网店运营-开店准备(公开课)教案资料
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
消费者定位 产品定位
点评标准
目标消费群体细分是否明确清晰 目标消费群是否与定位产品相适应
进货渠道是否便利 定位产品能否驾驭 预期成本及利润考虑
本节总结
1、开网店之前首先了解网店是什么？ 2、开网店需要准备哪些工具？ 3、网店的定位，包括消费者定位和产品定位。
课后作业
1、上网查找了解货源可以从哪些地方获得。 2、 每个找个自己的梦想合伙人的小伙伴们，在梦想起航之初，网店 开设之前，在为自己的团队即将开设的网店做好了上面所讲的准备工 作后，请每个团队给自己的网店取一个响亮的店名。（店名要求通俗 易懂，简洁易识别易记忆）
网店运营-开店准备Βιβλιοθήκη Baidu公开课)
课程导入
小灿的烦恼
小灿一直想开一家自己的网店，但是他感觉自己无从下手毫无头 绪。应该开什么店比较赚钱呢？在哪里开比较好？具体卖哪些产品 呢？这些最基本的问题他都无法回答。
即将开设网店的小伙伴们，你们是不是也有同样的疑惑和问题？
内容分解
一
在哪儿开店？开 店前准备什么工
具？
产品定位—卖那种？
• 进货渠道优势 • 兴趣爱好特点 • 地域特点 • 预期成本及利润 • 自身特点
小组讨论
请各小组花5-10分钟的时间针对网店计划书网店定位部分进行 分析讨论，集思广益形成具体内容结论，并由各队队长代表发言 陈述说明各小组网店定位以及如此定位的原因，最后将由教师进 行点评。
小组点评
THE END
谢谢！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
二
店铺定位 卖给谁？卖什么？
教学目标： 了解开店前所需准备的素材与条件。 了解如何根据自身优势及市场进行店铺定位确定目标消费者及定位
产品。 教学重点：
掌握如何给网店定位选品 教学难点：
掌握如何给网店定位选品
一
在哪儿开店？ 开店前准备什么工具？
在哪儿开店？
网店的定义
• 网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的 同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成 交易全过程的线上商店。
网店定位—找到你的优势
挖掘自己——喜欢什么、擅长什么
网店定位中常见：
➢ 驾驭不了所经营的产品 ➢ 与别人的店铺没有区别
消费者定位—卖给谁？
消费者定位—卖给谁？
从目前网购消费群体年龄分布来看，20-29岁占50%以上，大学生占30%以上。 网上购物的两大主流： 学生 、白领或准白领
产品定位—卖什么？
屌丝
钱不多，就自己一个，毛都 没有开C店
网店的工具
工欲善其事必先利其器！再屌丝，起码也得……
打印机
数码相机
电话
二
网店定位 卖给谁？卖什么
？
网店定位
定位的含义 • 简单的说，定位就是确定自己的产品是什么、有什么特色、要
卖给什么样的消费者、如何让消费者记住自己的店铺和产品等 一系列问题。 网店定位 指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如：减肥药。 主要针对的就是胖子人群，想减肥者。
• 按模式区分
B2B
企业与企业之间通 过互联网进行产品、 服务及信息的交换
B2C
商业机构直接面对 消费者的一种业务
模式
C2C
消费者与消费者之 间的一种电子商务 业务模式，以网上
拍卖为主
在哪儿开店？
网店的定义 • B2B平台：阿里巴巴
• C2C（个人网店）平台：淘宝、拍拍等
• B2C（企业网店）平拍：天猫、京东等
在哪儿开店？
1、兜里有多少钱：要开一家店，你的资金能够承载的网店类型 2、你有多少资源：你有多少时间来打理网店（全职/兼职）；你 可预见多大的团队；你有靠谱的货源渠道与相应的资质；你是否 注册了自己的企业 3、老板，哪儿的生意：针对国内，还是针对老外。我们主要说国 内的
在哪儿开店？
土豪
有钱有人有资质有靠谱货源 开B店
点评标准
目标消费群体细分是否明确清晰 目标消费群是否与定位产品相适应
进货渠道是否便利 定位产品能否驾驭 预期成本及利润考虑
本节总结
1、开网店之前首先了解网店是什么？ 2、开网店需要准备哪些工具？ 3、网店的定位，包括消费者定位和产品定位。
课后作业
1、上网查找了解货源可以从哪些地方获得。 2、 每个找个自己的梦想合伙人的小伙伴们，在梦想起航之初，网店 开设之前，在为自己的团队即将开设的网店做好了上面所讲的准备工 作后，请每个团队给自己的网店取一个响亮的店名。（店名要求通俗 易懂，简洁易识别易记忆）
网店运营-开店准备Βιβλιοθήκη Baidu公开课)
课程导入
小灿的烦恼
小灿一直想开一家自己的网店，但是他感觉自己无从下手毫无头 绪。应该开什么店比较赚钱呢？在哪里开比较好？具体卖哪些产品 呢？这些最基本的问题他都无法回答。
即将开设网店的小伙伴们，你们是不是也有同样的疑惑和问题？
内容分解
一
在哪儿开店？开 店前准备什么工
具？
产品定位—卖那种？
• 进货渠道优势 • 兴趣爱好特点 • 地域特点 • 预期成本及利润 • 自身特点
小组讨论
请各小组花5-10分钟的时间针对网店计划书网店定位部分进行 分析讨论，集思广益形成具体内容结论，并由各队队长代表发言 陈述说明各小组网店定位以及如此定位的原因，最后将由教师进 行点评。
小组点评
THE END
谢谢！
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
二
店铺定位 卖给谁？卖什么？
教学目标： 了解开店前所需准备的素材与条件。 了解如何根据自身优势及市场进行店铺定位确定目标消费者及定位
产品。 教学重点：
掌握如何给网店定位选品 教学难点：
掌握如何给网店定位选品
一
在哪儿开店？ 开店前准备什么工具？
在哪儿开店？
网店的定义
• 网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的 同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成 交易全过程的线上商店。
网店定位—找到你的优势
挖掘自己——喜欢什么、擅长什么
网店定位中常见：
➢ 驾驭不了所经营的产品 ➢ 与别人的店铺没有区别
消费者定位—卖给谁？
消费者定位—卖给谁？
从目前网购消费群体年龄分布来看，20-29岁占50%以上，大学生占30%以上。 网上购物的两大主流： 学生 、白领或准白领
产品定位—卖什么？
屌丝
钱不多，就自己一个，毛都 没有开C店
网店的工具
工欲善其事必先利其器！再屌丝，起码也得……
打印机
数码相机
电话
二
网店定位 卖给谁？卖什么
？
网店定位
定位的含义 • 简单的说，定位就是确定自己的产品是什么、有什么特色、要
卖给什么样的消费者、如何让消费者记住自己的店铺和产品等 一系列问题。 网店定位 指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。比如：减肥药。 主要针对的就是胖子人群，想减肥者。
• 按模式区分
B2B
企业与企业之间通 过互联网进行产品、 服务及信息的交换
B2C
商业机构直接面对 消费者的一种业务
模式
C2C
消费者与消费者之 间的一种电子商务 业务模式，以网上
拍卖为主
在哪儿开店？
网店的定义 • B2B平台：阿里巴巴
• C2C（个人网店）平台：淘宝、拍拍等
• B2C（企业网店）平拍：天猫、京东等
在哪儿开店？
1、兜里有多少钱：要开一家店，你的资金能够承载的网店类型 2、你有多少资源：你有多少时间来打理网店（全职/兼职）；你 可预见多大的团队；你有靠谱的货源渠道与相应的资质；你是否 注册了自己的企业 3、老板，哪儿的生意：针对国内，还是针对老外。我们主要说国 内的
在哪儿开店？
土豪
有钱有人有资质有靠谱货源 开B店