999感冒灵营销策划书.doc
“999感冒灵颗粒”品牌营销方案设计(大广赛)
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业:姓名:学号:指导教师:提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌,每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年,“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年,“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰,树立“家庭关爱”的品牌定位。
999感冒灵的广告策划
999感冒灵的广告策划引言感冒是一种常见而且容易传染的疾病,它会给人们的生活和工作带来很大的困扰。
为了有效缓解感冒症状并提高人们的生活质量,我们推出了999感冒灵。
本文将为您详细介绍我们的广告策划。
第一步:了解目标受众在制定广告策划之前,我们需要了解我们的目标受众。
根据市场调研数据,我们的目标受众主要包括以下人群: - 年龄在18岁至50岁之间的男女; - 经常感冒或容易受到感冒影响的人士; - 希望快速缓解感冒症状的人士。
第二步:确定广告目标基于对目标受众的了解,我们制定了以下广告目标: 1. 提高品牌知名度:让更多的人了解999感冒灵,并将其视为缓解感冒症状的首选药物。
2. 建立产品信任度:通过有效的宣传和案例分享,让目标受众相信999感冒灵的功效和安全性。
3. 提高购买意愿:引导目标受众购买999感冒灵,并推动销售增长。
第三步:制定广告策略基于广告目标,我们制定了以下广告策略: 1. 选择合适的媒体平台:针对目标受众的特点,我们将投放广告在常用的社交媒体平台、健康类App和医疗相关网站上,以确保广告能够触达目标受众。
2. 制作具有吸引力的广告内容:我们将制作生动有趣的广告内容,通过情景模拟或漫画形式展示感冒症状和999感冒灵的缓解效果,吸引目标受众的关注。
3. 强调产品特点和功效:广告内容中将突出强调999感冒灵的快速缓解感冒症状的功效,以及其对身体的温和性和安全性。
4.提供购买引导和优惠:广告中将提供购买999感冒灵的渠道和方式,并结合限时优惠活动来增加购买意愿。
5. 客户案例分享:我们将邀请一些使用过999感冒灵并获得良好效果的客户分享他们的使用经验,增加产品的可信度和购买动力。
第四步:实施广告计划在实施广告计划时,我们将采取以下步骤: 1. 制定广告投放计划:根据目标受众的活动时间和媒体偏好,我们将确定广告投放的时间段和频次,并在各个媒体平台上进行投放。
2. 制作广告素材:根据广告策略,我们将制作包括文字、图片和视频的广告素材,并进行测试和优化。
999感冒灵策划案
999感冒灵策划案1. 策划背景随着生活水平的提高和人们对健康的重视,感冒已经成为了全球最为普遍的疾病之一。
而许多人在面临感冒时都会选择一种叫做“999感冒灵”的药物进行治疗。
999感冒灵具有速效缓解感冒症状的特点,深受消费者的喜爱。
然而,在竞争激烈的药品市场中,只有独具特色和有力的推广才能够吸引更多的消费者。
因此,本次策划就是基于999感冒灵这一知名品牌,旨在通过网络、电视和其他媒体渠道,提高999感冒灵产品的知名度、形象以及销量。
2. 品牌定位在策划之前,我们首先需要对999感冒灵的品牌进行定位。
999感冒灵的独特卖点在于速效缓解感冒症状,因此,我们的品牌定位应该围绕着这一点来进行。
999感冒灵是一种对付感冒病症的速效止痛药,每个人都可能会感冒,因此问题的实际意义颇高。
针对不同年龄、职业、性别的人群,品牌需要不断推陈出新、不断改进自己的产品,同时对于广泛的人群宣传自己的产品特点和优势,从而在大众中建立品牌信誉度和口碑效应。
3. 推广渠道品牌定位完成后,就可以着手规划推广渠道了。
999感冒灵的目标消费者是所有有感冒症状的人,因此,我们将针对以下几个渠道进行推广:(1)网络推广互联网作为信息传播的重要渠道,必不可少地成为了我们的推广对象。
我们将制作官网并且考虑在百度上投放广告,对于有相关问题的消费者提供咨询服务,同时对于在官网上发布的关于感冒治疗的新闻、保健、生活技巧等文章进行SEO,吸引更多的潜在客户。
(2)电视广告电视广告是一种非常流行的广告方式。
我们可以采用幽默、生动的方式,展示999感冒灵的特点和优势,吸引潜在客户的目光。
此外,我们还可以结合知名卫视推出一些特别的广告。
(3)促销活动我们可以在特定的节日和活动中,推出各种促销活动,例如限时优惠、赠品兑换、价格优惠等,从而吸引更多消费者。
4. 推广效果评估为了评估推广效果,我们将采用以下三种方式:(1)销售额销售额是评估推广效果最直接最有效的方式之一。
“999感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛)
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业:姓名:学号:指导教师:提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌,每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年,“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年,“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰,树立“家庭关爱”的品牌定位。
三九感冒颗粒营销策划方案
三九感冒颗粒营销策划方案摘要:本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略,从而提高产品的曝光度和市场竞争力。
本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容,力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。
一、市场分析:1.1 当前感冒市场概况:感冒是常见的疾病之一,每年都有大量的人患病。
目前,感冒市场主要以口服药物为主,其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势,受到消费者的青睐。
1.2 市场竞争分析:目前市场上有许多感冒颗粒品牌,竞争激烈。
如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等,这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
1.3 消费者需求分析:消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。
同时,消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。
二、目标设定:2.1 品牌目标:通过本次营销活动,提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。
2.2 销售目标:在一年内,将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%,并实现销售额增长20%。
2.3 渠道目标:与更多的药店、超市、网上平台合作,扩大产品销售渠道。
三、定位策略:3.1 目标市场:以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。
他们生活压力大,易感冒,且关注健康问题,具备一定的消费能力。
3.2 产品定位:以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点,强调中药的安全高效。
同时,以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。
四、促销活动:4.1 产品包装设计:重新设计产品包装,突出产品的功效和特点,采用醒目的颜色和形象,提高品牌辨识度。
4.2 广告宣传策略:通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。
同时,与健康咨询网站和微博大V合作,开展线上推广活动,增加产品曝光度。
4.3 促销活动:联合药店、超市等渠道商开展促销活动,如打折、赠品等,提高消费者的购买欲望。
同时,通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动,吸引消费者关注。
999感冒灵颗粒品牌营销策划案
目录一、市场分析1、中国药品零售市场规模现状1.1当前市场的销售额2、市场发展趋势分析2.1 感冒药市场发展分析3、国内感冒药市场竞争格局发展3.1当前市场主要产品品牌3.2各品牌所占据的市场份额二、消费者分析1、主要人群分析2、购买途径分析3、购买种类分析4、广告种类分析三、产品分析1、产品特征分析1.1产品的质量1.2产品的价格1.3产品的外观与包装2、产品生命周期分析3、企业和竞争对手的竞争状况分析3.1 企业主要竞争对手3.2 竞争品牌分析3.3 企业和竞争对手比较(SWOT分析)3.3.1 机会和威胁3.3.2 优势和劣势4、企业和竞争对手的广告分析4.1 企业自身广告的优势4.2 竞争对手在广告方面的优势4.3 企业以往广告中应该保持的内容4.4 企业以往广告中应该改进的劣势四、广告策略1、广告的目的1.1企业提出的目标1.2 根据市场情况可以达到的目标2、品牌规划策略2.2 以品牌为核心的长期营销策略2.3 品牌规划2.4 品牌策略3、目标市场策略4、产品定位策略5、广告诉求策略五、广告计划1、广告目标2、广告阶段2.1 认识过程2.2 认知过程2.3 认购过程2.4 认定过程3、广告表现3.1 广告主题3.2 广告媒介六、整体广告预算七、广告效果评估前言华润三九医药股份有限公司(简称“华润三九”)是大型国有控股医药上市公司,前身为深圳南方制药厂。
1999年4月21日,发起设立股份制公司。
2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码000999。
公司于2007年11月底正式进入华润集团。
2010年2月,公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为"华润三九医药股份有限公司"。
华润三九生产的999感冒灵颗粒在中国有着很高的知名度,在感冒药的竞争中处于优势地位,但由于近年来感冒药品种的不断增加,999感冒灵的销售受到了一定程度的影响,为了更好地让人熟知999感冒灵这个品牌,树立更好地品牌形象,确立了本次广告的目标。
999感冒灵颗粒广告策划方案
999感冒灵颗粒广告策划方案学院:人文学院班级:2012级广告1203班小组成员:王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号:娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌,触动人心,暖暖的关怀带给人们无限的爱。
我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题,口号是“敢冲动,因为有你!”我们抓住年轻人爱冲动,不成熟的特征,吸引更多年轻消费群体尝试本产品,提升他们对品牌的好感度。
“敢冲动,因为有你!”一语双关,这个你可以是让你冲动的对象,也可以是999感冒灵,因为有它,不怕感冒,大胆冲动。
一、市场分析(一)营销环境分析1、政策法律环境分析:(1)国家实施医疗体制改革,各级政府加大地方医疗服务资金支出,扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局,将向基本社区卫生机构、农村市场扩散,使得医药市场更加分散,渠道更加多元化,市场容量将更大。
2、经济环境分析:公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度,其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元,位居感冒药市场第一;皮炎平年销售额超过3亿元;三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。
“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元,位居行业榜首。
3、社会环境分析:现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染。
感冒灵营销策划方案
感冒灵营销策划方案一、项目背景和目标感冒是一种常见的疾病,影响着人们的日常生活和工作。
感冒灵作为一款成熟的感冒药物,具有较高的市场认知度和良好的口碑。
本次营销策划的目标是进一步提高感冒灵的市场份额和竞争力,增加品牌的曝光度,提高产品的销量。
二、市场分析1. 感冒市场概况根据市场调研数据显示,感冒是一种常见的疾病,在人群中普遍存在,特别是在季节交替时。
目前市场上有很多感冒药物,包括成人和儿童的种类,竞争激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括同类药物如999、小林制药等。
他们具有一定的市场份额和消费者忠诚度,价格相对较低,适合不同消费者群体的需求。
3. 目标消费者感冒灵主要面向的目标消费者包括成年人和儿童,尤其是在季节转换时容易感冒的人群。
他们对身体健康有较高的要求,希望能够快速缓解感冒症状。
4. 市场机会和威胁市场机会:消费者对感冒药物的需求较高,尤其是在季节交替时,市场容量较大;感冒灵具有良好的市场认知度和口碑,具备一定的竞争优势。
市场威胁:市场上竞争激烈,有很多类似的感冒药物产品;价格压力大,消费者对价格敏感。
三、营销策略1. 品牌定位感冒灵作为一种缓解感冒症状的药物,应以专业、高效、安全为品牌核心,同时注重满足不同群体的需求。
2. 宣传推广针对市场机会和威胁,引入多种宣传推广方式,包括线上和线下渠道。
(1) 线上推广策略:a. 网络营销:通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提高网站的可见性和流量,增加品牌知名度和影响力。
b. 社交媒体推广:充分利用微博、微信、抖音等平台的传播力,通过精准投放并结合优惠券、限时折扣等活动吸引目标消费者关注和转化。
(2) 线下推广策略:a. 电视广告:通过电视媒体投放有趣、生动的广告,传达感冒灵的功能和优势,并营造品牌形象。
b. 医生推荐:与医院、诊所合作,推广感冒灵并得到医生的推荐,提高产品的可信度和消费者的购买意愿。
c. 促销活动:在大型超市、药店等销售渠道中进行促销活动,如买一赠一、满额赠品等。
999感冒灵营销策划书
编号:999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒,而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。
据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查(1)感冒经常会吃什么牌子的药(2)会不会钟情于一种品牌的药品(3)平时买药通过什么方式去买(4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个(5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他(6)平时对药品的口碑相传会不会很相信(7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。
(8)对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些(9)对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。
(10)平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感(11)其他方面2.2采访对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
999感冒灵颗粒广告策划方案讲解
999感冒灵颗粒广告策划方案学院:人文学院班级:2012级广告1203班小组成员:王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号:娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌,触动人心,暖暖的关怀带给人们无限的爱。
我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题,口号是“敢冲动,因为有你!”我们抓住年轻人爱冲动,不成熟的特征,吸引更多年轻消费群体尝试本产品,提升他们对品牌的好感度。
“敢冲动,因为有你!”一语双关,这个你可以是让你冲动的对象,也可以是999感冒灵,因为有它,不怕感冒,大胆冲动。
一、市场分析(一)营销环境分析1、政策法律环境分析:(1)国家实施医疗体制改革,各级政府加大地方医疗服务资金支出,扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局,将向基本社区卫生机构、农村市场扩散,使得医药市场更加分散,渠道更加多元化,市场容量将更大。
2、经济环境分析:公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度,其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元,位居感冒药市场第一;皮炎平年销售额超过3亿元;三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。
“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元,位居行业榜首。
3、社会环境分析:现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染。
感冒药促销活动策划方案
一、活动背景随着季节变换,感冒病毒开始活跃,感冒药市场需求逐渐上升。
为抓住这一市场机遇,提高品牌知名度,增加产品销量,特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加感冒药产品的市场占有率。
3. 提升消费者对产品的忠诚度和品牌认知度。
4. 促进感冒药产品的销售增长。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动地点全国范围内,针对主要销售渠道及重点商圈。
五、活动对象1. 普通消费者2. 药店、超市等零售终端六、活动主题“暖秋送健康,关爱全家——全民抗感冒,守护家人健康”七、活动内容(一)预热阶段(10月1日-10月5日)1. 线上预热:- 在官方微博、微信公众号等平台发布活动预告,包括活动时间、地点、优惠信息等。
- 通过KOL、网红等影响力人物进行产品推广,扩大活动影响力。
- 开展线上互动,如转发抽奖、话题讨论等,提高用户参与度。
- 在药店、超市等销售终端布置宣传海报,摆放活动商品。
- 开展小范围的试吃活动,让消费者体验产品效果。
(二)活动实施阶段(10月6日-10月31日)1. 优惠促销:- 满减活动:消费者购买指定感冒药产品满100元减20元,满200元减50元。
- 买赠活动:购买指定感冒药产品即可获得赠品(如口罩、消毒液等)。
- 优惠券发放:通过线上渠道发放优惠券,消费者凭券可在指定终端享受优惠。
2. 主题活动:- 健康讲座:邀请医生或药师在药店、超市等场所举办健康讲座,普及感冒预防知识。
- 互动游戏:在销售终端设置互动游戏区域,消费者参与游戏即可获得小礼品。
3. 积分兑换:- 消费者购买感冒药产品可获得积分,积分可用于兑换礼品或优惠券。
4. 限时抢购:- 每天设定特定时间段,进行限时抢购活动,抢购商品享受额外折扣。
(三)活动总结阶段(10月31日-11月5日)1. 数据统计:对活动期间的销售数据、消费者反馈等进行统计和分析。
2. 效果评估:评估活动对品牌知名度、产品销量、消费者忠诚度等方面的影响。
“999感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛)
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业:姓名:学号:指导教师:提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌,每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年,“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年,“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰,树立“家庭关爱”的品牌定位。
999感冒灵策划案
爱情三部曲战略
活动名称
活动时间
活动形式
活动目的
“情”有独钟
999表白墙
9—11月
大学生在人人999表白墙上发表内容形象,增强品牌认知度。
我想和你说(征文)
12—1月
大学生征文活动
浓“情”蜜意
分享TA给我的感动
3—5月
微博
表达999感冒灵像爱人一样给你感动,像朋友一样给你关怀,增加对产品的好感度
对策:999感冒灵颗粒在促销过程中应该发挥品牌优势,挖掘品牌价值。
2、
分析:可以看出,999感冒灵颗粒的知名度与口碑是它与其他品牌相比的优势,这与999感冒灵颗粒长期的广告宣传是分不开的。然而,只有31.65%的人表示疗效是999感冒灵的优势。
对策:999感冒灵颗粒在维持自己品牌知名度与口碑的同时,更应该提高产品的疗效功能,使产品本身成为一种竞争力。
1
首先大品牌是华润三九强有力的竞争力,而且999感冒灵颗粒在国内校园药品市场上具有比较高的知名度和占有率。但仍有部分大学生不了解这一品牌,我们仍需提高999感冒灵颗粒的品牌认知度、好感度,培养其忠诚度。
2
在大学生中倡导“关爱、责任、卓越”的核心价值观,关爱大学生健康,履行社会责任,追求卓越绩效,专注药品制造,打造信赖品牌。但大学生对它的企业文化的认知度、认可度不高。通过提供丰富的宣传策略,加深企业形象定位,提高大学生的认可度。
(抢占了生活节奏快、注重速度和效率的各阶层消费市场)
2、快克(三级威胁)
竞争优势:
采用胶囊剂型,具有整洁、美观、容易吞服和可减少药物刺激性的特点;
大人用大快克,儿童用小快客,区别用药,让消费者对其专业性更加认可。
(目标受众广泛,受职业收入限制小)
999感冒灵策划书模板3篇
999感冒灵策划书模板3篇篇一999 感冒灵策划书模板一、活动主题“关爱健康,预防感冒”二、活动目的1. 提高 999 感冒灵的品牌知名度。
2. 增加 999 感冒灵的市场份额。
3. 提高消费者对感冒预防的意识。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、活动对象广大消费者六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息,吸引目标受众的关注。
2. 在活动现场周围张贴海报、悬挂横幅,提高活动的知名度。
3. 与当地电视台、广播电台、报纸等媒体合作,进行宣传报道。
七、活动内容1. 免费咨询:活动现场安排专业医生为消费者提供免费的感冒预防咨询服务。
2. 健康讲座:举办关于感冒预防和治疗的健康讲座,向消费者传授相关知识。
3. 优惠促销:推出 999 感冒灵的优惠促销活动,吸引消费者购买。
4. 礼品赠送:购买 999 感冒灵即可获得精美礼品一份。
5. 互动游戏:设置互动游戏环节,增加活动的趣味性和参与度。
八、活动预算1. 宣传费用:海报制作费[X]元、媒体合作费[X]元、活动现场布置费[X]元,共计[X]元。
2. 医生咨询费:[X]元。
3. 健康讲座费用:[X]元。
4. 礼品费用:[X]元。
5. 其他费用:[X]元。
6. 总预算:[X]元。
九、活动效果评估1. 通过现场问卷调查的方式,收集消费者对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间 999 感冒灵的销售量,评估活动对产品销售的促进作用。
3. 对比活动前后 999 感冒灵的品牌知名度和市场份额,评估活动对品牌推广的效果。
十、注意事项2. 安排专业的医生和工作人员,为消费者提供专业的咨询和服务。
3. 注意活动现场的安全,设置警示标识,防范意外事件的发生。
4. 严格控制活动预算,确保活动的经济效益。
[时间]篇二999 感冒灵策划书模板一、活动主题999 感冒灵,关爱你的健康二、活动目的1. 提高 999 感冒灵的品牌知名度和市场份额。
2. 增强消费者对 999 感冒灵的认知和信任。
社会化媒体营销计划——以999感冒灵颗粒为例
社会化媒体营销计划——以999感冒灵颗粒为例1.分析外部环境(竞争对手)直接竞争对手是快克复方氨酚烷胺胶囊, 该直接竞争对手使用的社会化媒体主要是官方微博。
该直接竞争对手在官方微博中发布了以下信息:1)在容易感冒的春季,从粉丝需求角度出发,开启“感冒有快克”话题,给粉丝科普小知识以及传达健康贴心小提示。
图1-1感冒有快克话题示例图1-2感冒有快克话题示例2)联合“速回收”官方微博,发起“地球减负行动”,采用转发抽奖的活动方式提高了粉丝的参与感,同时塑造良好的品牌形象。
图1-3快克举办转发抽奖活动直接竞争对手的受众回应其社会化媒体活动对于这种带有及时性和实时性的话题发布,粉丝们接受度较高。
特别是对科普知识的做法表示认可,其中的内容具有参考价值,并且能给到一定的帮助。
转发抽奖活动很大程度上激发了粉丝参与的热情,以“地球减负行动”的话题展开可以使用户们更有共鸣,自愿关注转发和@好友参与本次的活动。
2.确定目标此次999感冒灵社会化媒体营销计划的营销目标为:(1)实现999感冒灵的品牌曝光(2)实现企业官微@999感冒灵的粉丝增长(3)与粉丝建立情感联系,增加对品牌的好感度(4)吸引更多群体尝试999感冒灵产品,提升品牌尝试率(5)提高粉丝对该999感冒灵的忠诚度(6)塑造999感冒灵温暖的品牌形象(7)扩大999感冒灵产品的市场占有率3.了解受众首先,进行市场细分,即找出消费者之间需求的差别,然后把需求相同的归为一类,从而把一个市场细分成多个子市场。
表3-1市场细分的结果细分标准细分结果地理因素购买药品地点医院、超市、药店人口因素按消费者年龄层按易得感冒的体质青年人、中年人、老年人、婴儿、体弱多病者、体质差的老年人、容易感冒者心理因素按消费价格水平按消费习惯按药品成分10元以下、10-15元、15-40元随意性、速效性、品牌倾向性、非自主性中药、西药、中西药复方制剂接着,根据上述市场细分的结果,结合实际营销情况,提出可供选择的目标市场。
最新“999感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛)资料
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业:姓名:学号:指导教师:提交时间:年月日精品文档目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析………………………………….………...31.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌,每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
999感冒灵
大学生
• 2、大学生的消费观念盲目性较大,购买物品时有品牌观念,容易受同学和周围环 境环境影响。他们消费的时候赶潮流,一般很少会成为某一品牌的忠实者,尤其
市场的
是药物这一类,大多都会听从医生的建议,或者是身边人的介绍。而且市场上治 感冒的药物很多,他们的选择空间大,他们可能会尝试不同的品牌。
劣势
• 3、大学生的假期较长,购买的时间有周期性,他们在放假期间一般都会回家,而 在家期间,一般感冒药之类的都是由父母来购买了。甚至有些父母会把这些都准 备好让孩子带到学校。
产品分析
999 感冒灵
发展 前景
999感冒灵发展前景
•
虽然大学生是极具潜力的市场,但感冒药这一行业目前都还
没有针对大学生进行市场开发,所以“999感冒灵颗粒”可以在市
场竞争中抢得先机,率先开发大学生市场。大学生市场有着巨大
的潜力,蕴藏着无限的商机,是一个值得感冒药注意的市场。把
握住大学生市场对“999感冒灵颗粒”来说是意义重大,况且开拓
占感冒药总销售额 28% 64% 8%
产品分析
与竞争 对手
的 分析
• 999感冒灵颗粒的零售价在8.9元到13.9元不等,按照分析来说,999 感冒灵颗粒会根据不同的地区设定不同的零售价,根据上诉表格来看 ,999感冒灵的价格设定是合理的。
• 按所占成分来比较
西药 新康泰克 泰诺
日夜 百服 宁
占感 冒药 总数 75%
“999 感冒灵颗粒” 广告策划案
999感冒灵策划案
学校:湖北师范学院
班级:广告设计1114班
院系:美术学院 时间:2014年6月10日
指导老师:朱玲玉
组员:徐远飞 田泽 谢瑾 阚君 李笪
999感冒灵策划案
制作人:×××1目录第一部分调研分析 (一)环境分析(二)产品优势(三)营销状况第二部分运作方案 (一)确立营销目标(二)明确营销策略第三部分实施方法步骤(一)成立项目小组(二)感冒药产品进行充分的市场调研(三)为999感冒灵找出目标消费群(四)感冒药的消费特征(五)根据定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络(六)为感冒灵重新设计包装(七)塑造企业形象(八)加强广告宣传,进行整合传播第一部分调研分析2(一)环境分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染。
流高发期到来,专家针对目前流感疫情提醒广大市民,预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药, 999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑,成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。
流感重在预防,接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。
老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群,以及护理或经常接触这些人群的人,应该及时接种流感疫苗。
此外,在预防流感阶段,服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。
(二)产品优势999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上,加入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成,如野菊花、金盏银盘、三叉苦等。
一方面迅速能够缓解感冒症状,另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用,扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状,控制继发细菌感染的同时防止并发症。
流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒,有利于增3强抵抗力,避免传染,有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒,有利于增强免疫,治疗感冒并预防流感。
三九感冒灵营销策划方案
三九感冒灵营销策划方案一、背景分析感冒是一种常见的呼吸道传染病,影响了广大人民群众的健康。
感冒病毒种类繁多,症状多样化,给人们的生活和工作带来了很大的影响。
目前市面上有许多药品可以缓解感冒症状,而三九感冒灵作为一种较为广为人知的中成药,其疗效稳定,被很多人信赖和使用。
二、目标市场分析1.主要消费者群体:广大成年人,特别是年轻人和市区居民。
2.主要需求:缓解感冒症状,提高生活质量。
3.目标市场:国内市场。
三、目标定位三九感冒灵作为一种草本中成药,具有独特的疗效和口碑,以健康、天然、有效、价廉为卖点,深受年轻人群体的喜爱。
通过挖掘年轻人对健康的重视和对中草药的青睐,进一步扩大市场份额。
四、竞争分析1.同类型产品:如999感冒灵、999小柴胡颗粒等。
2.优势分析:较高的口碑、良好的疗效、适宜的价格、市场认可度高。
五、营销策略1.产品策略(1)核心价值:缓解感冒症状,提高生活质量。
(2)渠道:保持线下药店的渠道同时开拓线上渠道。
(3)品种多样化:根据消费者需求,推出不同规格、剂型的产品。
(4)延长产品寿命周期:不断进行产品研发,增加产品创新性。
(5)质量保障:对产品进行严格的质量控制,确保药品的效果和安全性。
2.定价策略(1)参照市场同类产品的价格,保持价格的相对稳定。
(2)传承三九草本的理念,以健康、天然、有效作为卖点,呼吁年轻人关注健康。
(3)可以适当开展优惠活动,吸引消费者。
3.渠道策略(1)线下渠道:与药店、医院等进行合作,提高产品的销售量。
(2)线上渠道:通过互联网平台,如电商平台、社交媒体等,提升产品的曝光度。
(3)与药店进行合作,放置产品的展示位置,提高产品知名度。
4.推广策略(1)广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传。
(2)互联网推广:通过社交媒体、搜索引擎等推广平台,运用微信、微博、抖音等进行线上宣传。
(3)公益活动:组织公益教育讲座、健康知识普及等活动,提高消费者对健康的关注度。
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编号:999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期目录目录 (I)1环境分析 (1)1.1易感人群 (1)1.2感冒时间 (1)2市场调查 (1)2.1问卷调查 (1)2.2采访 (1)3影响消费者购买的行为分析 (2)3.1购买偏好 (2)3.2购买力 (2)3.3购买条件 (2)4定位 (3)4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3)4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在? (3)4.3999感冒灵是如何治感冒的? (3)4.4中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用? (3)4.5999感冒灵主治 (3)5竞争对手 (4)5.1主要对手 (4)5.2潜在对手 (4)5.3直接对手 (4)6营销战略 (4)6.1广告 (4)6.2销售策略:差异化销售 (5)6.3售后服务:真诚服务 (5)7总结 (6)1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。
据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查(1)感冒经常会吃什么牌子的药(2)会不会钟情于一种品牌的药品(3)平时买药通过什么方式去买(4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个(5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他(6)平时对药品的口碑相传会不会很相信(7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。
(8)对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些(9)对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。
(10)平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感(11)其他方面2.2采访对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
3影响消费者购买的行为分析3.1购买偏好不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格(特殊的药品除外)。
在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下,人们注重的是要的副作用;最后人们评比的才是价钱。
所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必须能够在市场上有足够的竞争力。
3.2购买力一般说来,对于普通的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,及时的把病治好,至于价格,那时候很多基本上不会去考虑。
所以,从这方面来说,购买力是不需要担心的。
3.3购买条件药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件。
一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种普通的药品,如果要能够在市场上立足,就必须深入到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得成功。
4定位4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范999感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国百姓信得过的感冒类畅销药,2008年单品种销售6个亿。
厂家精选上等药材,精心炮制有效成分,采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。
严格控制质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致,绝无吸潮、结块、潮解等现象。
4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?单纯的西药重在缓解症状,但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用;单纯的抗感冒中药重在治本,症状消失缓慢,使患者受感冒症状困扰时间长,为生活、工作、学习带来诸多不便。
999感冒灵是中西药复方制剂,其中不但具备西药迅速缓解症状的功效,而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。
999感冒灵中西结合,平衡用药,科学合理地解决感冒问题。
4.3999感冒灵是如何治感冒的?999感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦,清热解毒,提高机体免疫力,同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。
中西药结合能够迅速缓解症状,增强身体抵抗力,科学、合理的解决感冒问题。
4.4中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用?999感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。
因为999感冒灵中西药成份是消除症状的,所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解表的三叉苦,故无论是风寒型(宜辛温解表),还是风热型(宜辛凉解表)均有效。
4.5999感冒灵主治999感冒灵解热镇痛,用于感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等。
5竞争对手5.1主要对手类似999感冒灵这样功效的感冒药品,在价格和数量上有一定优势的品牌,针对这样的品牌,最主要的就是在生产成本上要控制好。
另外,广告要打的及时和广泛,只有通过价格和影响上抢占先机,才能够在这样的主要对手上取得最明显的优势。
5.2潜在对手具有能力生产这样感冒药品的厂家,这样的潜在对手,要提高他进入的门槛,在他进入市场前就先抢占市场,通过自己的渠道优势、影响范围,把潜在的对手围困在萌芽中。
5.3直接对手一些能够治疗感冒的药品,这样的药品很多的是属于那种附带治疗一些感冒,一般说来,这样的品牌,感冒的人不会去买类似的药品,只是属于在治疗其他病的同时,附带预防感冒而引起病情加重。
对于这样的情况,重点要强调999感冒灵的优点,副作用小,疗效明显,能够有效预防感冒发生。
让病人在心里上有一种反应就是希望能够不感冒,能够把相应的并尽快治好。
只有抓住顾客的心,才能够在市场上有足够的竞争力。
6营销战略6.1广告(1)根据前面的叙述,对比999感冒灵的优势和鲜明的特点。
通过制作广告突出药效好、副作用小、价格实惠等特点。
可以借鉴哇哈哈的广告方式,在电视上经常反复播出,这样虽然广告费需要很高,但是得到的效果将会很好。
只有在默默的潜意识中抓住顾客的心,才能够使顾客在买药的时候最先想到这个品牌的药。
(2)在市区比较热闹的超市,购物广场举行健康知识宣传,围绕预防感冒、珍爱生命、重视健康为主题,宣传一些常识,请一些医生进行现场表演,并做成相关的光碟,在人群比较多的地方进行发放,结合999感冒灵配方说明注重养生,平时药物对身体的作用等等。
只有通过全面的宣传,让人在不知不觉中接受并认可999感冒灵,才能够抓住顾客。
(3)联合医院,对病人搞特惠活动,宣传生病的致病机理,并向病人介绍一些平时如何预防日常感冒,发放一些纪念品等。
在活动上大做文章,跟医院联合,以低价给医院出售药品,让医院开给病人效果相同,但价格低廉的999感冒灵,这样去抢占市场。
6.2销售策略:差异化销售(1)地域差异,不同的地方,可以采取不同的价格销售。
(2)对于灾区等地方进行药品支援,同时要做好宣传工作,让病人在这个时候看到一个负责的品牌,其实这个时候是最能够得到人心的时候,如果让大家在这个时候记住这个品牌,其实比任何时候都有效果。
同时,在这个时候,其实也是很好的免费广告,很多媒体会去采访报道灾情,可以把999的品牌标志打出来,在新闻上做广告,这样无形中就得到很好的广告,同时让观众看到一个有责任心和有爱心的品牌,如果碰到这样的机会,千万不要吝啬那些药品和支援人员。
(3)每年帮助一些困难的家庭,同时要做好宣传工作。
只有在方面面面放大众去记住这个品牌、去宣传这个品牌才能够获得市场的认可,才能够使大家相信这个药品。
如果这些都做好了,药品的质量上面要保证,千万不能够出现质量问题,相信在平时的药店或是医院都将是很好销售的。
6.3售后服务:真诚服务在市场上面销售东西,肯定要有售后服务跟上,一个好的企业一定离不开好的售后服务。
所以售后服务也是非常关键的,只有能够及时的解决顾客的抱怨、投诉、把问题解决在萌芽状态,才能够保证企业的发展长久顺利下去。
就像古时候前往外面打仗,必须先稳定后方,只有后方稳定,在前面冲锋陷阵的人才能够无所顾忌、放开手脚去做、去尝试、去开拓。
在解决顾客投诉时、态度一定要诚恳,这个过程处理得好,将会得到一大批忠实的顾客,同时也树立起一个大企业负责人的态度。
如果草草了事,那么必将对企业产生很多负面影响。
7总结这个销售方案,是在综合多方面的知识、同时结合实际才能够制定出一个合理的方案,只有结合999感冒灵的实际药效、作用,才能够在市场上大范围推广,任何产品,如果想在市场上能够越走越远,那少不了这几个方面:(1)产品质量要过硬,并且符合时代发展需要;(2)广告要做得好;(3)销售覆盖面要广泛;(4)销售人员要负责;(5)售后服务要诚恳。
如果这几个方面都做好了,那么这个产品必然在市场上畅销,否则缺少一个方面都可能导致前功尽弃。
1、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seenthe Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn'thave known my way about.The weather was splendid on that day, which I thought was rare. I still remember some peopletold me that in Britain there was weather and no climate. During the same day, it might snow in the morning, rainat noon, shine in the afternoon and be windy before the night falls. So I think I was lucky。