蘑菇街案例分析

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社交电商案例分析

社交电商案例分析随着移动互联网的普及，社交电商成为了新的零售模式。

它将社交网络与电商融为一体，消费者可以通过社交网络进行商品推荐、交流购物心得，并可以直接在社交平台上完成购买行为。

目前，社交电商已经在中国迅速发展，成为了一种新的商业模式。

本文将以拼多多、小红书和蘑菇街三个典型实例为案例分析，了解社交电商的成功之道以及未来发展趋势。

一、拼多多的火爆模式拼多多是一家由黄峥创立的社交电商平台，它的核心竞争力在于采用了“海量低价+社交电商”模式。

它的价值主张是“多多优惠，真实省钱”，另外，用户通过邀请好友参与拼团可获得更多折扣。

拼多多的成功离不开以下几个方面的支撑：（一）社交属性强拼多多融合了社交元素，人们可以在平台上购物、评论、分享、邀约、跟团等，社交推广体系类似于传销，但是更强调用户自发分享带来的低成本流量。

（二）定位偏向三、四线城市拼多多从一开始就将目光瞄准了三、四线城市的用户，人口红利大、支付能力适中、以及更容易接受社交推广等因素使得拼多多发展迅速。

（三）主打性价比拼多多的核心是价格便宜，提供更实惠商品和服务，社交强的互动方式以及低廉的价格体系将成为未来社交电商关键的变量之一。

二、小红书的品质认证小红书是一个将社交元素融入电商的平台，用户可以在平台上分享他们的生活、购物经验、美妆心得和自己的品牌识别，同时也可以通过平台购买到知名品牌和创新课题的商品。

那么小红书为什么能够在社交电商中受到消费者的认可呢？（一）注重品牌认证与保障小红书的品牌认证流程非常严格，消费者可以信任购物环境，同时也可以享受到正品保障和售后服务，使消费者更有购买信心。

（二）关键词搜索优化在小红书上，关键词搜索支持多个汉字的绝对匹配和模糊匹配，这极大地提高了查找时的准确度，同时小红书还进行了“标签化社交”的尝试，这样可以让用户更快速地查找到相应的内容，提供有价值的资讯。

（三）精准推荐小红书建立了自己的AI算法，通过对用户的浏览历史和购买记录进行数据分析，系统能够准确地推荐用户感兴趣的商品和内容。

蘑菇街电子商务案例分析(一)2024

蘑菇街电子商务案例分析（一）引言概述：蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台，于2011年创立，目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。

本文将以蘑菇街为案例，分析其电子商务发展历程及成功之处。

正文：1. 起步与创新：- 创始人对市场需求的把握：通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好，蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。

- 社区化模式的引入：蘑菇街通过建立用户社区，提供时尚分享、互动、购买等多重功能，有效增强用户黏性。

2. 用户运营与体验优化：- 用户画像与个性化推荐：蘑菇街基于大数据技术，构建了用户画像系统，准确把握用户需求，并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。

- 用户参与与引导：蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式，鼓励用户积极参与、分享购物心得，增加用户与平台的互动性。

- 积分与会员体系的建立：蘑菇街通过积分系统和会员等级制度，激励用户进行购物和互动，提升用户忠诚度和消费活跃度。

3. 供应链与物流管理：- 多渠道优质供应商合作：蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作，确保商品的质量与时尚性。

- 物流体系的构建与优化：蘑菇街建立了全国性的物流中心网络，进行大规模仓库管理和配送服务，以提高商品的快速送达率。

4. 移动端战略与技术创新：- 移动购物体验的优化：蘑菇街推出了移动App，提供更加便捷的购物体验，与用户间的交互更加紧密。

- 大数据应用与创新：蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息，实施个性化营销策略和精准推荐。

5. 市场推广与品牌建设：- 全面的市场推广布局：蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动，提升品牌知名度和用户获取渠道。

- 明星力量与时尚IP合作：蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作，吸引更多目标用户的关注和购物意愿。

总结：蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表，凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力，成功打造了具有竞争力的电商平台。

蘑菇街案例分析

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。

蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。

二、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。

物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。

蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。

蘑菇团购只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。

自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。

蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。

（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。

从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享购物信息，蘑菇街结合女性消费心理的特殊需求，为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街还引进了“反向团购”模式。

蘑菇街电子商务案例分析

四、商业模式
战略目标发现时尚和分享乐趣，未来一段时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口。目标用户
蘑菇街将目标用户定位在二三线城市90后时尚敏感度高的女性，这部分人群具有收入不高但有高度的时尚追求，喜爱购物与分享的特点。她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。
目标客户
提供商品、服务优惠折扣，吸引用户购买。
核心优势用户洞察力注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心；风格随潮流而变，请用户把关；深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。资深的团队：超强执行力、做事节奏很快强势的营销：通过对微博的深挖和创新，获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享购物信息
B2C商家淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发布广告收取广告费展现所需信息发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理：蘑菇街采用微博互动来维护客户关系，增加用户粘度。信用与风险管理：用户身份认证，质量管理，商家信用管理。营销管理：融合微博营销、创新案例营销、微电影、微测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情（分享）的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。
T

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说‎与蘑菇街的‎商业模式分‎析一、风险投资详‎细分析美丽‎说商业模式‎有人曾类比‎互联网产业‎：一人在某地‎开设了一加‎油站，生意兴隆。

欧美国家内‎，第二个开拓‎者会在此开‎家超市，后续者再完‎善相关配套‎服务，造就整片区‎域繁荣。

而国内通常‎情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都‎挤进来开加‎油站，竞争红海开‎始出现。

从2008‎年的网络视‎频到201‎1年的团购‎，类似例子在‎国内互联网‎领域不断上‎演。

如今，又蔓延至P‎i nter‎e st模式‎。

Pinte‎rest于‎2010年‎创办于美国‎，是让用户在‎家饰、服装等方面‎收集、整理和分享‎的图片社交‎网站。

据国外公开‎资料显示，在成立仅仅‎18个月后‎，Pi nte‎rest人‎均在线时间‎超过T wi‎t ter，成为迄今为‎止用户数增‎长最快的网‎站。

截至去年1‎2月，其估值超过‎2亿美元。

大洋彼岸P‎i nter‎e st的飞‎速发展刺激‎了国内互联‎网创业者。

据腾讯科技‎查阅统计，近半年来，国内Pin‎t eres‎t模式的仿‎制者就挤进‎来近10家‎。

一边是此类‎模式诱人的‎发展前景，另一边是同‎质化竞争越‎来越激烈。

兴趣SNS‎前景可期成‎潜在销售渠‎道除了早期的‎堆糖网，近半年内，包括花瓣网‎、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pin‎t eres‎t的网站在‎中国纷至沓‎来。

与此同时，此前曾做过‎L B S的嘀‎咕网也转型‎至Pi nt‎e rest‎，今年年初，360公司‎也推出类似‎网站——“我喜欢”。

如果算上融‎入Pi nt‎e rest‎元素的购物‎分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的‎人人逛街和‎凡客旗下的‎凡客达人等‎，目前，国内类Pi‎n tere‎s t模式已‎达到近30‎家。

此类图片社‎区网站为何‎在如此短的‎时间内，受到创业者‎一致看好？Pinte‎rest采‎取读图形式‎，和原来的文‎字微博相比‎，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户‎。

经典社交电商模式案例分析

经典社交电商模式案例分析为了更好地利⽤扎根理论对社交化电⼦商务商业模式进⾏探索，本⽂采取跨案例分析法(见图2)，在跨案例分析法下本⽂选取FACEBOOK、新浪微博、蘑菇街三个案例进⾏连续⽐较，并通过案例的理论采集得出⼀定的结论，最后将多个案例现象进⾏总结，分析出社交化电⼦商务商业模式的本质，为社交化电⼦商务的发展提供⼀定的理论思路。

经典社交电商模式案例分析 (⼀)FACEBOOK FACEBOOK是⼀家起源于美国的社交⽹络平台。

该平台⽤户通过建⽴个⼈专业、添加好友、加⼊社群、交换信息等⼿段实现线上社交。

平台除了提供社交渠道外还会提供通讯信息⾃动更新等服务。

FACEBOOK在全世界范围内具有⼴泛的⽤户，成为全球最受欢迎的社交媒体。

基于社交电商平台上绝对优势的⽤户流量，FACEBOOK开展了名为F-commerce的电⼦商务。

这种电⼦商务是基于社交⽤户基础，借助社交平台⽤户的互动、分享和交流等⼿段展开电商交易的社交化电⼦商务。

⽬前该平台的F-commerce类型主要分为浏览式店铺、粉丝专享店铺和F-STORE三种类型。

第⼀，浏览式店铺是电商品牌借助FACEBOOK平台开设的。

这类店铺只能查看不能直接购买。

这类商铺作为商品的流量导⼊端，⽤户只能查看商品的图⽚、价格以及评论等相关信息。

消费者如果有交易的意愿就需要点击到电商企业的主站完成交易。

在此种电商交易中，FACEBOOK除了提供商品窗⼝展⽰平台服务外，还是消费者好友之间商品信息交流互动的平台。

这正体现了FACEBOOK所开展电⼦商务社交化的特征。

第⼆，粉丝专享店铺是FACEBOOK专为粉丝开设的店铺。

这⾥的粉丝可能是某位明星，也可能是某个品牌。

明星会在FACEBOOK主页推出⾃⾝代⾔的服饰、⾳乐专辑等带有明星标志的产品。

这类产品往往具有限量性。

⽽知名品牌也会在FACEBOOK上开设粉丝专享店铺。

粉丝可以在这类店铺上优先购得实体店还未上市或仅仅流通于⽹络渠道的特供款产品。

社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析

社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析蘑菇街是一家以社交电商模式为核心的电子商务平台，它以独特的方式在新零售领域中崭露头角。

本文将对蘑菇街的商业模式及其对新零售的引领作用进行详细分析。

一、蘑菇街的商业模式蘑菇街的商业模式主要由社交电商和新零售两个要素构成。

社交电商是指通过社交媒体渠道，将产品信息与用户交流、分享，从而促进购买行为的模式。

而新零售是指线上线下结合、消费场景多元化的一种零售方式。

蘑菇街将这两者有机地结合起来，形成了独特的商业模式。

1. 社交电商蘑菇街通过打造类似社交网络的平台，提供个性化、场景化的购物体验。

用户可以在蘑菇街上创建个人账户，发布个人风格的搭配和购物心得，与其他用户进行互动与分享。

这种社交化的购物模式不仅增加了用户粘性，还可以通过用户推荐和分享促进销售额的增长。

2. 新零售蘑菇街在线上线下结合上下了很多功夫，以实现新零售模式的全面发展。

首先，蘑菇街提供线上购物平台，用户可以通过网页或移动端APP进行购物。

其次，蘑菇街在一些大城市建立了线下体验店和搭配店，为用户提供线下试穿和搭配服务，使用户更好地了解产品。

此外，蘑菇街还与线下零售商合作，通过线下门店的闲置库存销售，实现了线上线下的双赢。

二、蘑菇街的新零售模式对商业发展的影响1. 拓宽销售渠道蘑菇街的新零售模式将线上与线下相结合，拓宽了产品的销售渠道。

通过线上购物平台，用户可以随时随地进行购物，而线下店铺则提供了实物试穿和互动的场景，吸引了更多顾客。

这种多元化的销售渠道不仅提高了产品的曝光度，也扩大了潜在用户的范围。

2. 提升用户体验蘑菇街通过社交电商模式和线下店铺的结合，提升了用户的购物体验。

用户可以通过社交互动了解他人的购物心得和搭配技巧，从而更好地找到适合自己的产品。

同时，线下店铺提供了实物试穿和搭配服务，让用户更加信任和满意他们的购物决策。

这种个性化、场景化的购物体验不仅提高了用户粘性，也增加了用户对蘑菇街的信任度和忠诚度。

蘑菇街创始人陈琪的创业故事

蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事陈琪创业，在社交导购领域多次主导了引领⾏业的产品创新。

2016年3⽉，陈琪将直播技术运⽤于电商购物，让蘑菇街成为⾸个拥有直播购物功能的电商平台。

蘑菇街于2018年12⽉在美国纽交所上市(NYSE: MOGU)，陈琪任董事会主席。

下⾯应届毕业⽣⽹⼩编分享蘑菇街创始⼈陈琪的创业故事，欢迎⼤家阅读! 放弃千万期权，杭州80后“⽹商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权。

150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美⾦杭州的张⼩姐，今年21岁，是⼀家公司的⽂员。

她告诉记者，现在公司屏蔽了淘宝，后来发现了蘑菇街，就整天泡在上⾯。

“逛蘑菇街绝对会上瘾”。

“因为上⾯每天都更新很多⼥孩发上来的漂亮商品，我喜欢，然后还能直接买，⽐在淘宝还要⽅便。

” 你或许还不知道什么是蘑菇街，但对于iPhone⼿机、安卓⼿机的⽤户来说，可⼀定不会陌⽣，它是众多⼿机软件中的⼀个。

如今蘑菇街的注册⽤户数已经突破300万，⽽且以每个⽉增加近100万的速度在增长。

两轮融资过后，风投已经注⼊近2000万美⾦。

每天有120万⼈左右的访问量，5000万的浏览量。

这是什么概念呢?据说杭州最⽕爆的论坛，⽇浏览量也仅仅在1000万以内。

2010年2⽉创业到如今，这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美⾦的估值，却是⼀位80后⽹商，他叫陈琪。

1.玩票性质的⽹站居然慢慢做⼤了罗马不是⼀天造成的。

⼤学毕业后，陈琪有⼀段在“淘宝”公司上班的⽇⼦，⽽且长达六年。

“毕业那年，我的不少同学都选择了微软、IBM这样的⼤公司。

当时，我选择了离家最近的阿⾥巴巴，最后被安排在了淘宝。

” 2008年，有⼀个事件必定是很多⼈共同的记忆，那就是汶川地震。

那⼀年的⼤地震，很多企业都出来捐款，娃哈哈、伊利、王⽼吉等等。

“那个时候，我⽼婆每天关注新闻，她跟我讨论，这么多民族企业都捐了款，怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做⼀个讨论国货的⽹站，于是就有了‘琳琅国货’这个⽹站。

创业的案例

创业的案例创业案例一：小米科技小米科技是一家总部位于中国的科技公司，由雷军创办于2010年。

小米的主要业务是智能手机和智能家居产品的研发和销售。

小米以高性价比和良好的用户体验而闻名，迅速在市场上获得了成功。

小米通过创新的商业模式，如互联网销售和社区运营，成功打破了传统手机厂商的垄断地位。

小米还积极拓展海外市场，目前已经进入了许多国家和地区。

创业案例二：滴滴出行滴滴出行是一家中国的打车软件公司，由程维创办于2012年。

滴滴出行通过互联网技术和大数据分析，为用户提供便捷的打车服务。

滴滴出行通过与出租车、专车、快车等多种交通工具的合作，形成了一个庞大的出行网络。

滴滴出行还引入了共享单车和共享电动汽车等新的出行方式，为用户提供更多选择。

滴滴出行在中国市场迅速崛起，成为了市值超过数百亿美元的独角兽企业。

创业案例三：拼多多拼多多是一家中国的社交电商平台，由黄峥创办于2015年。

拼多多通过社交分享和拼团购买的方式，为用户提供更低价格的商品。

拼多多通过与供应商的合作，直接从工厂采购商品，大幅降低了成本。

拼多多还通过用户的社交关系，实现了裂变式增长，迅速积累了庞大的用户群体。

拼多多在短短几年内成为中国最大的电商平台之一，上市后市值超过数百亿美元。

创业案例四：蚂蚁金服蚂蚁金服是一家中国的金融科技公司，由马云创办于2014年。

蚂蚁金服通过互联网技术和大数据分析，为用户提供支付、贷款、理财等金融服务。

蚂蚁金服以创新的商业模式和技术优势，迅速在金融领域取得了巨大的成功。

蚂蚁金服还推出了支付宝和花呗等产品，方便用户进行电子支付和消费分期。

蚂蚁金服在中国市场的影响力日益扩大，已经成为全球最有价值的金融科技公司之一。

创业案例五：美团点评美团点评是一家中国的本地生活服务平台，由王兴创办于2010年。

美团点评通过互联网技术和大数据分析，为用户提供外卖、酒店预订、团购等服务。

美团点评以便捷的用户体验和丰富的服务内容而闻名，迅速在市场上获得了成功。

蘑菇街电子商务案例分析

蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息，蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信，正式对外公布蘑菇街、美丽说、淘世界三家合并。去年 12 月，DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界三家合并。此后在今年 1 月，蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并，合并后，蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时，合并时并未提及淘世界。陈琪透露，在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达成了共识，如果三家能够合并，可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合需求。同时，也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。陈琪在内部分享中表示，三家公司合并后，都将针对各自不同的目标和人群：蘑菇街专注学生群体，美丽说专注白领阶层，而淘世界则面向新富阶层。
（五）温情化管理
1、女性员工占主导，除技术部门以外，内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子，价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子，价值万，总共万，作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的实力。
管理模式
（二）服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体、增加用户黏度
（三）信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
（四）营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督

社区电子商务案例分析：蘑菇街

社区电子商务案例分析：蘑菇街社区电子商务案例分析：蘑菇街【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展，通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。

【关键词】社区电子商务，蘑菇街，经营模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 社区电子商务概述 (1)2.1 社区电子商务简介 (1)2.2社区电子商务的特点 (1)2.3社区电子商务发展现状 (2)3 蘑菇街探究 (3)3.1蘑菇街简介 (3)3.2蘑菇街的商业模式 (4)3.2.1目标战略 (4)3.2.2目标用户 (5)3.3蘑菇街的盈利模式 (5)3.4蘑菇街存在问题 (6)3.5蘑菇街的未来之路 (6)3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6)3.5.2严格区分买家卖家，确保用户真实。

(7)3.5.3避免同质化，做好差异化。

(7)参考文献 (7)1 导言随着信息技术的发展，近些年来电子商务在我国得到了长足的发展，各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。

目前，有一类网站，它们并不向用户售卖物品，它们并不必自建物流，不必操心供应链，却能从交易中获取收入，这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。

社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。

本文以蘑菇街为例，深入探究该类电子商务。

2 社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。

社区电子商务是将电子商务活动引入社区，以社区为主，电子商务为适应社区而做出变化，实现社区和电子商务的有效结合。

社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。

随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。

蘑菇街

第八部分：蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的，与传统的社区网站不同，蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源，从而实现用户内容与电商之间的融合。作为非买卖方，蘑菇街在产业链中承担了中介的角色，撮合买卖双方完成交易，以抽取佣。而对于在网络中进行电子化中介的厂商，通常称为infomediary,有别于传统的中介。
第六部分：蘑菇街提供的商业价值
蘑菇街提供的商业价值
淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题。蘑菇街解决了用户“买什么”的困扰。
第七部分：蘑菇街的收入来源
蘑菇街的收入来源
（1）佣金收入每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。（2）合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。（3）精准广告先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。（4）团购收益 “团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。
使命：发现“时尚”和分享“喜欢价值主张：使网购更加简单
第二部分：蘑菇街目标用户群
蘑菇街的目标用户群
1）二三线城市90后时尚敏感度高的女生：对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。 2）广告主

社区电子商务案例分析：蘑菇街

社区电子商务案例分析：蘑菇街1.导言社区电子商务是近年来发展迅速的一种电子商务模式，它将社交网络与电子商务相结合，为用户提供更加个性化、便捷的购物体验。

蘑菇街作为社区电子商务的代表之一，其发展和盈利模式备受关注。

本文将对蘑菇街进行深入分析，以探讨社区电子商务的发展现状和趋势。

2.社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务是指建立在社交网络基础上的电子商务模式，其核心是社区化运营。

社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享，促进商品的销售和推广。

社区电子商务的优势在于可以提供更加个性化的商品推荐和购物体验，同时也能够提高用户的信任度和忠诚度。

2.2 社区电子商务的特点社区电子商务平台的特点主要包括以下几个方面：1）社交化：社区电子商务平台注重用户之间的互动和分享，通过社交网络来推广商品和服务。

2）个性化：社区电子商务平台能够根据用户的兴趣和需求，提供个性化的商品推荐和购物体验。

3）信任度高：社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享，能够提高用户的信任度和忠诚度。

4）低成本：社区电子商务平台的运营成本相对较低，因为它们可以利用社交网络来推广商品和服务。

2.3 社区电子商务发展现状目前，社区电子商务已经成为电子商务领域中的一个热点。

国内外众多企业都在探索社区电子商务的商业模式和盈利模式。

蘑菇街作为国内知名的社区电子商务平台，其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。

蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量，吸引了大量的年轻女性用户。

不过，蘑菇街也存在一些问题，比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等，需要不断改进和完善。

3.蘑菇街探究蘑菇街是一家以女性时尚为主打的社区电子商务平台，其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。

蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量，吸引了大量的年轻女性用户。

蘑菇街的盈利模式主要包括广告收入、佣金收入和品牌合作收入。

不过，蘑菇街也存在一些问题，比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等，需要不断改进和完善。

蘑菇街案例分析

情
经每突天破，9几50百万万，网日友U在V这达里到自22由0地万交，流过时亿尚的、浏购览物量的（话PV题），，相单互用分户享浏、相互览帮达助到，5发0页现折扣,享受优惠。
况
整体规划
渠道策略
横向合作
蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接或图片链接来换用户量。主要方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）进行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新浪微博）合作。
同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’ 的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。
合作收益
LOGO
蘑菇街的盈利模式
先建立一个社会化平台，把喜好
精准广告相似的人组织起来，根据群体的行为
和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。广
这烈种的图互片联分网享时式代的，网一站旦还某有个很商多业，模例式如兴起之后花都瓣会、引美来丽模说仿浪潮，蘑菇街若想在这股浪潮中引领潮流，就必须保持自身营销优势，发挥团队创新力，努力细化用户需求，做好自身差异化定位。
一条汇聚时尚女人的美丽街道。只是，这里的
THANK YOU 时尚，与众不同。这里，你就是时尚。
超强执行力做事节奏很快3强势的营销4持续不断的创新1产品方面2营销方面3身份认证方面蘑菇街存在问题蘑菇街存在问题蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝会制约蘑菇街的发展用户发布所喜欢的产品的质量没有保证同质化现象比较严重目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多例如花瓣美丽说多渠道拓宽盈利模式摆脱对淘宝的过度依赖分流一部分流量到其他b2c网站可以加强与京东拍拍等的合作开辟新的利润渠道

蘑菇街网站分析

蘑菇街——女性买家社区一、蘑菇街的简介与现状蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。

截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。

蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。

在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

二、蘑菇街的特点2010 年 3 月上线的 Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉 (pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感到轻松愉悦。

成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到 1170万, 去年美国Pinterest 融资 2700万美元估值 2 亿美元，增长曲线直逼 facebook。

Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。

从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。

但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。

陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。

蘑菇街电子商务案例分析报告

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引导用户提供高质量分享信息
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拓宽移动互联营销渠道
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避免同质化，做好差异化。
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七、结论及建议
我觉得最根本是他们并没有体现真正意义的社交，在
现实生活中，朋友的口碑对购物行为会有极大的影响，熟人关系也会成为购买决策中重要的因素，但现在的平台都完全忽视。也是本着这些思考，我们寄希望在不久的将来建立一个基于熟人关系的社会化购物分享平台，以实践真实关系的口碑对购物行为的影响。
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F-Store 之团购
Sears 在Facebook的主页上，嵌入了团购模板。粉丝们可在不离开facebook 的情况下参与团购。另外，W-Hotel 也曾在 Facebook的主页里推出酒店团购。
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2. Facebook 站外应用
电子商务网站上嵌入facebook的一些功能，如登录、喜欢、开放图谱等。利用 facebook已有的社交关系，为用户提供社会化电子商务服务。
• 算法、行为分析提高用户真实度
• 筛选商品提高交易转化率
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五、蘑菇街管理模式
营销管理信用与风险管理服务与客户关系管理
人力资源管理
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•创新营销渠道—微博互动、微电影、微活动
•用户身份认证—算法、行为分析，确保真实性 •质量管理—严把质量关 •商家信用管理—动态排名
•微博互动—关注、收藏 •网络平台—增加体验，引导消费 •社会化媒体—精准广告平台 •分享、小组—增加粘度
Amazon和facebook合作，用户通过facebook connenct可以登录Amazon， Amazon通过该用户的 facebook主页上的信息如兴趣爱好、好友推荐等，为其推荐更为个性化的商品。

蘑菇街案例分析讲课稿

蘑菇街案例分析海南软件职业技术学院管理学基础报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系专业：电子商务专业班级：15电子商务301班教师：孔令建姓名：黄雅婷学号：2015033615蘑菇街企业管理模式简析一、企业概要（一）企业简介蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。

二、蘑菇街经营状况（一）蘑菇街产品定位介绍蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。

可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。

（二）盈利模式由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。

1、佣金收入蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。

2、精准广告蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。

3、合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。

同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。

蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。

蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。

三、蘑菇街企业规划（一）渠道策略从2011年情人节正式上线，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年多的时间内吸引了数百万名用户，这要归功于蘑菇街有效的经营模式。

蘑菇街电商分析

蘑菇街电商调研分析评委:组长：组员:组号:目录一、刖言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前曰陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。

04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。

他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。

岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。

值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。

蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。

”二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。

另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。

〃蘑菇街〃从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1・2亿元的成绩单。

对于这张〃成绩单〃，〃蘑菇街〃表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。