房地产市场调研报告PPT课件(90页)
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房地产市场调查与分析ppt课件
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
15
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
20
⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
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⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
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⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
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房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
房地产市场调查PPT
报告撰写
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
05
结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
将分析结果整理成书面报告，提供 给相关决策者参考。
03
02
可视化呈现
利用图表、图像等形式，直观展示 数据分析结果。
沟通与反馈
与相关利益方沟通，确保分析结果 被正确理解和应用。
04
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结论与建议
结论总结
当前房地产市场供需关系基本 平衡，但区域间存在差异。
政策调控对房地产市场影响显 著，需关注政策动向。
03
调查方法与实施
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，向目标群体发放并收集数据， 以了地观察和记录，了解房地产市场的现 状和变化趋势。
访谈调查
通过与相关人员进行面对面的交流，获取更 深入、细致的信息。
文献调查
通过查阅相关文献资料，获取行业报告、政 策法规等信息。
调查范围与对象
感谢您的观看
THANKS
04
提高消费者对房地产市 场的认知，引导理性投 资，降低投资风险。
未来展望
随着城市化进程加速和人口迁移增加，房地产市场仍有 发展空间。
绿色、智能、共享等新兴概念将逐渐融入房地产市场， 推动市场转型升级。
未来房地产市场将更加注重品质和服务，品牌和服务将 成为竞争关键。
国际国内经济形势和政策环境将对房地产市场产生重要 影响，需保持关注。
消费者对房地产市场预期较为 理性，投资热情有所下降。
房地产市场面临转型升级，需 关注创新发展模式。
对策建议
01
政府应继续加强房地产 市场调控，保持供需平 衡，防止市场过热或过 冷。
02
鼓励房地产企业加大创 新力度，探索多元化发 展模式，满足消费者多 样化需求。
03
加强对房地产市场的监 管，规范市场秩序，防 止不正当竞争和违规行 为。
《房地产调研报告》PPT课件
项目物业绿城物业也符合其定位。
CLICK TO EDIT TITLE STYLE
投资商：锐驰地产 开发商：魏通地产 营销顾问：北京上
古经纪
全案推广：北 京万有引力 物业服务：绿城物业
国仕山位于东二环以西，谈固南 大街以东，北临塔北路，南望塔 南路，属于裕华区，卓达商圈， 地理位置较好。而且项目近邻绿 洲公园和东环城市公园，环境和 交通都比较好。是裕华区的品质 大盘之一。
戴德梁行是国际房地产顾问
“五大行”之一，拥有丰富的国 际经验和专业的知识，为客户提 供符合国际标准全方位的物业管 理服务.服务范围包括：前期物业 管理顾问服务、实质物业管理服 务、专业及全面的培训服务、资 产管理服务、工程设备维护保养 服务、后期物业管理顾问服务等。
我们了解到的戴德梁行在石
家庄的住宅项目还有：同祥城、 瑞城、天山熙湖、建投十号院。
同祥城内有不 少别墅，每幢 别墅周围都有 单独的景观设 计和水系环绕， 单幢价格两千 万左右，调查 时已有几幢在 装修。
调查时，同祥城二期在办卡，一期正在销售尾盘— —26、27号楼的剩余部分，只剩两种三室户型，面积分 别 为 102 平 方 米 和 112 平 方 米 。 一 期 房 价 格 在 5700— 6200元/平方米之间，2014年5月交房;二期价格未定，估 计在6000/平方米左右，2015年5月交房。
物业服务：戴德梁行 所属商圈：天山海世 界
项目类型
住宅、 商业 、 花园洋 房
建筑类别
板楼 小 高层 高 层
户型说明
49-125平 方米
装修状况
毛坯,公 共部分 精装修
项目特色
特色别 墅,实景
销售
项目进度
一期正在 出 售 26 、 27 号 楼 ， 二期在售 购房卡
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投资商：锐驰地产 开发商：魏通地产 营销顾问：北京上
古经纪
全案推广：北 京万有引力 物业服务：绿城物业
国仕山位于东二环以西，谈固南 大街以东，北临塔北路，南望塔 南路，属于裕华区，卓达商圈， 地理位置较好。而且项目近邻绿 洲公园和东环城市公园，环境和 交通都比较好。是裕华区的品质 大盘之一。
戴德梁行是国际房地产顾问
“五大行”之一，拥有丰富的国 际经验和专业的知识，为客户提 供符合国际标准全方位的物业管 理服务.服务范围包括：前期物业 管理顾问服务、实质物业管理服 务、专业及全面的培训服务、资 产管理服务、工程设备维护保养 服务、后期物业管理顾问服务等。
我们了解到的戴德梁行在石
家庄的住宅项目还有：同祥城、 瑞城、天山熙湖、建投十号院。
同祥城内有不 少别墅，每幢 别墅周围都有 单独的景观设 计和水系环绕， 单幢价格两千 万左右，调查 时已有几幢在 装修。
调查时，同祥城二期在办卡，一期正在销售尾盘— —26、27号楼的剩余部分，只剩两种三室户型，面积分 别 为 102 平 方 米 和 112 平 方 米 。 一 期 房 价 格 在 5700— 6200元/平方米之间，2014年5月交房;二期价格未定，估 计在6000/平方米左右，2015年5月交房。
物业服务：戴德梁行 所属商圈：天山海世 界
项目类型
住宅、 商业 、 花园洋 房
建筑类别
板楼 小 高层 高 层
户型说明
49-125平 方米
装修状况
毛坯,公 共部分 精装修
项目特色
特色别 墅,实景
销售
项目进度
一期正在 出 售 26 、 27 号 楼 ， 二期在售 购房卡
房地产项目调研报告PPT课件
各产品线属性定义
划分标准： 1、高档产品供应划分标准：项目平均单价15000元/平米以上，按项目计算 2、高档产品成交划分标准：面积180平方米以上，单价为15000元/平米以上，按实际 成交 单元计算 3、再改产品供应划分标准：125-180平方米，180以上均价低于1.5万元/平米，按项目计算 4、再改产品成交划分标准： 125-180平方米，180以上均价低于1.5万元/平米，按实际成交 单元计算 5、根据现执行标准高档产品线供应量低于 实际供应量，再改供应量高于实际供应量
首改供应量(万m²)
批售比
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再改产品
在东部新城规划
中闪耀其中，
位于海峡国际会展中心前西南方商业区的“海西塔”项目，将按照东 部新城的规划开发建设一个地标性建筑，结合海峡国际会展中心、生 态公园，将海西塔建筑群打造成集餐饮、娱乐、休闲购物为一体的复 合式低碳商业城。
第一部分——土地属性分析-区位状况及规划
目前福州正在大力进行旧城改造，并发展东部新城、金山、马尾等周边区域， 力将福州建设成为海峡西岸经济区先进制造业基地、产业集聚中心、金融服务 中心、商贸物流中心、交通运输中心、信息研发中心、教育文化中心。
《房地产市调培训》课件
收集二手资料和初步调查
收集二手资料：通过互联网、图书馆、政府机构等渠道获取相关数据、报告和资料
初步调查：通过问卷调查、电话访问、实地考察等方式了解市场情况
分析二手资料：对收集到的数据进行整理、分析和解读，找出市场趋势和规律
制定调研计划：根据初步调查结果，制定详细的调研计划和方案，明确调研目标和方法
房地产市场调研的发展趋势和未来展望
数字化趋势：利用 大数据、人工智能 等技术进行市场调 研
跨界合作：与其他 行业进行合作，拓 展市场调研的领域 和深度
精细化趋势：针对 不同区域、不同客 户群体进行精细化 市场调研
国际化趋势：随着全 球化的加速，市场调 研将更加注重国际市 场的研究和分析
感谢您的观看
数据类型：区分定 性数据和定量数据， 了解其特点和适用 场景
数据分析方法：选 择合适的数据分析 方法，如描述性统 计、回归分析等
数据解读：结合市场 背景和行业趋势，对 数据进行深入解读和 挖掘，得出有价值的 结论
如何撰写高质量的调研报告
明确调研目的：明确调研的目的和需求，确保调研报告能够满足实际需求。 收集数据：收集相关数据，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分析数据：对收集到的数据进行深入分析，找出市场趋势、消费者需求等关键信息。 撰写报告：根据分析结果撰写报告，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等关键信息，以及结论和建议。 审核报告：对报告进行审核，确保报告内容准确、完整、清晰，符合实际需求。
调研方法：问卷调查、访谈、观察 等
产品定位和规划调研
市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者需求、竞争对手情况等 产品定位：根据市场需求和产品特点，确定产品的定位和目标客户群体 规划调研：了解目标市场的规划情况，包括土地供应、政策支持等 市场预测：根据调研结果，预测未来市场的发展趋势和变化趋势
房地产市场调研报告ppt课件
楼盘情况、配套
1、项目情况：项目规划18栋高层洋房，分两期开发。 2、周边配套： 区内配套：中大EMBA教育，广州白天鹅五星级物业管理，商 业街、会所、花海园林
楼盘主力产品 产品面积段 近期产品价格 7月销售情 推售计划
楼盘情况、配套
洋房
90㎡（三房两厅）、125㎡（四房两厅）、196㎡（四房两 厅）
6800元/㎡（毛坯）、8000元/㎡（楼王） 共售出77套；均价6859元/㎡ 无
1、项目情况：分三期开发，一期总共有16栋楼，18-32层 高。二期21幢，楼王7幢33层高，两梯两户，私家电梯。 2、周边配套： 区内配套：景观园林，休闲体育公园，商业街、五星级保 利假日酒店 区外配套：范罗岗小学、会展中心、体育中心
项目总规划28栋23~33层高层洋房，拥有28%的超低建筑密度和40%的超高绿化率。 ▲内部配套：广场、水道、观景道、反斗乐园、国际双语幼儿园、园林式水晶泳池、篮 球场、羽毛球场、乒乓球室、棋牌室、健身室等 ▲外部配套：行政中心、体育中心、五星级酒店、商务中心、高尔夫球场，紧邻省一级 重点学校小学。 特点：拥有2万平方米中央生态湖，环绕整个小区、景观道、绿化岛、临湖栈道景观带， 水系资源无可替代。项目的北面和东面被天沙河环绕，享有一线天沙河景观。区内还规划有 超大面积的空中无边际泳池，与湖景融为一体。
★区域竞争分析
银葵 医院
体 育
中
心
江
门
大
道
保利
市汽车站
珑 范罗岗 湖 小学 湾
灏昌园 铂雍汇
★项目情况
项目处目前迅速发展、投资超千亿元的滨江新区启动区。项目东倚正在建设的江门体育中心， 南临规划二路，西出江沙路，快速接入规划建设的江门大道，北靠刚开通且超宽阔的江兴大 道。
房地产市场调研报告ppt
房地产市场调研报告ppt
房地产市场调研报告
一、市场概述
近年来，我国房地产市场持续升温，成交量和房价稳步上涨。
2022年上半年，全国房地产市场交易量同比增长10%，房价上涨幅度达到15%。
各大城市热门板块的楼盘供不应求，购房者购房热情高涨。
二、成交潜力分析
1. 建设用地供应：各地政府积极推动土地供应，提高供应量满足市场需求。
2. 购房需求：城市化进程加速，人口流入城市增多，住房需求旺盛。
3. 购房信贷政策：政府对于购房信贷政策的松动，鼓励居民购房，提升了购房意愿。
4. 低利率环境：当前我国货币政策相对宽松，利率水平较低，利好房地产市场。
三、投资机会分析
1. 二线城市房价上涨潜力大：一线城市房价已经高企，投资者可以关注二线城市，参与未来的上涨机会。
2. 城市升级板块迅速升值：城市更新、交通建设等带动了部分区域的房价上涨，投资者可关注这些新兴板块。
四、风险提示
1. 房地产政策风险：政府房地产政策随时可能调整，投资者需
关注政策动向。
2. 市场价格波动风险：房地产市场存在着价格波动风险，投资者需具备风险意识。
五、投资建议
1. 长线投资者：可以关注二线城市、城市升级板块的房地产项目，长期持有，享受房价上涨带来的投资回报。
2. 短线投资者：可以通过短期投机手段，关注市场价格波动，逢低买入、逢高卖出。
六、总结
房地产市场调研表明，当前我国房地产市场仍存在着较大的投资机会。
投资者在进行房地产投资时应该认真研究市场情况，理性决策。
同时，应该对市场风险保持警惕，做好风险防范措施。
某房地产市场调研报告PPT课件
xx城市发 展研判
有利 因素
区位优势、交通便捷 省会经济圈成员，受合肥经济辐射影响较大皖江城市带经济发展区，产 业转移带来城市发展新高点 城市化进程较快，外出务工人口庞大 消费需求较强，居民消费力具一定的可挖掘潜力，消费结构向发展型、 享受型升级
不利 因素
经济总体实力不高，人均收入水平较低 三产发展均衡，经济外向度不高，产业结构有待优化，主导产业优势 不明显 经济自主增长能力不足，居民消费力不足
PART2-楼市整体走势
一、土地市场 二、整体走势 三、产品情况 四、客群特点
一、土地市场
2014年xx城区土地市场有点冷，步入调整期
2014年全年xx城区土地出让82.1070万方环比2013年出让总面积390.7万方呈大幅下降的趋势，总收益额 281490(28.149亿)万元。2014年土地拍卖受房地产市场大环境影响，上半年城区商住用地仅成交三幅，各 大房企在经历疯狂拿地之后，xx土地市场已步入调整期。
❖城市性质： 大别山沿淮经济区中心城市、安徽省省会经济圈副中心城市，区域交通枢纽，安徽省加工制造业的重要基地之 一，具有滨水园林特色的现代化城市。 ❖城市规模：下辖2区5县，2013年户籍人口716.7万人，常住人口568.3万人，外出务工人口将近150万，城镇化率40.2%。
❖城市规模规划： 近期:至2015年城市人口规模为68万，建设用地规模为70KM2； 中期:至2020年城市人口规模为80万，建设用地规模为82KM2； ❖远期:至2030年城市人口规模为120万，建设用地规模为 120KM2
年去化速度大幅放缓，致
使库存房源不断筑高，对
于后期楼市的健康发展而 言，已经构成巨大威胁
2、成交走势 量价齐跌，下半年整体去化速度缓慢，库存激增，楼市潜在危险高 全年以9月为分水岭，1-9月突破20000套，9-12月仅仅5000套。2014年全年xx新建商品 房成交26233套，同比2013年上涨 4.4%，其中新建商品住宅成交23083套，同比2013年 上涨4.5%;价格方面，2014年1-12月xx新建住宅成交价格平均在4612元/m²左右
房地产市场研究ppt课件
2011年上半年，已有53 家房地产企业公布的75次融资，其中信托、票据和债券融资等方式融资，占 比分别为20%、19%和17%，占比较高。
图：2010年至今开发企业各项资金来源增速均放缓
图：2009年以来自筹资金在总资金来源中比重上升
住户贷款
14
重点开发企业：信贷成本上升致使自筹资金比例增加，企业 积极拓展其它融资方式，多种直接融资渠道受到青睐。
2011年前五个月国内贷款占比为17.9%；利用外资占比稳定在1%左右；预付款和按揭贷等其他资金占 比最高，但近三年来略有下降；自筹资金占比近三年来逐年上升，2011年1-5月占比达38.6%，已经与 2008年市场低迷时期的水平接近。寻求多种渠道进行融资、保持良好的流动性，成为开发企业的重要策略 。
调整后 16%
2010年2月25日 0.5个百分点
16.5%
2010年5月10日 0.5个百分点
17%
2日01表0年：1210月1106年1月0以.5来个存百款分准点备金率调整情1况7.5%
2010年11月29 日
0.5个百分点
18%
2010年12月20 日
0.5个百分点
18.5%
2011年1月20日 0.5个百分点
8
全球经济面临挑战，将对中国产生巨大影响
9
国内经济：GDP持续增长，增速稳定在8%以上
10
未来五年，中国经济仍将快速增长。IMF预测“十二五”期间中 国GDP增速将放缓，但仍保持在9%以上。
根据IMF的预测，“十五”期间我国平均GDP增速为9.8%，“十一五”期间为11.2%， “十二”期间预计GDP增速为9.5%。未来几年我国GDP增速将放缓，但仍保持高于9%的 高速增长。
图：2001-2015年我国GDP增长率及预测
图：2010年至今开发企业各项资金来源增速均放缓
图：2009年以来自筹资金在总资金来源中比重上升
住户贷款
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重点开发企业：信贷成本上升致使自筹资金比例增加，企业 积极拓展其它融资方式，多种直接融资渠道受到青睐。
2011年前五个月国内贷款占比为17.9%；利用外资占比稳定在1%左右；预付款和按揭贷等其他资金占 比最高，但近三年来略有下降；自筹资金占比近三年来逐年上升，2011年1-5月占比达38.6%，已经与 2008年市场低迷时期的水平接近。寻求多种渠道进行融资、保持良好的流动性，成为开发企业的重要策略 。
调整后 16%
2010年2月25日 0.5个百分点
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2010年5月10日 0.5个百分点
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2日01表0年：1210月1106年1月0以.5来个存百款分准点备金率调整情1况7.5%
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全球经济面临挑战，将对中国产生巨大影响
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国内经济：GDP持续增长，增速稳定在8%以上
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未来五年，中国经济仍将快速增长。IMF预测“十二五”期间中 国GDP增速将放缓，但仍保持在9%以上。
根据IMF的预测，“十五”期间我国平均GDP增速为9.8%，“十一五”期间为11.2%， “十二”期间预计GDP增速为9.5%。未来几年我国GDP增速将放缓，但仍保持高于9%的 高速增长。
图：2001-2015年我国GDP增长率及预测
房地产 市场调研报告ppt
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是，妈妈非要把我这;丝儿;给剪了。她认为女孩子要自
强，不能爱美。我不肯，她就非拉着我去。这一幕正好
目 被爸刚 爸进是门绝的对爸有爸理撞由见、了有。立以场爸帮爸着跟妈妈妈妈的的，0恩我2爱便程不度再击单来做击添此讲无处加添，目加文录本单标击题此处添加文本
谓的挣扎，叹了一口气，松手了。出乎我意料的是，爸
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是，妈妈非要把我这;丝儿;给剪了。她认为女孩子要自
强，不能爱美。我不肯，她就非拉着我去。这一幕正好
目 被爸刚 爸进是门绝的对爸有爸理撞由见、了有。立以场爸帮爸着跟妈妈妈妈的的，0恩我2爱便程不度再击单来做击添此讲无处加添，目加文录本单标击题此处添加文本
谓的挣扎，叹了一口气，松手了。出乎我意料的是，爸
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房地产市场调查与分析演示课件-精选.ppt
精品
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
精品
二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
精品
二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
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遵义市未来城市定位
➢ 国家历史文化名城和红色旅游城市； ➢ 黔北区域中心城市和绿化宜居城市； ➢ 全国名酒、名烟、名茶基地； ➢ 能源、新材料和现代制造业基地。
充分利用遵义特有的资源、自然地 理优势，烟酒茶等特色产业生产范围 扩大；
随着交通网络不断完善，遵义黔北 区域中心城市的影响力将扩大辐射整 个西南片区；
遵义房地产市场调研报告
2016年10月
目录
一、城市背景分析 二、宏观经济分析 三、城市发展格局 四、房地产发展概况
一、城市背景分析
遵义市区位：地处黔、渝两地之间的核心区位，是贵州融入成渝经
济圈的桥头堡，对两地客户有一定的辐射能力。
遵义市依据自身北连重庆、南接贵阳的优越地理位置，根据贵州省“南下、北上、西进、东联”的开放思 路，继续实施“依托黔北、紧连渝筑、面向三沿、扩大开放”的经济发展战略，积极吸引黔、渝两地投资， 并有效打通两地经济、社会及文化等方面的联系。
遵义地处中国西南腹地，是中国西部的重镇之一，属 于国家规划的长江中上游综合开发和黔中产业带建设 的主要区域。
遵义地处黔中经济圈及重庆一小时经济圈交叉覆盖位置。 目前已通车的贵遵高速公路，从遵义至贵阳仅需一个半小 时。随着快速铁路的建设通车，届时遵义至贵阳仅需半个
小时，至重庆仅需一个小时。
遵义交通：立体交通体系2015年基本建成，遵义到达周边地区的时间、
工业园区的投产逐步投产将更加巩 固遵义能源、新材料和现代制造业基 地的地位。
二、宏观经济分析
国民生产总值
2011年-2015年5年间GDP几乎翻番，2015年遵义GDP总量达到2168亿元，稳居全省第二位，人 均生产总值为35123元，比上年增长12.7%，目前低于国家平均水平，高于贵州省平均水平。2011 年以来遵义国民生产总值始终保持在13%以上的增长速度。
1、铁路：一横三纵”的铁路交通体系：一横主要指起于贵州省毕节市威宁县至湖南省 吉首市的威吉铁路，三纵主要指已经建成通车的川黔铁路，规划建设的渝黔高铁以及遵 义到开阳的开阳城际铁路；
2、公路：对外连接的“一纵一横”与遵义市域公路共同组成了“四纵三横三联二环”， 总规模约3437公里，其中高速公路902公里，一、二级公路2535公里；
➢ 多核心发展有利于城市的 均衡发展，分散城市发展 压力，新核心区发展成为 城市发展的动力源，将拉 动城市快速发展。
➢ “城市群”的发展必然是 城市发展的结果。多核心 发展有利于城市群的形成。
遵义市目前处于多核心 发展阶段，东部新蒲新 区、南部南白区城市化 建设逐步开展。
遵义目前处于 该阶段
城市文化：文化融合提升了四川、重庆等周边地区对遵义的接受程度。
遵义市文化体系示意图
汉文化、苗文化:汉文化和苗文化的互相渗透形成了遵义独特的多元文化内涵：遵义 市级辖区内聚居着汉族、仡佬族、苗族及土家族等多个民族，其中少数民族人口占总人 口的9%左右； 沙滩文化、巴蜀文化：沙滩文化和巴蜀文化的融合造就遵义直爽的民风，也因此让遵 义人更加具有亲渝性：贵州文化在黔北，黔北文化在沙滩。
多文化融合。遵义市 的文化遵主要体现在两 大融合。少数民族人口 占9%造就汉、苗文化的 融合。沙滩文化与巴蜀 文化的融合，使遵义人 表现出更多的亲渝性。
遵义文化与巴蜀文化 的融合将使重庆、四川 地区人群对于遵义的接 受度提高，促进区域贸 易往来，带动更多川、 渝地区人群来遵义工作 或做生意。
城市定位：城市价值提升，遵义在全国的影响力增强。
遵义城市现状：主城区配套齐全，但城市负载能力逐渐提升。
中心城区包含红花岗区和汇川区，两区源自目 前遵义市主城区居民主要的居住、消费和娱 乐区域。 城市规划密集、人口数量多，交通拥堵情况 较为严重。
国贸广场
丁字口
主城 区
主城交通
主城区范围示意
城区发展：主城区城市框架拉大，新蒲新区、南白区并入主城区框
架将带来新的机遇。
城市主城区
新蒲副城区
规划城区范围示意
南白副城区
南部工业聚 集区
中心城区东扩西控、南北拓展，形成“一主、两副、一区”的空间结构。 一个主城区：包括红花岗区、汇川区； 两个副城区：新蒲副城区与南白副城区； 一个工业集聚区：以湘江工业园区、和平工业园区以及深溪、龙坪、三岔工业园区 形成的产业聚集区。
空间距离将有效缩短。
遵义机场
渝黔高铁预计2014年通车，届时 遵义至贵阳仅需半个小时，至重 庆仅需1个小时，2015年贵广高 铁通车后，遵义至广州仅需5小时。
将实现3小时经济圈，“四纵三横 三联二环”的公路网将实现遵义 市中心城区到县（市）3小时、县 到县6小时的交通经济圈。
遵义规划“一横三纵”的铁路、“四纵三横三联二环”骨干公路网以及机场交通体系的 建成，将使得遵义四通八达。
主城范围扩大。遵义 市原主城区仅包括红花 岗区及汇川区，通过向 东扩展新蒲新区，向南 扩展南白区并建设工业 聚集区，形成“一主、 两副、一区”的空间结 构。
人口吸纳力增强。城 市面积的扩大，以及新 区经济的发展将能够吸 收大量周边人口进住城 区。同时，在新蒲新区 及南白区规划了大面积 的居住区。
发展机遇：由单核心扩张向城市群建设发展，副城区城市配套设施
3、机场：遵义机场2012年8月正式通航，目前开通北京至遵义、广州至遵义两条航线， 根据航空业务量预测，到2020年旅客吞吐量为30万人。
立体交通带动城市发展，遵义市 立体交通网络的形成大大减小了 遵义与周边区域及各个主要城市 的空间及时间距离。增加了区域 人口流动量，将有效地带动地区 经济发展及城市建设。
人均收入及城市化水平
2011-2015年遵义市城镇人口人均可支配收入稳步增长，2015年为24997元/平米，随 着经济水平的提升，2009年后城镇人口增长速度逐渐加快，但2012年遵义市户籍人口 同比略有下降，房地产发展水平暂未满足城市中高端人群的需求，居住人口有所分流， 2015年遵义城镇化率39.85%，远低于全国56.1%的平均水平，总体来说，遵义市未来 发展空间较大。
逐步完善。
单核心扩张
中心城区
➢ 目前的单核心发展模式， 两城区是城市唯一的核心 区，承载整个城市的核心 功能。
多核心发展
新蒲副城区
中心城
中心城区 区
南白副城区
城市群形成
桐梓
绥阳
仁怀
新蒲副城区
中心城
区
南白副城区
城市群逐步形成。遵义 市主城区规划，由单核 心扩张到多核心发展再 到城市群形成，将完成 由单点发展，到以点带 面，实现了功能区域的 合理规划以及多个经济 中心的相互促进。