第9章采购谈判和采购合同
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度第一章总则第一条制度目的为规范和统一企业采购谈判活动，提高采购谈判效率和质量，保护企业利益，订立本管理制度。
第二条适用范围本制度适用于企业内部的全部采购谈判活动，包含与供应商的谈判、洽谈、合同签订等环节。
第三条定义•采购谈判：指企业与供应商就采购合同条款、价格、交付期限、质量要求等事项进行协商和商酌的活动。
•供应商：指向企业供应产品或服务的机构或个人。
•采购部门：指企业负责采购活动的部门。
•谈判团队：指由采购部门成员构成的参加采购谈判的小组。
第二章谈判准备阶段第四条确定采购需求在采购需求提出前，采购部门应充分了解企业对采购产品或服务的具体要求，并与相关部门进行沟通，明确需求。
第五条确定谈判目标采购部门应依据企业的需求，并考虑市场情况和供应商实力等因素，订立合理的谈判目标，包含价格、交付期限、品质等方面。
第六条确定谈判团队采购部门应组建合适的谈判团队，确保团队成员具备相关专业知识和丰富的谈判经验，并明确谈判团队成员的职责和权限。
第七条收集供应商信息谈判团队应通过多种渠道收集供应商的相关信息，包含供应商的信誉、产品质量、交货本领等，建立供应商数据库，并连续更新。
第八条订立谈判策略基于采购需求、谈判目标和供应商信息，谈判团队应订立认真的谈判策略，包含谈判的时间、地方、方式和策略等，确保谈判的顺利进行。
第三章谈判实施阶段第九条谈判会议准备谈判团队应提前组织会议，明确会议议程和参加人员，并准备相关的文件和资料，以确保谈判会议的高效进行。
第十条谈判会议程序1.谈判会议应依照议程进行，确保全部议题都得到充分讨论和决策。
2.谈判团队应保持专业和礼貌，遵从谈判原则，对谈判结果保密，严禁私下接触供应商。
第十一条谈判中的沟通和协商1.谈判团队应采取乐观自动的沟通和协商方式，建立良好的合作关系。
2.当显现分歧和纠纷时，应通过合理的沟通和协商解决，避开对谈判进程和结果产生负面影响。
第十二条谈判结果确实认与评估1.谈判团队应依据谈判结果，与供应商确认相关事项，并签署谈判纪要或合同。
采购合同知识
采购合同知识
采购合同是采购方和供应方之间就商品、服务或原材料的购买和供应达成的协议。
一个完整的采购合同应当包括以下主要内容：
1. 商品信息：包括商品的名称、品牌、型号、规格、数量、质量标准等。
2. 价格与付款方式：包括单价、总价、支付方式、支付时间等。
3. 交货与验收：包括交货时间、交货方式、验收标准、验收方法等。
4. 保修和维护：包括保修期限、维修责任、退换货政策等。
5. 合同解除与违约责任：包括合同解除的条件、违约责任等。
在制定采购合同时，应注意以下几点：
1. 合同内容应明确、具体，避免歧义和误解。
2. 合同条款应公平合理，充分考虑双方利益。
3. 合同应符合国家法律法规，遵守商业道德和行业规范。
4. 合同应经过双方充分协商，达成一致意见。
5. 合同文本应规范、清晰，易于理解和执行。
在签订采购合同时，应注意以下几点：
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容与双方协商一致。
2. 确认供应商的资质和信誉，确保其具备履行合同的能力。
3. 注意合同的签订时间和地点，避免发生管辖权问题。
4. 确保合同签字盖章真实有效，防止虚假合同。
5. 保存好合同相关文件和资料，以便日后查阅和执行。
总之，一个完善的采购合同是确保采购顺利进行的必要保障，也是维护双方权益的重要依据。
在签订采购合同时，应认真对待每一个细节，确保合同的合法、合规、公平、合理。
物资采购管理规定(三篇)
物资采购管理规定第一章：总则第一条：为了规范物资采购管理，提高采购效率，保障采购活动的公平、公正、公开，制定本规定。
第二条：本规定适用于单位内的物资采购活动，包括对采购需求的制定、采购计划的制定、招标、竞争性谈判、询价、比价、单一来源采购等环节。
第二章：采购需求的制定第三条：单位内各部门应按照实际需要，提出采购需求，并填写采购需求表。
第四条：采购需求的内容应包括物资名称、规格型号、数量、质量要求、交货时间、采购预算等。
第五条：采购需求表应由申请部门负责人签字并上报采购部门。
第三章：采购计划的制定第六条：采购部门应根据单位的经营计划和采购需求，制定年度采购计划。
第七条：采购计划应按照物资的优先级、采购金额等进行排序。
第八条：采购计划应提交单位领导审批后执行。
第四章：采购方式的选择第九条：采购金额在一定额度以上的采购应按照招标方式进行。
第十条：采购金额在一定额度以下的采购可以采用询价、比价方式进行。
第十一条：具有特殊情况的采购可以采用单一来源采购方式进行。
第五章：招标的程序与要求第十二条：进行招标前，应组织编制招标文件，包括招标公告、招标文件、投标函、资格预审文件等。
第十三条：招标公告应在指定的媒体上进行发布，招标文件应在采购部门或指定地点提供。
第十四条：符合条件的供应商可以购买招标文件并参与投标。
第十五条：投标截止日期后，采购部门应组织评标，并对符合条件的供应商进行资格审查。
第十六条：评标结果应及时公示，并报请单位领导批准。
第十七条：采购部门应与中标供应商签订合同，并及时公示。
第六章：竞争性谈判的程序与要求第十八条：进行竞争性谈判前，应组织编制谈判文件，包括谈判公告、谈判文件等。
第十九条：谈判公告应在单位内部发布，谈判文件应在采购部门提供。
第二十条：供应商可以购买谈判文件并参与竞争性谈判。
第二十一条：谈判结果应及时公示，并报请单位领导批准。
第二十二条：采购部门应与谈判成功的供应商签订合同，并及时公示。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
谈判采购合同模板
谈判采购合同模板甲方：（单位名称）乙方：（单位名称）鉴于甲方拟向乙方采购以下物品（或服务），为明确双方的权利和义务，甲、乙双方经友好协商，特订立如下合同：一、合同标的甲方拟向乙方采购的物品（或服务）包括但不限于：（具体的物品或服务名称、规格、数量和单价等信息），详见附件《采购清单》。
二、交货期限乙方应在收到甲方采购订单后，按照约定的交货时间将物品（或提供服务）送达指定地点。
如遇不可抗力因素影响交货期限，乙方应及时通知甲方并协商解决办法。
三、价格及付款方式1. 乙方应按约定的价格向甲方提供物品（或服务），价格为人民币（大写）每（具体单位）。
2. 付款方式：甲方应按约定的付款期限向乙方支付货款，并如实开具发票。
付款方式为（详细描述付款方式）。
四、验收标准1. 甲方有权对乙方提供的物品（或服务）进行检查和验收，如发现有质量问题或不符合合同约定的情况，甲方有权拒收或退回物品，并要求乙方重新提供符合标准的物品（或服务）。
2. 乙方应对提供的物品（或服务）质量负责，保证符合国家相关标准和合同约定。
五、违约责任1. 如乙方未能按约定时间交货或提供服务，应承担迟延履行责任，并按约定每天支付违约金（具体金额）。
2. 如甲方未按约定时间支付货款，应承担迟延支付责任，并支付违约金（具体金额）。
3. 若一方严重违约，导致合同无法继续履行，对方有权解除合同，并要求违约方承担相应的赔偿责任。
六、知识产权保护1. 乙方提供的物品或服务应保证不侵犯第三方的知识产权，如发生知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
2. 任何一方不得私自使用对方的商标、专利、著作权等知识产权，否则应承担相应的法律责任。
七、保密义务双方应保护对方的商业秘密和机密信息，未经对方同意不得向第三方披露或使用，否则应承担相应的法律责任。
八、争议解决因合同履行发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应提交有关行政部门或仲裁机构进行调解或仲裁。
九、其他事项1. 本合同自双方盖章之日起生效，至物品（或服务）交付及结清款项后终止。
第九章 政府采购
三、政府采购的主体和客体
（一）主体
（1）政府采购管理机关是指在财政部门内部设立的，制定政 府采购政策、法规和制度，规范和监督政府采购行为的行政 管理机构 （2）采购单位即政府采购中货物、工程和服务等的直接需要 者。主要包括各级国家机关和实行预算管理的政党组织、社 会团体、事业单位及政策性的国有企业 （3）政府采购机关是指具有执行政府采购政策，组织实施政 府采购活动的执行机构 （4）社会中介机构就是取得政府采购业务代理资格、接受采 购机关委托代理政府采购业务的中介组织 （5）供应商是指在中国境内外注册的企业、公司及其他提供 货物、工程、服务的自然人、法人 （6）资金管理部门是指编制政府采购资金预算、监督采购资 金使用的部门
4、询价采购
对合同价值较低的标准化货物或服务的 采购，可采购一种简单而又快速的采购 程序，即询价采购，又称邀请报价或"选 购"。询价采购是对几个供货商(通常至少 三家)的报价进行比较以确保价格具有竞 争性的一种采购方式。
三、政府采购的主体和客体
（二）客体
（1）货物。货物是指各种样的物品，包括原料产 品及设备、器具等 （2）工程。工程是指在新建、扩建、改建、修建、 拆除、修缮或翻新构造物及其所属设备以及改造自 然环境，包括兴修水利、改造环境、建造房屋、修 建交通设施、安装设备、铺设下水道等建设项目 （3）服务。服务是指除货物或工程以外的任何采 购，包括专业服务、技术服务、维修、培训、劳动 力等。
第二节 政府采购的特点和原则
一、政府采购的特点
政府采购与私人采购的相似之处在于都是识 别所需材料的来源，并在需要的时候以尽可 能经济的方式按可接受的质量标准获得这些 商品。采购部门必须能够快速有效地满足需 求，并且采购政策和程序必须同商业惯例相 吻合。采购部门利用专业技术和现代方法， 聘用专业采购员和管理人员，以保证采购项 目能完全符合使用部门的需要。
《采购管理》课程教学大纲
《采购管理》课程大纲课程代码：课程学分：3课程总学时：48适用专业：物流管理一、课程概述（一）课程的性质本课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对物流管理相关职业工作岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的课程开发理念和基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的学习领域课程。
目标是让学生掌握采购目标和功能、采购作业流程、采购组织管理、采购合同管理、采购计划、采购预算、采购价格、供应商调查、供应商选择、集中采购和分散采购、联合采购、JIT采购、定量采购模型、定期采购模型、经济批量采购、公开招标、邀请招标、议标、网上招标、采购成本分析、采购成本控制、采购质量管理、采购库存管理、供应商评价、供应商关系管理、采购绩效评价、战略采购等相关内容。
重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力。
它以《物流管理》课程的学习为基础，也是进一步学习《仓储管理》课程的基础。
（二）设计理念与开发思路课程设计理念1、该课程是依据“物流管理专业工作任务与职业能力分析表”中的“物流业务运作”工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学模式，以完整的采购管理的工作任务为对象，组织学生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应的职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，相关理论知识均与所要完成的工作任务有密切联系，并充分考虑了对理论知识学习的需要，融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程的教学过程要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取课程教学与实践教学相结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
2、该门课程的总学时为42。
以基于工作过程的课程开发理念为指导，以专业能力培养和职业素养养成为重点，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,融合物流师职业资格标准，以采购管理过程中常用的采购方式（包括询价采购、比价采购、招标采购等）为典型工作过程，以来源于企业的实际案例为载体，对课程内容进行序化。
采购谈判的内容
采购谈判的内容采购谈判是指在商业交易过程中，采购方与供应方之间进行的一系列讨价还价和合同条款协商的活动。
通过合理的谈判，双方可以达成满意的交易，获得最佳的采购结果。
在采购谈判中，采购方通常会关注价格、质量、交货时间等方面的要求，而供应方则会考虑利润率、市场竞争力等因素。
本文将重点介绍采购谈判的内容，包括前期准备、谈判流程、常用谈判技巧等。
1. 前期准备在进行采购谈判之前，采购方需要进行一系列的前期准备工作，如明确采购需求、了解市场行情、筛选潜在供应商等。
此外，采购方还需制定谈判策略，明确自身的底线和谈判目标。
在准备过程中，采购方可以收集相关信息，如供应商的经营状况、产品质量等，以便在谈判中有更多的筹码。
2. 谈判流程采购谈判通常包括以下几个阶段：开场白、信息交换、讨价还价和协议达成。
在开场白阶段，双方需要互相介绍，表达对彼此的期望，以缓解紧张氛围并建立良好的合作关系。
信息交换阶段是谈判的核心内容，双方可以通过提问和回答的方式了解对方的需求和利益，并进行合理的讨价还价。
在讨价还价阶段，双方可以通过灵活运用各种谈判技巧来争取更好的条件，如妥协、抱团和让步等。
最后，在达成协议的阶段，双方需要对谈判结果进行总结和确认，签署正式的合同协议。
3. 常用谈判技巧在采购谈判中，采购方可运用多种谈判技巧来达成更有利的交易结果。
以下是几种常用的谈判技巧：- 提问技巧：通过提问的方式获取对方的信息，了解其底线和需求，从而有针对性地进行讨价还价。
- 沉默技巧：在关键节点上保持沉默，以迫使对方主动提出让步和优惠条件。
- 让步技巧：采购方可以在价格、交货时间等方面做适当让步，以换取其他更有利的条件。
- 抱团技巧：如果采购方能够联合其他采购方一起进行谈判，就能够增加自身的议价能力，并争取到更优惠的采购条件。
- 妥协技巧：在谈判过程中，采购方和供应方都需要做出一定的妥协，以达成双方都可以接受的交易结果。
4. 注意事项在进行采购谈判时，采购方需要注意以下几点：- 保持冷静：谈判过程中可能会出现紧张和压力，采购方需要保持冷静并控制情绪，以确保谈判的顺利进行。
采购谈判合同
采购谈判合同甲方（采购方）：________________乙方（供应方）：________________鉴于甲方希望购买乙方提供的商品或服务，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，达成以下合同条款：1. 商品或服务描述1.1 乙方同意按照甲方的要求提供以下商品或服务：________________（详细描述商品或服务的规格、数量、质量标准等）。
2. 交付2.1 乙方应于____年__月__日前将商品或服务交付至甲方指定地点：________________。
2.2 交付时，商品应附有相应的质量检验合格证书或其他证明文件。
3. 价格与支付条件3.1 商品或服务的总价为____元（大写：________________元整）。
3.2 甲方应在合同签订后__日内支付总价的__%作为定金，余款在交付并通过验收后__日内支付。
4. 质量保证4.1 乙方保证所提供的商品或服务符合约定的规格和质量标准。
4.2 如商品或服务在交付后__个月内出现质量问题，乙方应负责免费维修或更换。
5. 违约责任5.1 如乙方未能按时交付或商品存在质量问题，应向甲方支付违约金，违约金为违约部分合同金额的__%。
5.2 如甲方未能按时支付货款，应向乙方支付逾期利息，逾期利息按日计算，为逾期支付金额的__‰。
6. 争议解决6.1 双方因执行本合同所发生的一切争议，应首先通过友好协商解决。
6.2 若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
7. 其他条款7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
7.2 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
7.3 除非双方另有书面协议，本合同不得转让或分包。
甲方代表（签字）：________________乙方代表（签字）：________________签订日期：____年__月__日附件：1. 商品或服务详细清单2. 质量检验合格证书样本3. 其他相关文件或资料（注：以上合同内容仅为示例，具体条款需根据实际情况调整。
{合同制定方法}采购的谈判与合同管理培训
采购管理实物
9.4节 采购合同的执行与跟踪
三、采购合同的变更与解除
1．采购合同的变更和终止
采购合同的变更，是指采购合同没有履行或没有完全履行 时，由当事人依照法律规定的条件和程序，对原采购合同 的条款进行修改、补充，使之更精确等，如对标的物数量 的变化、履行地或履行时间等的变化。
（4）环保要求（5）规格；（6）成本；
（7）分拣运输标志等。
沈阳航空航天大学
采购管理实物
9.3节 采购合同管理
四、签订采购合同的主要条款
7、装运条款
（1）运输方式； （2）装运时间； （3）装运地与目的地； （4）装运方式； （5）装运通知等。
8、保险条款
（1）保险类别； （2）保险金额； （3）投保人并支付保险费。
沈阳航空航天大学
采购管理实物
9.3节 采购合同管理
四、签订采购合同的主要条款
1、数量条款 2、价格条款 3、质量条款
（1）交料数量；（2）单位； （3）计量方式。
（1）计量单位的价格金额（2）货币类型； （3）交料地点； （4）国际贸易术语； （5）物料定价方式等。
（1）技术规范； （2）质量标准；
1、合同名称; 2、合同编号; 3、签订日期 ；4 合同首部 、签订地点; 5、采购双方企业名称、合同序言.
1、物料名称和规格; 2、物料的数量、质量、包 合同正文 装条款; 3、价格条款、到货期限; 4、运输方式
; 5、支付条款; 6、交货地点; 7、检验条款; 8 、保险; 9、违约责任, 仲裁; 10、不可抗力等。 1、合同份数及生效日期; 2、使用语言、效力及 合同尾部 附件；3、签订人的签名; 4、采购双方企业的 公章。
1、采购合同的资格审查 审查供应商的合同资格
《招投标与合同管理》第九章索赔管理
第九章索赔管理一、单选题1.在索赔的分类中，可分为单项索赔和总索赔，对总索赔方式说法正确的是（ A ）。
A.特定情况下，被迫采用的一种方式B.通常采用的一种方式C.解决起来较容易的一种方式D.容易取得索赔成功的一种方式2.发包方向承包方索赔的事件( C）A. 物价暴涨B. 发现地下障碍和文物费用增加C. 工程质量等级不符合合同约定D. 工程师指令错误造成费用增加3．施工中的费用索赔出现的原因是（C）A．只限定事件引起的补偿B．只限定当事人违约而提出的赔偿C．非自身的原因，且实际造成了损失，应由对方承担责任的补偿或赔偿D．不包括因第三者过错造成的损失的补偿或赔偿4.下列事项中，承包方要求的费用索赔不成立的是（B）A. 建设单位未及时供应施工图纸B. 施工单位施工机械损坏C. 业主原因要求暂停全部项目施工D. 因设计变更而导致工程内容增加5.某基础工程隐蔽前已经经过工程师验收合格，在主体结构施工时因墙体开裂，对基础重新检验发现部分部位存在施工质量问题，则对重新检验的费用和工期的处理表达正确的是（D）。
A.费用由工程师承担，工期由承包方承担B.费用由承包人承担，工期由发包方承担C.费用由承包方承担，工期由承发包双方协商D.费用和工期均由承包方承担6.下列关于施工索赔的说法中错误的是（B）。
A.索赔是一种合法的正当权利要求，不是无理争利B.索赔是单向的C.索赔的依据是签订的合同和有关法律、法规和规章D.在工程施工中，索赔的目的是补偿索赔方在工期和经济上的损失7.下列关于施工索赔的说法不正确的是（D）。
A.索赔是合同管理的重要环节B.索赔要求提高文档管理的水平C.索赔是计划管理的动力D.索赔只是减小损失的一种方法，并不是挽回成本损失的重要手段8.单项索赔（A）。
A.是指在工程实施过程中，出现了干扰原合同的索赔事件，承包商为此事件提出的索赔B.是指承包商在工程竣工前后，将施工过程中已提出但未解决的索赔汇总一起，向业主提出一份总索赔报告的索赔C.是指对合同中规定工作范围的变化而引起的索赔D.是以合同条款为依据，在合同中有明文规定的索赔9.下列关于施工索赔的处理过程正确的是（A）（1）意向通知（2）证据资料准备（3）索赔报告的编写（4）提交索赔报告（5）索赔报告评审（6）谈判解决（7）争端的解决A.（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）B.（2）（3）（1）（4）（5）（6）（7）C.（2）（1）（3）（4）（5）（6）（7）D.（2）（3）（1）（4）（5）（7）（6）10.某工程师指令将某分项工程混凝土改为钢筋混凝土，对此作出的索赔具体为（A）A.单项索赔B.总索赔C.明示索赔D.默示索赔11.承包人发出索赔意向通知后，（D）有权不马上处理该项索赔。
招标采购法律法规(第9章)-复制(精)
9.1.6政府采购的政策性规定 经济性和社会性的政策性目标主要有：扶持本国企业的发展，采购人应 当采购本国的货物、工程和服务；促进就业，供应商必须安排一定数量 的失业人员；节约资源，保护环境，强制购买节能环保产品；扶持中小 企业、保护残疾人兴办的企业，价格优惠方式给予照顾等。 （1）采购本国货物、工程和服务 《政府采购法》第10条规定，采购人应当采购本国货物、工程和服务。 对在中国境内无法获取、境外使用以及另有规定的情形例外审批。 （2）优先采购自主创新产品：财政部《政府采购自主创新产品目录》 （3）强制采购节能产品： 发改委《节能产品政府采购实施意见》 （4）优先采购环境标志产品：财政部和国家环保总局《关于环境标志产品 政府采购实施的意见》等，政府采购清单。
2）竞争性谈判的主要程序是：成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请 参加谈判的供应商名单、谈判和确定成交供应商。
10
第 9章
9.1 政府采购法
招标投标的相关法律法规
9.1.7政府采购的采购方式和程序 （4）单一来源采购 是指采购人向某一特定供应商直接采购货物或服务的采购方式。 单一来源采购的适用范围。具备下列三种情形，经设区的市、自治州以 上人民政府财政部门同意后，可以采用单一来源方式进行采购： ①只能从唯一供应商处采购的； ②发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的； ③必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应 商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。
府采购法
招标投标的相关法律法规
9.1.1《政府采购法》立法目的 9.1.2《政府采购法》的适用范围 9.1.3 政府采购的基本原则 9.1.4 政府采购当事人 9.1.5 政府采购对供应商资格的要求 9.1.6 政府采购的政策性规定 9.1.7 政府采购的采购方式和程序
采购管理采购谈判与合同管理
购谈判与合同管理
一、询盘
询盘是企业为采购某项物料向供应商询问该物料交易的各 项条件。在国内贸易中，询盘一般没有特定的询盘对象， 通常是利用报纸、广播、电视公开询盘。在国际贸易中， 由于距离远、信息传递不方便，一般有特定的询盘对象。
询盘的目的主要是寻找供应商，而不是和供应商洽谈交易 条件，有时只是对市场的初探。在急需采购时，也可将自 己的采购条件稍加评述，以便尽快找到供应商。询盘是正 式加入采购谈判的先导。询盘可以是口头，也可以是书面， 它若无条件地接受，合约即告成立，交易即告达成。如果 在发盘的有效期间，企业尚未表示接受，企业不能撤回或 修改实盘内容。
3、无保留条件。即供应商保证按提出的各项交易条件达 成协议、签订合同。
4、规定有限期。即告知发盘的终止日期，这个有效期主 要是约束供应商的，对企业无约束力。
购谈判与合同管理
（二）虚盘
虚盘一般应具有以下条件：
1、发盘中有保留条件，如“以原材料没有变动为准”、 “以我方明确确认为主”，或标注说明“仅供参考”等。 它对供应商不具有约束力，企业若接受这一发盘，必须得 到供应商的确认。
采购谈判是一种“双赢”和“互利”的行为和过程，谈判 各方当事人之间的关系不是“敌人”，而是“合作的伙 伴”“、共事的战友”“、荣辱与共的朋友”。但是， “双赢”、“互利”并不意味着双方利益上的平均，而是 利益上的平衡。所以，这又使谈判各方必须努力为自己争 取较多的利益，“多切一点蛋糕”。
购谈判与合同管理
购谈判与合同管理
2、接盘必须在一项发盘的有效期内表示。一般来说，逾 期接受是无效的。
但也要考虑特殊情况，如由于通信、交通等条件出现的不 正常事态而造成的延误或是企业在有效期限的最后一天表 示接受，这一天恰好是供应商所在地正式的假日或非营业 日，使接受不能及时传到供应商的住址等。上述情况下发 生的逾期接受，可以认为是有效的。
采购竞争性谈判制度
采购竞争性谈判制度第一章总则第一条目的和依据1.1 本制度的订立目的是为了规范医院采购竞争性谈判的程序和管理，确保采购活动的公开、公平、公正，提高采购效率，保障医院各项工作的顺利开展。
1.2 本制度依据《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国卫生行业采购管理方法》等相关法律法规进行订立。
第二条适用范围2.1 本制度适用于医院全部单位和部门的采购竞争性谈判活动。
2.2 采购竞争性谈判包含但不限于医药品、医疗器械、设备及其他物资和服务的采购。
第二章采购竞争性谈判程序第三条谈判需求确定3.1 医院各部门依据业务需要，编制采购需求计划，并提交给采购管理部门审核。
3.2 采购管理部门审核需求计划，确认是否需要进行采购竞争性谈判，并向相关部门发出通知。
第四条采购文件编制4.1 采购管理部门依据采购需求计划，编制采购文件，包含谈判公告、谈判文件、评审标准、谈判结果公告等。
4.2 采购文件应当明确采购项目的名称、数量、规格、质量要求、交货期限、投标文件要求、评审标准等内容，并注明谈判开始和截止时间。
第五条谈判公告发布5.1 采购管理部门将谈判公告发布在医院内部公告栏、特地采购网站等合适的媒体上。
5.2 谈判公告应当包含采购项目的基本情况、谈判要求、报名方式、报名截止时间等信息。
第六条谈判报名6.1 感兴趣的供应商可以通过书面或电子邮件形式向采购管理部门报名参加采购竞争性谈判。
6.2 报名料子应当包含供应商的基本信息、资质证明、经验介绍等。
第七条谈判文件发放7.1 经采购管理部门审核合格的供应商，将获得谈判文件并支出相应的文件费用。
7.2 谈判文件应当对谈判的具体程序、要求和评审标准进行认真说明。
第八条谈判评审8.1 采购管理部门组织评审委员会，对参加谈判的供应商进行评审。
8.2 谈判评审应当依据采购文件中规定的评审标准进行，确保评审结果客观、准确、公正。
第九条谈判结果公告9.1 采购管理部门将谈判结果以书面形式通知全部参加谈判的供应商。
采购洽谈合同范本
采购洽谈合同范本甲方（采购方）：乙方（供应方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方购买乙方产品事宜，达成如下协议：一、产品及价格1. 产品名称、规格、型号、数量、质量标准等详见附件。
2. 乙方应保证所供产品符合国家及行业标准，具备相关资质证明。
3. 乙方所供产品价格应包括但不限于产品成本、加工费、包装费、运输费、利润等。
具体价格详见附件。
二、交货及验收1. 乙方应按甲方指定的时间、地点、方式进行交货。
2. 甲方收到货物后，应在约定的时间内进行验收。
验收合格的，甲方不得以任何理由拒绝接收。
3. 验收不合格的，甲方应在验收合格后三日内书面通知乙方，并说明不合格的具体原因。
乙方应在接到通知后七日内采取措施予以改进。
改进后仍不合格的，甲方有权解除本合同。
三、付款及结算1. 甲方应按本合同约定的付款方式及时支付货款。
2. 乙方应提供合法有效的发票。
3. 双方因履行本合同而产生的其他费用，按照国家有关规定承担。
四、售后服务1. 乙方应对所供产品提供必要的售后服务。
2. 乙方应在接到售后服务请求后四十八小时内作出响应，并在约定的时间内到达现场进行处理。
3. 因产品质量问题导致的售后服务，乙方应承担全部费用。
五、违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任。
2. 乙方未按约定时间、地点、方式交货的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
3. 甲方未按约定时间支付货款的，乙方有权解除本合同，并要求甲方支付违约金。
六、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
七、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
采购谈判的内容
采购谈判的内容
采购谈判的内容通常包括以下几个方面：
1. 商品品质：这是最重要的内容之一，需要明确商品的品质、规格、等级、型号、商标、产地等，以确保采购的商品符合采购方的要求。
2. 价格和成本：采购方和供应商将讨论商品的价格，包括单价、总价、折扣等，并评估供应商的成本和利润率。
3. 交货期和配送：供应商需要按照约定的时间、地点和方式将商品交付给采购方，采购方也会关注配送的效率和及时性。
4. 付款方式：采购方和供应商将商定付款方式，包括付款时间、付款方式、付款条件等。
5. 合同条款：在谈判中，双方将商定合同的条款和条件，包括合同的有效期、违约责任、解决争议的方式等。
6. 包装和运输：供应商需要提供符合要求的包装，并确保商品在运输过程中不受损坏。
采购方也会关注运输方式和运费。
7. 售后服务和保障：供应商需要提供符合要求的售后服务和保障，以确保商品在使用过程中出现的问题得到及时解决。
8. 其他条款：根据具体情况，双方可能还需要商定其他条款，如知识产权保护、保密协议等。
在采购谈判中，双方需要充分沟通，明确彼此的需求和期望，并就关键问题达成共识。
同时，双方还需要遵守法律法规和商业道德，确保谈判的合法性和公平性。
采购是个技术活：如何专业做采购
Hale Waihona Puke 第6章采购品质 2管理与人员管 理策略
3 第7章采购订单
处理与交期管 理
4 第8章采购运输、
仓储与库存管 理
5
第9章采购合同 管理
1.1采购基础：采购是过程，而非结果 1.2采购常见的模式 1.3供应链竞争模型与采购供应方案 1.4采购的四大维度
2.1采购计划制定 2.2战略采购计划 2.3采购预算管理
精彩摘录
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作者介绍
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6.1采购品质管理技巧 6.2采购人员管理技巧
7.1采购订单类型 7.2采购订单处理流程 7.3采购物料请购 7.4采购订单跟踪 7.5采购验收与交期管理
8.1采购运输管理 8.2采购仓储管理 8.3采购库存管理
9.1采购合同基础 9.2采购合同 9.3采购合同纠纷解决 9.4采购合同管理的误区
3.1供应商开发的渠道及开发流程 3.2供应商筛选与评估 3.3供应商管理 3.4供应商绩效管理
4.1知己知彼：懂得供应商如何定价，才能做好采购 4.2 8种常见的采购价格分析方法 4.3全面采购成本管理的10个关键点 4.4采购成本控制策略 4.5采购成本降低策略
5.1采购谈判究竟谈什么 5.2采购谈判是为了合作，不是只为了压价 5.3采购谈判如何布局 5.4采购谈判的礼仪与注意事项 5.5采购谈判如何组建强势团队 5.6采购谈判如何看透供应商的报价 5.7采购谈判议价与压价技巧 5.8如何打破谈判僵局
读书笔记
对于要了解采购或者刚开始做采购的人来说走科普作用，对有一定采购经验或者管理者来说，内容比较空。