案例分析：宝洁公司多品牌战略浅析
案例：宝洁公司多品牌战略浅析
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海飞丝是去屑， 潘婷是养护， 伊卡璐是香气， 沙宣是造型， 飘柔主要是柔顺。
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多品牌(pǐn pái)管 理战略
1. 特有的品牌经理人制度 在宝洁，当一个产品研发出来后，就会指定一个品牌经理。一个品牌经理只对 一个产品负责，就如同一个产品的“总经理”，品牌经理对各个部门进行协调
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个品牌就切走了中国洗发护发用品市场60%以上(yǐshàng)的蛋糕。跟着宝洁走，似乎成为中国消费者的一
种理念。
2.品牌宗旨
——亲近生活，美化生活。
为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的， 亲近和美化更多消费者的生活。
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宝洁品牌(pǐn pái) 综述
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宝洁品牌(pǐn pái) 综述
1.宝洁品牌阐述
如今的宝洁在国际市场上是驰名品牌的代名词，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司们的代 言人。
伴随着中国改革开放的风雨历程，宝洁不断地推动着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活方 式。1997年，宝洁在中国市场卷走了10多亿美元，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自 己怀抱，高居榜首；“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后。而到2000年，仅这三
(shā jūn) 肤佳的“杀菌
及长时间抑制细菌再生”、碧浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利
益点，同时取得了消费者的认可。
2. 功用诉求依据消费者定位 不同的消费者，需求不同。宝洁在头发护理等方面提供众多不同功用的产品，比如发型塑
造、去头屑、闪亮发质及健康养护等诸多功能，需要多个品牌去满足。但有的方面，一 个品牌就能满足需求了。帮宝适一个品牌就可以行销全球，玉兰油也是这样，但在洗发 水这个领域就需要多个品牌。
宝洁公司成功案例分析
宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。
二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。
三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
宝洁公司的品牌策略分析
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五、宝洁公司多品牌策略的优、劣分析
1、宝洁公司多品牌策略成功之处
1.1 资源及经验共享 • 宝洁多品牌策略成功的一个重要秘诀，就是不同品牌间要形成营销资 源或经验的共享。 1.2 市场细分，卖点制胜 • 宝洁能够在别人认为没有缝隙的市场上寻找到投资契机，从营销组合 中找准“卖点”，生产出个性鲜明又适合市场的产品；而在营销方面 ，宝洁总是能够找到合适的营销组合，成功地将这种差异推销给消费 者，取得他们的认同，赢得大额的销售量。 • 2.1.3 满足不同需求 • 宝洁的多品牌策略使每一个个性鲜明的产品都能满足不同消费群体的 需要，从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻的印象，从而获得 自己应有的市场份额。
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1.1 宝洁多品牌策略发展历程
• 1.1.1 宝洁多品牌的开创时期 • 19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类 型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂。1926年，宝洁继象牙香皂后又推出 Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形 • 1.1.2 宝洁产品多元化时期 • 宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80 年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。1946年，宝洁公司推 出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品；1955年推出佳 洁士：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏；1961年宝洁发 明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适；1967年推出碧浪：第一个加酶洗 涤剂系列；1968年推出品客：第一种可再密封性的罐装薯；1972年推 出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
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宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析
宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析宝洁公司是全球知名的快速消费品公司，拥有众多知名品牌，如汰渍、潘婷、海飞丝等。
宝洁公司之所以能在市场上立于不败之地，关键在于其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。
首先，宝洁公司注重品牌战略的创新，不断推出新品牌、扩大现有品牌的影响力。
例如，宝洁公司在洗衣液领域推出了多个系列的产品，针对不同的消费群体提供不同的选择。
每个系列的产品都有自己独特的定位和特点，以满足消费者不同的需求。
这种多品牌战略使宝洁公司能够覆盖更广泛的市场，并赢得更多消费者的青睐。
其次，宝洁公司深度挖掘消费者洞察，不断了解消费者的需求和喜好。
宝洁公司通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解消费者的购买行为和消费习惯，以及他们对产品的评价和建议。
宝洁公司利用这些消费者洞察，及时做出调整和改进，使产品更符合消费者的需求，提升品牌的影响力和竞争力。
此外，宝洁公司注重与消费者的互动和沟通，建立起良好的品牌形象和品牌认知。
宝洁公司通过各种营销活动、线上线下宣传等方式，与消费者建立起密切的联系，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
宝洁公司还通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，及时回应他们的问题和建议，提高品牌的口碑和美誉度。
总的来说，宝洁公司的成功离不开其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。
宝洁公司通过不断创新、深度了解消费者，并与消费者建立密切联系，成功塑造出了具有竞争力的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。
随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司将继续秉承这一成功经验，不断优化品牌战略，深化消费者洞察，保持品牌的领先地位。
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]
![宝洁公司的品牌战略分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/1136b84b1fd9ad51f01dc281e53a580216fc507c.png)
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。
宝洁公司于1988年正式进入中国。
在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。
在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。
这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌。
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
宝洁公司的案例分析
宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州1-1所示图 1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。
2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。
xx年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。
网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。
保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。
“一两年前，我们在全球进行数千理念测试和消费者调查时，需要6到8周时间。
”宝洁公司的总裁兼首席执行官fley说，“今天我们在48到72小时内即可完成大部分理念测试，可靠性相同甚至更高。
”“凭借网络订购管理，我们不必在店中安排销售人员也能达到同样的服务范围。
”CIO兼企业间业务官SteveDavid说，“零售商很喜爱它，因为其成本只是以前的1/10甚至1%。
案例：宝洁品牌延伸战略分析
案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。
其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。
综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。
实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。
宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。
在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。
充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。
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目录 Contents
前言 Preface ---------------------------------------- 00 1.宝洁品牌综述 -------------------------------------- 01 2.宝洁多品牌定位战略 -------------------------------- 02 3.宝洁多品牌管理战略 -------------------------------- 03 4.宝洁多品牌销售战略 -------------------------------- 04 5.宝洁多品牌推广战略 -------------------------------- 05
2. 功用诉求依据消费者定位
不同的消费者，需求不同。宝洁在头发护理等方面提供众多不同功用的产品， 比如发型塑造、去头屑、闪亮发质及健康养护等诸多功能，需要多个品牌去满足。 但有的方面，一个品牌就能满足需求了。帮宝适一个品牌就可以行销全球，玉兰
海飞丝是去屑， 潘婷是养护， 伊卡璐是香气， 沙宣是造型， 飘柔主要是柔顺。
2. 长时间持续广告传播
不管是飘柔还是舒肤佳，宝洁都持续投入大量广告费加以确定概念、强 化品牌、锤炼公众意识，持续的长时间的广告传播，使这些品牌的概念深入
人心，保持长期的强大市场占有率。
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350,000 300,000 250,000
多品牌推广战略
2015 年第 一季度 广告投放程度对比
200,000 150,000
04
多品牌销售战略
1. 一品多牌占领细分市场
宝洁利用“一品多牌”从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场细
分，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求。提高了市场占有率，有
利于培养消费者对宝洁品牌的偏好，有利于提高顾客忠诚度。从功能、价格 诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。
2. 多品牌出击遏制竞争对手
Thank You
3. 广告媒介精准投放
宝洁主要采用电视广告。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入 广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在 电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电 视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。此外，宝洁还加大在央视 投放30秒以上的加长电视广告,由此而带来的传播效应可想而知。
这恰恰就是宝洁、可口可乐等等这批优秀公司真正伟大之处。全世界我们讲
几乎在消费者的调查方面，大部分技术，都是宝洁最早使用或者宝洁发明的， 比如说我们讲上门调查和访问方式，或者问卷调查都是最早从宝洁做的，正 是对消费者的这样一种了解上，宝洁才成功的建立他这样一种品牌体系。 宝洁标志变化
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宝洁品牌综述
1.宝洁品牌阐述
如今的宝洁在国际市场上是驰名品牌的代名词，在中国市场上则是已经
壮大的跨国公司们的代言人。
伴随着中国改革开放的风雨历程，宝洁不断地推动着中国市场竞争的升 级，甚至悄然改变着中国人的生活方式。1997年，宝洁在中国市场卷走了10 多亿美元，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己 怀抱，高居榜首；“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率
宝洁公司的多品牌策略，使它在各产业中拥有极高的市场占有率，充分体现
了多品牌经营策略的魅力。宝洁公司采用多品牌战略是宝洁公司立足于世界 的一个成功的关键。本文通过分析宝洁公司的多品牌战略来辩证的看待宝洁 的成功。
关键字 key words
多品牌 战略 宝洁
6.总结 ---------------------------------------------- 06
宝洁利用多个品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的 形象,有利于遏制竞争对手。尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市 场，宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了竞争对手进攻的 可能。
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多品牌推广战略
1. 示范式广告表现策略
宝洁的广告多采用示范式，采用消费者的现身说法。让经常使用该产品 的人，一般为家庭主妇，用平实的语言进行诉求。向消费者提供一个或多个 利益点，直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。
100,000 50,000 0
省级卫视频道
国家级央视频道 宝洁
省级地面频道
市级地面频道
联合利华
06
总结
通过前面的分析，我总结出了宝洁实施多品牌战略成功的因素：
4. 恰当的组合 企业开发的新品牌必须和原有品牌形成一个互补的组合,形成各品牌的差 异化,从而可以吸收不同目标群体。这一方面,宝洁的洗发护发产品可谓做的 近乎完美,飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐各自充斥着自己的领域。 5. 内外的一致 企业的品牌的一切外在形象要与企业最初开发此品牌时的品牌定位一 致。广告宣传产品的特性、产品的“卖点”以及所定位细分市场消费者的需 求应该一致。企业在宣传中,应注意宣传渠道与产品相匹配。广告策略应和品 牌定位及目标客户相匹配。
油也是这样，但在洗发水这个领域就需要多个品牌。
03
多品牌管理战略
2. 首创的市场调研部门 1. 特有的品牌经理人制度
在宝洁，当一个产品研发出来后，就会指定一个品牌经理。一个品牌经 理只对一个产品负责，就如同一个产品的“总经理”，品牌经理对各个部门 进行协调，保障各个部门资源的有效调配。这时品牌经理的主要职责是确保 该产品起公司的注意并得到相应的资源，从而确保该品牌的成功。 宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，首创了市场调研部门。 研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门和在美 国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。宝洁在世界各 地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研，以满足消费者的需求为起 点，为品牌打下良好的基础。
25%
28%
02
多品牌定位战略
一个品牌成功的关键是：清晰界定其功用。 1. 同系多品牌功用不同
宝洁保证各品牌为消费者提供差异化功用，每个品牌要有各自的定位和个性。
他们大多是属于中高档，及品牌精神和时尚型容于一体。 飘柔的“洗发、护发二合一”；海飞丝的“去头屑”、潘婷的“头发护养专 家”、沙宣的“专业美发用品”、舒肤佳的“杀菌及长时间抑制细菌再生”、碧 浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利益点，同时取得了消费 者的认可。
牙膏，牙刷：佳洁士，欧乐-B
家居类： 洗衣剂：碧浪，汰渍，蓝诺 食品：品客 电池：金霸王
01
宝洁品牌综述
2014财年净销售比例（品类划分）
2014财年净销售比例（区域划分）
9% 10% 32%
10%
洗涤日化 婴儿，女性用品，居家护 理 美容产品
7%
北美
39%
欧洲 亚洲 印度中东 拉丁美洲
16%
24%
紧随其后。而到2000年，仅这三个品牌就切走了中国洗发护发用品市场60%以
上的蛋糕。跟着宝洁走，似乎成为中国消费者的一种理念。
2.品牌宗旨
——亲近生活，美化生活。 为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世 界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。
01
宝洁品牌综述
3.宝洁旗下品牌
美尚类： 洗发水：海飞丝， 飘柔，潘婷， 沙宣， 伊卡璐，威娜（发廊专用） 化妆品：SK-II，玉兰油 香皂，沐浴露：舒肤佳，玉兰油，卡玫尔 彩妆：蜜丝佛陀，covergirl（封面女郎） 香水：Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI（古驰）、Dolce&Gabbana（杜嘉班纳） 健康类： 男士系列：吉列、博朗 妇女用品：护舒宝，朵朵 儿童用品：帮宝适
PART 3
前言 Preface
宝洁这类公司能够成为160多年的这样一个持续不断的公司的时候，他背 后的机密就像宝洁公司奥图总裁说的一样，我们把品牌行销给将近50亿的消 费者，我们做的是一种全球战略，可是我们实现的却是我们跟消费者之间一 对一的关系，这才是我们真正的竞争优势。或者说世界上很少能有公司，能 够将我们将300多个品牌行销到180多个国家，这一点，能够做到非常少，而
1. 相当的实力 企业只有经过一段时期的发展,具备了可以承担再次开发一个品牌的各方 面实力以后,才可以考虑开发新品牌。 2. 慎密的调研 在做每一个新品牌的时候,都会有很长一段时间的调研,具体包括定量样 本研究、定性效果分析、举办消费者座谈会、入户访问、商店调查等。 3. 准确的定位 成功实施多品牌策略,需要为每一个品牌找到自己的市场定位。品牌定位 的最终成功还在于能够得到目标消费者群的认同。
宝洁多品牌战略分析
梁艺/151312098/品牌与视觉识别设计/孙湘明老师/2015.11
PART 1
摘要 Abstract
PART 2
从二十世纪六七十年代至今，全球企业界己从产品经营阶段发展到品牌
经营阶段，从而进入品牌竞争的时代，品牌已成为顾客辨认和识别不同厂家
和销售商的产品和服务，使其与竞争对手区别开来的唯一工具，它是比企业 产品更长久和更重要的核心竞争力与无形资产。 凸显个性、锁定不同目标消费群，不仅是采用多品牌战略的出发点，对 市场领导者而言是战略防御的需要，也是市场挑战者实施市场攻击的利器。