波特五力分析
波特五力分析
波特五力分析波特五力分析是波特于1979年提出的一种竞争战略工具，以帮助企业识别和理解其所处行业中的竞争格局和力量。
它包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争对手之间的竞争力。
本文将分析波特五力分析对企业竞争战略的指导作用，以及如何通过该框架来识别和评估所处行业的竞争力。
首先，供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务价格和质量的影响能力。
供应商的议价能力高，意味着他们能够通过提高价格或减少供应数量来对企业造成压力。
供应商数量有限，产品或服务具有独特性，或者供应商集中度高，都会增加供应商的议价能力。
此外，供应商的替代品供应以及企业对供应商的依赖程度也会影响供应商的议价能力。
买家的议价能力是指买家对企业产品或服务价格和质量的影响能力。
买家的议价能力高，意味着他们可以通过降低价格或要求更好的质量来对企业施加压力。
买家数量多、需求规模大、产品或服务易替代以及购买者信息透明度高会增加买家的议价能力。
因此，企业需要了解并满足买家需求，以在市场中保持竞争优势。
潜在竞争者的威胁是指在行业中新进入的竞争者对现有企业造成的威胁。
潜在竞争者的威胁取决于进入障碍的高低。
存在高进入障碍，如专利保护、资金需求、技术壁垒以及政府监管，会减少潜在竞争者的威胁。
然而，如果行业利润高、市场规模大、品牌忠诚度低以及技术发展迅速，潜在竞争者的威胁将增加。
替代品的威胁是指其他行业产品或服务对企业产品或服务的替代能力。
替代品的威胁取决于替代品的价格性能比、品牌忠诚度和买方转换成本。
如果替代品存在且价格性能比较好，企业将面临来自替代品的威胁。
因此，企业需要不断创新以及提供与替代品相比具有竞争优势的产品或服务，以降低替代品的威胁。
最后，行业内竞争对手之间的竞争力是指行业内现有竞争者之间的竞争强度。
行业内竞争对手之间的竞争力取决于多个因素，如市场份额、产品差异化、定价策略以及品牌影响力。
行业内竞争对手之间的竞争力越激烈，企业就越需要采取有效的竞争策略来保持竞争优势。
常用模型波特五种竞争力分析模型
常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。
一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。
该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。
2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。
3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。
市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。
4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。
替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。
5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。
竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。
通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。
二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。
这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。
这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。
三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。
它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。
“波特五力”模型分析
“波特五力”模型分析按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。
在一个行业中存在五种基本的竞争力量，即：行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。
这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。
（一）上游供应商讨价还价能力供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业，群体或个人,也包括劳动力和资本的供应商.作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作,比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。
此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制，因此对互联网行业来说就有了议价优势.（二)行业现有企业间的竞争互联网行业是一个十分精细化的行业，同时也是一个“粗放”的行业。
主要还是行业大企业之间的竞争。
但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子.经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成：第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营：中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等.同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网.（三）下游用户讨价还价能力决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。
价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格.表面上来看，互联网企业提供的产品大多不是实物，但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务.一般来说，互联网行业盈利模式多种多样,互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。
这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平.比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强，因为门户网站只有几家，而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高.近年来随着我们国家互联网行业的发展，广告商的选择余地加大,其议价能力明显增强，新浪等门户网站的广告收入占市场份额年年下降.综合而言,互联网行业购买商议价能力还是很强的,这主要是互联网行业的高速发展,购买商的选择余地正在扩大。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型分析波特五力模型是由麦肯锡公司的管理学家迈克尔·波特在1980年提出的一种产业分析工具，该工具用于衡量和评估一个行业的竞争程度和盈利能力。
它包含五个关键因素，分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同行业竞争者的竞争程度。
1.供应商的议价能力供应商的议价能力指的是供应商对企业采购决策的影响力和控制能力。
如果供应商数量少，供应商的产品具有独特性或品质较高，那么供应商的议价能力就会增强。
反之，如果供应商众多，供应商的产品同质化程度高，企业对供应商的议价能力就会降低。
2.购买者的议价能力购买者的议价能力是指购买者对企业产品或服务的需求情况和购买力对企业的影响力。
如果购买者数量众多，企业产品同质化程度高，购买者的议价能力就会增强。
如果企业产品独特性强，购买者对该产品的需求程度高，企业的议价能力就会增强。
3.潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁是指新企业进入该行业对现有企业的影响程度。
如果新进入者进入该行业的壁垒较低，市场规模较大，那么潜在进入者的威胁就会增强。
反之，如果行业壁垒高，现有企业占据市场份额大，新进入者对现有企业的威胁就会降低。
4.替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业所提供的产品或服务。
如果替代品的品质和价格具有竞争力，那么替代品的威胁就会增强。
如果企业的产品或服务独特性强，替代品的威胁就会降低。
5.同行业竞争者的竞争程度同行业竞争者的竞争程度是指同一行业内的企业之间的竞争程度。
如果行业内竞争者数量众多，市场份额差异不大，那么同行业竞争者的竞争程度就会增强。
如果企业在行业内拥有一定市场份额，竞争者数量相对较少，同行业竞争者的竞争程度就会降低。
在进行波特五力模型分析时，需要综合考虑以上五个因素，并分析它们对企业盈利能力和竞争策略的影响。
通过对这些因素的评估，企业可以制定出更加有效的战略来应对市场竞争。
例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以考虑通过与供应商建立长期合作关系、寻求多个供应商来源等方式来降低采购成本。
波特-五力分析法
五力分析法的基本概念提出五力分析法时，迈克尔・波特是以整个产业结构为出发点，用此方法来评估整个产业的吸引力，或者用于评估产业中单个企业相对于其竞争对手的竞争能力。
这基于这样一种认识，即一个企业在制定战略的过程中，必须对企业所处的行业环境有很好的把握；而一个行业的竞争状态又是由各个竞争力量共同作用的结果。
运用到情报分析领域，五力分析法也就不再局限于以产业环境和企业为出发点，而可以根据现实情况的需要将评估对象范围扩大。
这样，我们再来看波特的五力分析法中，这五种力量分别是：（1）对手的竞争力某特定领域内竞争者的数量、均衡程度、发展速度、服务或业务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个领域内的竞争程度。
如果与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩组织的发展空间。
理想的情况是，组织制定的发展战略能够创造一种相对于竞争对手的竞争优势。
（2）关键供应商的谈判能力在市场上，关键供应商指的就是与企业或与该行业关系最为密切的供应商，他们的市场实力、品牌或价格特色等，都影响企业与供货商的关系及企业的竞争优势。
分析对象扩大了之后，此处的关键供应商也可以是：若我为搜集情报和需要做出决策的某组织，则但凡给予我组织正常运转或发展以支持或供给的其它组织或单位，就是我组织的关键供应商。
这些组织或单位的实力越大，就越易于掌握该领域发展的主动权，会导致需要做出决策的组织的竞争压力增加，灵活性和运作效率降低。
（3）购买方的谈判能力在市场上，购买方采购量的大小、购买方转向替代品的成本、购买能力、本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例、各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等，都影响着购买者的谈判能力。
购买方的实力越强，愿意支付的价格就越低，结果将降低公司的盈利水平。
分析对象扩大了之后，购买方也可以是指接受我组织提供的服务或项目的其它组织或单位，这些组织或单位的对于我组织服务的需求程度等直接影响着我组织的发展速度和运作水平。
波特五力分析模型
波特五力分析模型波特五力分析模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代末首次提出的理论模型，用于评估一个行业的竞争力和盈利潜力。
这个模型有助于企业了解竞争环境及其对企业的影响，帮助企业采取相应的竞争战略。
竞争对手的威胁：竞争对手的数量、规模、资金、产品差异化、市场份额等都会影响到行业竞争力。
当竞争对手众多、规模较大、产品相对成熟、市场份额较高时，行业的竞争将会更加激烈，利润率可能会降低。
潜在进入者的威胁：潜在进入者指的是可能进入行业并成为竞争对手的其他公司。
进入门槛较低、市场前景较好的行业往往面临更多的潜在进入者威胁。
如果潜在进入者大量涌入，市场供应将增加，从而对现有企业产生竞争压力。
替代品的威胁：替代品是指可以满足相似需求的产品或服务。
如果替代品较多且具有较高的性价比，消费者更容易转向替代品，从而对行业产生威胁。
行业竞争激烈时，替代品的威胁可能会更大。
供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于供货商的规模、专业性以及相关产品的稀缺性等因素。
如果供应商掌握了行业中关键的资源、技术或市场份额较大，他们可能会对企业采取高价策略，从而对企业利润率产生影响。
购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于购买者的数量、规模、产品的重要性、替代品的可用性等因素。
如果购买者集中度高、威胁向供应商威胁传递，购买者将更有能力对供应商进行议价，限制供应商的利润空间。
以上五个要素共同决定了一个行业的竞争环境和企业的盈利潜力。
波特五力分析模型可以帮助企业了解自身优势和劣势，制定相应的竞争策略，如通过产品差异化、寻求成本领先、建立品牌声誉等措施来增加竞争力。
需要注意的是，波特五力分析模型并不是解决问题的绝对答案，它只是提供了一种分析的框架。
在实际应用中，企业还需要结合具体情况进行综合考量，并判断五个要素的相对重要性和影响程度。
确保准确理解和应用这个模型，对企业竞争力的提升具有重要意义。
波特五力分析方法
波特五力分析方法导读波特五力分析法，是指将供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、同行业竞争者的力量作为竞争主要来源的一种竞争力分析方法。
波特五力分析法在竞争战略分析中有着举足轻重的地位，可以对企业的行业竞争环境进行有效的分析。
五种力量的相互影响，导致整个行业的竞争环境发生着变化，也会影响行业利润等诸多方面的变化。
波特五力分析法的基本框架波特五力分析法把许多不同的影响因素全部集合到一个简单的模型里，用这个模型来分析行业的竞争局面。
依靠波特五力分析法可以确定竞争的来源，而竞争战略的制定必须通过分析这五种力量来进行，五种力量的重要性程度由于行业以及企业的不同而有所区别，但是影响整个行业最重要的五种力量，一定包含在这个模型中。
影响五力的主要因素一、决定进入壁垒强弱的主要因素决定进入壁垒强弱的主要因素包括但不限于：1、规模经济；2、技术专长的多少；3、品牌的强弱；4、顾客转变成本；5、资本密集程度；6、获得分销渠道的难易；7、成本优势的坚固程度；8、现有厂家的行为特点。
二、决定供应商议价能力大小的主要因素决定供应商议价能力大小的主要因素包括但不限于：1、所供应产品/服务的差别程度；2、供应商变更成本；3、是否存在替代品；4、供应商的市场份额；5、采购量对供应商是否重要；6、该供应货品/服务价值占总成本的比例；7、该供应产品/服务对下游产品区别性的影响；8、行业供应链上竖向一体化的趋势。
三、决定购买者议价能力大小的主要因素决定购买者议价能力大小的主要因素包括但不限于；1、讨价还价能力；2、相对市场份额；3、数量；4、转换成本；5、信息；6、竖向一体化的能力；7、是否存在替代产品；8、价格敏感性；9、采购总量；10、产品差异性；11、品牌的认可度；12、对质量感受的影响；13、买方的利润；14、决策者的动机。
四、决定替代品威胁性的主要因素决定替代品威胁性的主要因素包括但不限于：1、替代品的价格；2、转换成本；3、买家对替代品的接受程度。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出的一种分析企业竞争力的工具。
该模型通过研究竞争环境中的五个力量，帮助企业了解自身的竞争位置，并制定相应的竞争战略。
本文将对波特五力模型进行详细分析。
首先是供应商能力。
供应商能力指的是供应商对企业的影响力。
如果供应商有更高的议价能力，企业将面临供应价格提高、产品质量下降、交货延迟等问题。
相反，如果供应商的议价能力较低，企业将更容易以较低的成本获取所需资源。
因此，企业需要评估供应商的市场集中度、产品差异化、切换成本等因素，以确定供应商对其的影响程度，并制定相应的采购策略。
其次是顾客能力。
顾客能力指的是顾客对企业的影响力。
如果顾客有更高的议价能力，他们可以要求企业提供更优质的产品和服务，并以较低的价格购买产品。
相反，如果顾客的议价能力较低，企业可以更自由地定价并满足其他需求。
因此，企业需要了解顾客对产品的需求、顾客对产品价格的敏感度、以及顾客在市场上的市场集中度，以制定适应顾客需求的营销策略。
第三个力量是替代品压力。
替代品压力指的是替代产品的可用性及其对企业的影响。
如果替代品较多或者替代品的性能更好，顾客可能会选择购买替代品，从而降低企业的市场份额和利润。
因此，企业需要对替代品的可用性、性能差异、价格差异等进行研究，以决定是否采取措施来抵消替代品的影响，如提高产品质量、降低产品价格等。
第四个力量是进入难度。
进入难度指的是新竞争者进入市场的难度。
如果市场的进入壁垒较高，新竞争者将面临较高的切入成本和技术难度，从而降低了他们对现有企业的威胁。
因此，企业需要评估市场进入壁垒的高低，如资金需求、技术要求、专利保护等，并采取相应的措施来减少新竞争者的进入。
最后一个力量是竞争激烈程度。
竞争激烈程度指的是行业内现有竞争者的数量以及他们之间的竞争程度。
如果竞争者众多且竞争激烈，企业将面临较高的价格战和市场份额的争夺。
因此，企业需要了解竞争者的规模、资源、竞争策略等，以制定适应竞争环境的策略，并寻求差异化竞争的机会。
波特五力模型 解释(分析方法和缺点)
波特五力模型波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。
他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
基本解释波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
波特五力分析
波特五力分析波特五力分析（Porter's Five Forces Analysis）是由麦克·波特（Michael Porter）于1979年提出的一种工具，用于评估一个产业或企业的竞争力和吸引力。
该模型将竞争视为一个产业的结构，通过分析五个力量，即竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力，来评估该产业的竞争潜力和盈利能力。
竞争对手的威胁是指同一产业中其他竞争企业对企业的竞争程度。
如果一个产业存在大量强大的竞争对手，企业将面临更大的竞争压力，市场份额和利润可能受到损害。
因此，企业需要通过提供独特的产品或服务，建立品牌认可度和客户忠诚度，以抵制竞争对手的威胁。
潜在进入者的威胁是指新企业进入该产业所带来的竞争威胁。
如果一个产业的市场准入障碍较低，新的竞争者可能较容易进入市场，导致竞争加剧。
为了应对潜在的进入威胁，企业可以通过建立专利和版权保护，提高品牌认可度，投入大量资金和资源来建立有竞争力的业务壁垒。
替代品的威胁是指其他产品或服务可以替代企业的产品或服务，从而减少对企业的需求。
如果市场上存在大量替代品，消费者可以轻易转向其他选择，导致企业的市场份额和利润下降。
为了应对替代品的威胁，企业需要不断提高产品或服务的差异化，提高用户体验和价值，以及建立品牌忠诚度。
供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务供应条件的影响力。
如果供应商有较高的议价能力，他们可以通过提高价格或降低服务质量来对企业造成困扰。
为了减少供应商的议价能力，企业可以与多个供应商建立良好的合作关系，实施供应链管理，提高自己的议价能力。
买家的议价能力是指企业的客户对产品或服务价格和条件进行谈判的能力。
如果买家具有较强的议价能力，他们可以要求降低价格或改善服务质量，从而对企业的盈利能力构成威胁。
为了减少买家的议价能力，企业可以提供独特的价值命题，提高产品或服务的质量和独特性。
综上所述，波特五力分析是一个有助于评估产业竞争力和吸引力的重要工具。
波特五力分析
波特五力分析波特五力分析是波特在1979年提出的一种战略管理工具，旨在评估企业所在行业的竞争激烈程度，帮助企业了解自身竞争优势和劣势。
波特五力模型的五个力量分别是威胁新进入者、替代品威胁、供应商议价能力、买家议价能力和行业内竞争程度。
首先，威胁新进入者是指新公司或产品进入市场对现有企业的威胁。
要评估威胁的程度，需要考虑市场准入壁垒和品牌认知度等因素。
当市场准入壁垒高、品牌认知度高时，新进入者的威胁相对较低。
其次，替代品威胁是指存在可以满足相同需求的替代产品或服务，对企业的销售和市场份额造成威胁。
替代品威胁取决于替代品的性能、价格和可用性等因素。
如果替代品的性能相似，但价格更低或更便捷，企业面临的替代品威胁越大。
再次，供应商议价能力指供应商对企业的产品或服务定价的影响力。
供应商议价能力取决于供应商的数量、专业性和其对原材料或服务的垄断程度。
供应商议价能力较强时，企业很难通过降低采购成本来提高利润。
买家议价能力则是指买家对企业的产品或服务定价的影响力。
买家议价能力取决于买家的数量、集中度和产品的重要性。
当买家数量多、产品供应过剩时，买家议价能力较强，企业很难通过提高价格来获得更高的利润。
最后，行业内竞争程度指企业间的竞争程度。
行业内竞争主要由竞争对手的数量、规模和差异化程度决定。
当竞争对手多且规模相当，产品或服务差异化程度低，行业内竞争程度就越高。
企业可以通过波特五力分析来了解自己行业内竞争的激烈程度，并基于这些分析结果制定战略。
例如，当存在高度威胁新进入者时，企业可以通过建立准入壁垒，提高品牌认知度来阻止新进入者；当面临替代品威胁时，企业可以通过提升产品性能、降低价格或改善服务来抵御替代品的竞争。
总之，波特五力分析对企业来说是一种重要的战略工具，通过评估行业的竞争激烈程度，帮助企业制定有效的竞争策略，提高业绩和市场竞争力。
波特五力模型的内容
波特五力模型的内容波特五力模型（Porter’sFiveForcesModel）是美国管理学家MichaelE.Porter于1980年提出，该模型是市场竞争分析模型，是用来分析一个企业如何面对市场竞争的有效工具。
一、波特五力模型的定义波特五力模型是由美国管理学家Michael E. Porter提出的，其主要是用来分析一个企业如何应对市场竞争的有效工具。
根据波特模型，企业可以通过分析竞争对手、潜在竞争者、竞争产品、客户、供应商等五种力量来把握行业状况，以及从中定位自身优势和劣势，从而制定更为合理的市场策略。
二、波特五力模型的内容（1）竞争对手分析竞争对手分析是研究竞争对手的行为，建立相关数据，以便预测竞争对手在动态竞争中的可能行动，给出企业的对策的一种分析方法。
这一分析包括了竞争对手的实力分析、主要竞争对手的行为分析、竞争对手的预算设置和竞争战略的设置等内容。
（2）潜在竞争者分析潜在竞争者分析是指研究和分析潜伏在市场边缘的新企业，可以扩大企业占有市场份额，或增强其竞争优势的一种分析方法。
其分析旨在寻找企业可能遇到的潜在竞争者，并根据这些潜在竞争者的情况，正确估计他们对企业的影响，以便采取有效的对策。
（3）竞争产品分析竞争产品分析是企业计划分销渠道的一种重要分析，综合分析产品的特性、竞争性和质量等因素。
该分析有助于企业准确地判断其产品的市场定位，并完善其产品结构以满足面向消费者的需求。
（4）客户分析客户分析包括对客户的态度、价值观、需求等进行分析。
通过对客户的分析，可以更清晰地了解市场细分的特点，为制定能够满足客户需求的营销策略提供重要的参考。
（5）供应商分析供应商分析是研究和分析供应商的行为，收集有关供应商的信息，包括供应商的资金状况、能力、灵活性、市场建议等，并从中汲取对于企业自身发展的知识。
以便确定供应商关系，制定有效收购和供应管理政策，以便为企业创造更大的商机。
三、波特五力模型的作用（1）为企业把握行业状况提供有力帮助：波特五力模型可以从多维度进行行业分析，全面系统地分析市场情况，为企业把握行业状况提供有力的帮助，并从中定位自身优势和劣势。
波特五力分析
波特五力分析波特五力分析是管理学领域中常用的一种工具，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
波特五力模型以行业为中心，通过分析行业内的五大力量，包括供应商的谈判能力、消费者的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争的激烈程度，从而揭示行业的竞争格局和公司的竞争优势。
首先，供应商的谈判能力是指供应商对企业的供货条件和价格的控制能力。
如果供应商较少且集中度高，其对企业的议价能力较强，会对企业造成较大的压力。
另外，如果供应商所提供的产品或服务在市场上具有独特性，企业更加依赖供应商，供应商的谈判能力也会增强。
其次，消费者的谈判能力是指消费者对企业产品或服务的价格和质量的影响力。
如果消费者的谈判能力较强，可以要求降低价格或提高产品质量，企业需要更加关注消费者的需求和满意度，以保持竞争力。
第三，新进入者的威胁是指新企业进入市场对现有企业的竞争影响。
如果行业的进入壁垒较高，新企业很难进入市场，现有企业将能够保持相对较高的利润和市场份额。
但是，如果行业进入壁垒较低，新企业的威胁将增加，现有企业需要持续创新和提高竞争力。
第四，替代品的威胁是指其他行业或产品的出现对现有行业或产品带来的竞争威胁。
如果替代品的性能和价格比现有产品更有竞争力，消费者可能会转向替代品，从而对现有企业构成威胁。
最后，行业内竞争的激烈程度是指行业内企业之间的竞争程度。
如果行业内存在大量的竞争者，市场份额分散，竞争激烈，企业将面临较大的竞争压力，利润率可能较低。
然而，如果行业内存在明显的市场领导者，其他竞争者的影响可能较小。
通过对这五大力量的分析，企业可以了解行业的竞争格局，并制定相应的竞争战略。
比如，如果供应商的谈判能力强，企业可以选择多样化的供应商以降低风险；如果消费者的谈判能力强，企业可以注重提高产品质量和服务水平以满足消费者需求；如果新进入者的威胁大，企业需要加强创新和建立竞争壁垒等等。
总之，波特五力分析是一种有助于企业了解竞争环境的工具，通过全面的分析和评估，可以帮助企业制定更具竞争力的战略，并在激烈的市场竞争中保持优势。
波特的五力分析
波特的五力分析另外一种重要的进行环境分析的工具是波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model），也称为波特竞争力模型，这种工具可以有效地分析组织的竞争环境，五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、同业竞争者现在的竞争能力。
（1）供应商的议价能力。
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：——供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
——供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
——供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
（2）购买者的议价能力。
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：——购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
——卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
——购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
——购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3．潜在竞争者进入的能力潜在竞争者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
SWOT分析法-波特五力模型分析法
SWOT分析法波特五力模型分析法市场营销学2009-05-10 19:10:51 阅读1597 评论1 字号：大中小订阅SWOT分析法波特五力模型分析法波特五力模型分析法是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力，购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间的竞争。
如下图所示：影响产业竞争的五种力量五力分析潜在进入者的威胁：可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。
现有企业的竞争：现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。
五力分析供货商的议价能力：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产业链的下游企业施加压力，以此来榨取尽可能多的产业利润。
买方的议价能力：买方（顾客、用户）总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。
替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
家具行业的五力竞争分析一、行业内部现有的竞争状况从产业发展周期来看，伴随着中国家具行业十几年来的高速发展，目前家具行业已经处于成长期的初期，其特点是家具行业已经形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还是比较低下，企业规模普遍较小，产业格局尚不稳定，家具生产处于较大范围的调整当中，可是行业的发展速度比较迅速，还有着巨大的发展空间。
从产业市场结构来看，中国家具生产企业普遍为中小型企业，市场集中度很低，大型家具生产企业为数不多。
家具业主产区在加工技术、产品类别等方面已经开始出现均质化趋势；知名品牌企业少，中低档产品多；设计开发能力普遍较弱，营销水平较低；家具产品出口在地域上集中度较高。
目前，由于成本优势，在国际市场还具有一定的竞争优势。
波特五力分析法
波特五力分析法波特五力分析法，也被称为五力模型，是一种常用的企业竞争分析工具。
它由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年提出，旨在帮助企业了解和评估其所处行业的竞争环境，从而制定相应的竞争策略。
该模型主要关注五个方面的竞争力量：供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争者之间的竞争。
本文将详细介绍波特五力分析法的各个方面。
首先，供应商的议价能力是指供应商对企业的影响力和议价权。
当供应商相对集中或具有独特的资源时，他们可以对企业施加更多的压力，提高价格或降低商品质量。
然而，如果供应商的数量众多或资源易替代，企业则具有较强的议价能力。
其次，买家的议价能力是指买家对企业的影响力和议价权。
当买家相对集中或购买量大时，他们可以对企业施加更多的压力，要求降低价格或改善产品质量。
然而，如果买家数量众多或产品对他们来说没有太大价值，企业则会具有较强的议价能力。
第三，替代品的威胁是指其他产品或服务能够满足消费者相同需求的程度。
如果存在许多可替代产品或服务，并且它们具有更好的性能或更低的价格，企业将面临较大的威胁。
这可能会导致市场份额的下降和利润的减少。
第四，新进入者的威胁是指新公司或竞争者进入市场的可能性。
如果市场准入壁垒较低，新进入者将更容易进入市场，增加竞争程度。
然而，如果市场准入壁垒高，例如需要大量资金或技术专利，新进入者的威胁将较小。
最后，现有竞争者之间的竞争力量是指行业内现有企业之间的竞争程度。
如果竞争激烈，企业将面临价格下降、利润减少的压力。
但如果竞争对手较少或竞争不激烈，企业将更容易实现较高的利润。
波特五力分析法的主要目的是帮助企业认识到所处行业的竞争力量，并制定相应的竞争战略。
对于供应商议价能力较强的情况，企业可以寻找替代供应商或与供应商进行合作，以降低成本或获得更大的议价权。
对于买家议价能力较强的情况，企业可以通过提供卓越的产品或服务，以及建立良好的客户关系来吸引和留住买家。
波特五力分析法
波特五力分析波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（Ｍ．Ｅ．Ｐｏｒｔｅｒ）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
下面一一简要说明：1，潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
2，替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。
替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。
本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
3，买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
4，供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
波特五力分析模型
波特五力分析模型 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-波特五力分析模型（一）详解波特五力模型麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1.供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1)供应商所在行业的集中化程度。
(2)供应商产品的标准化程度。
(3)供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。
(4)供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。
(5)供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。
(6)供应商提供的产品对企业产品质量的影响。
(7)企业原材料采购的转换成本。
(8)供应商前向一体化的战略意图。
2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。
购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。
有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显着增强了。
以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。
波特五力分析法
波特五力分析法波特五力分析法是由美国管理学家MichaelE.Porter提出的，它是对市场竞争活动进行综合分析的重要工具，也是当今经济学中最流行的市场分析方法之一。
波特的五力模型被广泛应用在各行各业，及时跟踪市场环境的变化，以全面有效地评估公司的竞争优势和劣势，任何一个行业内企业具有良好的波特五力模型，都可以在行业内占据一席之地。
波特的五力模型由五个力量组成：供应商、客户、竞争对手、替代品及新进入者。
其中，供应商是指向企业提供原材料、技术、设备等服务的公司或个人；客户是为企业产品和服务购买的公司或个人；竞争对手是指在竞争中与企业对抗的其它公司或个人；替代品是指以不同形式满足客户需求的产品或服务，如客户用其它品牌重复购买某种产品或服务；新进入者是指新进入目标市场的企业，它们可能会以更低的价格、更好的品质来挑战市场中现有的企业。
供应商力量：指企业所购买的材料、技术、原料的价格和质量的变化，以及供应商的紧缩及购买时机，都对企业的定价和利润产生影响。
供应商力量的影响越大，企业的谈判空间也就越小，因此，企业应当建立一套完善的质量控制和供应商管理机制，以减少供应商的权力，确保其生产的产品的稳定性。
客户力量：它涉及到客户对产品价格及品质的要求和他们对品牌的偏好度，若企业满足客户需求，以品质优势抑或价格优势在市场上脱颖而出，企业可以获取利润；而如果企业无法满足客户的需求，无论其产品品质如何，都难以获得较好的效果。
竞争对手力量：竞争对手力量也可称为市场竞争力量，它涉及到竞争对手的数量、结构、定价等因素，企业如果能有效的分析竞争对手的弱点和优势，对其采取对策，制定相应的策略，从而获得竞争优势，有利于企业取得更大的市场份额。
替代品力量：替代品质量好，价格低，即便是原有用户，也有可能转投其他替代品。
因此，企业应当积极提升自身的产品技术水平和产品质量，以便抵御替代品的威胁，企业可以采取固定价格政策、定期更新产品等措施，以保持客户的忠诚度。
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用波特五力模型分析中山香格里拉大酒店
波特的五力模型认为，影响企业竞争结构的因素主要由五方面力量决定，这五方面分别是潜在进入者的威胁、替代产品的威胁、买方议价能力强弱、供应商议价能力强弱和产业内部的竞争状况。
现根据这个模型，对中山香格里拉大酒店的外部环境作简要的分析，具体情况如下：
1、潜在进入者的威胁
随着旅游业的蓬勃发展，市政府加大对完善旅游基础设施的力度，中山游客接待量逐年增加，单靠原来几家老牌酒店的客房量，已经不能很好地满足游客数量不断攀升的市场需要，据说中山在未来几年将建成多间高星级酒店。
可见，大家都想插足这个行业分一杯甜羹。
中山香格里拉大酒店位于石岐城区，地理位置非常优越，临近的著名旅游景点有孙文西文化步行街、孙文纪念公园、孙中山纪念堂、阜峰文塔等，市内还有中恳百货、益华百货、中山百货、万佳百货、百佳商场等大型商贸百货公司和超级市场，岐江食街、北苑食街、环城食街等饮食场所遍布市区每个角落，市区内吃、住、行、游、购、娱一条龙配套设施相当完善。
另外，中山香格里拉大酒店是由国外知名酒店管理集团管理，管理制度严格，操作规范成熟，具有很高的管理水平。
香格里拉建有中山首家的星级豪华水疗中心，最近还对外推出了中山香格里拉高尔夫完善之旅，为爱好高尔夫的宾客提供一流的配套服务享受。
潜在进入者要想跟香格里拉大酒店抗衡，若不具备相当的管理水平和特色的差异化产品，是根本不可能的。
因此，中山香格里拉大酒店以其高星级、高品味、先进的管理水平、优质的个性化服务和优越的地理位置，占据着中山高星级豪华酒店的市场，给众多潜在的进入者造成了巨大的进入障碍，潜在进入者要想轻易闯进来绝非易事。
2、替代品的威胁
旅游业广义的住宿设施涉及面很广，除了包括我们常说的星级酒店外，其实还包括度假村、旅店、招待所、露营地等，这些住宿设施事实上构成了旅游星级酒店的替代品群。
近年来中山出现了多家漂亮的星级酒店，但很大一部分都坐落在乡镇繁华地带，如位于灯饰之都古镇镇的中山国贸（逸豪）大酒店（五星）、三角镇的真善美大酒店（四星）、南朗镇的昆仑酒店（三星）、古镇镇的银泉酒店（三星）等，这些酒店离石岐城区的车程并不远，大概在1个到1个半小时内就可以到达：此外，在城区新落成的一些酒店也深受大众游客的欢迎，如开业不久的紫来轩酒店（三星）、莲兴酒店（三星）等，这些低星级酒店价格实惠、服务周到、安全卫生，是自助游客、散客落脚的好地方；另外在城区周边的乡镇还有一些独具特色的度假村，如大冲镇的卓旗山风景度假村，那里风景宜人、空气清新，特色的度假屋吸引了不少游人的驻足……这些住宿设施都是中山香格里拉大酒店的替代品，而且给香格里拉造成了巨大的威胁，虽说高星级的豪华酒店在今天的中山还是相当的缺乏，但不是所有的游客都会选择这种类型的住宿设施，如何把不同品味要求、不同类型的游客都吸引到香格里拉来，让他们有“不到香格里拉，枉到中山”的感觉，这是中山香格里拉大酒店亟待解决的问题。
3、买方议价能力
中山香格里拉大酒店的顾客群由以下几个部分组成：①商务客人，主要消费包括客房服务、会议厅、宴会厅、餐厅、康体娱乐等，这一顾客群对价格的敏感度一般不高，追求的是豪华和高星级，纯属炫耀消费。
②一般客人，主要消费的是酒店的客房服务。
根据马斯洛需求层次理论可知，人们的生活水平提高了，即生理需要得到了满足，就会产生更高层次的需求，按理来说能够提供高品味、优质服务、豪华享受的酒店将会受到越来越多人的青睐，但事实告诉我们并非如此。
普通客人对价格的敏感程度很高，炫耀动机已不再是一般客人的消费目的，他们追求的是物美价廉，性价比是他们考虑的首要因素。
③团体客人，这一部分的顾客本身没有什么议价能力，价格都是由旅行社和酒店协商定死了的，这时候的旅行社才是酒店真正的买方。
④城市居民，他们的消费范围主要是餐饮消费和康体娱乐消费，议价能力也相当的强，因为除了酒店提供这些服务外，其他的娱乐场所也同样可以享受到，只不过他们追求的是高质量和高服务水平，他们看重的是酒店的“品牌”。
4、卖方的议价能力
卖方通常指的是供应商，对一个酒店而言，供应商来自方方面面，其中，客源的供应是酒店的关键所在，顾客是酒店生存的顶梁柱，稳定的客源对酒店的健康发展尤为重要。
当今的酒店要想在商场上生存，与旅行社合作成为他们强有力的竞争手段，旅行社在保证酒店旅客数量的同时，酒店会给予旅行社一个双方协商的团体价格，实现双赢，从这个角度来看，旅行社俨然又成了酒店的供应商。
不难看出，随着人们旅游经验的不断丰富，越来越多的人选择自助游、背包游，而不是参团，他们都厌倦了那种“赶鸭式”的游览方式，旅行社的市场存在萎缩的势头，市场的缩小导致旅行社间的竞争加剧。
因此，降低成本、创新线路成为旅行社吸引顾客的新亮点。
那么如何降低成本呢？降低质量是一个方法，但这是治标不治本的，只会导致恶性循环，所以降低供应成本成了唯一的出路。
竞争的残酷要求旅行社想方设法地与酒店商讨价格，务求取得一个最便宜的房价，从而可以整合出一条最实惠的线路吸引顾客。
当然，酒店的供应商又何止这些，但仅从这一个最主要的供应商就能看出，酒店的供应商拥有强大的讨价还价能力，直接影响着酒店的利润水平。
5、产业内部的竞争
说到中山，人们自然而然地就会想起国际酒店和富华酒店，这是中山人的骄傲，是高星级酒店的典范，多少人因为入住了这两间酒店而感到无比的光荣。
时至今天，这两所酒店依然保持着它固有的优势——忠诚的顾客和良好的信誉。
顾客的高忠诚度是酒店致力要拥有的宝贵财富，一旦建立起来，必将为酒店带来长期的利润；而良好的信誉正是从多年的经营和优质的服务中衍生出来的。
最近，中山国际酒店在评星审核中一举获得了五星级酒店的光荣称号，成为中山香格里拉酒店最大的竞争对手。
当然，香格里拉也不是徒有虚名，“香格里拉”本身就是一个顾客忠诚度的象征，自身就是一个质量的保证，而且中山香格里拉还有一个非常突出的优势，就是它拥有大型的停车场，这是国际酒店和富华酒店所没有的。
总而言之，中山香格里拉大酒店与国际酒店等历史悠久的酒店存在相互竞争，行业内竞争异常激烈。
6、企业竞争结构分析
通过以上波特五力模型的分析后我们不难发现，影响中山香格里拉大酒店发展的主要因素是替代品的威胁、买方的讨价还价能力、卖方的议价能力和行业内部的竞争，这些因素都将影响着中山香格里拉大酒店的竞争结构战略的采用。