中心区江景楼盘推广思路提报

传统地产广告三板斧已经过时了！
除非，
广告主有大把大把的钱去砸入市场。
也许，还未必有效果。
最好的解决问题的办法是：
对谁说？ 说什么？ 怎么说？
找对的人，说对的事。
这，叫沟通。
那， 乾城2期项目，该如何沟通呢？ 对谁说呢？说什么呢？怎么说呢？
看项目。
位于城市中心二环内在江边的中小户型。
地段优势明显。 滨江，景观资源丰富。 产品户型区间中小。 价格不菲。
四大基础要素
地段优势明显——有目共睹，无需多言
土地稀缺价值 交通网路畅通 资源配套齐全 景观资源丰富 土地稀缺价值 增值保值功能
二环内。书院路。滨江地带。
决定项目价值的核心优势
政府“一江两岸”重点规划区域 毗邻长沙四大传统商圈，网状交通，地铁规划中，配套星罗棋布 滨江地带，靠着森林公园，景观生态俱佳
这段广告文案，被疯狂传播，几乎席卷了整个互联网。 人们狠狠地记住了陈欧， 当然，还有聚美优品。
也是去年， 深圳·先生的玫瑰园，开盘13亿。 当然，房子不是广告卖掉的，广告只是打动了很多成交的夫人。
举这个两个典型的案例， 是想说明一件事：想要别人听你说话， 首先要弄明白听你说话的是个什么样的人，在想什么。 说到心里去，才有效果。
根据前面的思考，他们应该具备以下特征：
极度不愿意脱离城市中心地的人，由于工作、生活等各种原因。 有着极度享受欲望，对城市繁华有着深深欲恋的人。 虽是首次置业，但也有相当的讲究，不企图太大但也不能太小，要地段、要环境、 要景观，宁缺毋滥。 有一定经济实力的人，或是父母支持或是自己积蓄足够。 当然，还有其他……
先说案名。
用一个什么样的案名， 可以把这群家伙同项目捆绑起来？
理想家。
就这么直接。 直击这群家伙的内心。
同时，也是对产品中心、滨江、配套、交通、教育等价值点 的一个最好囊括。
理想的家园。
一个足够大众化而不俗气的案名。 一个理想的居住空间。 一个满足物欲的世界。
VI应用
VI色标
名片
物料应用-档案袋
坚持别人认为的固执，懒得解释。
为什么？不同价值观的人，解释无异于对牛弹琴、夏虫语冰。
有想法的人懂生活·70~140㎡中心滨江生活住区·诚意登记中
理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。 理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
户外：
户外示意：
公交站牌示意：
系列报广&公交站牌
单身很久，因为从不将就。
将就的人与事，终究会后悔，到头来不过误人误己。
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理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。 理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
我们的客群浮出水面。
讲究型刚需 品质型青年
境况或许差别不大，想法必须不同。
客群描摹。
他们25~35岁，或生长于这座城市，或由外地来这座城市打拼。 他们受过良好的高等教育，奋斗多年，有着可观的收入。 他们事业蒸蒸日上，对未来抱着极大希望，渴望在这座城市扎根。 他们为人子为人女的同时也为人父为人母，有一定的责任压力。 他们有强烈自由独立生活的愿望，想要真正属于自己的空间。 他们热爱时尚，讲究生活，是物质社会里概念和品牌的消费者。 他们有时极度自信，有时又极度自卑，内心常有矛盾、挣扎。 他们内心里有抹不去的小资情结，总以为自己与众不同。 他们有梦想，在实践的路上，缺乏耐性不持久。 他们或是公司职业经理人或自主创业，累而忙，疯起来却不着边际。 他们自恋，爱玩，懂享受，有格调……
物质上， 他们的状态，比起小青年来要显得丰裕。 比起富裕阶层来，又显得“赤贫”。 但论内心享受物欲、追求完美、享受生活的态度及想法， 比以上两者，却有过之而无不及。
他们心里有理想的生活理想的家， 或者说，他们就是“理想家”。
当“理想家”遇上理想家。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
感谢这个浮躁的时代，让我与众不同。
不是我太另类，而是这个世界太奇怪了。我就是我，我有我活法。
有想法的人懂生活·70~140㎡中心滨江生活住区·诚意登记中
理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。 理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
否则，就是……废话。
再打个愚蠢的比方，
“吸烟有害健康，戒了吧” “滚” “吸烟有害健康，戒了吧” “滚” “吸烟有害健康，戒了吧” “滚” “吸烟有害健康，戒了吧” “滚” “把烟戒了，我就嫁你” “……”
其实，当别人不想听你说话的时候， 无论怎么精彩、怎么苦口婆心，都无效。
广告也是如此。 比如……
房产投资原则： 有巨大升值潜力的项目，有饱满丰厚的租赁市场空间。
我们的项目本身价格不菲，无论土地还是房产升值空间都面临有限。 我们处于城市中央滨江核地段的优势，虽会带来较丰厚的租源。但 购买付出扣出时间成本、资金占用成本等，回报有限。
会有多少投资客购买我们的产品？
主力消费群既非传统意义上的典型刚需，又非投资客， 作为中心滨江中小户型客群，他们究竟是谁？？？
中心区江景楼盘推广思路提报
也许，算题外话。
2012年10月，
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水 你有你的规则，我有我的选择 你否定我现在，我决定我的将来 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样 哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。
只要活得漂亮，累又怎样？
这世间，但凡走在实现理想路上的人，谁又不累呢。
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理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。 理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
低首付、江景
湖南东怡置业
无论是核心竞品，还是其他竞品。 都在说地段、低价、公园、江景……品质。 都在直接表达。
问题是， 除了这样还有没有别的可以说呢？ 有没有别的说法呢？
“理想家”带来与众不同的精神与观念的诉求。
首先，我们的产品定位。 如何区隔开这群暴力而缺乏想象力的家伙？
中心区位是人群关心的。 滨江足以PK掉帕克水岸、钱隆樽品、通用时代。 70万㎡大社区扼杀慢步江湾。
外国
书院南路与 新韶西路交
汇处
友谊西路与 书院南路的
交汇处
湘江中路与 南湖路交汇
处
南湖路与书 院路交汇处
6700—7300 均价6000 12000~17000 均价11268
89-130
90－130
81－351 50—1000 （公寓）
省府、江景
长沙广悦置业
省府、品质
红星天成地产
品牌、品质、江景 长沙南湖广场置业
以首付三成计算， 至少约需17万左右。
因此，谁会愿意为它买单？
先来看看传统典型刚需客群。
价格不菲的我们是他们的最佳选择吗？ 显然不是。
他们踏入社会没多久，收入不高，积蓄不多 他们买房考虑3个因素：价格。价格。价格。 他们还会说：当然咯，价格低，地段好环境佳在中心那就最好不过了……
再来看看投资客。
物料应用-信封
物料应用-手提袋
“理想家”有它独特的气质，广告如何诉求？ 还有谁，在和我们分抢二环内的中小户型的市场大餐？
不妨一起来看看他们的庐山真面目。
项目名称 位置
价格 户型区间 广告诉求
开发商
慢步江湾 兴威帕克水
岸 通用时代
钱隆樽品
湘江中路与 殷家冲路交
汇处
书院南路南 二环
芙蓉中路与 赤岭路交汇
没有欲望的年轻人，可耻啊。
在物欲甚嚣尘上的现代社会中，没有欲望的人可如何往前走啊。
有想法的人懂生活·70~140㎡中心滨江生活住区·诚意登记中
理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。 理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。
【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大 【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区 【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建 【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数 【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺
滨江景观资源——项目价值最大化
在竞争激烈的中小户型市场中， 有没有其他附加值， 成为一个项目是否能够快速去化的重要因素。 滨江景观资源，使得项目价值最大化。 也提升了项目档次。
产品户型配比——很大程度上决定消费群体
户型 两居 三居 合计
面积 70~100㎡ 110~140㎡
套数 930套 310套 1240套
占比 75% 25%
75%的产品属于70~100㎡的两居室， 亦即是说，主力产品属于首置刚需型产品。 部分首改型。
价格不菲——谁来为它买单？
项目一期的均价在7300元/㎡左右， 二期，景观、环境相较于一期都更上层楼， 价格当有所提升。
姑且以7500~8000元/㎡论， 价格不菲。
算一笔账先：
本项目户型区间70~140㎡， 那么，总价约在50~110万之间。
所以， 中心是必须要讲的。 滨江是必须要讲的。 大社区是必须要讲的。
产品属性定位语。
二环内·书院路·70万㎡滨江生活住区
传播原则。
精神——物质——精神 从观念上去影响。 从产品上去说服。 从情感上达成一致。
将项目产品信息传播与“理想家”主题传播相融为一体。
主推广语：
有想法的人懂生活
二环内·书院路·70万㎡滨江生活住区
这样的一个产品价值体系，无一不正好契合了这群家伙的内心欲望。
中心繁华的玩乐社交、增值保值、一线江景心旷神怡、配套齐全的狂欢、还有……居然自带小学教育资源。
关键词解剖。
"理想家"
7080
时尚讲究
品质小资
奋斗
享受
自信而脆弱
自由 wenku.baidu.com恋狂
玩家 大忙人
大小孩 挣扎
前卫
做梦
责任担当
既如此， 那如何做一场有价值、有性格 有故事、有情感的传播？
处
天心区浦沅 立交桥旁
7500—7800 6700—7400 7000—8100 7000—8000
95—135
95—120
103—172、 235大平层
30—80（公 寓）
江景、地段 低总价、双公园
地段 低首付、地段
长沙上源置业 湖南兴威集团 重庆通用地产 湖南玮隆地产
湘江雅颂居
文景领秀
保利国际广 场