国际贸易实务成本核算
国际贸易实务价格条款
包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用
国外费用:国外运费、国外保费
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率
已知：FOB价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格= FOB价格+国外运费+CIF价格×
投保加成×保险费率
FOB价格+国外运费 CIF价格=
1-保险加成×保险费率
已知：CFR价格
FOB价格=CFR价格-国外运费
CFR价格 CIF价格=
– 不含税货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
＝574980/(1+17%)＝491435.9
– 出口退税额＝不含税货价×出口退税率
＝ 491435.9×9%＝44229.23
– 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额9.23＝
565249.57
– 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本
– 如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元， 作价方法：以××交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加8美元计算，买方按本合 同规定的暂定价开立信用证。”
五、滑动价格
• 滑动价格：即价格调整条款。
– 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
运费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以 FOB价成交所得的外汇收入。
• 如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、 保险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的， 还要扣除佣金）
国贸-国际贸易商品成本核算与价格确定
货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货 物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3% 和0.16%。
客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。
1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率＝ ×100％
＝
出口盈亏额 出口总成本
×100％
＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100％
(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。
(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。
报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
2021年1月9日
国际贸易实务-第四章
4
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
（为赢利额） 则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％
说明每出口100美元商品盈利45.1美元。
2021年1月9日
国际贸易实务-第四章
12
§1 进出口商品价格的掌握
出口 业务
2. 出口换汇成本的核算
国际贸易实务的计算公式
国际贸易实务的计算公式1.计算贸易成本的公式在国际贸易实务中，我们经常需要计算各种贸易成本，例如运输费用、关税、保险费等。
计算贸易成本的公式一般为：总成本=运输费用+关税+保险费+其他费用。
例如，企业从中国进口一批货物，运输费用为1000美元，关税为500美元，保险费为200美元，其他费用为300美元，那么总成本为：总成本=1000+500+200+300=2000美元。
2.计算汇率的公式汇率指的是一国货币兑换成另一国货币的比率。
在国际贸易实务中，我们经常需要根据汇率来进行货币换算。
计算汇率的公式一般为：目标货币金额=基准货币金额×汇率。
例如，企业需要将1000美元兑换成人民币，汇率为6.5，那么目标货币金额为：目标货币金额=1000×6.5=6500人民币。
3.计算进出口贸易的贸易盈亏的公式在进出口贸易中，我们常常需要计算贸易的盈亏情况，即进口商品的售价与成本之间的差额。
计算进出口贸易的盈亏的公式一般为：贸易盈亏=销售收入-进口成本。
例如，企业出口一批货物售价为1000美元，进口成本为800美元，那么贸易盈亏为：贸易盈亏=1000-800=200美元。
4.计算进出口贸易的贸易差额的公式进出口贸易的差额指的是出口商品的价值与进口商品的价值之间的差异。
计算贸易差额的公式一般为：贸易差额=出口价值-进口价值。
例如，国出口商品的总价值为1000万美元，进口商品的总价值为800万美元，那么贸易差额为：贸易差额=1000-800=200万美元。
5.计算贸易毛利率的公式贸易毛利率指的是进出口贸易中的毛利与销售额之间的比例关系。
计算贸易毛利率的公式一般为：贸易毛利率=(贸易毛利/销售额)×100%。
例如，企业进口商品的销售收入为1000美元，进口成本为800美元，那么贸易毛利为：贸易毛利=1000-800=200美元。
贸易毛利率为：贸易毛利率=(200/1000)×100%=20%。
国际贸易实务第四节 出口成本核算(第六章)
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与 出口总成本的比率，出口盈亏额是指出 口销售人民币净收入与出口总成本的差 额，前者大于后者为盈利，反之为亏损.
End
出口商品盈亏率公式:
出口商品盈亏率= 商品盈亏额 ×100% 出口商品总成本出口源自售人民币净收入-出口总成本=
出口商品总成本
X100%
说明：（1）出口商品总成本(退税后)＝出口商品进价(含 增值税)+定额费用一出口退税收入
（2）定额费用；出口商品进价X费用定额率(5％一
10％不等，由各外贸公司按不同出口商品自行研究核定。
定额费用一般将银行利息、工资支出、邮电通信费用、交
通费用、仓伫费用、码头费用、出差费、招待费等计算在
内。)
（3）退税收入=出口商品进价(含增值税)÷(1+增值 税率)X退税率
End
出口商品换汇成本
出口商品换汇成本是指以某种商品的出 口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元，如果该 成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损，反之则说明出口有盈利.
End
出口商品换汇成本公式
出口商品换汇成本 =出出口口商销品售总外成汇本净（收人 入民 （币 美元 元） ）
End
出口商品总成本
出口商品总成本(经扣除出口退税后) 是 指出口商品的进货成本加上出口前的一 切费用和税金， 即为出口商品所投入的 人民币耗费。
End
出口盈亏额
出口商品总成本(退税后)与出口销售外 汇净收入（FOB外汇净收入）按银行外汇 买入价兑换成人民币总额相比较，可求 得出口盈利额或亏损额。即出口盈亏额 =(FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价) 一出口商品总成本(退税后)
国际贸易实务计算及答案
计算一、计价换算（一）FOB 价换算为CFR 或CIF 价1、FOB 价换算为CFR 价FOB 价通常也称为成本（Cost ）价，CFR 价即成本加运费（Freight)价。
因此由FOB 价换算为CFR 价的关系如下： CFR=FOB+运费2、FOB 及CFR 价换算为CIF 价由于CIF 价比FOB 价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费= CFR+ CIF （投保加成*保险费率）计算：1、我方进口货物以CFR 价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，我方应立即向我保险公司按CIF 价投保，保险费率0.6%，问CIF 价是多少？解：CIF 价=20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)（二）CFR 价、CIF 价换算为FOB 价1、在已知CFR 价和CIF 价的情况下，求FOB 价，是前两个公式的逆运算，分别如下：1）FOB=CFR-运费 2）FOB ＝CIF-运费-保险费（三）CIF 价换算为CFR 价： CFR=CIF-保险费计算：2、某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元CIF 纽约。
按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。
现在客户要求改报CFR 价。
试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少？解：CFR ＝CIF － CIF 投保加成率＊保险费率）＝1200（1－（110 % *0.8%）＝1189.44美元（四）FCA 价换算为CPT 或CIP 价1、FCA 价换算为CPT 价CPT 价是在FCA 价的基础上加上运费（Freight)价。
因此由FCA 价换算为CPT 价公式如下：CPT=FCA+运费2、FCA 及CPT 价换算为CIP 价由于CIP 比FCA 价增加了运费和保险费，其换算公式为： CIP=FCA+运费+保险费（五）CPT 价、CIP 价换算为FCA 价1、在已知CPT 和CIP 价的情况下，求FCA 价，是前两个公式的逆运算，其计算公式为：1）FCA=CPT-运费 2）FCA=CIP-运费－保险费（六）CIP 价换算为CPT 价： CPT=CIP-保险费二、计重方法1、净重公式：净重=毛重-皮重2、公量公式：公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）计算：3、某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。
国际贸易实务(新形态版)课件第三节 出口商品成本核算
（二）佣金 含佣价=净价/(1-佣金率) 佣金=含佣价*佣金率
（三）出口商品成本核算 出口商品盈亏额=出口商品销售人民币净收入-出口总成本 出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本 *100% 出口商品换汇成本=出口总成本/出口商品外汇净收入
出口换汇成本
=2083.6991/292.75 =7.12 CNY/USD > 7.09 答：该商品的出口盈亏率为负0.39%，换汇成本为 7.12人民币元/美元，高于银行买入价7.09，此笔 交易为亏损。
（一）贸易术语之间转换 出口保险费I=CIF*（1+投保加成率）*保险费率r
投保加成率一般默认为10% CIF=FOB+F+I CIF=(FOB+F)/ [1-(1+投保加成率)*r]
二、出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入—出口总成本
出口商品盈亏率=
出口总成本
×100%
三、出口商品换汇成本
1、出口商品换汇成本的含义
出口商品换汇成本是用来反映出口商 品盈亏的一项重要指标，它是指以某种 商品的出口总成本与出口商品的外汇净 收入之比，得出用多少人民币换回1单 位外币。
2、出口商品换汇成本计算公式
解：
出口商品销售净收入FOB=CIF-F-I =325-30-225/100=292.75 USD
出口商品总成本=进价+定额费用-出口退税收入 =2060+2060*10%-2060*10%/(1+13%) =2060+206-182.3009=2083.6991 CNY
出口商品盈亏率= =(292.75*7.09-2083.6991)/2083.2991 *100% =-0.39%
(国际贸易)出口报价和成本核算
（国际贸易）出口报价和成本核算出口报价和成本核算出口报价和成本核算理论＋实际案例，见了就明白！（11月7日修正版，每壹步均说明）壹、出口报价核算(壹)报价数量核算于国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商于做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定.
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
27
解:
CIF =
250000
1 - [ 0.6%×（1 +20%）]
＝ 251813.05
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
28
§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA + 国外运费 CIP = 1 - [ 保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
18
§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
2. 国外费用
① 国外运费
② 国外保险费
③ 如有中间商，那么还应包括将支付给
中间代理商的佣金
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
19
§2
3. 计算公式
主要贸易术语的价格构成和换算方法
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润
M W p1 = p0 A + B +C W0 M0
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
31
§4
佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义
佣金（Commission）是中间商因介绍买卖
而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象
是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣（Discount）则是卖方按原价格给买 方一定比例的减让。
2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
36
§5
出口报价核算和出口商品成本核算
一、出口报价的核算
① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 ⑤ 佣金和银行手续费的核算 ⑥ 利润核算
国际贸易实务——价格计算
（1）基本运费 基本运费的计算标准: 基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨) 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨) 按货物的体积(尺码吨)—M ----重量吨和体积吨又称为运费吨 ----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight 按货物的FOB总值— 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val FOB总值 ad. 按货物重量或尺码从高计收— 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收— 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高， 并加上从价— 按货物重量或尺码择高 ， 并加上从价 —W/M plus ad. ad. Val 按货物件数 临时议价
(2)净价改报含佣价： 净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York doz. 原报价：US$97. 现改报CIFC3 现改报CIFC3% New York 净价 1-佣金率 97 含佣价=----------------=--------------= 含佣价=----------------=--------------=100 1-3% 现 报 价 为 ： US$100.00 per doz. CIFC3% US$100. doz. CIFC3 New York
2、CFR价与CIF价的换算 CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价 CFR价换算成CIF价 价换算成CIF CFR价 CFR价 CIF价 CIF价 = ------------------------------(1+投保加成率)X保险费率 投保加成率)X 1-(1+投保加成率)X保险费率
(国际贸易)出口报价和成本核算(案例讲解)
（国际贸易）出口报价和成本核算(案例讲解)出口报价和成本核算（案例讲解）壹、出口报价核算（壹）报价数量核算于国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商于做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
国际贸易实务的计算公式
计算公式：1、CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/（1—保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率＊投保加成FOB=CIF*（1-投保加成＊保险费率)-运费 CFR=CIF ＊(1—投保加成*保险费率) FCA=进货成本价+国内费用+净利润 CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费CFR=FOB+国外运费 CIF=（FOB+国外运费）/（1—投保加成*保险费率）FOB=CIF*（1-投保加成*保险费率）—国外运费2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用国内费用主要包括有：加工整理费；包装费;管理费；国内运费；证件费;预计的损耗； 邮电费；银行费用等② 出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF 中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB 价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额.3、①出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）出口盈亏率 =② ▪ 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损;反之，则说明有盈利。
③出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价(含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用= 出口商品进价×费用定额率退税收入= 出口商品进价(含增值税）÷（1+增值税率）×退税率4、出口创汇率=［（成品出口的外汇净收入-原料的外汇成本)÷原料的外汇成本］⨯100％▪ 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF 价计算;如果是国产的,成本按FOB 价计算。
5、出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元） 出口换汇成本 = 出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）表示方法:每公吨220美元CIF 旧金山包括2%佣金” “每公吨220美元CIFC2%旧金山” “每公吨付佣金25美元6、折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF 伦敦，折扣3％ " “每公吨200美元CIF 伦敦，3％折扣率 ” “每公吨折扣6美元。
国贸实训成本核算心得
国贸实训成本核算心得在国贸的学习中，实训成本核算这一环节可真是让我好好地“折腾”了一番。
这可不是简单地在纸上算算数字，而是一场需要细心、耐心和智慧的“战斗”。
记得刚开始接触成本核算的时候，我看着那一堆堆的数据和复杂的公式，脑袋都大了几圈。
什么采购成本、运输成本、关税、增值税，还有各种乱七八糟的费用，感觉就像是走进了一个数字迷宫，找不到出口。
我们的实训任务是模拟一家外贸公司的成本核算流程，要从产品的采购开始，一直算到最终销售到国外客户手中的所有成本。
我选的产品是一批精美的陶瓷餐具。
别小看这餐具，算起来可真是让人头疼。
先从采购说起吧。
我得一家一家地去联系供应商，比较价格、质量、交货期等等。
这过程就像在菜市场买菜，只不过这次不是几块钱的事儿，而是成千上万的资金。
我不停地打电话、发邮件，跟供应商们讨价还价。
有时候遇到态度不好的供应商，还得耐着性子跟他们周旋，心里那叫一个憋屈。
“哎呀，大哥，您这价格能不能再低点啊，我们这也是小本生意，不容易啊！”就这么软磨硬泡，好不容易才拿到了一个还算满意的采购价格。
采购搞定了，运输又成了大问题。
要把这一堆餐具从国内运到国外，可不是一件轻松的事儿。
我得找货代公司，询问各种运输方式的价格和时间。
海运便宜但是慢，空运快但是贵得吓人。
最后权衡再三，还是选择了海运。
可这海运也不简单，还得分整柜和拼柜，保险费、装卸费、仓储费，一个不小心就可能多花好多冤枉钱。
“这费用怎么这么多啊，能不能给打个折啊？”我跟货代公司的人磨破了嘴皮子，才争取到了一些优惠。
然后就是关税和增值税了。
这可真是让人头疼的一块。
不同的国家关税政策不一样，税率也经常变化。
我得去查阅各种资料，了解目的地国家的相关政策。
有时候一个小数点算错了，那可就亏大了。
“天哪，这税率怎么这么复杂，能不能简单点啊！”我一边抱怨一边小心翼翼地计算着。
在核算过程中，我还犯了不少错误。
有一次，把一个费用的单位搞错了，结果整个成本算下来差了一大截。
国际贸易商品成本核算与价格确定
14
例4-3
某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美
元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该
笔业务的外汇增殖率为多少？
〖解〗 外汇增殖率＝
成品出口外汇净收入 进口原料外汇成本 进口原料外汇成本
100％
＝ 59000 45000×100％＝31.1％
45000
100％
注意：(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。 (2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品
出口外汇净收入。
(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。
2019年12月18日
国际贸易实务-第四章
一、正确贯 彻作价原则
2019年12月18日
国际贸易实务-第四章
7
§1 进出口商品价格的掌握
二、掌握国际市场的价格走势
国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律 性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上， 随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品， 一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价 格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打 得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”， 但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到 “货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总 之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后 边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。
国际贸易实务第40讲
（二）经济效益分析指标
注意：A 出口销售收入（外币）按银行外汇买 入价兑换成人民币。 B 出口净成本和出口销售净收入
• 1 出口经济效益指标 出口换汇成本：换回一美元需要花多少人 民币。 • 出口净成本（人民币元）
出口换汇成本＝ ——————————— 出口销售净收入（美元）
• 出口盈亏率：计算出口商品的盈亏程度
• 盈亏额＝(USD15028X8.28)－119700 ＝4731.84人民币
• 例1 出口健身椅1000只，出口价：每只 17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元， 其中运费2160美元，保险费112美元。进 价每只人民币117元，共计人民币117000 元（含增值税17%），费用定额率10%， 出口退税率9%，当时银行美元买入价为 8.28元。请计算健身椅换汇成本和出口盈 亏额。
出口净成本人民币元出口换汇成本出口销售净收入美元出口盈亏额fob出口净收入x银行外汇买入价出口总成本退税后盈亏额出口盈亏率出口总成本注意
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国际贸易实务
第 四十 讲
第十章
国际贸易准备
• 一 国际市场调研 • 二 制定国际贸易计划
• 国际贸易经济效益核算（重要）
1 出口成本核算 出口成本包括出口商品进价和流通费用
• 出口总成本＝出口商品进价＋定额费用－出口退税
• 出口商品进价＝购货合同价X（1＋增值税率） • 退税额＝购货合同价X退税率 ＝出口商品进价（含税） ——————————X退税率 1＋增值税率
•
定额费用＝出口商品进价（含税）X出口流通费用率
• • • • •
流通费用率一般为5%－10%不等。 2 进口成本核算 进口成本由进口合同价和进口流通费用组成。
• 出口盈亏额＝（FOB出口净收入X银行外汇买入 价）－出口总成本（退税后） • 盈亏额 出口盈亏率＝ ———— 出口总成本 • 计算结果正数表示盈利程度，负数表示亏损程度。
国际贸易实务课程计算公式
国际贸易实务课程计算公式国际贸易实务课程计算公式一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率） =净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=FOB+F /（ 1-佣金率）（3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格（1）FOB=CFR - F（2）CFRC= CFR / (1-佣金率）（3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）（4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成 - 佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格（1）FOB=[ CFRC× (1-佣金率）] - F（2）CFR=CFRC× (1-佣金率）（3）CIF=[CFRC× (1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成）（4）CIFC= [CFRC× (1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格（1）FOB= CIF× (1-保险费率×投保加成）- F（2）CFR= CIF× (1-保险费率×投保加成）（3）CFRC= [CIF× (1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格（1）FOB= CIFC× (1-保险费率×投保加成-佣金率）- F（2）CFR= CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）（3）CFRC=[CIFC × (1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⒁出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本 X100 ％或发票金额为基础计算四、计算题：（每题10分，共30分）1.已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变。
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• 解：实际购货成本=采购成本-退税额=165 元-【165÷（1+17%）×8%】 • =165-11.2821=153.72元 • 答：实际采购成本为153.72元人民币。 •
2、出口总成本： 是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本
ห้องสมุดไป่ตู้
例 题
2007年3月9日，上海永胜进出口公司收到 美国ABC公司的邮件。该电函称，上海永胜进
出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中
货号为MA212129的纯棉女裙感兴趣，有意向订 购18000件，要求报CIF NEWYORK价格，并愿意 建立长期的业务关系。对此，请你以上海永胜 进出口公司业务员的身份根据成本、费用和预
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• 银行手续费=报价×0.5% • 客户佣金=报价×3% • 出口运费=（3800/6000）×8.25=5.2247元 /双 • 出口保险费=报价×110% ×0.85%
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• （四）、核算利润 • 利润=报价×10%
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• （三）核算费用 • 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报 关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价× （贷款利率／12） ×贷款月份 • =3 ×6000+（12000+350+150+900+1500） +540000 ×（8% ／12） ×2 • 18000+14900+7200=40100元 • 单位货物所摊费用=40100元／6000双 =6.683元／双（注：贷款利息通常按进货 成本为基础）
期利润计算出口价格，进行报价。
出口报价核算资料
• 供货价格：52元/件，均包含17%的增值税， 出口纺织品的退税率为5%。 国内费用：运杂费1000元、商检费500元、 报关费50元。港区港杂费1000元、 业务费2000元、其他费用1000元。 海运运费：1700美元 保险费用：CIF价×（1+10%）×0.6% 预期利润：报价的15% 汇 率：7元人民币兑换1美元
7、捐税：出口关税、增值税等。 8、垫款利息：出口商自国内采购到收到国外进口
商付款期间因垫付资金所产生的利息。（采购成本、报 价）
9、业务费用：通讯费、交通费、交际费等。 10、银行费用：银行向国外进口商收取货款、进行
资信调查的费用。（按报价计算）
11、出口运费：货物出口时支付的海运、陆运、空
运的费用。
12、保险费 13、佣金：中间商（通常按照报价计算）。
定额费用：银行费用、业务费用、仓储费、港杂费、商检费 等，一般为公司购货成本的5%。 进出口货物包干费用：国内外运输和报关委托给货代而支付 的费用。
• ◆预期利润
FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+预期利润 +佣 金 CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+预期利润+国 外运费+佣金= FOB价 + F CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+预期利润+国外 运费（F）+国外保险费（I）+佣金= FOB价 + F + I = CFR价 + I
=实际采购成本+国内费用 =购货成本(含增值税)+国内费用-出口退税收入
• 国内费用主要包括有：加工整理费；包装 费；管理费；国内运费；证件费；预计的 损耗； 邮电费；银行费用等。一般按进货 成本的5%—10%不等的定额费率自行核定。
3、出口退税收入=出口商品购进价（含增值 税） （1+增值税率）×退税率
• • • •
（一）FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+ 出口保险费
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• （二）核算成本 • 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=[ 进货成本／（1+增值税率）]×退税率） • = 90- [90 ／（1+17%）]×14% • =79.2308 元／双
七、出口价格核算
（一）出口商品价格的构成
生产或采购成本
出 口 商 品 价 格
各项费用
预期利润
◆成本 1、生产成本：制造商 2、加工成本：加工商 3、采购成本：进货商（进货成本）
◆ 费用 1、包装费 2、仓储费 3、国内运输费：各种运输方式。 4、认证费：出口配额、许可、产地证明等。 5、港区港杂费 6、商检费
计 算
• CIF报价=成本+费用+利润 实际成本=采购成本—出口退税额 =52—52/（1+17%）*5% =49.78元 国内费用=（1000+500+50+1000+2000+1000） /18000=0.31元 海运运费=1700*7/18000=0.66元
CIF报价=（实际成本+国内费用+运费）/ 7 +保险费+预期利润 =（49.78+0.31+0.66）/ 7+CIF价格 （1+10%）*0.6%+CIF价格×15%
计算结果：货号MA212129纯棉女裙的CIF报价为8.5美元。
• 宁波风华公司收入到加拿大某公司求购6000箱玉米罐头询 盘，每箱毛重30公斤，体积0.04立方米，运费计算标准为 W/M10级，查10级货直运温哥华港基本运费为12美元。 每箱进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价： 90×6000=540000元，出口包装费每箱3元，国内运费共 计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂 费900元，其他费用共计1500元。风华公司向银行贷款的 年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5%。（按成交 价计），出口玉米罐头退税率14%。客户要求按成交价的 110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。 若风华公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元 的汇率为6.25：试报每箱CIF价格。
（二）出口价格的核算
1、实际采购成本核算
实际成本=采购成本—出口退税额
采购成本 = 净货价+增值税额
= 净货价+货价×增值税率 = 净货价×（1+增值税率） • •
出口退税额 = 净货价 × 出口退税率
= 采购成本 /（ 1 + 增值税率 ）× 出口退税率
实际成本 =净货价*（1+增值税率—出口退税率）