意外险话术 (1)
一分钟保险销售话术
一分钟保险销售话术
准备了几个简单易学的保险理念话术，比较适合在客户忙的时候进行一分钟快速沟通，或者在初次见面的时候，讲这些简单的保险理念给客户听。
下面是小编为大家收集关于一分钟保险销售话术，欢迎借鉴参考。
1.保险不是万能的
保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗;保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台;保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出;保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。
2.一句话解读保险
意外险：行程路上多一份安心;
医疗险：住院不用花自己的钱;
教育险：能给孩子确定的未来;
养老险：为了夕阳下无忧的笑脸;
财富传承险：名下资产合理避税!
3.有无保险的区别
买了保险没出事，那是幸福;买了保险出了事，就是庆幸;没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，那才是悲剧。
别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生;别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起;别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。
4.保险到底保什么
其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。
无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。
个人意外险经典销售话术全集
•很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其 实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而 且一天只需花2毛七分钱，就能立即拥有．
一年100元,一个月也就8元,一天也只要2毛7分钱, 就能拥有10万元的意外伤害，3600元的意外住院 补贴费（20元一天）, 2000元的意外伤害门诊医疗 费，20万的意外航空，花小钱买个平安，让自己幸 福有保障。
• 我国疾病监测和伤害流行学会公布的调查结果还表明， 我国每年大约有70万人死于各类伤害。伤残人数是死 亡人数的好几倍。
意外伤害会给当事人的家庭带来了沉重精神 打击和经济负担。因此，向人民推荐意外伤
害保险十分有必要，。
怎么跟客户谈意外保险的吧？
• 您有意外伤害保险吗?
• 我又不开车，也很少出差，要意外保险干 什么?
意外不可能发生在我身上
• 从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有 一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然 后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪 中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个 士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回 自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。 待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以 后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着 自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的 士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机 时脸色苍白。 就怕万一发生了怎么办？
短期险销售，做好五件事
1. 见人就讲，开口就说（访量决定单量）每 天至少给3个人以上讲意外险，收集资料
2. 细分客户市场，将短险客户分类（有意识 无钱的，有钱的无意识的，有意识有钱的， 低风险，高风险的根据不同来做计划书。
3. 抓住每一个理赔的机会（介绍适当的主险。 4. 用好指定医院（医院越多，客户越方便 5. 做好服务，树立口碑。
保险处理10大异议话术
《十大经典反驳话术1．我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。
没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。
关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗 2002 年“”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。
同年的“”空难中只有 43% 的人购买的航意险。
这与发达国家人均 5-7 张保单、航意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。
如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。
随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病到那时，高额的药费从哪里出2. 保险是骗人的，我不相信保险。
这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。
自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。
保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。
3. 我有足够的钱，不需要买保险。
华人中，谁的资产能比得过李嘉诚连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。
保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。
这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕无忧。
保险营销话术
保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。
以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。
1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。
- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。
购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。
- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。
2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。
这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。
- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。
购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。
- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。
购买保险是为了您和家人的未来健康着想。
3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。
购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。
- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。
- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。
购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。
4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。
我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。
- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。
购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。
意外险话术(1).
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人生是什么？
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人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
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意外险的优势
目标市场广泛;
活，免体检，免核保;
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人身意外保险行业经典销售技巧和话术
人身意外保险行业经典销售技巧和话术人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。
销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。
以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。
1.引起兴趣在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。
可以使用以下话术来引起客户的兴趣：您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。
"近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？"2.强调保险的好处销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。
以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处：购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。
"这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。
"3.描绘理想情景销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。
以下是一些相关的话术：想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。
而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。
"我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。
如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。
"4.提供客户案例向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。
以下是一些例子：我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。
您也可以像他一样，通过购买人身意外保险来保护自己和家人。
"有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。
幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用并维持生活。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
意外险话术集锦
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云，人有旦夕祸福2、天气可以预测，事故无法预知；3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
保险公司开口话术
保险公司开口话术在与客户交谈时，保险销售人员的开口话术至关重要，它能帮助建立良好的沟通基础，让客户更容易接受信息并最终购买产品。
下面是一些在保险销售过程中常用的开口话术，供您参考：1. 打招呼•你好，我是XXX保险公司的销售代表，您有空吗？•早上好/下午好/晚上好，我是XXX保险公司的代表，您可以听我简单介绍一下我们的产品吗？•您好，我是XXX保险公司的销售经理，不知道您对我们的产品了解多少呢？2. 引起兴趣•您知道，保险在现代社会非常重要，可以保障您和家人的未来。
•我们的产品针对不同的需求，可以为您提供全方位的保障。
•您是否考虑过将未来的一部分财务责任交给我们保险公司来承担呢？3. 了解客户需求•不知道您是否有购买保险的需求？我们可以根据您的实际情况为您量身定制最适合的产品。
•您是否已经有其他保险产品，或者对现有的保险公司有哪些不满意的地方呢？•请告诉我，您希望在未来的生活中最希望我们的保险产品可以为您解决什么问题。
4. 推荐产品•我们有不同类别的产品，比如人寿保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的产品。
•这款产品有很多优势，比如保障范围广、理赔迅速等，您是否愿意了解更多关于这款产品的信息呢？•这是我们新推出的产品，特别适合年轻人对未来的规划，您可以看一下这些产品的介绍。
5. 处理疑虑•如果您对产品有任何疑问，都可以随时问我，我会将问题解释清楚。
•了解清楚产品后，您是否还有其他方面想了解的内容？•如果您需要更多的时间考虑，也可以告诉我，我会为您提供更多资料。
6. 完成交易•如果您对我们的产品感兴趣，可以选择立即购买或者留下您的联系方式，我会尽快和您联系。
•感谢您抽出时间和我聊天，如果您决定购买，欢迎随时联系我。
•希望我们的产品能够满足您的需求，谢谢您的合作。
以上就是一些保险销售人员在与客户交谈时常用的开口话术，希望对您有所帮助。
保险销售是一门需要不断学习和提升的技术活，通过不断练习和总结，您能够成为一名优秀的保险销售人员。
集体意外险销售话术
集体意外险销售话术
引言
集体意外险是一种为团体员工提供保险保障的产品。
本文档旨
在提供一些销售话术，帮助销售人员更好地向客户推销集体意外险。
了解客户需求
在开始销售之前，首先要了解客户的需求和情况。
通过以下方
式可以更好地了解客户需求：
1. 提问：询问客户关于员工保障和意外风险的问题，了解他们
的关注点和需求。
2. 聆听：仔细倾听客户的回答，理解他们的关切和期望。
强调保险的重要性
1. 强调风险：提醒客户意外事故无法预测，并且可能给公司和
员工带来巨大的经济负担。
2. 强调保障：解释集体意外险可以给员工提供全面的保障，将
财务风险减至最低。
产品优势和特点
1. 综合保障：介绍集体意外险的全面保障范围，涵盖意外伤害、伤残、身故等多个方面。
2. 灵活性：强调保险计划可根据客户需求特定定制，并且可以
灵活调整。
3. 低成本：解释集体意外险的低保费，并且强调员工个人不需
要额外支付。
4. 简便流程：指出购买和申请理赔的流程简单便捷，减少客户
的繁琐操作。
成功案例
分享一些先前成功销售集体意外险的案例，重点突出客户从保
险中获得的实际好处，如减轻财务负担和增强员工福利。
结语
总结集体意外险的优势和好处，再次强调风险和保障的重要性。
提供联系方式，以便客户在有需要时可以随时与销售人员联系。
以上是一些销售集体意外险的基本话术，销售人员可以根据自
己的实际情况和客户需求进行调整和补充。
意外险话术集锦 借助意外险
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、 1、天有不测风云，人有旦夕祸福 2、天气可以预测，事故无法预知； 3、平时花小钱，急时用大钱； 4、小意外有补偿、大意外有给付； 5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安； 6、每天八毛钱，安心一整年； 7、砣小压千斤,钱少抵大用； 8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！ 1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、 1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
意外险话术集锦 借助意外险
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群,带动长期险的长足发展话术要点一、 1、天有不测风云，人有旦夕祸福 2、天气可以预测，事故无法预知; 3、平时花小钱，急时用大钱； 4、小意外有补偿、大意外有给付； 5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安; 6、每天八毛钱,安心一整年； 7、砣小压千斤,钱少抵大用； 8、有些东西你不一定想要, 话术要点二、但你一定要买,那就是保险! 1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、 1、出行“海陆空”，处处有保障.2、一天三毛钱,胜过航意险.3、一卡在手，一路无忧.4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户:不会出意外应对：现在的我们很健康,很小心，所以您认为不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99％的人一定说好!问题是，他们想投保,我们也无法帮助他们了,意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险! 应对:人们常说:“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频,他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时,我们不会忘记把门窗上锁,这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉.同样的道理，为确保家庭的幸福,以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁,我们才能安心放心无后顾之忧. 客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险.因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值. 试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户:没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
保险寿功话术意外
常见问题3
应对话术
你来存钱肯定你当家，还要商量吗?
买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种
利用犹豫期(再说了你还可以享受10天的免费保障)
不用商量，家人夸你会理财
自己当养老，孩子当储蓄
时间太长了
常见问题4
应对话术
不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多
1。
意外保险:一般来说意外保险只保残疾或死亡才赔。
一般我们说的意外险是指意外伤害医疗保险，以平安的意外伤害医疗保险为例，它是只要你发生了意外伤害，发生了医疗费，则扣除100元，其它的全部赔偿。
意外是人为不能控制的，不分年龄性别，也不分区域。
我们每个人都在很小心翼翼的生活，很会保护自己，即使这样我们也不能保证别人不酒后驾驶撞到我们，而且意外一旦发生，造成身故或残疾那给家庭带来的打击是非常重大的，身故了，家人会承受巨大的精神痛苦，还要处理我们留下来的摊子，如果残疾了，那更需要家人的照顾，不能赚钱还要拖累家人不能正常工作，但是有了保险赔偿就不一样了，起码我们活的还有尊严，即使不能工作，我们可以拿保险金请保姆来照顾，不用麻烦家人，所以为了自己，为了家人，为了家庭的稳固，意外险是最最最必须的。
这份小礼物送给您，我们交个朋友。
这套资料也留给您，请您用专业客户的眼光给我提提建议，您对保险行业比较了解，所以您的建议是最有价值的。
我是的营销人员，我会给您定点服务，请您多帮助我。
既然您已经认同了保险，一定不反对多了解一些保险或理财方面的知识，我会经常给您送一些资料。
投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。
被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。
合同里为施工方购买意外险的话术描述
合同里为施工方购买意外险的话术描述下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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老人意外险三分钟话术演练
老人意外险三分钟话术演练
老人意外险三分钟话术演练
感谢阁下对老人意外险的关注，请允许我给您介绍一下老人意外险的详细情况。
老人意外险是为60岁以上的老年人投保的一种针对重大意外事故的保障，全
面保障老年人身体安全，给家庭带来更多保障和安全感。
首先，老人意外险有很高的保障担保，上限可达到50万元，保障范围涵盖了
常见的意外事故，如遭遇车祸和家庭意外、第三者责任险等，保障费用也相对划算。
其次，老人意外险具有十分全面的健康护理服务，当老人在现场受伤时，不管
是在门诊护理还是住院护理，我们将提供全程的健康护理服务，以保障老人在重大意外事故发生后得到最快的医疗治疗和安全的健康护理；此外，我们还提供多种家庭福利服务，当老人出现意外事故时，在护理期间，将提供家庭生活护理服务，让老人的家庭状况更加安全、更加舒适；另外，我们还提供安抚情绪服务，为老人提供舒适的心理护理，帮助老人更快地从重大意外事故中恢复过来。
最后，老人意外险同时支持线上和线下投保，大大降低门槛，使更多老年人可
以投保，得到最全面的保障。
总之，感谢您对老人意外险一直以来的关注，在本次演练结束后，我们相信，
您对老人意外险一定能够更加清晰、更加深刻地了解。
如果您有任何疑问，请您跟我们联系，我们会非常乐意为您提供更多的帮助。
意外险销售话术
有针对性，如针对喜欢旅游的人
• 营销员：“张先生，现实生活是多么美好，比如说你外出旅 游是件多么愉快的事，每位外出的旅游者，除必备一些旅游 用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉 足深山名泽的人，意外更是无所不在。我们真诚地希望你在 每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶 然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节 余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实 在在的意外伤害保险，不会因旅途的意外给家庭带来灾难， 您说是不是？”
• 对企业主这种话术可能就不起作用，因为他们财富 流失的主要因素并不是疾病，而是资产清理和即将 开征的遗产税。我们应更多从资产留存这方面谈论
• 如“我相信银行很方便，但是一旦有资产清理情况 发生请问您还剩多少钱?”
• “我相信房产有稳定的回报，但一旦有资产清理情 况发生，请问您还有房子吗?”
• “我相信您的生意会越来越大，资产清理也不会发 生，可您知道将来您可能就是遗产税的征收对象了， 如果处理不好很可能您的继承人什么也拿不到!您 愿意财富就这样不见了吗?”
• “财务小调整，人生大规划，只要您每年存一点钱 到保险公司可能就规避了这些风险，您愿意了解 吗?”
避免话术不当
• 我们在客户面前避免话术不当的失误，关键是多倾 听，想好后再回答客户问题。要避免在客户面前不 懂装懂，如碰到回答不出的问题就谦虚地告诉客户， 您的问题提得非常好，我把这个问题记下来请教我 的主管明天再来告诉您。
• 这样的回答客户比较能接受，还会觉得你很有上进 性，很谦虚，你就更有机会。另外，在举例时，特 别是讲到身故、意外、得了大病等，最好是用自己 来做例子为好。平时在操练时就要养成习惯，这样 就会避免话术不当的失误。
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
意外险销售话术篇
卡折业务促成话术六
针对高收入人群
我了解您的经济情况比较好，也许您认为您 不需要买保险，自己有能力承担这些风险，其 实您是自己在开保险公司，当出现意外的时候， 都需要您拿出真金白银来解决问题，俗话说： “辛辛苦苦几十年，一朝回到解放前”。与其 这样为什么不把这个风险转嫁给保险公司呢？ 用一点点钱买一个高额的保障。
卡折业务促成话术九
针对需加保人群 鉴于保险的需求年年不同，特别是在这个通 货膨胀日益侵蚀“所得”的年代。保险的需求 是年年变化很大。因此我们觉得有必要与客户 一起来定期检讨保险内容。以便看看有无必要 增加保额。
话术固然重要 但更重要的是行动！
案例
35岁左右的男性客户，在某企业担任技术开发 工作，有责任心，保险观念一般，太太在一家 私企工作，有一个女儿5岁。家庭经济条件良 好。刚买新房，月供3000元
应采取何种话术来打动客户购买保险？
卡折业务促成话术三
针对男性客户： xx先生，我们都相信意外是我们无法预料及无 法控制的，既然今日您已经认同保险可以帮助 您和您的家人，如果今天投保，就不用多担心 几个月，如果有事，中国人寿发放的保险金就 可以帮您继续养家、供楼，起码您和家人不用 担心吃、住问题。让我帮您填写资料，好吗？
卡折业务促成话术四
针对女性客户：
xx女士，您一定在想参加这样一份保险，到底 是对还是不对？其实这是不必担心的，很多和 您一样的女性朋友，她们都买了这样的保险， 而且在投保前也是慎重加以研究和分析，最后 都放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的 事一定和您大同小异，她们能接受这份保险， 已构成一个有力的理由。
卡折业务促成话术七
针对高风险人群 其实您有没有考虑过您的工作性质比别人更多 可能遇到意外，所以您比别人更需要保险。不 知您是否关注《宁波日报》或电视台的社会类 节目，您就会发现其实意外每天都在我们身边 发生，正所谓“意外无处不在”。何不让我们 现在一起来为自己做一份周全的保障呢？
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保险费 680
意外伤害保险金额 580000
意外医疗保险金额 10000元
拆招意外险销售
个人客户切入点
交费低，保障高 责任的体现，爱心的延续
团体客户的切入点
交费低，保障高 保险期间灵活可选 体现对员工的福利和人性关怀 风险规划的手段
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生 活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚
以卡折业务拓展寿险市场
免体检
意 外 险话术
人生是什么？
人生是一连串的未知和不确 定……
人天 有有 旦不 夕测 祸风 福云
小概率事件
意外险的优势
目标市场广泛;
交费低，保障高;
责任简单;
投保方式灵活，免体检，免核保;
容易唤起风险意识，有利于客户积
累和进一步开拓;
安心卡
面值：160元/份 投保范围：18--65周岁 保险期间：1年 最高投保：5份。60岁以上只能投保1份 免赔额：50元 赔付比例：无社保70％，有社保90％ 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院定额给付 （最多赔付180天/20元。
职业类别
意外身故 70000元
意外残疾 10000元意外医疗 50Fra bibliotek0元老朋友
*******，如果您一个朋友跟您承诺， 在这一年里如若您不幸遇到意外伤害， 他会为您提供1万元的医疗费；若您再 也无法照顾家人，他会为您家人提供58 万元的生活补助，您说这样的朋友好不 好？那对这样的朋友您请他吃顿 680的 饭值不值？
热恋中的朋友
您看，送女/男朋友平常的礼物太没 创意了，今年送礼为什么不换个思路？ 爱他/她就送她/他平平安安！让她将你 的心意时刻揣在心上。
附加意外伤害
250
90000元
15000元
3600元
吉祥卡B
面值：680元/份 投保范围：18周岁-65周岁 保险期间：1年 免赔额：每次100元 赔付比例：有社保90％，无社保80％ 最高投保1份，60岁以上只能投保1份， 投保1份 保险责任：意外伤害（包含身故和残疾)、意外医疗
职业类别 1-3
保险保您平安健康。您看，中国人寿的安心卡每年只需要160元钱，
第一次见面客户
***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意 外无处不在，您每天只需要拿出5毛 便可以 将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险 公司每年为您准备5000元的意外医疗保障 和最高7万元的生命保障和伤残保障。您看 您要不要选择一份？
意外住院定额给付 20元/天
1-4
全家福
面值：250元/份 投保范围：28天以上-65周岁（指本人、配偶、父母、子女） 保险期间：1年 免赔额：无社保每次250元，有社保每次200元 赔付比例：有社保75％，无社保60％ 最高投保1 份 保险责任：意外身故、意外残疾及烧伤、意外医疗
保险费
意外身故
意外伤害医疗
地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或
者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用 节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在
在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是
不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您 平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让 就能获得7万元的保障，何乐而不为呢？”
一家三口打包销售
您看，每天只需7毛钱，就可以 让一家三口人在一年365天里随时 拥有15000元的意外住院医疗保障， 您说怎么样？给家人每人来一份保 障？
实务操作
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收款人户名：中国人寿股份有限公司江阴支公司 收款人账号：643601040009555 收款人开户行：江阴广场支行 缴款人姓名：业务员姓名 款项来源：保费
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