进口贸易流程整理

1、进口交易前的准备

①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。

②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。

⑥选择交易商品和对象

2、交易磋商

询盘发盘还盘接受

签订外贸合同

3、进口合同履行的一般程序

①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险

⑥审单，赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸

进出口贸易实务研究的范围和内容

1、贸易术语

2、合同条款

3、合同的商定和履行

4、贸易方式

进出口贸易合同的基本内容

1、合同的标的

2、货物的价格

3、买方的义务

4、卖方的义务

5、争议的预防与处理

交易磋商

询盘、发盘、比价、还盘、接受

发盘

1、主要内容

●对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。

●阐明交易的主要条件。

●注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。

●鼓励客户订购货物并保证供货满意。

2、发盘中主要的交易条件

品名规格数量包装价格装运付款保险

3、有效发盘应该具备的条件：

⏹1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘的基本标准（Basic

criterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。

⏹2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。

⏹3、内容十分确定（sufficiently definite）。

⏹4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。

4、发盘终止的主要原因：

⏹1、在有效期内未被有效接受而过期。

⏹2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。

⏹3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。

⏹4、法律适用（application of law）。

拟写还盘函电

●感谢对方来函；

●表明我方对来函还价的态度；

●提出我方的要求，催促对方下订单。

接受

一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。

有效接受应该具备的条件

⏹1、接受必须由特定的受盘人作出。

⏹2、接受必须以某种方式表示出来。

⏹3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。

⏹4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是绝对的、无保留的、必须与发盘的

条件完全相符。

签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：

●告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；

●请对方会签；

●请对方寄回一份或几份用于存档；

●对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。

逾期接受（late acceptance）

1、逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理

时间。

2、逾期接受的意义

①逾期接受一般无效；

②在下列情况下有效：

A、发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。

B、由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。

签订书面合同的必要性

⏹ 1、书面合同是合同成立的最有效的证据

⏹ 2、书面合同有时是合同生效的条件

⏹ 3、书面合同是履行合同的依据

签订书面合同应注意的问题

⏹1、仔细检查自己的的履约能力

⏹ 2、明确合同文本由谁起草

⏹3、明确合同双方当事人的签约资格。

⏹4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款尽可能具体。

⏹ 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。

⏹ 6、注意贸易术语的选用。

⏹ 7、要注意对合同标的等作最后的核实。

⏹8、注意对合同的审查和管理

买卖合同的品质条款

1、品质条款的基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称等。

2、品质机动幅度条款与品质公差

（1）品质机动幅度条款：初级产品

①规定范围②规定极限③规定上下差异

（2）品质公差：工业制成品

买卖合同中的数量条款

1、溢短装条款：在买卖合同数量条款中明确规定可以增减的百分比为限。

选择权：卖方、买方、承运人

2、“约”量：允许有关金额、数量或单价不超过10%增减幅度。

合同中的包装条款

1、主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志。

2、包装的标志

（1）运输标志：唛头(Shipping Mark)

①收货人(发货人)的名称代号，合同号码、信用证号码。

②目的港(目的地)的名称或代号

③件号；批号

（2）指示性标志

（3）警告性标志

（4）识别标志：由货号、名称、数量、毛重、净重、尺码、生产国别、产地等组成。

3、中性包装和定牌生产

(1)中性包装：指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。

(2)定牌和无牌

定牌：指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌号的一种方式。

4、条形码标志

1、含义：UPC、EAN

2、组成 UPC：共13位组成。我国代号690、691、692

商品检验条款

检验的时间和地点

1、在出口国检验

（1）在产地或工厂检验

(2)以离岸品质、重量(或数量)为准

2、在进口国检验

(1)到岸品质、重量(或数量)为准

(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验

3、在出口国检验、在进口国复验

检验机构

1、国际上的商品检验机构

2、中国的商品检验机构

3、检验机构的基本任务：

①法定检验：是商检机构根据国家法律、法规的规定，对指定的进出口商品进行强制性的检验或检疫。

②办理公证鉴定业务

③进行监督管理

检验时间和检验地点的规定，通常有以下三种方法：