我的保险人生30页

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•寿险成长三部曲
•积累
•经营
•品牌
• 客户积累阶段
• 客户是我们的资产 • 做好前程规划 • 良好的工作习惯
•第1年
• 经营客户阶段
• 人性互动 • 缩小经营范围 • 经常检查客户保单 • 定期回访，共同成长 • 团队经营
•1-3年
• 品牌经营阶段
• 成功者的特质 • 永远的客户服务 • 团队文化
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•角色决定职责 •定位决定地位 •思路决定出路
•是雄鹰就要翱翔在蓝天！
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•视频： •翱翔之鹰
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•研讨、发表感想
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解期向积极购买期过渡。
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国民消费三大件的演变与更迭
•小康和谐社会
•消
•费
•升
•改革开放初期
•级
•社会主义建设初期
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•住 房 •汽 车 •保 险 •电 视 机 •电 冰 箱 •洗 衣 机 •自 行 车 •手 表 •缝 纫 机
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•保险业美好前景
•钻石俱乐部
•※ 业绩标准： •每月1件以上， •连续3个月FYC1500元以上
•※ 荣誉： •俱乐部定期表彰学习 •钻石徽章 •钻石专用名片、信封信纸 •钻石专用保单封套 •钻石专用手提袋 •......
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世界华人 保险大会
入围标准： 当年FYC12万元以上可 申请资格
•抓增员
✓每月带几位准增员 对象参加创说会
✓每周几次增员面谈
✓每周几次增员拜访
✓每周获得几个准增 员对象名单
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பைடு நூலகம்
•抓辅导
✓每周投入多少小时 辅导新人
✓每周几次陪访
✓是否对新人表示关 怀
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•现在就行动
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• 母亲问他想做什么，他说他长大要当美国总统！
• 那么，贫民窟里小孩怎么才能当总统呢？要想
当总统，就一定是一个州长级以上的政客，那怎样
才能当州长呢，最快的方法就是去一个著名政客的
女儿当妻子，那么，怎么才能娶一个政客的女儿呢，
最快的方法就是成为一个有地位的名人，那就是成
为好莱坞的大明星，那怎么成为好莱坞的大明星呢，
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2020/11/18
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3
• 步步为赢
•4
• 荣誉登顶
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•前
言
•要过什么样的生活
• 阿诺.施瓦辛格小的时候，生长在奥地利一个
贫穷小镇，日子拮据。他的母亲告诉他：“我们之
所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。”
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•怎样完成 •我的人生缺口？
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•解决人生缺口的办法只有一
个：
• 多赚钱
• 勤拜访！
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•一、拜访出业绩 访量定江山
•FYC 3,200
•标准保费
•FYP 16,000
•4000元/单
•签单4件
•每3个准主 顾中有1个 签单的
•施瓦辛格：贫民窟家庭——影视巨星、政坛要员 •原一平：小太保——保险界传奇人物 •…… •
•
•我们呢？ •我们甘愿整日为生计而发愁吗？ •我们忍心让自己的家人过着穷困的生活吗？ •我们甘愿成为一个光阴虚度、碌碌无为的“茫”人吗？
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那时候最快的方法，就是成为健身明星，那是最快
的方法从一个默默无名的小人物成为大家都认识的
名人。
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• 目前，施瓦辛格刚卸任担任加州州长，正准备
进入参议院，离美国总统还有一步之遥。
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•
• 1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是 个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走 入了明治保险公司的招聘现场。考官瞟了一眼面前这 个身高只有•145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出 一句硬邦邦•的话：“你不能胜任。” • ......
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•我的“人生缺口” •是什么样的？
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•看看缺口项目一般如下： •交通费
•水费、电费、 •煤气费
•孝敬父母费
•电话费 •子女教育费
•医疗费
•房屋费
• 你的人生缺口找到了吗？ •那你的月收入要达到 元
•3-5年
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3 •4
• 步步为赢
• 荣誉登顶
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•当一个人发现他的人生需求时 •便找到了他的人生缺口， •然后会确定目标，并落实在行动中。
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•课 程 纲 要
•1 •2 •3 •4
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•前 言 • 路在前方 • 步步为赢 • 荣誉登顶
•万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 •万 一 网 制 作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究
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国际龙奖
铜龙奖：36件， FYC120，000元
银龙奖：36件， FYC360，000元
金龙奖：36件， FYC720，000元
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/18
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•每个月工作22天
•每天2个有效拜访
•36个有效拜访
•每3个有效拜访 能促成1个准主顾
•12个准主顾
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•二、拜访建团队 致富快车道
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• 现在就行动
•抓业绩
✓每周达成多少FYC ✓每周销售多少件保单 ✓每周约访几位准主顾 ✓每周获取多少转介绍 名单
•预计2020年，中国——
•险寿•保险密度将达到2500元
保 险
•保险深度5％
深
度
•人均GDP
• 人均GDP与寿险保险深度之间存在S曲线的关系，当人均GDP超过1000 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 美元后，其寿险保险深度会随着人均GDP的不断提高，有一段加速上升的阶 段。
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•课 程 纲 要
•1
•前 言
•2
• 路在前方
•3
• 步步为赢
•4
• 荣誉登顶
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•黄金十年 • 现在正好
•时值佳
期 •保险业的发展要经历4个阶段：
• 1.盲从期
• 2.指责辩解期
• 3.积极购买期
• 4.依赖保险期
•此时，保险正处于指责辩 万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
•结果，原一平驰骋保险行业数十年，获得一系列殊荣： •连续15年业绩全国第一 •美国百万圆桌会议终身会员 •日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长
推销人寿保险是我终生事业，我乐此不疲，并且深以为荣！—— 万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
原一平
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