网络品牌新媒体传播策略方案

•可能存在的问题：缺少认知
•仍然存在这样一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 分用户，从来没有接 触或关注过品牌/产品 的相关信息，因此， 对没有认知，处于信 息覆盖的空白点。
•媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
•可能存在的问题：购买顾虑
•能否及时退
货、服务质量
如何？
•售后服务
•产品品质
•服装的质量 •是否有保证 ？性价比是 否高？
•目标人群细分
•年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
•35岁左右
•商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验 ，注重品牌 ♠ 讲究实用、时效 ，不喜欢逛街
•目标人群特性分析
•网络化特质+ 购物性心理
•网络特质
•互动交流 •从众心理 •时尚前卫 •……
•▼
•细分目标人群，依据其不同特性，进行有针对性的传播！
•接下来——
•应该怎么传播才能与目标受众精准对接？
•针对不同的人群传播不同的核心诉求
•目标受众 •传播定位
•商务男士 •刺激需求
•年轻女性 •差异化信 息
•校园人群 •引导性购 物
•产品传播 •传播点
•舆论管理 •事件营销
•产品品质：质量、性价比、合适度 •便捷性：支付、物流、售后等
•晒*** •。 •。 •。
•利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
•利用受众习惯的网络化形式来传播信息
• 与其他网站合作，策划 网络互动活动 • 有效传播节日情感营销
•4 •事件炒作
•1 •概念打造
• “68元，把你的老公打扮成新锐先 生”“便宜服装，一样有高品质”“ 节日里，给老爸一份惊喜”等概念
•1
•传播分析
•2
•传播规划
•产 品 传 播
•利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知
•话题制造
•优势告知：
• 的衣服原来如此便宜啊，质量 好像还不错哦！
• （求教）哪里的衣服便宜又好 ！
• 看看名人都穿什么衣服！
• 据说， 现在很多人都穿的衣服 ，不知是不是真的？！
• 惊爆，现在的女人都怎么打扮 老公（组图）
•物流
•价格是否偏高、 速度有多快、是 否会损坏？
•服装购买
•合适度
•规格是否符合 标准，颜色、款 式是否适合？
•支付
•付款是否安全、便捷？
•用户对品牌和产品还存在不信任的因素
•可能存在的问题：口碑影响
•舆论口 碑
• 身边朋友或者同事购 买后的使用体验，以及 网络上传播的对的质量 、物流、售后等各方面 的评价……
•有哪些优势？
•性价比高
•产品与知名服装生产 •厂合作，产品品质有 •保证，更重要的是价 •格便宜，实行的68元
•的定价策略。
•服务体系
•建立了自己的配送队
•支付安全
•伍，便捷快速。同时 •采用了货到付款的方
•采用100天退换货的 •式，支付绝对安全。
•售后政策。
•的核心传播点
•性价比即价格和品质是的核心传播点
•用户认知
• 对于用户来说，尤其 是从来没有购买过的用 户，舆论口碑的影响将 直接影响他们的购买欲 望……
•舆论口碑的传播，将会影响的品牌形象，制约的产品 销售
•面对这些问题，
•我们将如何解决？！
•首先，让我们来认识一下——
•男士衬衣 •T恤
•袜子
•内衣 •休闲、牛仔裤
•以男士商务、休闲装 为主商品，并通过网络 直销的方式进行销售。 2008年业务迅速发展， 在男装直销市场已经建 立了自己的品牌。但是 快速的增长也使得客服 和物流参差不齐。
•支付和服务（物流和售后）是辅助传播点
•解决用 户购买疑 虑
•制造正面口碑舆论进行佐证
•有效促进
•？
•基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！
•我们的目标人群在哪里？
•老龄人群
•几乎不会从事网络相关活动
•中老年人群
•对网络较为陌生的一代 •没有网络购物的习惯
•中青年人群
•（社会主流的商务一族）
• 199元，大变新锐男人！
•产品品质：质量、合适度 •价格：便宜、促销活动等
•商品的风格、品质、价格等
•对网络 舆论方向 进行正面 引导和有 效回复
•利用活 动的互动 参与性， 植入产品 的相关信 息
•利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
•囧（jiong） •很黄很暴力 •很傻很天真 •很好很弓虽大 •擅自强行进入
•***控 •今天你被PS了吗
•电子商务最庞大的用户 群，已经习惯网络购物
•校园人群（即将毕业）
•成长在网络时代，接受和使 •用任何网络化的信息和活动
•目标 人群
•该部分人群是社会价值主力创造者，也是时尚商务服装的主消费群体
•25岁左右
•校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
•传播目标
• 通过新媒体传播——
•1 •广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长 •2 •正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造
•目 录
•1
•传播分析
•2
•传播规划
•07年网络销售服装
行业位居TOP1 •最高日销售量约
6000件
•为什么，还有很多人没有到上购买？！
•是什么？没 有买过，也没 有听说过！
•目标受众
•（三类人群）
•话题制造 •2
• 告知、分享、求助类话题 • 购物攻略、用户证言、图片 贴、假新闻等
• 图片故事、视频短片、flash游戏 短片、时尚小测试题、签名档等
• 病毒营销 •3
•在受众常去的地方植入相关信息
• 重点覆盖购物类论坛：
• 同时兼顾其它论坛：
•校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
网络品牌新媒体传播策略方 案
•传播背景
•据统计，2007年我国各B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民 币，较2006年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋势；
•随着PPG、、BONO等服装网络直销品牌的出现及成功，使得服 装行业在垂直类电子商务领域的竞争悄然展开；
•2008年 日销售量迅速增长，一跃成为该领域引领者，但接下来 如何保持这种姿态，是摆在所有人面前的一大课题。
•目标人 群
•潜力型消费人群
•人群细分
•特 性
•商务男性
•年轻女 性
•校园人群
•多数时间都在工作，多数穿着较为商务 ，稍带休闲，不喜欢逛街，注重质量。
•开始习惯于网络购物，喜欢经济实惠， 对价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人 。
•即将毕业，开始把自己打扮的成熟，尤 其是在穿着上。经济能力有限，倾向于经 济实惠。受价格的限制。