律师事务所财务计划与资本退出

律师事务所财务计划与资本退出

一、股本结构、规模和来源

“有了股份制，投资无难事”，上海梦想宝新媒体营销股份有限公司计划投入1000万元，分为1000股，每股1万元，注册资本1000万元，全部实缴。资金用于购买和装修写字楼，以及用于公司和律所的开办费用。

股本结构出资合伙人10人，其中5人拥有律师身份，同时是律所管理合伙人。出资合伙人每人投资100股。

律所吸收外部非律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、有良好的人脉关系；2、家庭资产在人民币1000万元以上；3、经出资合伙人会议同意。

律所吸收外部律师出资合伙人必须同时满足下列条件：1、律师身份并独立执业三年以上；2、未受到过行政处罚或行业处罚；3、上一年度业务收入人民币100万元以上；4、经出资合伙人会议通过。

本所律师晋升出资合伙人条件：在本所执业三年以上，最近三年平均业务收入人民币100万元以上，经出资合伙人会议通过可以晋升为出资合伙人。

出资合伙人身份除退伙外终身享有并可以传承，管理合伙人身份在连续1年不能到律所上班自动终止并不得继承。

后期设立分所，把股份拆分为10000股，吸引新的出资合伙人入股，用于设立分公司，购买分所写字楼。后期原始出资人不需要再进

行出资。

二、财务预测

1、创业期（第1至第3年）

律所出资合伙人10人，其中5人拥有律师身份，同时是律所管理合伙人。发展10人以上营销团队、20人以上律师团队，适当的律师助理和律所辅助人员。

业绩预测：“梦想宝”销售收入年均200万元以上，法律顾问收入年均200万元以上，非诉讼业务收入年均500万元以上，法律培训收入年均200万元以上，诉讼业务收入年均1500万元以上，总业务收入年均2600万元以上。

全年总收入2600万元，律所全体人员个人业务收入1820万元，除去业务开支，律所留存680万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等180万元（营销团队和律师团队的工资包含在个人业务收入内），律所净收入500万元。

根据律所分配制度中得到的计算结果，律所净收入500万元，总点数2988点，每点1619元。律所出资人每股出资1万元，资金年获利16.73%。

2、发展期（第4至第6年）

总所发展20人以上营销团队、40人以上律师团队，适当的律师助理和律所辅助人员。在华东地区设立3家律所分所，分所发展10人以上营销团队、20人以上律师团队，适当的律师助理和律所辅助人员。

业绩预测：“梦想宝”销售收入年均1000万元以上，法律顾问

收入年均1000万元以上，非诉讼业务收入年均1000万元以上，法律培训收入年均1000万元以上，诉讼业务收入年均1000万元以上，总业务收入年均5000万元以上。

律所全体人员年均个人业务收入3500万元，除去业务开支，律所留存1500万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等1000万元，律所净收入年均500万元。

因为律所扩张，可能会带来利润下降，如果不想利润下降，可以放慢扩张速度。

扩张期、成熟期和稳定期的利润要根据律所扩张速度计算，总体而言利润处于可控范围内。

三、财务分析

财务报表主要有资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表和财务报表附注，简称“四表一注”。

1、资产负债表分析。

律所通过出资人自有资金自购办公楼，固定资产是律所主要资产。律所营销团队和律师团队的工资包含在个人业务收入内，律所负债包含职工薪酬在内几乎都可以忽略不计。律所所有者权益为律所资产减去律所负债，加上律所未分配净利润。在会计上有固定资产折旧，但在实际上写字楼的市场价不一定会降低，律所实际所有者权益应当会不断增加，股权会增值。

2、利润表分析。

根据财务预测，可以看出律所年利润基本可以保持在500万元每

年以上，因为采取人人有分红的计点分红制度，律所出资人资金年获利为16.73%。

3、现金流量表分析。

律所投入主要是办公场地投入，律所收入在第一次分配给个人时达到70%，剩余收入680万元，律所工资及福利待遇、办公费用、社保等开支等180万元，律所净收入500万元，剩余净收入在提留10%公共积累（公共积累达到100万元后不再提留）后全部用于计点分红，律所现金流入、现金流出均较大。因为先有收入再有分配，除了可以忽略不计的固定成本，律所基本不会产生负债，所以，律所现金流量是充足的。

4、所有者权益变动表分析。

所有者权益变动表，主要来自写字楼的折旧和律所公共积累。

5、盈亏平衡点分析。

律所除去办公成本开支，不考虑写字楼折旧成本，固定成本最低可以做到每年10万，变动成本可以控制在收入的80%，盈亏平衡点为业务收入50万。

6、敏感性分析。

不考虑写字楼折旧，律所固定成本几乎可以忽略不计，变动成本是业务收入带来的，所以，业务收入最为敏感。

四、资本退出

综合考虑律所的成长性，律所不准备采取整体出售的方式退出。对于想退出的投资者采取股权转让或公司上市的方式退出。

预计律所出资人资金年获利16.73%，如果律所出资人想退出投资，股权必定会增值，可以通过股权转让的形式退出，获得出资回报。律师身份资本退出后，管理合伙人身份自动丧失。

通过设立公司购买资产、开发和营销产品为律所提供运营服务。在全范围内设立子公司，购买资产、开发和营销产品为分所提供运营服务。总公司占子公司51%的股份，剩余49%的股份由分公司合作伙伴占有，完全有可能推动公司上市，公司上市时律所出资人可以实现高回报资本退出。