人人网网络营销策略策划书.
人人网网络营销策略策划书
人人网网络营销方略筹划书摘要如今中国高校集中,大学生数量大,同步大学生课余时间多,上网条件和时间充足,大学生对交友积极性高,增进了诸多社交网站旳发展。
目前比较著名旳社交网站有: 空间、人人网、51网、开心网、新浪微博等。
基于这样旳大环境,本小组重要对人人网旳营销方略包括产品方略、价格方略、渠道方略、营销沟通和促销方略这几种方面进行了比较详细旳描述,总结出了人人网网络营销方略旳优劣,并且提出了某些提议。
目录0、引言 (41.网站简介 (41.1企业旳发展历程 (41.2经营方针 (41.3战略定位 (41.4业务范围 (42.人人网营销方略 (52.1产品方略 (52.2价格方略 (72.3渠道方略 (82.4营销沟通 (82.5促销方略 (93.点评:启示和提议 (103.1对人人网总体评价 (103.2对人人网各营销方略旳评价 (11 3.3给人人网旳某些提议 (12结论 (12参照文献 (13人人网网络营销方略筹划书人人网是由千橡集团将旗下著名旳校内网更名而来。
2023年8月4日,将旗下著名旳校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网顾客提供服务旳SNS社交网站,给不一样身份旳人提供了一种互动交流平台,提高顾客之间旳交流效率,通过提供公布日志、保留相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一种功能丰富高效旳顾客交流互动平台。
人人网“实名交友"、“开放性”、“共享性”、“个性化”,重视现实、互动和及时分享,现已成为年轻群体热爱旳网站。
1.网站简介1.1企业旳发展历程2023年12月,校内网正式成立;2023年3月,校内成为首家开通海外大学SNS网站,同年11月,校内正式开通白领、高中网络;2023年3月,校内版正式开通,同年4月,千橡完毕中国互联网行业最大一笔融资,10月正式公布“校内豆”支付系统对接开放平台,12月启用新LOGO全新定位回归SNS本质; 2023年7月,校内网开放APP 平台,同年8月,更名人人网,10月人人网通过人人连接与多家绣有网站全面连接,12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台;2023年3月,人人网推出招聘平台,同年5月,推出API开放平台测试版, 11月推出五款重量级产品;2023年9月,人人网以8000万美元收购56网。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为企业获取客户的一个重要途径。
网络营销可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多种途径实现。
而人人网作为国内最受欢迎的社交媒体之一，拥有庞大的用户群体和丰富的社交资源，极具潜力。
本文旨在提出一份人人网络营销策划方案，帮助企业利用好这个平台。
客户画像我们的客户是一家运营电商平台的企业，主要销售家具、家居用品等产品，目标客户是有一定消费能力的青年人和家庭。
客户需求是在人人网上建立品牌形象，扩大受众群体，增加销售额。
策略1.建立专业的人人网企业主页我们将为客户设计一套专业的企业主页，包括企业介绍、产品展示、客户评价等内容，突出品牌形象，吸引更多关注和粉丝。
2.发布优质的内容和活动我们将为客户定期发布优质内容和活动，包括产品介绍、行业动态、优惠活动等，让粉丝了解产品和品牌，增加品牌忠诚度和购买欲望。
3.拓展社群和合作伙伴我们将通过人人网社群和合作伙伴的拓展，增加品牌曝光和产品销售机会。
通过与相关行业媒体和博主的合作，提升品牌知名度和影响力。
4.监控数据和反馈我们将定期监控人人网粉丝数据和反馈，进行数据分析和调整。
及时回应粉丝的咨询和意见，增加粉丝的互动性和满意度，提高品牌形象和口碑。
实施方案1.设计企业主页我们将向客户提供企业主页设计方案，并按照客户的需求和喜好进行修改和调整。
2.管理企业主页我们将负责企业主页内容的发布和维护，保证内容质量和时效性，并根据粉丝的反馈和数据分析进行调整。
3.发布优质内容和活动我们将为客户定期发布优质的内容和活动，包括文章、图片、视频等多种形式，吸引更多的关注和体验。
4.拓展社群和合作伙伴我们将建立行业合作伙伴网络，并在人人网上推广，吸引更多品牌和消费者的关注和合作。
同时，通过加入相关社群，增加品牌知名度和影响力。
5.监控数据和反馈我们将定期收集和分析人人网相关数据，包括粉丝数、互动率、转化率等，并及时进行调整和优化。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案一、概述随着互联网的发展，网络营销在商业领域中的重要性愈发凸显。
作为一种新型的营销手段，网络营销不仅有着覆盖面广、成本低廉等诸多优势，还能够将客户快速、直接地联系起来。
因此，我们制定了本人人网络营销策划方案，旨在通过多方位的手段来提升品牌知名度，拓展市场及客户群体，并最终实现产品销售的目标。
二、目标人群本策划方案主要针对以下目标人群：•年龄在18-40周岁的流行文化爱好者；•对时尚、美食、旅游等领域感兴趣的年轻人；•在校大学生及小微企业主；•具有在线消费习惯的人群。
三、策略1. 手机应用推广针对年轻用户的消费习惯，我们将开发一个集成人人网所有优惠活动的手机应用，让用户可在任何时间、任何地点轻松查看和参与。
2. 社交网络营销我们将在人人网、微信、微博等社交网络平台展开品牌营销，发布与产品相关的精美短视频、图片及文字内容，吸引粉丝的参与互动，提高粉丝参与度。
3. 卡券发放我们将配合与人人网合作，发送线上线下联动的优惠券及卡券等福利活动，吸引潜在用户的参与，来到实体店消费。
4. 社区推广我们将与人人网的校园社区合作，定点投放户外广告，并与当地大学合作开展线下活动，提高品牌知名度。
5. 全网推广我们将在知乎、豆瓣、百度贴吧等网站发布相关话题，与用户展开话题互动，并引导用户参与。
四、执行步骤（1）启动前期准备工作：确定策划方案、制定计划、才具备可操作性的预算支持等。
正式操作之前需要确立开发计划和安排工作，为后续实施作好准备。
（2）利用人人网进行品牌推广、引流、互动利用人人网的社群传播模式，在人人网上设计相应的内容，通过新闻和博客等进行刊登、宣传，积累业绩和好评。
（3）社交网络营销，与用户互动这是最为关键的一个策略，需要时刻与网民互动。
每一次宣传计划都应该为用户增加一些有用的、有趣的内容，推送一些福利、优惠及参与活动的信息，在社交网络上打造一个富有吸引力的营销平台，吸引社交网站的用户对我们的品牌感兴趣。
人人网方案策划
人人网方案策划一、活动背景。
随着社交网络的发展，人人网作为国内较早的社交平台之一，一直以来都备受用户喜爱。
然而，随着其他社交平台的崛起，人人网的用户群体逐渐减少。
为了重新吸引用户的关注，提升平台的活跃度，我们计划策划一系列的活动，以重振人人网的魅力。
二、活动内容。
1. 主题活动，举办“重返人人网，发现新乐趣”主题活动，号召用户重回人人网，分享自己的生活点滴，发现新的社交乐趣。
2. 用户互动，开展用户互动活动，如话题讨论、投票活动、线上游戏等，增加用户之间的互动和交流。
3. 优质内容推荐，推荐优质的用户内容，如文章、照片、视频等，增加用户对平台的关注度。
4. 社区建设，加强社区建设，打造各类兴趣小组，如读书、电影、旅行等，让用户能够找到志同道合的朋友，增加用户粘性。
三、活动目标。
1. 吸引10万新用户注册人人网账号。
2. 提升用户活跃度，每月活跃用户数增加20%。
3. 增加用户互动次数，每周用户互动次数达到10次。
四、活动推广。
1. 利用人人网平台自身资源，发布活动通知、邀请好友参与。
2. 通过合作推广，与知名媒体、博主、网红合作，进行活动宣传。
3. 利用线上线下渠道，如线下活动、线上广告等，进行全方位的推广。
五、活动评估。
1. 通过数据统计，对活动效果进行评估，包括用户增长、活跃度提升、用户互动次数等。
2. 定期进行用户调研，了解用户对活动的反馈和建议，及时调整活动策划。
3. 根据评估结果，不断优化活动方案，确保活动的长期效果。
通过以上方案策划，我们相信可以重新激活人人网的用户群体，提升平台的活跃度和吸引力，让更多的用户重返人人网，发现新的社交乐趣。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景介绍随着互联网及移动互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广品牌、推销产品的重要方式。
而人人网作为一款国内知名的社交网络平台，具有庞大的用户群体和频繁的活动，为企业提供了广阔的推广空间。
本文将就人人网络营销策划方案进行探讨。
目标群体人人网用户覆盖范围广泛，无论是年龄、性别还是职业都涵盖了大部分人群，因此，制定人人网络营销策划方案需要考虑到人人网主要用户的特点，以实现宣传推广的最佳效果。
例如，人人网用户以学生和年轻白领为主，因此，可以选择与与他们相关的行业进行合作推广，如：文具、服饰、娱乐等。
策划方案第一阶段：认清人人网用户画像针对人人网用户的特点，需要进行一定的市场调查和分析，以进一步深入了解用户的需求和习惯。
可采用以下方法：•调研问卷：通过问卷调查了解用户的兴趣爱好、消费行为等习惯。
•数据分析：通过人人网用户数据，了解用户关注地域、行业、性别、年龄等信息，以及用户对相关产品或服务的需求。
•用户访谈：通过用户的反馈，深入了解用户的需求和意见。
第二阶段：制定人人网营销策略根据对人人网用户的了解，制定相应的营销策略，包括：•利用人人网活动平台进行推广：参加人人网举办的相关活动，如：生日庆典、节日活动等，结合活动主题进行产品或品牌推广。
•利用人人网社交圈推广：利用人人网社交圈子、好友网络进行推广，增加产品或品牌的曝光量。
•利用人人网小组进行宣传：针对与企业相关的人人网小组，加入并发表与产品或品牌相关的文章、帖子等，以加强品牌影响力。
第三阶段：营销效果监测通过对策略推行后的效果进行监测，并根据结果进行调整，以达到最佳营销效果。
主要包括如下几方面：•监测排名：利用专业的SEO工具进行搜索排名监测，了解企业在人人网上的排名情况以及用户关注度。
•监测评论数：通过对文章、帖子等内容的评论数监测，了解用户对产品或品牌的反应及市场需求情况。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景在当今互联网普及和信息技术发展的时代背景下，越来越多的企业开始强调网络营销的重要性。
而在众多的网络营销渠道中，人人网已经成为了人们讨论、分享、传播信息的平台之一。
人人网拥有庞大的用户群体，可以让企业更加方便地开展营销活动。
但是，如何在人人网上进行实际的营销活动，并达到预期效果，是摆在企业面前亟待解决的问题。
目的制定本人人网络营销策划方案的目的是，为企业在人人网上开展营销活动提供一系列可行的实施方案和策略，以达到预期的营销效果。
具体方案确定目标在制定任何的营销策划方案之前，必须先明确营销的目标和方向，以便制定实施方案。
针对不同的企业，从不同的角度来确定人人网络营销的目标，例如企业品牌宣传、产品推广、收集潜在客户等。
选好营销方式目标确定后，需要选择适合的营销方式，才能让营销活动产生实际的效果。
在人人网上，有很多种营销方式，如文字、图片、视频、音频等多种形式。
具体的选取方式需要根据企业的要求和目标来斟酌。
客户服务和客户关系管理人人网络营销仅仅停留在一个广告宣传的阶段是远远不够的。
要想真正地通过人人网络营销来改善企业的业绩和口碑，需要重视客户服务和客户关系管理，提高客户满意度。
通过与客户的互动，提高客户的口碑和忠诚度。
营销策略和方案的实施经过前期的目标和方式确定之后，需要确定哪些人员或团队来实施网络营销策略和方案，并监控营销成效。
需要给予足够的资源和时间，进行科学的实施计划，使营销达到预期目标。
结论网络营销是一个策略性活动，需要确定好目标，选好营销方式，重视客户服务和关系管理，并制定可行的实施方案。
通过有效的管理和执行，可以让企业在人人网上获得更多的曝光、流量和销售机会。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力，制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段，提升企业在市场中的知名度和竞争力，从而促进销售增长，实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前，互联网用户规模不断扩大，各种社交网络、电商平台等崛起，人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此，我们应该抓住这一趋势，深入了解目标用户群体的需求和行为，精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研，准确把握市场脉搏，制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王，在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容，结合互联网热点和用户需求，创作各类优质内容，并通过多种形式推广，如微博、微信、抖音等，增加内容曝光度和用户参与度。
同时，结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段，提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分，我们将紧跟社交传播的潮流，通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作，扩大品牌影响力；同时借助用户UGC内容，产生更多互动和用户粘性，为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及，手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP，提升用户体验，加速页面加载速度，简化操作流程，以吸引更多用户访问和使用，提高转化率和留存率。
同时，结合AR、VR等新技术，提供更加个性化和互动性强的体验，提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上，我们将借助各种数据分析工具，对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析，及时调整策略、优化方案，确保网络营销活动的效果最大化，为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案1. 背景介绍如今，互联网时代已经到来，越来越多的企业开始注重网络营销。
随着社交媒体的普及和移动设备的普及，让网络营销变得越来越容易。
然而，网络营销并不容易实现成功，需要制定一套科学严谨的策划方案。
2. 目标受众人人网络营销策划方案面向的受众群体主要是中小企业以及个体经营者，以满足其网络营销需求。
3. 策划方案3.1 目标定位在制定人人网络营销策划方案时，需要首先对目标进行明确定位。
包括商家业务定位、产品定位、目标客户定位等。
3.2 人人网的定位人人网是一个很好的社交平台，主要以大学生群体为主要用户群体，其特点是流量大，人群活跃度高，并且涵盖面广。
3.3 网络营销策略3.3.1 社交媒体推广在进行网络营销时，社交平台是一个非常重要的推广渠道之一。
人人网作为一个以校园为基础的社交平台，具有很强的专业性，在社会人群中也有很高的知名度和信誉度。
可以在人人网上发布内容或置顶一些比较有特色的贴子，提高品牌曝光度和受关注度。
3.3.2 微博营销微博可以看做是人人网的升级版，其覆盖面更加广泛。
可以通过发布微博、互动转发等方式进行推广宣传。
并可以根据目标受众特征制定合适的用户群体推送设置。
3.3.3 活动策划通过线上线下活动策划，可以有效的增强对目标受众的吸引力，提高品牌知名度和美誉度，推动产品销售。
3.3.4 用户体验提供一个优化的用户体验是吸引受众的关键。
通过提高产品的性能优化和客户服务质量，对用户建立高品牌忠诚度，提高用户满意度。
3.3.5 口碑营销通过推荐等方式进行口碑宣传，通过社交媒体的互动性质进行话题营销，让消费者品牌忠诚度向普罗大众传播。
4. 总结综上，人人网络营销策划方案就是在明确目标，制定规范的计划和具体细节的落实方案的前提上，通过社交平台、微博营销、活动策划、用户体验以及口碑推荐等方式实现销售、品牌宣传和形象传递等目的。
希望以上策略能够给企业有所帮助，也可以在市场中探索可持续发展的空间。
人人网营销策划报告
人人网营销策划报告目录一、人人网的业务发展历程 (3)1、人人网网站简介 (3)2、人人网业务发展历程 (3)二、人人网整体产品定义 (4)2、1核心产品 (4)2、2形式产品 (4)2、3延伸产品 (4)三、人人网国内主要竞争对手 (5)四、人人网与FACEBOOK 比较 (6)五、线下推广 (7)5、1人人网曾做过的线下推广 (7)5、2人人线下推广 (7)六、目标市场策略 (8)6、1网站针对大学生推出的产品 (8)6、2校园推广活动 (9)一、人人网的业务发展历程1、人人网网站简介人人网站于1999年5月创立，它是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2、人人网业务发展历程二、人人网整体产品定义2、1核心产品人人网核心产品：公共主页人人网的核心层是可以和好友保持和沟通，在现有社交网络上拓宽交际网络服务，SNS的核心。
2、2形式产品产品线交友网站上新鲜事、日志、相册、状态、分享、礼物、社交游戏等丰富的产品。
商标人人网两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集，寓意人与人的沟通和交流，中间的红色象征着人与人之间的情感。
由图形和域名共同组合成的新标志，象征着renrenaaa是一个人与人的沟通分享平台，分享真实、沟通快乐。
2、3延伸产品为了满足需求，人人网宣布推出五款重磅新品。
人人喜欢:“人人喜欢”按钮可以放置于第三方网站的页面中，用户点击后既可以将优质内容发送至人人网首页，又可以成为网站公共主页的粉丝，持续接收网站的动态信息。
人人报到：通过“人人报到”，用户可以查看在自己附近的朋友，让好友间的见面变得更容易。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景网络营销已成为当今企业营销的重要手段之一，越来越多的企业意识到了网络营销在推广产品、增加销售的作用。
目标制订人人网络营销策划方案，通过人人网络平台的优势资源，扩大产品影响力、提高品牌知名度。
策略1.定位用户–调查用户需求、习惯和关注点，制定营销方案–对潜在用户进行分级，制定不同的推广策略2.制作有吸引力的营销内容–以视觉、文字和声音等多方面技巧制作吸引用户的内容–制作内容需符合网络营销标准，比如打造营销文案、优化SEO 排名等3.建立社交网络平台–利用人人网络平台建立企业社交平台，并与其他社交网络平台进行交互–建立自身的品牌形象和文化，提高用户粘性和忠诚度4.进行精准营销–利用人人网络平台进行分层推广，提高营销效果–根据分析数据调整不同的营销策略5.协同整合多种资源–利用人人网络平台的多种资源，实现资源共享和协同推广–把用户、内容、平台等资源进行整合，实现共存共赢战术1.参加人人网社区–寻找和自身产品相关的人人网社群，参与活动和互动，提高用户粘性和知名度–积极在社群中推广，利用阅读者进行口碑传播2.制作与用户相关的内容–根据用户需求制作有价值的营销内容，引起用户的兴趣和共鸣–致力于创造多样化的内容形式，比如文章、图片、视频等，丰富营销手段3.积极回应用户反馈–积极回应用户在人人网上的反馈和留言，加强用户互动–接受用户的反馈和建议，进行相应的调整和改进4.利用人人网社交广告–利用人人网的广告服务进行有针对性的营销推广–根据用户需求和特定关键词在人人网上进行广告投放5.利用微信公众号协同整合–利用微信公众号和人人网进行整合，实现广告推送和内容传播–利用微信支付、微信红包等社交互动支持活动推广结论制订人人网络营销策划方案，了解用户需求，制作吸引人的内容，利用人人网社交广告、微信公众号整合等策略进行有针对性的营销推广，提高用户互动和品牌知名度，从而实现销售目标的统一。
人人网品牌推广策划书
分析品牌简介：人人网于2005年12月创立。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给人人网带来一个更长远、更广阔的发展前景，我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。
最实际的原因，是因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆人人网，所以感到不适应。
同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。
从而跨出了校园内部这个范围。
品牌特点：人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。
该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
人人网要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。
环境分析据资料显示，人人网的前身校内网成立2005年，经过4年的发展，人人网已拥有注册用户超过7000万，继在大学校园取得较高人气，获得广大大学生的认可，人人网于2007年底开通了白领平台。
如今，人人网已经在大学生群体及白领阶层中拥有很高知名度，而此次更名为人人网表明陈一舟进一步进军校外更广市场的用心。
人网
人网（）前身为校内网，成立于2005年，是中国最大，最受用户喜爱的SNS网络平台。
以吸引更多白领用户，于2009年8月4日正式更名人人网。
它以实名制为基础，为用户提供日志，相册，站内信，新鲜事，礼物，休闲游戏，公共主页等丰富强大的产品，通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交，资讯，娱乐等多方面的沟通需求，在安全的网络环境中，实现与朋友，家人，同事轻松快乐地保持联系与分享。
更名后，人人网发展更加迅速，每天新增用户数高达20万。
目前已有近1.5亿注册用户，其中约有超过4000万实名登记的用户。
其覆盖范围之广，发展之迅速，更应引起我们对其经营发展模式的思考。
一、人人网网络营销特点1.用户资源高真实性人人网的每个用户都要以真实身份注册，一反网络虚拟的特点，由于大部分用户都以真实姓名注册，每个人都必须为自己的言论负责，复制了现实中的人际关系．网络的不真实曾经让人们有过一阵新鲜劲，但是太多的虚假让人疲倦，所以网友普遍还是呼唤真诚和信任的，它抓住了大众心理．这种真实的特点保护了用户的纯净，从而形成了人人网的特色，即“真诚”和“信任”。
2.跨时空营销人人网引领的网络社交的应用，改变了互联网的局势营销的最终目的是占有市场份额。
尔跨时空营销具有方便，快捷的优点。
互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，让人人网能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
3.信息传播渠道的多元化说起“人人网”，国内几乎是无人不知无人不晓，在这个平台上，用户不仅仅以文字符号进行留言、回复等交流，还可以上传照片、撰写日志、发布分享、改变状态、装饰空间页面等，从而了解彼此状况。
校内网在不断发展过程中，还开发了一系列附加应用程序，比如校内通、游戏、买卖等，传播手段更为多元化。
二、人人网网络营销策略1.网络广告式营销策略我们常常会在一些门户网站上，看到校内的网络广告，点击即可进入校内的登入界面。
人人网方案策划
人人网方案策划一、背景分析。
随着社交网络的迅速发展，人人网作为中国最早的社交网络平台之一，曾经在市场上占据一席之地。
然而，随着新兴社交网络的崛起，人人网的用户数量和活跃度逐渐下降，面临着市场竞争压力和用户流失问题。
二、目标定位。
1. 提升用户活跃度，通过策划精彩的活动和内容，吸引用户参与，增加用户互动和留存率。
2. 拓展用户群体，针对不同年龄层和兴趣爱好的用户，推出个性化的服务和功能，吸引更多用户加入人人网。
3. 品牌形象重塑，重新定位人人网的品牌形象，打造更具吸引力和竞争力的社交平台。
三、策划方案。
1. 活动策划，定期举办线上线下的主题活动，如线上话题讨论、线下社交聚会等，吸引用户参与，增加用户互动和粘性。
2. 内容优化，加大对用户生成内容的支持和推广力度，鼓励用户分享生活点滴、心情感悟等，丰富平台内容，增加用户粘性。
3. 个性化定制，根据用户的兴趣爱好和需求，推出个性化定制的功能和服务，满足不同用户群体的需求，提升用户满意度和忠诚度。
4. 品牌推广，加大对人人网品牌形象的宣传和推广力度，通过广告、合作推广等方式提升品牌知名度和美誉度。
四、执行计划。
1. 确定活动策划方案，制定详细的活动计划和预算。
2. 加强内容优化，推出更吸引人的内容和功能，提升用户体验和参与度。
3. 完善个性化定制服务，根据用户反馈和需求，不断优化和改进平台功能。
4. 设计品牌推广方案，选择合适的渠道和方式进行推广，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果。
1. 用户活跃度提升，用户互动和留存率明显增加。
2. 用户群体扩大，吸引更多不同类型的用户加入人人网。
3. 品牌形象得到重塑，提升竞争力和市场地位。
六、风险控制。
1. 加强对用户反馈的收集和分析，及时调整策划方案，满足用户需求。
2. 加强对竞争对手的市场监测和分析，及时调整策略，提升市场竞争力。
通过以上方案策划，相信可以帮助人人网重塑品牌形象，提升用户活跃度和市场竞争力，实现可持续发展。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案目录1.范围和目标2.目标市场和客户分析3.竞争分析4.市场营销策略5.实施计划6.预算7.结论范围和目标人人网络是一家提供网络营销服务的公司，旨在帮助客户建立自己的品牌，并在网络上扩展市场。
本文档的目标是为人人网络制定一份营销策划方案，以增加公司的产品和服务销售，并提高知名度和声誉。
目标市场和客户分析人人网络的目标市场是小型企业和自由职业者。
这一市场群体通常没有自己的销售和营销团队，因此需要外部营销服务的帮助来扩大业务，并且倾向于使用互联网来扩展业务。
这些客户可能不了解网络营销，因此需要进行教育和培训。
其中客户的主要特征包括：•具有一定的创业激情和雄心壮志。
•对自己的品牌和产品非常关注。
•有限的销售和营销经验。
•具有一定的财务情况和预算。
竞争分析竞争对手是网络营销市场上的其他公司和机构。
这些公司主要提供类似的营销服务，包括SEO/SEM，社交媒体营销，网站开发等。
其中主要竞争对手包括：1.XXX网络服务公司2.XXX网络营销公司3.XXX网络科技公司我们竞争优势主要在于：•链接资源和粉丝资源的多样性。
•定制的网络营销方案和服务，满足客户个性化的需求。
•高质量的客户服务。
市场营销策略人人网络的市场营销策略主要侧重于：1.提高品牌知名度和口碑评价。
2.建立品牌声誉，获得客户口碑。
3.提供多样化的定制化服务，以满足客户不同的需求。
我们将采取以下市场营销手段：•内部营销：利用人人网络内部员工的网络和资源扩展公司宣传，增加公司的知名度和品牌形象。
•SEO/SEM：使用搜索引擎优化和搜索引擎营销手段提高网站的搜索排名，以提高品牌形象和知名度。
•社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有关网络营销的内容来增加公众对公司的了解。
•网站内容管理：重新规划人人网络网站的网页和信息，在保留公司风格的前提下，使其更为直接、明确，充满生气和令人信服。
•客户教育：向客户提供网络营销知识和培训，以掌握最新的行业趋势和技术。
人人网方案策划
人人网方案策划随着社交网络的快速发展，人们的社交行为也在不断地演变。
由于社交软件的普及，人们更倾向于在网络上进行社交交流而不是在现实中。
人人网作为国内最早兴起的社交平台之一，也成为了人们重要的社交场所。
然而，随着微信、微博等大型平台的崛起，人人网开始走下坡路，用户数量逐渐减少。
为了挽救人人网，我们需要一套完整的方案来重新定位、改善和推广。
一、重新定位人人网的用户群体首先，我们需要重新定位人人网的用户群体。
如今，多数人已在微信、微博等大型平台上建立了自己的社交圈子，人人网需要清晰地定位自己的用户群体，吸引那些寻求特色、深层交流的用户。
我们可以通过目标用户画像来确定人人网主要服务对象，比如年龄在25-40岁之间，职业为白领或创业者，他们需要一种更加深入地交流和分享的社交平台。
二、改善用户体验和功能其次，为了留住和吸引用户，人人网需要对现有功能和用户体验进行改善。
首先，人人网需要提高安全性和可靠性，避免用户信息泄露和账号被盗。
其次，人人网需要加入更多的新功能，例如个性化推荐、用户间的私信互动，以及可以让用户收得更多反馈和支持的社群聚合等。
此外，与其他社交软件不同的是，人人网应该强调其内涵和文艺气息，提供更多文化、艺术、旅游、美食等板块的内容，以满足深度分享的需求。
三、优化宣传推广最后，人人网需要强化宣传推广策略以吸引更多的用户。
首先，我们需要重新塑造品牌形象，重新设计LOGO、UI，提高品牌识别度。
其次，人人网可以考虑利用短视频、直播、社交营销等多种手段提高宣传效果。
此外，可以通过联合优质内容创作者，建立有吸引力的推广平台，以吸引更多用户加入人人网。
总之，人人网需要一套完整的方案进行改善和推广，未来它的优势将会在于深度、专注和文艺化。
通过改善用户体验，强化新功能，优化宣传策略等措施，相信可以再次引领社交行业。
网络营销策划工作方案
网络营销策划工作方案一、背景介绍随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要工具之一。
本文旨在针对网络营销的策划工作进行详细分析和规划，以实现营销目标。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过全面推广、差异化营销等手段，使品牌成为目标受众心中的首选。
2. 扩大市场占有率：通过有效的网络宣传、引导流量等方式，吸引更多潜在客户，增强市场竞争力。
3. 提升线上销售额：通过精准的目标定位、个性化推送等手段，提高网站转化率，实现销售业绩的持续增长。
三、目标受众针对产品特性和市场需求，将目标受众定位为以下三类：1. 潜在客户：对产品感兴趣但尚未购买的群体，以各类信息推送和引导流量的方式将其转化为活跃客户。
2. 现有客户：已购买产品且具有较高忠诚度的客户，通过加强与客户的互动与关系维护，提升客户满意度和复购率。
3. 品牌影响者：网络上具有一定影响力和号召力的人群，通过合作、互动等方式提升品牌知名度和美誉度。
四、策划内容1. 设置目标：针对不同的营销目标，制定相应的具体指标，并根据实际情况进行监测和调整。
2. 网站优化：通过SEO优化、用户体验改善等手段，提升网站的搜索引擎排名和用户访问体验。
3. 社交媒体推广：借助微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，进行内容推送、互动营销等，吸引目标受众的关注和参与。
4. 内容创作：针对目标受众的需求和兴趣，定期发布有价值的原创和优质内容，建立专业性和权威性形象。
5. 营销活动策划：结合重要节假日或促销活动，开展线上线下联动的营销活动，吸引客户参与并提升品牌知名度。
6. 数据分析与优化：通过数据分析工具，对网络营销活动的效果进行评估，及时发现问题并优化改进。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过持续的网络宣传和推广，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
2. 线上销售增长：通过精准的营销手段和个性化推送，提高网站转化率，实现线上销售额的增长。
3. 潜在客户转化：通过引导流量和有针对性的推送，将潜在客户转化为活跃客户，提高客户转化率。
网络营销方案策划书
网络营销方案策划书一、项目背景和目标1、项目背景：随着互联网的迅速发展，越来越多的企业开始关注网络营销的重要性。
我公司作为一家新兴的互联网企业，希望通过网络营销的手段提升自身品牌影响力，扩大市场份额，增加销售额。
2、项目目标：通过网络营销的手段提高品牌知名度，吸引更多的目标客户，增加网站流量和转化率，实现销售额的快速增长。
二、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1、年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标受众群体，他们具有较强的网络使用能力和购买力。
2、地理位置：主要针对一、二线城市的受众，由于网络普及程度较高，目标受众更容易接触到我们的网络营销手段。
3、兴趣爱好：我们的产品主要满足年轻人的兴趣爱好和生活方式，因此针对对时尚、健康、美容等有关的内容的受众进行针对性的网络推广。
三、网络营销策略1、网站优化：通过SEO（搜索引擎优化）提升网站在搜索引擎上的排名，增加曝光度和流量。
同时，通过提供高质量的内容和用户体验，增加页面停留时间和转化率。
2、社交媒体营销：通过创建和维护首页和账号，加入相关社交媒体群组和圈子，发布有关内容和活动。
与粉丝互动，通过社交媒体传播品牌形象和价值观，提高品牌知名度，吸引目标客户。
3、内容营销：通过撰写有关产品和行业的高质量内容，发布在自有网站、博客等平台上，吸引目标受众访问和阅读。
同时，与其他领域的合作伙伴进行内容交换，扩大影响力。
4、在线广告：通过在搜索引擎和社交媒体上购买广告位，展示品牌形象和产品信息。
精准定位目标受众，提高点击率和转化率。
5、影响者合作推广：与具有一定影响力和粉丝基础的网络红人、博主、KOL（关键意见领袖）等合作，通过他们的推广和口碑传播，快速扩大品牌知名度和受众群体。
四、营销效果评估为了评估网络营销策略的效果，我们将采用以下指标进行定期分析和跟踪：1、网站流量：通过Google Analytics等网站分析工具分析网站的访问量、访客来源和停留时间等指标，评估网站优化的效果。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景介绍在互联网时代，网络营销已经成为各大企业宣传推广的重要手段。
而现在，随着新媒体技术的发展和普及，人人都可以成为潜在的营销对象和推手。
因此，本文提出了一套基于人人网络营销的策划方案。
方案概述本方案主要针对以下几点：•制定营销目标和推广内容；•制定人人营销推广策略；•建立人人营销推广网络和机制；•监测和分析营销效果并进行优化。
营销目标和推广内容在制定营销目标和推广内容时，需要考虑以下因素：1.产品特性和目标客户群：明确产品的特性和针对的目标客户群体，以便更具针对性地制定营销策略；2.营销目标：明确需要达到的宣传、推广、销售等目标，以便更好地衡量营销效果；3.推广内容：根据产品特性和目标客户群体，撰写吸引人的宣传语言，设计优秀的宣传素材。
人人营销推广策略人人营销比较适用于通过互联网推广自己或自己的产品的小型、中型企业或个人。
1.朋友圈推广：在自己的朋友圈分享推广内容，可以增加曝光率和影响力；2.发布圈子：选择与自己的产品相关的圈子，宣传自己的产品，增加曝光率；3.邀请好友与群推广：邀请自己的好友与亲朋好友加入自己的营销群，通过朋友间的传播推广自己的产品；4.整合优质资源推广：结识其他网络自媒体资源或有影响力的人物，邀请他们帮助宣传推广自己的产品。
建立人人营销推广网络和机制建立网络和机制是人人营销的重要一环，以下是建立网络和机制需要考虑的问题：1.社群建设：在网络中建立一个自己的社群，通过不断优化宣传文案和宣传方式，不断扩大自己的影响力和知名度；2.活动策划：根据产品需求制定相应活动策划，吸引网友对自己的产品感兴趣；3.推广方式：精细统计推广方式的效果，用最小的成本实现最大的投资回报；4.客户关怀：建立起良好的客户关系，为客户提供良好的服务和咨询。
监测和分析营销效果并进行优化监测与分析营销效果是营销策划中必不可少的环节。
主要包括以下几点：1.数据分析：对于不同的营销方式和营销活动，都要运用数据分析的方法进行深度剖析，找出最有效的营销方式；2.反馈机制：建立反馈机制，及时了解推广效果和受众反馈，根据反馈结果进行优化和调整；3.优化策略：针对营销效果的不断变化，不断优化营销策略，尽可能地提高ROI（投资回报率）。
人人网络营销策划方案
人人网络营销策划方案背景现代社会的竞争越来越激烈，各行各业都在探索更为高效的营销方式。
在这个数字化的时代，网络营销已成为一个必不可少的选择。
人人网络营销策划方案旨在在网络上促进商品的销售和品牌的提升，并且通过社交化的方式提高用户的参与度和忠诚度。
目标人人网络营销策划方案的目标是：•通过网络营销促进商品销售和品牌提升，提高企业竞争力•通过社交化的方式提高用户参与度和忠诚度，增强用户粘性方案1.社交媒体营销社交媒体是我们营销的重点之一。
我们将在以下平台开展营销活动：•微信公众号：建立统一的品牌形象，进行产品介绍、优惠活动推广、用户互动等。
同时，我们还将合作网络红人进行传播，扩大影响力。
•新浪微博：发布品牌动态和重要活动，与用户互动，转发分享提高品牌知名度。
•抖音：结合短视频的特性，进行有趣、高品质的娱乐营销，引发用户兴趣。
•小红书：发布长视频、图文信息，展示品牌形象和产品特点，借助小红书社区的力量进行裂变传播。
2.搜索引擎优化我们将进行网站和内容的SEO优化，提升品牌在搜索引擎中的曝光度和排名。
同时，我们还将经营一些垂直领域的内容平台，扩大覆盖面。
3.电子邮件营销将积极拓展邮件营销的渠道和手段，建立用户画像，定向推送相关商品和资讯，增强用户粘性。
4.活动营销我们将精心策划活动，利用营销活动来吸引用户关注。
活动种类包括但不限于：•抽奖活动：吸引用户参与，提高用户粘性。
•团购活动：提供更优惠的价格和更好的购物体验，提高销售量。
•社群活动：建立用户社群，提高用户互动和品牌忠诚度。
成效通过以上策略的实行和维护，我们预计将达到以下成效：•提高品牌知名度和曝光度：通过微信公众号、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
•增加销售量：通过营销活动和搜索引擎优化，提高商品曝光度和购买转化率。
•增强用户粘性和忠诚度：通过邮件营销和活动营销，提高用户参与度和忠诚度，增强用户粘性。
总结人人网络营销策划方案将综合运用社交媒体营销、搜索引擎优化、邮件营销、活动营销等多种手段和方式，旨在提高商品销售和品牌知名度，增强用户参与度和忠诚度，实现企业的业务发展和品牌价值体现。
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人人网网络营销策略策划书摘要如今中国高校集中,大学生数量大,同时大学生课余时间多,上网条件和时间充足,大学生对交友积极性高,促进了很多社交网站的发展。
目前比较知名的社交网站有:QQ空间、人人网、51网、开心网、新浪微博等。
基于这样的大环境,本小组主要对人人网的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通和促销策略这几个方面进行了比较详细的描述,总结出了人人网网络营销策略的优劣,并且提出了一些建议。
目录0、引言 (41、网站简介 (41.1公司的发展历程 (41.2经营方针 (41.3战略定位 (41.4业务范围 (41.5业绩 (52、人人网营销策略 (52.1产品策略 (52.2价格策略 (72.3渠道策略 (82.4营销沟通 (82.5促销策略 (93、点评:启示和建议 (103.1对人人网总体评价 (103.2对人人网各营销策略的评价 (113.3给人人网的一些建议 (12结论 (12参考文献 (13人人网网络营销策略策划书0、引言人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日,将旗下著名的校内网更名为人人网,社会上所有人都可以来到这里,从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,给不同身份的人提供了一个互动交流平台,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
人人网“实名交友"、“开放性”、“共享性”、“个性化”,注重现实、互动和及时分享,现已成为年轻群体热爱的网站。
1、网站简介1.1公司的发展历程2005年12月,校内网正式成立;2007年3月,校内成为首家开通海外大学SNS网站,同年11月,校内正式开通白领、高中网络;2008年3月,校内手机版正式开通,同年4月,千橡完成中国互联网行业最大一笔融资,10月正式发布“校内豆”支付系统对接开放平台,12月启用新LOGO全新定位回归SNS本质; 2009年7月,校内网开放APP 平台,同年8月,更名人人网,10月人人网通过人人连接与多家绣有网站全面连接,12月人人网推出全球首家SNS移动开放平台;2010年3月,人人网推出招聘平台,同年5月,推出API开放平台测试版, 11月推出五款重量级产品;2011年9月,人人网以8000万美元收购56网。
1.2经营方针“因为真实,所以精彩”,在易于迷失自我的网络中找到真实的自己。
1.3战略定位打造一个强大的社区网络平台。
1.4业务范围广告;游戏联合运营模式;开放平台——APP应用分成模式;增值服务;移动开放平台;电子商务。
1.5业绩2011年人人公司净营业收入为1.18亿美元,较2010年增长54.1%。
与2010年净亏损6420万美元相比,2011年人人公司净利润为4130万美元。
2、人人网营销策略2.1产品策略人人网通过开发新产品,触及咨询整合、共享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域,令用户在娱乐、互动、共享等方面得到前所未有的体味。
2.1.1产品策略网络营销产品主要有以下几块内容:基础模块:新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、好友、相关公共主页。
主页专有模块:视频、投票、讨论区、评分、公共相册、人人喜欢。
个性化展示工具:包括欢迎大图(Welcome Tab、主页背景图片、Flash动画背景等。
多媒体增效工具:包括主要的视频播放插件(youku、tudou、地图模块、LBS信息追踪模块、自定义模块等。
实用的营销工具:包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信、产品知识问答、在线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。
其他实用工具:包括豆丁网文档分享、RSS订阅、在线客服沟通、产品推荐等。
2.1.2新产品开发策略目前人人网还致力于新产品开发,SNS网站人人网 2011 年推出五款重磅新品,令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
这五款产品分别是:人人喜欢:“人人喜欢”用最简单的方式将第三方网站、用户和人人网三方建立了密切而持续的联系,将互联网散乱的内容信息利用人人网的庞大用户群体和社交化属性加以聚合,令用户以最快的速度发现自己需要的内容。
同时,还可以利用内容推送将关心同一话题的人群聚合,发现与自己有相同喜好的好友。
对商业合作伙伴来说,可以精准的发现自己的潜在用户群,这无疑将成为有效的互联网品牌传播手段。
人人报到:通过“人人报到”,用户可以查看在自己附近的朋友,让好友间的见面变得更容易。
作为一款在中国乃至全球SNS行业领先的LBS产品,“人人报到”集合了诸多创新、时尚、前卫的元素,利用“空间”这一全新的概念重新构建用户的关系和沟通的渠道,同时创造了全新的基于位置信息的零售及活动营销手段。
人人爱听:用户可以与好友们一同分享自己爱听的音乐,发现身边的音乐达人,因聆听相同的音乐而彼此相识。
目前,“人人爱听”已与华纳、索尼等顶级唱片公司进行了合作,为网友们提供海量的正版音乐。
人人派对:目前,人人农场、人人餐厅凭借趣味、互动和创意不断,已经成为人人网社区休闲游戏中长盛不衰的产品,成为用户之间增进交流的应用。
“人人派对”则是人人网持续创新、增强用户“粘性”的新型休闲游戏。
新版公共主页:“公共主页”是人人网在SNS领域中独一无二的产品。
在这里,人人用户相当于拥有了一个展示自己和共享信息的平台。
它区别于个人主页好友间一对一交流的方式,可以传递信息给所有关注者,实现一对多的信息传播。
用户查看公共主页的同时,可以看到好友关注的相关内容,迅速和好友进行同主题互动。
为了让所有用户体验到公共主页这种全新的交流方式,实现信息的共享与传播,除了公众人物、媒体机构、非营利组织、商业品牌之外,人人网即将面向普通用户开放申请服务。
用户可以自己申请建立公共主页,同时新版公共主页将对第三方开放API,并强化对用户与好友之间的社会化内容匹配。
2.1.3品牌策略域名商标命名:。
网站品牌推广:①LOGO:人人网 LOGO 由两个抽象的人字变形,人字成圈形寓意每个人的人际圈,同时俩个人字中间发生交集,寓意人与人的沟通和交流,中间的红色象征着人与人之间的情感。
文字部分拼音renren,同时也是网址 。
由图形和域名共同组合成的新标志,象征着人人网是一个人与人的沟通分享平台,分享真实、沟通快乐。
②口号:“情系人人,找回你曾经的真情”“你我之间,人人网相连”人人网的宣传主题口号围绕在两个核心概念“人”和“情”上。
“人”既体现出SNS社交网站为人们提供相互交流理解的平台这一特点,也是对人人网扩大用户范围到各式各样的人之间这种特点的强调;“情”抓住了人类永恒的主题,通过寻找曾经的真情吸引更多新用户的注册。
2.1.4服务策略①网上产品服务网站设计:LOGO和主页以蓝色为主色调,蓝色是天空的颜色,象征和平、纯洁、安静、理智,是永恒的象征,象征着高贵。
由于蓝色沉稳的特征,具有理智沉稳的意向。
蓝色可以引起对未来积极的感觉,提供一种无限和空间的感觉。
在商业设计中,强调科技、效率的商品或企业形象,大多选用蓝色当标准色。
这也是人人网通过知觉效应中颜色的特点来吸引顾客的注意力的一种有效手段。
顾客能在以蓝色调为主的页面中感受到放松、平和,和对未来的追求。
②网上个性化服务策略:给所有的用户提供可供用户自己选择的个性化的首页、标志、装扮、皮肤等,让用户可以打造专属的空间,充分展示用户个性。
同时成为VIP会员享受以下特权:身份特权:VIP专属身份标志;专属顶级域名;VIP成长体系;专属VIP邮箱。
装扮特权:专属VIP主页装扮;首页换肤;自定义VIP标志;专属播放器皮肤;专属主页大头贴。
功能特权:好友上限7000;隐身查看;特别好友上限10;专属VIP日志信纸;礼物定时送礼;VIP专属礼券;VIP签到;VIP暗恋特权。
音乐特权:专属音乐专辑;好友音乐分享。
2.2价格策略2.2.1网络营销定价特点①全球性:网络市场营销面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。
国外的Facebook是阻碍人人在海外市场发展的最大障碍,所以,要想在全球站稳,价格必须有全球性的特点。
②低价位定价:互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。
在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的。
③顾客主导定价:所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等获得这些产品或服务。
简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益。
像人人网这种社交网站更应该以人为本。
2.2.2人人网价格策略免费价格策略:人人网的大部分主要功能、产品都是免费的,这也是吸引顾客的方式。
人人网虚拟货币购买,1人人豆=1人民币。
使用定价:广告定价,先根据广告投放的位置不同分为登陆页、首页、首页以外和论坛四块,再根据广告形式的不同、轮播数量的不同分别定价为2500到15000不等。
2.3渠道策略2.3.1网上直销通过线下以及线上宣传在校园内以及校园周围向大学生和商家宣传人人网,让人人网的覆盖程度更大;通过人人豆进行支付,近期推出“移动安全支付”开放平台,实现在移动应用中用人人豆支付。
2.3.2电子中间商商家可以通过人人网宣传自己最新的商品动态以及优惠方式等,让大学生或者买家可以直接在网上看到想要购买的东西,甚者可以直接下订单。
2.4营销沟通2.4.1病毒式营销SNS网站上,企业可以分析用户的兴趣,利用多种媒体进行病毒营销。
在校园SNS中,古怪搞笑、和大学生生活相近,或者融合流行网络元素的信息更能引起公众的兴趣。
例如,ABC Free使用校园中可见的场景,利用夸张搞怪的肢体语言和网络流行元素制作了校园推广的系列视频,在人人网中被浏览五千余次。
在SNS中,企业只需利用创意调动用户自主转发,而无需为推广渠道付出成本。
2.4.2搜索引擎营销在百度投放,并取得第一页前五的排名,在百度搜索“社交网站”或“SNS 社交网站”排名均考前,且LOGO醒目。
2.4.3口碑营销高校同学之间口碑相传,带来更多的用户。
2.5促销策略2.5.1网上销售促进:有奖促销,积分促销。
人人网从 2010年3月10日开始推出用户成长体系,只要每天登录人人网,或者写写状态,传下照片即可轻松获取积分,积分增加,等级会不断提升,随着等级的提升将有机会得到人人网提供的各种奖励,以及使用相关特权。
随着用户的等级提升,就有机会获得人人网送出的礼物,有时候还有抽奖机会。
奖品包括:VIP会员,礼券,专属主页装扮,隐身查看,人人网T恤衫等,以及更多神秘礼物。