模块四 国贸贸易合同中的包装条款.
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neutral packing, inside and outside packing without showing the word “made in China”.
一、 包装条款
定牌、无牌和中性包装：
是否接受中性包装和定牌时，需要注意两点： 1）要审查外商提供的文字、图案有无不妥之处； 2）应向买方指出，如采用买方指定的商标、牌 号后，在国际市场上发生产权争议或侵权行为等， 一切责任由买方负责。 3）中性包装条款还需考虑我品牌在对方市场的 销售情况，如果我方产品已在对方时候树立了良好 的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则 会影响我方产品地位，造成市场混乱。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的内容 2）条形码
前缀码 制造厂商品代码
商品标识代码
校验码
一、 包装条款
包装条款的内容：
*包装方式和材料的规定。 1）包装方式有两种表示方法—— 一是具体明确的规定，如“纸箱装，每箱60听， 每听1000片。In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.”； 二是笼统的规定，此法易造成纠纷，应尽量少 用。如“适合海运的包装 To be packed suitable for ocean transportation”。 2）包装材料一般由卖方提供。如规定由买方提 供，要约定提供材料的时间和到达卖方最后期限。
2）侧唛无固定格式，一般只显示货物的尺寸、 毛净重等。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之指示性标志 用于提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸 运输和保管过程中需要注意的标志。一般用简单醒 目的图形文字来标出。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之警告性标志 凡是装运易燃、易爆炸、有毒、容易腐蚀和带 有放射性的货物，其运输包装上都应该标明危险性 的标志，以示警告。详见《包装储运标志》和《危 险货物包装标志》。
G.W. 10KGS N.W.8KGS MADE IN CHINA
COIN 20080166 SOUTHAMPTON C/NO.1-1700
二、 技能训练
翻译练习
To be packed in new iron drums suitable for ocean transportation.
货物用适宜海上运输的新的铁桶包装。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装（Selling Packing），又称小包装或 内包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后 用适当的材料或容器所进行的初次包装。主要用于 一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消 费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。 *销售包装的要求—课本P73：
ABC 目的港名 合同号 No.5016 ###PCS G.W.: ### KGS No. # ~81
唛头： Mark:
二、 技能训练
操作题：
客户名称：Coin Corporation 货名：Men’s Coat 合同号：20080166 商品数量：17000件 G.W.：10千克/件 N.W.:8千克/件 请根据以上资料设计主唛和侧唛。 主唛 侧唛 QUANTITY:10PCS
包装的分类——运输包装：
*运输包装（Shipping Package），又称外包装 （Outer Package）、大包装，指商品运输时，将一 件或数件商品装入容器以特定方式包扎的二次包装。 例： 每个产品放入一个塑料袋，半打放入一个盒子， 10打放入一个木箱。Each piece in a polybag, half
习惯包装 配套包装
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的内容 1）装潢，指按商品的不同属性、形态、数量和 销售意图而设计出来的合理的销售包装的造型、图 案、色彩和文字说明。 2）条形码，由一组带有数字的粗细间隔不等的 黑白平行线条纹组成的标记，是利用光电扫描阅读 设备的计算机输入数据的特殊代码语言。 我国于并于1991年4月正式加入国际 物品编码协会，该会分配给我国的国别 号为“690、691、692、693”
集装箱 （Container）
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*2007年4月，杭州粮食外贸公司向国外出口大 量的黄豆，采用麻袋包装。然而，当货物抵达目的 港时，部分麻袋破裂，导致许多商品溢出，部分商 品因潮湿而变质。同时，溢出的部分远远超过了溢 短装条款所规定的范围，给进口方创造了机会，对 方趁此机会以出口商违约为由提出索赔，使杭州粮 食外贸公司遭受了不必要的损失。
模块四 国际贸易合同中的 包装条款
《国际贸易实务》课
主要内容
重点：掌握包装的种类和标志、包装的选用以 及包装条款的订立。 难点：“唛头”的制作；“中性包装”条款
一、 包装条款
导入案例
你们的衣架是如何包装的？ 衣架的包装分为内包和外包两部分 。内包装上，通常我们会8只衣架 用塑料缠绕膜捆成一捆，然后每一 捆上套一张彩色卡纸。卡纸一般列 明销售者信息、销售者货号、金额 和条码号等，可以为客户定制。 那么外包装呢？ 每14捆衣架放一个出口纸箱，衣架 之间会用塑料纸垫好防止运输过程 中间的颠簸。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之运输标志 唛头一般有正唛和侧唛之分。 1）正唛标准格式一般有四行，每行不超过17个 英文字母，有时还包括原产地、许可证号、体积和 重量等内容，由买卖双方商定：
例：SΒιβλιοθήκη BaiduL 91/S/C-179345 NEW YORK NO.1-500 ①收货人简称或首字母 ②参考号码 ③目的地名称或代号 ④件号和总件数
*常见单体运输包装样例—— 箱（Case）
用于包装钢琴、陶瓷 等比较重或价值比较 高的物品。很多国家 对原木包装要求进行 熏蒸才能入境。
木箱 Wooden case
板条箱 Crate
纸箱 /瓦楞纸箱 Carton /Corrugated Carton
出口中最常用的包装 之一，一般多采用五 层瓦楞纸箱，适用于 大部分产品。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*2006年3月，广州市某鞋业有限公司向英国出 口一批高质量的运动鞋。其外包装采用三层的瓦楞 纸箱，这本是一种方便理想的包装材料。然而，却 遭到了全批的退货，对方的退货理由在于，鞋盒的 包装设计缺乏吸引力，不够时尚，相反的，显得单 调乏味，难以在国内畅销。
一、 包装条款
dozen in a box and 10 dozens in a wooden case. 麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。In gunny bags of 50 kgs each, gross for net.
*运输包装的要求—课本P72；
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的分类 1）按程度，分全部包装和部分包装； 2）按质地，分软性、半硬性和硬性包装； 3）按材料，分纸质、塑料、木制、铁制包装等； 4）按方式，
单件运输包装 集合运输包装
箱（Case）、包（Bale） 集装箱（Container）、 袋（Bag）、篓（Basket） 托盘（Pallet）、 瓶（Bottle）、罐（Can） 集装袋（Flexible 桶（Drum, Barrel）等 Container）等
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*在生产过程中，包装是最后一道重要的工序。 *在流通过程中，包装保护、美化、宣传商品， 对商品的贮藏、运输、销售、使用均起重要作用。 *在国际货物买卖中，包装是货物说明的组成部 分，是六个主要交易条件之一。 *出口包装的十字方针：适用、合理、艺术、适 销、经济。 *可分为运输包装和销售包装两大类。
一、 包装条款
二、技能训练
翻译练习
货物采用中性包装，买方标签必须装运月前45 天到达卖方。
Goods are in neutral packing and buyer's labels must reach the seller 45 days before the month of shipment.
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之运输标志 俗称“唛头”，在货物的运输、装卸、保管过 程中，以及在与托运人、承运人、收货人之间的货 物交接中，便于识别货物，防止错发错运。 1）运输标志应简洁、字大、易于辨认，并与信 用证要求一致。 2）运输标准需刷制部位得当，要在相对应两个 部位刷制同样的标志； 3）运输包装上不加任何广告，以免广告和运输 标志混淆。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的分类 1）陈列展览类：堆叠式、挂式 2）便于识别类：透明、开窗 3）习惯包装； 4）便于使用类：携带式、易开式、喷雾式、复 用、配套、礼品； 5）散装； 6）裸装；
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*常见销售包装样例——
开窗式、礼品包装
陈列展销类
一、 包装条款
导入案例
你们的衣架是如何包装的？ 衣架的包装分为内包和外包两部分 。内包装上，通常我们会8只衣架 用塑料缠绕膜捆成一捆，然后每一 捆上套一张彩色卡纸。卡纸一般列 明销售者信息、销售者货号、金额 和条码号等，可以为客户定制。
那么外包装呢？
每14捆衣架放一个出口纸箱，衣架 之间会用塑料纸垫好防止运输过程 中间的颠簸。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*常见单体运输包装样例—— 袋（Bag）
麻袋 Gunny Bag
塑料编织袋 PP Bag
桶
汽油桶 Drum
橡木桶 Oak Barrel
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*常见集合运输包装样例——
集装袋和托盘 （Flexible Container
& Pallet ）
一、 包装条款
包装条款的内容：
*包装费用的收取。一般包括在货价之中，不另 外收取。但由买方提出的比较特别的、会增加成本 的包装方式，可协商由买方另行支付。如“特殊包 装的费用100美金由买方支付。special packing fee US$100.00 for buyer’s account.”； *对包装标志的规定。应在签订合同时确定包装 标志，或约定买方提供包装标志的时间，若过期买 方仍未提供，则由卖方自行安排。如“买方的标签 需在装船前一个月到达卖方。Buyer’s labels must
reach sellers one month before the time of shipment.”
一、 包装条款
定牌、无牌和中性包装：
*定牌常见于大百货公司、超级市场、专营商店， 以及一些知名企业使用。无牌则为绝大多数出口小 商品的客户使用。定牌和无牌包装，都需在外包装 上标注“中国制造 Made in China”； *中性包装，指在商品上和内外包装上不注明生 产国别的包装，又分无牌中性和定牌中性。 例：上述货物采用中性包装，内装和外装上都 不能显示“中国制造”。The above goods are in
很好。我们希望内外包装上不注 明生产国别，但外包装要有货物 型号、重量和数量，其余可按照 你们常用的方式包装。
好的，我们会按照您的要求生产。
一、 包装条款
导入案例
包装方式：8只衣架用塑料缠绕膜捆成一捆，每一捆套一张卡纸，卡 纸图案由买方提供。14捆衣架放入一个出口瓦楞纸箱。内包装和外包 装都不能有“中国制造”的字样。 Package: 8 hangers bound by plastic stretch film for a bundle, and each bundle with a cardboard, which as per Buyer's direction. Then 14 bundles put in a carton. Inside and outside packing without showing the word "made in China".
很好。我们希望内外包装上不注 明生产国别，但外包装要有货物 型号、重量和数量，其余可按照 你们常用的方式包装。
好的，我们会按照您的要求生产。
思考：包装条款如何拟定？ 唛头如何设计？
一、 包装条款
商品的包装，是货物的承载物、保护物和宣传
物，是实现商品的价值和使用价值，促进商品 增值的重要手段之一。
一、 包装条款
定牌、无牌和中性包装：
是否接受中性包装和定牌时，需要注意两点： 1）要审查外商提供的文字、图案有无不妥之处； 2）应向买方指出，如采用买方指定的商标、牌 号后，在国际市场上发生产权争议或侵权行为等， 一切责任由买方负责。 3）中性包装条款还需考虑我品牌在对方市场的 销售情况，如果我方产品已在对方时候树立了良好 的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则 会影响我方产品地位，造成市场混乱。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的内容 2）条形码
前缀码 制造厂商品代码
商品标识代码
校验码
一、 包装条款
包装条款的内容：
*包装方式和材料的规定。 1）包装方式有两种表示方法—— 一是具体明确的规定，如“纸箱装，每箱60听， 每听1000片。In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.”； 二是笼统的规定，此法易造成纠纷，应尽量少 用。如“适合海运的包装 To be packed suitable for ocean transportation”。 2）包装材料一般由卖方提供。如规定由买方提 供，要约定提供材料的时间和到达卖方最后期限。
2）侧唛无固定格式，一般只显示货物的尺寸、 毛净重等。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之指示性标志 用于提醒人们（搬运工人和管理人员）在装卸 运输和保管过程中需要注意的标志。一般用简单醒 目的图形文字来标出。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之警告性标志 凡是装运易燃、易爆炸、有毒、容易腐蚀和带 有放射性的货物，其运输包装上都应该标明危险性 的标志，以示警告。详见《包装储运标志》和《危 险货物包装标志》。
G.W. 10KGS N.W.8KGS MADE IN CHINA
COIN 20080166 SOUTHAMPTON C/NO.1-1700
二、 技能训练
翻译练习
To be packed in new iron drums suitable for ocean transportation.
货物用适宜海上运输的新的铁桶包装。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装（Selling Packing），又称小包装或 内包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后 用适当的材料或容器所进行的初次包装。主要用于 一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消 费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。 *销售包装的要求—课本P73：
ABC 目的港名 合同号 No.5016 ###PCS G.W.: ### KGS No. # ~81
唛头： Mark:
二、 技能训练
操作题：
客户名称：Coin Corporation 货名：Men’s Coat 合同号：20080166 商品数量：17000件 G.W.：10千克/件 N.W.:8千克/件 请根据以上资料设计主唛和侧唛。 主唛 侧唛 QUANTITY:10PCS
包装的分类——运输包装：
*运输包装（Shipping Package），又称外包装 （Outer Package）、大包装，指商品运输时，将一 件或数件商品装入容器以特定方式包扎的二次包装。 例： 每个产品放入一个塑料袋，半打放入一个盒子， 10打放入一个木箱。Each piece in a polybag, half
习惯包装 配套包装
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的内容 1）装潢，指按商品的不同属性、形态、数量和 销售意图而设计出来的合理的销售包装的造型、图 案、色彩和文字说明。 2）条形码，由一组带有数字的粗细间隔不等的 黑白平行线条纹组成的标记，是利用光电扫描阅读 设备的计算机输入数据的特殊代码语言。 我国于并于1991年4月正式加入国际 物品编码协会，该会分配给我国的国别 号为“690、691、692、693”
集装箱 （Container）
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*2007年4月，杭州粮食外贸公司向国外出口大 量的黄豆，采用麻袋包装。然而，当货物抵达目的 港时，部分麻袋破裂，导致许多商品溢出，部分商 品因潮湿而变质。同时，溢出的部分远远超过了溢 短装条款所规定的范围，给进口方创造了机会，对 方趁此机会以出口商违约为由提出索赔，使杭州粮 食外贸公司遭受了不必要的损失。
模块四 国际贸易合同中的 包装条款
《国际贸易实务》课
主要内容
重点：掌握包装的种类和标志、包装的选用以 及包装条款的订立。 难点：“唛头”的制作；“中性包装”条款
一、 包装条款
导入案例
你们的衣架是如何包装的？ 衣架的包装分为内包和外包两部分 。内包装上，通常我们会8只衣架 用塑料缠绕膜捆成一捆，然后每一 捆上套一张彩色卡纸。卡纸一般列 明销售者信息、销售者货号、金额 和条码号等，可以为客户定制。 那么外包装呢？ 每14捆衣架放一个出口纸箱，衣架 之间会用塑料纸垫好防止运输过程 中间的颠簸。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之运输标志 唛头一般有正唛和侧唛之分。 1）正唛标准格式一般有四行，每行不超过17个 英文字母，有时还包括原产地、许可证号、体积和 重量等内容，由买卖双方商定：
例：SΒιβλιοθήκη BaiduL 91/S/C-179345 NEW YORK NO.1-500 ①收货人简称或首字母 ②参考号码 ③目的地名称或代号 ④件号和总件数
*常见单体运输包装样例—— 箱（Case）
用于包装钢琴、陶瓷 等比较重或价值比较 高的物品。很多国家 对原木包装要求进行 熏蒸才能入境。
木箱 Wooden case
板条箱 Crate
纸箱 /瓦楞纸箱 Carton /Corrugated Carton
出口中最常用的包装 之一，一般多采用五 层瓦楞纸箱，适用于 大部分产品。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*2006年3月，广州市某鞋业有限公司向英国出 口一批高质量的运动鞋。其外包装采用三层的瓦楞 纸箱，这本是一种方便理想的包装材料。然而，却 遭到了全批的退货，对方的退货理由在于，鞋盒的 包装设计缺乏吸引力，不够时尚，相反的，显得单 调乏味，难以在国内畅销。
一、 包装条款
dozen in a box and 10 dozens in a wooden case. 麻袋装，每袋50公斤，以毛作净。In gunny bags of 50 kgs each, gross for net.
*运输包装的要求—课本P72；
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*运输包装的分类 1）按程度，分全部包装和部分包装； 2）按质地，分软性、半硬性和硬性包装； 3）按材料，分纸质、塑料、木制、铁制包装等； 4）按方式，
单件运输包装 集合运输包装
箱（Case）、包（Bale） 集装箱（Container）、 袋（Bag）、篓（Basket） 托盘（Pallet）、 瓶（Bottle）、罐（Can） 集装袋（Flexible 桶（Drum, Barrel）等 Container）等
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*在生产过程中，包装是最后一道重要的工序。 *在流通过程中，包装保护、美化、宣传商品， 对商品的贮藏、运输、销售、使用均起重要作用。 *在国际货物买卖中，包装是货物说明的组成部 分，是六个主要交易条件之一。 *出口包装的十字方针：适用、合理、艺术、适 销、经济。 *可分为运输包装和销售包装两大类。
一、 包装条款
二、技能训练
翻译练习
货物采用中性包装，买方标签必须装运月前45 天到达卖方。
Goods are in neutral packing and buyer's labels must reach the seller 45 days before the month of shipment.
包装的分类——运输包装：
*运输包装的标志之运输标志 俗称“唛头”，在货物的运输、装卸、保管过 程中，以及在与托运人、承运人、收货人之间的货 物交接中，便于识别货物，防止错发错运。 1）运输标志应简洁、字大、易于辨认，并与信 用证要求一致。 2）运输标准需刷制部位得当，要在相对应两个 部位刷制同样的标志； 3）运输包装上不加任何广告，以免广告和运输 标志混淆。
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*销售包装的分类 1）陈列展览类：堆叠式、挂式 2）便于识别类：透明、开窗 3）习惯包装； 4）便于使用类：携带式、易开式、喷雾式、复 用、配套、礼品； 5）散装； 6）裸装；
一、 包装条款
包装的分类——销售包装：
*常见销售包装样例——
开窗式、礼品包装
陈列展销类
一、 包装条款
导入案例
你们的衣架是如何包装的？ 衣架的包装分为内包和外包两部分 。内包装上，通常我们会8只衣架 用塑料缠绕膜捆成一捆，然后每一 捆上套一张彩色卡纸。卡纸一般列 明销售者信息、销售者货号、金额 和条码号等，可以为客户定制。
那么外包装呢？
每14捆衣架放一个出口纸箱，衣架 之间会用塑料纸垫好防止运输过程 中间的颠簸。
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*常见单体运输包装样例—— 袋（Bag）
麻袋 Gunny Bag
塑料编织袋 PP Bag
桶
汽油桶 Drum
橡木桶 Oak Barrel
一、 包装条款
包装的分类——运输包装：
*常见集合运输包装样例——
集装袋和托盘 （Flexible Container
& Pallet ）
一、 包装条款
包装条款的内容：
*包装费用的收取。一般包括在货价之中，不另 外收取。但由买方提出的比较特别的、会增加成本 的包装方式，可协商由买方另行支付。如“特殊包 装的费用100美金由买方支付。special packing fee US$100.00 for buyer’s account.”； *对包装标志的规定。应在签订合同时确定包装 标志，或约定买方提供包装标志的时间，若过期买 方仍未提供，则由卖方自行安排。如“买方的标签 需在装船前一个月到达卖方。Buyer’s labels must
reach sellers one month before the time of shipment.”
一、 包装条款
定牌、无牌和中性包装：
*定牌常见于大百货公司、超级市场、专营商店， 以及一些知名企业使用。无牌则为绝大多数出口小 商品的客户使用。定牌和无牌包装，都需在外包装 上标注“中国制造 Made in China”； *中性包装，指在商品上和内外包装上不注明生 产国别的包装，又分无牌中性和定牌中性。 例：上述货物采用中性包装，内装和外装上都 不能显示“中国制造”。The above goods are in
很好。我们希望内外包装上不注 明生产国别，但外包装要有货物 型号、重量和数量，其余可按照 你们常用的方式包装。
好的，我们会按照您的要求生产。
一、 包装条款
导入案例
包装方式：8只衣架用塑料缠绕膜捆成一捆，每一捆套一张卡纸，卡 纸图案由买方提供。14捆衣架放入一个出口瓦楞纸箱。内包装和外包 装都不能有“中国制造”的字样。 Package: 8 hangers bound by plastic stretch film for a bundle, and each bundle with a cardboard, which as per Buyer's direction. Then 14 bundles put in a carton. Inside and outside packing without showing the word "made in China".
很好。我们希望内外包装上不注 明生产国别，但外包装要有货物 型号、重量和数量，其余可按照 你们常用的方式包装。
好的，我们会按照您的要求生产。
思考：包装条款如何拟定？ 唛头如何设计？
一、 包装条款
商品的包装，是货物的承载物、保护物和宣传
物，是实现商品的价值和使用价值，促进商品 增值的重要手段之一。