晋商文化(精编课件).ppt

其次，经营空间遍及全国，甚至海外。 当时在全国各地经商的山西人到处可见。遍及全国的山西会 馆正是晋商走向全国的象征，仅在北京晋商会馆就有9所，日本、 俄罗斯、蒙古等也都是晋商大显身手的地方。 最后，晋商建立了一套相对完善科学的经营管理制度。 它的两权分离、激励机制、管理制度、企业文化、人才培养 等成功经验，至今仍有十分重要的现实意义。
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观念超前、开拓创新的冒险精神； 讲信用，重道义的经营精神； 惟才是举，重用人才的用人择人思想； 忠于国家，服务社会的精神； 情、礼、法相融相生的激励制度； 集体主义观念等等，
应该为现代人所借鉴。
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重商立业、诚信义利、同舟共济的经营价值观。 敢为天下先的开拓进取、艰苦创业精神。 审时度势、因地制宜的商业竞争之道； 酌盈济虚、抽疲转快、灵活营运资金的经营诀窍； 人身顶股、协调劳资的人事管理手段； 任人唯贤，知人善用、用其所长的人力资源管理方法； 严格号规、节欲杜弊的管理制度； 两权分离、自主经营的企业管理特色； 以需求为导向的营销理念； 因人而异的营销策略， “勤俭、谨慎、敬业、诚信”等。
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二、晋商文化的核心
（一）博大宽厚的经营胸怀。 （二）兼容并蓄的经营气度。 （三）求同存异的经营策略。 （四）自强不息的经营意志。 （五）勤奋进取、无畏险阻的艰苦创业精神。 （六）严守承诺、利以义制的崇尚信誉精神。 （七）高屋建瓴、远见卓识的捕捉商机精神。 （八）彼此联结、互相提携的商帮集团精神。 （九）刚毅务实、随遇而安的应变图存精神。 （十）结交权贵、攀附官府的汇通天下精神。
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东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚
纵横欧亚九千里，精品称课件雄商海五百年。
第二节 晋商文化概述
一、晋商文化探源→唐
二、晋商文化的核心
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文化
触动人心的神圣使命 吸引人心的宏伟愿景 统一人心的价值取向 牵引思想的理念导向
我是谁？ 我到哪里？ 我相信什么？ 我如何到达？
内化于精神，外化于行动， 美化于环境，固化于制度！
版图，则财赋有出，国用不匮矣。”因此，后金政权对山西商人多采用招抚政策。
顺治初年，清政府将山西旅蒙富商范永斗召为内务府皇商，人内务府，赐产张家口，
受朝廷委托，往来关内外，岁输皮币内府。清在统一全国过程中及历朝大规模的军
事行动中，大都得到过山西商人的财力资助。
康熙中叶，清政府在平定准噶尔部骚乱期间，曾组织一部分汉族商人进行随军贸易。
即成为晋商文化的完整体系。
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在分封过程中，周公要求那些受封诸侯在治理 诸侯国过程中要么 “启以商（朝）政，疆以周索” 或“启以夏（朝）政，疆以戎索”， 晋国原是戎狄游牧地区，周成王封同母弟叔虞 为唐侯，在唐国内“疆以戎索”，就是说，按 照戎狄生活惯例，分配牧地，不像周、鲁、齐、 燕、卫等农业地区按周法（井田制）分配耕地。 杜预注:“大原近戎而寒，不与中国同，故自以 戎法。”后以泛指法令。 ！一国两制 经济特区！
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（四）从清朝末年到抗日战争之前。
这一阶段是晋商由商业资本向工业资本转 化时期，由票号业向银行业转化时期。
由于转化的失败，山西票号逐渐衰落，
晋商也就渐渐消亡。
危机：危险+机会 李宏龄 毛鸿翰
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日升昌 蔚丰厚 日新中
祁县乔家大院 祁县渠家大院 太古曹家大院 长治申家大院 灵石王家大院 榆次常家庄园
联络乡谊聚会议事 沟通信息维护利益 公议现行祭祀神灵 聚岁演戏举办善举
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晋商精神: 精 神:宗旨；意义。 晋商精神：指源于山西古老文化、在长期
的商业活动实践中形成的个人和团体一种共 同的信念和追求，主要体现在博大宽厚的经 营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的 经营策略、自强不息的经营意志等。
联系”的制衡式的经营管理模式。
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用人以经营为中心： 结果+过程
经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认 其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以 担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪 守用人不疑、疑人不用之道。
一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责， 一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其 大胆放手经营，静候年终决算报告。经理颇似“将在外 君命有所不受”，一切由经理便宜处置。
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文化的发展具有历史的连续性和继承性。 晋商文化的源远，可以追溯到“日中为市”的原始时代，而它的 雏形却奠基于晋国的始祖唐侯时代。叔虞所施行“启以夏政，疆以 戎索”并传之后世的政治制度和经济政策在实践中所反映的思想文 化体系，它对“以周礼为核心，以井田制为基础”的周、鲁、齐、 燕文化来说，晋文化具有政治上博大宽厚，兼容并蓄，经济上求同 存异，自强不息的内力与特点。 经济特区一国两制！ 这一文化特性，加上晋国历著名商人计然提出的“贾人旱则资舟， 水则资车”、“平籴齐物，关市不乏”（价格稳定，关税才能增加） 的经营思想；范蠡提出的“贵上极则反贱，贱下极则反贵” 的经营 方针；猗顿提出的“欲速富，当畜五牸（母畜）” 的经营经验；白 圭提出的“人弃我取，人取我予” 的经营方术；“务完物，无息弊” （注重商品质量，加快资金周转V） 的经营道德；“薄饮食，忍私 欲（婪），节衣服，与用事僮仆同苦乐”的艰苦创业，平等待人 的 经营作风。
这一阶段，山西商人主要从事商业贸易活动， 积累了大量的社会财富，在商业经营管理方面也形 成了一整套完整的模式。
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东渡日韩、北达俄蒙、西越天山、南抵东南亚诸国
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（三）从清朝中期到民国初年的
金融业全盛时期 清道光年间日升昌票号的建立，标志着山西 商人在经营甚为发达的商品贸易的同时，其中 心开始转向以汇兑业为主的票号。山西票号很 快成为全国最有实力的金融资本集团。 晋商最辉煌的一百年。是金融业把晋商推向 它事业的顶峰，中国十大商帮之首。 晋商经营范围和地区远远超过了其他商帮， 更重要的是，它的金融业是其他商帮远远无法 比拟的。
上给予了极大的支持，后金政权对于山西商人也给予礼遇和重视。山西商人对清统
治者加强对蒙古地区的统治起到了配合作用。
后金崇德三年(1637)，皇太极曾命满族贵族带领100名内地汉族商贾，携带货物到
归化城贸易。清兵入关，军费支出猛增，财政十分困难，对此，都察院参政祖可法、
张存仁曾建言：“山东乃粮运之道，山西乃商贾之途，急宜招抚，若二省兵民归我
他们跟随清军，深入到蒙古草原各地，贩运军粮、军马等军需品，同时与蒙人做生
意。这些“旅蒙商”绝大多数是清廷命名为“皇商”的山西商人，他们为清军的军
事行动保证了后勤之需。当然，清政府也给予了这些商人独占其利的经商特权，使
他们大获其利。清政府与商人这种非常形式的依托关系，自然对清政府的政治和经
济政策的制定有着相当影响。
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第三节 晋商运营机制与管理 一、总分号制度 总号决策，分号执行。 二、联号制和子母公司制 控股。 三、管理制度
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企业运营管理三要素： 决策、执行和监督。
1、做正确的事→决策者。 2、正确的做事→执行者。 3、走动式关心→监督者。
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晋商总分号经营管理模式
明、清时期，随着商业经济的发展，晋商 一些大商号逐步形成了“山西设总号，外地设 分号，跨地区经营”的商业系统。
为了避免各商号造成脱节，晋商通常运用 “大号管小号，总号统支号”的管理方法，层 层节制使整个管理系统有条不紊。
各个商号之间又相互联系，相互支援，相 互制约，建立起一种独特的“纵向管理，横向
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晋商所创造的辉煌历史有三个显著的特点：
首先，经营范围广泛。 除盐业外，有铁业、茶业、丝绸业、棉布业、粮油业、颜料
业、杂货业、木材业，以及金融业，甚至还有酱菜业（北京六 必居）、饭店业（北京都一处）、药业（早于同仁堂的北京万 全堂药店）、文物古玩业等，各行各业无所不包。这在当时的 其他商帮中是少见的。
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每个时代都有它的苦难和不幸， 也一定有它的曙光和机会----
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电网 脑络 时时 代代
十大商帮 晋商，徽商， 鲁商，浙商， 闽商，粤商， 陕商， 龙游（浙）商， 洞庭（湘）商， 江右（赣）商。
1828-1914
日升昌、蔚丰厚、日新中
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1828-1914
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二、晋商的起源
1 先秦时代:晋南一带就有了商业交易活动。
2 秦汉时代:平陆、平遥、太原、汾阳等地成为重要商品 集散市场。
3 唐朝:定太原为北京，太原城成为商业繁华的有名城市， “朗朗闻街鼓，晨起似朝时”(韩愈)。但这一时期的山西 商人还没有一定组织和突出的地位。
4 宋代:山西商人与徽州商人并称，成为中国商业的中坚 力量。从太原到平阳（临汾）这一带的商人遍及全国各地， 获得巨额利润”。 (《马可·波罗游记》)
5 明代到清代初年:山西商人势力得到进一步发展。明代 全国较大的商业城市有33个，山西就有太原、平阳、蒲州 （永济）三处。山西商人资本积累相当可观： “平阳、 泽、潞富豪甲天下，非数十万不称富”。
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后金（清）政权与晋商的关系：依托关系 + 附庸关系
明末，一些山西商人即以张家口为基地，在关内外的贸易活动，对后金政权在物资
价值取向：以义取利？ 无奸不商？ 精品课件
晋商文化: 文 化：在社会生活中，人们形成了共同的
认识，理念和思想，遵循着一定的规则，规 范和秩序，这就是文化。 物质文化+精神文化 文字+符号+仪式。 晋商文化:山西商人（即晋商）在从事商业交 易活动的历史实践中所创造的商品财富和经 营经验的总结，以及由此衍生、发展而来的 商行制度、商业道德、商会组织等商业文明。
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三、发展与辉煌时期------4 （一）明代以前的萌芽时期。
1、夏商时代，山西境内就有商业活动，主 要是做盐业贸易。以后又发展到丝绸、铁、粮食 等，山西商业比较发达，处于全国领先地位。但 山西商人并未成帮。
2、北宋年间开始的盐业国退民进给晋商发 展一个有利的机会，但宋代后期的战乱，以后辽、 金、元的异族统治，使晋商缺乏一个安定的发展 环境，没有形成一个整体的发展。
管理？
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一、总分号制度：总号决策，分号执行 （一）总号高度集权。
（二）以经营为中心。→结果+过程！
（三）总分号的责权链条和责权对等。
（四）总分号之信息流控制。
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晋商总分号制度的主要特点
集中领导和统一指挥， 职责分工明确， 职能部门起综合参谋作用， 上下级关系明确，便于统一指挥且机构精简。 优点是: 既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各 级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构 的作用。
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（二）明代到清朝中期的高速成长时期。
1、明初政府鼓励民间商人把粮草运到漠北边 疆之后换取盐引（批发零售盐的凭证和权力），进 行高利润的盐业贸易，史称开中制。
2、明中期政府用折色制取代开中制，即银子买 盐引（凭证和权力），结果有钱的更有钱。
3、清政府对北部蒙古一带的开发，山西商人走 西口，向日本出口铜，被称为船帮；向蒙古、俄罗 斯出口茶叶，被称为茶帮。
汇兑+存款+贷款—利用承汇期，占用客户现金放高利贷。 精品课件
“既无长途运现之烦， 又无中途水火盗贼之险， 而收解又可两清。 商业之兴， 国富以增， 票庄历史上贡献不可谓不大。” 经济学家马寅初曾评价山西票号的贡献。
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“日升昌”的与众不同 是因为它经营的商品不是一般货物 而是金融汇票 在当时的人们看来 它就如同一张很值钱的纸。 只有雷履泰自己清楚，他其实是在经营一个 被称为“信誉”的观念。
晋商与晋商文化
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第一节 晋商概论 第二节 晋商文化概述 第三节 晋商运营机制与管理 第四节 晋商衰落与反思
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第一节 晋 商 一、晋商的概念 二、晋商的起源 三、发展与辉煌
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一、什么是晋商
(1) 专指古代晋国、尤其是明清500年 间山西经营商业和从事商品交易的商人。
(2) 凡山西从事商品生产和商品交易等 的工商业者，都可泛称“晋商”，包括 从事国营工商业者和私营工商业者。