品课件
晋商文化: 文 化：在社会生活中，人们形成了共同的
认识，理念和思想，遵循着一定的规则，规 范和秩序，这就是文化。 物质文化+精神文化 文字+符号+仪式。 晋商文化:山西商人（即晋商）在从事商业交 易活动的历史实践中所创造的商品财富和经 营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的 商行制度。”因此，后金政权对山西商人多采用招抚政策。
顺治初年，清政府将山西旅蒙富商范永斗召为内务府皇商，人内务府，赐产张家口，
受朝廷委托，往来关内外，岁输皮币内府。清在统一全国过程中及历朝大规模的军
事行动中，大都得到过山西商人的财力资助。
康熙中叶，清政府在平定准噶尔部骚乱期间，曾组织一部分汉族商人进行随军贸易。
他们跟随清军，深入到蒙古草原各地，贩运军粮、军马等军需品，同时与蒙人做生
意。这些“旅蒙商”绝大多数是清廷命名为“皇商”的山西商人，他们为清军的军
事行动保证了后勤之需。当然，清政府也给予了这些商人独占其利的经商特权，使
他们大获其利。清政府与商人这种非常形式的依托关系，自然对清政府的政治和经
济政策的制定有着相当影响。
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（四）从清朝末年到抗日战争之前。
这一阶段是晋商由商业资本向工业资本转 化时期，由票号业向银行业转化时期。
由于转化的失败，山西票号逐渐衰落，
晋商也就渐渐消亡。
危机：危险+机会 李宏龄 毛鸿翰
学生
职员！？ 后排-前排—前台-中间
请华丽 优雅而快速de转身----
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她给您的感觉有什么不同？?
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三、发展与辉煌时期------4 （一）明代以前的萌芽时期。
1、夏商时代，山西境内就有商业活动，主 要是做盐业贸易。以后又发展到丝绸、铁、粮食 等，山西商业比较发达，处于全国领先地位。但 山西商人并未成帮。
2、北宋年间开始的盐业国退民进给晋商发 展一个有利的机会，但宋代后期的战乱，以后辽、 金、元的异族统治，使晋商缺乏一个安定的发展 环境，没有形成一个整体的发展。
晋商与晋商文化
精品课件
第一节 晋商概论 第二节 晋商文化概述 第三节 晋商运营机制与管理 第四节 晋商衰落与反思
精品课件
第一节 晋 商 一、晋商的概念 二、晋商的起源 三、发展与辉煌
精品课件
一、什么是晋商
(1) 专指古代晋国、尤其是明清500年 间山西经营商业和从事商品交易的商人。
(2) 凡山西从事商品生产和商品交易等 的工商业者，都可泛称“晋商”，包括 从事国营工商业者和私营工商业者。
其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
5 明代到清代初年:山西商人势力得到进一步发展。明代 全国较大的商业城市有33个，山西就有太原、平阳、蒲州 （永济）三处。山西商人资本积累相当可观： “平阳、 泽、潞富豪甲天下，非数十万不称富”。
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（三）从清朝中期到民国初年的
金融业全盛时期 清道光年间日升昌票号的建立，标志着山西 商人在经营甚为发达的商品贸易的同时，其中 心开始转向以汇兑业为主的票号。山西票号很 快成为全国最有实力的金融资本集团。 晋商最辉煌的一百年。是金融业把晋商推向 它事业的顶峰，中国十大商帮之首。 晋商经营范围和地区远远超过了其他商帮， 更重要的是，它的金融业是其他商帮远远无法 比拟的。
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二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
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二、晋商文化的核心
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晋商总分号经营管理模式
明、清时期，随着商业经济的发展，晋商 一些大商号逐步形成了“山西设总号，外地设 分号，跨地区经营”的商业系统。
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认识，理念和思想，遵循着一定的规则，规 范和秩序，这就是文化。 物质文化+精神文化 文字+符号+仪式。 晋商文化:山西商人（即晋商）在从事商业交 易活动的历史实践中所创造的商品财富和经 营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的 商行制度。”因此，后金政权对山西商人多采用招抚政策。
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1、夏商时代，山西境内就有商业活动，主 要是做盐业贸易。以后又发展到丝绸、铁、粮食 等，山西商业比较发达，处于全国领先地位。但 山西商人并未成帮。
2、北宋年间开始的盐业国退民进给晋商发 展一个有利的机会，但宋代后期的战乱，以后辽、 金、元的异族统治，使晋商缺乏一个安定的发展 环境，没有形成一个整体的发展。
晋商与晋商文化
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第一节 晋商概论 第二节 晋商文化概述 第三节 晋商运营机制与管理 第四节 晋商衰落与反思
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第一节 晋 商 一、晋商的概念 二、晋商的起源 三、发展与辉煌
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一、什么是晋商
(1) 专指古代晋国、尤其是明清500年 间山西经营商业和从事商品交易的商人。
(2) 凡山西从事商品生产和商品交易等 的工商业者，都可泛称“晋商”，包括 从事国营工商业者和私营工商业者。
其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
5 明代到清代初年:山西商人势力得到进一步发展。明代 全国较大的商业城市有33个，山西就有太原、平阳、蒲州 （永济）三处。山西商人资本积累相当可观： “平阳、 泽、潞富豪甲天下，非数十万不称富”。