兴业银行 开拓小企业金融蓝海

兴业银行：开拓小企业金融蓝海

今年以来，兴业银行积极调整优化小企业业务客户定位、经营战略和发展目标，从“中小为主”向“小微为主”转变，定位“小微”，下沉“重心”，不仅配套实施一系列体制机制改革措施和投入资源保障，还相续推出“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划、“积分贷”、“迅捷贷”、“增级贷”、“联保联贷”、“自建工业厂房按揭”等一系列小企业专属产品来满足小企业的特色需求，为广大小微企业客户提供更为专业、高效、便捷的多元化综合性金融服务。“易速贷”产品是兴业银行小企业金融服务又一创新成果。近年来，兴业银行围绕“服务小微、支持实体”战略目标，陆续推出“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划、积分贷、增级贷、迅捷贷、自建工业厂房按揭贷以及设备按揭贷等创新产品，致力于为广大小企业客户提供专业、高效、便捷的多元化综合性的金融服务。由于不断加大服务实体经济尤其是小企业发展的力度，兴业银行服务的小微企业客户目前已经超过20万户，贷款余额近700亿元。

据了解，兴业银行成都分行一直坚持服务小微企业。截至2013年9月末，兴业银行成都分行小微企业客户已达数千户，小微客户贷款余额、贷款增速双双达到新高。

贴近小微企业

建造合作平台

今年以来，兴业银行成都分行不断加大与担保公司、券商等外部平台的合作力度和合作深度，整合借助外部平台的资源和力量，全面提升分行与小微企业的合作空间：一是加强与国有担保公司合作，扩大与国有担保公司合作力度，并与担保公司建立起长期洽谈联系制度，定期或不定期开展面对面地沟通交流，有效促进并加深彼此了解和业务合作，并达到互通客户信息、共同防范风险的目的；二是加强与券商合作，并多次邀请券商和分行各经营机构就芝麻开花业务进行沟通交流，共同寻求业务合作切入点，为进一步拓宽对小微企业的金融服务范围起到了良好的促进作用。

加速融资创新

产品力求出新

为进一步切合小微企业“短、频、快”的融资需求，扩大与小微客户合作机会及层面，实现兴业银行小企业业务标准化、工厂化业务模式，兴业银行总行加大产品创新力度，于近期重磅推出小企业专属新产品——“易速贷”产品。该产品意在简易、快速，小微企业客户只要提供个人住房、工业厂房、商用房等相应资产便可提出贷款申请。据介绍，“易速贷”最大的特点在于简易快速，在小企业贷款申请资料齐备的情况下，兴业银行审批时限大为缩短。该产品打破了传统的银行信贷评审模式，创新性地采用标准化“计分卡”方式对小企业客户实际经营情况和风险实质状况进行评估打分，合理核定授信额度，简化贷款手续，通过银行自身标准化、工厂化的作业模式大大提高了小企业的融资效率。

同其他融资产品相比，该产品运用“计分卡”，依托抵押物，具有要素简化、重点突出、业务额度与标的明确、业务办理流程快速便捷等六大特点：

一、优化办理流程，进一步提高审批效率；

二、实现量化评价，创新地将《计分卡》运用在业务办理中，通过量化评判，减少争议；

三、简化调查要素，根据《计分卡》的内容对企业及项目进行尽职调查和资料收集；

四、突出审查重点，集中对抵押物状况、信用记录、经营状况等要素进行评分，并作为风险评判依据。

五、锁定优质资产，集中针对将住房、商业用房及工业厂房作为抵押物的企业开展此项业务。

六、灵活设定抵押率，可根据《计分卡》分值高低合理设定抵押率。

整体部署安排

推进业务落地

兴业银行成都分行高度重视，由分行领导牵头负责，分行小企业部具体负责，对小企业“易速贷”产品在全辖的推广运用予以整体部署安排。一方面第一时间组织全辖经营机构负责人参加总行产品行内发布视频会，对产品运用、产品特点、办理流程和适用范围等开展系统培训，及时将该产品精髓传达至各经营机构，为下一步开办该产品奠定基础。另一方面精心做好小企业“易速贷”产品的对外宣传和推广，不仅印制精美“易速贷”产品折页，简要概述了小企业“易速贷”产品定义、产品适用对象、产品特点以及办理需提交的业务资料，同时还配备了专属的宣传小礼品。

通过成都分行对小企业“易速贷”产品的细致研究、流程梳理，目前已形成一套行之有效的内部审批管理流程，并顺利实现了业务审批，后续成都分行将进一步配合集群拓展、沙盘作业，大力推进“易速贷”产品的业务落地，全力为广大小企业提供最便捷快速的融资业务服务。