国际贸易实务课件
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国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务ppt课件完整版
20
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
21
案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
17
四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
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CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
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编辑版pppt
13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
编辑版pppt
14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
编辑版pppt
15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
编辑版pppt
39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
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（八）加工贸易
加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自 己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器 件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸 易方式，其特点是“两头在外”：原料来自国外，产品销往 国外。
0.2 工作过程概述
❖ 一、出口贸易的基本业务程序
（六）期货交易
期货交易（Future Trading，Speculative Trading） 是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所 按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出 某种商品期货合同的交易。
（七）对等贸易
对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互 抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础 上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。
发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指 买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各 项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合 同的行为。
2．落实信用证 4．报检 6．投保 8．制单收汇 10．出口退税
（一）交易准备
调查研究 进口成本核算 进口许可审批
（三）合同履行
❖ 1．申请开立信用证 ❖ 2．租船订舱 ❖ 3．投保 ❖ 4．审单付款 ❖ 5．报检 ❖ 6．报关提货 ❖ 7．进口索赔
0.3 磋商过程概述
❖ 一、询盘（Inquiry） ❖ 二、发盘（Offer） ❖ 三、还盘(Counter Offer) ❖ 四、接受（Acceptance）
（四）拍 卖
拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公 开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主 的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然 被采用。
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务课件
第一章商品的名称和质量说明商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第一节商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以其褒义词命名六、以人物名字命名七、以制作工艺命名第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。
我国政府把―以质取胜‖作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准ISO14000环境管理系列标准4 实行出口商品质量许可证制度。
5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法1 定义：P302 分类：（1）凭卖方样品买卖（2）凭买方样品买卖3 基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（也称代表性样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
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国际贸易实务
目录
导论 国际货物贸易程序 第一章 国际贸易术语 第二章 国际货物交易条件 第三章 国际货物运输与保险 第四章 国际货物货款收付 第五章 国际货物交易的检验、索赔、 不可抗力和仲裁 第六章 国际货物贸易合同的履行 第七章 国际贸易方式
导论 国际货物贸易程序
本章要点： 了解国际货物贸易各环节及其主要工作 内容 明确进出口交易前准备工作的主要内容 掌握出口经营方案的制定 了解贸易洽商的一般程序和要领以及签 订书面合同应注意的问题
出口洽商
询盘 发盘
还盘 接受
签订合同
履行合同
备货、 催证、审证、 租船定舱
报验
改证
பைடு நூலகம்
托运
制单 结汇
索赔、 理赔
进口业务流程图
进口准备
市场调查 客户调研
进口审批 制定进口计划
进口洽商
询盘 发盘
还盘 接受
签订合同
履行合同
申请 开证
签订运输 办理 合同 保险
审单 报关 检验 付款 接货
第二节 国际货物贸易的准备工作
一、国际货物贸易合同有效成立的条件 （一）当事人必须在自愿和真实的基础上订
立合同 （二）当事人必须具有订立合同的行为能力 （三）合同必须具有对价和合法的约因 （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律规定的要求
表示接受的术语：
accept,agree,confirm……
说明： 询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不
可少的环节，而发盘和接受是达成交易 不可缺少的两个基本环节。
[案例分析]
案情介绍：
合同不成
立，因为
我国某进出口公司向西欧一厂商我询方购已做
某商品，不久接到外商12月11日的出发还盘盘，，
有效期至12月17日。我方于12月1原2发日盘即
BACK
第一节 国际货物贸易的一般程序
1、准备工作（组织经贸洽谈人员，进行市 场调研，选择目标市场或采购市场，选 择交易对象或供货商，制定进出口商品 经营方案，进行成本核算等）
2、贸易洽商（与国外客户就所经营的货 物及交易条件进行洽商）
3、合同的签订与履行
出口业务流程图
出口准备
市场调查 制定营销方案 寻找贸易伙伴 广告宣传
说明：
1、一笔交易有时不经过发盘即可达成，有 时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达 成。
2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一 般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着 还盘。
四、接受 acceptance
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交 易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合 同的一种肯定的表示。
(二)发盘 offer
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并 愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定 的表示。
说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;买方 发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或 修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受， 发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立 合同的法律责任。
B公讨司论已题经在：发A盘公的司有这效期样限做内是对 否可以撤消发盘呢？
发盘做出了接受的表示；
即双方的合同关系已经确立，A公 司不可以撤消发盘，否则即构成违 约。
（三）还盘 counter-offer
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘 人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地 位所提出的新发盘。
说明：
1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成， 合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同 义务。
2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时 一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。 但有时由于交易磋商延续的时间较长，双方交换的 函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后 商定的各项交易条件一一列出。
各种交易会、洽谈、贸易小组出访及 邀请客户来华洽商交易等，另外还包 括双方通过电话进行的交易洽商。 书面 通过信函、电报、传真、EDI等 通讯方式进行业务洽商。
虽然形式不同，但法律效力是相同的。
通常的交易中以书面居多。
二、洽商的内容
品名、品质、数量、包装、价格、 运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、 不可抗力等。
三、国际货物贸易洽商的程序
交易磋商的程序可以分为四个环节：
询盘
发盘
还盘
接受
（一）询盘 enquiry
是指买方为了购买或卖方为了销 售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。（通常由买方发出）
内容：价格、规格、品质、数量、包装、 装运、索取样品等
说明：
1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上 的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
3、发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid……
案例：
A公司可以撤销发盘吗？
2月11日A公司向海外B公司发盘：H型压 缩机50台，每台100美元CIF纽约，6月1 日前装运，限2月15日前复到。2月12日， 国际市场上，压缩机开始涨价，到了2月 13日已经上涨了20%，此时B公司来电 对A公司2月11日的发盘表示接受。A公司 立即向B公司去电撤消其2月11日的发盘。
2、询盘采用的主要词句：
Please advise……
Please quote…….
Please offer…….. 3、例：买方询盘：“请报东北大豆最优惠价
格最快交货期，请速电告”。
“Please cable offer northest soyabean most favorable price earliest delivery promptly ”.
一、出口交易前的准备工作 （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案
二、进口交易前的准备工作
（一）进行市场调研 （二）进口成本核算 （三）制定进口商品经营方案
第三节 国际货物交易的洽商
一、洽商的形式 口头 谈判坐商面对面的谈判，如参加
电复：“如果把单价降低3美元，可失以效接。
受。”对方没有答复。后因用货部门要
货急切，又鉴于该商品行市看涨，且认
为对方的发盘有效期尚未到期，随即于
12月15日又去电表示同意对方12月11
日发盘提出的各项条件，并且通过银行
向对方开立了信用证。
讨论题：是分析双方的合同是否成立。
第四节 货物交易合同的签订
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导论 国际货物贸易程序 第一章 国际贸易术语 第二章 国际货物交易条件 第三章 国际货物运输与保险 第四章 国际货物货款收付 第五章 国际货物交易的检验、索赔、 不可抗力和仲裁 第六章 国际货物贸易合同的履行 第七章 国际贸易方式
导论 国际货物贸易程序
本章要点： 了解国际货物贸易各环节及其主要工作 内容 明确进出口交易前准备工作的主要内容 掌握出口经营方案的制定 了解贸易洽商的一般程序和要领以及签 订书面合同应注意的问题
出口洽商
询盘 发盘
还盘 接受
签订合同
履行合同
备货、 催证、审证、 租船定舱
报验
改证
பைடு நூலகம்
托运
制单 结汇
索赔、 理赔
进口业务流程图
进口准备
市场调查 客户调研
进口审批 制定进口计划
进口洽商
询盘 发盘
还盘 接受
签订合同
履行合同
申请 开证
签订运输 办理 合同 保险
审单 报关 检验 付款 接货
第二节 国际货物贸易的准备工作
一、国际货物贸易合同有效成立的条件 （一）当事人必须在自愿和真实的基础上订
立合同 （二）当事人必须具有订立合同的行为能力 （三）合同必须具有对价和合法的约因 （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律规定的要求
表示接受的术语：
accept,agree,confirm……
说明： 询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不
可少的环节，而发盘和接受是达成交易 不可缺少的两个基本环节。
[案例分析]
案情介绍：
合同不成
立，因为
我国某进出口公司向西欧一厂商我询方购已做
某商品，不久接到外商12月11日的出发还盘盘，，
有效期至12月17日。我方于12月1原2发日盘即
BACK
第一节 国际货物贸易的一般程序
1、准备工作（组织经贸洽谈人员，进行市 场调研，选择目标市场或采购市场，选 择交易对象或供货商，制定进出口商品 经营方案，进行成本核算等）
2、贸易洽商（与国外客户就所经营的货 物及交易条件进行洽商）
3、合同的签订与履行
出口业务流程图
出口准备
市场调查 制定营销方案 寻找贸易伙伴 广告宣传
说明：
1、一笔交易有时不经过发盘即可达成，有 时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达 成。
2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一 般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着 还盘。
四、接受 acceptance
是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交 易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合 同的一种肯定的表示。
(二)发盘 offer
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并 愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定 的表示。
说明：
1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;买方 发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或 修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受， 发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立 合同的法律责任。
B公讨司论已题经在：发A盘公的司有这效期样限做内是对 否可以撤消发盘呢？
发盘做出了接受的表示；
即双方的合同关系已经确立，A公 司不可以撤消发盘，否则即构成违 约。
（三）还盘 counter-offer
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同 意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘 人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地 位所提出的新发盘。
说明：
1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成， 合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同 义务。
2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时 一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。 但有时由于交易磋商延续的时间较长，双方交换的 函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后 商定的各项交易条件一一列出。
各种交易会、洽谈、贸易小组出访及 邀请客户来华洽商交易等，另外还包 括双方通过电话进行的交易洽商。 书面 通过信函、电报、传真、EDI等 通讯方式进行业务洽商。
虽然形式不同，但法律效力是相同的。
通常的交易中以书面居多。
二、洽商的内容
品名、品质、数量、包装、价格、 运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、 不可抗力等。
三、国际货物贸易洽商的程序
交易磋商的程序可以分为四个环节：
询盘
发盘
还盘
接受
（一）询盘 enquiry
是指买方为了购买或卖方为了销 售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。（通常由买方发出）
内容：价格、规格、品质、数量、包装、 装运、索取样品等
说明：
1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上 的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。
3、发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid……
案例：
A公司可以撤销发盘吗？
2月11日A公司向海外B公司发盘：H型压 缩机50台，每台100美元CIF纽约，6月1 日前装运，限2月15日前复到。2月12日， 国际市场上，压缩机开始涨价，到了2月 13日已经上涨了20%，此时B公司来电 对A公司2月11日的发盘表示接受。A公司 立即向B公司去电撤消其2月11日的发盘。
2、询盘采用的主要词句：
Please advise……
Please quote…….
Please offer…….. 3、例：买方询盘：“请报东北大豆最优惠价
格最快交货期，请速电告”。
“Please cable offer northest soyabean most favorable price earliest delivery promptly ”.
一、出口交易前的准备工作 （一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案
二、进口交易前的准备工作
（一）进行市场调研 （二）进口成本核算 （三）制定进口商品经营方案
第三节 国际货物交易的洽商
一、洽商的形式 口头 谈判坐商面对面的谈判，如参加
电复：“如果把单价降低3美元，可失以效接。
受。”对方没有答复。后因用货部门要
货急切，又鉴于该商品行市看涨，且认
为对方的发盘有效期尚未到期，随即于
12月15日又去电表示同意对方12月11
日发盘提出的各项条件，并且通过银行
向对方开立了信用证。
讨论题：是分析双方的合同是否成立。
第四节 货物交易合同的签订