出口佣金
国际贸易代理合同的代理权期限和佣金比例
国际贸易代理合同的代理权期限和佣金比例1. 代理权期限本合同代理权期限自{{起始日期}}起至{{终止日期}}止。
除非一方提前终止本合同，否则代理权期限自动延长{{延长天数}}年。
2. 佣金比例代理商在国际贸易过程中所获得的佣金，按照以下比例计算：•进口贸易：佣金比例为{{佣金比例}}%•出口贸易：佣金比例为{{佣金比例}}%3. 佣金支付方式代理商所获得的佣金，按照以下方式支付：•在贸易合同签订后{{支付时间}}内，委托方向代理商支付佣金{{支付比例}}%。
•在贸易合同履行完毕后{{支付时间}}内，委托方向代理商支付剩余的佣金{{支付比例}}%。
4. 佣金计算公式佣金计算公式如下：•进口贸易佣金 = （贸易总额 - 进口关税 - 消费税 - 其他税费）× 佣金比例•出口贸易佣金 = （贸易总额 - 出口关税 - 消费税 - 其他税费）× 佣金比例5. 特殊情况处理如遇特殊情况，如贸易政策变动、市场价格波动等，导致佣金比例或支付方式需要调整时，双方可协商对本合同进行修改。
6. 违约责任一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。
7. 争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
8. 其他约定1.本合同一式两份，双方各执一份。
2.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
3.本合同的修改和补充，应由双方以书面形式签订。
其他内容仅供参考，具体条款请根据实际情况和双方需求进行调整。
在签订合同时，请务必谨慎审查合同内容，确保双方权益。
如有需要，请咨询专业律师。
9. 合同的终止和解除•在以下情况下，双方可以终止或解除本合同：1.双方协商一致；2.代理权期限届满；3.一方严重违反合同约定，导致合同无法履行；4.因不可抗力导致合同无法履行。
10. 保密条款•双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
关于出口佣金是否扣税的说明
一、外贸佣金及其分类外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
按其支付方式不同，有如下几种：（一）明佣明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。
在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5% HONGKONG”。
这个“C”就是COMMISSION，即佣金。
明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付。
（二）暗佣暗佣是指在出口合同中定有佣金，但在价格条件、出口发票上未列明的佣金。
暗佣的金额应对真正的买主保密，因此它的数额一般不在发票等相关单据上显示，等到卖方（出口商）货款收妥之后，再暗中支付给中间商。
根据支付方式的不同，暗佣又分为两种：1、议付佣金指在出口货物结汇时，由银行从货款总额中扣留佣金并付给国外中间商的一种佣金支付方式。
该方式下，出口企业收到的结汇款为扣除佣金后的货款净额。
2、汇付佣金指出口结汇时，按货款总额收汇，结汇后另行到银行购买外汇，汇付给国外中间商的佣金支付方式。
（三）累计佣金累计佣金是指出口企业按一定时期的累计销售额给国外包销商、代理商的推销报酬。
累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。
二、外贸佣金的计算（一）按成交价格计算按成交价格计算，也就是按发票金额计算，我们目前大多采用此法，但因我国出口交易绝大多数按CIF或CFR价格条款成交，从而连运费甚至连保险费都进入了佣金的计算基础之内，导致佣金支付偏多。
其计算公式为：佣金=成交价格×佣金率。
如：某公司出口货物一批，报价为每公吨1000美元，现客户改报CIF C5％MONTREAL，则佣金为每公吨50美元（1000 × 5% ）。
（二）按FOB价格计算按FOB价格计算，则运费（F）和保险费（I）均无须计算佣金。
如果该商品是以CIF或CFR成交的话，必须从中减去运费、保险费推算出FOB。
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
出口贸易佣金计算及支付方式探讨
出口贸易佣金计算及支付方式探讨作者：赵扬来源：《对外经贸实务》2019年第11期摘要：出口贸易佣金是出口企业支付给为其销售提供相关服务的境外单位或个人的报酬，是伴随货物贸易产生的服务贸易的合理支出。
但是由于出口企业对佣金支付相关的税收及外汇外管理政策都缺少透彻的理解，在佣金计算及支付方式上都存在很大的误区，以致于报价时少算佣金、违规支付佣金的现象时有发生，给出口企业带来金錢损失和违规被惩罚的风险。
所以研究和探讨如何正确计算及支付出口贸易佣金在帮助出口企业规避上述风险方面具有重要意义。
关键词：出口贸易;佣金;计算;支付;方式出口贸易佣金（以下简称“佣金”）是伴随货物贸易产生的从属费用，是出口企业支付给为其销售提供相关服务的境外单位或个人的报酬，本质上属于服务贸易支出的一种。
正确利用佣金及其对应的服务有利于出口企业更好拓展国际贸易市场，快速缔结国际货物买卖合同。
所以出口企业有必要正确了解和掌握出口贸易佣金的计算及支付方式。
一、含税出口贸易佣金计算（一）不含税出口贸易佣金计算出口贸易实践工作中，不含税佣金计算有从价和从量2种方式。
从价佣金以含佣成交价作为计算基数，即不管以任何贸易术语成交都要以最终成交的含佣价作为计算基数，而不是以FOB贸易术语不含佣金的净价作为佣金计算基数。
计算公式为：不含税佣金总额=单位产品含佣价*佣金率*成交数量。
从量佣金以成交量作为佣金计算基数，同样不考虑所用贸易术语及价格组成。
计算公式为：不含税佣金总额=单位产品佣金额*成交数量。
（二）出口贸易佣金税收问题大多数出口企业都是在按照上文中的公式计算佣金并核算到产品价格中，但是却忽略了支付佣金时的税收问题。
尽管过去由于监管缺失或是企业的变通手段没有对其支付的佣金实际缴税，但是按照当下国内税收管理制度，不管出口企业支付佣金给境外单位还是个人都可能会产生所得税、增值税以及城建教育等附加税，各地税局已经陆续开始核查并要求补缴。
其中城建、教育等附加税由于金额较小在计算时可以忽略不计，佣金相关的税收主要是所得税与增值税。
出口佣金代扣代缴增值税申报流程
出口佣金代扣代缴增值税申报流程English Answer:Export Commission Withholding and Remittance Value-Added Tax Declaration Process.The export commission withholding and remittance value-added tax (VAT) declaration process refers to the procedures involved in withholding and remitting VAT on behalf of non-resident enterprises (NREs) that provide commission services to Chinese resident enterprises (CREs).Process Steps:1. Commission Payment.The CRE pays the commission to the NRE.2. VAT Withholding.The CRE withholds VAT from the commission payment at a rate of 6%.3. VAT Remittance.Within 15 days of the end of the month in which the commission is paid, the CRE remits the withheld VAT to the designated tax authority.4. VAT Declaration.For CRE (Withholding Entity):The CRE completes the VAT declaration form (Form 601-07).Declares the amount of VAT withheld and remitted in Box 21.Submits the declaration online via the Electronic Tax Bureau (ETB) platform.For NRE (Commission Recipient):The NRE does not need to file a VAT declaration in China.Documentation:VAT Withholding Invoice issued by the CRE to the NRE.VAT remittance receipt.Tax Treatment for CRE:The withheld VAT is deductible from the CRE's taxable VAT.The CRE can claim a VAT refund if the input VAT related to the commission services exceeds the output VAT.Tax Treatment for NRE:The NRE is not subject to VAT in China.The NRE should file a VAT return in its home country,if applicable.Penalties for Non-Compliance:Late payment or non-payment of withheld VAT may result in penalties.The CRE may also be held liable for the unremitted VAT.Additional Notes:The withholding and remittance requirements apply to NREs that do not have a permanent establishment in China.The VAT rate for commission services is 6%, unless a lower rate applies under a tax treaty.The declaration deadline may vary depending on local regulations.Chinese Answer:出口佣金代扣代缴增值税申报流程。
出口货物佣金支付的会计账务处理
出口货物佣金支付的会计账务处理
1、明佣，又称发票内佣金，企业按扣除佣金后的销售货款净额收取货款，不再另付佣金。
做以下会计分录：借：应收账款——应收外汇账款
贷：主营业务收入——自营出口销售收入
主营业务收入——自营出口销售收入（佣金）（红字）
2、暗佣，又称发票外佣金，企业按销售货款总额收取货款后，再另付佣金。
做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）（红字）
贷：主营业务收入——出口收入（红字）采用议付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：银行存款
财务费用——汇兑损益（或蓝或红字）
应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：应收账款——应收外汇账款
采用汇付佣金的，则在出口货物收汇时，做以下会计分录：
借：应付账款——应付外汇账款（佣金）
贷：银行存款
3、累计佣金，由出口企业国外包销、代理客户签订协议，在一定期间内，按累计数额支付的佣金。
若是可以具体认定某笔出口销售收入，则如上述的冲减分录做冲减销售收入处理;若是无法认定具体某笔出口销售额，则应计入“销售费用”科目核算，具体做以下会计分录：
借：销售费用
贷：应付账款——应付外汇账款（佣金）支付佣金代扣代缴增值税会计分录
1、确认佣金费用时：
借：销售费用——销售佣金
贷：其他应付款
2、支付佣金时：
借：其他应付款——佣金
贷：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税
银行存款
3、缴纳代扣税费时：
借：应交税费——代扣代缴增值税——代扣代缴附加税贷：银行存款
4、抵扣进项税时：
借：应交税费——应交增值税（进项税额）
借：销售费用——销售佣金（红字）。
外贸出口佣金合同范本
外贸出口佣金合同范本甲方（委托方）：________________乙方（代理方）：________________鉴于甲方希望在国际市场上销售其产品，并委托乙方作为其出口代理，乙方同意接受该委托，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合同目的甲方委托乙方作为其出口代理，负责在国际市场上销售甲方产品，并协助甲方处理与出口相关的各项事务。
第二条代理权限1. 乙方有权以甲方名义与国外客户进行商务洽谈、签订合同。
2. 乙方有权代表甲方参加国际展览会、推广活动等，以扩大甲方产品的国际市场知名度。
3. 乙方应确保其代理行为符合甲方利益，维护甲方合法权益。
第三条佣金条款1. 甲方同意支付给乙方出口销售额的_______%作为佣金，佣金计算方式为：出口销售额×佣金比例。
2. 佣金支付时间：甲方应在收到乙方代理的订单并完成出口手续后_______日内支付佣金。
3. 佣金支付方式：甲方通过银行转账方式支付佣金至乙方指定账户。
第四条甲方责任1. 甲方应按照合同约定提供产品，并保证产品质量符合国际标准。
2. 甲方应及时向乙方提供产品报价、技术参数等相关资料。
3. 甲方应协助乙方处理与出口相关的各项事务，如办理出口手续、提供出口单据等。
第五条乙方责任1. 乙方应积极开拓国际市场，争取订单，并确保订单的履行。
2. 乙方应及时向甲方反馈市场信息，协助甲方调整产品策略。
3. 乙方应协助甲方处理与出口相关的各项事务，如办理出口手续、提供出口单据等。
第六条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_______年。
合同期满前_______个月，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
第七条违约责任1. 任何一方违反合同约定，导致合同无法履行，应承担违约责任。
2. 甲方未按约定支付佣金，应按日支付逾期付款金额_______%的滞纳金。
3. 乙方未按约定履行代理职责，导致甲方损失，乙方应承担赔偿责任。
第八条争议解决本合同履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
【会计实操经验】支付出口佣金业务外汇处理
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【会计实操经验】支付出口佣金业务外汇处理
在我国服务贸易外汇管理改革后，很多企业对支付进出口佣金业务适用的政策产生了疑惑。
支付出口佣金是适用新政策，还是仍执行原来关于佣金超过贸易合同金额10％和等值10万美元的应经外汇局核准的规定呢？
目前进出口佣金在国际收支统计中归类为服务贸易项下的“其他商业服务”。
既然属于服务贸易，就应当适用《服务贸易外汇管理指引》及其实施细则。
同时根据国家税务总局、国家外汇管理局公告2013年第40号的第三条规定，境内机构支付发生在境外的进出口贸易佣金，是无需办理和提交《备案表》的。
由于企业的服务贸易外汇收支应当具有真实、合法的交易背景。
因此如果进出口贸易的中介行为发生在境内，则境内机构向境外支付进出口贸易佣金，是需要办理和提交《备案表》的。
如果大家在处理业务时还有疑问，可以参考《服务贸易外汇管理指引》及其实施细则、国家税务总局、国家外汇管理局公告2013
年第40号等法律法规。
会计是一门很实用的学科，从古至今经历漫长时间的发展，从原来单一的以记账和核账为主要工作，发展到现在衍生出来包括预测、决策、管理等功能。
会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是税务局还是银行，任何涉及到资金决策（有些可能不涉及资金）的部门都至少要懂得些会计知识。
而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到我。
出口货物佣金的合同8篇
出口货物佣金的合同8篇篇1甲方（出口方）：__________乙方（进口方）：__________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，鉴于甲方与乙方在出口货物领域建立长期合作关系，现就出口货物的佣金事宜达成如下协议：一、合同目的双方本着互惠互利、长期合作的原则，共同约定本佣金合同，明确双方权利义务，确保双方合作顺利进行。
二、佣金事项1. 乙方在采购甲方提供的货物时，甲方同意向乙方支付一定的佣金。
佣金的金额根据货物的种类、数量、价格以及双方协商确定的其他因素进行计算。
2. 佣金的支付方式及时间：乙方按照实际采购金额计算佣金，并在收到货物并确认无误后的30天内支付给甲方。
佣金的支付方式可为现金、银行转账或其他双方协商确定的方式。
3. 乙方支付的佣金应遵守所在国家的法律法规和税收规定，如有任何税费，乙方应自行承担。
三、货物事项1. 甲方应按照合同约定提供质量优良、数量准确、符合合同规定的货物。
如因甲方提供的货物存在质量问题导致乙方损失，甲方应承担相应责任。
2. 货物的交付方式、时间、地点等按照双方签订的销售合同执行。
3. 乙方应按时支付货款，并确保货物的顺利进口。
如因乙方原因导致货物无法按时进口，乙方应承担相应责任。
四、保密条款1. 双方应对本合同的内容以及履行过程中获知的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
2. 双方应妥善保管与本合同相关的文件、资料，确保信息的安全性和完整性。
五、违约责任1. 若一方未按照本合同约定履行义务，导致另一方损失，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 若因一方违约导致本合同无法继续履行，守约方有权解除本合同，并追究违约方的法律责任。
六、争议解决1. 本合同的解释、履行和争议解决应遵守中华人民共和国法律。
2. 若双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
出口贸易佣金计算及支付方式探讨
卖合同。所以出口企业有必要正确 对其支付的佣金实际缴税，但是按 都适合于前一种情况，所以出口企 了解和掌握出口贸易佣金的计算 照当下国内税收管理制度，不管出 业支付佣金给境外非居民个人，计
及支付方式。 一、含税出口贸易佣金计算
口企业支付佣金给境外单位还是 个人都可能会产生所得税、增值税 以及城建教育等附加税，各地税局 已经陆续开始核查并要求补缴。其
纳营业税。”第十三条第（一）款： 可能失去客户，所以要慎重采取这 佣金支付应该依据汇发[2013]30
“境外单位或者个人向境内单位或 种方式处理支付佣金时需要代缴 号文件附件 2 《服务贸易外汇管理
者个人销售完全在境外发生的服 的增值税问题。二是将代缴的增值 指引实施细则》处理。其中适用于
务不属于在境内销售服务或者无 税计入成本并核算在价格中，由出 佣金支付的有第六条、第七条、第
位产品含佣价 * 佣金率 * 成交数 关于非居民个人以及应纳所得税 劳务所得。境外非居民单位为国内
量。从量佣金以成交量作为佣金计 收入项目（劳务所得）的相关规定， 出口企业提供的销售相关服务发生
算基数，同样不考虑所用贸易术语 非居民个人在中国境内无住所且 地完全在国外，因此取得的佣金收
及价格组成。计算公式为：不含税 在一个纳税年度内在中国境内居 入不需要缴纳企业所得税。所以出
[作者简介]赵扬（1975—），女，扬州工业职业技术学院副教授；研究方向：跨境贸易，金融。
R F REIGN PRACTICE IN
ECONOMIC ELATIONS AND TRADE
外贸业务探讨
口企业支付佣金给境外非居民单 的增值税税率为 6%。计算公式为： 本来要转移支付的佣金留在公司
位，计算佣金税收时也无需计算佣 代缴增值税税额 = 实际佣金支付 账户，会造成利润的增加，进而增
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析背景介绍随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，越来越多的企业开始涉足外贸领域。
在外贸出口过程中，出口退税、运费、佣金是非常重要的环节。
出口退税是指向已支付出口货物的增值税以及附加税部分予以退还，以鼓励国内企业加强出口贸易，提高产品的竞争力。
运费是指在货物运输过程中产生的相关费用，主要包括海运费、空运费、陆运费等。
佣金是指在进行外贸业务中，为拓展市场、促进交易或者获取新客户，支付给中介或人员的费用。
针对上述三个环节，外贸企业需要做好相关的核算和分析工作，以确保管理的准确性和效率性。
出口退税的核算和分析出口退税是外贸企业出口业务中的重要一环，需要注意以下几个方面的核算和分析：1.增值税税率的确认外贸企业在出口退税申请时，需要根据国家相关政策和规定，确认货物所属的增值税税率。
不同的货物所适用的税率也是不同的，企业需要进行准确的确认。
2.增值税专用发票票面情况退税前需要对增值税专用发票的票面情况进行检查。
确保开具的发票符合国家法规、税务局规定和企业的实际情况，并且票面信息准确无误。
3.准确计算退税金额外贸企业需要根据国家政策要求，对退税金额进行准确的计算。
对于涉及到混装货物的出口，还需要进行区分计算，确保退税计算的准确性。
4.完成退税手续完成退税手续前，企业需要对所有发票和清单进行逐一核对，并确保按照税务局规定的时间节点完成退税流程。
运费的核算和分析运费是外贸企业在出口业务中必须关注的环节，需要注意以下几个方面的核算和分析：1.运输方式的选择根据货物的性质和距离远近，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。
针对不同的运输方式，企业需要进行相应的费用核算和分析。
2.运输成本的计算企业需要对运输成本进行准确的计算和分析，包括船公司、航空公司等的运输费用以及货物险费等。
对于一些特殊情况，如气候、交通等原因导致的额外费用，企业也需要进行及时的计算和记录。
3.运输过程中的管理企业需要对运输过程中的管理进行盘点、检查和监控，确保运输过程安全可靠。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
2023-10-30contents •佣金与折扣概述•佣金的计算方法•折扣的计算方法•佣金与折扣在进出口贸易中的应用•佣金与折扣的风险防范•佣金与折扣的案例分析目录01佣金与折扣概述佣金是指在商品交易过程中，中间人或代理人为促进交易成功而收取的报酬。
它通常以货币形式支付，并按照一定的比例或金额计算。
佣金的定义佣金在进出口贸易中扮演着重要的角色。
对于出口商而言，支付佣金给中间商或代理商可以扩大商品销售渠道，提高市场占有率。
对于进口商而言，支付佣金则可以获得更多的采购机会和优惠价格。
佣金的作用佣金的定义和作用折扣的定义和作用折扣的定义折扣是指在商品销售过程中，卖方为了促进销售或加速资金回笼而给予买方一定的价格优惠。
折扣通常以百分比的形式表示，例如“10%折扣”表示原价的90%。
折扣的作用折扣在进出口贸易中具有重要的作用。
对于出口商而言，提供折扣可以吸引更多的买家，增加销售额。
对于进口商而言，利用折扣可以降低采购成本，提高利润空间。
此外，折扣还可以作为一种营销策略，刺激消费者购买欲望，提高市场竞争力。
02佣金的计算方法百分比计算佣金这种方法是根据合同金额或货物价值的一定比例来计算佣金。
通常情况下，佣金比例是根据双方协商一致的原则确定的。
计算公式佣金金额 = 合同金额或货物价值 × 佣金比例按百分比计算佣金按金额计算佣金这种方法是根据双方事先商定的固定金额来计算佣金，与合同金额或货物价值无关。
计算公式佣金金额 = 固定金额按金额计算佣金按FOB或CFR价格计算佣金按FOB或CFR价格计算佣金这种方法是根据FOB或CFR价格来计算佣金，FOB或CFR价格是货物离岸或装上船的价格，不包括运费和保险费。
计算公式佣金金额 = FOB或CFR价格 × 佣金比例03折扣的计算方法数量折扣是一种根据购买数量或金额而给予的折扣。
定义目的计算方法鼓励客户购买更多的商品或服务，从而降低单位成本和增加利润。
进出口货物价格之佣金与折扣的运用
进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。
首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。
佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。
佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。
此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。
其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。
折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。
折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。
折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。
佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。
在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。
其次，佣金和折扣应该明确约定。
在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。
再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。
佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。
最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。
根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。
总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。
合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。
同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。
在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。
出口中间商的佣金高出出口货值本身
出口中间商的佣金高出出口货值本身
问题：出口中间商的佣金为什么会高于出口货值本身
回答：
出口中间商的佣金高于出口货值本身，是由于多种因素的综合影响。
首先，出口中间商扮演着连接国内供应商和国外买家的角色。
他们在整个出口过程中承担了大量的责任和风险，包括寻找买家、谈判合同、处理报关文件、安排运输和解决售后问题等。
为了履行这些任务，他们需要投入大量的时间和精力，承担相应的风险和成本。
因此，他们要求较高的佣金来补偿这些努力和风险。
其次，出口中间商通常具有丰富的市场信息和资源。
他们拥有广泛的买家资源和渠道，能够将国内供应商的产品推广到更广阔的国际市场。
通过他们的努力和网络，国内供应商能够获得更多的出口订单和业务机会，从而实现规模经济和利润增长。
因此，出口中间商会利用其市场信息和资源优势来获取更高的佣金。
此外，出口中间商还需要承担一定的风险，包括汇率波动、国际贸易政策变化、交付延迟等。
这些风险可能会对其盈利能力造成影响。
为
了应对这些风险，中间商需要保持一定的利润余地，以弥补可能出现的损失。
因此，他们会在佣金中考虑这些风险和不确定性。
总而言之，出口中间商的佣金高于出口货值本身是由于他们承担了大量的责任、风险和成本，并利用其市场信息和资源优势为国内供应商创造更多的商机和利润。
这种高佣金的设定也是出口中间商维持其业务盈利能力和可持续发展的重要因素之一。
出口货物佣金的合同
出口货物佣金合同甲方（出口方）：_______________________________________地址：_______________________________________________联系电话：__________________________________________乙方（佣金方）：_______________________________________地址：_______________________________________________联系电话：__________________________________________鉴于甲乙双方在平等、自愿的基础上，就乙方为甲方出口货物提供中介服务并收取佣金事宜达成如下协议：一、服务内容1.1 乙方同意利用自身资源为甲方的出口货物寻找买家、促成交易。
1.2 乙方提供的服务包括但不限于市场调研、客户联系、商务谈判等。
二、合同期限2.1 本合同期限自______年___月___日起至______年___月___日止。
2.2 合同期满后，双方可协商是否续签合同。
三、佣金计算3.1 乙方的佣金按甲方出口货物成交金额的____％计算。
3.2 佣金的具体计算方式为：成交金额× 佣金比例。
四、支付方式4.1 甲方应在每笔交易完成后____天内支付乙方佣金。
4.2 佣金支付方式为：银行转账/现金支付/其他方式。
五、甲方的权利与义务5.1 甲方应向乙方提供出口货物的详细信息和必要的支持。
5.2 甲方应按时支付乙方的佣金，并为乙方提供必要的工作条件。
六、乙方的权利与义务6.1 乙方应积极为甲方寻找买家并促成交易。
6.2 乙方应保证其中介活动合法、合规，并遵守相关法律法规。
七、保密协议7.1 乙方应对在中介过程中知悉的甲方商业秘密负有保密义务。
7.2 保密义务在合同终止后继续有效，违反保密义务的，应承担相应责任。
出口佣金协议书
出口佣金协议书1. 协议目的本协议旨在确立出口业务中涉及的佣金支付事宜，以明确双方的权益和责任，并建立合作关系的基础。
2. 协议双方甲方：[公司名称]乙方：[中介机构名称]3. 佣金支付方式甲方同意向乙方支付出口业务的佣金，支付方式如下：•佣金比例：[具体的佣金比例或金额]•佣金计算基数：以实际出口金额为基准•佣金支付时间：每月[指定日期]前支付上一个月的佣金•佣金支付方式：通过银行转账方式进行支付4. 佣金支付责任甲方同意按照本协议约定的佣金比例或金额向乙方支付佣金。
乙方有权根据实际的业务情况向甲方提供详细的佣金计算表，甲方应认真核对并及时支付相应的佣金。
5. 佣金申诉处理如果甲方在佣金支付事宜上有任何异议，可以向乙方提出申诉，并在申诉时提供相关证据。
乙方将在收到申诉后尽快进行调查处理，并协商解决争议。
如乙方未能提供合理解释或协商解决争议，甲方有权向相关部门申诉或寻求法律途径解决争议。
6. 协议终止本协议将在以下情况下终止：•双方达成书面一致终止协议；•任一方违反本协议约定，经提前通知后仍未改正；•发生不可抗力事件，使协议无法履行；•法律、法规或政府行为导致协议终止。
7. 保密义务双方在履行协议过程中，可能会接触到对方的商业机密及其他敏感信息。
双方同意对这些信息予以保密，并不得向任何其他第三方披露或使用。
本条款的保密义务在协议终止后仍然有效。
8. 协议生效与变更本协议一经双方代表签字，并在合同约定生效日期之后生效。
协议的修改和变更应经双方书面一致同意，并由双方代表签字。
甲方（签字）：________________乙方（签字）：________________签署日期：________________。
出口业务佣金管理制度范本
出口业务佣金管理制度范本一、总则1.1 为了规范我公司的出口业务佣金管理，保障公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国外贸法》等相关法律法规，制定本制度。
1.2 本制度适用于我公司进行的出口业务佣金的管理工作，包括佣金的计算、支付、核销等环节。
1.3 公司应按照公平、公正、透明的原则进行佣金管理，确保佣金的合理性和合法性。
二、佣金的计算2.1 出口业务的佣金计算应根据实际完成的出口额来确定，佣金的比例应根据公司与客户的协议或者公司内部的规定来确定。
2.2 佣金的计算公式为：佣金金额 = 出口额× 佣金比例。
2.3 出口额是指实际完成的出口合同金额，不包括任何折扣、退税等。
2.4 佣金比例应根据不同客户、不同产品、不同市场等情况进行区分，由公司销售部门或者管理层根据实际情况进行制定。
三、佣金的支付3.1 佣金的支付应根据公司与客户的协议或者公司内部的规定进行，一般应在出口业务完成后的一定时间内支付。
3.2 佣金的支付方式可以是现金、银行转账、支票等，具体方式由公司财务部门根据实际情况进行确定。
3.3 公司在支付佣金时，应向收款人提供正规的发票或者收据，以备后续的核销和审计。
四、佣金的核销4.1 佣金的核销应根据公司与客户的协议或者公司内部的规定进行，一般应在出口业务完成后的一个月内进行。
4.2 佣金的核销应由公司财务部门负责，根据实际的出口额和佣金比例进行计算，并将核销情况报告给管理层。
4.3 公司在核销佣金时，应保留相关的凭证和记录，以备后续的审计和检查。
五、佣金的审计和监督5.1 公司应定期对出口业务佣金的管理情况进行审计，确保佣金的合理性和合法性。
5.2 公司管理层应加强对佣金管理的监督，确保财务部门按照本制度进行佣金的计算、支付和核销。
5.3 对于违反本制度的行为，公司应依法追究相关责任人的法律责任。
六、附则6.1 本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层进行补充和修改。
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析出口谈判中，当明确出口商品的要求后，交易成功的重要条件就在于报价是否合理；在报价的各项指标中，除成本、费用和利润之外，其他主要因素还有退税、运费以及佣金等。
从理论上说退税、运费和佣金都有相对固定的算法，但在实务中这几个方面从理解和计算的角度看，都有着和理论不同的变化与解释。
本文在通过间接税、重/泡货、计佣基数等内容解析的基础上，重点对报价中的退税、运费和佣金进行具体核算和分析，以期从不同的角度提供针对性的借鉴和解读。
一、运费的实际算法当前，国际贸易中大多数运输是通过班轮来完成，班轮运输主要又分为集装箱和散货。
就我国出口商品结构来看，散货运输主要集中在以重量为计量单位的大宗或能源类商品上；集装箱运输则集中在以件数为计量单位的传统出口换汇的一般性商品中，这也是我国对外贸易商品出口的主要结构，所以在此以集装箱运输为主要研究对象。
按照国际航运惯例，凡货物积载因数小于1.13CBM（立方米）每吨的货物，称为重量货；反之则称为轻泡货。
我国现行的规定是每立方米货物的重量大于1吨的为重量货；小于1吨的为轻泡货。
集装箱根据装箱方式不同又可分为FCL（整箱）和LCL（拼箱），其中FCL计算一般采用的是包厢费率，先区分重货还是泡货；再根据实际计算习惯，一般体积超过55立方米以上的多考虑装40尺柜，35-55之间的20和40尺柜都有可能，20-35之间采用20尺柜，低于20以下的更多选择拼箱。
LCL运费计算主要采用“W/M”方式。
通常货物运费吨分重量吨（W）和尺码吨（M）。
按商品的毛重以1000千克为1重量吨；以1立方米为1尺码吨；计费标准“W/M”是指按商品的重量吨和尺码吨二者择大计费。
在理论上一般默认单位费率是固定的，求解时更多只考虑运费吨单个变量的比较。
但在实际业务中，不同货代给出的拼箱费率按重量吨和尺码吨往往是不相同的，在这种情况下就要考虑双重变量，根据不同费率、运费吨组合计算后再行比较。
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在国际贸易实务中，中间商的参与极大地促进了商品的购销，委托人因此会支付佣金给中间商作为对中间商劳务的报酬。
因此，在有中间商介入的情况下，佣金是进出口价格的重要组成部分。
然而笔者在教学中发现，目前的国际贸易教科书对进出口方应如何考虑佣金从而报出合理的含佣价的问题却缺乏阐述或阐述太少。
考虑到进口方和出口方的含佣价的报价原理的一致性，本文仅对出口方如何进行含佣价的报价进行分析。
一、外贸佣金的种类按照在报价中是否写明佣金，可以将外贸佣金分为明佣和暗佣。
1、明佣。
明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上明确表示的佣金额。
明佣的表示方法有两种。
(1)用佣金率来表示。
佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商的百分比。
例如：含佣价为100美元，佣金率为2％，则佣金额=100×2％=2美元。
用佣金率表示佣金的方法又有两种：一是具体的表示方法。
如：“每公吨200美元ClF伦敦，包括2％佣金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。
二是简写的表示方法。
即在贸易术语后加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金率来表示。
例如：“每公吨200美元CIFC2％LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。
这个“C”代表COMMISSION，即佣金。
(2)用绝对数表示。
例如：“每公吨付佣金10美元”。
明佣一般是由卖方收到货款后，再另行付给中间商(由卖方支付佣金的情形)，也可以由进口方在支付进口货款时直接扣除，因而出口企业无需另付(由买方支付佣金的情形)。
明佣是中间商交易结束后据以向委托人索要佣金的重要依据和证据。
因此，明佣主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
2、暗佣。
暗佣是指在合同中不标明佣金率和“佣金”宇样，而由委托人(出口方或进口方)与中间商另行签订的“付佣协议”或“代理协议”规定的佣金。
暗佣是中间商不愿其委托人知晓的佣金。
在实务中，中间商为了获得“双头佣”或逃税，常常要求委托人不要在买卖合同中写明佣金，而采用暗佣。
暗佣通常是在卖方收到货款以后另行支付或进口方在货款之外另行支付。
二、外贸佣金的计算基数问题在国际贸易中，有的按成交金额乘以约定的百分比计算佣金，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。
在按成交金额计算时，佣金的计算公式为：佣金=佣金的计算基数×约定的百分比。
在实务中，佣金的计算基数并不一致，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金；有的以含佣价作为计算佣金的基数，有的则以净价作为计算佣金的基数。
笔者在此对出口业务中佣金的计算基数的合理性进行分析。
1、J,XFOB价为基数计算佣金较合理。
出口方支付佣金给中间商是因为中间商为出口方的销售收入作出了贡献，所以以出口方的实际销售收入(即FOB价)为基数计算中间商的佣金才是合理的。
如果合同以CIF价成交，表面上出口方的销售收入为CIF价，但出口方要向保险公司付保险费，向船公司付运输费，因此出口方的实际销售收入并不包括保险费和运输费，也就是说，中间商并未就保险费和运费部分对出口方作出贡献。
因此，以ClF价成交的合同，如以ClF价(即发票金额)为基数计算佣金是不合理的，应从CIF价中减去运费和保险费求出FOB价，再以FOB价为基数计算佣金。
2、以净价为基数计算佣金较合理。
净价是不包括佣金的价格，而包含佣金的价格为含佣价。
净价与含佣价之间的换算关系是：净价=含佣价一佣金。
在当前许多国际贸易实务的教科书中都指出：佣金=含佣价×佣金率，即佣金的计算基数是含佣价。
但是笔者认为应以净价作为计算佣金的基数。
因为如以含佣价为基数，佣金的计算公式是：佣金=(净价佣金)×佣金率，可见，佣金本身也被提取了佣金，这是不合理的，因为佣金并不是中间商对出口方的贡献，所以佣金本身不能提取佣金。
在相同条件下，以含佣价作为计算佣金的基数相比以净价作为佣金的计算基数，出口方或进口方要支出更多的佣金。
如：在一次交易中，出口方的报价为CIF净价10000美元，佣金率为3％，请计算应支付的佣金。
如以含佣价为计算佣金的基数，佣金=含佣价×佣金率，则含佣价=(净价含佣价×佣金率)，所以，含佣价=净价／(1－佣金率)=10,000／(1-口 3％)=10,309.28(美元)，应付佣金额=10,309.28×3％：309.28(美元)；如以净价为计算佣金的基数，应付佣金额=净价×佣金率=10,000美元×3％=300美元。
通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。
综上所述，笔者认为对应支付佣金的进口方或出口方而言，以净价为基数计算佣金的方法更为科学、合理，且容易被理解及运用。
三、出口方报含佣价的方法举例分析对于出口业务，佣金既可由出口方付给中间商，又可由进口方付给中间商；既可采用明佣，又可采用暗佣。
笔者认为，含佣价的报价方法因佣金的支付方不同和采用佣金的种类(明佣和暗佣)不同而不同。
下面笔者将对此进行分析。
1、采用明佣，同时由进口方支付佣全，由进口方在支付进口货款时直接扣除的情形。
例1、由进口方支付佣金的情况下，我方(出口方)向中间商报价100 Per M／T ClF London，如中间商要求改报CIFC3％London价(即改报含佣价，目的是将佣金在买卖合同中写明，以作为事后向进口方索要佣金的依据和证据)，我方应如何报价?对于此例，首先，应明确我方向中间商的报价￡100 Per M／TCIF London是净价，并未考虑佣金额。
因为这里的佣金是由进口方向中间商支付，所以出口方在定价时并不考虑佣金。
其次，应明确CIFC3％的含义。
CIFC3％是指CIF London including 3％Commission，即所报的CIF London价中包含了3％(即佣金率)的佣金，因此，佣金=ClF London(含佣价)×佣金率，根据公式：含佣价=净价佣金，得出：含佣价=净价／(1-佣金率)，因此，本例题中，出口方的CIFC3％London报价应为103.09英镑[即100／(1-3％)]，只要出口方报价103.09英镑，扣除3％的佣金后仍能获得100英镑的净收入。
应支付的佣金=103.03×3％=3.09美元。
应指出的是，这种情况往往是由进口方向中间商支付佣金，而且，中间商已经和进口方协商好按ClF含佣价为计算佣金的基数，同时佣金率为3％。
这里出口方报价时计算佣金的基数只能是含佣价。
这与笔者上述的应以净价作为佣金的计算基数的观点相矛盾。
那么，出口方是否有必要与中间商探讨佣金计算基数的合理性呢?答案是否定的。
因为这里是由进口方付佣金，出口方并不关心佣金的计算基数及其合理性，出口方关心的是他能否得到他最开始报出的净价100英镑。
可见，关于佣金的计算基数问题只有在佣金的支付方和中间商之间的协议中才有明确的必要。
2、采用暗佣，同时由出口方支付佣金，由卖方收到货款后，再另行付给中间商的情形。
出口方必须将由其支付的暗佣其作为价格的组成部分进行考虑。
在此情况下，出口方对外报价的计算公式为：报价=净价(指出口方预期的不含佣金的价格) 佣金(由付佣协议约定)。
因此，出口方对进口方的报价表现出来是净价，实际上是含佣价。
由于是暗佣，关于佣金的一系列问题只能在出口方与中间商的付佣协议中进行约定。
在约定中应明确佣金的计算方法，采用百分比方法的，应对中间商讲明用FOB净价作为佣金计算的基数的合理性，争取用FOB净价作为佣金计算的基数。
可见，佣金的高低会影响到出口价格的竞争力。
例2、假如佣金由出口方收款后向中间商支付，采用暗佣，出口方预期的不含佣金的价格为f100 PerM／T ClF London，已知：投保加成率为10％，保险费率为2％，运费为1英镑／公吨。
出口方应如何向中间商报价?出口方的出发点应是付佣后仍能获得预期的不含佣金的价格。
出口方应先根据他与中间商的付佣协议计算佣金。
如果付佣协议约定：佣金=FOB净价×2％，即约定用FOB净价作为佣金的计算基数。
则佣金＝{ClF净价×[1-(1 投保加成率)×保险费率]-F}×2％，根据已知条件可以计算出佣金为1.936英镑，则出口方对进口方的报价为￡101.936 Per M／T CIF London(即100 1.936)。
这样，出口方收到101.936英镑后，按照与中间商的协议支付1.936英镑的佣金后，仍然剩余100英镑的净收入。
如果付佣协议约定：佣金=CIF净价×2％，即约定用CIF净价作为佣金的计算基数，则佣金会增加，从而出口方会提高对中间商的报价。
同理，如约定按CIF含佣价作为计算佣金的基数，出口方对进口方的报价会更高。
从而影响到出口价格的竞争力。
可见，在这种情形下，出口方应对中间商讲明用FOB净价作为佣金计算基数的合理性，争取在付佣协议中约定用FOB净价作为佣金的计算基数。
3、采用明佣，同时由出口方支付佣金，由卖方收到货款后，再另行付给中间商的情形。
例3．假如佣金由出口方收款后向中间商支付，采用明佣，出口方预期的不含佣金的价格为f100 PerM／T CIF London，已知：投保加成率为10％，保险费率为2％，运费为1英镑／公吨。
如中间商要求报ClFCLondon价(目的是将佣金在买卖合同中写明，以作为事后向出口方索要佣金的依据和证据)，出口方应如何向中间商报价? 对于该题，出口方首先应按上述例2中的方法与中间商签订付佣协议。
如果根据付佣协议计算出应支付的佣金为1.936英镑，则出口方的CIFC报价为101.936英镑，据此可以计算出佣金率=佣金／含佣价：1.936／101.936=1.9％。
所以，出口方应对中间商报价为：￡101.936 Pe r M／1ClFCl．9％London。
这样，当出口方收到101.936英镑后，再按买卖合同的约定支付1.936英镑(即101.936英镑×1.9％)佣金给中间商，自己仍然实现了100英镑的预期出口净收入。
应指出的是，这里报价中的佣金率与付佣协议中的百分比并不相同。
综上所述，在中间商介入的交易中，出口方和进口方之间不会就佣金的计算基数问题进行约定。
关于佣金的计算基数问题只在佣金的支付方(即委托人)与中间商的代理协议或付佣协议中才会涉及。
同时，这种约定会影响佣金额的多少，从而影响到出口方的报价。
出口企业中国外段的佣金一般有以三种方式。
1）明佣是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额;明佣由国外客户在支付出口货物时直接扣除，因而出口企业无需另付;也可以按扣掉佣金之后确认收入，但一般企业单独反映佣金。