客户性格四种类型-4

1.孔雀型

性格：爱贪小便宜、爱炫耀、爱展示自己、爱多说、自大

应对方法：多PMP(系统的项目管理)描绘蓝图提高他的身价

克星：鸽子+猫头鹰

思维模式：同行很关注，需要同行刺激，让他知道我们技术实力很强让他觉得咱们适合他，举出同行案例

收单策略：报价后直接上促销，告诉他优惠多少，占了多少便宜

2.老虎型

性格：强势、不喜欢听废话、直爽、强烈的被尊重感

克星：猫头鹰+孔雀

应对方法：讲利益、多用很、非常等肯定给信心的字眼

思维模式：我们怎么帮他做、能得到多少好处、需要付出什么、少量PMP

3.鸽子

脾气温和、勤劳、没有主见、容易被人牵着走

克星：猫头鹰+老虎

应对方式：狠狠的给痛苦、帮助他做决定、让他知道同行谁在做、大量给信心

4.猫头鹰

比较仔细、注重细节、看准了再做决定、做事情比较稳

克星：孔雀+老虎

特征：喜欢听数据、被尊重

应对：限制做的合理、语言喜欢算账