国际4A广告公司基本操作流程
4A广告公司运作内容及流程
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• 以客户的语言来贩卖创意 BEST price vs INCREASE SALES vs GENERATE vs AWARENESS • 选定良辰吉日去贩卖创意 开大会前后NO! 作预算期间NO! 月初及月终NO! 休假前后 YES!
OPTIMAL price MAXIMIZE PROFIT INCRES
B--产品因广告而畅销吗? 产品因广告而畅销吗? 产品因广告而畅销吗
广告能够解决的问题
• 建立、提升品牌的知名 度 • 提高消费者对品牌的兴 趣 • 激起购买欲望 • 教育使用方法或产品知 识 • 增加使用频率或使用场 合 • 改变错误认识
广告不能解决的问题
• • • • 产品质量太差 铺货差或断货 产品定价不合理 产品进入衰退期
D--如何马上就能播? 如何马上就能播? 如何马上就能播
• • • • • • • • 减少急件,提高效率,降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间,尽早进行,以期提前完成 提案一定要有结论,立即落实, 提案一定要有结论,立即落实,以免夜长梦多
• 熟悉客户内部的组织运作 谁说话最有力?谁有最终决定权?谁对结论负责? 品牌负责人的个性 眼观六路,耳听八方,保持中立,勿介入战场 切记“小鬼难缠” • 转化客户语言与创意思考
客户语言
创意思考
-产品刚上市,消费者不知道 -提升知名度,引起兴趣 -竞争者太多,加强广告,增加销售 -增加偏好度--品牌转换 -产品性能和特点 -消费者利益点 前轮驱动 爬坡力强,省油 中置盘带 行驶平稳 电子喷射式发动机 起步迅速,提速快 含维生素 营养,健康
广告公司业务运作 广告公司业务运作
4A广告公司标准流程
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4A广告公司标准流程一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天,广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面,同时还必须能够客观地观察自己的行为。
在很久以前,客户们对广告公司提出要求,广告公司来执行;然后是客户们提出问题,广告公司负责解决问题,或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行;广告公司发现问题,客户确认问题的存在,共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正显得与客户们密不可分,由被动变成主动。
广告公司的功能也从纯粹的继续执行层面向全方位的沟通交流切换,从平面的服务向立体的服务过渡阶段。
广告公司必须就是一个对市场全面的思考者,东站在一个淡定客观的角度。
在今天,无论是搞哪个层面的广告继续执行,广告公司的角色必须就是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
二客户部人员应有的基本思维我们不搞没降价力的广告。
我们必须亲自深入细致市场,与客户一道,共同制订市场策略、创建销售渠道、非政府分销网络,将公关、广告、降价、直效行销等传播工具融合在一起,并使其充分发挥更大功效,一直坚持不懈地搜集各类产品的市场信息,与市场调查公司维持长期、较好的合作关系,可以以获取大量可信的市场资料,并在此基础上构成精确的市场分析。
市场观通常,在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后,至少有90%的广告人会这样说:“一个产品是否好销,因素不仅仅在广告,最根本上的是有没有好的产品,然后要看你销货的渠道,供货的能力,产品在店堂摆放的位置,促销员的培训??”还可以讲许多理由,如果这种知识果真必须传送给客户,是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适,它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”,因为,它显示了合作尚未开始,你就已经在为自己开脱责任,那就是远离广告主,让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划,从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户管理所指的就是广告代理公司同客户之间的联络。
对于客户而言,客户经理和客户部就是代理人。
4A广告公司标准流程
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一广告公司的角色在市场竞争日益激烈的今天,广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面,同时还必须能够客观地观察自己的行为。
在很久以前,客户们对广告公司提出要求,广告公司来执行;然后是客户们提出问题,广告公司负责解决问题,或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行;广告公司发现问题,客户确认问题的存在,共同完成解决问题的方案。
广告公司的角色正变得与客户们密不可分,由被动变为主动。
广告公司的功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换,从平面的服务向立体的服务过渡。
广告公司必须是一个对市场全面的思考者,站在一个冷静客观的角度。
在今天,无论是做哪个层面的广告执行,广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
二客户部人员应有的基本思维我们不做没有促销力的广告。
我们要亲自深入市场,与客户一道,共同拟定市场策略、建立销售渠道、组织分销网络,将公关、广告、促销、直效行销等传播工具结合在一起,使其发挥更大功效,一直坚持不懈地收集各类产品的市场信息,与市场调查公司保持长期、良好的合作关系,可获取大量可靠的市场资料,并在此基础上形成准确的市场分析。
·市场观通常,在一家企业讲出希望通过广告促进产品销售之后,至少有90%的广告人会这样说:“一个产品是否好销,因素不仅仅在广告,最根本上的是有没有好的产品,然后要看你销货的渠道,供货的能力,产品在店堂摆放的位置,促销员的培训……”还可以讲许多理由,如果这种知识果真必须传送给客户,是不是在广告公司接触广告主较长时间之后的非正式场合介绍比较合适,它最不适合在双方初交往的正式场合“灌输”,因为,它显示了合作尚未开始,你就已经在为自己开脱责任,那就是远离广告主,让他不信任你。
广告主需要给他从头到尾的策划,从大到小的忠告。
专业的客户服务或者客户管理指的是广告代理公司同客户之间的联络。
对于客户而言,客户经理和客户部就是代理人。
它的成员与客户部保持最主要联系并且成为客户的营销伙伴。
4A广告公司广告公司工作流程
![4A广告公司广告公司工作流程](https://img.taocdn.com/s3/m/d7843dcf2af90242a995e568.png)
广告公司工作流程流程是什么?2、流程扮演的角色;2、流程的工作内容;3、流程的工作目标4、流程的意义5、流程扮演的角色—、流程好比机场的塔台管制,负责监控代理商的工作进度,时间表和交件期限。
二、流程扮演的角色就像业务人员在客户与代理商之间一样;是协调创意部、制作部与业务部的纽带,使各项工作在规定的期限内顺利进行。
三、流程的工作内容:①开工作卡并分发给相关人员②建立工作卡档案跟催每项工作进度4成本控制⑤了解并掌握工作报价⑥创意作品复印存档⑦工作进度报告(曰报/周报)四、流程的工作目标:①由工作卡开始起,跟进每项工作进度,使各有关部门协力合作,保证每项工作在规定时间内顺利完成。
(2)在成本控制上掌握外发的费用及时间,确保在整个过程中达到最佳成本效益。
五、流程的意义:①流程工作就是全面的监控工作进度,保证时间和质量,将工作有计划的顺利进行,并掌控一切所产生的成本。
②〕最重要的是每个部门必须在这个过程中通力合作,否则必定失败!六、工作流程:2、客户部开出工作卡。
2、客户部向创意部brief,创意部相关人员签字确认。
3、客户部将确认的工作卡连同工作袋一起交给流程,流程签发工作卡,编工作卡号并分发给相关人员。
此时工作卡才算生效。
4、工作进行中,流程要随时注意工作进度,提醒执行人严格遵守时间表。
如有变动或特殊情况须创意部及客户部人员一同通知流程。
5、工作完成后,作品须贴有品管贴纸,并要有执行人及cd或gh的签字。
6、创意执行人将作品连同工作卡一起交给流程。
7、流程将作品复印存档交给客户部。
8、客户部只可以从流程处取走工作。
9、如有特殊情况不能经过流程,客户部须将作品复印件留给流程,才可以拿走作品。
20、修正卡同样遵守以上规则。
工作卡的基本要求:基本内容填写完整时间、工作背景、内容、要求、执行预算确认签字是否齐全相关资料齐全提案工作卡可以包括多项内容,执行阶段一张工作卡只能包括一项内容。
卡号是工作卡的生命卡号的目的卡号的功能卡号的目的便于跟踪控制时间费用卡号的目的时间:便于沟通准确及时交件时间花费卡号的目的费用:pe及时发出及时收进费用及时付出卡号的功能卡号预示着生命,同时对每项工作明细、分配和控制。
4A公司工作流程共22页文档
![4A公司工作流程共22页文档](https://img.taocdn.com/s3/m/275644b15727a5e9856a61ad.png)
4A公司工作流程主要部门:客户部媒介部1、客户部AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等,同时,媒介部通过购买,搜集竞争对手的广告投放情况(近年来投放地区、金额、媒体种类)以及竞争对手的广告表现。
(企业一般也会提供部分资料)2、有需要的话,还可能委托市场调查公司,进行定量和定性的市场调查。
3、 AE将所有资料整理,提交给客户经理、客户总监,策划总监、策划经理,(注意,很多公司没有策划部,策划工作由客户部完成)。
大家消化资料。
4、客户经理、客户总监,策划总监、策划经理会进行几次会议,讨论各自的一些看法和思路,正常时间为一周左右,当大家就某一策略思路达成共识后,再由客户经理和策划经理整理细化,并形成文字(策略思路)。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节,两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。
同时,向媒介部讲明策略思路,天龙私服,由媒介部完成媒介方案,并填写创意简报,经客户总监和创意总监签字后,召开创意简报会议。
参加者为客户总监、经理、AE,创意总监,文案,美指。
会上客户经理向创意部讲解创意简报,天龙八部sf,并就创意部的疑问进行解答。
6、创意部开始工作。
文案和美指开始发想创意概念(或叫点子),总监负责把关。
创意部有了几套比较满意的方案后(注意,只是想法,并没有做出来,也可能画有草稿),会向客户部进行一次非正式的提案,一般这种提案会有几次,双方达成共识后,开始正式作创意表现。
文案撰写标题和内文,以及影视脚本,美指开始做表现稿,创意总监把关。
同时,完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监,给与修改意见。
7、客户经理根据进度,制定内部提案时间,到时进行内部正式提案,不断完善提案,一般会进行一到两次。
8、内部提案ok,跟企业约定时间,进行正式提案(一般是总监提)。
通过,根据方案开始执行;不通过,一切重新来过或者被客户解约;基本通过,做部分修改,再进行二次提案。
奥美广告公司工作流程流程制作过程简介(目录):1、流程是什么?2、流程扮演的角色;3、流程的工作内容;4、流程的工作目标5、流程的意义6、流程扮演的角色一、流程好比机场的塔台管制,负责监控代理商的工作进度,时间表和交件期限。
4A广告公司工作流程【经典】
![4A广告公司工作流程【经典】](https://img.taocdn.com/s3/m/88c04216227916888486d72c.png)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
了解 合作双方 互相了解 沟通 沟通项目需求,确认合作内容 评估 了解商业计划及财务评估 立项 项目立项,双方签订合作合同 诊断 根据品牌资料,进行品牌诊断 对话
与企业最高决策层对话,进行品牌研讨
策略 研究品牌环境,确定品牌成长策略拟定 创作 开始品牌策划工作 初案 方案形成,双方沟通调整后形成正案
跟踪
后续协助解决技术问题和相关咨询 成果 提交策划成果,结算合同余款
创意简报
AE 签字 否
传播 策略 创意简报
客户部经理
创Hale Waihona Puke 总监创意简报签字传播 策略
设计师/文案
创 意 设 计 阶 段
否
创意 说明
创意初稿
创意总监/客户部经理 签字
创意初稿
AE
提案 要求 修正单
设计师/文案 否
创意 说明 提案稿 提案稿
AE 提案
提案稿
创意总监/客户部经理
确认
客户 确认
提案稿
AE
修正单
AE 签字
修正单
客户部经理
设计师
正稿 正稿
AE 签字
制作要求
客户
制 作 输 出 阶 段
设计师
小样 小样
AE
相关人员 盖章
小样
输出公司
菲林 打样 样品
AE
菲林 打样
客户 签字
制作
物料成品
交货验收
结算余款
4A广告公司 广告创意流程实施说明
![4A广告公司 广告创意流程实施说明](https://img.taocdn.com/s3/m/2e6938ae27284b73f3425016.png)
广告公司创意工作流程实施说明一、本流程所涉及的人员:本流程所涉及的人员包括流程人员,创意人员(包括电脑制作、美术设计、文案人员),客户人员,制作人员,以及各部门的负责人。
二、流程说明:1.客户人员从客户处获得创意信息后,须开“创意工作单”(其格式见附件1),该“创意工作单”经客户签字确认后由客户人员留存。
“创意工作单”开具目的:其目的是客户人员所理解客户意图是否正确,避免创意的盲目性和无效劳动。
2.由客户人员开具一式三份的“工作单”(其格式见附件2)。
开出的“工作单”交流程人员收存。
3.流程人员将“工作单”交创意总监或创意部经理用以派发创意任务,创意任务派发完毕后,有关创意人员在“工作单”上签字后“工作单”还回流程。
4.流程人员将一式三份的“工作单”第一联返还给客户人员留存,第二联由流程留存,第三联交创意总监或创意部经理留存,创意总监或创意部经理将“工作单”复印交主创人员作为创意依据。
5.由客户人员召集创意人员开创意讨论会,创意人员须作“会议纪录”(其格式见附件3)。
考虑成熟后出草稿。
6.上机出设计稿,用普通彩喷纸打印一份交流程。
7.流程人员在设计稿背面加盖“确认章”(其格式见附件4),请有关参与人员签字确认,其中包括:美术人员、电脑人员、文案人员、客户人员。
校验内容:电脑制作人员,电脑制作上质量的检验;文案人员,主要检验与文字有关的内容;美术设计人员,主要检验颜色和版式;客户人员,作文字以及整体检验,是否按照创意执行;创意总监,全面整体检验。
规定:尚未打印设计稿的或者签字不全的工作一律不得打印正式稿。
审核人员精神和后将出现如下结果:A.经参与的各环节人员审核后未被认可通过的返回第6步骤。
B.经参与的各环节人员审核后被认可通过继续下一步。
8.设计该经参与人员一直签字确认通过后,再用好纸将确认的稿件文件打印一份正式稿。
连同设计稿一起交创意总监或创意部经理。
规定:严格禁止将设计稿私自留存。
9.创意总监或创意部经理将设计稿和正式稿交流程汇总。
国际4A广告公司操作流程.doc
![国际4A广告公司操作流程.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/ff4ff136fe4733687e21aacc.png)
国际4A广告公司操作流程1 《国际4A广告公司基本操作流程》一、方法比知识重要——爱因斯坦二、广告公司的角色必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
三、客户部人员应有的基本思维:(1)市场观客户部主要职责:1、帮助客户发现市场上问题,并提交解决方式;2、协助确定营销策略;3、协助客户决定其在行业中的优劣势;4、协助客户制定短期和长期目标,这些目标将通过整合营销和客户的营销传播计划来实现。
(2)自我决策自我决策是一生的任务。
根据以下内容:1、关心客户的业务进展;2、确信,并且要看这种观点是否被完好地表达;3、要重视细节;4、发展初始信念,时刻保持激情;5、学习、成长、发展,永不停步。
6、放眼未来,为了将来努力工作,并对工作充满热情和责任感。
7、在实际操作中善于运用整合技巧8、时刻充满好奇心,时刻保持见识多广。
9、善于聆听,但要有个人独特见解,不仅仅是妥协。
三、客户部定义四、客户部人员的基本素质感召力(将创意和建议推荐给客户)表达力(沟通技巧,包括写作和口头上)洞察力(只有看到别人看不到的事物的人,才能做到别人做不到的事情。
)沟通者(中和客户和广告商不同意见)责任感(错误地指导和执行是你的责任)多面手(知识全面,以达到对内对外准确沟通)企业家(代表客户和广告公司的利益)高效率(广告在营销上的成效)五、客户部基本职位描述客户主任助理(AAE)例行同客户之间的日常沟通和联系。
包括润色广告成品,编制广告预算,跟踪具有竞争性的媒体和创造活动和及时更新过时的资料和信息。
客户主任(AE)1、预算管理代表品牌的所有开销的详细报告,包括媒体花费,成品工作或其它的客户或广告公司愿意付费的职能。
2、竞争审视不时地留意市面上竞争性的活动。
3、会议记录和进度报告会议记录简要概括广告公司和客户的目的、重要决定和已经达成共识的关于下一步的工作安排。
进度报告每一个主要项目可归纳如下:主题,当前进度,认可的下一步骤,责任,应付的费用。
广告公司4A流程及标准文档
![广告公司4A流程及标准文档](https://img.taocdn.com/s3/m/b75a03a318e8b8f67c1cfad6195f312b3069eb74.png)
市场开拓
4a广告公司通过市场调研 和数据分析,帮助客户开 拓新市场,发掘潜在消费 者。
媒体投放
4a广告公司拥有丰富的媒 体资源,能够为客户提供 多元化的媒体投放策略, 提高广告投放效果。
4a广告公司的历史与发展
历史回顾
4a广告公司起源于20世纪初的美国,随着经济的发展和科技的进步,逐渐成为全球广告行业的领军力 量。
04
广告公司4a的案例分析
成功案例一:某品牌广告的创意策划与执行
总结词
精准定位,创意突
详细描述
该品牌广告通过精准的目标受众定位 ,结合新颖独特的创意,成功吸引了 消费者的关注,提升了品牌知名度和 销售业绩。
成功案例二:某品牌广告的设计与执行
总结词
视觉冲击力强,传达准确
详细描述
该品牌广告在设计和执行过程中注重 视觉冲击力和信息传达的准确性,通 过精美的画面和有力的文字,有效地 传达了品牌的核心价值和特点,提升 了品牌形象。
发展趋势
随着数字化和社交媒体的兴起,4a广告公司也在不断创新和发展,注重数字化转型和跨媒体整合,以 满足客户的需求。同时,4a广告公司也在积极探索新的商业模式和服务模式,以保持其在行业中的领 先地位。
02
广告公司4a的创意流程
创意策划
总结词
明确目标与定位
详细描述
在创意策划阶段,广告公司首先需要明确广告的目标和定位,包括品牌形象、 产品特点和目标受众等。同时,还需进行市场调研,了解竞争对手和行业趋势, 为创意设计提供依据。
4a的特点
4a广告公司以其创意、策略、专业服务而著称,注重品牌建设、消费者洞察、媒体多元化和数据分析。同时,4a 公司通常拥有专业的团队,包括策划、创意设计、媒介投放、市场调研等方面的专家,能够为客户提供全方位的 服务。
《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记
![《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记](https://img.taocdn.com/s3/m/7a8c4d426c85ec3a86c2c508.png)
《国际4A广告公司基本操作流程》读书笔记中心思想:主要了解了广告公司和客户的关系是要站在客户的角度思考问题,致力于能为客户解决什么问题,关心客户所关心的东西,比如广告能对营销产生多大作用,能否为客户获取利益。
“广告公司的角色正变得与客户密不可分,由被动变为主动。
”广告公司和客户联系越来越紧密,只有深入了解客户,才能使广告公司更好的服务客户,广告公司提出一些意见,使客户改进产品,使广告推销的承诺更多,吸引消费者。
“客户与广告公司之间的长期合作总是更依赖于良好的人际关系而不是其他因素。
”广告公司与客户建立长期合作,就得做到坦诚相待,相互尊敬,互相沟通,做到互利共赢,这样广告公司与客户的人际关系就很融洽,客户自然会和广告公司长期合作。
“永远和你的客户站在一起,以他的视野来看问题,理解他的思路。
”作为广告公司的客户部想要把客户的想法反映到广告公司的各个部门,使公司更好的理解客户,提供符合客户要求的服务,就得以客户的角度看问题,才能完整的了解客户的需求。
“职位的高低并不是你获得客户尊敬的主要缘由,不断修炼自己的品质,保持着自己的英雄本色,会使你散发出迷人的气质。
”不要因为自己的职位而觉得别人看不起你,只要自己努力,保持积极向上的心态,别人自然会从你的表现中看出你的才华和魅力,对你刮目相看。
“应从做市场的角度来看广告,而不应从做广告的角度来看市场,客户最关心的市场——自己的市场。
”广告是为了促进销售和树立品牌,只有根据市场的情况,制作出的广告才是有效果的,客户在意的不是广告本身,而是投放广告后,自己在市场中是否获得了更大的利益及品牌形象。
“你要善于表达自己,学会怎么样推销自我。
”在自己的岗位上得到晋升,就要善于表现自己的能力,同时具有良好的沟通能力,善于向人介绍自己,让领导认识你,认可你。
“你可能被取笑,但如果你不被取笑,你将无法学到东西。
”当做错事的时候,被人笑话不可怕,因为这样你才知道做错了,要改正,从中学到新的知识和经验,但没有人指出你的错误,就会容易满足,停止了学习。
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国际4A广告公司基本操作流程广告公司创作部人员和职位的基本构成:电脑美工(Computer Artist)电脑工作室主管(Studio Manager)设计师(Designer)美术指导(Art Director)文案(Copy writer)文案指导(Copy Director)创意总监(Creative Director)制作执行(Production Executive)制作经理(Production Manager)制片人Producer:中外广告差异分析广告的整体风格中国观众大多喜欢看西方广告,因为它们往往都很幽默、风趣,接受起来很轻松、惬意。
相反,国内的广告则显得有些拘谨、放不开,给人的整体印象是过于凝重。
国外广告,特别是那些在国际广告节上获奖的广告,都有一个共同的特点,那就是能跳出商品本身,不拘泥于商品,但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力,似乎是在不经意之间就已经征服了消费者。
幽默风趣、诙谐逗笑、轻松快乐,是构成西方广告的主调。
而大多数中国广告,总是习惯于抓住商品的某一特点,然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来,很难超越商品本身,很难给受众带来接受的轻松与愉‘院。
比如做药品广告,就一定要通过推荐者把某种药品的功能、疗效一一说出来;做洗发液的广告,似乎只有通过一头乌黑亮丽的长发才能烘托产品的品质。
(二)广告观念的差异在科学、理性的广告观念的指导下,西方广告很早就确立了广告经营规范,人们都自觉地按照这些规范行事,以共同维护广告市场的健康、有序。
首先,从整个行业的经营来说,西方国家普遍遵从的是广告代理制。
广告代理制使广告客户、广告公司、广告媒介机构三方能在一个共同的市场内各处其位、各司其职,不至于因各自功能、职责的错位而引发恶性竞争、不正当竞争。
其次,广告公司在具体的业务代理过程中,严格、认真地按照行业规范、运作流程进行,很少随意删减其中的某个环节,或有意漏掉某一步骤。
中国人的处理方法则相当“灵活”。
这种“灵活”更多的是一种认识不到位、考虑不周全的“灵活”,是一种自身能力有限、根本无暇顾及其它的“灵活”。
从整体而言,中国广告市场与国外相比,显得比较混乱。
因为参与市场的三方都将广告作为一个赚钱的工具或途径,为了各自的经济利益,不惜以牺牲市场规范为代价。
从1990年代初我国就在一些城市试行广告代理制,到了10多年之后的今天,仍是步履维艰。
(三)广告语的差异在表述内容上,国内广告语大都注重与时代精神联姻,树立起正确正面的广告形象;而海外广告语则注重直接宣传企业与产品。
如钟表店广告语,国内是“夺秒争分,须知创业艰难,时不我待,同心协力,,事在人为”,还未买钟表,就让人先上了一堂沉甸甸的政治课,而台湾一家钟表店的广告是“一表人才,一见钟情”,连用两个双关成语,突出刻划了钟表的端庄俊逸,让人一见钟情,产生非买不可的购物欲。
在表现形式上,国内广告语遣词用句大都严谨、工整,且喜用典。
而海外广告语多趋向不拘一格的自由体,且喜采用比喻、夸张、拟人等修辞手法。
如眼镜店,国内广告语是“胸中存灼见,眼底辨秋毫”,上厌下平,对仗工稳。
海外广告语则非对联式:“眼睛是心灵的窗户,为了保护你的灵魂,请为你的窗户安上玻璃”。
这个广告用的是比喻兼拟人的修辞手法。
在表述风格上,国内广告语大都庄重、严肃、直露;而海外广告语则大都幽默、含蓄、典雅。
如国内娃哈哈果奶的广告,是一位可爱的小朋友在撤娇似的央求:“妈妈,我要喝--娃哈哈果奶”。
同是果奶,海外广告语则含蓄、俏皮:“甜而酸的酸奶有初恋的昧道”。
二广告的管理制度差异(一)广告立法比较中国涉及到广告管理方面的专业法规最早的是1982 年颁布的《广告管理暂行条例》, 1987 年颁布的《广告管理条例》, 1995 年2 月1 日施行的《中华人民共和国广告法》, 此外, 《反不正当竞争法》、《商标法》、《食品管理法》、《药品管理法》以及《消费者权益保护法》都涉及到与广告有关的条款。
国家工商行政管理局为广告管理的主管机关。
英国从18 世纪开始一直到20 世纪初广告业极度发达和繁荣, 其广告管理在欧洲也是最成功的。
1712 年英国议会通过了报纸和杂志广告的纳税法案, 即《印花税法》, 政府由此开征广告特税。
1803 年将广告税提高到315 先令, 广告无论篇幅大小, 见报就征税一次(315 先令)。
1907 年英国颁布了世界上最早的“广告法典”, 禁止广告妨碍娱乐场所、风景地带的自然美, 禁止广告妨碍公路、铁路、闹市等公共设施。
1968 年制订的《交易表示法》中, 有禁止商品和服务广告中的不正当表示的条款, 如虚伪陈述, 诽谤言语, 激励犯罪, 广告侵权等, 它以商业部作为实施机关。
(二) 对虚假广告的管理方法我国目前对虚假广告除行政处罚措施以外, 还处以广告费1~ 5 倍的罚款, 严重的要追究刑事责任。
但对虚假广告的定义和虚假广告的危害程度并没有作具体清楚的界定, 而且《反不正当竞争法》中规定对虚假广告的罚款是10 万到20 万元之间, 与《广告法》不一致。
欧美一些国家对违法广告处罚也很严, 尤其是虚假广告, 从对虚假广告的认定到处罚是按照很规范的程序进行, 对处罚结果往往也要“广而告之”。
由于企业间竞争的激烈, 广告主和广告商们是非常不愿意到这一步, 因为这意味着声誉倒地, 甚于面临破产, 因此, 有效的管理与处罚办法也促使广告主和广告商自我约束。
三发达国家公众对广告的信任度较高从2003年中国科学院广告、消费与市场心理研究中心对北京消费者的润查结果及2002年在南京等地的广告调查结果看,我国消费者对广告持怀疑态度的比例还是比较高的。
中科院的调研结果表明,中国人认为大部分产品不象广告上宜传的那样好的比例为85%,认为大部分广告都不展现事实,它们只是在制造一种气氛的人占80%,而美国消费者比例则分别为72%和73%。
据英国广告协会提供的一项调查结果表明,从60年代到80年代,英国公众对广告非常赞同的比例由22%上升到30%;有点赞同的比例,由46%上升到47%;有点不赞同的比例由14%下降到10%;非常不赞同的比例由11%下降到6%0由此可见,从信任度的角度上看,广告不失为在发达国家促销的一种选择方式。
四广告预算确定方式制定企业广告预算是企业最困难的营销决策之一。
广告费用由于行业不同差异很大.既使是同业,也有不同的预算方式。
比较常用的是:其一,以企业经济能力为基础来确定促销费用的绝对额其二,根据目前或预期的销咨额确定广告预算的水平。
其三是根据竞争对手的广告预算来确定本企业的预算水平。
其四是目标任务法,即首先确定广告目标,然后确定要达到这些目标所要完成的任务,,最后再估算完成这些任务所需要的广告费用。
在我国,采用前两种广告预算方式,特别是第一种方式似乎居多数。
但是,国际性广告特别强调积累效应。
广告促销不是在一段时间内钱多就多做,钱少就少做,无钱就不做所能起作用的,而需要在正确战略思想的指导下,用统一的色调、统一的广告口号、统一的构成成分,通过有计划地多频次播放,并与产品特点、渠道与定价因素相协同,才能起一定作用。
这方面日本来华广告提供了强有力的比较效果。
多年来,日本产品广告费占我国外来广告费总额的70%以止,而相应的营销效果是日本的彩电占全国进口的87.8%,冰箱占进口的68.4%.汽车占进口的63%, 从英国一系列的调查报告结论中可以发现,在70年代中期以前,英国及欧洲大企业主要使用第一种和第二种方法决定广告预算水平。
但是,从70年代中期以后,经常使用第四种,即目标任务法的企业,特别是经营状况较好的企业使用的愈来愈多,己形成良性循环。
其比例己达39.8% 。
五、广告代理公司中外广告公司提供的服务项目基本相同,但仍有一些具体的差异。
其一,在广告策划阶段,有经验的英国广告公司把广告目标界定得较细而不仅仅只是笼统地以增加销量为广告目的。
这些目标包括:1.使目标顾客知晓企业或其产品;2.强化目标顾客对公司或其品牌的赞许态度;3.形成一种偏好;4.建立或增强公司信誉; 5.传递有关信息;6.建立或增强公司形象;7.提醒顾客对本公司或其品牌的注意;8.反击竞争者的广告攻势;9.寻找中间商或经销商;10.帮助或激励中间商或经销商;11:争取顾客对优待券等其它促销手段的较大反应;12.增加来商店的顾客流量;13.通过宜传公司声誉而提高人员推销的效果。
而我国广告公司似乎多采用质的分析。
其三,在市场调研服务方面.英国广告公司在50-60年代普遍承担市场调研任务。
由于越来趁多的企业后来都相继成立了本企业的市场调研部门。
我国的广告公司则普追接受客户的市场调研业务。
中外广告既有共同之点,也有可相互借鉴之处,所以我们要研究、了解当今国际广告潮流,锐意改革,才能赶上国际广告干流的发展。
巨面对当今世界广告国际化的潮流,我们立足搞好本国广告事业的同时,要加强与国际广告界的沟通与交流,采取走出去的办法,扩大交流范围,采取灵活交畜乡方式,提高交流层次,在高起点上学习与借鉴国外先进的经营与管理经验。
现在全国广告从业人员达51万人,已经成为一支有力的产业大军,960万平方公里的大地上圣处展现着璀灿的文化,13亿人口的消费大国有取之不尽、用之不竭的广告创意资源。
我们立足在这样坚实的基础上,多出广告精品,迎来我国广告世界百花盛开的新局面。
中外广告差异分析摘要:我国与外国(本文所指的外国只要是指西方发达国家)由于历史条件、经济发展速度和文化意识等不同,表现在广告领域的状况也不同。
中国在改革开放以后经济高速发展,广告事业也得到迅速发展,已步入世界广告先进国家的行列。
西方大国是世界广告大国,广告业已经成为他们经济发展支柱产业之一,有力地推动了经济的发展。
简析中外广告的差异,必将会使中国广告事业在学习措鉴中得到更好的发展。
关键词:中外广告发展现状差异文化一中外广告在文化上的差异我国与国际上发达国家的广告水平的差异就更突显文化背景,尤其对一个具有五干年历史文化背景的民族来说,广告的整体风格、广告观念、广告语等方面与外国有着明显的差异。
(一)广告的整体风格中国观众大多喜欢看西方广告,因为它们往往都很幽默、风趣,接受起来很轻松、惬意。
相反,国内的广告则显得有些拘谨、放不开,给人的整体印象是过于凝重。
国外广告,特别是那些在国际广告节上获奖的广告,都有一个共同的特点,那就是能跳出商品本身,不拘泥于商品,但又能在准确把握商品的某一个性特征的基础上非常生动、形象地展示商品魅力,似乎是在不经意之间就已经征服了消费者。
幽默风趣、诙谐逗笑、轻松快乐,是构成西方广告的主调。
而大多数中国广告,总是习惯于抓住商品的某一特点,然后将这一特点用非常实在、非常直接的方式展现出来,很难超越商品本身,很难给受众带来接受的轻松与愉‘院。