营销总监考试试题(含答案)
营销总监岗位经典面试题及答案(最新完整版)
营销总监岗位面试题及答案1.您如何定义营销？您对营销的理解是什么？答：营销是通过对消费者需求的研究，制定营销策略，传递品牌价值和产品信息，最终实现销售和客户满意度的过程。
我认为，营销是企业与消费者之间的沟通和交互，是建立品牌和维护客户关系的核心。
2.您如何制定营销策略？能否举个例子说明？答：制定营销策略需要通过市场分析和调研，确定目标市场和目标客户，了解消费者需求和行为，同时考虑公司资源和竞争环境。
例如，如果一个企业想要进入中国市场，我们需要先了解中国消费者的需求和购买习惯，同时了解竞争对手的情况，然后制定相应的营销策略，如品牌定位、产品推广等，以实现企业在中国市场的增长。
3.您如何对市场进行分析？具体步骤是什么？答：对市场进行分析需要从市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求等方面进行考虑。
具体步骤包括：1)收集市场数据和信息，包括市场规模、增长率、竞争对手情况、消费者需求等。
2)分析市场趋势和变化，如市场增长率的变化、竞争对手的策略变化等。
3)评估市场机会和风险，包括新的产品和市场机会，以及潜在的风险和障碍。
4)制定相应的营销策略和计划，以应对市场变化和机会。
4.您如何评估营销策略的效果？具体指标有哪些？答：评估营销策略的效果需要通过多种指标进行考虑，包括销售额、市场份额、品牌认知度、客户满意度等。
其中，销售额和市场份额是评估营销策略效果最直接的指标，品牌认知度和客户满意度则是评估品牌和客户关系的重要指标。
5.您如何制定品牌定位和品牌策略？举个例子说明。
答：制定品牌定位和品牌策略需要通过对目标市场和目标客户的了解以及竞争对手的情况进行考虑。
例如，如果一个企业的目标市场是中高端消费者，我们需要将品牌定位在高端市场，强调品质和品味，并制定相应的品牌策略，如高端形象宣传、高端产品推广等，以吸引目标客户。
6.您如何制定市场推广计划？具体步骤是什么？答：制定市场推广计划需要考虑多方面的因素，包括目标市场、营销策略、推广渠道等。
营销总监面试题（精选五篇）
营销总监面试题（精选五篇）第一篇：营销总监面试题营销总监面试题:1、你能用5分钟做个自我介绍吗？2、谈谈你为什么离开上一家公司的原因？3、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在公司的业绩会有什么影响？4、你是否曾经得到过低于自己预期的成绩，如果得到过，你是怎样处理这件事情？5、你在找工作时最看重的是什么？6、你在过往的工作中是如何规划时间，安排工作的？7、如果公司将要参加展销会，你是如何做好准备工作？8、你会如何提高营销部门的工作效率？9、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位和定价？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？10、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？11、到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？12、你是如何管理你的部门，实现经营利润最大化？13、您觉得渠道管理的难点是什么？14、过往的工作里，你做过哪些关于网络营销的优秀案例？能够为公司带来多大的效益？15、您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们?16、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？17、你的上司让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。
这种情况下，你是怎样办的？18、你是如何有效的推动某项员工不喜欢的工作制度或政策？19、公司要求零库存，但影响客户订单的交期，遭到客户投诉，你是如何处理这问题的？20、如何做好营销部门的绩效考核？21、对于电子商务类网站，应该用什么样的策略方法，如何推广？22、这次面谈结果评分是1到10分，你对自己的综合评分是多少？第二篇：营销总监面试题一家服装公司营销总监面试答题营销总监笔试题一、营销计划包括哪些内容？回答：前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。
面试营销总监试题
营销总监面试题1.能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？2. 能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？3. 到目前为止，您从事营销岗位已经有很长时间，您觉得在实践中及理论上您掌握了哪些知识？哪些对您的帮助最大?您是通过什么方式来学习的？4. 是否涉猎过财务方面的知识？能否分析一下您以前公司的营销职能组织中的成本结构？公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品？5. 您的行业客户回款周期大概有多长？您如何优化回款周期？您如何管理库存？5. 请说说您在以前的工作中如何管理销售渠道？针对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的？您觉得他们与您的公司建立起什么样的关系？您是如何分配利益给他们的？6. 您觉得渠道管理的难点是什么？7. 假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花费在每类工作的时间？8. 您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解客户的组织结构、人员和决策链？9、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们（如果有部门经理被证明业绩不佳，您觉得可能的原因有哪些，您如何处理）？如何向他们及一线员工传递压力？案场经理应聘笔试试题姓名：_____ _____ 联系电话: ___ ___ _____ 得分：______ _____[笔试须知]一、请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；二、书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题；三、请在30分钟内完成所有答题，不要有遗漏；四、答题完成后将试卷提交于相关工作人员，公司将综合您的答题质量、工作经历等在3个工作日内通知您笔试结果。
营销总监岗位面试题及答案(经典版)
营销总监岗位面试题及答案1.请介绍一次您成功领导团队实施的市场营销战略。
在我之前的公司，我们面临了市场份额下降的问题。
我领导团队制定了一个综合的战略，包括产品创新、定位调整以及跨渠道宣传。
通过这些举措，我们成功地逆转了市场趋势，实现了20%的市场份额增长。
2.如何确定一个新市场的可行性？我会首先进行市场调研，了解目标受众、竞争对手和市场趋势。
然后，分析该市场的规模、增长潜力和风险因素。
最后，我会制定一份详细的市场进入计划，包括定位策略、渠道选择和推广方式。
3.在制定营销预算时，您的方法是什么？我会综合考虑市场需求、公司战略和可用资源来制定预算。
首先，我会确保预算与公司目标一致，然后根据不同营销活动的预期回报率来分配资金，确保最大化投资回报。
4.如何处理市场竞争激烈的情况？我会采取定位差异化策略，寻找市场的空白点，并专注于提供独特价值。
此外，我会加强品牌塑造，建立稳固的客户关系，并持续进行竞争对手分析，及时调整策略。
5.请分享一次您成功处理危机情况的经验。
曾经，产品质量问题导致了消费者的不满。
我迅速与跨部门团队合作，采取透明沟通，承认问题，并提供解决方案。
通过迅速的反应和积极的危机管理，我们恢复了消费者的信任。
6.如何建立和领导高效的营销团队？我会确保团队成员的技能和角色互补，制定明确的职责和目标。
鼓励开放沟通，分享想法，并定期组织培训来提升团队素质。
同时，我会提供适当的激励和发展机会，保持团队的士气。
7.在数字化时代，您如何整合数字营销策略？我会首先了解目标受众的在线行为，然后根据数据分析制定针对性的数字营销计划，包括社交媒体、内容营销和搜索引擎优化等。
通过跟踪关键指标，我能够优化策略，确保营销活动的有效性。
8.请描述您在多渠道推广中的经验。
我曾领导团队在多个渠道进行推广，如广告、社交媒体、展会等。
我会根据不同渠道的特点和受众特点，定制内容和呈现方式，以实现最佳效果。
例如，在展会上，我确保了展台布局和互动活动的吸引力，从而吸引了更多的潜在客户。
营销总监试题六
一、单项选择题(每小题2分，共计20分)(略)二、判断题(每小题2分，共计20分)11．√ 12．×13．√14．×15．√16．× 17．×18．×19．×20．√三、情景分析题（共计20分)21．答案要点：(共计3分)(1)关心消费者利益，愿意承担社会责任，并将企业的社会责任体现在营销活动中(1分)；(2)对于所发生的问题，采取认真负责的态度，不回避、不拖延，及时处理好危机管理问题。
(2分)22．答案要点(共计7分)(1)辨识利益相关者：月饼消费者、政府、媒体、同业企业(1分)；(2)辨识利益相关者的兴趣点及关心点(2分)：消费者：健康政府：平衡利益、保护企业媒体：披露真相同业企业：自身的生存和发展(3)辨识利益相关者会对企业提出的要求(2分)消费者：履行商家承诺政府：尽快平息危机媒体：态度诚实认真同业企业：不要危及同行(4)由组织的角度辨识对组织最重要的利益相关者：媒体，同业(1分)(5)辨识不同的战略性方案的影响：应该以尊重消费者为基础，同时尊重媒体，安抚同行，处理好危机事件(1分)。
23．答案要点(共计1O分)(1)品牌经营要素：米老鼠及相关的名字、形象、音乐、图片、玩具、文具、服装等；(4分)(2)品牌的传播，实质是文化的沟通，要想真正实现全球品牌，首先应做到适应当地的文化。
(6分)四、综合应用题(共计20分)24．答案要点(提示：首先看答题是否归纳出以下四点，然后看联系实际是否恰当)(1)探索阶段(或导人期)：(4分)A、撇脂定价B、识别创新采用者及其所追求的价值C、扩大产品上市及产品特色的宣传，如广告、公关宣传、试用等等(2)成长阶段(或增长期)：(4分)A、适当降低价格B、继续培育并设法拓展市场C、增加促销力度，对付日渐加剧的竞争D、继续创新产品，保持产品特色和优势(3)成熟阶段(或成熟期)：(4分)A、继续改进产品，适应新的市场或用户B、延长产品线，建设品牌忠诚C、通过降价来保留顾客，或改变顾客偏好D、增加促销力度，对付日渐加剧的竞争(4)更新阶段(或衰退期)：(4分)A、减少产品生产，撤出部分市场B、降低成本，部分保留市场或保留产品型号提升价格，收割利润C、更新产品或发掘产品新的用途(5)联系实际(4分)联系实际较为恰当者给3—4分，不够恰当或无联系者，给O—2分。
营销总监岗位面试题及答案
营销总监岗位面试题及答案1.请描述一次您在过去工作中成功的营销活动，并详细介绍您在其中的角色和贡献。
回答示例：在我的上一家公司，我负责了一次针对年轻目标群体的社交媒体营销活动。
我与团队合作确定了目标受众和关键指标，然后利用数据分析找出最有效的推广渠道。
通过创造性的内容和精准的广告投放，我们成功地吸引了超过100,000名潜在客户，增加了30%的销售量。
2.如何确定一个产品或服务的目标市场，并制定相应的营销策略？回答示例：首先，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后，根据调研结果，细分目标市场，确定最有潜力的受众群体。
接着，制定个性化的营销策略，结合市场趋势和受众喜好，以满足客户需求并突出产品或服务的独特卖点。
3.当面临市场竞争激烈且产品周期短暂的行业时，您将如何保持团队的创新性和竞争力？回答示例：在这种情况下，我会鼓励团队进行持续的市场研究和创新，以及与客户的密切合作。
同时，我们会建立一个灵活的团队结构，吸引有激情和创造力的人才，并设立激励机制来激励他们在创新方面的努力。
通过不断学习和拓展视野，我们能更好地抓住市场机遇并保持竞争优势。
4.请描述一次您在团队管理方面的成功经历，并解释您的管理风格。
回答示例：我曾领导一个跨文化、跨职能的营销团队。
为了确保团队高效运作，我采用了一种开放式的管理风格，鼓励成员分享意见和想法。
通过定期的团队会议和个人目标设定，我确保团队成员都理解他们在整个营销战略中的角色，并能够自主贡献。
我还鼓励团队成员在学习和发展方面有持续性的投入，以提高整体团队素质。
5.您如何利用数字营销和数据分析来优化营销活动？回答示例：数字营销和数据分析是现代营销不可或缺的一部分。
我会利用数据分析工具来跟踪营销活动的绩效，包括转化率、点击率和ROI等指标。
基于数据的分析结果，我们可以调整广告投放策略，优化关键字和定位，以获得更好的效果。
同时，我还会利用数据来了解客户行为和喜好，从而定制个性化的营销方案，提高用户忠诚度和满意度。
营销主管试题及答案
营销主管试题及答案1. 营销的定义是什么？答案：营销是指企业通过市场研究、产品开发、定价策略、促销活动和分销渠道等手段，以满足消费者需求和欲望，实现企业目标的一系列活动。
2. 请列举至少三种常见的市场细分方法。
答案：常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分和心理细分。
3. 描述SWOT分析的四个组成部分。
答案：SWOT分析包括四个部分：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
4. 什么是4P营销组合？答案：4P营销组合指的是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。
5. 请解释什么是品牌定位。
答案：品牌定位是指企业在目标消费者心中建立其品牌的独特形象和价值的过程。
6. 描述营销渠道的类型。
答案：营销渠道的类型包括直接渠道和间接渠道，间接渠道又可以进一步细分为单层渠道、多层渠道和多渠道。
7. 什么是市场渗透策略？答案：市场渗透策略是指企业通过增加现有产品在现有市场中的份额来实现增长的策略。
8. 请列举至少三种市场调研的方法。
答案：市场调研的方法包括观察法、调查法和实验法。
9. 描述营销计划的主要内容。
答案：营销计划的主要内容通常包括市场分析、营销目标、营销策略、行动计划和预算。
10. 什么是关系营销？答案：关系营销是指企业通过建立和维护与客户、供应商和其他利益相关者之间的长期关系，以实现客户忠诚度和企业利润最大化的一种营销策略。
11. 请解释什么是市场导向。
答案：市场导向是指企业以市场需求和顾客需求为中心，进行产品和服务的设计、开发和营销活动。
12. 描述营销组合策略的调整过程。
答案：营销组合策略的调整过程包括市场分析、策略制定、实施监控和评估反馈。
13. 什么是市场细分？答案：市场细分是指将市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体的过程。
14. 请列举至少三种常见的促销手段。
【精品】营销总监练习题
D、铁路公司通过提速，更好的满足顾客需求11、某汽车生产企业为了了解消费者对其现有某一款汽车的态度，对消费者进行深度访谈，分别就汽车的款式、颜色、设计到消费者在驾驶汽车过程中的感受等方面提出问题，这种深度访谈方法属于（）A、隐蔽式提问B.阶梯式提问C。
象征性分析D.词语联想法12、安排顺序是进行有效的市场调研的开始,下面是对问卷问题结构顺序安排的一些建议,那项安排是最合理的（)?A、过滤性问题适应性问题复杂问题个人基本信息等基础性问题B、个人基本信息等基础性问题适应性问题复杂问题过滤性问题C、过滤性问题个人基本信息等基础性问题适应性问题复杂问题D、个人基本信息等基础性问题过滤性问题适应性问题复杂问题13、某化妆品公司市场调研人员在进行市场调查时,希望通过一系列具有内在逻辑的问题寻找化妆品使用者对保湿化妆品的认知和使用状况，特别设计了下面一系列问题：“您使用化妆品希望它能达到哪些功能？您使用具有保湿作用的化妆品吗？您使用过那些品牌的保湿类化妆品?您认为这些化妆品能达到您的要求吗？您对保湿类化妆品有什么样的建议?"为了在调研时能让调研者更好的了解问题之间的逻辑关系而更好得做出回答，问卷最好采用哪种方式来提出问题（）?A。
认知图B。
树形图C、网状图D。
卫星图14、下图是木雕艺术家艾契尔（M·C·ESCHER）在1938年创作的一幅木刻画，主题为《黎明与黄昏》.假如先从图画左侧看起，是一群黑鸟离巢的黎明景象；先从右侧看起，则是一群百鸟归林的黄昏；先从中间看起,可能看到既是黑鸟又是白鸟，或忽而黑鸟忽而白鸟.这反映了知觉的A整体性B选择性C理解性D恒常性15、态度是认知、情感、行为倾向三种因素的统一体。
一般来说，三者是协调一致的，但有时三者也会出现不协调的现象。
当三者不协调时,—-因素起着主要的作用。
营销总监岗位招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)2024年
2024年招聘营销总监岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于市场营销组合的四个基本要素？A、产品（Product）B、价格（Price）C、促销（Promotion）D、合作（Cooperation）2、以下哪一种营销策略通常应用于新产品的市场推广阶段？A、市场渗透策略B、市场跟随策略C、差异化策略D、集中化策略3、以下哪项不属于市场营销组合的“4P”原则？A、产品（Product）B、价格（Price）C、地点（Place）D、促销（Promotion）E、人员（People）4、在以下营销策略中，哪一项不属于战略层面的策略？A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营E、品牌定位5、以下哪个工具或分析方法对于营销策略制定尤为重要，尤其是在市场趋势分析方面？A、SWOT分析B、PEST分析C、波特五力模型D、5W2H分析6、在数字营销领域，下面哪种数据收集方式被认为是最能直接反映目标客户的真实需求和偏好？A、问卷调查B、社交媒体分析C、客户访问记录D、A/B测试7、某大型集团公司计划推出一款新产品，针对目标市场的调查显示，顾客对该产品的品牌认知度较低。
作为营销总监，以下哪种策略最适合提高品牌认知度？A. 采取广泛的市场广告宣传B. 通过赞助体育赛事提升品牌形象C. 与社交媒体红人合作进行产品推广D. 针对性地进行产品试用活动8、在制定营销策略时，以下哪项因素不是考虑顾客细分时需要重点关注的？A. 顾客需求B. 购买能力C. 顾客偏好D. 顾客的地域分布9、在制定营销策略时，以下哪个因素不是市场定位的关键要素？A. 目标市场选择B. 市场细分标准C. 营销预算分配D. 竞争对手分析 10、关于SWOT分析中的“W”，下列描述正确的是：A. 表示公司的外部机会B. 表示公司的内部优势C. 表示公司的外部威胁D. 表示公司的内部弱点二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、题号：1、以下哪些是营销总监在制定营销策略时需要考虑的关键因素？A. 市场需求分析B. 竞争对手分析C. 企业资源评估D. 客户满意度调查E. 政策法规影响2、题号：2、在以下营销活动中，哪些属于整合营销传播（IMC）的范畴？A. 企业内部培训B. 企业网站更新C. 企业宣传片制作D. 新品发布会E. 社交媒体营销3、以下哪几项是优秀营销总监应具备的关键技能？A、出色的沟通能力B、卓越的市场分析能力C、强大的领导力D、基本的编程能力4、公司在选择营销总监时，会考虑候选人对数字营销的理解和把握，以下哪些方面是公司可能会考虑的考量点？A、社交媒体营销策略的制定与执行B、SEO和SEM技术的应用与优化C、数据分析工具的使用经验D、调查问卷的设计与分析技巧5、某大型集团公司计划投放一系列品牌广告，以下哪个不是广告投放时需要考虑的因素？A、品牌定位B、目标客户群C、产品生命周期D、销售团队建设E、经济环境6、以下哪些渠道策略有助于提高企业产品的市场占有率？A、社交媒体营销B、线下广告投放C、跨界合作D、直销模式E、提升产品品质7、在制定市场营销策略时，以下哪些因素是需要考虑的关键市场信息？（多选）A. 消费者需求变化B. 竞争对手动态C. 技术发展趋势D. 法律法规环境E. 供应商成本变动8、关于品牌定位，以下说法正确的是？（多选）A. 品牌定位应该清晰且易于理解B. 品牌定位可以随市场趋势随意更改C. 品牌定位需要与目标市场的期望相匹配D. 品牌定位是品牌长期发展策略的一部分E. 品牌定位一旦确定就不能再改变9、以下哪些策略是营销总监在制定品牌传播计划时应该考虑的？（）A. 市场调研与分析B. 目标市场定位C. 品牌形象塑造D. 竞品分析E. 营销渠道选择 10、以下哪些行为可能对企业的品牌形象造成负面影响？（）A. 产品质量问题B. 员工不当言论C. 企业社会责任缺失D. 营销活动违规操作E. 媒体负面报道三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、营销总监的职责仅限于市场营销策略的规划与执行，无需关注市场调研与数据分析。
市场营销主管考试试题(含答案)
市场营销主管考试试题(含答案)1. 市场营销的定义是什么？市场营销是通过分析市场需求和制定有效的营销策略，以促进产品或服务在市场中的销售和推广的活动。
答案：市场营销是通过分析市场需求和制定营销策略，推广和销售产品或服务的活动。
2. 市场细分是什么？请举例说明。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求和要求。
例如，汽车市场可以细分为豪华车市场、家庭轿车市场和SUV市场等。
3. 品牌定位是什么？为什么品牌定位对市场营销很重要？品牌定位是指通过确定品牌在目标市场中的定位和差异化来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌定位对市场营销很重要，因为它可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引并留住目标客户群体，建立和提升品牌价值和认可度。
答案：品牌定位是通过确定品牌在目标市场中的定位和差异化来塑造消费者认知和印象。
品牌定位对市场营销很重要，因为它可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引并留住目标客户群体，提升品牌价值和认可度。
4. 市场营销中的SWOT分析是什么？请解释其含义。
SWOT分析指的是对市场营销中的内外部环境进行评估，包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁，有针对性地制定市场营销策略和应对措施。
答案：SWOT分析指的是对市场营销中的内外部环境进行评估，包括优势、劣势、机会和威胁的分析。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁，制定市场营销策略和应对措施。
5. 市场营销中的4P是什么？请解释每个P的含义。
4P指的是市场营销中的产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
每个P具有不同的含义和作用：- 产品：指企业提供给市场的产品或服务，包括产品特性、品质、包装等方面。
销售总监招聘笔试题及解答(某大型央企)2024年
2024年招聘销售总监笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.在大型央企中，销售总监职位的主要职责包括：A. 制定销售战略规划B. 管理销售团队C. 招聘和培训销售人员D. 所有以上选项2.下列哪项不是销售总监在销售过程中应关注的关键指标？A. 销售额B. 客户满意度C. 销售成本D. 市场份额3.在制定销售策略时，以下哪项不是市场分析的关键要素？A. 市场规模与增长潜力B. 竞争对手的产品与服务C. 目标客户的需求与偏好D. 产品的成本价格定位4.销售总监在领导销售团队时，以下哪项不是提升团队绩效的有效方法？A. 明确团队目标和分工B. 提供持续的培训和发展机会C. 严厉打击团队内部的负面情绪和行为D. 定期回顾和调整销售策略5.（关于团队管理）关于销售团队管理，以下哪种做法能有效提升团队凝聚力？A. 制定严格的销售目标和KPI指标。
B. 定期举办团建活动，加强团队成员间的沟通和交流。
C. 采用竞争激励制度，鼓励团队成员之间的竞争。
D. 为每位销售团队成员提供持续的培训和发展机会。
6.（关于市场分析）在进行市场渗透策略分析时，最重要的是考虑哪些因素？A. 竞争对手的产品特点和价格策略。
B. 目标市场的消费者需求和购买习惯。
C. 本企业产品的生产成本和盈利能力。
D. 政治法律环境和经济趋势的影响。
7.在制定销售策略时，以下哪项不是市场分析的关键要素？A. 市场规模与增长潜力B. 竞争对手分析C. 目标客户群体特征D. 产品定价策略8.销售总监在领导销售团队时，以下哪项措施最能激发团队成员的积极性？A. 奖金与提成制度B. 定期的销售培训C. 严格的绩效评估D. 个性化的员工发展计划9.在制定销售策略时，以下哪项不是市场分析的关键要素？A. 竞争对手分析B. 目标客户群识别C. 产品定价策略D. 供应链管理 10. 销售总监在带领团队达成销售目标时，以下哪项措施最有可能激励团队成员？A. 提供舒适的办公环境B. 给予团队成员绝对的自由C. 设定明确的销售目标和奖励机制D. 提供额外的培训和发展机会二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.【关于企业战略与团队管理】下列关于企业战略描述正确的是（）A.企业战略应当是企业长远发展的规划和蓝图。
营销总监岗位招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2024年
2024年招聘营销总监岗位笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、以下哪项不属于市场营销的核心要素？A、产品（Product）B、价格（Price）C、渠道（Place）D、促销（Promotion）E、人员（People）2、以下关于品牌定位的说法，正确的是：A、品牌定位是指企业根据自身特点和市场需求，将品牌定位在一个特定的市场细分中。
B、品牌定位是企业为了提高品牌知名度而进行的广告宣传。
C、品牌定位是产品本身的功能特性。
D、品牌定位是企业为了追求独特性而进行的差异化策略。
3、某大型国企计划推出一款新产品，营销部门在制定推广策略时，以下哪项不是应考虑的因素？A、目标消费者的需求和偏好B、竞争对手的市场策略C、企业的财务预算D、产品自身的特性与功能4、在市场调研中，以下哪种方法最适合用来了解消费者对某品牌手机的满意度？A、问卷调查B、深度访谈C、市场实验D、二手资料分析5、在市场营销组合中，4P理论中的“Place”主要指的是什么？A. 价格B. 产品C. 渠道D. 促销6、市场细分的主要目的是什么？A. 降低产品成本B. 提高广告效率C. 满足不同顾客群体的需求D. 增加产品线7、以下哪项不是营销总监在制定营销策略时需要考虑的关键因素？A、市场调研数据B、公司财务状况C、竞争对手策略D、员工满意度8、以下哪种营销方法最适合新产品上市初期？A、市场渗透策略B、市场开发策略C、产品开发策略D、多元化策略9、在制定市场定位策略时，以下哪一项不是考虑的重要因素？A. 目标市场的消费习惯B. 产品的独特卖点C. 竞争对手的产品价格D. 当前经济形势 10、营销总监在决策时，最应该依赖的数据类型是什么？A. 定性数据B. 定量数据C. 个人直觉D. 历史销售记录二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些是营销总监在制定营销策略时需要考虑的因素？（）A、市场调研数据B、竞争对手分析C、企业内部资源D、政策法规限制E、消费者需求2、以下哪些营销手段有助于提升品牌形象？（）A、赞助体育赛事B、发布社会责任报告C、开展公益广告活动D、推出高端定制产品E、进行价格战3、关于市场细分，以下哪些说法是正确的？A. 市场细分是根据消费者需求的差异性来划分市场的过程。
营销总监岗位招聘笔试题与参考答案(某大型集团公司)
招聘营销总监岗位笔试题与参考答案(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、新版《中华人民共和国广告法》于哪一年开始实施，明确界定了广告的概念范围，并提出广告内容的真实性、合法性原则？A、2015年9月1日B、2016年9月1日C、2017年9月1日D、2018年9月1日2、在数字营销发展早期，哪种营销手段被认为是非常有效的方式之一？A、电子邮件营销B、社交媒体营销C、搜索引擎优化D、联盟营销3、某大型集团公司近期准备转型升级营销策略，以下哪种方法最适合评估当前市场环境？A. 可以立即实施，但需要高成本投入的市场调研B. 通过公司内部销售数据及竞争对手信息进行分析C. 高度依赖外部咨询机构和专家的市场分析D. 仅依据公司历史数据和经验进行推测3.便于公司内部沟通和决策；4.通过与竞争对手数据对比，了解市场动态和差距。
4、以下哪个因素对营销活动的成功影响最小？A. 明确的目标市场定位B. 优质的广告创意C. 完善的售后服务D. 合理的营销预算5、在制定市场营销策略时，以下哪一项不是市场细分的标准？A. 地理位置B. 年龄段C. 股票价格D. 生活方式6、在新产品上市初期，企业采取高价策略的主要目的是什么？A. 快速收回成本B. 扩大市场份额C. 增加品牌知名度D. 测试市场需求7、在数字化营销时代，以下哪种渠道的影响力最大？A、电视广告B、社交媒体C、户外广告D、纸质媒体8、关于营销目标设定，以下哪种说法不正确？A、营销目标应具体、可衡量B、营销目标应具有挑战性但可行性C、营销目标的设定不需要与企业整体战略紧密结合D、营销目标应设定明确的时间节点9、某大型集团公司计划进行一次市场拓展活动，现有以下几种方案可供选择：A. 增加广告投放量B. 举办大型线下促销活动C. 加强与合作伙伴的合作关系D. 在社交媒体上开展互动营销若公司目前资金较为紧张，最适合采用的销售方案是：A. 9、AB. 9、BC. 9、CD. 9、D 10、在以下几种促销活动中，被认为最能够提升顾客忠诚度的活动是：A. 抽奖活动B. 节日特惠活动C. VIP客户专属优惠D. 新用户注册奖励二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在制定市场策略时，以下哪些因素可以作为市场细分的基础？A. 地理位置B. 年龄C. 收入水平D. 购买行为E. 品牌偏好2、关于SWOT分析，下列描述正确的是？A. SWOT分析是一种用于评估公司内部优势和劣势及外部机会和威胁的方法B. “S”代表Strengths（优势），指的是企业在市场上的优势资源和能力C. “W”代表Weaknesses（劣势），指的是企业内部存在的不足之处D. “O”代表Opportunities（机会），指的是外部环境中可能带来增长的因素E. “T”代表Threats（威胁），指的是外部环境中的不利因素3、营销总监在制定市场策略时，以下哪些因素是需要充分考虑的？A、竞争对手的动态B、消费者行为研究C、市场需求分析D、产品生命周期E、内部财务状况F、政府政策法规4、以下哪个或哪几个数字化营销工具能够帮助营销总监更好地理解消费者行为并提高销售成效？A、社交媒体管理平台B、电子邮件营销软件C、搜索引擎优化（SEO）D、数据分析软件E、在线广告平台F、客户关系管理系统（CRM）5、以下哪些策略对于提升品牌知名度和市场占有率最为有效？（）A. 产品创新B. 广告投放C. 公关活动D. 线下促销E. 社交媒体营销6、以下关于营销目标设定的说法，正确的是：（）A. 营销目标应该是具体、可衡量的B. 营销目标应该具有挑战性，但也要现实可行C. 营销目标设定应该忽视竞争对手D. 营销目标设定应该与公司整体战略一致E. 营销目标设定只需关注短期利益7、在制定市场定位策略时，以下哪些因素是企业需要考虑的关键点？A. 目标市场的特性B. 竞争对手的市场表现C. 企业自身的核心竞争力D. 当前经济环境E. 法律法规限制8、关于数字营销，下列哪些说法是正确的？A. 数字营销完全取代了传统营销手段B. SEO（搜索引擎优化）是数字营销的一个重要组成部分C. 社交媒体营销能够帮助企业快速建立品牌认知度D. 数据分析对于评估数字营销活动的效果至关重要E. 在线广告投放无需考虑目标受众的偏好9、在制定营销策略时，企业应综合考虑哪些关键因素以确保策略的有效性？A、竞争对手的策略B、市场趋势C、内部资源和能力D、法律法规限制E、顾客行为分析 10、数字营销的发展趋势包括哪些方面？A、多元化的营销渠道B、精准营销技术的深入应用C、社交媒体的深入参与D、大数据和人工智能技术的广泛运用E、个性化营销服务的推广三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、招聘过程中，应聘者如果不主动提出离职原因，企业就不应过问。
营销总监岗位招聘笔试题与参考答案
营销总监岗位招聘笔试题与参考答案一、营销总监岗位招聘笔试题1. 营销总监的职责是什么？(2分)参考答案：营销总监的职责包括制定公司的营销战略、策划营销活动、管理营销团队、拓展市场份额、提高公司产品的市场竞争力等。
2. 请简述SWOT分析的含义及应用。
(4分)参考答案：SWOT分析是一种战略分析方法，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以制定相应的战略来利用优势、改进劣势、抓住机会和应对威胁。
3. 请简述4P营销理论。
(4分)参考答案：4P营销理论是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个营销变量。
通过对这四个变量的组合和调整，企业可以满足市场需求，实现营销目标。
4. 请简述品牌建设的四个阶段。
(4分)参考答案：品牌建设的四个阶段包括品牌创立、品牌推广、品牌维护和品牌升级。
品牌创立是确定品牌定位和品牌形象的过程；品牌推广是通过各种营销手段扩大品牌知名度和美誉度；品牌维护是保持品牌形象稳定和品牌忠诚度的过程；品牌升级是在品牌基础上进行创新和提升，以适应市场变化和消费者需求。
5. 请列举五种提高客户满意度的方法。
(5分)参考答案：提高客户满意度的方法包括提供优质的产品和服务、及时响应客户需求和问题、个性化服务、建立良好的客户关系和进行客户反馈收集和改进。
6. 请简述网络营销的优势和挑战。
(4分)参考答案：网络营销的优势包括低成本、广覆盖、互动性强、可量化等。
挑战包括网络安全、网络广告监管、消费者隐私保护等。
7. 请列举五种市场调研的方法。
(5分)参考答案：市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论、市场观察和数据分析等。
8. 请简述如何制定有效的营销计划。
(6分)参考答案：制定有效的营销计划需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况；明确目标市场和目标客户；制定营销战略和营销策略；制定具体的营销活动和推广计划；设定营销目标和预算；制定营销计划的执行和评估机制。
营销总监招聘笔试题及解答(某大型央企)2025年
2025年招聘营销总监笔试题及解答(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1.在营销总监这个职位上，核心职责不包括以下哪项？A. 制定营销战略规划B. 管理营销团队C. 监控市场动态和竞争对手D. 优化产品和服务质量2.在进行市场调研时，以下哪项不是关键的数据来源？A. 行业报告B. 竞争对手的营销策略C. 消费者调查问卷D. 企业内部销售数据3、关于营销战略与市场定位的关系，正确的是（）• A.营销战略独立于市场定位之外，两者没有必然联系。
• B.市场定位是营销战略的一部分，良好的市场定位有助于制定有效的营销战略。
• C.营销战略是市场定位的前提，没有营销战略就不会有准确的市场定位。
• D.市场定位与营销战略是相互独立的两个概念，但在实际操作中可以相互转化。
4、关于数字化营销与传统营销的区别，以下哪项说法是错误的？（）• A.数字化营销更注重线上渠道的推广，而传统营销则线上线下渠道并重。
• B.数字化营销利用大数据和人工智能进行精准营销，传统营销则主要依赖人工分析。
• C.数字化营销更强调与消费者的互动与沟通，而传统营销方式相对单一。
• D.数字化营销与传统营销在策略上有所不同，但本质目标都是为了提升销售业绩。
5.在制定营销战略时，以下哪项不是市场细分的目的？A. 识别目标客户群体B. 了解客户需求差异C. 增加产品种类D. 优化资源配置6.在进行SWOT分析时，以下哪个是营销总监最可能关注的内部优势？A. 强大的研发能力B. 低廉的劳动力成本C. 优秀的市场调研能力D. 高效的生产流程7.以下哪一种营销方式是现代市场营销理论中倡导的与顾客建立长久关系的核心手段？（）A. 差异化营销B. 关系营销C. 产品营销策略D. 价格营销策略8.在制定营销策略时，首要考虑的因素是？（）A. 竞争对手的策略B. 产品的价格和质量C. 目标市场的需求和偏好D. 公司内部资源和能力9.关于市场营销战略，下列哪个选项不是其关键要素？A. 市场定位分析B. 营销团队的建立与维护C. 品牌价值的推广提升D. 财务预算的策划与管理方案的实际执行进度无关 10. 在市场分析中，哪种分析方法通常用于确定目标市场的潜在规模和增长趋势？A. SWOT分析B. PEST分析C. 价值链分析D. 市场预测分析模型（如回归分析等）二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1.在制定营销战略时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 公司目标与市场定位B. 竞争对手分析C. 消费者需求与行为D. 所有选项都是2.营销总监在领导营销团队时，以下哪些做法有助于提升团队的整体绩效？A. 明确团队目标和分工B. 提供持续的培训和发展机会C. 加强团队内部的沟通和协作D. 所有选项都是3.在制定营销战略时，以下哪些因素是必须要考虑的？A. 公司目标与市场定位B. 竞争对手分析C. 目标客户群体的需求和偏好D. 产品或服务的独特卖点4.营销总监在领导营销团队时，以下哪些做法有助于提升团队的整体绩效？A. 明确团队目标和分工B. 提供持续的培训和发展机会C. 建立有效的激励机制D. 加强与其他部门的沟通和协作5、关于营销策略的理解，以下哪些说法是正确的？（多选）以下是对营销策略相关内容的分析，请选择其中的正确描述。
营销总监考试试题含答案
营销总监考试试题(含答案)成都市润年家私有限责任公司CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE CO，LED板式客厅品牌总监考试试题部门：姓名：分数：1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分）1.1公司的全称是成都市润年家私有限责任公司，始建于 2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌：吉森客厅、锐奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大品牌，拥有50多个品种，1000多个款式的家具，在全国有20多个办事处，3000多个经销商遍及全国31个省市。
1.2营销经理薪酬组成：基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励营销经理升级条件是：营销经理连续6个月100%完成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之后方可升一级。
1.3大区经理一级录用条件： 1.家具行业三年以上；2.家具行业取得优异成绩；3.之前月均收入5000以上；4.董事长亲自面试通过。
1.4公司财务报销金额在500(含)元以内的，由部门负责人审批；借支金额在500-5000(含)元以内的由部门负责人—中心负责人审批；借支金额在5000元以上的需由部门负责人——中心负责人——总经理审批。
1.5公司员工申请离职，试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前一个月提出离职申请。
需要急辞者，须扣急辞费 400 元。
1.6公司对总代串货的处罚是：总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款1-2万元/次。
1.7E类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10 个工作日给出E类产品销售处理方案，延期提供按照 200 元/天处罚，最高可处罚 2000 元/月，停产产品在 3 个月内必须将库存清零，否则总监按一级价的 10% 赔偿。
商务主管未提供产品分类报表按100元/月罚款。
销售总监模拟试题及答案
销售总监模拟试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 销售团队的绩效评估通常包括以下哪些方面？A. 销售目标完成率B. 客户满意度C. 团队协作能力D. 所有以上选项答案：D2. 在销售过程中，以下哪项不是有效的客户沟通技巧？A. 积极倾听B. 适时提问C. 过度推销D. 建立信任答案：C3. 以下哪个不是销售策略的组成部分？A. 产品定位B. 价格策略C. 市场调研D. 销售渠道答案：C4. 销售总监在制定销售计划时，应该考虑以下哪些因素？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 公司资源D. 所有以上选项答案：D5. 以下哪个不是销售团队建设的关键要素？A. 明确的目标B. 定期培训C. 个人英雄主义D. 团队激励机制答案：C6. 销售预测的准确性对以下哪个方面影响最大？A. 库存管理B. 生产计划C. 财务预算D. 所有以上选项答案：D7. 销售谈判中，以下哪种策略不是有效的？A. 建立共同目标B. 强调产品优势C. 隐藏产品缺陷D. 灵活调整价格答案：C8. 销售总监在分析销售数据时，主要关注哪些指标？A. 销售额B. 销售增长率C. 客户留存率D. 所有以上选项答案：D9. 在销售过程中，以下哪种方式不属于客户关系管理？A. 客户信息收集B. 定期客户回访C. 客户满意度调查D. 单次交易答案：D10. 销售总监在制定销售策略时，以下哪个因素不需要考虑？A. 客户需求B. 产品特性C. 销售团队规模D. 员工个人爱好答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 销售目标的设定应该高于实际可达成的目标，以激励团队。
（错误）2. 客户关系管理（CRM）系统的主要目的是记录客户信息，便于销售跟踪。
（正确）3. 销售团队的领导风格应该保持一致，以确保团队的统一性。
（错误）4. 销售过程中的个性化服务可以提高客户的购买意愿。
（正确）5. 销售总监不需要关注产品的售后服务，这是客服部门的职责。
（错误）6. 销售培训是一次性的，员工一旦掌握销售技巧就不需要再接受培训。
中国营销总监考前模拟题及答案
、假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。
猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮。
按一下按钮就会有10个单位的猪食进槽，但是首先按按钮需要付出本。
若大猪先到槽边，大、小猪吃到食物的收益比为9：1；同时到槽边，收益比是：小猪先到槽边，收益比是：6：4；在这种情况下，你认为对小猪来说最佳选择是什么？B．等大猪去按，如果大猪不去再去按．去按按钮，然后快速跑向食槽D．耐心等待，绝不去按按钮、某餐厅经过调研后发现，喜欢猎奇的顾客对能吃到恐龙肉充满兴趣，该公司对此付出了巨大努力也没能实现向该类顾客提供服务，该公司在细分市场时主要违背了以下哪个原B、可接近性C、可实施性美国营销学家里维特教授曾断言：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。
”这强调企业应该重视:B、外延产品C、形式产品、健邦生物科技有限公司生产的治疗中老年人骨质疏松的产品，目前产品销售增长缓慢，众多消费者对该产品尚不熟悉，对该类产品应实施什么样的战略：、坚守市场份额，有效地建立品牌B、提高价格，减少营销支出，以维持利润率、企业在将产品出口到国际市场上时，产品价格高于或等于本国的产品价格、企业参照竞争对手的价格进行产品定价、企业根据产品的生产成本，采取利润加成法进行定价、企业根据产品的特性，考虑消费者对产品的态度，对其进行定价、某羽绒服生产厂商，为了提高其产品线的利用率，实现规模经济，在夏季羽绒服销售淡季对羽绒服产品进行促销，给予消费者半价优惠，请问这种折扣定价策略属于（）？B、现金折扣定价法D、数量折扣定价法、由于服务具有无形性、不可分离性、可变性和不可储存性的特点，决定了消费者在选择一项满意的服务产品时花费的时间和精力要比对有形产品多，因此，一般会根据以往的经验或朋友的介绍进行习惯性的消费，如经常出入同一家理发店、经常乘坐同一家航空公司的飞机等，因而，在服务业中，进行关系营销，但是也有例外的情况，在下列哪种情况下，提供服务的企业不适合进行关系、顾客对该服务具有持续的或周期性的欲望 B、顾客对服务提供者的选择是随机的、由顾客选择服务提供者 D、顾客有选择的余地市场调研人员在设计完问卷后，在进行正式的市场调查之前，一般需要进行预调查，一个小样本的调查对象进行问卷的测试，通过试调查的结果对问卷进行改进，在对问卷进行预调查时，有一些应该遵循的原则，下列哪项不属于问卷预调查、试调查的对象和正式调查中的对象应该从同一人群中抽取、为了节省时间和成本，试调查最好通过电话或邮件等方式进行、从试调查中得到的数据应该进行编码分析，确保问卷会获得所需要的数据、试调查不仅需要市场调查人员参与，项目主管、研究团队、问卷的设计研究人员等也都需要参与一部分的市场调研在对数据进行分析时，有时需要确定数据之间的联系，因此需要建立因果模型，据要素之间是否存在因果关系，下列哪项不是建立这种因果模型的办法（）？检查案例中信息提供者的解释是否提供了某些因果关系、考虑哪些变量可能会对其他变量产生影响小精灵儿童食品公司在一则电视广告中设计了一群森林中小动物兴高采烈争吃小精灵饼使得小朋友们也被这个场面所感染。
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成都市润年家私有限责任公司CHENGDU SHI RUNNIAN FURNIURE COLED板式客厅品牌总监考试试题部门： _________________ 姓名： __________________________ 分数： ______________________________1.填空题（30题，每题0.5分，合计15分）1.1 公司的全称是 成都市润年家私有限责任公司，始建于2002 年6月，是一家集客厅系列、卧室系列于一体的家具生产与销售的大型现代化规模企业，旗下包括七大家具品牌： 吉森客厅、锐奇客厅、优米诺客厅、艾驰客厅、风范沙发、豆丁庄园儿童套房、东家实木套房等七大 品牌，拥有50多个品种，1000多个款式的家具，在全国有 20多个办事处，3000多个经销商遍及全国31个省市。
1.2 营销经理薪酬组成： 基本工资+新开发奖+超额完成提成+年度奖励 营销经理升级条件是： 营销经理连续6个月100流成任务，可提交升级申请表，待办事处总经理、品牌总监、营销副总审核之 后方可升一级。
1.3 大区经理一级录用条件： 1.家具行业三年以上；2.家具行业取得优异成绩；3.之前月均收入 5000以上；4.董事长亲自面试通过。
1.4 公司财务报销金额在 500（含）元以内的，由 部门负责人审批;借支金额在500-5000（含）元以内的由部门负责人一 中心负责人 审批；借支金额在 5000元以上的需由部门负责人一一中心负责人――总经理审批。
1.5 公司员工申请离职， 试用期员工需提前10天提出离职申请、正式员工须提前一个月 提出离职申请。
需要急辞者，须扣急辞费400 元。
1.6 公司对总代串货的处罚是： 总代串货一经查实，总代将承担公司为此付出的一切费用并处罚款1-2万元/次 。
1.7 E 类产品的库存数据需提供给品牌总监，接到停产产品通知之日起算， 10个工作日给出 E 类产品销售处理方案，延期提供按照 200元/天处罚，最高可处罚 2000元/月，停产产品在 2个月内必须将库存清零，否则总监按一级价的卫％赔偿。
商务主管未提供产品分类报表按100元/月罚款。
提供错误报表的按照 50元/月处罚，拒不整改的按 100元/月处罚。
1.8 专卖店图纸设计流程是： 营销经理填写《专卖店图纸设计跟踪表》一一传回总监助理一一总监审核一—营销副总审批一一设计部设计。
1.9 呆滞品定义：产品在先进先出原则下，库龄在三个月及以上，且在各品牌销量排名中靠后的产品（通常指排名后10名）或连续三个月实际月平均销售数量极少（通常指该产品月均销量低于公司总销量 万分之一）且预期销售形势不见好转。
业务部门漏报呆滞品，一经查出，对业务部门追责漏项呆滞品100-500元/项。
没按规定要求时间提报、审批以及处置，且未办理经董事长特批的延期申请的，让 呆滞情形持续存在，则按照延期天数追责100元/天。
1.10商务礼仪主要包括：a 、日常礼仪 b 、接待礼仪c 、电话礼仪d 、会议礼仪。
一松用年召品 *■ W ftUHNINO FAMOUS AMANb1.11着装礼仪：着装三色原则，男士袜子以深色，女士丝袜以肉色为宜。
教同事或上级1.15名片礼仪：递名片时应双手奉上，名片正面向着客人，并进行自我介绍，以示礼貌，千万不要倒递名 _________片给客人；接名片要用双手接过，接过后要认真看。
1.16总代合同中关于广告支持的标准是：经公司允许，总代投放的户外广告，全年发布费在2万元以内公司给以承担50%申请手续齐全寄到公司审批后报销一半，待期满后完成全年任务再报余下一半。
1.17《差旅报销管理制度》中品牌总监省会城市出差报销标准是：住宿费135元/天，误餐补助75元/天。
飞机乘坐需提前3天将审批后的《乘坐飞机申请单》交订票员订票，提前时间不足3天的由个人承担票价的5%，不足2天的由个人承担票价的10%。
1.18差旅借支若发生风险给公司带来实质损失，遵循“谁审签谁负责”的原则进行追偿。
1.19物流部遇停电、系统不能运作、扫描器故障等诸多外部因素时，必须遵循“先岀货后走系统” 或用“手工出货单”的方式发货，满足商务发货的需求1.20凡抽检数量，各产线没有与品质部做好交接记录，出现不能清场及系统欠数，所有费用由各产线自行承担，并处罚生产经理及包装主管50元/批次.1.21商务跟单流程：客户订单一一商务代表确认货源情况一一回传订单至客户，客户签字回传至公司一一到账确认系统发货单，发至现场跟单一一现场跟单员将发货单打印一一交物控部发货主管一一物控部及时安排装车/发货一一装车完毕次日早上10点必须将装车情况及信息传真给办事处一一到货，客户发现错件情况，商务代表以联络函方式经主管编号，商务代表同时抄送财务相关人员，物控部经理，生产总监。
要求4小时内回复并给出解决方案。
1.22责任单位（部门）对重大事项无故拖延、处置不当、不寻求解决办法并拒绝处理，造成该事项迟迟得不到有效及时的处理的，从超过规定处置时限起对责任单位（部门）进行100元/天责任追究，直至该重大事项得到妥善解决为止。
1.23《产品延期管理规定》中《产品分类明细》由商务部每月_5_日前提供给计划部，便于畅销款的排产计划，否则追溯商务部100元/次。
1.24《订单统筹管理规定》中商务部没有在规定时间内提供次月的销售计划给计划部，处商务部1000元/天。
1.25《订单统筹管理规定》中商务部没有在周一将初始订单交计划部，导致物控、采购等部门工作滞后，处各品牌100元/次。
1.26 申请审批流程：个人/部门拟制申请一一部门负责人签字（需要其他部门协调的找其他部门负责人签_________字）一一中心负责人签字一一公司负责人签字一一复印部门存档一一原件交财务（相关部门）执行存档1.27总代合同的签订流程：总代签字按手印一一到财务交纳保证金并开收据（合同续签不需要）一一交财务审核一一审核完毕盖骑缝章一一交中心负责人审核签字一一交董事长签字一一交财务盖合同章一—复印1份，原件保留财务存档，复印留品牌存档一一另一份原件交总代1.28呆滞品认定流程：每月3号前品牌总监对呆滞品进行分析后提报呆滞品清单一一仓储部门一个工作日内复核一一财务部一个工作日内审查一一财务部一个工作日内组织相关部门最高负责人评审一一董事长审批1.29呆滞品处置流程：品牌总监3个工作日提报处置方案一一中心负责人审定一一董事长批准1.30板式家具素板生产线工艺流程是什么：开料（推台锯）一一加厚（冷压机）一一精裁（精密锯）一一铳型（双端铳）一一拉槽一一排钻（多功能钻床）一一预埋件一一试装（素板拼装）一一灰工一一底 ________ 漆（气压喷枪）一一干砂一一面漆（气压喷枪）一一成品试装一一包装一一抽检一一入库2.不定项选择题（20题，每题0.5分，合计10分）2.1 调阅公司文件、员工档案，需要经C签发的《文件调阅通知单》方可调阅A.总监签字B. 营销副总签字C. 董事长签字D. 找文件保管人商议即可2.2 以下文件编号哪个是正确的（ B )A. （2013）优米诺销字第（023）号B. 优米诺销字［2013］第023号C.【优米诺销字第2013007】D. 优米诺销字第【2013007】2.3总代合同中公司对总代库房的最低要求是 C 。
A. 100平方B. 200 平方C. 300 平方D. 400 平方2.4出现下列哪些现象公司有权降低总代代理级别甚至取消其代理权（ABC）。
A.总代半年累计未完成销售任务B. 总代连续三个月未完成销售任务C.总代擅自加价超过公司允许的最高上限。
D.总代店面装修不合公司要求2.5总代对客户的售后补件服务为（ C ），其中0.3%为公司支持。
A.免费支持B. 0.3% 免费，超额部分收费C. 0.6% 免费，超额部分收费D. 全部收费2.6因设计失误造成的呆滞品（AD）A.取消或扣除设计师该产品研发奖B. 对设计师罚款100元C. 处罚品牌总监200元D.对产品项目经理追责呆滞品金额1%从年中绩效奖金扣除。
2.7品牌总监出差期间必须要做的事情是（AB）A.晚上10:00前向总经办助理（刘红秀）短信汇报住宿信息B.短信向董事长、营销副总汇报当天工作情况C.竞品分析报告D. 出差报告2.8《产品延期管理规定》中哪些情况会对商务部处罚100元/天（AB）A.商务部没有提前下单，导致订单衔接不上而销售缺货B.商务部没有控制好订单数量，导致在生产周期内缺货C.采购部采购不及时，商务部未进行合理监督D.计划部未及时排产导致缺货2.9 《产品延期管理规定》 茶几电视柜哑光产品第一批新款、 B 类、C 类、定制类生产周期分别是 （B ）2.14 商务组长B 级评定必须达到的是（ ABCD ）2.15根据《2013年润年名品薪资及绩效考核办法（营销经理）》不考虑社保部分的情况下一营销二级客服经理当月度任务为 43万，实际完成50万，新开发客户 33000元，该营销经理应发工资为 ___________ ，其中省代承担部分为 ____ o （ B ）A. 7690 元 2390 元B. 7090 元 2390 元C. 7090 元 4090 元D. 7090 元 7090 元 2.16营销经理年终奖获取条件及规定（ BCD ） A.必须通过相应考核B.个人区域年任务完成率达到规定标准C. 按业务人员实际任职期间销量占比发放D. 在该区域工作 6个月以上2.17产前样管理规定中哪些是正确的（ BC ）A. 产前样在批量产品第一批出货之前打包混入批货原价销售。
B. 产前样处理定价必须经过田总签字才能执行。
C. 所有产前样在改款产品批货发货开始的一个月以内，必须销售出货。
D. 营销中心确保产前样品质合格。
2.18售后接到订单开始到配货入库时间为 __________ 天，其中板件要求 ___ 天入库，玻璃 _____ 天入库。
（A ）A.12 天、19 天、12 天、19 天B. 19 天、12天、12天、19天C. 12 天、12 天、19 天、19 天D. 19天、19天、12天、12天2.10《产品延期管理规定》第一批亮光产品新款、 B 类、C 类、定制类生产周期分别是（ D ）A. 19 天、14 天、14 天、19 天B. 14 天、21天、21天、14天C. 21 天、19 天、19 天、21 天D. 21天、14天、14天、21天2.11乘车礼仪中主人开车，右图中 ABC 尊卑顺序，如果是司机开车右图中 ABC 尊卑顺序?A. BAC ABCB. CBA BCAC. ABC BCAD.BCA ABC 2.12电梯礼仪中，电梯内有人时以下做法哪个是正确的（ A ）A 让客人先进入，出来时让客人优先出来。