市场营销奖励办法(讨论稿)1

市场营销奖励办法（试行）

、目的：

为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。

二、适用范围：

凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、

中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。

二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。

自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。

三、管理机构及职责：

1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。

2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。

3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

4、投标报价部

①负责确定具体工程的自施部分合同额。

②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

5、技术中心

①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。

6、财务管理部

①负责确定具体项目的资金系数。

②负责发放营销奖励及工程信息奖励。

7、商务管理部

负责确定具体项目的预期收益率。

8、人力资源部

根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。

四、奖励原则：

1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。

2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。

五、奖励对象：

1、机构：集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司（或指挥部）。

2、人员：主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。

六、营销奖金提取的原则：

市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的10% 后，提取营销奖金。

营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。

七、营销奖金计算方法：

工程项目中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自施部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例（4%-8% 范围内）后，进行计算：

市场营销奖=项目预期收益×（4%-8% ）×资金系数。

1、资金系数

①预付款比例≥ 10% ，且工程款平均收款率≥ 85% ，资金系数为110% ；

②平均收款率≥ 85% ，资金系数为100% ；

③85% ＞平均收款率≥ 75% ，资金系数为80% ；

④ 平均收款率＜75% ，资金系数为60% 。

于项目实施过程中工程款回收量较大而支付量较小，资金流量预计始终处于正值的项目，其资金系数可适当上浮，否则应适当下浮。

2、由工程合作方运作成功的工程项目，其营销奖励采用一事一议的方式确定。

3、公司董事长、总经理不参与营销奖励的兑现。其他市场营销领导小组成员，市场营销指标范围内完成的合同额，不计提营销奖励；超出营销指标的部分，正常核定、计提。

八、营销奖励的分配：

① 营销奖金的0-20% 奖励参与市场营销的集团公司人员；

② 营销奖金的40%-50% 奖励主跟踪人、主策划人；

③营销奖金的20% 由市场拓展部经理支配，用于奖励投标营销团队成员和主要配合人员。其中营销奖金的10% 用于市场拓展部人员及其他配合人员分配，另10% 用于投标人员（包括编制技术标和经济标以及合同谈判和签订人员）的奖励和补偿费；

④剩余营销奖金的10% 至由市场营销领导小组分配。由分公司（或指挥部）独立策划、投标并运作成功的项目，其营销奖励经市场营销领导小组审核同意后，自行提取分配，并应适当考虑公司配合人员。

九、奖励程序及权限

1、工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：①投标人员的奖励和补偿费：

1 ）由投标报价部、技术中心经理提出建议分配方案；

2）主管领导审核同意，并报公司市场营销领导小组批准后，交人力

资源部制表；

3 ）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。

②市场营销奖励：

1）工程项目具备发放营销奖励条件，市场拓展部会同相关业务部门按期填写《市场营销奖励申请表》，提出奖励建议报送主管领导审核。

2）主管领导协调相关业务部门对《市场营销奖励申请表》中与本部门业务相关内容的真实性、正确性进行确认并提出审核意见。

3）主管领导将审核意见提交公司市场营销领导小组进行讨论，确定最终奖励分配方案，人力资源部制表。

4）财务管理部依据主管领导的批示和人力资源部编制的奖励表发放奖金。

2、特殊工程、特殊情况或金额比较大的奖励，由主管领导按照“特事特办”的原则向公司总经理办公会提出请示意见。

十、其他

① 本营销奖为税前金额，其税金由公司代缴。

② 营销奖每年分两次发放，由每年第三季度和下一年第一季度兑现。

③营销奖从工程成本中提取。

① 本办法由公司市场拓展部制订并负责解释。

② 本办法从发布之日起实施。

二O 一一年八月三十日