李宁营销案例 PPT课件

合集下载

李宁市场与产品的分析-PPT课件

市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球，垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑，越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令品牌形象与公司股票得到强力提升，两个交易日内，李宁身家净增近2亿元。作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央台签下合约，所有出镜人员在奥运会转播期间，都穿着李宁标识的服装；而且还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞典体育服装的独家赞助商。此外，李宁还陆续参与了“奥运城市行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节目，在不违反奥运会商业规则的前提下，巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领

李宁十一黄金周促销方案(ppt 14页)

待定：广告公司8/23
促销主题
刮刮卡----现金档
基础档-----50元/张发放-----80000张
提升档-----100元/张全国发放-----20000张
促销大奖 ------三星L6数码相机（50~100台）
- 600万像素 - 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD - 小巧、亮丽的金属机身 - 强大的短片拍摄功能 - 更快的记录及回放速度 - 友好的操作界面
10月对应文件
促销推广方案无
无促销推广方案文字说明反馈表格赠品制作合同，运输合同无无渠道培训资料无无无渠道总结
事项
细节促销活动方案的出具活动时间、主题、推广方式、价位段设置等的确立
完成时间 8月22日品牌
8月22日品牌/渠道
责任人
促销POP素材的创意、设计活动前期策划
2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以外的所有费用；
3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。
选择标准如下：
- 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据)
- 产品销售贡献相对较大的城市（以7-10月期货量和销售数据为依据）
- 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等为依据）
2、9月、10月是鞋类产品销售的好时期（南、北地区对服装需求差异较大，但鞋类产品的差异相对较小）估此，请销售系统将鞋类产品做重点陈列。加强货品准备及培训。特别是10月上市新品。
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，

李宁创业的案例分析28页PPT

于李宁运动鞋核心技术的研发。
作伙伴。
•2004年9月，第一款李宁牌专业篮球 •2007年6月，签约成为西班牙奥
鞋Freejumper问世
委会官方合作伙伴携手征战北京
•2004年11月，香港设计研发中心“李奥运
宁体育科技发展(香港)有限公司”成立 •2007年11月15日，李宁收购著
•2005年1月，李宁公司与NBA签约，名乒乓球品牌“红双喜”57.5％
李宁创业的案例分析
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处罚才能使犯罪得到偿还。— —达雷尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护。—— 威·厄尔
李宁:一切皆有可能
------创业案例分析
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
李宁体育用品有限公司分析架构
李宁公司
企业背景创业动机创业团队创业资源创业机会
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
（一）企业背景
背景
企业业务企业组织企业历程
背景补充
不做中国的耐克,要做世界的李宁!
1988年9月17日的汉城奥运会上，训练不系统, 又勉强上阵的李宁接连在体操器械上严重失误,国内舆论顿时哗然。当人们过度的希望变成了失望的时候,同情也就变成了指责。一些报道竟漫骂李宁“不知羞耻”,甚至还有人给他寄去刀片和绳子。同年12月16日，深圳体育馆。“体操王子”李
成为NBA官方市场合作伙伴。
股权。
•2005年4月，李宁公司与网易结成合 •2009年，获得中国国家羽毛球
作伙伴，共同打造全新的“李宁－网易队赞助权。

李宁集团战略(ppt22).pptx

运动之美，世界共享。李宁，让我活得更精彩！
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
五、市场进入战略的选择
1、进入时机
根据上述市场调查分析，“李宁”此时进入，正是俄罗斯经济全面恢复，GDP以较高速度增长的时期。近年来，俄罗斯盛行健身风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断增加。、
体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业，成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产
业”。
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
中国体育用品行业
体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业 “钱”途无量。
把精彩留给自己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
四、目标市场调查
1、市场潜力
（1）国民经济方面：俄罗斯经济已经开始全面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。今年10 月处起，俄通货膨胀率为0.8%，与上年同期相比下降3.5%。
（2）体育市场：俄罗斯健身风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断增加，体育用品市场日渐繁荣。
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三

李宁的国际市场营销分析 PPT

询费、分析研究费等 2.广告设计制作费：20万主要包括设计人员报酬、摄影、排班、印刷、派发等广告设计制作工
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
Page 16
LOGO
五、公共关系策略
Page 14
LOGO
4.广告发布时机策略结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
Page 15
LOGO
广告预算
1.广告调研费：10万主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒。
Page 5
LOGO
3、供应商的议价能力服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
Page 6
LOGO
PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多威胁耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系；市场重心的分散导致中国本土市场的丧失

《企业管理李宁》PPT课件_OK

18
三，剥离家族模式引入专业人才
九十年代中期，在公司快速发展的同时，李宁本人和管理团队不失时机地提出了一个现在看来颇具远见的理念：尽早剥离家族模式，聘用专业人才经营企业。
剥离家族模式，是为了让企业更加的专业化。这一步是为这个企业奠定了专业化的基础家族企业的通病是创业容易守业难。创业期间，同家族的人向心力很强，遇到难题都能尽百分百的努力。当企业有一定的规模之后，知识、管理方便跟不上，又不肯放权重用外人，最好的结果是限制企业发展，很多情况都是企业迅速的衰败
16
首都经贸大学教授刘纪鹏刘纪鹏认为，李宁公司有健力宝集团的股份，而健力宝集团是由三水市政府持股的"红帽子"企业。"李宁" 面临产权不清之困，他深信将给未来的企业发展带来致命的负面效应。
• 1994年9月，健力宝运动服装公司从健力宝集团母体上顺利脱身，略加调整后更名为李宁体育产业公司。李宁公司正式摘下了"红帽子"，并且由李宁本人掌控了企业产权。从公司历史的意义上看，直到此时，李宁公司才真正出现在中国市场上。
弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了1992年，李宁就开始有意识地
聘请专业人才加盟。
•
• “李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授权。”——陈义宏
9
• 1992年，李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。
• 这是李宁在生产控制上打的第一仗，首仗即折，李宁的心情之沉痛可想而知，但是他毅然决定全部销毁这批产品。“让我们从头再来！”他握着拳头对部下说。那年，李宁不到28岁。从那时起，李宁就认识到专业人才的重要性。“绝不能让自己或自己人成为公司发展的阻碍”，李宁说。 8

李宁销售技巧培训经典教程(PPT57页)

➢这款鞋子是拱形设计（），在运动中可以起到减震作用（），所以长时间穿着，都会保持很舒服，并且可以起到保护脚的作用（）。
特性转换成特殊利益的技巧
步骤1：从观察中发掘客户的特殊需求；步骤2：从询问技巧中发掘客户的特殊要求；步骤3：介绍产品的特性 (说明产品的及特点)；步骤4：介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)；步骤5：介绍产品的特殊利益（阐述产品能满足客户
的需求
以客户对各项需求的关心度，有重 3 点的介绍产品的特性→优点→特殊
利益
4
异议处理
5
成交请求
需掌握技巧问候
引起注意及兴趣
封闭式式询问
产品特性转换成特殊利益的技巧
异议处理技巧
尝试性成交技巧
产品介绍的注意事项：
·维持良好的产品说明气氛； ·选择恰当的时机做产品说明； ·产品说明中不要逞能与客户辩论；
如何促使顾客形成购买决策
•不再向顾客介绍新的商品 •帮助顾客缩小选择商品的范围 •尽快帮助顾客确定他所喜爱的商品 •再次集中介绍顾客关注的“商品卖点”
不同客流量待客之道
淡场：顾客人数较少；原则：周到、耐心、热情
做卫生整理货品
不同客流量待客之道
当店内无顾客时我们要：
忌：面向店铺入口，等待顾客进店
讨论如何处理以下顾客异议？
1、“这件衣服是去年的款式吧？” 2、“我听朋友说你们的T恤洗后常常容易变形。” 3、“这颜色太暗，不太适合我。” 4、“你们李宁的制服颜色太不鲜明了，半天都找
不到人，应该学学人家隔壁ABC牌……” 5、“这款运动裤的款式、颜色都不错，可面料不
太好，不是纯棉的。” 6、“这款包的款型很像ABC牌的，但质量似乎不
不同客流量待客之道

李宁 PPT课件

根据李宁正处于转型期的具体情况，
欧美等国际市场
也在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品希望突出自我特别关心个人成绩
13
六、定位策略市场定位在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体制又逐步改革，从小学到大学，学校都在关注学生的身体素质，并加强了学生的运动和相关方面思想的灌输，这说明运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的是轻资产战略，属于外包型企业，把物流和配送业务外包给第三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系列，质量不太好，没有主流卖点，设计的客户目标群不清，而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、广州. 这些城市主要集中了高层次的消费者，在这些城市应该投放具备高档次的产品，这些产品最好要紧跟时尚，与国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、重庆、青岛、苏州等城市.

李宁营销案例 PPT课件

11
李宁品牌重塑的过程
2010年6月30日，李宁在新闻发布会上高调宣布更换新Logo 和Slogan，新的Logo更抽象化，运用了“人”形创意，耳熟能详的 “一切皆有可能”也变成了英文“Make the change”。
短短几天内，这个话题成为业内人士和各层次消费者的谈资。很多对李宁品牌有深厚感情的人表示不能理解，对于一个中国人引以为豪的运动品牌，为什么要抛弃掉好不容易塑造出的品牌符号?作为国内首屈一指的体育品牌，人们对它的标识有着特殊而长久的感情。甚至，不仅仅是广大的受众，就连李宁公司的内部人员，在拍板之前，也有着激烈的分歧。
15
结束,休息
Thank you!!!!!
16
3、品牌定位不知道在哪？急着在国际上挑战耐克和阿迪达斯，一方面又难舍国内中低端消费群体提供的驱动力，李宁过去几年在品牌定位上陷入纠结。
4、李宁的“山寨版”的影响。 5、行业普遍面临压力，随着其他制造商低
价向二三线城市转移带来的影响。
14
Байду номын сангаас
我们的建议
我们认为,跨国发展的主要障碍在于渠道网络的建立和品牌的重塑,李宁不仅要继续加大赞助参与国际赛事的力度并通过此过程扩张渠道和进行品牌形象的宣传和塑造,另外在品牌重塑上,一定要注意弱化李宁本人的形象,在渠道网络的建立上可以适当借鉴耐克经验,坚持李宁特色发展路线。
其他详细介绍，请看这里
9
李宁广告语
10
李宁品牌重塑背景
随着1980年代记忆的远去，李宁这个名字所感召的一代消费者亦逐渐步入中年，招商证券最新的报告指出，李宁品牌的实际消费群体年龄偏大，超过50%的消费者年龄在35-40岁之间。李宁品牌急需让自己对80后、90后的新一代消费者产生粘性——这使得品牌重塑成为李宁必然的选择。

《李宁营销策划方案》课件

1990年，李宁有限公司在广东三水起步，开启了中国本土体育用品品牌的传奇历程。
2012年，李宁有限公司提出向“ 批发零售化”转型。
2018年，李宁有限公司聚焦“单品牌、多品类、多渠道”策略，推进公司向“以消费者为中心” 转型。
李宁品牌定位
李宁品牌以“中国新一代的动起来”为品牌口号，致力于成为体育用品行业的领导者。
《李宁营销策划方案》ppt课件
目录
• 李宁品牌简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动 • 营销效果评估 • 总结与展望
01
李宁品牌简介
李宁品牌历史
2004年，李宁有限公司于香港联交主板成功上市。
2014年，李宁有限公司启动变革转型之路，从传统运动鞋服公司转型为“互联网+运动生活体验” 提供商。
根据产品定位和目标市场，制定具有竞争力的价格体系。
价格调整
根据市场变化、成本波动和竞争态势，灵活调整价格策略。
促销活动
定期举行折扣、满减、赠品等促销活动，吸引消费者。
会员制度
建立会员体系，为忠诚客户提供优惠和专属服务。
渠道策略
线上渠道
拓展电商平台、自建官方商城和移动端购物平台。
线下渠道
优化传统门店布局，拓展加盟和联营合作模式。
04
营销活动
线上活动
社交媒体推广
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布李宁品牌和产品的相关信息，增加品牌曝光度。
网络直播销售
邀请明星或网红进行直播带货，展示李宁产品，与观众互动，提高销售额。
线上优惠活动
举办线上促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
线上互动活动
通过线上游戏、抽奖等形式，吸引用户参与，增加用户粘性。

李宁产品介绍PPT图文

产品介绍
COMPANY TEAM
XXXXX XXXXX XXXXX
XXXXX XXXXX
研发背景
添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击
02
03
添加文字说明详情介绍。
添加标题
01
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍。
赢在细节
04
添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍。
0
（万收入来源一
元）
500万
420万
收入来源二
350万
220万收入来源三
300万
240万
收入来源四
• 标题文字添加
• 请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容
18,500,000
毛利润纯利润
市场营销分析
添加标题
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。在这里输入您的文字内容，或者将您的文字复制在这里，在这里输入您的文字内容，或者将您的文字复制在这里
添加文本
在此输入您的标题描述，字数不要太多，尽量简明扼要的描述标题内容；
添加文本
在此输入您的标题描述，字数不要太多，尽量简明扼要的描述标题内容；
产品展示及分析
1
2
3
产品展示
标题文字添加
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍。
产品展示
标题文字添加
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍。
企业文化
01
这里是标题文字
请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，注意板面美观度。
03

李宁市场营销分析.pptx

李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
返回
返回
价格策略
李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，价格水平与匡威、美津浓等品牌价格相当，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
同时，在李宁公司实行多产品层次的战略下，对产品也进行了价格分层，如最贵的“铁系列”专业足球鞋，售价约在1000元以上，主要负责提升品牌形象；
目录
一、公司概况
二、市场环境分析
三设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。
篮球/足球/网球
乒乓球/羽毛球
跑步/健身/户外
运动生活/配件
公司营收状况
返回
优势一，民族品牌效应和李宁个人影响力。二，进入市场较早，容易被消费者所接受。三，主要消费人群为25岁以上偏女性。四，李宁产品的多样化发展，价格合理调整及科学含
量的增加。
SWOT
劣势
一，设计不够新颖，产品缺乏时尚性，特别针对15-25岁的人群。二，未全面拓展国际市场网络。三，产品的科技性，创新性较低。
类体育器械等心动品牌（Z-DO）针对中低端市场，专注于
大卖场渠道
拓展产品线
李宁公司，以跑步系列、篮球系列、足球系列、网球系列与健身些列作为5大核心产品领域。

李宁国际营销案例

Page 5

LOGO
3、供应商的议价能力服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量。服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
4、新进入者的威胁体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。所以，替代品对体育服装的发展威胁不大。 5、购买商的议价能力业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。体育服装的购买包括零售和大宗团购。零售顾客一般对价格不敏感，无需讨价还价。但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强。其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
Page 17

LOGO
赞助型公关投资进入亚冠联赛，进入民族顶级赛事，扩大在亚洲的影响力，增加自身的品牌曝光率赞助男篮亚竞赛，提高体育赛事装备供给能力继续借助奥运会平台，借用奥运会的全球影响力继续赞助西甲联赛，扩大李宁在欧洲的知名度
Page 7

LOGO
3.社会-人文因素 A.国外居民在运动意识上大部分均高于国人，对待健康产品的消费支出比例高出国人的比例。运动鞋的进入在意识上不会受到国外居民太多的阻碍 B.发达国家有着发达的福利制度与高水平的信贷体系，大部分居民存在着超前消费的现象，因此其消费顾虑低于国人 4.技术因素每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

李宁年度传播推广策划案(PPT 93页)

的地位。
竞争对手分析
耐
优势：地位高、价值高、建立最好的海外生产运作模式、经营范围广、宣传力强、广
克
告代言明星分量重劣势：耐克在国外的销量是有所下降。
匡优势：庞大的国际技术的资源、全力投注于“为运动员生产最好的鞋子”是匡威的经营威理念，更新换代速度非常快，理念符合年轻人的心态。
劣势：进入市场晚，竞争对手强大，匡威在大陆的广告少。
NBL2011-2012赛季裁判服
1、国内本土品牌+李宁的个人魅力，
易使勾起国人的强烈的爱国主义
情怀
优
2、性价比高。同等质量价格更优，
同等价格质量更优。 3、品牌成熟度高，已有一定的市场
势
和忠诚消费者。
4、产品线多，渠道多元化。
机会劣
李宁势
挑战
1、产品偏向休闲，专业运动属性稍弱。
2、休闲类产品不如匡威，专业类产品不如NIKE、ADIDASS，处于夹缝间。
看似平凡，其实内心很有个性和想法。看似柔弱，但是每当工作和课业来临时，充满了爆发力和战斗力，执行力强。开朗乐观，不会让自己陷入消极伤心的情绪中，会自己开导自己，
喜欢旅游，看不同地方的风景，感受不同地域的人的性格和习俗，喜欢吃各地的小吃，一点也不为自己的体重担心。对新鲜刺激的生活报有浓厚的兴趣和向往。希望多做有挑战性的工作，每次战胜一个高峰，她都会无比高兴，然后鼓足了劲准备迎接下一个任务。不喜欢别人为她安排好一切，坚持靠自己，觉得自己付出获得的才是最值得珍惜的。
3、竞争者多。国外竞争者实力强劲，国内竞争者虎视眈眈。
4、专卖店分布不够多。
1、国内竞争对手品牌建设不断完善。
消费者分析
消费者定位——根据消费者问卷的调查结果显示

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

二、精细型阶段
在2001年至2002年，李宁对第一阶段出现的问题快速进行了修补，使之进入精细化阶段。
三、专业型阶段
2003年2月，李宁公司与效力英超埃弗顿队的中国全员签约，开始致力于专业足球的开发和推广。其后聘期了许多体育明星代言通过电视广告。
6
创立发展阶段总结
1、以他的名字命名产品，提高了产品知名度；
作者：纪怀宝
1
课程小目录
2
人物简介
3
李宁标志
LI NING
4
李宁公司创立与发展1
1990年在广东三水起步，创立李宁有限公司。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，所以李宁公司没有输在起跑线上。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2、舒适、轻盈、外观大方； 3、消费者对李宁品牌印象：
积极向上、有潜力、中国特色、认同感；酷、时尚、国际感等；
8
李宁产品策划
1、产品由原先的单一产品发展到现在运动服装、鞋、配件等，实现多样化。 2、多样化的销售渠道，拥有中国最大的体育用品分销网络，进入23个国家和地区。建设全国范围内ERP 信息系统，发展电子商务。 3、广告语在不断变化，而且LOGO和耐克的相似，采取相似策略。 4、目标人群：年龄在14—28岁之间，学生为主，大中城市。真正购买的是18—45岁的人群，居住在二级城市。
3、品牌定位不知道在哪？急着在国际上挑战耐克和阿迪达斯，一方面又难舍国内中低端消费群体提供的驱动力，李宁过去几年在品牌定位上陷入纠结。
4、李宁的“山寨版”的影响。 5、行业普遍面临压力，随着其他制造商低
价向二三线城市转移带来的影响。
14
我们的建议
我们认为,跨国发展的主要障碍在于渠道网络的建立和品牌的重塑,李宁不仅要继续加大赞助参与国际赛事的力度并通过此过程扩张渠道和进行品牌形象的宣传和塑造,另外在品牌重塑上,一定要注意弱化李宁本人的形象,在渠道网络的建立上可以适当借鉴耐克经验,坚持李宁特色发展路线。
一年内5高管离职，业界普遍猜测，年内两次出现较大人事变动可能与李宁“品牌重塑”不甚成功有关。
13
李宁品牌重塑失败的原因
李宁为什么转型失败了呢？
1、一年内5高管离职，业界普遍猜测，年内两次出现较大人事变动可能与李宁“品牌重塑”不甚成功有关。
2、品牌策略不定，喊出“Make the Change”(让改变发生)的新口号，品牌、营销、设计、质量等方面都还没有做得足够好的时候，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ宁就在去年提出了十年内成为全球五大运动品牌之一的目标。
11
李宁品牌重塑的过程
2010年6月30日，李宁在新闻发布会上高调宣布更换新Logo 和Slogan，新的Logo更抽象化，运用了“人”形创意，耳熟能详的 “一切皆有可能”也变成了英文“Make the change”。
短短几天内，这个话题成为业内人士和各层次消费者的谈资。很多对李宁品牌有深厚感情的人表示不能理解，对于一个中国人引以为豪的运动品牌，为什么要抛弃掉好不容易塑造出的品牌符号?作为国内首屈一指的体育品牌，人们对它的标识有着特殊而长久的感情。甚至，不仅仅是广大的受众，就连李宁公司的内部人员，在拍板之前，也有着激烈的分歧。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，向着国际品牌进发。
2008年，获得“”大奖，赢得广中国最具竞争力品牌榜单大消费者普遍赞誉。详细发展历程请看这里
5
李宁公司创立与发展2
一、粗放型阶段
从1990年至2000年间，在这一阶段只是赞助中国代表团，产品还没有面市，开创了中国体育用品经营新策略的先河，但是这一阶段并没有自己的核心定位。
其他详细介绍，请看这里
9
李宁广告语
10
李宁品牌重塑背景
随着1980年代记忆的远去，李宁这个名字所感召的一代消费者亦逐渐步入中年，招商证券最新的报告指出，李宁品牌的实际消费群体年龄偏大，超过50%的消费者年龄在35-40岁之间。李宁品牌急需让自己对80后、90后的新一代消费者产生粘性——这使得品牌重塑成为李宁必然的选择。
2、创业开始就和中国奥委会合作，为运动员提供服装等；
3、产品的专业化属性，建立服装与鞋的产品设计开发中心，与香港中文大学人体运动科学系合作；
4、拥有了中国最大的体育用品分销网络；
5、独特的企业文化，给许多知名企业、知名体育运动NBA等提供支持；
6、目标分阶段;
7
产品及产品特点
1、种类多包括：运动鞋、运动服、体育器具等有 3大类，5000余种；
12
李宁品牌重塑的过程
高管的变化：
从去年以来一直是命运多变，集团高管经历了多次大换班。李宁公司政府及对外公共事务部总监张小岩向媒体确认了离职的消息。11 月13日，李宁品牌首席产品官徐懋淳也将正式离职，两周内李宁两名高管相继出走。
中国本土体育用品行业的发展普遍面临困境，同质化现象比较严重，缺乏不可替代性。
15
结束,休息
Thank you!!!!!
16