b2b电子商务.ppt
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电子商务之B2C跨国在线零售课件
B2C电子商务的成功案例
亚马逊（Amazon）
01
全球最大的B2C电子商务平台之一，以自营为主，提供丰富的
商品选择和便捷的物流服务。
京东（JD）
02
中国最大的自营式电商平台，以家电、数码、家居用品等为主
打商品，通过自建物流体系提供快速配送服务。
当当网（）
03
中国早期的B2C电子商务平台之一，以图书销售为主，逐步拓
电子商务的优势与挑战
优势
降低交易成本、提高交易效率、 扩大市场范围、提高客户服务质 量等。
挑战
网络安全问题、消费者信任问题 、法律法规缺失问题等。
02 B2C电子商务
B2C电子商务的定义与特点
特点
突破地域限制，实现全球化销售 。
定义：B2C电子商务（Businessto-Consumer）是指企业通过互 联网直接向消费者销售商品或提 供服务的商业模式。
物流与配送问题
总结词
物流与配送问题是B2C跨国在线零售的关键环节，需要解决跨国运输、关税、报税等问 题。
详细描述
在跨国在线零售中，物流和配送涉及跨国运输、关税、报税等一系列复杂问题。企业需 要了解不同国家和地区的物流和配送规定，合理规划运输路线和时间，以确保商品能够 及时、安全地送达消费者手中。此外，企业还需要建立完善的售后服务体系，以应对可
直接面向消费者，减少中间环节 ，降低交易成本。
提供个性化、定制化服务，满足 消费者多样化需求。
B2C电子商务的运营模式
01
02
03
平台型
通过搭建在线商城平台， 吸引商家入驻，为消费者 提供商品或服务。
自营型
企业自行采购、销售商品 ，并提供售后服务。
综合型
BtoB电子商务培训课件
有什么特点？
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
1.2 交易前准备与调查认证
为了做好交易前的准备工作，都需要熟悉 目前最常用的 Internet Explorer浏览器（简 称IE）（如图 2-34所示）、客户端邮件处 理软件Outlook Express（简称OE）的相关 操作，也需要学会利用搜索引擎来找到自 己想要的信息，知晓网上单证的用途以及 有关的基本知识和技能，这是从事电子商 务最基本的起步要求。
2.4 交易过程的安全技术
要保证电子商务交易的正常进 行，就必须有符合安全要素的 电子商务交易系统；也必须采 用相关的安全技术来保证实现 这些安全要素。
2.4.1 信息加密技术 在电子商务系统中，加密技术是保证实
现信息的保密性的有效手段。 1 基本加密技术 在电子商务中，获得广泛应用的现代加
电子合同是通过计算机网络系统订立，以 数据电文的方式生成、储存或传递的合同。 （数据电文？！）
电子合同与传统合同的区别 合同订立的环境不同，合同订立 的各环节发生了变化，合同的形 式发生了变化，合同当事人的权 利和义务有所不同，电子合同的 履行和支付较传统合同复杂，电 子合同形式上的变化对与合同密 切相关的法律产生了重大影响
目前，大部分网上交易会经常利用一些聊天软件， 如：阿里旺旺、腾讯QQ、微软MSN等在网上进行 洽谈等。另外，中国移动也推出了飞信（fetion） 也是一款方便、快捷的沟通工具。
2.3 存在认证中心的网络商品直销
3.3.1 实际应用情况 在实际应用中，并不是任何一笔交易都必
须对网上交易的买卖双方及其他参与者进 行认证，而且目前的网络市场并没有很明 确地区分以上网络商品直销和存在认证中 心的网络商品直销。所以，读者要清楚理 论上的描述与实际应用之间的差距。
具按钮的操作、选用语言编码、保存网页 或网页中的内容、浏览器设置、收藏夹的 设置、收藏夹的保存和恢复、链接的设置 方法、脱机浏览操作
第五章 电子商务模式之B2B
•
截止到2012 年12 月，我国B2B 电子商务服 务企业达11350 家。(中国电子商务研究中心)
数据来源： 艾瑞（)
一、B2B市场概述（1） 1. 平台
阿里巴巴集团介绍
一、B2B市场概述（2）
1. 平台
综合型（水平型）BTOB平台 将多个行业的买方和卖方集中到一个市场 上，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网。 专业型（垂直型）BTOB平台
（国务院发展研究中心2011年）
1700万
一、B2B市场概述（4）
2. 参与者
阿里巴巴2012年Q1财报： 截至2012年3月31日，我们有5,240万名注 册用户和800万个企业商铺。其中658,770名中国 诚信通会员（付费用户）。
800万
不到10%？
约66万
一、B2B市场概述（5）
3. 规模
贴上不同国家的商标
快速时尚Zara的崛起
快速时尚 400个服装设计师 每年12000款时装 小批量 多款式 杜绝撞衫
BeLLE的销售反馈
直营店与加盟店
第一批只生产订 单的50%
重视销售反馈， 改进生产研发
产品研发设计-材料采购-生产制造-仓储运输-订单处理-批发分销-零售推广
测试
我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我 会给商家/用户送货上门， 所以我就是一个电子商 务的企业了，对吗？
到其全部管理费的5%。
B2B的优势
显著降低营运成本
降低库 存成本
降低采 购成本
降低成本 提高竞争力
降低营 销成本
降低管 理费用
B2B的优势
覆盖全球市场
B2B的优势
功能更齐全，服务更周到
任何 地点 任何 时间
第十二章B2B型电子商务应用
（4）第三方B2B电子商务平台呈垄断格局
• 以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的综合B2B电子商务平台 占据着市场的绝大部分份额。
• 其中尤以阿里巴巴的表现最为突出。英文国际站有1800万个注册 用户。中国有4400万个中小企业用户。市场份额一半以上。
12.5案例分析：阿里巴巴
1999年在杭州创立，是全球B2B电子商务的著名品牌, 是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
的三方共赢。可以有效地解决参与网上交易的中小企业的资
金短缺问题，降低了交易风险；交易中心增加了用户数量， 提高了流动性，为与之合作的物流企业带来客户。
• 问题： • 1.适用于大宗商品领域，在交易产品的适用性与普及性方面
有很大局限性。 • 2.大宗商品中很多是国家重点管制的商品，因此，行业政策
存在很多不确定性的非可控因素，可能会直接会影响到这类 企业的生死存亡。 • 3.鉴于该模式与期货并无本质差异，模式趋同，因而其主要 竞争对手是正规期货。一旦正规期货介入，由于准入门槛并 不高，这个交易模式可能会马上消失。
4. 仓单模式
• 特征：一是以大宗商品交易为主，二是支持直接 在线交易，三是采用全程电子商务模式，即实现 信息流、资金流、物流的 “三流合一”。四是 通过收取佣金等方式盈利。“第二代电子商务”
• 代表网站：金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料 网上交易市场等
4. 仓单模式
• 优点：可以实现中小企业、交易中心和大型第三方物流企业
交易额（万亿元）
• （1）交易额逐年增长
4
3
2.12
2
1
0
2007
2.97 2008
2.78 2009
3.8 2010 年份
（2）中小企业应用潜力巨大
B2B电子商务PPT
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-11
企业对企业特性 3/3
交易方向
垂直B2B是指那些用以处理单一产业或产业中某一 是指那些用以处理单一产业或产业中某一 垂直 部分的B2B集市。 集市。 部分的 集市 水平B2B则是指专注于各产业都有需要的某种劳务 则是指专注于各产业都有需要的某种劳务 水平 或产品的B2B集市。 集市。 或产品的 集市
電子商務‧Chapter 5‧企業對企業電子商務：私有電子市集中之銷售與購物
5-2
企业对企业电子商务： 企业对企业电子商务： 私有电子市集中之销售与购物
描述其它的采购方法。 描述其它的采购方法。 说明如何将企业对企业电子商务的管理工作自动化。 说明如何将企业对企业电子商务的管理工作自动化。 描述企业对企业电子商务所需之基础建设与标准。 描述企业对企业电子商务所需之基础建设与标准。 描述以因特网为基础的电子数据交换、 描述以因特网为基础的电子数据交换、可延伸性标 记语言及网页服务架构等技术。 记语言及网页服务架构等技术。
图53显示b2b卖方导向电子市集的架518图53b2b卖方导向电子市集架构電子商務?chapter51922一对多模式有三种主要的营销方法经由电子型录型号等资料的目录一览表销售透过正向拍卖销售一对一销售通常是在达成协议的长期合约下进行電子商務?chapter520公司可以对所有顾客提供相同的型录或针对每一家大型客户提供其定制化的型录
中间商通常会向许多供货商购买产品， 中间商通常会向许多供货商购买产品 ， 并将这些 产品汇集在他门的销售型录上。 产品汇集在他门的销售型录上 。 许多配送商也都 在网络上销售。 在网络上销售。 大部分电子配送商的销售都锁定在水平市场。但 大部分电子配送商的销售都锁定在水平市场 。 某些电子配送商会专门锁定在单一产业（ 某些电子配送商会专门锁定在单一产业 （ 垂直市 的顾客， 场）的顾客，如Boeing的PART 。 的
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
电子商务BB模式课件
Horizontal net每个网站 都有专门的页面，介绍 其商品和服务。赞助商 广告则以最常见的横幅 广告为主
搜索
2009年3月，阿里巴巴在
关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到 中国市场推出按效果付
的排名，按效果付费；热点词汇直达商铺或企 费的关键词竞价系统网
业网站
销宝：展示免费，点击
才扣费
交易费用
很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在其网 站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通 常是交易额的一个百分比。无论是取自买方还
chemdex之类一手包办 产品的库存与物流的网 站，以及像fastparts一样， 仅建立虚拟交易市场让
软件许可费 是大部分B2B平台软件商的主要利润来源
拍卖软件商open market 表示，软件许可费是其 相当重要的财源
★降低企业进入国际市场的成本 ★使企业大大简化工作流程，提高采购效率 ★降低信息成本
降低成本费用
帮助企业及时进行生产 状态的调整
缩短了企业的生产销 售周期
24小时/天无间断运作， 增加了商机
★减少企业的库存
★可以预测和控制企业和企业之间 的供求信息
三、我国B2B的发展现状
• （一）市场规模
四、B2B未来的发展趋势
二、B2B电子化交易市场的所有权
由第三方中介建立 B2B电子化交易市 场，并承诺高效和 公正地运营B2B电 子化交易市场。
•行业巨头
由一家制造商、分销
商或经纪商建立并经 营的B2B电子化交易
市场
•中立主办者
•行业联盟或合作社
行业中多家公司集合在一 起，并规定没有一家企业 可以控制B2B电子化交易市 场，这样大家都可以获益
• 1．采购申请模块
电子商务PPT课件
内容创作与分享
创作有趣、有吸引力的社交媒 体内容，通过分享、转发等方 式扩大品牌影响力。
数据分析与优化
通过对社交媒体营销活动的数 据进行分析，优化营销策略，
提高营销效果。
数据分析在电子商务营销中的应用
数据收集与整理
收集用户行为数据、交易数据等，进行清洗 和整理，为数据分析提供基础。
用户画像
通过对用户数据的分析，构建用户画像，了 解用户的兴趣、需求和行为特点。
电子商务PPT课件
目录
• 电子商务概述 • 电子商务技术基础 • 电子商务模式与案例分析 • 电子商务营销策略与实施 • 电子商务物流管理与优化 • 电子商务法律法规与道德规范
01
电子商务概述
定义与发展历程
定义
电子商务是指利用互联网、移动通信 等现代信息技术手段，实现企业间或 企业与消费者间的商务活动。
第三方物流模式
企业将物流业务外包给专业的物流公司，由物流公司为企 业提供全方位的物流服务。适用于中小型企业或专注于核 心业务的企业。
物流联盟模式
多个企业为了实现资源共享、降低成本而组成的物流联盟 ，共同开展物流业务。适用于具有互补优势的企业间合作 。
智能物流技术在电子商务中的应用
物联网技术
大数据技术
降低企业成本
通过优化物流流程，降 低库存成本和运输成本 ，提高企业的盈利能力
。
提高客户满意度
快速、准确、高效的物 流服务能够提高客户满 意度，增强客户忠诚度
。
提升企业竞争力
优秀的物流管理能够缩 短交货周期，提高产品 质量，从而提升企业在
市场中的竞争力。
电子商务物流模式选择
自营物流模式
企业自行组建物流配送系统，独立完成商品的运输、配送 等物流服务。适用于规模较大、实力较强的企业。
电子商务基础完整ppt课件
探讨加强电子商务伦理道德建设的措施，如制定行业规范、加强监管 和惩罚力度等。
THANKS
感谢观看
02
03
04
电子支付安全
保障电子支付过程中的信息安 全、资金安全和交易安全。
风险管理
识别和评估电子支付过程中的 风险，并采取相应措施进行管
理和控制。
法律法规与监管
遵守相关法律法规和监管要求 ，确保电子支付的合规性和稳
健性。
技术保障
采用先进的技术手段，如加密 技术、身份认证技术等，确保 电子支付的安全性和可靠性。
电子支付工具与方式
银行卡支付
通过银行卡进行在线支 付，包括借记卡和信用
卡。
第三方支付
通过第三方支付平台进 行支付，如支付宝、微
信支付等。
移动支付
通过手机等移动设备完 成支付，如Apple Pay
、Google Pay等。
数字货币支付
通过数字货币进行支付 ，如比特币、以太坊等
。
电子支付安全与管理
01
02
CATALOGUE
电子商务技术基础
互联网技术基础
互联网的发展历程和基本概念
01
从ARPANET到万维网，互联网的起源、发展和基本构成。
TCP/IP协议栈
02
传输控制协议（TCP）和网络协议（IP）在互联网通信中的核心
作用。
常见的互联网服务
03
电子邮件、远程登录、文件传输、万维网等服务的原理和应用
。
Web技术基础
1 2
Web基本概念
超文本、超媒体、URL、HTTP等Web基础概念 解析。
Web开发技术
HTML、CSS、JavaScript等前端开发技术，以 及PHP、Java、Python等后端开发技术。
THANKS
感谢观看
02
03
04
电子支付安全
保障电子支付过程中的信息安 全、资金安全和交易安全。
风险管理
识别和评估电子支付过程中的 风险，并采取相应措施进行管
理和控制。
法律法规与监管
遵守相关法律法规和监管要求 ，确保电子支付的合规性和稳
健性。
技术保障
采用先进的技术手段，如加密 技术、身份认证技术等，确保 电子支付的安全性和可靠性。
电子支付工具与方式
银行卡支付
通过银行卡进行在线支 付，包括借记卡和信用
卡。
第三方支付
通过第三方支付平台进 行支付，如支付宝、微
信支付等。
移动支付
通过手机等移动设备完 成支付，如Apple Pay
、Google Pay等。
数字货币支付
通过数字货币进行支付 ，如比特币、以太坊等
。
电子支付安全与管理
01
02
CATALOGUE
电子商务技术基础
互联网技术基础
互联网的发展历程和基本概念
01
从ARPANET到万维网，互联网的起源、发展和基本构成。
TCP/IP协议栈
02
传输控制协议（TCP）和网络协议（IP）在互联网通信中的核心
作用。
常见的互联网服务
03
电子邮件、远程登录、文件传输、万维网等服务的原理和应用
。
Web技术基础
1 2
Web基本概念
超文本、超媒体、URL、HTTP等Web基础概念 解析。
Web开发技术
HTML、CSS、JavaScript等前端开发技术，以 及PHP、Java、Python等后端开发技术。
跨境电子商务ppt课件
第三、选品！
选品就是电商的生命！把垃圾吹捧成花卖出去的亏心事我 不干。如果你是工厂主或者与某工厂有关系，能低于市场 价采购到质量优于市场的商品，那恭喜你，已经赢了一半 了。如果是个小白，在批发市场拿点货倒卖倒卖的话，那 又是一个long long story了。
找什么货？1、肯定要找好卖的（有市场，选定国家后要 做市场调研，看供给情况，供给大的需求也大，大家都不 笨）。2、有钱赚的（不能陷于价格战，主要竞品的价格 在成本之上的，成本能控制，物流仓储要计算好，质量要 有保证，质量有问题的话退货能把你亏死！）
yandex俄罗斯，trademe新西兰。
Hale Waihona Puke 实训安排： 0.概论 1.跨境电商平台 2.选品和铺货 3.物流 4.营销策划 5.美工文案 6.客服 7.模拟实训
考核方案
平时成绩（出勤+小组表现+实训作业） 最终成绩（模拟平台操作）
一、前端流量：中国电商是一个前端流量很重要的市 场。在前端流量充足的情况下，企业拥有很大的势能 来撬动后端供应链。反过来不一定能成功，亚马逊中 国就是一个典型的例子。
二、中端物流：在目前第三方物流资源充足的情况下， 这一部分可以外包，并非最核心能力。
三、后端供应链：任何电商企业在获取前端流量优势 的情况下，有一定的时间窗口来整合后端供应链能力， 因为在三个关键点里，供应链是保持一个电商企业真 正持续发展的核心能力。
海淘）、 “直销、直购、直邮” （比如洋码头）、 “垂直型自营跨境B2C平台”（比如蜜芽宝贝）、 “导购返利平台”（比如55海淘）、 “跨境C2C平台”（淘宝全球购、美国购物网）等模式。
一般出口和一般进口我们通常称作国际贸易（包含B2B业 务）。
B2B电子商务
B2B电子商务B2B电子商务一、什么是B2BB2B就是business to business，即企业对企业的电子商务。
企业之间在传统商务中的商务活动，我们最熟悉的莫过于企业的采购和销售，采购和销售有可能是企业之间直接进行，也有可能是通过中间商来完成，还有，每一个环节的商务活动都可能牵涉到银行、保险、质检、资信调查、咨询顾问等增值服务的提供，这些都是企业与企业之间的商务活动。
传统商务中这种企业之间的商务活动如何平移整合到网上，这就是B2B电子商务需要解决的问题。
二、供应链与价值链供应链是指企业生产经营活动中，从上游的原料、原材料的供应，到下游的零部件、半成品的生产，再到更下游的成品的生产，再到经销商的供应链条关系。
每个企业都是各种供应链中的一个环节，供应链可以是行业内部的，也可以是跨行业的。
供应链的关系如下图所示：从上面的供应链可以看出，物资从供应链的上游到下游，价值在不断的增加，供应链上的每一个环节都是价值的创造者，所以说，供应链又是一个价值链。
企业都是这个价值链上的价值创造者。
B2B电子商务就是要利用网络技术的优势将这些供应链整合到网上，形成新的网上价值链。
三、B2B电子商务模式由于企业间商务活动的复杂性，B2B电子商务模式多种多样，从其产生的来源来看，B2B电子商务模式主要分为两大类，一类是在整合传统商务的基础上产生的电子商务模式，即传统B2B商务的网上平移模式；另一类是利用网络技术手段，结合电子商务的特点和要求而产生的电子商务模式，即创新的B2B电子商务模式。
（一）传统B2B商务网上平移模式1，供应链整合模式供应链整合模式就是利用互联网技术，将传统供应链上的上下游企业整合到网上，并形成新的网上供应链的电子商务模式，这是B2B 电子商务的基本模式。
随着传统企业的逐步e化，传统企业将利用互联网的优势来实现传统商务的电子化和网络化。
供应链的整合和网上平移将直接剔除一些传统的中间环节，使传统企业之间的销售和采购在企业之间直接进行，从而大大提高了业务运作的效率。
第三节 电子商务B2B模式
二、B2B电子商务的应用思路
我国电子商务市场发展迅猛，未来仍有很大的增长潜力。探索适合企业特点的B2B电子商务模式，了解其业务 流程，充分发挥企业自身优势，已成为所有企业当下迫切需要解决的问题
NO.1 B2B电子商务的主要模式
B2B电子商务的主要模式
卖方主导模式
• 卖方主导模式是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站 进行产品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中 的市场优势
买方主导模式
• 买方主导的B2B电子商务是一种以买家中心，专门为某一家公 司所设计的采购型网站，它是由买方自己投资建设的。分为联 合采购门户、团体购买、集中目录采购、电子易货模式
第三方主导模式
• 第三方主导模式是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买 卖双方的需求与价格的市场模式，也称独立第三方市场，是一 种不会有买方和卖方投资而自行建立起来的中立的网上市场交 易中枢
B2B电子商务较传统贸易而言，是一场技术改革、观念改革
从网络技术角度而言
包括Email、企业网站、B2B平台、 搜索引擎等方式
从交易商品的范畴而言，
包括工业品、原材料，也包括消费品 批发、企业的服务业务
B2B范畴：
B2B电子商务就是指企业间通过互联网开展的商务活动 总之借助于互联网完成的业务都属于这种范畴
3
公平、公开
在网络世界里，中小企业 和大企业可以站在同一个 起跑线上，使中小企业能 够公平、公正的参与新经 济活动中
NO.3 B2B电子商务的发展阶段
信息服务阶段——B2B 1.0（1999年至2003年）
在该阶段，有大量B2B 平台相继出现，如： 中国制造网 中国网库 中国化工网等
NO.2 B2B电子商务的业务流程
B2B电子商务概述
B2B的作用
• B2B使企业之间可以通过Internet在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水 平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更 强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管 理的模式。
2.B2B电子商务模式类型
（1）按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡可分为： • 电子商店促销：目的是降低成本，寻找需求和新的商业机会； • 电子采购：目的是降低成本，寻找供给和新的供货商 • 电子拍卖：目的是通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本； • 电子商城：即电子商店的集大成者 • 第三方市场：目的是对多重业务提供的交易服务，营销支持 • 虚拟社区；目的是成员之间交流，价值的增进 • 价值链服务：目的是提供上支持部分价值链，比如物流、支付体 系； • 价值链整合：目的是通过集成价值链的众多环节增进价值； • 联合平台：目的是商业过程的合作，比如联合设计； • 信息中介和信用服务：目的是商业信息查阅，中立可信的第三方 服务。
产品生命周期管理金和供应链管理软件，如Asera；
• ⑤为构建市场提供工具：B2B交易软件、B2B目录管理、B2B管
理基础设施、B2B第三方服务、B2B买卖双方的集成、B2B规程交易 网络；
• ⑥从网站向电子商务过度的工具：B2B订单管理、B2B与内部
和外部的集成、卖方商务服务器、网站内容管理、个性化服务、产品 外型和互动售货、目录内容软件和服务、顾客分析和竞争管理。
• （4）根据交易内容，B2B电子商务模式可分为非特定 企业间的电子商务和特定企业间的电子商务 • （5）根据交易类型和涵盖的行业与领域，B2B电子商 务模式包括综合式的B2B电子商务模式和垂直型的 B2B电子商务模式
（3）中国科名录模式：主要介绍各类公司的经营特点，推荐产 品，宣传企业的业绩，如中国黄页； • ②兼营模式：是指既作B2B，又作B2C。如华夏旅游 网 • ③中介服务模式：包括信息中介模式、CA中介服务、 网络服务模式和银行中介服务 • ④政府采购和公司采购 • ⑤供应链模式 • ⑥拍卖模式
跨境电商PPT幻灯片课件
26
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
海外仓费用的组成
头程运费
处理费
仓储费
尾程运费
其他
• 空运 • 海运散柜/整柜 • 拖车 • 码头堆放
举例：
产品信息：衬衫
• 入库 • 出库
• 淡季 • 旺季
• 自有物流 • FedEx • UPS 免60-90天• 当地邮政 • ……
• 关税 • 增值税 • 杂费
实重：0.2Kg/PC；售价：$25；尺寸（CM）：30*25*2； 头程：香港海运散柜，目的地：美国，数量：2000PCS； 装箱后总立方数3CBM，申报价值：$5（按20%估算），关税：5%，消费税：10%
Step2. 确定服务提供商
从团队专业性、进出口资质、价格、前端、终端物流 方式多样性等方面进行比较，选择最合适的服务提供 商
Step3. 选择产品测试
Step4. 大规模备货
为了节约时间，可采取小批量用空运测试的方法。既 可以选择市场热卖的产品，也可以从自己熟悉的产品 入手
系统对接，流程熟悉，通过测试结果和市场预判，增 加货量
互联网+外贸
跨境电商--未来已来
1
目录
1
跨境电商简介
2
跨境电商的类型
3
B2C跨境电商
4
海外仓
5
大数据助力B2B跨境电商飞跃
2
一、跨境电商简介
3
跨境电商定义
4
跨境电商发展现状
5
6
出 口 跨 境 和 进 口 跨 境 比 较
7
政 策 持 续 释 放
8
政 策 持 续 释 放
9
跨境电商概念诞生及快速崛起的原因
19
对于买家（消费者和零售商）的优势
电子商务课件-基于第三方中介网站B2B交易
（一）供应商集中模式 （二）购买者集中模式 （三）电子化采购联盟 （四）电子化销售联盟
（五）按照是否以传统交易市场为依托来划分
1．纯电子化交易市场 • 纯电子化交易市场是指由网络公司作为第三方组建并运
营的电子交易市场，如阿里巴巴、中国化工网等。 2．传统交易市场建设的电子交易市场 • 传统商品交易市场可以充分利用计算机和网络技术建立
5.4 基于第三方中介网站B2B交易概述
电子交易市场的主要功能有以下几种： 1．提供供求信息服务 2．提供附加信息服务 3．提供电子目录管理服务 4．提供与交易配套的服务 5．提供客户关系管理功能 6．提供定价机制服务 7．提供供应链管理服务
5.4 基于第三方中介网站B2B交易
B2B电子交易市场机制
能够获益的机会 很多，潜在的用 户群落较大，能 够迅速地获得收
用户群不稳 定，被模仿 的风险大
益
将买卖双方集合在一个市
垂直 B2B 交 易市场
场专定术它商的中业的、将聚厂进性专特集商农行很业定在都业、交强领产一能化易域业起很，工的容，面，，、上易但向如让钢下地网某信各铁游找站一息阶等厂到的特技层，专易强于用固定业吸的户建的性引用群立回很针户，起头强对，吸忠客性，并引实较着容易的
电子交易市场
短期内不能 迅速获益， 很难转向多 元化经营或 向其他领域 渗透
（三）按照第三方B2B电子商务网站的服务内容划分
按照第三方电子商务网站服务模式的不同，可以划分为 ➢ 信息服务型 ➢ 交易服务型 ➢ 资源整合型
目前，市场上存在的主要是信息服务型和交易服务型。
（四）按照第三方B2B电子商务网站的运营模式划分
水平B2B交易市场也称综合类B2B电子商务网站，之所以用 “水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多 行业都可以在同一网站上开展商务活动。
（五）按照是否以传统交易市场为依托来划分
1．纯电子化交易市场 • 纯电子化交易市场是指由网络公司作为第三方组建并运
营的电子交易市场，如阿里巴巴、中国化工网等。 2．传统交易市场建设的电子交易市场 • 传统商品交易市场可以充分利用计算机和网络技术建立
5.4 基于第三方中介网站B2B交易概述
电子交易市场的主要功能有以下几种： 1．提供供求信息服务 2．提供附加信息服务 3．提供电子目录管理服务 4．提供与交易配套的服务 5．提供客户关系管理功能 6．提供定价机制服务 7．提供供应链管理服务
5.4 基于第三方中介网站B2B交易
B2B电子交易市场机制
能够获益的机会 很多，潜在的用 户群落较大，能 够迅速地获得收
用户群不稳 定，被模仿 的风险大
益
将买卖双方集合在一个市
垂直 B2B 交 易市场
场专定术它商的中业的、将聚厂进性专特集商农行很业定在都业、交强领产一能化易域业起很，工的容，面，，、上易但向如让钢下地网某信各铁游找站一息阶等厂到的特技层，专易强于用固定业吸的户建的性引用群立回很针户，起头强对，吸忠客性，并引实较着容易的
电子交易市场
短期内不能 迅速获益， 很难转向多 元化经营或 向其他领域 渗透
（三）按照第三方B2B电子商务网站的服务内容划分
按照第三方电子商务网站服务模式的不同，可以划分为 ➢ 信息服务型 ➢ 交易服务型 ➢ 资源整合型
目前，市场上存在的主要是信息服务型和交易服务型。
（四）按照第三方B2B电子商务网站的运营模式划分
水平B2B交易市场也称综合类B2B电子商务网站，之所以用 “水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多 行业都可以在同一网站上开展商务活动。
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一、B2B电子商务定义与分类
1、 B2B电子商务定义
企业对企业的电子商务，也称企业间电子商 务。它指的通过网络，包括互联网、外联网或专 用网，以电子化方式在企业之间的交易。
08 年，中国B2B电子商务市场总体交易规模 为 2.97 万亿元，受金融危机影响，增幅明显放缓 。
2、B2B电子商务分类
（1）按有无核心企业主导
Dell公司有一个为5000多家美国公司服务的“主页”计划。 当Dell公司赢得一家有400人以上的企业客户时，它就为这 家客户建立主页。主页只不过是一套比较小的网页，常常 同客户的Tnternet联接，让获准的雇员在线配置个人计算机、 付款、跟踪交付情况，并让客户能由此即刻得到技术支持， 或与Dell的销售人员联系。
Cisco在线
电子商务
三、买方主导模式
买方控制型市场是由一个或多个购买者建立，旨在 把市场优势和价值转移到买方的市场模式。这类消 费者通常都在某个消费领域占据一定的优势。
日本航空公司作为一个飞机上消费品的大客户， 经常在其网站上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子 等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。
中国化工网的化工产品有20个一级目录，200多个2级目录（阿
里巴巴化工行业有16个1级目录，不到100个二级目录）； 二是深，此类平台具备独特的专业性质，在不断探
索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利 模式。例如金银岛网交所由于其产品具有高度标准化的特点
，因而实现了匿名询盘、仓单交易等特色服务。
电子商务
4.1、水平B2B电子商务市场
方式平台——第三方 B2B电子商务平台：阿里巴巴独占 鳌头 ，2008 年中国B2B电子商务行业仍处在寡头垄断的态势 下， 综合平台以阿里巴巴为主。
经营模式——依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本）， 拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络， 形成一个无限膨胀的网上交易市场，
（3）、交易方式和交易过程
配送部门
签订 合同
认证中心
签订 合同
买方
结 算
信
撮合 信
息
息
汇 网络商品交易中心结
款
算
信
息
卖方
汇 款
银行
谢谢观赏
每个人讲一大段，现在还没有设置动画，我大致是这样想 的
下面总共七个小段落，
1. 第一段落加开头和结尾，这一个人做。（幻灯片号码为 ：2、3、4、5，
2. 第二、三两个段落，为一个人做，（幻灯片号码为：6、7
3. 第四、五两个段落，为一个人做（幻灯片编号为：8、9、 10、11、12、13、）
5、B2B盈利模式——增值服务 客户留言、下载电子杂志、网站数据分析报告等
6、B2B盈利模式——线下服务 网络营销策划 、培训 、展会 、团购 、行业商会等
7、B2B盈利模式——商务合作 政府、行业协会合作 、媒体合作 、企业合作
七、网络交易中心
通过虚拟网络市场进行的商品交易。
优点： 网络商品中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场 网络商品中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货 ”和“拿货不给钱”两大难题。 网络交易中心采用统一集中的结算模式，对资金进行集 中管理
B2B两种厂商实例矩阵图
六、国内目前B2B企业主要盈利模式
1、B2B盈利模式——广告 文 字广告、图片广告 、动态广告flash、邮件广告 等
2、B2B盈利模式——搜索 热点词汇直达商铺或企业网站等。
3、B2B盈利模式——自有产品销售 如阿里巴巴中国供应商，诚信通 、行业的管理软件 等
4、B2B盈利模式——交易 交易佣金 、支付服务 、网上业务中介 、网上拍卖 等
提供服务—— 一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中 小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大 中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6-12万/年不 等，属于高端服务。
电子商务
4.2、垂直B2B电子商务市场
行业垂直类B2B相对综合类B2B： 一是专，集中全部力量打造专业性信息平台。例如
有核心企业主导
卖方主导 买方主导
无核心企业主划分
B2B市场 垂直型 水平型
（3）按在供应链中的地位
B2B市场
直接销售型 中介销售型
二、卖方主导模式
这是企业为寻求众多的客户，单独设立自己的网站进行产 品销售的市场模式。其目的是建立或维持企业在交易中的 市场优势。
联合采购型电子市场刚采取把若干公司的采购联合 起来的方式，缩短了订货的处理时间，减少了订货 处理成本，而且增加了其讨价还价的能力，使采购 物品的价格下降了10%～15%。
电子商务
四、第三方主导模式
这是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的 需求与价格的 市场模式。像如下这些网站：阿里巴巴、慧聪、中国制造网
4. 第六、七两个段落，为一个人做。（编号为：15、16、17
5. 大家自己选吧，选好了，各自配置动画啊。我到时候收 集
电子商务B2B模式
主讲人： 吴郊华、晏华、 于万顺、谭告成
第二章 B2B商务
一、B2B电子商务定义与分类 二、买方主导的电子商务 三、卖方主导的电子商务 四、第三方主导的电子商务 五、新一代B2B电子商务 六、B2B电子商务的主要盈利模式 七、网络交易中心概念
市场一旦形成即有极大的竞争优势。
中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何 竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟 能够买到上百万，其首页广告位的最高报价已经超过了阿里巴 巴。
电子商务B2B收入结构
五、新一代B2B电子商务
第二代电子商务信息流与物流、现金流的三者统一。与 第一代电子商务不同的是， 第二代电子商务模式强调盈利与 潜在价值， 强调对电子商务的整合应用。 以敦煌网为例， 它是以在线贸易为核心，以交易佣金为主营收入的运营模式 在发展。